Studiul de piata al telefoanelor mobile

Prezentare produs:

Cred ca nu mai este necesara prezentarea acestui produs deoarece in ziua de azi a ajuns sa
reprezinte un obiect foarte cunoscut de toata lumea, ba chiar esential pentru unii dintre
noi, reprezentand un adevarat mijloc de comunicare, de divertisment (pin functiile
personalizate ale fiecarui telefon mobil in parte) aflat la indemana oricarei persoane.

Aria pietei:

Spatiul de comercializare si vanzarile de telefoane mobile pe regiuni:

2006 Rata de cretere

Europa de Vest 37,4 mil. 9,9%
Europa de Est, Orientul Mijlociu, Africa 33,6 mil. 37%
America de Nord 35,5 mil. 9,4%
America Latin 25,6 mil. 50%
Asia i Zona Pacificului 48,3 mil. 27%
Japonia 10 mil -6%

Numarul de persoane care detin telefoane mobile (nivelul de penetranta a legaturii

mobile) si diferentierea pe zone geografice in anul 2006:

Japonia 95%
Coreea de sud 94%
China 93%
Franta 85%
Germania 83%
U.K. 79%
Mexic 78%
U.S.A 75%
Brazilia 73%
India 67%
Rusia 63%
Canada 61%
Romania 84%
Italia 93%
Islanda 90%
Suedia 89%

1
Republica Cehia 85%
Finlanda 85%
Norvegia 84%
Grecia 84%
Danemarka 83%
Austria 83%
Spania 82%
Portugalia 82%
Rusia 79%
Elvetia 79%
Belgia 79%
Irlanda 76%
Olanda 72%
Germania 72%
Franta 65%
Ungaria 65%
Moldova 27%

Structura pietei:

Din punct de vedere al cererii categoriile de cumparatori de telefoane mobile:

Doua treimi (69%) dintre adulti detin in perioada actuala telefoane mobile pentru uz
personal,88% fiind intre 18-24 de ani si 40% de la 65 de ani in sus.Detinatorii de mobile
sunt intr-o pondere mai mare in sud-est (75%) si mai putini in vest si sud-vest (59%)

Telefoanele mobile creeaza tuturor membrilor familiei sentimentul sigurantei Potrivit

unui studiu motivul pentru care parintii cumpara telefoane mobile si copiilor lor, chiar si
de la varste foarte fragede, este acela al sigurantei, ei dorind sa aiba in permanenta
posibilitatea de a ii verifica si supraveghea.

Din punct de vedere al ofertei de telefoane mobile aceasta este foarte variata, pe piata
existand nenumarate tipuri de telefoane ( numerosi furnizori de astfel de produse ) de la
cele mai mici preturi, pentru persoanele care nu au o situatie materiala prea buna dar care
isi doresc achizitionarea unui astfel de produs, pana la preturi mari, pentru acea categorie
de persoane care doreste intrebuintarea unui telefon mobil in mai multe moduri (ex:
navigare pe internet, ascultarea melodiilor mp3 sau radio, camere foto sau video cat mai
performante, utilizarea de servicii 3G, etc. ).

Principalele segmente de consumatori:

- criteriul economic - in ziua de azi telefoanele mobile sunt la indemana oricui

avand preturi cuprinse intre cateva sute de mii si ajungand la preturi destul de
piperate astfel incat criteriul economic nu mai reprezinta un impediment in
achizitionarea unui astfel de produs.

2
 - criteriul demografic - tocmai datorita faptului ca sunt la indemana oricui
cumparatorii de telefoane mobile sunt variati, de regula predomina adultii intre
18-30 de ani dar si copii carora parintii le cumpara telefoane pentru a tine legatura
cu acestia, sau persoanele mai in varsta care le intrebuinteaza de asemenea dar
intr-o pondere mai mica.

- criteriul psihografic - dupa acest criteriu mobilul nu mai este considerat un

obiect de lux ci a ajuns sa fie un stil de viata aproape pentru toata lumea sau un
mod de personalizare pentru anumiti tineri.

Referitor tot la stilul de viata al populatiei, intrebuintarea telefoanelor mobile in

2006 pentru a cauta pe internet stiri si diverse informatii:

Japonia 40%
U.K. 29%
USA 26%
Coreea de sud 26%
Canada 19%
Germania 18%
Franta 18%
Mexic* 16% * Esantion doar pentru mediul urban
China* 10%
Brazilia* 8%
Rusia* 7%
India 5%
Romania 16%

Unde isi tin de regula oamenii telefoanele mobile:

Tipuri locatie Femei Barbati Total

Buzunare la pantaloni 8% (16) 57% (128) 34% (144)
Genti purtate pe umar 66% (128) 4% (9) 33% (137)
Cu prindere la curea 1% (2) 15% (33) 8% (35)
Buzunare la spate 10% (19) 6% (13) 8% (32)
Buzunare la piept 2% (3) 9% (20) 5% (23)
Nu il tin cu ei 4% (7) 6% (13) 5% (20)
Alte locatii 4% (7) 1% (3) 2% (10)
Nu detin telefoane 2% (4) 0% (1) 1% (5)
Total 100% (194) 100% (225) 100% (419)

- criteriul comportamental comform acestui criteriu o pondere mare o are

cumpararea de telefoane intrebuintate strict pentru comunicare. Ca fidelitate
pentru marca, Nokia s-a dovedit a fi liderul in timp datorita pozitiei puternice pe
acesta piata, a gamei diversificate de produse, a marketingului cu tinte bine

3
 definite si a angajament catre calitate, urmat fiind apoi de altele firme de renume
precum Motorola, Samsung, LG, Sony Ericsson, Sony Ericsson etc.

Capacitatea pietei:

Piata efectiva:

In Europa de Vest vanzarile de telefoane mobile au depasit 37 de milioane de unitati,

inregistrand o crestere de 9,9% fata de aceeasi perioada a anului trecut.
Vanzarile de telefoane in Europa de Est, Orientul Mijlociu si Africa au inregistrat o
crestere de 37 de procente, depasind cifra de 33 de milioane de unitati. Pietele din Rusia,
Polonia, Ucraina, Turcia si Nigeria au propulsat vanzarile din intreaga zona. In America
de Nord vanzarile de mobile au totalizat 35,5 milioane de unitati si au crescut cu 9,4%.
Acesta este un nou record de vanzari in regiune. In acelasi timp, in America Latina
vinzarile de telefoane mobile au crescut cu 50 de procente fata de perioada similara a
anului trecut pana la mai mult de 25 de milioane de unitati. Cresterile in regiune au fost
alimetate de vanzari masive in Brazilia si Mexic.

In Asia si zona Pacificului(mai putin Japonia), vanzarile au atins aproximativ 48 de

milioane de unitati.
Performanta s-a datorat cererii de modele mai avansate pe pietele in curs de dezvoltare
cum sunt China, India, Bangladesh si Vietnam. Cererile in aceste piete au recuperat slaba
performanta a unor tari precum Coreea de Sud, unde vanzarile au scazut. Si in Japonia
vanzarile de telefoane mobile au scazut pana la 10 milioane de unitati.
Componente de genul music player-elor sau a browser-elor web, au ajutat intr-o oarecare
masura vanzarile de noi modele in Japonia, insa nu indeajuns pentru o cretere a ratei de
vanzari.

Volumul vanzarile inregistrate de ofertanti:

Pe primul loc in topul operatorilor de telefonie mobila ca numar de vanzari in primul

trimestru se afla Nokia, care a inregistrat in primul trimestru 91,1 mil. unitati. Vanzarile
au inregistrat cresteri in special in Orientul Mijlociu, Africa si China, oficiali ai
companiei subliniind succesul avut de modelele N73, N70 si E65. Nokia detine o cota de
piata de 35,5%.

Motorola se afla pe locul doi in acest top, cu 45,4 mil. unitati vandute, in scadere fata de
primul trimestru al lui 2006, si 17,7% cota de piata. Oficiali ai Motorola spera sa
recupereze pierderile prin lansarea de noi modele in acest an. Oricum in America de
Nord, Motorola este lider de pia cu o cot de 33,5%, n timp ce n America Latin se
afl pe locul doi la vnzri, cu 31,9%.

Pe locul trei se afla Samsung, cu 34,8 mil. unitati vandute si o cota de piata de 13,6%, in
crestere fata de anul precedent.

4
Sony Ericsson ocupa locul 4 cu 21,8 mil. unitati vandute, o crestere cu 8,5 mil. unitati
fata de perioada similara a lui 2006. Compania a inregistrat cresterea cea mai mare dintre
primele cinci clasate, aproximativ 64%. Cota de piata a SonyEricsson este de 8,5%

Pe locul 5 se afla LG Electronics, cu 15,8 mil. unitati vandute si o cota de piata de 6,2%.
Aceti cinci productori totalizeaz 85% din ntreaga pia de telefoane mobile, lund
fa de 2006 nc 5 procente din plcinta productorilor mai mici.

Cheltuieli lunare cu telefonia mobila:

Doi oameni din cinci (59%) socotesc faptul ca ar cheltui nu mai mult de 10 pe luna cu
telefonia mobile(valabil pentru oamenii cu varsta peste 40 de ani) in timp ce 23% sustin
ca ar cheltui mai mult de 40 pe luna(valabil pentru persoanele cu varsta cuprinsa intre
16-30 de ani).De exemplu media cheltuielilor effectuate pe luna ar fi raportata la 22.79.

Vanzari de terminale la utilizatori in 2006, pe plan mondial (mii de unitati) :

Compania 2006 vanzari 2006 cota de piata (%) 2005 vanzari 2005 cota de piata
(%):

Nokia 60.793,9 31,9 46.367,7 29,6

Motorola 34.018,1 17,9 24.625,9 15,7
Samsung 24.478,6 12,8 18.981,0 12,1
LG 12.374,4 6,5 9.494,5 6,1
Sony Ericsson 11.843,2 6,2 10.354,1 6,6
Sony Ericsson 8.894,8 4,7 10.822,9 6,9
Others 38.095,6 20,0 35.997,1 23,0
Total 190.498,6 100,0 156.643,2 100,0

Piata potentiala:

Cresterea vanzarilor de telefoane mobile inregistrata in ultima perioada intareste

estimarile potrivit carora pana la sfaritul anului acesta se vor inregistra 780 de milioane
de unitati vandute.

Dinamica pietei:

In 2006 s-au vandut aproape un miliard de telefoane mobile. 6 528 051 823 era populatia
inregistrata in 2006. Prin urmare, o medie de 6,59 de persoane pentru un telefon mobil.

Anul trecut s-au livrat 990.8 milioane de telefoane mobile, conform analizei realizata de
specialistii in domeniu. n 2005, piata numara 816.6 milioane de telefone mobile, fapt ce
ajuta credibilitatea informatiei.
In ultimele trei luni din 2006 s-au vandut 284.2 milioane de telefoane mobile, cu 21 de
procente in plus fata de perioada echivalenta din 2005.

5
Piata mondiala de telefoane mobile a inregistrat o crestere a vanzarilor de 10% in primul
trimestru al anului 2007 fata de perioada similara a lui 2006, vanzarile atingand valoarea
de 256,4 mil. de unitati.
Cu toate acestea, vanzarile au fost cu 13,8% mai mici decat in trimestrul anterior.
Scaderea a fost anticipata, ca urmare a sezonului mai nefavorabil pentru acest business.

Acest rezultat anticipeaza scaderea pietei pe intreg anul 2007, sunt de parere analistii.
Cresterea in fiecare dintre cele patru trimestre ale anului trecut, fata de perioadele
similare ale anului anterior, a fost de circa 20%.

Oficiali ai companiei de cercetare de piata si consultanta in domeniul tehnologiei

informatiei au explicat incetinirea cresterii prin saturarea pietelor, pe masura ce rata de
penetrare creste.

Pe de alta parte, valoarea pietei serviciilor de facturare pentru telefonia mobila se va

ridica pana in 2011 la suma de 6,6 mld. $ (5 mld. euro), ceea ce reprezinta o crestere
anuala constanta, de aproximativ 6,7% pana in 2011. Operatorii de telefonie mobila
recunosc rolul din ce in ce mai important al acestor servicii de facturare, acestea putand
influenta in mod direct veniturile companiilor.

Astfel, dezvoltarea pietei de telefoane mobile s-a realizat pe cale extensiva prin cresterea
tot mai mare a cantitatii de telefoane, conform cerintelor pietei, care a dus implicit la o
crestere a pietei precum si a numarului de consumatri (in ziua de azi existand foarte
putine persoane care sa nu posede macar un telefon mobil ).

Cererea si oferta:

Pe piata telefoanelor mobile cererea a fost destul de mare de ex in 2006 inregistrandu-se

vanzari de 990.8 milioane de telefoane mobile fapt pentru care, conform acestei cereri si
oferta operatorilor de telefoane trebuie sa fie pe masura. Astazi, ca principale firme
ofertante de telefoane mobile intalnim atat firme cunoscute cat si firme mai putin
cunoscute, iar cateva dintre acestea ar fi: Nokia, Sony Ericsson, Siemens, Motorola,
Alcatel, Sagem, LG, Sharp, Panasonic, O2, HTC, Maxon, Primus, Haier, Vertu, etc.

Ca furnizori de telefoane mobile:

Aproape jumatate din populatie (46%) sustine faptul ca nu au un favorit furnizor, insa in
top se situeaza Orange cu 50,96%, urmat de Vodafone cu 40,06%, Zapp cu 3,85%,
Cosmote cu 2,32%, 2,32% sustin ca nu sunt multumiti de nici unul, iar 0,48% nu
folosesc. Astfel Orange este cel mai mare operator de telefonie mobila din Romania,
urmat de Vodafone, cu peste 7,7 milioane de abonati, Cosmote, cu aproximativ 1,2
milioane si Zapp cu un numarul de abonati ce depaseste 360.000.

6
Preturi si tarife:

Preturile telefoanelor mobile au o tendinta de scadere in 2007.

Vanzarile de telefoane mobile vor inregistra o scadere, principalii competitori din piata
fiind obligati sa inoveze, atat in privinta designului cat si a tehnologiei pentru a isi pastra
intacte profiturile.

Preturile telefoanelor mobile vor cunoaste o scadere importanta in urmatorii ani,

ajungand la un nivel mediu de 20 de dolari in 2007, potrivit unor companii producatoare
de semiconductoare, citate de Reuters.

Costurile telefoanelor mobile ar putea ajunge chiar la zece dolari, insa principalii
producatori ezita sa utilizeze componente prea ieftine, de calitate inferioara. "Reducerea
calitatii nu este o alternativa, insa dotarea cu mai putine optiuni este o varianta viabila", a
declarat Horst Pratsch, membru in conducerea producatorului german de
semiconductoare Infineon.

Cererea pentru telefoane mobile cu preturi reduse a crescut in acest an, in principal pe
pietele in curs de dezvoltare. Infineon, precum si alte companii din domeniu, precum
Philips, incearca sa integreze toate functiile de baza ale telefoanelor mobile intr-un singur
semiconductor al carui pret sa fie de circa cinci dolari.

Grupul german a informat ca de la inceputul anului viitor va incepe sa comercializeze o

platforma pentru telefoane mobile care va integra mai putin de 100 de componente, fata
de 150 in prezent. Costul de productie se va plasa in jurul a 20 de dolari, fata de 35 de
dolari in prezent. Reducerea numarului de componente va determina scaderea preturilor
telefoanelor mobile. De asemenea, Philips estimeaza ca incepand cu 2008 va putea oferi
componente al caror pret va permite producatorilor de aparate sa practice preturi unitare
sub 15 dolari.

Putem trai sau nu fara telefoanele mobile?

Unul din patru oameni sustine ca telefonul e un lucru esential in viata (25% barbatii, 20%
femeiile, 32% personele cu varsta intre 18-24 de ai, 14% persoanele de la 55 de ani in
sus).O persona din trei (36%) afirma ca telefonul mobil este important dar nu foarte
esential, 31% afirma ca e bine sa aiba un telefon dar ar putea trai si fara el, in timp ce
10% sustin ca nu i-ar deranja daca nu ar avea deloc un telefon mobil (7% intre 18-24 de
ani si 14% peste 65 de ani).