Sunteți pe pagina 1din 42

Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs.

GHERGHESCU) Andreia- Georgiana


Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

Tehnici de cutare a
unui loc de munc
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

Moto:
Cnd vrei ceva cu tot dinadinsul,ntreg Universul conspir n
favoarea ta.

(Paulo Coelho)

INTRODUCERE

n prezent se atest o schimbare continu a profesiilor i a cerinelor unui


loc de munc. Dat fiind faptul c se nregistreaz o cretere vdit a
insecuritii muncii datorat modificrilor de pe
piaa muncii (cum ar fi apariia unor noi profesii, creterea ratei omajului,
pierderea locului de
munc etc.), aceasta i face pe oameni s fie mai puin ncreztori n propria
lor via. Astfel, se
observ c cei care au un nivel educaional mediu sau sczut se simt mai
dezarmai atunci cnd
nu reuesc s gseasc un loc de munc adecvat intereselor i pregtirii lor.
Gsirea postului corespunztor necesit eforturi mari, astfel nct avem
nevoie de perseveren i pregtire ndelungat.
Prezentul ghid are drept scop s ofere cteva instrumente i tehnici de
cutare a unui loc de
munc, care ar putea contribui la formarea i/sau descoperirea abilitilor
personale, adic a unor
aptitudini de autoinformare, de prezentare a experienei profesionale i de a
comunica altora
calitile personale.
n acest ghid vom prezenta i analiza etapele i metodele de cutare a
unui loc de munc,
modalitatea n care e de dorit s ne prezentm n cadrul unui interviu,
alctuirea unui Curriculum
Vitae (CV) i scrierea unei scrisori de intenie.
Prin formarea sau descoperirea acestor abiliti se va dobndi mai mult
ncredere n propria
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

persoan, vor crete ansele de obinere a unui loc de munc, iar viitorul va
putea fi altfel gndit
sau planificat.

1. TEHNICI PRIVIND CUTAREA UNUI LOC DE MUNC


Foarte muli oameni care i caut un loc de munc se simt dezorientai -
nu tiu unde s se duc i cum anume s se comporte. Dac nu tii s
cutai un loc de munc potrivit, acest lucru se poate nva. Nu este o
catastrof atunci cnd nu tii s facei un lucru. Nimeni nu s-a nscut
nvat, orice om care tie s fac ceva, tie ntruct a nvat de la alii sau
a descoperit prin
propriile mijloace i abiliti.
Primul lucru pe care trebuie s-l cunoatei atunci cnd cutai un loc
unde s muncii este s
tii ce anume cutai. Ce vreau s fiu? Pe ce post vreau s lucrez? Este
bine s v gndii la
urmtoarele aspecte: ce pregtire am sau ce pregtire pot obine n urma
unui curs de formare?;
ce abiliti profesionale se cer pentru un anumit loc de munc?
Al doilea pas const n faptul c trebuie s tii care sunt instituiile,
firmele, companiile sau organizaiile ce pot oferi astfel de locuri de
munc.
vorbii cu persoanele cunoscute sau care lucreaz n domeniu;
citii reviste de specialitate;
citii pliantele de prezentare ale firmelor, instituiilor.
Al treilea pas este mai dificil de realizat, dar deloc imposibil: trebuie s
descoperii firma sau
instituia care are vacant un loc de munc aa cum este cel pe care
l dorii.
-5-
putei contacta firma/instituia prin vizit direct, scrisoare sau telefon;
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

trebuie s nvai s scriei o scrisoare de intenie, s concepei un


curriculum vitae, s
tii s v prezentai la un interviu de angajare, s tii s scriei o scrisoare
de mulumire.
O persoan aflat n cutarea unui loc de munc poate apela la una sau mai
multe modaliti de
cutare descrise mai jos:
1. Consultarea listelor cu locuri de munc vacante afiate de ctre Ageniile
pentru
Ocuparea Forei de Munc i nscrierea n baza de date ca persoan n
cutarea unui loc
de munc.
2. Participarea la Trgurile / bursele locurilor de munc organizate de ctre
Agenia pentru
Ocuparea Forei de Munc sau de alte structuri.
3. nscrierea n bazele de date ale ageniilor de recrutare i plasare a forei
de munc.
4. Internet.
5. Consultarea ofertelor de locuri de munc din ziare. Lansarea unui anun n
cutarea unui
loc de munc.
6. Afiare de anunuri (fluturai) cu oferta de munc.
7. Candidatura spontan.
Cum i de unde putei obine informaii despre posibilele locuri de
munc (vacante)?
1. Anunurile de mic publicitate reprezint prima surs de informare, dar
sunt unele
lucruri care se tiu mai puin despre aceste anunuri: multor ocazii de
angajare nu li se face
niciodat publicitate; uneori, atunci cnd o persoan vede anunul, postul
respectiv s-a i ocupat;
anunul este vzut de foarte multe persoane, deci concurena poate fi foarte
mare, dar nu trebuie
s v bazai doar pe aceast surs de informare.
2. Ageniile de plasare sunt foarte utile dac avei o pregtire profesional
bun i ntr-un
domeniu actual.
3. Contactarea direct a instituiilor sau firmelor. Este foarte important
abilitatea n:
prezentare, maniera de comunicare, capacitatea de a v face plcut,
ncrederea n sine,
spontaneitatea. Dac este posibil, sunai mai nti pentru a afla persoana
care se ocup cu
angajrile. Dac reuii s vorbii la telefon cu aceast persoan, fii scurt,
politicos i la obiect.
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

O alt modalitate de a contacta persoana respectiv este printr-o scrisoare


sau n mod direct (dac
avei abiliti foarte bune de comunicare, o prezen social agreabil).
4. Ageniile de ocupare a forei de munc i formare profesional. Aceste
agenii ofer
toate serviciile i informaiile necesare pentru a v gsi un loc de munc.
-6-
2. Metode de cutare a unui loc de munc
Din mai multe cauze putem ajunge n situaia s cutm acel loc de munc,
acele atribuii unde
activitatea noastr va fi mai recunoscut i din punct de vedere material, i
din punct de vedere
moral i unde vom putea profita de experienele i cunotinele dobndite
anterior. Cel mai
important lucru este ca postul la care ne-am prezentat s fie n concordan
cu specialitatea /
specializarea i experienele profesionale, totodat s ne dorim postul
respectiv.
nainte ca cineva s concureze pentru un post sau s se prezinte la o firm,
este util s afle ct
mai multe informaii despre compania respectiv, cultura acesteia, produsele
sale, posibilitile
pe care le ofer (avansare, formare, alte dotaii etc.), totodat despre
obligaiile i avantajele
postului. Aceste informaii v pot fi de folos n procesul de selectare i luare a
deciziei.
n cursul cutrii unui post nu este important cu ce v ocupai la momentul
actual i nu e bine s
v concentrai numai pe un spectru ngust de atribuii pe care vi le
garanteaz specializarea. E
important s aflai ct mai multe despre sfera de activitate oferit, iar pe
baza acestor informaii
s hotri care va fi urmtorul pas.
Exemplu:
1. Dac cineva e de specialitate electromecanic, atunci el va putea lucra i n
domeniul
automatizrilor, reelelor electrice, deservirii echipamentului electric etc.
2. Dac cineva e de specialitate contabil, n continuare va putea lucra i n
alte domenii
financiare.
Conform opiniei specialitilor de la Oficiul pentru dezvoltarea carierei
Medaille Hall,
Universitatea Fontbonne, SUA, procesul de cutare a unui loc de munc
implic trei pai. Astfel,
planificarea unei cariere de succes necesit un proces sistematic de
autoevaluare, explorarea sau
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

studierea pieii muncii, a locurilor de munc i, finalmente, campaniile de


cutare a unui post de
lucru.
Autoevaluarea rspunde la ntrebarea Cine sunt eu?, n aa fel punnd
bazele ulterioarei
alegeri a postului.
Explorarea sau studierea pieii muncii, a locurilor de munc rspunde
la ntrebarea De ce
surse dispun? i identific modalitile, cile de cutare a postului dorit sau
a opiunilor care vi
se potrivesc cel mai bine n urma autoevalurii.
Campania de cutare a unui post de lucru rspunde la ntrebarea Cum
obin un loc de
lucru?, acesta fiind un proces continuu, dat fiind faptul c situaia de pe
piaa muncii este n
schimbare continu.
-7-
Aadar, procesul de cutare a unui loc de munc, care eventual s se
termine cu succes, necesit
o bun planificare i structurare a aciunilor ce urmeaz a fi ntreprinse,
cunoaterea strategiilor,
motivaie, perseveren, creativitate i susinere. Aceasta ar putea fi o
experien palpitant care
v ofer ansa de a v consolida relaiile cu cei din jur, dar, n acelai timp, i
ceva plictisitor,
obositor i nfricotor. Teama, n cutarea unui post, e, desigur, ceva
natural, deoarece aceasta,
de obicei, rezult din cunotine insuficiente i lips de ncredere.
Astzi, oamenii i caut un loc de munc utiliznd diferite modaliti. Astfel,
cu ct mai multe
metode folosii, cu att este mai mare probabilitatea de a v gsi un post de
lucru.
n continuare, distingem dou metode de cutare a unui loc de munc:
tradiionale i
netradiionale.
2.1. Metode tradiionale de cutare a unui loc de munc
Metodele tradiionale de cutare a unui loc de munc se axeaz cel mai mult
pe solicitarea
posturilor publicate, anunate de ctre eventualii angajatori. Acestea se
caracterizeaz, totui,
prin posibiliti limitate, dat fiind faptul c majoritatea posturilor vacante
existente ntr-o
companie nu sunt anunate public. Cu toate acestea unii candidai pot avea
succes n obinerea
Pasul I:
Autoevaluarea
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

Cine sunt eu?


Interese.
Valori.
Competene.
Puncte forte / slabe.
Preferine.
Realizri.
Scopuri.
Pasul II:
Explorarea sau studierea pieii
muncii, a locurilor de munc
De ce surse dispun?
Ziare, reviste, alte publicaii.
Resurse internet.
Experiene noi (ex. lucru de
voluntariat).
Colectarea informaiei.
Pasul III:
Campania de cutare a unui
post de lucru
Cum obin un loc de lucru?
Metode de cutare a unui loc
de munc.
Scrierea CV-ului.
Scrierea scrisorii de intenie
Interviul (n vederea
angajrii).
-8-
postului dorit. Un avantaj n folosirea metodelor tradiionale l constituie
efortul mai mic depus
de solicitant n cutarea locului de munc.
2.1.1. Anunul
Dei putem nira numeroase posibiliti de explorare a posturilor, totui,
candidaii vor aplica
doar la posibilitile ce pot fi gsite n presa scris sau, mai nou, electronic.
Una dintre cele mai vechi i simple metode de cutare a unui post de lucru
este informarea din
anunurile publicate de eventualii angajatori n numeroase publicaii, ziare
publicitare, ziare
naionale, reviste economice, publicaii de specialitate etc.
Persoanele care se afl n cutarea unui post de munc pot da i ele anunuri
n ziare i n
publicaii de specialitate. Anunurile n ziare sunt, deseori, scumpe, dar
aceasta nu trebuie s
inhibe iniiativa personal de a da un anun. De asemenea, este
recomandabil s se cunoasc, de
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

la bun nceput, locul cel mai potrivit pentru a da anunul (ziar de mare tiraj,
ziar local etc.).
Partea cea mai important a anunului o constituie, totui, coninutul
acestuia i care, de fapt,
reprezint o dificultate pentru cei care caut un loc de munc.
Informaii ce trebuie s le conin un anun:
1) Descrierea exact a activitii dorite (ex. Inginer - metrolog; Economist -
ntreprinderi
de transport) trebuie s stea n titlu i s sar n ochi (litere aldine,
nclinate,
majuscule etc.).
2) Cunotine, abiliti i experien profesional (ex. Experien n
proiectarea, montarea i
ntreinerea sistemelor de automatizare n domeniul industriei alimentare). A
se evita
enumerarea tuturor abilitilor i cunotinelor, preferabil fiind simpla
menionare a
celor importante.
3) Domeniul de activitate cutat (ex. Caut activitate n edituri pentru reviste,
radio sau
agenie publicitar).
4) Localitatea cutat.
5) Vrsta deseori nu este necesar, dar, totui, reprezint un reper
important pentru
angajator. n principiu, cu ct cineva este mai tnr, cu att mai mari sunt
ansele de a
gsi o nou activitate. n anumite posturi de lucru, n special n cele de
conducere, se
caut oameni cu o anumit competen, deci care au o vrst mai naintat.
Multe ncercri de gsire a unui loc de munc deseori ns rmn fr
succes, deoarece cei care
le fac nu se orienteaz dup indicii din anunuri. n special ntreprinderile
mari sau cele care i
atrag n mod special pe oameni (TV, agenii publicitare, ministere) primesc o
mulime de oferte
dup ce dau un anun. Totui, majoritatea solicitanilor nu corespund postului
scos la concurs,
deoarece anunul nu a fost formulat corect. Astfel, anunul formulat i dat de
o companie trebuie
s conin urmtoarele informaii:
datele de contact ale companiei (adresa, numrul de telefon, fax, e-mail);
termenul limit (deadline) pn la care se primesc ofertele;
prezentarea ntreprinderii i a scopurilor ei;
specificarea zonei geografice i a locului de munc oferit;
definirea clar a cerinelor profesionale;
prezentarea ofertelor firmei (salariu, beneficiile postului, condiii de lucru);
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

documentele necesare (act de identitate, certificat / diplom de studii, CV,


scrisoare de intenie etc.).
-9-
2.1.2. Ageniile pentru ocuparea forei de munc
Ageniile naionale pentru ocuparea forei de munc reprezint nite agenii
publice care, prin
activitatea lor, ncearc s ajute la recrutarea forei de munc, a candidailor
la posturile vacante
fcute publice de ctre diveri angajatori de pe teritoriul ntregii ri.
Serviciile de consultan
oferite de ctre aceste agenii sunt gratis, ele funcionnd n interesul
comunitii.
n acelai timp exist i agenii sau firme private care se ocup de recrutarea
candidailor, dar
care, spre deosebire de ageniile naionale, sunt pltite de ctre angajatori,
pe de o parte, i
solicitanii pentru un loc de munc, pe de alt parte, pentru a-i ajuta n
gsirea candidatului
potrivit pentru un anumit post de lucru.
n cazul n care ai luat decizia de a apela la vre-o ageniei de ocupare a
forei de munc, primul
pas pe care trebuie s-l facei este s v informai cu privire la statutul
ageniei (public sau
privat). De asemenea, informai-v despre perioada de activitate a ageniei
respective, vedei
dac se specializeaz pe domenii de activitate variate sau numai pe anumite
activiti (de
exemplu, domeniul industrial, de producere, servicii etc.). Verificai dac
certificatele sau actele,
n baza crora activeaz, sunt n conformitate cu cadrul legal. ntrebai
reprezentanii ageniei
referitor la rata angajrii la momentul activitii, pentru a v putea face
propriile concluzii (Este
aceasta o agenie sau firm demn de ncredere?).
n Republica Moldova activeaz n prezent Agenia Naional pentru
Ocuparea Forei de Munc.
Ea este organul central al serviciului public desconcentrat de specialitate, n
subordinea
Ministerului Economiei i Comerului, cu statut de persoan juridic, abilitat
n conformitate cu
Legea nr.102-XV din 13 martie 2003 privind ocuparea forei de munc i
protecia social a
persoanelor aflate n cutarea unui loc de munc. Agenia este abilitat s
promoveze politicile,
strategiile i programele de stat n domeniul dezvoltrii pieei forei de
munc, proteciei sociale
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

a persoanelor aflate n cutarea unui loc de munc, prevenirii omajului i


combaterii efectelor
lui sociale.
La nivel teritorial Agenia Naional are n subordine 35 de agenii pentru
ocuparea forei de
munc, inclusiv: 32 de agenii raionale, 2 agenii municipale (Bli i
Chiinu) i o agenie n
UTA Gguz.
Agenia Naionala pentru Ocuparea Forei de Munc activeaz n baza
Regulamentului aprobat
prin Hotrrea Guvernului nr.832 din 14.07.2003 i asigur pe piaa forei de
munc un ir de
msuri i servicii pentru integrarea populaiei pe piaa muncii.
Toate serviciile sunt oferite gratuit att pentru persoanele aflate n cutarea
unui loc de munc,
ct i pentru agenii economici. Pentru a afla mai mult informaie despre
Agenia Naionala
pentru Ocuparea Forei de Munc, putei accesa pagina Web a ageniei
(http://www.anofm.md)
sau la adresa mun. Chiinu, str. V. Alecsandri, 1.
n cadrul celor mai importante universiti din R.Moldova funcioneaz cu
succes aa numitele
Centre Universitare de Informare i Orientare Profesional (CENIOP). Scopul
acestora este de a
asigura studenilor servicii de informare profesional i orientare n carier.
CENIOP-urile ofer
tineretului consultan privind accesul la cea mai potrivit form de pregtire
profesional i n
cutarea celui mai potrivit loc de munc.
CENIOP-urile universitare desfoar o activitate util pentru studeni i
agenii economici. Pe
parcursul ultimilor ani, au fost organizate baze de date privind situaia cu
joburi locuri de
munc la cca 500 de ntreprinderi din R. Moldova i chiar din unele ri
strine. La permanentele
seminare / instruiri cu studenii se fac exerciii de scriere a CV-urilor, a
cererilor de angajare, de
prezentare la interviuri cu potenialii angajatori.
- 10 -
2.1.3. Trgul locurilor de munc
Trgul locurilor de munc este o msur activ de ocupare a forei de munc,
prin care se
realizeaz ntlnirea, pe teren neutru, a cererii cu oferta de locuri de munc.
Astfel, se realizeaz
contactul direct dintre agenii economici i persoanele aflate n cutarea unui
loc de munc.
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

Una din activitile CENIOP-lor, desfurate cu regularitate n ultimii ani, este


organizarea n
cadrul universitilor a trgurilor locurilor de munc .
2.1.4. Pota
Transmiterea prin intermediul potei sau, mai nou, e-mail a CV-ului i a
scrisorii de intenie, n
special la adresa companiilor care nu au anunat locuri vacante, reprezint i
aceasta o modalitate
de cutare a unui loc de munc. Dezavantajul acestei metode const n
aceea c riscai s nu
primii nici un rspuns afirmativ, acesta depinznd n mare parte de noroc.
De obicei, aceasta
este n mare parte pierdere de timp i efort, care rezult ntr-un cerc vicios i
v-ar putea crea
iluzia unei activiti productive.
2.2. Noi metode de cutare a unui loc de munc
Aceste metode implic o ampl autoevaluare a celor care sunt n cutarea
unui job / post de lucru
i cunoaterea exact a postului cutat, locaia i modalitatea de obinere a
acestuia. Ele ofer
candidailor acces mai rapid i mai liber la piaa muncii, ajutndu-i, totodat,
s candideze la
posturi care nu au fost anunate vacante de ctre diverse companii. Aa-
numitele posturi
ascunse pot fi depistate pe mai multe ci: Internet, networking (reeaua
contactelor personale),
identificarea angajatorilor i identificarea tendinelor.
2.2.1. Internetul
O metod modern de cutare a unui post de munc este cea via / prin
intermediul posibilitilor
pe care ni le ofer Internetul.
Obinerea i nelegerea rapid a informaiilor este o poziie bun de concurs
nu numai pentru
firme, ci i pentru persoanele private, cele ce sunt n cutare de lucru. Nu
este ntmpltor c
tot mai muli, n special generaiile mai tinere, ncearc s-i gseasc postul
visurilor prin
intermediul Internetului, iar odat cu creterea numrului celor care i caut
un loc de munc
on-line, crete i numrul ofertelor de pe Web. Astfel, n zilele noastre, e mult
mai uor s
concurm pentru un post prin Internet. Totodat, este foarte dificil
urmrirea, datorit numrului
i varietii acestora, a posturilor i serviciilor publicate pe Internet. n
favoarea desluirii
acestora, sunt cunoscute dou metode:
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

a) vei selecta acele firme unde ai dori s lucrai i ncercai s adunai ct


mai multe
informaii despre acestea; sau
b) dintre nenumratele oferte de serviciu vei alege acelea care sunt
apropiate vou,
indiferent de firma care public postul.
Dar unde putei gsi aceste informaii?
1. Cele mai multe Website-uri au rubrici de Posturi sau Carier;
2. Website-uri specializate pe intermedierea de plasament al forelor de
munc (ex.
www.cariera.md; www.topjobs.md);
- 11 -
3. Website-urile firmelor de consultan n domeniul resurselor umane,
oficiilor de
plasament al forelor de munc (ex. www.anofm.md pagina Web a Ageniei
pentru
Ocuparea Forei de Munc din Republica Moldova; www.jobmarket.md
portalul
guvernamental Piaa muncii din Republica Moldova; www.ceniop.utm.md
portalul
informaional al Centrului Universitar de Informare i Orientare Profesional,
UTM);
4. Website-urile ziarelor i sptmnalelor.
2.2.2. Networking
Networking-ul sau reeaua contactelor personale este o noiune din ce n
ce mai popular, care
indic constituirea contactelor personale i este un instrument foarte util
pentru oricine. Membrii
familiei, rudele, prietenii, colegii sau relaiile lor pot fi foarte folositoare n
cutarea unor posturi.
n acest context, se evideniaz dou tipuri de networking:
formal;
profesional sau informal.
Networking-ul formal
Este cunoscut deja faptul c majoritatea posturilor vacante nu sunt publice i
c potenialii
candidai vor fi gsii din cadrul angajailor firmei sau din cadrul
cunotinelor. Astfel, putei s
v ntrebai cunotinele dac au nevoie de un specialist de ncredere.
Aadar, cum putei crea
i menine reeaua personal de relaii? Trebuie s inei legtura cu prieteni,
cunotine i rudele.
Aadar, networking-ul formal reprezint un proces structurat n care putei
utiliza prieteni, rude
i cunotine care v-ar putea ajuta s facei legtura cu profesioniti din
domeniul dumneavoastr
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

de interes. Persoanele pe care le cunoatei deja, chiar dac acestea nu


lucreaz n domeniul
dumneavoastr de specialitate, ar putea, la rndul lor, s cunoasc pe
cineva din domeniul
respectiv.
Networking-ul profesional sau informal
Prin networking profesional se presupune iniierea unor relaii cu persoane
dintr-un anumit
mediu profesional n care intenionai i dumneavoastr s activai n viitor.
Asemenea contacte
pot fi stabilite, de exemplu, dac v prezentai la ntruniri, conferine,
seminare etc. Ascultai cu
atenie despre ce vorbesc aceste persoane i fii ntotdeauna pregtii s
rspundei la ntrebarea
Cu ce v ocupai?. Pentru a obine rezultate ct mai rapide, folosind acest
tip de networking,
este important s descriei persoanelor pe care le-ai contactat cunotinele
pe care le avei n
domeniu, s-i ntrebai opinia vis a vis de calificrile necesare pentru a intra,
a v ncadra n
domeniul respectiv. ntrebai-i despre noile strategii i tendine de cutare a
unui loc de munc,
de asemenea dac sunt la curent cu ce companii angajeaz, la moment,
persoane calificate.
Nu uitai s fii politicoi i s mulumii persoanelor care v-au ajutat sau au
contribuit, cel puin,
cu un sfat n cutarea postului. Ai putea, de asemenea, s trimitei scrisori
de mulumire i s
pstrai datele de contact ale persoanelor respective.
Totui, ntr-un final, nu uitai c recomandarea nu nseamn n mod automat
obinerea postului,
cci pentru ctigarea postului este important s avei aptitudinile, studiile i
experiena
profesional necesar sferei de activitate.
- 12 -
2.2.3. Identificarea angajatorilor
E necesar s identificai i s cercetai potenialii angajatori care ar putea
corespunde intereselor
i abilitilor dumneavoastr. Angajatorii i directorii de companii sau chiar
paginile galbene
(yellow pages: www.yellowpages.md) v pot indica exact companiile care v-
ar interesa. Nu
uitai s luai n consideraie i companiile mai mici. Adresai-v la contactele
din reeaua pe care
deja ai format-o dac cunosc oameni care lucreaz n compania ce v
intereseaz i la care ai
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

putea apela pentru informaii. Putei trimite, de asemenea, scrisori


companiilor respective sau s
v interesai dac au locuri vacante. Asigurai-v c ntrebrile pe care le
adresai sunt scurte,
profesionale, amabile i confideniale.
2.2.4. Identificarea tendinelor
Multe din locurile de munc de astzi nu au existat cinci sau zece ani n
urm. ncercai s
identificai ce tip de carier, profesie ar putea aprea n urmtoarele
sptmni, luni sau ani prin
recunoaterea factorilor care creeaz i stopeaz fiinarea locurilor de
munc: fuziuni, reduceri de
personal, delocalizri corporative, schimbrile demografice, noi produse, noi
probleme sociale,
politica, legislaia, provocrile de mediu, precum i alte schimbri provocate
de promovri,
pensii etc. Informai-v permanent, din ziare, reviste, tiri .a.m.d., despre
situaia la zi cu privire
la noile tendine n sfera angajrii i a noilor tipuri de profesii ca ar putea s
apar n viitorul
apropiat.
- 13 -
3. Criteriile de alegere a carierei
Piaa locurilor de munc s-a transformat, oferta de locuri de munc s-a
diminuat semnificativ,
iar numrul de opiuni viabile pe care le putei lua n consideraie la alegerea
unei cariere s-a
redus. n aceast situaie este indicat s gsii compromisul ideal ntre
dorinele personale i
presiunea de a v angaja rapid pornind de la un set clar de criterii.
Cnd vine vorba de alegerea carierei care vi se potrivete, cel mai important
este ca din
multitudinea de criterii pe care le putei folosi, s le alegei pe cele care
conteaz cel mai mult. n
continuare v prezentm trei criterii care sunt universal relevante.
1) Ce presupune lucrul n realitate
Sunt multe posturi de lucru cu titluri strlucitoare pe pia, dar ce se ascunde
n spatele numelui
deseori nu mai strlucete la fel de mult. Majoritatea tinerilor nu tiu cu
adevrat ce presupune
un anumit post sau un domeniu, care sunt activitile reale i ponderea lor n
programul de lucru,
ci doar ceea ce se vede la suprafa.
Daca dorii s aflai cu adevrat dac un anumit post de lucru vi se
potrivete, cutai s-l
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

nelegei n profunzime. Pentru aceasta, stai de vorb cu oameni din


interior, cu persoane care
sunt deja n domeniul respectiv i v pot da informaii reale i complete.
2) Oportunitatea de a v folosi punctele forte
Punctele forte sunt abilitile dumneavoastr naturale. Poate c suntei n
mod natural analitic,
sintetic, creativ, empatic, atent la detalii, clar n comunicare. Nu toat lumea
are aceste abiliti,
iar dezvoltarea lor prin efort contient poate fi o povar.
Este total ineficient sa v aruncai ntr-un domeniu pentru care nu avei
abiliti naturale i, n
acelai timp, s irosii abilitile pe care le avei n mod natural, dar pe care
nu le cunoatei sau
pe care le ignorai.
3) Experiena de nvare
Oportunitatea de a crete este la nceputul carierei unul dintre cele mai
importante lucruri pe care
trebuie s le avei n vizor. Un post prost pltit este neplcut, dar i mai
neplcut este un post n
care rmnei la acelai salariu cu care ai intrat, pentru c nu nvai nimic
nou i nu suntei
interesat i provocat de ceea ce facei.
- 14 -
4. Scrisoarea de intenie
Unui CV i se asociaz de obicei scrisoarea de intenie. Rolul acesteia este de
a accentua
trsturile pozitive ale candidatului, de a evidenia activitatea profesional i
de a demonstra
celui ce citete scrisoarea pregtirea, aptitudinile candidatului, astfel nct,
pe baza acestora s fie
ncadrat n rndul candidailor poteniali. n anumite cazuri se poate spune c
scrisoarea de
intenie este mai important dect CV-ul, deoarece dup citirea acesteia se
poate obine o
imagine despre candidat pe baza stilului de compunere, experienei,
cunotinelor i nu n ultimul
rnd pa baza convingerii sale c este persoana potrivit (sau ideal) pentru
postul respectiv.
Conform Dicionarului explicativ al limbii romne (DEX), scrisoarea de
intenie este un act
(documentat) prin care un aplicant la un post i motiveaz intenia de a
ocupa postul respectiv.
Scrisoarea de intenie este cartea de vizit la noul loc de munc, ce
reflect educaia,
experiena acumulat, personalitatea solicitantului. Ea ofer o prezentare
(sumar, dar
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

semnificativ) a persoanei dumneavoastr, care ajut angajatorul s v


cunoasc. Putei scrie o
astfel de scrisoare n urma unui anun publicitar, n urma unei recomandri
sau n alte contexte.
Aceast scrisoare nu trebuie s conin informaiile din CV. Poate conine
urmtoarele: motivaia
(de ce cutai o anumit slujb), postul pentru care dorii s candidai, s
artai c experiena
dumneavoastr profesional este compatibil cu cerinele firmei / instituiei
creia v adresai.
Prin urmare:
Scrisoare de intenie nu trebuie privit ca o simpl formalitate, deoarece
ea reprezint
unul dintre documentele cele mai importante ale candidaturii.
Scopul acesteia este de a convinge destinatarul (reprezentanii
organizaiei) c au gsit
persoana pe care o caut; utilizarea corect a acestui instrument contribuie
semnificativ la creterea anselor de competiie pentru un post.
4.1. Elementele de coninut ale scrisorii de intenie
n prima parte a scrisorii trebuie s facei referin la sursa de informaie,
locul din care ai aflat
despre postul respectiv. Aceast surs poate fi anunul publicitar, o persoan
care v-a recomandat
postul, se poate face referire la o conversaie personal, eventual
menionarea renumelui firmei
etc. toate acestea vor atrage atenia celui ce citete scrisoarea.
Partea a doua va rezuma experienele, cunotinele anterioare. Este
important ca structura
scrisorii s fie consecvent i s reflecte formarea personal a candidatului n
cursul creia noul
post constituie o nou staie care este urmare a experienelor anterioare. Aici
vor fi nirate scurt
i concis acele nivele de cunotine i aptitudini care au fost acumulate pn
la momentul dat i
care vor fi folositoare firmei, specialitile, punctele forte, cele mai noi
experiene profesionale.
Apoi urmeaz aa zisa motivaie: de ce concurai la postul amintit, ct de
multe anse avei
pentru ocuparea postului i, foarte important, n ce msur vrei s obinei
acest post. Poate fi
menionat ce v-a cucerit n anun i trebuie adus n discuie motivul
interesului pentru acest post
i experienele dumneavoastr, care sunt identice cu cele cerute (evident
doar dac acestea
corespund realitii i cerinelor, cci nu are rost s falsificai realitatea,
deoarece acestea vor iei
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

la iveal din CV).


Rolul urmtoarei pri este ntrirea final: n mod politicos, modest vei
meniona c ateptai s
fii contactat, fcnd referire la o ntlnire personal.
n ncheiere trebuie s v luai rmas bun politicos, facei semntura i s
scriei adresa, numrul
de telefon fix i mobil.
- 15 -
4.2. Formatul scrisorii de intenie
Nu exist un format oficial, dar sunt frecvent respectate cteva reguli.
Modul de adresare este formal, cum ar fi Stimate Domnule Popescu (n
cazul n care
cunoatei numele directorului sau al patronului) sau Stimate doamne i
stimai domni (atunci
cnd este vorba de o firm mare), ns niciodat Stimate Domnule Valentin
(ca prenume).
Se poate folosi un mod de adresare personal, dar se evit adresarea de genul
Celor interesai.
n cazul n care nu se cunoate numele directorului sau al patronului, se
telefoneaz firmei i se
ntreab cine va primi scrisoarea. Dac, totui, nu se poate obine aceast
informaie, scrisoarea
poate fi adresat Departamentului Resurse Umane sau Managerului
Firmei.....
Paragrafele trebuie separate printr-un spaiu de o linie, caz n care nu mai
este nevoie a se scrie
rndul respectiv cu cteva spaii mai spre centrul paginii.
Pentru a organiza mai bine sau a evidenia anumite aspecte, se folosete
pentru fiecare alineat
anumite marcaje (liniue, puncte etc.). ns, pentru ca ansele de succes s
creasc, este
preferabil redactarea scrisorii ntr-un un mod conservator i evitarea
nfloriturile.
Ca ncheiere ar trebui scris Al dumneavoastr sau Cu mulumiri i, dup
un spaiu rezonabil,
semntura proprie.
ntr-o scrisoare de intenie se recomand prezentarea urmtoarelor
informaii:
Nume i prenume, adres, numr de telefon, data redactrii scrisorii
Referire la locul de munc scos la concurs
Referire la ntrebrile formulate n anun
Informaii despre propria persoan
Trebuie s scriei pe o hrtie foarte bun, s editai scrisoarea la computer i
s verificai foarte
atent s nu existe greeli nainte de a o expedia.
4.3. Elementele formale ale scrisorii de intenie
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

Scurt, bine structurat max. 1 pagin.


Logic.
Coninnd date concrete formulate ntr-un stil dinamic.
Att stilistic, ct i formal, s fie n concordan cu CV-ul (calitatea hrtiei,
tipul de
litere), ns s fie redactat n ton mai personal.
Calitatea hrtiei s fie deosebit, mrimea literelor s fie de circa 12 pt.,
este mai elegant
scrisoarea scris la calculator, scrisul de mn este acceptat doar n cazul
unei caligrafii
excelente.
Titulatur corect.
S se adreseze unei persoane.
S figureze semntura original.
S figureze data.
Certificate i fotografii s fie anexate doar dac acestea au fost
menionate separat n
anun.
Vezi Anexa 1. Scrisoare de Intenie.
- 16 -
5. Curriculum Vitae
Curriculum vitae (abreviat CV) este o expresie de origine latin ce
desemneaz cursul vieii.
Conform Dicionarului explicativ al limbii romne (DEX), CV-ul este o scurt
(auto)biografie
care cuprinde toate datele privind starea civil, situaia profesional etc. a
unei persoane (care
particip la un concurs, la un examen etc.).
Astfel, Curriculum Vitae (CV) este o redactare concis a istoriei personale i
experienei
educaionale i profesionale, dobndit de-a lungul vieii, n care forma are o
mare importan,
avnd n vedere c este un produs prin care se face reclam competenelor
avute. Este o prim
impresie pe care i-o face angajatorul.
Orict de bine ar fi fcut un CV, acesta nu asigur obinerea unei slujbe; cu
toate acestea, un bun
rezumat al carierei poate asigura invitaia la interviu. CV-ul trebuie gndit ca
o brour
promoional n care se prezint calitile profesionale i ce s-a realizat
pn n prezent. Un CV
bun ilustreaz, de fapt, valoarea celui care dorete a fi angajat.
5.1. Cum trebuie conceput un CV?
Exist o vast literatur de specialitate privind modul de ntocmire a unui CV.
Cu toate acestea,
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

putem afirma c nu exist o form standard de CV unanim acceptat i


recunoscut.
Primul pas const ntr-o autoevaluare sincer i ntocmirea unei liste cu
principalele caliti,
aptitudini i abiliti personale.
Majoritatea candidailor pot susine c au o serie de aptitudini i abiliti
personale, dar dovada
existenei acestora prin intermediul realizrilor anterioare sau contextul n
care le-au dobndit va
garanta credibilitatea CV-ului.
Alegei apoi tipul de CV care vi se potrivete sau care este cel mai avantajos
pentru postul vizat.
Curriculum Vitae cronologic este organizat pe etape ncepnd cu
perioada actual
(activitile cele mai recente) continund n ordine invers cronologic pn la
cele de
nceput.
Curriculum Vitae funcional se concentreaz asupra realizrilor n sine,
fr a ine
seama de cronologia lor. Candidatul prezint posturile deinute dup
preferina sa,
punndu-se accentul pe sarcinile ndeplinite i realizrile obinute, insistnd
asupra celor
care au legtur direct cu postul vizat.
Curriculum Vitae biografic este recomandat persoanelor care au
dobndit experien
prin munc voluntar (nepltit) avnd ca scop de a pune n valoare
trsturile
individuale, aptitudinile i calitile personale ale indivizilor i mai puin
performanele
strict profesionale.
n general cel mai utilizat este CV-ul cronologic, dar se poate utiliza i CV-ul
funcional
(recomandat persoanelor care au o carier consolidat n domeniul respectiv
i au obinut o serie
de succese, sau persoanelor care au schimbat mai multe locuri de munc).
CV-ul biografic este
recomandat persoanelor care au desfurat o ampl activitate de
voluntariat.
- 17 -
5.2. Stilul CV-ului
Un CV bun este caracterizat prin form exterioar clar, structurare logic,
stil concis, explicit i
evident. Trebuie evitai termenii tehnici i expresiile n limbi strine deoarece
este posibil ca cel
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

ce le citete s nu le neleag. Dintr-un CV ntocmit cu mult atenie se


poate deduce
rigurozitatea, priceperea i atenia candidatului.
Aadar, Curriculum Vitae:
este un fel de autobiografie a experienei dumneavoastr profesionale care
ofer
informaii importante despre propria persoan, este un instrument de
marketing prin care
se ptrunde pe piaa locurilor de munc;
exist mai multe tipuri de CV i trebuie s avei la ndemn pentru orice
ocazie
particular, un anumit tip de CV. Nu v prezentai mereu cu acelai CV pe
care l-ai
conceput, indiferent de specificul firmei, al postului sau al circumstanelor
existente;
un CV trebuie s conin urmtoarele lucruri: obiectivul (menionarea
postului pentru
care vrei s candidai), studiile, experiena profesional, abiliti i
deprinderi, realizri i
premii speciale, cunotine de utilizare a calculatorului, limbi strine
cunoscute, asociaii
profesionale din care faci parte, interese / preocupri / hobby-uri,
recomandri;
CV-ul trebuie redactat pe calculator i s nu conin greeli de ortografie,
s fie scurt i
concis (maximum 2 pagini), deoarece n el nu trebuie s v povestii viaa
sau s dai
amnunte nesemnificative pentru angajare;
nu folosii adjective la superlativ despre dumneavoastr sau despre
activitile pe care leai
ntreprins i nu menionai lucrurile care v defavorizeaz;
CV-ul trebuie trimis ct mai repede, s fie foarte exact, inteligent conceput
i s arate
impecabil.
5.3. Coninutul unui CV
n ceea ce privete coninutul, CV-ul cronologic (acesta fiind cel mai utilizat
tip de CV) trebuie
s cuprind urmtoarele secvene importante:
CURRICULUM VITAE
Nume, prenume:
Adres: (strad, nr., localitate, cod, ara)
Telefon: (inclusiv prefixul localitii)
Email:
Data naterii: (ziua, luna, anul)
Starea civil: (opional)
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

OBIECTIV: Se va trece denumirea postului pentru care se candideaz (mai


ales n situaia n
care organizaia scoate la concurs mai multe posturi). n cazul n care
candidatul i depune CVul
n mod direct, fr ca organizaia s scoat la concurs vreun post, se vor
trece aici domeniul /
domeniile n care ar dori s lucreze solicitantul i, eventual, obiectivele n
cariera profesional.
- 18 -
APTITUDINI I ABILITI PERSONALE: Acesta este capitolul n care se vor
trece
principalele trsturi de caracter, aptitudinile i abilitile de care dispune
candidatul, cu
justificarea existenei lor prin activitile n care le-a descoperit sau dobndit.
n funcie de postul
vizat, acestea se vor grupa n ordinea importanei (pentru cel care citete).
EXPERIENA PROFESIONAL. Se trec perioadele de timp n ordine invers
cronologic n
care a lucrat candidatul pe diferite posturi, funcia avut, denumirea firmelor
respective,
principalele sarcini i responsabiliti pe care le-a ndeplinit n cadrul
acestora; dac exist
perioade de ntrerupere n activitate trebuie menionat motivul acestor
ntreruperi.
STUDII: Se trec n ordine invers cronologic perioadele de efectuare a
studiilor, instituiile
absolvite i localitatea n care sunt acestea, titulatura obinut la absolvire;
n cazul absolvirii
unei faculti este suficient s se specifice liceul, fr a specifica coala
general. Tot aici se trec
i eventualele cursuri de perfecionare la care a participat candidatul,
certificatul obinut i
organizaia profesional prin care s-au realizat.
Urmtoarea secven se refer la succesele deosebite pe care le-a avut
candidatul n
activitatea profesional (dac este cazul).
APRECIERI DEOSEBITE, SUCCESE: Se prezint realizrile profesionale
majore, distincii
sau premii obinute. Tinerii absolveni care pornesc cu handicapul lipsei de
experien pot
compensa oarecum prin menionarea n acest capitol eventualele succese
personale, cum ar fi:
dac au fost efi de promoie (sau au terminat coala cu o medie foarte
mare);
dac au participat cu succes la diferite olimpiade;
dac au beneficiat de burse de merit pe parcursul facultii;
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

dac au publicat articole sau au participat la sesiuni de comunicri


tiinifice etc.
n cazul n care candidatul face parte dintr-o serie de asociaii profesionale,
pentru menionarea
acestora va ntocmi un capitol distinct sub denumirea: AFILIERI,
APARTENENA LA
DIFERITE ASOCIAII PROFESIONALE.
LIMBI STRINE CUNOSCUTE: Se enumr limbile strine cunoscute de
candidat indicnd
i nivelul: excelent, foarte bine, bine, satisfctor, att n ceea ce privete
abilitatea de a citi,
scrie, ct i de a vorbi.
ALTE INFORMAII RELEVANTE. n aceast seciune candidaii vor include o
serie de alte
informaii de genul:
cunotinele n utilizarea calculatorului i eventualele atestate/certificate
privitoare la
cele menionate mai sus;
carnet de conducere;
efectuarea stagiului militar etc.
PASIUNI / HOBBY-URI. Se vor trece 2, 3 activiti (domenii de interes) pe
care solicitantul le
practic n timpul liber. Aceast secven nu este obligatorie, dar merit
menionat, deoarece
poate ntri nota de personalitate a CV-ului.
Este indicat ca CV-ul s se ncheie cu fraza ,,Referinele vor fi furnizate la
cerere.
Nu se vor include informaii de natur religioas, politic sau alte tipuri de
informaii
controversate deoarece acestea ar putea deveni criterii de discriminare.
- 19 -
5.4. Cliee care merit luate n consideraie
Un CV nu trebuie s fie prea lung: pentru debutani maximum 1 pagin,
pentru cei cu experiene
profesionale vaste de maximum 4 pagini. Un CV mai lung nu va fi citit n
ntregime. n toate
cazurile, CV-urile trebuie s fie scrise la calculator, folosind hrtie de
culoarea alb, de mrimea
A4. CV-ul trebuie s fie redactat spaios, cu margine mare i tematicile bine
delimitate.
Este util anexarea unei fotografii (de mrimea unei fotografii de
legitimaie).
Vezi Anexa 2. Model Curriculum Vitae.
6. Interviul
Interviul, conform Dicionarului explicativ al limbii romne (DEX), este o
convorbire ntre un
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

angajator sau un reprezentant al acestuia i un candidat n vederea obinerii


unui loc de munc.
La interviu, angajatorul vrea s tie, n primul rnd, dac persoana este
potrivit pentru locul de
munc respectiv, iar n al doilea rnd, dac se va adapta echipei de lucru.
Pretenii speciale se
impun atunci cnd este vorba de posturi de conducere (aici este important
i personalitatea
solicitantului). Un al treilea motiv al angajatorului de a cunoate personal pe
cel care i-a trimis
CV-ul i scrisoarea de intenie este selectarea dintre mai muli candidai pe
cel mai potrivit
postului scos la concurs.
Dac din CV-ul dumneavoastr angajatorul a observat c suntei potrivit
pentru un anumit post,
vei fi invitat s susinei un interviu. Interviul este o conversaie pe care o
purtai cu diferii
oameni (n funcii de conducere de la firma / instituia respectiv) despre
abilitile
dumneavoastr profesionale, despre motivaia de a lucra la firma respectiv,
despre preteniile
salariale etc. La un interviu trebuie s tii s comunicai, s evitai
capcanele sau ntrebrile
ncuietoare, s artai c suntei persoana potrivit pentru postul respectiv.
Nu trebuie s afiai o
atitudine rece, s v comportai i s vorbii dezordonat. O inut nengrijit,
neadecvat v poate
scoate din competiie; de aceea, este de dorit s v mbrcai curat, cu gust
i adecvat postului
respectiv. Un lucru foarte important este punctualitatea, dac ntrziai v
diminuai serios
ansele; uneori, ntruct firmele serioase au programri, nici nu vei mai
putea susine interviul.
Salutai n mod ferm, privii n ochi interlocutorul, prezentai-v impecabil, nu
lsai nimic la
ntmplare, deoarece orice neglijen v poate ndeprta de postul dorit.
6.1. Tipuri de interviu
Se pot deosebi diferite tipuri de interviu i tehnici de intervievare, astfel
nct, att
intervievatorul, ct i candidatul s obin ct mai multe informaii. n cele ce
urmeaz vom
prezenta n linii mari cele mai importante i rspndite tipuri de interviuri.
Interviu de unul la unul
Dac are loc un interviu de unul la unul s-a stabilit deja c solicitantul are
abilitile i
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

educaia necesar pentru locul de munc respectiv. Prin acest tip de interviu,
angajatorul dorete
s cunoasc, n plus, dac i n ce msur este potrivit cu firma i cu
departamentul unde
urmeaz a fi angajat. Solicitantul care este invitat la un interviu de unul la
unul nu trebuie s
- 20 -
uite c scopul lui este de a stabili un raport cu cel care ia interviul i de a
arta c el are
calificarea profesional de care firma are nevoie.
Interviu screening
Interviul screening are loc, de obicei, pentru candidaii necalificai. n
aceast situaie este mai
important s se ofere dovezi ale competenelor, dect s se stabileasc un
raport interpersonal.
Interviu ce se desfoar n faa unei comisii (interviu panel)
n cursul acestui tip de interviu candidatul este intervievat n acelai timp de
o comisie alctuit
din doi i mai muli membri. Interviul desfurat n faa unei comisii mari nu
este prea eficient,
n multe cazuri candidatului i sunt adresate att de multe ntrebri nct
acestea vor cauza
confuzii la acumularea informaiilor, astfel nct procedura se va solda cu un
eec. Prezena
numrului mare de intervievatori poate tulbura candidatul, determinndu-i o
imagine fals despre
el. Cea mai eficient pare comisia alctuit din 3-6 persoane, acesta fiind
numrul ideal pentru
organizarea unui interviu bine structurat. Membrii comisiei vor avea roluri
diferite, vor fixa
anticipat tonul interviului, ordinea ntrebrilor, specificaia, totodat modul
de salutare la intrarea
i la ieirea candidatului. Membrii comisiei vor lua o decizie comun i vor
fixa i modul
rspunsului dat candidatului.
Avantajul interviului panel const n faptul c decizia nu este adus de ctre
o singur persoan,
sentimentele personale, fie simpatie, fie antipatie vor ajunge pe planul al
doilea. Din punctul de
vedere al candidatului, este un avantaj faptul c n acelai timp va cunoate
mai multe persoane
i i va putea forma mai uor o imagine despre ntreprinderea unde dorete
s fie angajat.
Intervievare n grup mic
Intervievarea executat ntr-un grup mai mic este considerat o posibilitate
pentru discutarea
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

problemelor de tip tehnic. n procesul de selectare vor fi atrase i persoanele


care nu vor avea o
influen direct n luarea deciziei, ns prerile lor vor ajuta decizia. Acest
tip de interviu este
aplicat n cazul acelor angajai care vor lucra mpreun cu mai muli colegi,
clieni sau furnizori.
Dup fixarea obligaiilor de serviciu i a criteriilor referitoare la persoana
cutat, comisia va
planifica itinerarul interviului care va fi parcurs de ctre candidat. Scopul
interviului este de a
dezvlui cunotinele profesionale ale candidatului, competena i
perspectivele. n cele ce
urmeaz va ntlni civa dintre angajai vor fi i dintre cei mai noi i dintre
primii angajai ai
firmei i va rspunde la ntrebri pe diferite teme: compatibilitatea de
munc n echip,
comunicare, concepii inovatoare i posibiliti de dezvoltare. Membrii celui
de-al treilea tur de
interviu vor fi viitorii superiori ai candidatului, care vor testa atitudinea lui
fa de conducere i
vor oferi posibilitatea de a formula ntrebri referitoare la post.
Dup interviu, cte un membru al fiecrui grup intervievator va prezenta
agenilor de decizie
concluziile trase managerilor teritoriali i/sau personalului de la serviciul
personal. n unele
cazuri se aplic i un formular pe care sunt nirate toate criteriile, iar
grupurile de intervievatori
vor completa aceste formulare, eventual vor evalua candidatul.
Cea mai frecvent critic fa de intervievarea n grup mic este lipsa unui
lider, formularea
concret i faptul c decizia va fi influenat de divergenele dintre diferitele
servicii i
departamente. ns, n cazul n care colegii sunt antrenai n mod
corespunztor n procesul de
angajare, totodat sunt siguri c prerea lor va fi luat n serios, ei vor putea
contribui n mod
eficient n derularea procesului.
- 21 -
Din punctul de vedere al candidatului este foarte important numrul mare de
interviuri, totodat
cunoaterea celorlali angajai, clieni, superiori, deoarece va avea o imagine
clar despre postul
la care a candidat i va putea decide dac dorete cu siguran acest post.
irul de interviuri
Aceast metod se aseamn cu intervievarea n grup mic, deosebirea
const n faptul c n ir,
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

deseori n aceeai zi, candidatul va ntlni diferii specialiti din cadrul


ntreprinderii i fiecare
interviu va fi condus de ctre o singur persoan. Sarcina fiecruia este de a
dezbate o anumit
tematic: cunotine profesionale, capacitatea de tratare a conflictelor,
angajamentul fa de
calitatea muncii, atitudinea fa de conducere. irul de interviuri este eficace
doar dac pe
parcursul fiecruia dintre interviuri vor fi introduse elemente noi i se vor
putea afla noi
informaii referitoare la candidat.
ir de interviuri n mai multe etape
irul de interviuri n mai multe etape este aplicat de ctre firmele
multinaionale, care i vor
forma propria conducere i proprii specialiti. Deoarece aceste firme
investesc sume foarte mari
n formarea colegilor chiar i n perioada de stagiu, scopul acestora este
atingerea unui nivel
sczut de fluctuaie. n cursul acestor interviuri sunt analizate trsturile care
vor fi necesare
ndeplinirii cerinelor, dar i acelea care faciliteaz integrarea n echip.
Intervievare n grup
La baza acestei metode st ideea de concurs n decursul creia este
analizat capacitatea de luare
a deciziilor i capacitatea de acomodare. Este aplicat frecvent metoda
simulrii unei situaii sau
probleme reale n cursul creia candidatul este nevoit s ia decizii reale (de
exemplu chiar o zi
real de lucru).
Interviu bazat pe situaii
Acest tip de interviu modeleaz situaiile cele mai frecvent ntlnite n postul
ce urmeaz a fi
ocupat. Candidatul este pus ntr-o anumit situaie, care poate fi analizarea
unui posibil scenariu,
sau al unui fapt mplinit.
Probele bazate pe situaii sau conversaiile ocupndu-se de cazuri presupuse
sunt foarte utile n
dezvelirea capabilitii candidatului de a se deprinde cu atribuia respectiv,
de gsirea soluiei
ideale pentru rezolvarea unei anumite probleme, sau a capacitii de
reacionare rapid. Interviul
se poate derula n forma unei conversaii sau a unui joc de ntrebri i
rspunsuri.
Interviu bazat pe cunotine de specialitate
Acest tip de interviu este caracteristic pentru posturile (cercetare-dezvoltare,
proiectare,
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

programare, dezvoltare Web etc.) care necesit n mod accentuat cunotine


nsuite pe parcursul
studiilor universitare (eventual cunotine nsuite n mod autodidactic pe
lng cursurile
universitare). n aceste cazuri sunt analizate, n primul rnd, trecutul
profesional, pregtirea,
cunotinele candidatului i, mai puin, caracteristicile personale. nainte de a
ne prezenta la un
asemenea interviu este util pregtirea anumitor teme legate de sfera de
activitate, din cursurile
care ar putea fi de folos n cadrul noului post. Nu sunt rare cazurile cnd
prima parte a unui
interviu n dou trepte este asemntor unui interviu bine structurat,
desfurndu-se n prezena
unui specialist de resurse umane de la firma respectiv, iar n a doua parte a
interviului viitorul
- 22 -
ef, mpreun, eventual cu un alt specialist, vor pune ntrebri legate de
cunotine de
specialitate.
Interviu pe baz de criterii
Scopul interviului bazat pe criterii este dezvluirea exclusiv a trsturilor
personale,
cunotinelor, competenelor i aptitudinilor unui angajat perfect. Aceste
criterii, necesare pentru
efectuarea activitii sunt formulate cu ocazia ntocmirii fiei postului de
ctre conducerea
profesional. ntrebrile sunt concentrate asupra trsturilor i criteriilor de
comportament ale
candidatului perfect i sunt bazate pe caracteristicile reale ale muncii.
Intervievarea bazat pe
criterii ofer posibilitate intervievatorului de a se concentra exact asupra
domeniilor cercetate i a
exploata aceste domenii n profunzime. De exemplu, un contabil stagiar va fi
ntrebat despre
pregtirea unei analize financiare trimestriale, despre indicele necesar etc.
Interviu dublu
De obicei sunt doi intervievatori, unul va pune ntrebri legate de activitatea
serviciului de
resurse umane, cellalt din domeniul departamentului unde va fi angajat
candidatul. Aceast
metod de intervievare nu este att de subiectiv ca i intervievarea
structurat, ns are o
atmosfer mai amical dect interviul panel.
Interviu bazat pe norme de comportament
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

Cea mai nou tehnic de intervievare este cea bazat pe actele de


comportament din trecut, care
pot fi considerate predictori pentru viitor, cci trsturile de comportament
formate n trecut se
vor repeta, probabil, i n viitor. Aceasta nu neag capacitatea de formare i
schimbare a
individului: fr intervenii exterioare, situaiile ce nconjoar individul vor fi
constante, i dac
nu este motivat o schimbare, individul ncearc s se comporte la fel.
Avantajul acestei metode
const n faptul c pot fi evitate acele ntrebri tipice ale cror rspunsuri pot
fi pregtite n
prealabil. Este important s obinem ct mai multe informaii referitoare la
un anumit eveniment,
iar intervievatorul s nu fac generalizri. La formularea ntrebrilor este util
s nu intervin
presupuneri negative care ar putea afecta demnitatea personal a
candidatului.
ntrebrile nirate mai jos se refer la comportamentul din trecut:
Spunei-ne
Cum v-ai comportat
De ce a-i
Din ce cauz a fost dificil
Cum ai rezolvat
6.2. Pregtirea pentru interviu
Se face o impresie mai bun la interviu, dac are loc o pregtire prealabil.
De aceea, este
preferabil s se exerseze att rspunsurile la posibilele ntrebri care se vor
pune, ct i
ntrebrile pe care solicitantul le poate pune. Pentru a fi capabil de
prezentarea unor informaii
pertinente despre experiena profesional n circa 15 minute, este foarte
indicat o repetiie a
interviului cu un prieten. Dac este posibil, se pot nregistra rspunsurile
audio i/sau video,
pentru a verifica pronunia, viteza vorbirii i limbajul trupului.
- 23 -
Cele mai multe interviuri folosesc urmtorul model: nti se rspunde la
ntrebrile despre
experiena i calificarea profesional i dup aceea despre locul de munc
vizat.
Pregtirea materialelor necesare interviului se face nainte de a pleca de
acas. Oricine, care
caut un loc de munc, trebuie s aib la el mai multe copii ale CV-ului, a
listei cu referine i, n
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

funcie de caz, cteva produse lucrate personal. Condiia este ca toate


aceste materiale s fie
actuale.
6.3. mbrcmintea
Aspectul exterior al unui candidat demonstreaz nivelul de nelegere a
culturii n care va trebui
s-i desfoare activitatea, ca i gradul de adaptare la cerinele firmei.
Candidatul trebuie s-l
considere pe cel care ia interviul ca pe unul din clienii si. inuta
vestimentar trebuie s fie
adecvat locului de munc. Dac se mbrac un costum elegant pentru o
activitate manual, s-ar
putea ajunge la concluzia c preteniile solicitantului depesc condiiile de
munc oferite de
firm. Dac se solicit ns un loc de munc la o societate de asigurri, de
exemplu, atunci, mai
mult ca sigur, c ar fi mai potrivit o inut n costum, dect n blugi.
n orice situaie, se cere a fi mbrcat profesional i confortabil. Candidaii
sunt, n unele privine,
apreciai dup hainele lor. Dac exist ndoieli asupra modului cel mai
adecvat de a se mbrca,
se alege stilul clasic.
Recomandri pentru femei:
Este foarte potrivit un costum (fust i taior) de afaceri.
A se purta pantofi ct mai simpli.
A fi moderat cu machiajul i parfumul.
A se pune bijuterii simple.
Prul s fie splat i unghiile ngrijite.
Recomandri pentru brbai:
Cma curat, clcat i o cravat conservatoare.
Jachet simpl sau un costum de afaceri.
Pantofii s fie lustruii.
Faa s fie proaspt ras.
6.4. Cum se face o impresie bun la interviu
A fi punctual. Cel care ia interviul interpreteaz punctualitatea ca o dovad
a seriozitii, a
profesionalismului i a dorinei solicitantului de a se angaja.
A fi pozitiv i a ncerca s facei i pe ceilali s se simt confortabil. Se
deschide ua
zmbind, se rspunde la mna ntins de cel care ia interviul i se strnge cu
fermitate.
A nu face comentarii negative despre fotii sau actualii directori (patroni).
A fi relaxat. Interviul trebuie gndit ca o conversaie i nu ca un
interogatoriu. Trebuie s
se tie c i cel care ia interviul dorete s fac o impresie bun.
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

A arta ncredere de sine n timpul interviului. Se rspunde la ntrebri cu


voce clar i va
fi privit n ochi cel care ia interviul.
- 24 -
A asculta ce spune cel care ia interviul. Comunicarea implic cel puin doi
parteneri.
Dac solicitantul vorbete prea mult, se poate ntmpla s nu sesizeze ce
este important
pentru cel care ia interviul.
A reflecta nainte de a rspunde la o ntrebare dificil. Atunci cnd
candidatul nu este
sigur de rspunsul pe care trebuie s-l dea, poate rspunde, n replic,
punnd o alt
ntrebare.
A pune ntrebrile pregtite de acas. Atunci cnd este rndul solicitantului
de a ntreba.
Acestea trebuie s reflecte orice informaie despre firm, locul de munc
pentru care se
candideaz sau poziia acestuia n ierarhia firmei.
A nu pune ntrebri care pot provoca suspiciune. Dac se ntreab Sunt
necesare
deplasrile?, cel care ia interviul va presupune c nu se dorete delegaii n
ar. Prea
multe ntrebri despre concediu l vor face pe angajator s cread c este un
interes mult
prea mare pentru zilele libere pltite de firm. Din acest motiv este
preferabil explicarea
motivelor pentru care se pune o ntrebare sau alta.
A declara verbal c se dorete locul de munc nu nseamn a spune eu
vreau acest loc
de munc. Exist modaliti mai subtile de a declara aceasta, cum ar fi a
vorbi despre
activitile care s-ar putea face n beneficiul firmei sau a oferi detalii specifice
despre cum
s-a procedat la alte locuri de munc. De asemenea, exprimarea dorinei de
angajare se
poate realiza prin ntrebri privind responsabilitile funciei, cu cine se va
lucra sau cui i
vor fi raportate rezultatele activitii desfurate.
A se evita limbajul trupului. Solicitantul nu trebuie s uite c cel care ia
interviul
dorete s vad ct de bine rezist la presiunea psihologic a ntrevederii.
Trebuie inut
cont de tot ce poate fi interpretat ca semne de nervozitate sau tensiune, i
anume:
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

mucatul sau umezitul buzelor, atingerea feei sau a urechilor, zmbetele


forate,
balansarea picioarelor, evitarea contactului vizual, pocnitul degetelor,
frmntatul
minilor.
6.5. ntrebri care se pun n timpul interviului
ntrebrile puse n timpul interviului urmresc luarea unei decizii de angajare.
Principala
preocupare a celui care ia interviul este Ce trebuie s cunosc despre acest
candidat, pentru a
decide dac este sau nu potrivit pentru locul de munc disponibil. Pentru
familiarizarea cu
aceste ntrebri, v prezentm pe cele mai uzuale:
Vorbii-mi despre dvs. Se rspunde, n propoziii scurte, despre educaia,
realizrile i
obiectivele profesionale. Apoi, tot pe scurt, se descrie calificarea i
experiena
profesional, ct i contribuia care s-ar putea aduce la noul loc de munc.
De ce dorii s lucrai aici? sau De ce suntei interesat a v angaja n
ntreprinderea
/ firma noastr? Puine ntrebri sunt mai importante dect aceasta, aa c
se rspunde
cu entuziasm i clar. Se motiveaz celui care ia interviul interesul pentru
firma al crui
reprezentant este. Solicitantul trebuie s arate ce cunotine are despre
firm, locul de
munc, poziia firmei n domeniul de activitate. Va vorbi despre modul n care
se vor
mbogi deprinderile i cunotinele profesionale dac va fi angajatul firmei.
Niciodat,
n afar poate de comer, rspunsul nu trebuie s fie pur i simplu banii.
Cel care ia
interviul se poate ndoi de interesul real al candidatului pentru munca
respectiv.
De ce-ai prsit vechiul loc de munc? Prin aceast ntrebare, cel care ia
interviul
dorete s cunoasc dac au fost probleme la vechiul loc de munc. Dac nu
au fost
conflicte sau situaii stnjenitoare la fostul loc de munc, se specific
motivul, cum ar fi
mutarea ntreprinderii n alt ora, sau n cealalt parte a oraului, falimentul,
ntreruperea
- 25 -
temporar a muncii, imposibilitatea de a avansa sau de a nva lucruri noi,
dorina de a
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

munci ntr-un loc de munc mai potrivit abilitilor profesionale dobndite,


reducerea de
personal. n situaiile n care au fost probleme, este recomandabil s se
spun cinstit care
au fost acestea, deoarece astfel se demonstreaz asumarea responsabilitii
pentru cele
ntmplate i c s-a nvat din greeli. Problemele avute sau prezente nc
trebuie
explicate, dar nu se descriu fotii efi n termeni negativi. Se poate spune c
a fost o
experien din care s-a nvat ceva, care, ns nu va afecta munca n viitor.
Care sunt calitile dvs.? Dac solicitantul are suficiente informaii
despre firm sau
companie, va fi capabil s-i imagineze care sunt valorile i abilitile cutate
de firm. O
reflectare prealabil asupra lor faciliteaz prezentarea unor exemple prin
care candidatul
demonstreaz c le are.
Care sunt defectele dvs.? Cu abilitate se poate prezenta un defect ca pe
o calitate. De
exemplu, se poate spune mi fac prea multe probleme despre munca mea.
Uneori lucrez
pn trziu pentru a m asigura c totul este bine fcut.
Preferai s lucrai singur sau cu alii? Rspunsul ideal trebuie s reflecte
flexibilitatea, cu condiia s fie cinstit, adic solicitantul s aib aceast
nsuire. Cea mai
bun soluie este de a se da exemple prin care este descris modul n care s-a
fcut fa
ambelor situaii.
Care sunt planurile dvs. pentru viitor? sau Care sunt obiectivele dvs.
profesionale?
Prin aceast ntrebare, cel care ia interviul dorete s tie n ce msur sunt
compatibile
planurile candidatului cu scopurile firmei. Este bine s reias din cele spuse
ambiia,
dorina de perfecionare i c s-au planificat cteva aspecte ale viitorului
profesional. Este
cu att mai bine dac se amintete despre dorina de a nva mai mult, de a
avea
performane mai bune, dar atenie la descrierea ct mai concret a modului
n care vor fi
atinse scopurile.
Care sunt hobby-urile dvs.? sau Facei vreun sport? Rspunsul la
aceast ntrebare
poate confirma o similitudine ntre deprinderile profesionale i cele
extraprofesionale.
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

6.6. ntrebrile puse de solicitant


La cele mai multe interviuri, solicitantul va fi rugat s rspund la ntrebrile
puse de ctre cel
care ia interviul. Este o ocazie foarte bun pentru candidat s descopere ct
mai multe lucruri
despre condiia de angajat al firmei, iar pentru cel care ia interviul s
evalueze candidatura sa
pentru locul de munc scos la concurs.
Din modul n care solicitantul pune ntrebri, intervievatorul extrage
informaii care aduc o
contribuie important n decizia de angajare. Pentru a reui n aceast
ncercare, candidatul are
nevoie de o pregtire anterioar.
Se pregtesc cinci ntrebri bune: despre locul de munc, firma /
ntreprinderea, domeniul de
activitate sau profesia, programul de lucru, termenele de predare a lucrrilor.
ntrebrile vor
reflecta interesul pentru aceste subiecte i faptul c solicitantul a citit sau s-a
gndit la acestea.
Nu se ntreab numai despre o singur tem. Cei care pun astfel de ntrebri
nu sunt considerai
nite candidai buni.
ntrebrile de clarificare sunt oportune pentru nelegerea unor lucruri spuse
de ctre cel care ia
interviul. Se ascult ns cu atenie, se cer lmuriri suplimentare numai
pentru a clarifica un
aspect sau altul al muncii, dar nu se solicit repetarea unor informaii, pentru
c se va lsa
impresia c exist dificulti de atenie.
- 26 -
Aadar, inei minte c n timpul interviului vei fi apreciat n funcie de
calitile i slbiciunile
dumneavoastr ce vor fi observate de interlocutor. Actualmente, firmele
caut s afle mult mai
multe despre personalitatea potenialului candidat. Pe lista celor mai mari
caliti stau spiritul de
echip i creativitatea. Pe lng toate acestea, atitudinea, stabilitatea,
motivaia i maturitatea vor
fi testate n permanen.
6.7. Negocierea salariilor
Dac un angajat nu va negocia salariul n mod corespunztor, atunci venitul
iniial va marca pe
termen lung calitatea vieii, motivaia i entuziasmul.
Este important astfel ca i n acest domeniu s fii pregtii, s v prezentai
la interviu cu idei
precise.
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

6.7.1. Pregtirea pentru negocierea salariului


Plan de venit minim
Angajatul trebuie s planifice care este suma minim pe care ar vrea s o
primeasc. Este de
dorit s fie luate n considerare cheltuielile zilnice: mas, chirie, cheltuielile
automobilului, plan
de vacan etc. Aceast sum ns este doar un reper secret, de la valoarea
creia se va mica
numai n sus.
Orientarea
Planul referitor la salariu trebuie s fie ct mai real. naintea interviului e bine
s se informeze
despre salariile acordate n cazul posturilor asemntoare, totodat despre
salariile de la
compania respectiv.
Este util i parcurgerea unor publicaii, statistici pentru a afla care este
salariul mediu, care sunt
alocaiile, ce se poate obine n profesia respectiv (studii, aptitudini). Putei
s v informai i
despre alocaiile acordate de firm (prime, bonusuri, subvenii de locuine,
subvenii de chirie,
subvenii de cltorie, automobil de serviciu, telefon mobil etc.), despre
salariile poziiilor
superioare i inferioare celei vacante att la firma respectiv, ct i n cazul
firmelor concurente.
E util s aflai despre majorrile de salariu i despre salariul acordat cu
ocazia negocierii (n
multe cazuri dup expirarea stagiului se acord prima majorare de salariu).
Debutanii pot cere informaii din partea centrelor de carier din incinta
universitilor,
specialitii acestora sunt la curent cu posibilitile pieei forelor de munc.
n cunotin de cauz trebuie s hotri care este valoarea salariului iniial.
Visuri
Care este acea sum la care nici nu avei curajul s v gndii? Dup
calcularea sumei minime i
a celei (aparent) reale putei s v relaxai i s v jucai puin cu cifrele.
Este important ns ca i
acest salariu de vis s fie real.
Autoestimarea corect
Evident, toi tim care este acel salariu care ne-ar face fericii. S nu uitai
ns: preteniile de
venit ale individului reprezint i nivelul autoevalurii sale. Acestea vor
estima ct valoreaz el
pe piaa forelor de munc, cum va putea contribui cu activitatea sa la firma
care-l va angaja. E
- 27 -
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

foarte important s-i estimeze cunotinele i potenialul n mod real.


Relaia de munc n fond
este o afacere: angajatul i vinde cunotinele profesionale, aptitudinile, o
mare parte a timpului
su, fora de munc i entuziasmul, ca pentru toate acestea s primeasc n
schimb recunotin,
mai multe cunotine, experien i salariu.
6.7.2. Negocierea venitului
Cunoaterea ctorva aspecte poate fi de folos n cazul negocierii salariului.
Sisteme de salarizare flexibile i fixe
Firmele multinaionale au un sistem de salarizare bine format i fix, abaterea
de la acesta nu prea
este posibil. Sistemul de salarizare este mult mai flexibil la ntreprinderile
mici, unde raportul
de fore dintre negociere i negociator este mai accentuat.
Poziii superioare sau inferioare
n general, cnd vorbim despre poziii superioare sau de vrf, exist mai
multe posibiliti de
abatere de la sistemul de salarizare al ntreprinderii. Din acest punct de
vedere debutanii nu sunt
ntr-o situaie favorabil, managerii cu experiene i referine bune ns i
pot forma propriul
pachet de venit.
Negocierea salariului va avea loc la sfritul discuiei
Situaia n care cineva negociaz despre propria persoan este similar
situaiei vnzrii oricrui
tip de marf. Candidatul prima dat va furi o valoare, va vinde aptitudinile
lui unice,
experienele din domeniul conducerii, capacitatea special de acomodare,
cunotinele
profesionale considerabile, iar dup toate acestea se vor discuta preteniile
de salariu. (Deoarece
salariul este recompensa pentru o anume activitate, este important i ca
viitorul angajat s discute
despre acesta dup ce cunoate detaliile sferei de activitate, timp de lucru,
condiii de lucru,
responsabiliti.) Este util s ateptai pn intervievatorii vor decide asupra
persoanei
corespunztoare pentru care sunt n stare de sacrificii materiale mai mari.
Ateptai pn angajatorul va discuta despre salariu
n cursul interviului este o regul de baz ca viitorul angajat s nu vorbeasc
despre salariu dect
dup ce angajatorul va iniia aceast conversaie. Se ntmpl foarte rar ca
angajatorii s v
vorbeasc despre posibilitile de salarizare. n majoritatea cazurilor,
candidaii vor preciza suma
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

dorit. Astfel, candidatul va ndrepta conversaia n aa fel nct s nu fie


nevoit s precizeze o
sum concret i angajatorul va face oferta de venit. Dac intervievatorul va
ntreba concret
despre suma dorit, candidatul va ntoarce firul discuiei i va ntreba
innd cont de
rspunderile i obligaiile legate de post, ce sum consacrai dvs. acestei
poziii? Care este
venitul angajailor n poziii asemntoare?
Compararea este o alt metod. Candidatul, dup aflarea ofertei, va
compara cele auzite cu o alt
ofert. E important ca aceasta s se fac n mod discret, lsnd partenerului
posibilitatea s-i
modifice oferta. E recomandabil s menionai c ntreprinderea respectiv
st pe primul loc, dar
s indicai o sum cu 10-20% mai ridicat dect cea oferit. Aceasta poate
va deschide ochii
angajatorului asupra faptului c nu numai candidaii lupt pentru posturi
bune, ci i firmele
candideaz pentru cele mai bune fore de munc.
- 28 -
Menionai msura salariului dorit n trane
Viitorul angajator va meniona o sum de la ... pn la. Trana de salarizare a
candidatului va
ncepe de la valoarea superioar oferit de angajator. S nu uitai c suntei
ntr-o negociere:
angajatorul nu va oferi suma maxim de la nceput.
Orientare la faa locului
nainte de formularea preteniilor referitoare la salariu, e util s v interesai
i despre alocaiile
primite peste venitul regulat: prime, contribuie de mas i transport,
contribuii pe baz social
etc. S nu uitai s v informai despre salariul de dup expirarea perioadei
de stagiu. La
negociere trebuie s inei cont de faptul c noii angajai nu vor beneficia de
primele 2-3 majorri
de salariu de dup angajare.
n caz c totui candidatul va ncepe negocierea ...
Viitorul angajator are i el o idee despre ct valoreaz un specialist
asemntor pe piaa
forelor de munc. Ideal, amndoi vor meniona o sum asemntoare. Dac
candidatul va spune
o sum foarte mic, viitorul ef o va accepta, astfel angajatul va avea un
salariu inferior celui pe
care l-ar merita, dar se ntmpl c i n condiiile n care viitorul angajat
cere o sum mic,
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

angajatorul i va oferi o sum mai mare. ns, atunci cnd candidatul va cere
o sum foarte mare,
poate fi ntrebat de ce crede c este rentabil firmei s plteasc att de mult
pentru el. n aceast
situaie candidatul are posibilitatea de a-l convinge pe angajator de ce
merit acest sacrificiu
din partea ntreprinderii, iar n caz n care nu reuete el va fi scos de pe lista
viitorilor angajai.
n ansamblu, putem spune c n cursul negocierii salariului este important
ca: preteniile
candidatului s fie ntotdeauna reale, ns aceasta nu nseamn c trebuie s
fie timid.
7. Scrisoarea de mulumire
Scrisoarea de mulumire v poate diferenia de ali candidai, trebuie s fie
ngrijit i scris de
mn.
Nu povestii n scrisoare lucruri fr semnificaie, nu reluai vreo tem de la
interviu, nu ncercai
s accentuai ceva sau s reparai o greeal din timpul interviului.
n anumite situaii, atunci cnd candidai pentru un post complex, iar
instituia respectiv are
foarte multe departamente, dup primul interviu susinut cu o anumit
persoan, sunt selectai
doar civa candidai care urmeaz s susin interviul final cu managerul
general; mai ales n
acest caz, scrisoarea de mulumire trebuie neaprat scris, pentru a v
reafirma dorina de a lucra
la firma respectiv i disponibilitatea de a participa la interviul final.
- 29 -
Bibliografie
1. Dicionar explicativ ilustrat al limbii romne / Eugenia Dima, Doina Cobe,
Laura
Manea, coord.: Eugenia Dima; cop.: Mihai Bacinschi. Ch.: Arc: Gunivas.
2007.
(Tipogr. Italia).
2. Ghidul Biz de carier al studentului, revist, Bucureti, Romnia, ediia
2007-2008.
3. Maria Liana Stnescu, Tehnici de cutare a unui loc de munc, Institutul de
tiine ale
Educaiei, Bucureti, Romnia.
4. Palii Alexei, Cultura comunicrii, Editura Epigraf, Chiinu, 2005
5. Relaiile de munc n Republica Moldova din perspectiva companiilor,
aprut cu
sprijinul financiar al Programului Naiunilor Unite pentru Dezvoltare i
Guvernului
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

Belgiei, Coordonator: Expert-Grup Redactare limba romn: Igor Guzun,


English
language editing: Steven Youngblood (www.undp.md)
Surse electronice:
http://www.hireosugrads.com
http://www.chisinau.md
http://www.anofm.md
http://www.jobmarket.gov.md
http://www.bls.gov
http://www.usajobs.opm.gov
http://www.feedagg.com
http://www.job-search.suite101.com
http://www.consultation.ro
http://www.jobsearch.about.com
http://www.mahalo.com
http://www.xomba.com
http://www.bucuresti.anofm.ro
http://www.inforegionaljob.gl.edu.ro
http://www.topjobs.md
http://www.cariera.md
http://www.yourjobs.md
http://www.ospzd.ise.ro
http://www.inforegionaljob.gl.edu.ro
- 30 -
ANEXA 1. Model Scrisoare de Intenie
MARIANA PDURARU
Str. Voluntarilor 8/3, Chiinu
Telefon : +373 22/XXXXXX
e-mail: paduraru@gmail.com
22.02.2010.
Chiinu
SC XXX S.A.
Str. Uzinelor 14, Chiinu
n atenia Departamentului de Resurse Umane
Domnilor,
Am aflat din anunul publicitar de angajare pe care l-ai dat n ziarul ,, XYZ
din data de
5 aprilie 2010 c organizaia dumneavoastr are vacant un post de
economist n cadrul
Departamentului de Marketing.
Sunt ncreztoare c solidele cunotine economice pe care le posed
combinate cu
experiena pe care am acumulat-o n timpul conceperii i implementrii
proiectelor menionate
n CV vor fi de un real folos firmei dumneavoastr. Posed de asemenea
cunotine foarte bune de
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

operare PC, ce acoper o multitudine de programe i limbaje utile n mediul


de afaceri i pe
care le dezvolt continuu, alturi de o bun cunoatere a limbilor englez i
francez utilizate n
afaceri, ambele competene fiind deosebit de utile i necesare postului pe
care l scoatei la
concurs.
Contiinciozitatea profesional, simul organizatoric i adaptabilitatea la nou
sunt doar
cteva din aptitudinile pe care doresc s le pun n serviciul firmei
dumneavoastr. Curriculum
Vitae anexat v va permite o imagine mai ampl asupra pregtirii
profesionale i a aptitudinilor
pe care le posed.
Sunt deosebit de interesat de acest post, cci aspiraiile mele la o carier n
domeniu se
identific cu aspectele menionate n anunul firmei dumneavoastr.
Perspectiva de a lucra ntro
echip tnr i dinamic i de a acumula preioasa experien profesional
pe care o oferii
sunt un motiv n plus pentru a considera postul o provocare i o stimulare
pentru mine.
n sperana c informaiile oferite au fost convingtoare, atept cu nerbdare
o ntlnire
cu dumneavoastr n care s putem discuta mai multe detalii despre modul
n care a putea
contribui la succesul echipei.
V rog s m contactai la numrul de telefon sau pe adresa de e-mail
menionate.
Cu respect,
Mariana Pduraru
- 31 -
EUGEN MORARU
str. Tighina 16, Chiinu
Telefon : +373 22/XXXXXX
e-mail: moraru@gmail.com
15.04.2010.
Chiinu
Domnului Ion Vartic,
ef Departamentul Resurse Umane
XYZ SRL
str. V. Alecsandri 101
Chiinu, Republica Moldova
Domnule ef al Departamentului de Resurse Umane,
Studiile mele n electronic, din cadrul Universitii Tehnice a Moldovei, mi-
au permis
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

s dobndesc cunotine aprofundate n diverse aplicaii din electronic, de


la fabricarea
componentelor pn la concepia i programarea circuitelor electronice i
oferirea de soluii
adaptate problemelor tehnice.
Proaspt absolvent i tnr inginer electronist, sunt n cutarea unui prim loc
de munc,
cu intenia de a m perfeciona ntr-o meserie motivant. Numeroasele stagii
la care am
participat n timpul facultii mi-au permis s-mi dezvolt spiritul de iniiativ,
capacitatea de a
rezolva probleme concrete i de a oferi soluii pertinente.
Aprofundarea i analizarea problemelor, cutarea i propunerea de soluii
adecvate,
comunicarea, evaluarea ntr-un mediu internaional, sunt de asemenea
criterii care rspund
foarte bine aspiraiilor mele.
V rog s avei n vedere i competenele mele umane i tehnice,
rigurozitatea i calitile
relaionale, dinamismul meu, dar i capacitatea foarte bun de adaptare,
atunci cnd analizai
prezentrile potenialilor angajai.
n sperana unui rspuns pozitiv, v rog s primii salutrile mele.
Cu respect,
Eugen Moraru
- 32 -
ANEXA 2. Model Curriculum Vitae
CURRICULUM VITAE
MARIANA PDURARU
Str. Voluntarilor 8/3, Chiinu
Telefon : +373 22/XXXXXX
e-mail: paduraru@gmail.com
Data naterii: 20.04.1985
OBIECTIV: Economist n cadrul Departamentului de Marketing
APTITUDINI I ABILITI PERSONALE:
Contiinciozitate, competitivitate, capacitate de instruire i cercetare; pe
timpul facultii
am participat la o serie de proiecte opionale, obinnd rezultate foarte bune.
Energie, creativitate i sim organizatoric, caliti care m-au ndemnat i
ajutat s realizez
cu succes, mpreun cu ali colegi, proiecte n care am fost implicat n
timpul studiilor.
EXPERIEN PROFESIONAL:
Ianuarie-iulie 2009: cu ocazia redactrii tezei de licen am realizat o
analiz a Sistemului
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

Managerial al. S.A. XYZ; am iniiat fs24 i deji participat activ la conceperea
unui sistem
managerial modern, care este n prezent n faz de implementare.
Februarie-mai 2008: am participat la nfiinarea unei societi comerciale
cu capital privat
(SC XXX SRL, Ungheni), ocupndu-m de toate aspectele organizatorice
implicate.
Decembrie 2007: am conceput un plan de afaceri i am analizat activitatea
investiional
caracteristic unei ntreprinderi din sectorul produciei de mase plastice (SC
XXX S.A.
Bli), n vederea ntocmirii unui proiect din sfera Managementului
investiiilor.
Iulie 2006: operator de interviu, Institutul ,,X, Chiinu, pe teritoriul
municipiului
Chiinu, pe problema procesului de luare a deciziilor, la diferite niveluri, n
rndul
tinerilor.
STUDII:
2005-2009:Universitatea Tehnic a Moldovei, Chiinu, Facultatea de
Inginerie Economic i
Business, Specializarea Marketing, Diplom de licen.
2001-2005: Liceul teoretic Gheorghe Asachi, Chiinu, Diplom de
bacalaureat.
- 33 -
APRECIERI DEOSEBITE:
Media de absolvire a facultii : 9.90;
Pe timpul facultii am beneficiat de burs de merit;
Am participat la Conferina Tehnico-tiinific a Colaboratorilor,
Doctoranzilor i
Studenilor, 15-17 noiembrie, cu articolul ,,XXX, articol ce a fost premiat i
publicat
ulterior n volumul Conferinei, vol. I, UTM, Chiinu, 2008.
LIMBI STRINE CUNOSCUTE:
Englez, Atestat de competen lingvistic, Centrul Linguata, mun.
Chiinu
scris: foarte bine
citit: excelent
vorbit: excelent
Franceza:
scris: bine
citit: foarte bine
vorbit: bine
ALTE INFORMAII RELEVANTE:
Cunotine PC :
cunoatere foarte bun a programelor Microsoft Excel, Power Point i Word;
Universitatea din Craiova IANCOVICI ( cs. GHERGHESCU) Andreia- Georgiana
Master Consiliere educaional i dezvoltarea carierei
Anul I

cunotine bune de operare i programare n Foxpro i Autocad;


Internet: navigare cu ajutorul Chrome, Internet Explorer i Netscape.
Permis de conducere categoria B;
Disponibilitate la deplasri i program prelungit.
PASIUNI: Lectura, plimbrile n aer liber, muzica.
Referinele vor fi furnizate la cerere.