Realizarea acestei funcii presupune, pe de o parte, disponibilitatea

ntreprinderii de a ine seama de cerinele consumatorilor i dinamica acestora i

trebuie s se materializeze n promovarea spiritului inovator, creator n ntreaga
s activitate.

Pe de alt parte, stabilirea i meninerea celor mai bune relaii cu mediul fac
necesar creterea capacitii de mobilizare a tuturor resurselor ntreprinderii
(umane, materiale, financiare) astfel nct aceast funcie s permit fructificarea
ocaziilor oferite de mediu i influenarea acestuia.

Performanele unei firme sunt n strns corelaie cu capacitatea ei de a

nelege exigenele cadrului economic i social n care i desfoar activitatea.
Analiza mediului de marketing trebuie s fie punctul de nceput al oricrei
activiti de marketing, deoarece schimbrile de mediu pot afecta capacitatea
organizaiei de a crea i menine clieni profitabili.

Firmele de succes au o viziune asupra activitii lor orientat din exterior

spre interior. Ele neleg c n mediul n care acioneaz se ivesc att situaii
favorabile, ct i ameninri. Din nefericire, cele mai multe firme nu neleg c
schimbarea poate reprezenta o oportunitate. De aceea, reprezentanii de
marketing sunt chemai s urmreasc tendinele mediului de marketing i s
identifice ocaziile favorabile.