Anexa 1 PS 04 04 01

CONINUT
PLAN AFACERI

Programul pentru dezvoltarea

abilitilor antreprenoriale n rndul
tinerilor i facilitarea accesului
acestora la finanare
- START 2013

Pagina de nscriere va avea 2 opiuni:

1. ntreprinderi nou nfiinate - sunt nfiinate n anul depunerii cererii de finanare sau nu au
desfurat activitate pn n momentul completrii online a a planului de afaceri online.

2. ntreprindere cu activitate - nfiinate pn la 31.12.2012 i au desfurat activitate pn

n momentul completrii online a planului de afaceri online.

1
 Pe opiunea
1. ntreprinderi nou nfiinate - sunt nfiinate n anul depunerii cererii de finanare sau nu au
desfurat activitate pn n momentul completrii online a a planului de afaceri online.

SECIUNI:

1 DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

2 VIZIUNE, STRATEGIE

3 MANAGEMENT, RESURSE UMANE

4 PREZENTAREA PROIECTULUI

5 ANALIZA PIEEI

6 PROIECII FINANCIARE

7 GARANIILE PROPUSE PENTRU CREDITUL BANCAR

2
3
 1 DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
1
21. Numele firmei:
32. Codul unic de nregistrare:
43. Forma juridic de constituire:
54. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului:
65. Data nceperii efective a activitii:
76. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:
8 Codul CAEN al activitii pentru care se solicit AFN/AFN i credit bancar:
97. Activitatea Codului CAEN pe care se solicit AFN/AFN i credit bancar este:
10Producie
11Servicii
12Comer
13Se atribuie punctaj 15 Producie, 10 Servicii, 5 Comer

148. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Romn
Strin

9. Valoarea capitalului:

10. Adresa, telefon/fax, e-mail:

11. Persoan de contact:

12. Conturi bancare deschise la:

13. Asociai, acionari principali :

Numele i prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societii Pondere n Capital social %

4
14. Actionarul/Asociatul/Administratorul a absolvit cel putin un curs acreditat de educatie
antreprenoriala sustinut de un furnizor acreditat de catre Minister Educatiei, Ministerul
Muncii, UNCTAD

. DA
NU
Aplicatia va puncta automat cu 5 puncte DA si va permite incarcarea browse a certificatului

Incarca documentul care sa ateste absolvirea cursului browse

Prezentarea societilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta
urmtoarele informaii: denumire, CUI, legturi cu societatea ce solicita credit/AFN, data
nceperii activitii, principalele activiti generatoare de venituri operaionale, CA, Rezultat
exploatare, Rezultat net, total active, Active imobilizate, total datorii, Datorii ctre bnci i
societi de leasing, situaia actual a societii (n funciune, activitate suspendat, n
insolven).

Se descarca Anexa 3 Cerere de finantare, se completeaza, semneaza, stampileaza si se urca

cu browse.

Se descarca Declaraia privind ncadrarea ntreprinderii n categoria

ntreprinderilor mici i mijlocii (Anexa 5 si 6 dupa caz , se completeaz,
semneaz, tampileaz si se urca in aplicatie )

Se descarca Declaraia de minimis (anexa 2 la prezenta Procedur ) se

completeaz, semneaz, tampileaz si se urca in aplicatie
5
 2 VIZIUNE, STRATEGIE

n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:

A.

Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?

Produsul 1,2,3
Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3

Detaliai activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul. Factorii pe care
i considerai relevani pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei
pe care o vei utiliza, experiena anterioar a ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale
i bneti pentru realizarea obiectivelor propuse.

-
viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n
B1. viitor;
- analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a
Cine vor fiobiectivelor,
clienii ti ipoliticilor
care esteilocalizarea
realizriloracestora
sale; (judet, regiune, ar i distana fa
de locaia proiectului)?
Persoane fizice (inclusiv segment de vrst i venituri)
Societi comerciale (inclusiv din ce domenii provin i mrimea acestora)
Instituii bugetare (precizai tipul instituiei)

Clieni/ 2013 2014 2015 2016

grupe de LEI % LEI % LEI % LEI %
clieni

Total cifr de
afaceri

B2.

Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 5 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!

6
 La ce cifr de afaceri/profit?
La ce numr de angajai?

Obiective (Indicatori int) UM 2013 2014 2015 2016

Cifra de afaceri, din care: LEI
- Export LEI
Profit LEI
Numr de salariai Numr persoane

Numr de locuri de munc ce urmeaz a fi create n urma implementrii

proiectului:

2013* 2014 2015 2016

Total, din care:
* Se va face dovada angajrii persoanelor cu contract de munc pe perioad nedeterminat
la momentul depunerii documentaiei de decont.
Numarul locurilor de munca in 2014 = 2013 + nr noilor locuri de munca
Numarul locurilor de munca in 2015 = 2014 + nr noilor locuri de munca
Numarul locurilor de munca in 2016 = 2015 + nr noilor locuri de munca

Se va calcula automat de catre aplicatie:

X 3 = 15 puncte

X = 2 = 10 puncte

X =1 = 5 puncte

Observaii: Se acord 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele
de mai sus creat prin ANOFM din categoria persoanelor peste 45 de ani
Dovada angajrii prin ANOFM se va prezenta la momentul depunerii
documentaiei de decont.

7
Loc de munca ocupat prin ANOFM : DA NU

C.

Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine
tehnologice, cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n
domeniu, experiena n domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia
proiectului, capital, relaii, capacitate de munc, flexibilitate).n aceast seciune facei
analiza swot a afacerii dumneavoatr.

Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.

D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului
productiv/comercial prin achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare;
amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje, echipament, mobilier; obinere avize,
acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului; recrutare/selecie/angajare
personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri,
asigurarea condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);

D2.

Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii AFN/AFN + credit

i data estimativ de ncepere a activitii. Este perioada dintre prima luna dup
semnarea contractului de finanare/AFN +credit i luna n care se finalizeaz
implementarea ultimei activiti din proiect.

n termen de 60 de zile lucrtoare de la semnarea contractului, beneficiarul este obligat s

efectueze cheltuielile. Termenul de 60 de zile se poate prelungi doar cu acordul ME-DIPIMM la
propunerea OTIMMC pentru situaii excepionale 8 (de exemplu ntrzieri la transportul sau
livrarea echipamentelor din motive independente de beneficiarul AFN). Prelungirea se acord o
singur dat, pe baza unei cereri depuse de ctre solicitant la sediul OTIMMC cu cel puin 10
 3 MANAGEMENT, RESURSE UMANE
4
n aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul:

Cum a aprut ideea Dvs. de afacere?

Scurt descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, dac exist un

studiu relevant pe baza cruia s-a iniiat acest tip de afacere, etc.

Ce activiti vor genera profitul firmei i sursele de dezvoltare?

Descriei activitatea pentru care solicitai finanare. Descriei pe scurt

produsele/serviciile oferite dup obinerea finanrii.

4.1 Management, Resurse umane

Management:

Nume i prenume i vrsta Funcia n societate i Experiena n Studii/Specializri cu

principalele domeniu impact asupra afacerii
responsabiliti pe propuse
scurt

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan din conducerea executiv i orice alt
persoan relevant.
Se vor ataa documente justificative care s ateste pregtirea n domeniu i experiena.

9
 Societatea/Actionarul,/Asociatul/ nu a mai beneficiat de finantare in cadrul programelor
nationale pentru sprijinirea IMM-urilor
NU
Se puncteaza cu 10 puncte NU nu a mai beneficiat de finantare in cadrul
programelor pentru sprijinirea IMM-urilor
nationale
DA

Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.

ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre
manageri va influena n mod pozitiv evoluia firmei.

Descriei i explicai n detaliu atribuiile, responsabilitile, calificrile i

expertiza managerilor, relevante pentru derularea n condiii optime a activitii
firmei.

Personal:
Detaliere pe activiti:

Activitatea Numr de salariai Pregtirea profesional

Activitatea 1

10
Activitatea 2
Activitatea 3
.
TOTAL
(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)

Cine este angajatul cheie, adic persoana care prin cunotinele pe care le deine
poate influena noul mers al afacerii (dac este cazul)?

Descriei responsabiliti (fia postului), calificri, experiena angajatului cheie.

Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului?

Descriei modalitile de supraveghere a personalului i impactul acestora n eficiena

activitii curente.

Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descriei modul de salarizare/plat,

premiere, penalizare)?

Descriei i explicai n detaliu politica de resurse umane.

Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?

Descriei detaliat dac exist un compartiment/persoan cu specializare n acest

domeniu sau se va apela la o firm care s asigure acest tip de serviciu.

11
 5 PREZENTAREA PROIECTULUI

5.1 Descrierea proiectului de investiii

Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie/servicii; dezvoltarea
portofoliului de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele
activiti necesare pentru realizarea acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu,
asigurare utiliti i achiziie echipamente specifice activitii).

Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei

pentru care sunt necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii,
menionnd etapele de derulare a acestuia.

5.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti

Adresa la care va fi implementat proiectul:

RURAL*
URBAN

*Se va pastra locatia implementarii proiectului pe toata perioada desfasurarii programului

(minim 3 ani incepand cu anul urmator acordarii AFN)

Aplicatia va atribui automat 15 puncte pentru implementarea in mediu rural!

Acces la drumurile naionale/judetene i mijloacele de transport:

Dai detalii legate de locaia implemetrii proiectului, n contextul amplasrii acesteia

n apropierea drumurilor naionale/judeene i a accesului la mijloacele de transport.

12
Descriere locaie din punct de vedere al vadului comercial:

Dai detalii legate de amplasarea locaiei unde se va derula proiectul, din

perspectiva vadului comercial.

Asigurarea utilitilor necesare (branamentelor existente, branamente necesare i

estimarea costurilor aferente):

Estimai costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfurrii activitii
n locaia implementrii proiectului.
Detaliai cum se vor asigura utilitile n cazul n care acestea nu exist.

n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai
principalii parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat, perioad
de nchiriere, valoare chirie, etc).

Detaliai termenii contractuali ai nchirierii spaiului prin prisma urmtorilor parametri:

proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare chirie etc.

5.3 Dimensionare valoare de investiie

Element Furnizor Numr Valoarea Valoare Document de

Durata de
de total fara eligibila fundamentare
Buci amortizare (ani)
investiie TVA - lei valoare

TOTAL

13
 Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera att cheltuielile
eligibile ct i toate cheltuielile neeligibile necesare a fi efectuate pentru realizarea unei
capaciti de producie funcionale (achiziiile din cadrul proiectului independente sau
mpreun cu activele existente n cadrul societii trebuie s genereze venituri /profit
suplimentar).
Nota: se pot ataa oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate n
cadrul proiectului.

5.4 Plan de finanare a proiectului

a) Structura de finanare a proiectului de investiii:

Sursa de finanare Fara TVA

RON %
Credite bancare
AFN
Alte surse (aport propriu)
TOTAL valoare de investiie 100%

Se va atribui punctaj 5 puncte pentru Schema de finantare cu credit

Utilizarea tehnologiilor noi

Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 din HG 2139/2004

reprezinta mai mult de 50% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri

DA

NU

Se va puncta 10 puncte optiunea DA

14
 Explicati cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de utilizare a
tehnologiilor noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/ prestare
servicii si care este potenial inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.

6 ANALIZA PIEEI

6.1 Piaa actual

6.1.1 Principalii clieni

Prezentai tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicata, cu amnuntul,
societi comerciale, agricultori etc) dac este cazul:

Vnzri pe (principalii) (Grupe de) produse/servicii, LEI Total

clieni
Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 %
LEI
LEI
1
Clieni 2
interni
3
Total piaa intern
1
Clieni 2
externi
3
Total export
Total intern + export

15
Volumul vnzrilor actual pe grupe de produse (cantitativ i nu valoric)

Grupa de UM Cantitate ctre clieni Cantitate ctre clieni Total

produse/servicii interni externi
Produs1
Produs 2
Produs 3
.

Care este segmentul de pia actual din punct de vedere al locaiei clienilor, pe grupele de
clieni mentionae mai sus? Precizai distanele medii (de la punctul de lucru pn la clieni)
pe principalele grupe de clieni.
Care sunt principalele bariere n creterea numrului de clieni/creterea vnzrilor ctre
clieni existeni?

6.1.2 Principalii concureni

Produs/serviciu Denumirea Anul nfiinrii, CA, Profit, Total active, total Ponderea
oferit pieei firmei/ firmelor salariai, tip clieni, grad de tehnologizare, nivel pe pia
i localitatea preuri i calitate, avantaje/dezavantaje, etc
( %)
Produs 1

Produs 2

Produs 3

16
 6.1.3 Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale
concurenei
Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr in raport cu
cele oferite de concuren).

6.2 Piaa i promovarea noului produs/serviciu

6.2.1 Produsul nou

Descrierea exact a produsului/serviciilor:

- n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice,
performane, utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s
se neleag la ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de
valorificare, dac vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza
servicii specifice (post vnzare, transport, garanie, reparaii etc);

6.2.2 Segmentul de pia

17
 Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului
dumneavoastr de pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie,
electro-casnice, birotic, turism etc.).
Localizarea pieei dumneavoastr (se va preciza amplasarea pieei local, regional,
naional, internaional etc. cu detalii, dac suntei n posesia lor) i mrimea acesteia
(nr. de clieni poteniali, mrime d.p.v.d. fizic i valoric). Care este distana pn la
principalii clieni i care este modalitatea de distribuie a produselor/serviciilor ?

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de

sezon, evoluia n ultimii ani i cea previzibil)

6.2.3 Riscuri majore

Riscuri majore identificate:
5.2.3.1. riscuri de pia
5.2.3.2. riscuri financiare
5.2.3.3. riscuri legislative

18
 Prezentai modalitile de minimizare a primelor trei riscuri majore

6.2.4 Clieni poteniali

Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii

poteniali, cum vei extinde piaa sau identifica noi piee, etc.)
Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul,
societi comerciale, agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grupa) si numrul pe
fiecare grupa de clieni.

Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni? Ce credei c i va determina pe

potenialii clieni s cumpere produsul/serviciul dumneavoastr i nu al concurenei?

19
 6.2.5 Concureni poteniali
Prezentati concurentii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoatei
ale acestora (mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile
produsului/serviciului lor, reputaia, modaliti de valorificare, mrimea segmentului lor de
pia etc):

Grup Denumirea firmei/ Vechime pe pia, CA, Profit, Total active, total Ponderea pe
produse/servicii firmelor i salariai, tip i numr clieni, grad de pia
oferite pieei localitatea tehnologizare, nivel preuri i calitate,
avantaje/dezavantaje, etc ( %)

Produs 1

Produs 2

Produs 3

6.2.6 Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite

1 Prezentai i argumentai principalele avantaje ale noilor produse/servicii n raport cu
concurena (de ex. pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):
Alte avantaje:

20
Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena - se va prezenta un tabel cu note
de la 1-5 n care pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe linii caracteristicile (de
ex. pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)

6.2.7 Reacia concurenei

Mentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs. la apariia pe pia a
produselor/serviciilor aferente proiectului

6.2.8 Desfacerea produselor

Produse/grupe de produse Pondere n cifra de Forme de desfacere(%)
afaceri( % )

(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a

produselor/serviciilor dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii,
reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei
folosi comerciani independeni, daca vei face export, etc.).

6.2.9
6.2.10
6.2.11
6.2.12 5.3 Strategia de comercializare

5.3.1. Politica produsului

Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de
vedere al greutii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un
singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:

5.3.2. Politica de preuri

21
Precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd vei oferi
reduceri de preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de ce:

Nota: Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor

practicate de societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile
trebuie s fie comparabile (att preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate
la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc funcie de tipul clienilor).

5.3.3. Politica de distribuie

Menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata,
intermediari, prin ageni, la comand, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de
distribuie i se vor cuantifica costurile aferente:

5.3.4. Modaliti de vnzare

Precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor: cu
ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul
clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, dac vei face
export etc):

22
Se vor prezenta detaliat elementele de logistic i desfacere necesare pentru atingerea
vnzrilor previzionate (fora de vnzare, mijloace de transport necesare i modul de
asigurare al acestora, spaii de depozitare necesare i modul de asigurare a acestora, etc)
precum i cuantificarea cheltuielilor aferente.

5.3.5. Activiti de promovare a vnzrilor

Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficial,
pliante, brouri, plata n rate):

Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimai

costurile anuale de promovare i prezentai ipotezele care au stat la baza estimrilor.

7 PROIECII FINANCIARE
Proieciile financiare se vor completa electronic.

Corelai proieciile financiare cu partea descriptiv a Planului de afaceri.

23
Necorelarea situaiilor financiare cu planul de afaceri duce la respingerea proiectului.

7.1 Proiecia fluxului de numerar

CASH-FLOW

PROIECTII
Nr. crt. Explicaii / lun
L7/2013 L8/2013 L9/2013 L10/2013 L11/2013 L12/2013 AN 2013 AN 2014 AN 201

Sold iniial disponibil (cas i

I
banc)

A Intrri de lichiditi (1+2+3+4)

1 din vnzri

2 din credite primite

alte intrri de numerar (aport

3
propriu, etc.)

Alocaie Financiar
4
nerambursabil

Total disponibil (I+A)

B Utilizari numerar din exploatare

Cheltuieli cu materii prime i

1 materiale consumabile aferente
activitii desfaurate

Salarii (inclusiv cheltuielile

2
aferente)

3 Chirii

4 Utiliti

5 Costuri funcionare birou

24
6 Cheltuieli de marketing

7 Asigurri

8 Reparaii/ntreinere

9 Servicii cu terii

Impozite, taxe i vrsminte

10
asimilate

11 Alte cheltuieli

Cheltuieli pentru investiii

C
(Valoarea total a proiectului)

D Credite (1+2)

1 Creditul solicitat

rambursri rate de credit scadente

dobnzi i comisioane

2 Alte credite (inclusiv leasing)

rambursri rate de credit scadente

dobnzi i comisioane

Pli/ncasri pentru impozite i

E
taxe (1-2+3)

1 Pli TVA

2 Rambursri TVA

3 Impozit pe profit/cifr de afaceri

F Dividende

Total utilizri numerar

G
(B+C+D+E+F)

H Flux net de lichiditi (A-G)

II Sold final disponibil (I+H)

Se va puncta cu 20 de puncte daca in casutele hasurate sunt sume pozitive (>0)

25
 7.2 Proiecia bilanului simplificat
Pe baza Proieciei contului de profit i pierdere, a proieciei necesarului de
fond de rulment i a graficelor de rambursare se va ntocmi bilanul
previzionat conform tabelului de mai jos:

Nr. rd. Actual Proiecii

N+1
Denumirea elementului N+2 N+3

A B
A. ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZRI NECORPORALE (ct. 01
201 + 203 + 205 + 2071 + 208 +
233 +234 -280 - 290 - 2933)
II. IMOBILIZRI CORPORALE (ct. 02
211 + 212 + 213 + 214 + 223 + 224
+ 231 + 232 - 281 - 291 - 2931)
III. IMOBILIZRI FINANCIARE 03
(ct. 261 + 263 + 265 + 267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 04
01 la 03)
B. ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI (ct. 301 + 321 + 302 + 05
322 + 303 + 323 +/- 308 + 328 +
331 + 332 + 341 + 345 + 346 +/-
348 + 351 + 354 + 356 + 357 + 358
+ 361 + 326 +/- 368 + 371 + 327 +/-
378 + 381 +/- 388 - 391 - 392 - 393 -
394 - 395 - 396 - 397 - 398 + 4091 -
4428)
II. CREANE 06
III. INVESTIII PE TERMEN SCURT 07
(ct. 501 + 505 + 506 + 508 + 5113 +
5114 - 591 - 595 - 596 - 598)
IV. CASA I CONTURI LA BNCI 08
(ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 +
542)
 ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 09
05 la 08)
C. CHELTUIELI N AVANS (ct. 471) 10
D. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE 11
PLTITE NTR-O PERIOAD DE
PN LA UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 -
169 + 269 + 401 + 403 + 404 + 405
+ 408 + 419 + 421 + 423 + 424 +
426 + 427 + 4281 + 431*** + 437***
+ 4381 + 441*** + 4423 + 4428***
+ 444*** + 446*** + 447*** + 4481
+ 451*** + 453*** + 455 + 456*** +
457 + 4581 + 462 + 473*** + 509 +
5186 + 519)
E. ACTIVE CIRCULANTE 12
NETE/DATORII CURENTE NETE (rd.
09 + 10 - 11 - 19)
F. TOTAL ACTIVE MINUS DATORII 13
CURENTE (rd. 04 + 12)
G. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE 14
PLTITE NTR-O PERIOAD MAI
MARE DE UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 -
169 + 269 + 401 + 403 + 404 + 405
+ 408 + 419 + 421 + 423 + 424 +
426 + 427 + 4281 + 431*** + 437***
+ 4381 + 441*** + 4423 + 4428***
+ 444*** + 446*** + 447*** + 4481
+ 451*** + 453*** + 455 + 456*** +
4581 + 462 + 473*** + 509 + 5186
+ 519)
H. PROVIZIOANE (ct. 151) 15
I. VENITURI N AVANS (rd. 16
17+18+21), din care:
Subvenii pentru investiii (ct. 475) 17
Venituri nregistrate n avans (ct. 472) 18
- total (rd. 19 + 20), din care:
Sume de reluat ntr-o perioad de 19
pn la un an (ct. 472*)
Sume de reluat ntr-o perioad mai 20
mare de un an (ct. 472*)
 Fondul comercial negativ (ct. 2075) 21
J. CAPITAL I REZERVE
I. CAPITAL (rd. 23 la 25), din care: 22
- capital subscris vrsat (ct. 1012) 23
- capital subscris nevrsat (ct. 1011) 24
- patrimoniul regiei (ct. 1015) 25
II. PRIME DE CAPITAL (ct. 104) 26
III. REZERVE DIN REEVALUARE(ct. 27
105)
IV. REZERVE (ct. 106) 28
Aciuni proprii (ct. 109) 29
Ctiguri legate de instrumentele de 30
capitaluri proprii (ct. 141)
Pierderi legate de instrumentele de 31
capitaluri proprii (ct. 149)
V. PROFITUL SAUSOLD C 32
PIERDEREA
SOLD D 33
REPORTAT() (ct. 117)
VI. PROFITUL SAUSOLD C 34
PIERDEREA
SOLD D 35
EXERCIIULUI FINANCIAR
(ct. 121)
Repartizarea profitului (ct. 129) 36
CAPITALURI PROPRII - TOTAL (rd. 37
22 + 26 + 27 + 28 - 29 + 30 - 31
+ 32 - 33 + 34 - 35 - 36)
Patrimoniul public (ct. 1016) 38
CAPITALURI - TOTAL (rd. 37 + 38) 39
*) Conturi de repartizat dup natura elementelor respective.
**) Solduri debitoare ale conturilor respective.
***) Solduri creditoare ale conturilor respective.
 8 GARANIILE PROPUSE PENTRU CREDITUL BANCAR

n cazul n care, pentru finantarea proiectului se are n vedere contractarea

unui credit, se vor prezenta pe scurt garaniile propuse pentru creditul
bancar:

Terenuri (proprietar, locaie, intravilan/extravilan, suprafa,

existen utiliti, valoare achiziie, valoare contabil, valoare
pia)
Cldiri (proprietar, locaie, industrial/comercial/rezidenial; regim
nlime; suprafa construit desfurat, suprafa util; an
punere n funciune, stare fizic)
Mijloace fixe (tip utilaj, data fabricrii, valoarea contabil),
Alte garanii (FNGCIMM)
Pentru schema de finanare cu credit bancar, necompletarea capitolului 7
atrage respingerea la finanare.

Intreprinderi nou
GRIL EVALUARE PLAN AFACERI ***
infiinate *

1. Date Generale/Cerere de finantare 5

Actionarul/Asociatul/Administratorul a absolvit cel putin un curs de

educatie antreprenoriala sustinut de un furnizor acreditat de catre
Ministerul Educatiei, Ministerul Muncii, UNCTAD 5
Intreprinderea a obtinut profit din activitatea de exploatare in 2012 0
Activitatea pe care aceseaza 15
Productie 15
Servicii 10
Comert 5
2. Viziune, strategie 20

Numr de locuri de munc create la momentul decontului 15

locuri de munc create 3 15

locuri de munc create = 2 10

locuri de munc create = 1 5
Observaii: Se acord 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de
din categoria persoanelor dezavantajate social la angajare - peste 45 ani
3. Istoric, management, resurse umane, activitate curent 10

Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul inscrierii online 0

Intreprinderea are cel putin 2 angajati la momentul inscrierii online 0
Societatea/Asociatul/Actionarul nu a mai beneficiat de finantare in
cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor 10
Societatea/Asociatul/Actionarul a mai beneficiat de finantare in
cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor 0
4. Prezentarea proiectului 20
Implementare proiect n mediul rural
15
Solicit credit
5
5.Utilizarea noilor tehologii 10

Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2

din HG 2139/2004 reprezinta mai mult de 50% din valoarea 10
cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri

6. Proiecii financiare 20

Cash flow pozitiv pe toti anii previzionati 20

Pentru schema de fi
9 7. Garaniile propuse pentru creditul bancar necompletarea capito
planulu
TOTAL 100
Punctajul minim pentru aprobare este de 50 puncte.
*ntreprinderi nou infiinate - sunt nfiinate n anul depunerii cererii de
finanare sau nu au desfurat activitate pn n momentul completrii online
a planului de afaceri.
**ntreprindere cu activitate - nfiinate pn la 31.12.2012 i au desfurat
activitate pn n momentul completrii online a planului de afaceri.
*** Punctajul maxim aferent capitolelor se obine prin tratarea complet a
tuturor subcapitolelor din planul de afaceri.
 Pe optiunea
2. ntreprindere cu activitate - nfiinate pn la 31.12.2012 i au desfurat activitate pn
n momentul completrii online a planului de afaceri online.

SECTIUNI:

1 DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

2 VIZIUNE, STRATEGIE

3 ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENT

4 PREZENTAREA PROIECTULUI

5 ANALIZA PIEEI

6 PROIECII FINANCIARE

7 GARANIILE PROPUSE PENTRU CREDITUL BANCAR

 10 1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
15
161. Numele firmei:
172. Codul unic de nregistrare:
183. Forma juridic de constituire:
194. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului:
205. Data nceperii efective a activitii:
216. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:
22 codul CAEN al activitii pentru care se solicit AFN/AFN i credit bancar:
23
247. Activitatea Codului CAEN pe care se solicit AFN/AFN i credit bancar este:
25Producie
26Servicii
27Comer
28Se atribuie punctaj 10 Producie, 7 Servicii, 5 Comer
29
308. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Romn
Strin

9. Valoarea capitalului:

3110. Principalii indicatori ai activitii curente:

Indicator 2011 2012 2013 -Data ultimei balane de
verificare contabil ncheiate
Cifra de afaceri
EBITDA=Rezultat din *
exploatare+amortizare
% in CA
Profit brut *
% in CA
Active totale, din care:
- Active imobilizate
- Active circulante
Capitaluri proprii
Credite bancare&leasing-uri
Credite asociai/firme din
grup
Datorii furnizori

*Se va puncta automat cu 5 puncte daca suma trecuta la Profit Brut si cea de la Rezultat din
exploatare in 2012 sunt > 0 (daca una din ele <0 nu se puncteaza!)

(Bilanurile contabile pe ultimii doi ani precum i ultima balana de verificare contabil
trebuie ataate).

11. Adresa, telefon/fax, e-mail:

12. Persoan de contact:

13. Conturi bancare deschise la:

14. Asociai, acionari principali :

Numele i prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societii Pondere n Capital social %

15. Actionarul/Asociatul/Administratorul a absolvit cel putin un curs acreditat de educatie

antreprenoriala sustinut de un furnizor acreditat de catre Minister Educatiei, Ministerul
Muncii, UNCTAD
. DA NU

Aplicatia va puncta automat cu 5 puncte DA si va permite incarcarea browse a certificatului

Incarca documentul care sa ateste absolvirea cursului browse

 Prezentarea societilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta
urmtoarele informaii: denumire, CUI, legturi cu societatea ce solicita credit/AFN, data
nceperii activitii, principalele activiti generatoare de venituri operaionale, CA, Rezultat
exploatare, Rezultat net, total active, Active imobilizate, total datorii, Datorii ctre bnci i
societi de leasing, situaia actual a societii (n funciune, activitate suspendat, n
insolven).

16. Care au fost principalele modificri/schimbri/puncte de reper ale afacerii dvs de la

nfiinare pn n prezent (modificri ale structurii asociailor/acionarilor; modificri ale
obiectului de activitate, introducerea unor servicii/produse noi, dezvoltarea afacerii prin
crearea unor puncte de lucru noi/ creterea suprafeei/ achiziia de active noi/ identificarea
de clieni noi)?

Se descarca Anexa 3 Cerere de finantare, se completeaza, semneaza, stampileaza si se urca

cu browse.

Se descarca Declaraia privind ncadrarea ntreprinderii n categoria

ntreprinderilor mici i mijlocii (Anexa 5 si 6 dupa caz , se completeaz, semneaz,
tampileaz si se urca in aplicatie )

Se descarca Declaraia de minimis (anexa 2 la prezenta Procedur ) se

completeaz, semneaz, tampileaz si se urca in aplicatie
 1. VIZIUNE, STRATEGIE

n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:

A.

Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?

Produsul 1,2,3
Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3

Detaliai activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul. Factorii pe

care i considerai relevani pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea
tehnologiei pe care o vei utiliza, experiena anterioar a ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc,
materiale i bneti pentru realizarea obiectivelor propuse.

- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n

viitor;
- analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a

B1.
Cine vor fi clienii ti i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa
de locaia proiectului)?
Persoane fizice (inclusiv segment de vrst i venituri)
Societi comerciale (inclusiv din ce domenii provin i mrimea acestora)
Instituii bugetare (precizai tipul instituiei)

Clieni/ 2013 2014 2015 2016

grupe de LEI % LEI % LEI % LEI %
clieni

Total cifr de
afaceri
B2.

Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 5 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!

La ce cifr de afaceri/profit?
 La ce numr de angajai?

Obiective (Indicatori int) UM 2013 2014 2015 2016

Cifra de afaceri, din care: LEI
- Export LEI
Profit LEI
Numr de salariai Numr persoane

Numr de locuri de munc ce urmeaz a fi create n urma implementrii

proiectului:

2013* 2014 2015 2016

Total, din care:
* Se va face dovada angajrii persoanelor cu contract de munc pe perioad nedeterminat
la momentul depunerii documentaiei de decont.
Numarul locurilor de munca in 2014 = 2013 + nr noilor locuri de munca
Numarul locurilor de munca in 2015 = 2014 + nr noilor locuri de munca
Numarul locurilor de munca in 2016 = 2015 + nr noilor locuri de munca
Se va calcula automat de catre aplicatie:

X 3 = 15 puncte

X = 2 = 10 puncte

X =1 = 5 puncte

Observaii: Se acord 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele
de mai sus creat prin ANOFM din categoria persoanelor peste 45 de ani
Dovada angajrii prin ANOFM se va prezenta la momentul depunerii
documentaiei de decont.

Loc de munca ocupat prin ANOFM : DA NU

C.

Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine
tehnologice, cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n
domeniu, experiena n domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia
proiectului, capital, relaii, capacitate de munc, flexibilitate).n aceast seciune facei
analiza swot a afacerii dumneavoatr.

Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.

D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului
productiv/comercial prin achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare;
amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje, echipament, mobilier; obinere avize,
acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului; recrutare/selecie/angajare
personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri,
asigurarea condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);

D2.

Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii AFN/AFN + credit

i data estimativ de ncepere a activitii. Este perioada dintre prima luna dup
semnarea contractului de finanare/AFN +credit i luna n care se finalizeaz
implementarea ultimei activiti din proiect.

n termen de 60 de zile lucrtoare de la semnarea contractului, beneficiarul este obligat s

efectueze cheltuielile. Termenul de 60 de zile se poate prelungi doar cu acordul ME-DIPIMM la
propunerea OTIMMC pentru situaii excepionale (de exemplu ntrzieri la transportul sau
livrarea echipamentelor din motive independente de beneficiarul AFN). Prelungirea se acord o
singur dat, pe baza unei cereri depuse de ctre solicitant la sediul OTIMMC cu cel puin 10 zile
nainte de expirarea termenului limit de depunere a decontului.
2. ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENT

Istoric
n aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul:

Cum a aprut ideea Dvs. de afacere?

Scurt descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, dac exist un

studiu relevant pe baza cruia s-a iniiat acest tip de afacere, etc.

Care au fost principalele etape de dezvoltare a proiectului pn n prezent?/ Aciuni

ntreprinse pn la solicitarea creditului i a AFN (dac este cazul).

Ce activiti genereaz astzi profitul firmei i sursele de dezvoltare?

Afacerea/activitatea curent . Descriei pe scurt produsele i/sau serviciile oferite.

Precizai sursele de dezvoltare ale afacerii (ex. proprii, credit bancar, finanri
nerambursabile, etc.)
Intreprinderea are cel putin 2 angajati la momentul inscrierii online a planului de afaceri:
DA
NU
Se vor incarca in aplicatie in format pdf sau jpg contractele de munca si statele de plata pe
luna precedenta precum si extrasele din REVISAL privind inregistrarea contractelor
Se puncteaza cu 5 puncte DA!
Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul inscrierii online a planului de afaceri
DA
NU
Se vor incarca in aplicatie in format pdf sau jpg contractele de munca si statele de plata pe
luna precedenta precum si extrasele din REVISAL privind inregistrarea contractelor
Se puncteaza cu 3 puncte DA!

3.1 Management, Resurse umane

Management:

Nume i prenume i vrsta Funcia n societate i Experiena n Studii/Specializri cu

principalele domeniu impact asupra afacerii
responsabiliti pe propuse
scurt

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan din conducerea executiv i orice alt
persoan relevant.
Se vor ataa documente justificative care s ateste pregtirea n domeniu i experiena.

Societatea/Actionarul,/Asociatul/ nu a mai beneficiat de finantare in cadrul programelor

nationale pentru sprijinirea IMM-urilor
NU
Se puncteaza cu 10 puncte NU nu a mai beneficiat de finantare in cadrul
programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor
DA

Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.

ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre
manageri va influena n mod pozitiv evoluia firmei.
 Descriei i explicai n detaliu atribuiile, responsabilitile, calificrile i expertiza
managerilor, relevante pentru derularea n condiii optime a activitii firmei.

Personal:
Detaliere pe activiti:

Activitatea Numr de salariai Pregtirea profesional

Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
.
TOTAL
(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)

Cine este angajatul cheie, adic persoana care prin cunotinele pe care le deine
poate influena noul mers al afacerii (dac este cazul)?

Descriei responsabiliti, calificri, experiena angajatului cheie.

Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului (modaliti de supraveghere a

personalului angajat)?

Descriei modalitile de supraveghere a personalului i impactul acestora n eficiena

activitii curente.
 Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descriei modul de salarizare/plat,
premiere, penalizare)?

Descriei i explicai n detaliu politica de resurse umane.

Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?

Descriei detaliat dac exist un compartiment/persoan cu specializare n acest

domeniu sau se va apela la o firm care s asigure acest tip de serviciu.

3.2 Activitatea curent

3.2.1. Produsele/serviciile actuale

Descriei tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri,
nivelurile de preuri, principalele avantaje competitive ale produselor, principalele
dezavantaje n raport cu concurena:

Produs/Servicii Cantitatea vnduta la UM Valoare - RON Pondere n

ultima raportare vnzrile totale
financiara
Produsul 1/Serviciul 1
Produsul 2/Serviciul 2
Produsul 3/Serviciul 3

3.2.2.Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale i servicii

Furnizori Forma Cantitatea Valoarea Frecvena
juridic i anual i % n anual a aprovizionrii i
 localitatea total necesar achiziiilor Termene de plat
aprovizionare (LEI)
materie prima

Materie
prima/serviciu

Materie
prima/serviciu

Materie
prima/serviciu

Pondere materii prime importate (%) n total materii prime:

3.2.3.Descrierea procesului tehnologic actual

Prezentai sumar fluxul tehnologic actual i principalele utilaje i echipamente utilizate n
procesul tehnologic (se vor prezenta principalele activiti necesare de la aprovizionarea cu
materie prim pn la vnzarea produselor i echipamentele /utilajele aferente, inclusiv
gradul de automatizare al acestora, capacitatea de producie i gradul de ncrcare
existent).
Evideniai principalele probleme existente n fluxul tehnologic:
3.2.4.Echipamente existente
Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport (mijloacele fixe)
utilizate pentru realizarea cifrei de afaceri:

Mijloc fix Caracteristici tehnice (grad de An Proprietate/ Valoare de pia

automatizare/specializare, fabricaie estimat
Inchiriat pe **
capacitate maxim de
ani
producie, grad de
utilizare/ncrcare existent

3.2.5. Imobile existente

Tip imobil Destinai An punere n Proprietate nchiriate/luate n folosin
e funciune, stare cu titlu gratuit(comodat)
fizic, ultima
Valoare Ipoteci Valoare Perioad de
modernizare/repar
contabil chirie nchiriere/
aie capital,
folosin gratuit
suprafaa util
total, suprafa
ocupat

Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile
necesare (energie electric, ap, canal):

3. PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1 Descrierea proiectului de investiii

Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie/servicii; dezvoltarea
portofoliului de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele
activiti necesare pentru realizarea acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu,
asigurare utiliti i achiziie echipamente specifice activitii).

Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei

pentru care sunt necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii,
menionnd etapele de derulare a acestuia.
 10.1

4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti

Adresa la care va fi implementat proiectul:

RURAL*
URBAN

*Se va pastra locatia implementarii proiectului pe toata perioada desfasurarii programului

(minim 3 ani incepand cu anul urmator acordarii AFN)

Aplicatia va atribui automat 10 puncte pentru implementarea in mediu rural!

Acces la drumurile naionale/judetene i mijloacele de transport:

Dai detalii legate de locaia implemetrii proiectului, n contextul amplasrii acesteia

n apropierea drumurilor naionale/judeene i a accesului la mijloacele de transport.

Descriere locaie din punct de vedere al vadului comercial:

Dai detalii legate de amplasarea locaiei unde se va derula proiectul, din perspectiva
vadului comercial.

Asigurarea utilitilor necesare (branamentelor existente, branamente necesare i

estimarea costurilor aferente):
 Estimai costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfurrii activitii
n locaia implementrii proiectului.
Detaliai cum se vor asigura utilitile n cazul n care acestea nu exist.

n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai
principalii parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat, perioad
de nchiriere, valoare chirie, etc).

Detaliai termenii contractuali ai nchirierii spaiului prin prisma urmtorilor parametri:

proprietar,valoare
Dimensionare suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare chirie etc.
de investiie

4.3 Dimensionare valoare de investitie

Element Furnizor Numr Valoarea Valoare Document de

Durata de
de total fara eligibila fundamentare
Buci amortizare (ani)
investiie TVA - lei valoare

TOTAL

Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera att cheltuielile

eligibile ct i toate cheltuielile neeligibile necesare a fi efectuate pentru realizarea unei
capaciti de producie funcionale (achiziiile din cadrul proiectului independente sau
mpreun cu activele existente n cadrul societii trebuie s genereze venituri /profit
suplimentar).
Nota: se pot ataa oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate n
cadrul proiectului.

4.4. Plan de finanare a proiectului

a) Structura de finanare a proiectului de investiii:

Sursa de finanare Fara TVA

 RON %
Credite bancare
AFN
Alte surse (aport propriu)
TOTAL valoare de investiie 100%

Se va atribui punctaj 5 puncte pentru Schema de finantare cu credit.

Utilizarea tehnologiilor noi

Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 din HG 2139/2004

reprezinta mai mult de 50% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri

DA

NU

Se va puncta 10 puncte optiunea DA

Explicati cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de utilizare a

tehnologiilor noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/ prestare
servicii si care este potenial inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.

4. ANALIZA PIEEI
 5. ANALIZA PIETEI

5.1 Piaa actual

5.1.1 Principalii clieni

Prezentai tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicata, cu amnuntul,
societi comerciale, agricultori etc) dac este cazul:

Vnzri pe (principalii) (Grupe de) produse/servicii, LEI Total

clieni
Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 %
LEI
LEI
1
Clieni 2
interni
3
Total piaa intern
1
Clieni 2
externi
3
Total export
Total intern + export

Volumul vnzrilor actual pe grupe de produse (cantitativ i nu valoric)

Grupa de UM Cantitate ctre clieni Cantitate ctre clieni Total

produse/servicii interni externi
Produs1
Produs 2
Produs 3
.

Care este segmentul de pia actual din punct de vedere al locaiei clienilor, pe grupele de
clieni mentionae mai sus? Precizai distanele medii (de la punctul de lucru pn la clieni)
pe principalele grupe de clieni.
Care sunt principalele bariere n creterea numrului de clieni/creterea vnzrilor ctre
clieni existeni?
5.1.2. Principalii concureni

Produs/serviciu Denumirea Anul nfiinrii, CA, Profit, Total active, total Ponderea
oferit pieei firmei/ firmelor salariai, tip clieni, grad de tehnologizare, nivel pe pia
i localitatea preuri i calitate, avantaje/dezavantaje, etc
( %)
Produs 1

Produs 2

Produs 3

5.1.3 Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei

Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr in raport cu
cele oferite de concuren).

5.2.Piaa i promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou

Descrierea exact a produsului/serviciilor:
- n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice,
performane, utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s
se neleag la ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de
valorificare, dac vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza
servicii specifice (post vnzare, transport, garanie, reparaii etc);
 5.2.2. Segmentul de pia

Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului

dumneavoastr de pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie,
electro-casnice, birotic, turism etc.).
Localizarea pieei dumneavoastr (se va preciza amplasarea pieei local, regional,
naional, internaional etc. cu detalii, dac suntei n posesia lor) i mrimea acesteia
(nr. de clieni poteniali, mrime d.p.v.d. fizic i valoric). Care este distana pn la
principalii clieni i care este modalitatea de distribuie a produselor/serviciilor ?

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de

sezon, evoluia n ultimii ani i cea previzibil)
 5.2.3. Riscuri majore

Riscuri majore identificate:

5.2.3.1. riscuri de pia
5.2.3.2. riscuri financiare
5.2.3.3. riscuri legislative
Prezentai modalitile de minimizare a primelor trei riscuri majore

5.2.4. Clieni poteniali

Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii

poteniali, cum vei extinde piaa sau identifica noi piee, etc.)
Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul,
societi comerciale, agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grupa) i numrul pe
fiecare grupa de clieni
Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni? Ce credei c i va determina pe
potenialii clieni s cumpere produsul/serviciul dumneavoastr i nu al concurenei?

5.2.5. Concureni poteniali

Prezentai concurenii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoatei
ale acestora (mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile
produsului/serviciului lor, reputaia, modaliti de valorificare, mrimea segmentului lor de
pia etc):

Grup Denumirea firmei/ Vechime pe pia, CA, Profit, Total active, total Ponderea pe
produse/servicii firmelor i salariai, tip i numr clieni, grad de pia
oferite pieei localitatea tehnologizare, nivel preuri i calitate,
avantaje/dezavantaje, etc ( %)

Produs 1

Produs 2

Produs 3

5.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite

2 Prezentai i argumentai principalele avantaje ale noilor produse/servicii n raport cu
concurena (de ex. pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):
Alte avantaje:
Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena - se va prezenta un tabel cu note
de la 1-5 n care pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe linii caracteristicile (de
ex. pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)

5.2.7. Reacia concurenei

Mentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs. la apariia pe pia a
produselor/serviciilor aferente proiectului

5.2.8. Desfacerea produselor

Produse/grupe de produse Pondere n cifra de Forme de desfacere(%)
afaceri( % )

(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a

produselor/serviciilor dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii,
reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei
folosi comerciani independeni, daca vei face export, etc.).

10.1.1
10.1.2
10.1.3 5.3 Strategia de comercializare
5.3.1. Politica produsului
Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de
vedere al greutii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un
singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:
5.3.2. Politica de preuri
Precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd vei oferi
reduceri de preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de ce:

Nota: Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor

practicate de societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile
trebuie s fie comparabile (att preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate
la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc funcie de tipul clienilor).

5.3.3. Politica de distribuie

Menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata,
intermediari, prin ageni, la comand, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de
distribuie i se vor cuantifica costurile aferente:

5.3.4. Modaliti de vnzare

Precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor: cu
ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul
clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, dac vei face
export etc):
Se vor prezenta detaliat elementele de logistic i desfacere necesare pentru atingerea
vnzrilor previzionate (fora de vnzare, mijloace de transport necesare i modul de
asigurare al acestora, spaii de depozitare necesare i modul de asigurare a acestora, etc)
precum i cuantificarea cheltuielilor aferente.

5.3.5. Activiti de promovare a vnzrilor

Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficial,
pliante, brouri, plata n rate):

Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimai

costurile anuale de promovare i prezentai ipotezele care au stat la baza estimrilor.
5. PROIECII FINANCIARE
Proieciile financiare se vor completa electronic.

Corelai proieciile financiare cu partea descriptiv a Planului de afaceri.

Necorelarea situaiilor financiare cu planul de afaceri duce la respingerea proiectului.

6.1. Proiecia fluxului de numerar

CASH-FLOW

PROIECTII
Nr. crt. Explicaii / lun
L7/2013 L8/2013 L9/2013 L10/2013 L11/2013 L12/2013 AN 2013 AN 2014 AN 201

Sold iniial disponibil (cas i

I
banc)

A Intrri de lichiditi (1+2+3+4)

1 din vnzri

2 din credite primite

alte intrri de numerar (aport

3
propriu, etc.)

Alocaie Financiar
4.
nerambursabil
 Total disponibil (I+A)

B Utilizari numerar din exploatare

Cheltuieli cu materii prime i

1 materiale consumabile aferente
activitii desfaurate

Salarii (inclusiv cheltuielile

2
aferente)

3 Chirii

4 Utiliti

5 Costuri funcionare birou

6 Cheltuieli de marketing

7 Asigurri

8 Reparaii/ntreinere

9 Servicii cu terii

Impozite, taxe i vrsminte

10
asimilate

11 Alte cheltuieli

Cheltuieli pentru investiii

C
(Valoarea total a proiectului)

D Credite (1+2)

1 Creditul solicitat

rambursri rate de credit scadente

dobnzi i comisioane

2 Alte credite (inclusiv leasing)

rambursri rate de credit scadente

dobnzi i comisioane

Pli/ncasri pentru impozite i

E
taxe (1-2+3)

1 Pli TVA

2 Rambursri TVA

3 Impozit pe profit/cifr de afaceri

F Dividende

Total utilizri numerar

G
(B+C+D+E+F)

H Flux net de lichiditi (A-G)

II Sold final disponibil (I+H)

Se va puncta cu 20 de puncte daca in casutele hasurate sunt sume pozitive (>0)
6.2. Proiecia bilanului simplificat
Pe baza Proieciei contului de profit i pierdere, a proieciei necesarului de fond de rulment
i a graficelor de rambursare se va ntocmi bilanul previzionat conform tabelului de mai jos:

Nr. rd. Actual Proiecii

N-2 N N-1 N+1

Denumirea elementului N N+2 N+3

A B
A. ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZRI NECORPORALE (ct. 01
201 + 203 + 205 + 2071 + 208 + 233
+234 -280 - 290 - 2933)
II. IMOBILIZRI CORPORALE (ct. 211 02
+ 212 + 213 + 214 + 223 + 224 + 231
+ 232 - 281 - 291 - 2931)
III. IMOBILIZRI FINANCIARE 03
(ct. 261 + 263 + 265 + 267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 04
01 la 03)
B. ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI (ct. 301 + 321 + 302 + 05
322 + 303 + 323 +/- 308 + 328 + 331
+ 332 + 341 + 345 + 346 +/- 348 +
351 + 354 + 356 + 357 + 358 + 361 +
326 +/- 368 + 371 + 327 +/- 378 +
381 +/- 388 - 391 - 392 - 393 - 394 -
395 - 396 - 397 - 398 + 4091 - 4428)
II. CREANE 06
III. INVESTIII PE TERMEN SCURT 07
(ct. 501 + 505 + 506 + 508 + 5113 +
5114 - 591 - 595 - 596 - 598)
IV. CASA I CONTURI LA BNCI 08
(ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 +
542)
 ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 05 09
la 08)
C. CHELTUIELI N AVANS (ct. 471) 10
D. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE 11
PLTITE NTR-O PERIOAD DE PN
LA UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 -
169 + 269 + 401 + 403 + 404 + 405 +
408 + 419 + 421 + 423 + 424 + 426 +
427 + 4281 + 431*** + 437*** + 4381
+ 441*** + 4423 + 4428*** + 444*** +
446*** + 447*** + 4481 + 451*** +
453*** + 455 + 456*** + 457 + 4581
+ 462 + 473*** + 509 + 5186 + 519)
E. ACTIVE CIRCULANTE NETE/DATORII 12
CURENTE NETE (rd. 09 + 10 - 11 -
19)
F. TOTAL ACTIVE MINUS DATORII 13
CURENTE (rd. 04 + 12)
G. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE 14
PLTITE NTR-O PERIOAD MAI
MARE DE UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 -
169 + 269 + 401 + 403 + 404 + 405 +
408 + 419 + 421 + 423 + 424 + 426 +
427 + 4281 + 431*** + 437*** + 4381
+ 441*** + 4423 + 4428*** + 444*** +
446*** + 447*** + 4481 + 451*** +
453*** + 455 + 456*** + 4581 + 462
+ 473*** + 509 + 5186 + 519)
H. PROVIZIOANE (ct. 151) 15
I. VENITURI N AVANS (rd. 16
17+18+21), din care:
Subvenii pentru investiii (ct. 475) 17
Venituri nregistrate n avans (ct. 472) - 18
total (rd. 19 + 20), din care:
Sume de reluat ntr-o perioad de pn 19
la un an (ct. 472*)
Sume de reluat ntr-o perioad mai 20
mare de un an (ct. 472*)
Fondul comercial negativ (ct. 2075) 21
J. CAPITAL I REZERVE
I. CAPITAL (rd. 23 la 25), din care: 22
- capital subscris vrsat (ct. 1012) 23
- capital subscris nevrsat (ct. 1011) 24
- patrimoniul regiei (ct. 1015) 25
II. PRIME DE CAPITAL (ct. 104) 26
III. REZERVE DIN REEVALUARE(ct. 27
105)
IV. REZERVE (ct. 106) 28
Aciuni proprii (ct. 109) 29
Ctiguri legate de instrumentele de 30
capitaluri proprii (ct. 141)
Pierderi legate de instrumentele de 31
capitaluri proprii (ct. 149)
V. PROFITUL SAUSOLD C 32
PIERDEREA
SOLD D 33
REPORTAT() (ct. 117)
VI. PROFITUL SAUSOLD C 34
PIERDEREA EXERCIIULUI
SOLD D 35
FINANCIAR (ct. 121)
Repartizarea profitului (ct. 129) 36
CAPITALURI PROPRII - TOTAL (rd. 37
22 + 26 + 27 + 28 - 29 + 30 - 31 +
32 - 33 + 34 - 35 - 36)
Patrimoniul public (ct. 1016) 38
CAPITALURI - TOTAL (rd. 37 + 38) 39

*) Conturi de repartizat dup natura elementelor respective.

**) Solduri debitoare ale conturilor respective.
***) Solduri creditoare ale conturilor respective.
6. GARANIILE PROPUSE PENTRU CREDITUL BANCAR

n cazul n care, pentru finantarea proiectului se are n vedere contractarea unui credit, se
vor prezenta pe scurt garaniile propuse pentru creditul bancar:

Terenuri (proprietar, locaie, intravilan/extravilan, suprafa, existen utiliti,

valoare achiziie, valoare contabil, valoare pia)
Cldiri (proprietar, locaie, industrial/comercial/rezidenial; regim nlime;
suprafa construit desfurat, suprafa util; an punere n funciune, stare
fizic)
Mijloace fixe (tip utilaj, data fabricrii, valoarea contabil),
Alte garanii (FNGCIMM)
Pentru schema de finanare cu credit bancar, necompletarea capitolului 7 atrage
respingerea la finanare.

Intreprinderi nou
GRIL EVALUARE PLAN AFACERI ***
infiinate *

1. Date Generale/Cerere de finantare 5

Actionarul/Asociatul/Administratorul a absolvit cel putin un curs de

educatie antreprenoriala sustinut de un furnizor acreditat de catre
Ministerul Educatiei, Ministerul Muncii, UNCTAD 5
Intreprinderea a obtinut profit din activitatea de exploatare in 2012 0
Activitatea pe care aceseaza 15
Productie 15
Servicii 10
Comert 5
2. Viziune, strategie 20

Numr de locuri de munc create la momentul decontului 15

locuri de munc create 3 15

locuri de munc create = 2 10

locuri de munc create = 1 5
Observaii: Se acord 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus
din categoria persoanelor dezavantajate social la angajare - peste 45 ani
3. Istoric, management, resurse umane, activitate curent 10
Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul inscrierii online 0
Intreprinderea are cel putin 2 angajati la momentul inscrierii online 0
Societatea/Asociatul/Actionarul nu a mai beneficiat de finantare in
cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor 10
Societatea/Asociatul/Actionarul a mai beneficiat de finantare in
cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor 0
4. Prezentarea proiectului 20
Implementare proiect n mediul rural
15
Solicit credit
5
5.Utilizarea noilor tehologii 10

Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2

din HG 2139/2004 reprezinta mai mult de 50% din valoarea 10
cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri

6. Proiecii financiare 20

Cash flow pozitiv pe toti anii previzionati 20

Pentru schema de finanare
11 7. Garaniile propuse pentru creditul bancar necompletarea capitolului 7 a
planului la finan
TOTAL 100
Punctajul minim pentru aprobare este de 50 puncte.
*ntreprinderi nou infiinate - sunt nfiinate n anul depunerii cererii de finanare sau nu au
desfurat activitate pn n momentul completrii online a planului de afaceri.
**ntreprindere cu activitate - nfiinate pn la 31.12.2012 i au desfurat activitate pn
n momentul completrii online a planului de afaceri.
*** Punctajul maxim aferent capitolelor se obine prin tratarea complet a tuturor
subcapitolelor din planul de afaceri.