Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

Cuprins

Introducere...6

CAP. I. PROMOVAREA VNZRILOR

GENERALITI.9
1.1.Caracteristicile promovrii vnzrilor9
1.1.1.Definirea promovrii vnzrilor.10
Rolul promovrii vnzrilor11
1.2.Obiectivele promovrii vnzrilor.13
1.2.1. Stabilirea obiectivelor activitii de promovare a vnzrilor n cazul
consumatorilor.16
1.2.2. Stabilirea obiectivelor activitii de promovare a vnzrilor n cazul
detailitilor...17
1.2.3. Stabilirea obiectivelor activitii de promovare a vnzrilor n cazul forei de
vnzare..17
1.2.4. Strategia promovrii vnzrilor.17

CAP. II. INSTRUMENTE DE PROMOVARE PE PIEELE BUNURILOR DE

CONSUM19
2.1. Instrumente de promovare pe pieele bunurilor de consum.19
2.1.1. Mostrele.20
2.1.2. Cupoanele..21
2.1.3. Rabaturile...21
2.1.4. Vnzrile grupate...22
2.1.5. Recompensele23
2.1.6. Premiile..24
2.1.7. Premiile de fidelitate..24
2.1.8. ncercrile gratuite.24

Pagina 1 din 4
 Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

2.1.9. Garaniile produselor.25

2.1.10. Activitile de promovare n colaborare..25
2.1.11. Activitile de promovare ncruciat..25
2.1.12. Publicitatea la locul vnzrii26
2.2. Instrumentele de promovare pe pieele comerciale...26
2.2.1. REDUCERILE DE PRE..29
2.2.2. BONIFICAIILE...30
2.2.3. BUNURILE GRATUITE..30
2.3. Instrumente de promovare pe piaa afacerilor.30
2.3.1. TRGURILE I MANIFESTRILE COMERCIALE.31
2.3.2. CONCURSURILE DE VNZRI....32
2.3.3. PUBLICITATEA SPECIAL...32

CAP.III. PREZENTAREA SOCIETII

COMERCIALE.34
3.1. Scurt istoric privind nfiinarea societii comerciale..34
3.2. Obiectul de activitate....35
3.3. Piaa i comercializarea...36
3.4. Structura organizatoric i funcional36
3.5. Analiza economic financiar a S.C. DUCTIL STEEL S.A...40
3.5.1. Analiza diagnostic ca instrument managerial40
3.5.2. Obiectivele analizei diagnostic..41
3.5.3. Analiza structurii patrimoniale afirmei..48
3.5.4. Patrimoniul net i sursele de finanare ale acestuia...50
3.5.5. Analiza corelaiei dintre fondul de rulment i activele
circulante.51
3.5.6. Analiza corelaiei dintre creane i obligaii.54
3.5.7. Diagnosticul pe baza principalelor rate ale potenielului i echilibrului
financiar....55
3.5.7.1. Analiza ratelor de structur a activului...55
3.5.7.2. Analiza ratelor de structur a pasivului..56
3.5.8. Analiza ratelor echilibrului financiar....58
3.5.9. Analiza ratelor de gestiune.59

Pagina 2 din 4
 Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

CAP. IV. ACTIVITATEA DE

MARKETING...62
4.1. Analiza SWOT..62
4.1.1. Puncte forte62
4.1.2. Puncte slabe...64
4.1.3. Oportuniti65
4.1.4. Ameninri.65
4.2. Obiectivele aciunii publicitare.65
4.3. Selectarea purttorilor mesajului publicitar66
4.3.1. Publicitatea prin presa scris..67
4.3.2. Publicitatea prin radio i comunicare.67
4.3.3. Publicitatea prin tiprituri..68
4.3.4. Publicitatea direct.68
4.3.5. Publicitatea indirect.68
4.4. Structura cheltuielilor publicitare69
4.5. Modul de organizare al participrii S.C. DUCTIL STEEL S.A. n cadrul trgurilor
i expoziiilor..71
4.5.1.Obiectivele urmrite n cadrul trgurilor i expoziiilor.....71
4.5.1.1. Obiectivele primare72
4.5.1.2. Obiectivele de comunicare....73
4.5.1.3. Obiectivele privind preurile..74
4.5.1.4. Obiectivele privind desfacerea produselor.75
4.5.2. Participarea colectiv n cadrul trgurilor internaionale..75
4.5.2.1. Contractul de participare ncheiat n cazul participrii
colective..76
4.5.2.2. Forma de participare..77
4.5.3. Participarea individual n cadrul trgurilor i expoziiilor.78
4.5.3.1. Elaborarea programului de participare..78
4.5.3.2. Selectarea exponatelor, modalitii i programului de
expunere.79
4.5.4. Concepia i activitatea n cadrul standului...80
4.5.4.1. Amenajarea standului..81
4.5.4.2. Organizarea activitii la stand....84

Pagina 3 din 4
 Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.

4.5.5. Modaliti de promovare a standului propriu n cadrul unei

expoziii87
4.5.5.1. Promoia pre expoziional..87
4.5.5.2. Promoia n cadrul expoziiei..88
4.5.5.3. Promoia Post Expoziie...89
CONCLUZII
..90
BIBLIOGRAFIE
93
ANEXA
A...94
ANEXA
B96
ANEXA
C...97
ANEXA
D...98
ANEXA E.
.100

Pagina 4 din 4