Universitatea Transilvania din Braov

Facultatea de tiine Economice i Administrarea Afacerilor

Departamentul de Management i Informatic Economic

RECOMANDRI
privind coninutul i redactarea

LUCRRII DE LICEN
pentru programele de studii

MANAGEMENT [zi i ID]* INFORMATIC ECONOMIC

* BUSINESS ADMINISTRATION [eng.]

[anul universitar 2015 2016 * sesiunea iulie 2016 februarie 2016]

1. TEMA I CONINUTUL LUCRRII DE LICEN

1.1. Tema lucrrii cerine de baz

Tema lucrrii de licen trebuie s fie aleas n concordan cu programul de studii

absolvit (v. Planul de nvmnt al fiecrui program de studii i temele propuse de profesorii
ndrumtori!).

Precizm clar faptul c nu vor fi acceptate:

- teme cu pur coninut teoretic;
- teme care urmresc istoria unei firme sau a a unui fenomen economic sau
- teme care doar prezint instrumente utilizate de management, fr a arta clar cum
sunt acestea folosite de manager i care sunt efectele utilizrii lor [ex. aspecte de
tipul cercetri de pia la firma X pot fi acceptate doar dac, n economia lucrrii,
cercetrile respective ocup un spaiu limitat ca premis a unei analize serioase a
modului n care managerii i firma n cauz au utilizat instrumentul pentru a adopta
o strategie performant sau pentru a da faliment; la fel nregistrrile contabile i tot
ce ine de acest domeniu pot constitui o parte (limitat) a lucrrii i nu lucrarea n
sine];
- n acelai mod trebuie evitate teme la mod, dar care necesit cunotine foarte
serioase din alte domenii de activitate; n mod evident, acestea nu pot oferi
concluzii pertinente i, n consecin, nu pot proba pregtirea i creativitatea
absolventului [ex. corupia n grdinie; bacalaureatul vzut de prini;
alegerile naionale i influena lor asupra crizei mondiale; reforma sanitar n
CFR sau telegondola i banii europeni].

Lucrarea elaborat trebuie s probeze modul n care absolventul studiilor de

LICEN din domeniul fundamental TIINE ECONOMICE domeniile
MANAGEMENT, INFORMATIC ECONOMIC i BUSINESS ADMINISTRATION
a dobndit competenele generale i de specialitate precizate n Descriptorii calificrilor
universitare obinute la absolvirea unui program de studii de licen.

1
 1.2. Coninutul lucrrii de licen

Lucrarea de licen va avea urmtoarea structur: Coperta exterioar; Coperta

interioar; Fia lucrrii; Cuprinsul; Introducerea (cu sinteza lucrrii); 4-5 capitole;
Bibliografia i dac este cazul Anexele.
n cele ce urmeaz facem cteva precizri privind coninutul propriu-zis al lucrrii.

a. Cuprinsul

Cuprinsul n funcie de tema aleas poate merge pn la nivelul 1 1.1. 1.1.1.

b. Introducerea

Are o extensie de max. dou pagini [numerotate 3, respectiv 4 v. cap. 2] i

cuprinde
* prima pagin cteva consideraii generale privind:
- tema aleas pentru analiz [de ce ne-am ales aceast tem; care este
importana sa n context economic i social; ce ar putea rezulta n urma
analizei; modul n care s-au obinut informaiile necesare i relevana
acestora];
- scopul i obiectivele eseniale urmrite n lucrare;
- organizaia pe care s-a fcut studiul de caz [motivaia principal privind
alegerea sa i posibilele efecte ale prezentei lucrri asupra acesteia;
dificultile investigaiei ntreprinse; precizare: aici nu facem o prezentare
in-extenso a organizaiei i nici a tuturor concluziilor posibile; o vom face
n capitolele special dedicate acestora];
* a doua pagin sinteza lucrrii; se prezint tabelar dup modelul urmtor:

Absolvent: Promoia:
Programul de studii: MN , IE, BA
Conductor tiinific:
Tema lucrrii:

Studiul de caz efectuat la:

Rezumatul lucrrii:
[max. 10 rnduri]
..

Capitolul Nr. Nr. Nr. Nr. referine

Nr. Denumire pagini figuri tabele bibliografice
1. Prezentarea general a 8 - 1 -

3. Analiza structurilor. 21 7 5 3

Sinteza Nr. pagini Nr. figuri Nr. tabele Nr. referine Anexe
Lucrrii de text bibliografice [nr. pag.]
licen 62 18 13 15 12

2
 Atenie! Aceast sintez a lucrrii de licen se va salva cu
MN_LICENTA_2016_[nume]_[prenume] sau, dup caz,
IE__LICENTA_2016_[nume]_[prenume] sau, dup caz,
BA__LICENTA_2016_[nume]_[prenume]
i se va trimite la facultate, pe o adres de e-mail ce va fi
precizat n timp util.

c. Capitolele lucrrii de licen

Denumirea i coninutul capitolelor sunt n strns legtur cu tema aleas pentru

analiz. n general pentru a fi uor de neles i pentru a acoperi corespunztor problematica
lucrrii materialul ar trebui divizat n 4-5 capitole.
Prima chestiune care trebuie lmurit este cea a capitolului de teorie.
Este evident faptul c orice analiz din orice domeniu se bazeaz pe teorie. Dar nu
este cazul aici s scriem [practic s copiem] pagini ntregi de teorie. n consecin acest
aspect va fi lmurit de fiecare absolvent n parte cu ndrumtorul su, putndu-se adopta una
din urmtoarele modaliti de lucru:
- un succint capitol de teorie (cteva pagini) imediat dup Introducere;
- inserarea aspectelor teoretice n toate capitolele lucrrii [ex. la analiza
indicatorilor economico-financiari ai activitii firmei prezentm formulele
de calcul, semnificaia acestora i rezultatele posibile, dup care evideniem
(tabelar, spre ex.) indicatorii reali obinui n firm i apoi i analizm sub
toate aspectele].
Pe scurt teoria trebuie s susin analiza concret a aspectelor luate n studiu n
organizaia respectiv. n fond, cunoaterea sau necunoaterea aspectelor teoretice este
demonstrat de acurateea analizelor efectuate pe cazul real!
Denumirea, coninutul i extensia fiecrui capitol sunt la latitudinea absolventului
(evident, n urma discuiilor cu ndrumtorul i a obinerii acordului acestuia).
n principal trebuie s existe:
- o prezentare concludent, la obiect, a organizaiei luate n studiu;
- evidenierea problemelor eseniale din sectorul din care face parte
organizaia (dac este necesar) i o analiz a mediului economic i social;
- analiza propriu-zis a aspectelor luate n studiu prin tema aleas i n
funcie de necesiti o proiectare a unei noi structuri organizatorice i a
fielor de post, a unui plan de afacere, a unei strategii, a unei linii de
producie, a intrrii pe pia, a unei investiii etc. cu alte cuvinte
contribuia personal a absolventului!
- un capitol distinct de concluzii i propuneri.

d. Bibliografia

Pentru o corect nelegere a ideilor expuse i, totodat, pentru a putea fi apreciat

contribuia personal a autorului lucrrii, se vor utiliza referine bibliografice n text , de
tipul [13, pag. 246] sau [Jons2002, pag.44], n funcie de modul n care va fi prezentat
1
bibliografia final. n acelai sens se vor utiliza note de subsol [v. ex. 5 din Anexe] de tipul
1
Heldey, B. Strategy and the Business Portofolio. Long Range Planning. NY, 1977, pag. 12.

Se poate insera Bibliografie i la sfritul fiecrui capitol al lucrrii, dac aceasta este
reprezentativ i utilizat exclusiv pentru acel capitol. Altfel lucrarea se ncarc inutil i nu
facem dect s diseminm bibliografia final (general), ca s par lucrarea mai academic.
i atenie! orice citare se marcheaz cu ghilimele criza nu este o problem de
conjunctur, ci una de sistem [Zimmerer, New Zork Times, 22 febr. 2009, pag.1].
Modul uzual de prezentare a Bibliografiei finale este dat n ex. 6 din Anexe:
1. Certo, S. C., Managementul modern. Diversitatea, calitatea, etica i mediul global.
Editura TEORA, Bucureti, 2002.
Nu prezentai dect bibliografia pe care ai utilizat-o cu adevrat n lucrare!

e. Anexele

Anexele au rolul de a susine ideile prezentate n lucrare. n consecin nu vom plasa

aici un numr mare de pagini de bilanuri pe trei ani, Regulamentul de desfurare a licitaiilor
sau Statutul firmei in extenso. n general n Anexe inserm materiale de sintez, tabele i
grafice suplimentare, chestionare de analiz, citate din lucrri care confirm concluziile
noastre, imagini semnificative ale activitii firmei, prima pagin a site-ului etc.

2. ASPECTELE TEHNICE ALE LUCRRII DE LICEN

2.1. Structura i aspectele tehnice eseniale ale lucrrii

a. Lucrarea se redacteaz n Microsoft Office Word i este organizat astfel:

- Coperta exterioar;
- Coperta interioar [v. Anexa Copertele lucrrii de licen];
- Fiele lucrrii de licen [se primesc de la secretariatul Departamentului
de Management];
- Cuprinsul 1 pagin, numerotat i;
- Introducerea 2 pagini [v. pc. 1.2.b. din prezentele recomandri],
numerotate 3 i 4;
- Capitolele lucrrii, numerotate de la 5 .. n;
- Bibliografia [10 15 referine bibliografice finale]; pagina n+1;
- Anexele [max. 20 pag.], marcate astfel: Anexa 1, Anexa 2 etc.;
paginile cu anexe se pot numerota n continuare [ncepnd cu n+2, sau se
numeroteaz separat cu cifre romane (I, II . XX)].

b. Dimeniunea lucrrii: 1 pag. Cuprins + 55 60 pag. text [Introducere + Capitole +

Bibliografie] + max. 20 pag. Anexe.
Mrimea fiecrui capitol este strns legat de tema lucrrii i va fi stabilit mpreun
cu ndrumtorul. Este evident faptul c extensia cea mai mare o are capitolul de analiz, iar
cea mai mica, eventualul capitol de teorie [v. pc. 1.2.c. din prezentele recomandri]. Capitolul
de concluzii i propuneri: 4-5 pag.
b. Formatul paginii este urmtorul:
- Paper A4 [21x29,7 cm];
- Margins (Top/Bottom/Left/Right) 2,5 cm;
- Gutter 0 cm;
- Header 1,5 cm;
- Footer 1,9 cm [pentru a se vedea bine numrul paginii];

Lucrarea se tiprete pe ambele fee ale foii! Lucrarea se leag cu spiral i

coperte de plastic!

4
c. Font: Times New Roman [recomandat!] sau CALIBRI [recomandat!] sau
Garamond [un FONT foarte economic] sau Arial [la limit].

Corpul de liter:
- 14 TNR Bold MAJUSCULE [UPPERCASE] sau 14 CALIBRI Bold
MAJUSCULE pentru titlul capitolelor;
Ex. Cap. 3. ANALIZA PERFORMANELOR S.C. sau
Cap. 3. ANALIZA PERFORMANELOR S.C. ....

- 13 TNR Bold MAJUSCULE [UPPERCASE] sau 13 CALIBRI Bold

MAJUSCULE pentru subcapitole [subdiviziuni ale capitolelor];
Ex. 4.1. STRATEGII DE CRIZ sau
4.1. STRATEGII DE CRIZ

- 12 TNR Bold Title Case sau 12 Calibri Bold Title Case pentru denumirea
subdiviziunilor de gradul III [n cadrul subcapitolelor];
Ex. 2.1.1. Mediul economic i social al SC. Sau
2.1.1. Mediul economic i social al....

- 12 TNR Italic Bold Title Case sau 12 Calibri Italic Bold Title Case pentru
denumirea subdiviziunilor de gradul IV;
Ex. b. Solvabilitatea . Sau
b. Solvabilitatea....

- 12 TNR Normal sau 12 Calibri Normal pentru textul lucrrii [evident, se

pot face evidenieri n text prin caractere bold, italice, bold italice sau prin
sublinierea unor cuvinte. Bibliografia se scrie, de obicei, cu 11].

Titlurile, subtitlurile de toate gradele nu se subliniaz!

d. Diacriticele! Cu excepia lucrrilor n lb. englez [la BA] lucrarea de licen se

redacteaz integral cu diacritice [, , , , ]! Este o cerin de baz a lucrrilor
publicate sub egida unei instituii de nvmnt superior i trebuie s ne
conformm.

e. Alinierea textului. Cu excepia textelor care din raiuni tehnice sau estetice se
plaseaz n csue de text, n interiorul paginii sau la dreapta, n rest alinierea
textului este JUSTIFY.

f. Spaierea: lucrarea se rdacteaz la un rnd i jumtate - 1,5 space. Pt.

exemplificare vezi modul n care sunt scrise rndurile urmtoare [g i h].

g. Header and Footer. Nu sunt obligatorii. Dar dac dorii s le folosii, nu le

ncrcai excesiv cu text sau linii triple. Folosii fonturi de mrimea 9 sau max. 10.

h. Numerotarea paginilor. Nu are importan unde plasai numrul paginii (centru

sau dreapta). Respectai indicaiile de la pc. 2.1.a. din prezentele recomandri.

5
 i. Figurile i Tabelele se introduc n text respectnd urmtoarele:

Fig. 3.4. Structura produciei la S.C. n perioada

Numrul capitolului din Numrul de ordine al figurii

care face parte figura. n cadrul capitolului.

- figurile se poziioneaz la distan egal de cele dou margini ale foii [centrat], iar
explicaiile [nr.; denumire] se scriu sub figur, cu Italice.
- tabelele se poziioneaz n acelai mod [centrat]; numrul i denumirea se plaseaz
deasupra tabelului; se scriu cu italice [v. i ex. 3 i 4 din Anexe]; semnificaia
numrului tabelului este aceeai ca la figuri [nr. capitol + nr. ordine tabel].

2.2. Alte precizri

Redactarea lucrrii se va realiza n Microsoft Office Word.

Prezentarea public a lucrrii de licen se va face n Power Point.

Prezentele recomandri nu constituie norm rigid, obligatorie, dar ar fi bine s

inei seama de ele.
ncadrarea n tipare nu nseamn n acest caz uniformizare, ci este menit s
v ajute i, mai ales, s v fereasc de surprize.
i nu uitai s respectai termenele de consultaii convenite cu ndrumtorul!

6
 Exemplificari de
ANEXE redactare Ex. 1

MANAGEMENTUL FIRMELOR DIN

INDUSTRIA STICLRIEI I PORELANURILOR.
Studiu de caz: SC LENNOXROM SA Sighioara

Cuprins

Pag.
Introducere 3
Cap. 1. Aspecte specifice privind industria sticlriei i
porelanurilor i firmele implicate n sector 5
1.1. Sectorul sticlriei i porelanurilor n Romnia 5
1.2. Problemele eseniale ale firmelor implicate n
industria sticlriei i porelanurilor 8
Cap. 2. SC LENNOXROM SA Sighioara Prezentare
general. Poziionarea pe pia 12
2.1. Constituire, date de identificare, domenii de
activitate 12
2.2. Patrimoniul firmei 13
2.3. Structura organizatoric 14
2.4. Piaa firmei analiza pe baza modelului Porter.
Concurena 16
2.5. SC LENNOXROM SA Sighioara produse i
servicii realizate. Beneficiarii 19
2.6. SC LENNOXROM SA Sighioara performanele 23
Cap. 3. SC LENNOXROM SA Sighioara producia i
analiza economico financiar 28
3.1. Analiza activitii de producie, distribuie i
comercializare 28
3.2. Situaia financiar n perioada 2005-2008. Bilanul.
Contul de profit i pierdere 38
3.3. Indicatorii economico-financiari 42
Cap. 4. Probleme de baz ale managementului firmei
SC LENNOXROM SA Sighioara 48
4.1. Planificarea managerial i valorificarea ocaziei
favorabile de pe pia 48
4.2. Decizia strategic. Investiiile 52
4.3. Conducerea firmei probleme specifice 53
Cap. 5. Concluzii i propuneri privind managementul.
Proiectarea unei noi structuri organizatorice 56
5.1. Concluzii i propuneri privind managementul
firmei SC LENNOXROM SA Sighioara 56
5.2. Proiectarea unei noi structuri organizatorice 58
Bibliografie 60
Anexe 61

7
 Ex. 2
Cap. 2. STRATEGII

2.1. STRATEGIILE DEFENSIVE

Strategiile defensive sunt specifice situaiilor de criz (pe pia sau n interiorul
firmei) n care se pune problema supravieuirii, pe termen scurt sau lung, ntr-o
economie n continu micare [13, pag. 246].
Strategiile defensive:
* implic reducerea activitii;
* se aplic n situaiile n care nu exist alternativ.
2.1.1. Strategia ntoarcerii la punctul de profitabilitate
- obiectiv: ntoarcerea organizaiei la punctul de profitabilitate [Jons02,
pag.44], prin reducerea costurilor (fig. 5.1);
- mijloace: eliminarea produselor nerentabile, vnzarea sau concesionarea unor
cldiri i utilaje, concedieri etc.

Ex. 3

Fig. 3.2. S.C. Cornu S.A. Bragadiru Structura valoric a vnzrilor

(pe categorii de produse) n anul 2013

Aa cum se poate observa n fig. 3.2., n anul 2013 cele mai vndute produse n
reeaua de magazine ale firmei au fost detergenii [28,8%], lacurile i vopselele [23,6%] i
materialele de construcii [20,1% - n special ciment] cele trei categorii de produse au
asigurat 73,5% din totalul valoric al vnzrilor. Situaia n detaliu (cu precizarea aportului
fiecrui produs n volumul total al vnzrilor) este prezentat n Anexa 3.1.
8


Ex. 4

n tab. 4.1. sunt prezentate resursele de mas lemnoas n zona analizat (zona
n care firma i desfoar activitatea de producie recoltare, transport i prelucrare
primar a lemnului).
Tab. 4.1. Resursele de mas lemnoas disponibile n zona Braov [2013-2033]
Volum de recoltat [mc]
Lucrri Volum total
Specia Produse Lucrri de
Curiri Rrituri (tieri)
principale conservare [mc] [%]
de igien
1 2 3 4 5 6 7 8
Molid 227.386 19.332 11.786 148.748 39.881 447.133 72,58
Brad 48.533 2.145 569 14.224 5.053 70.524 11,45

Fag 31.005 1.009 301 15.997 2.711 51.023 8,28
Total 316.570 28.167 14.825 197.784 59.002 616.348 100
[Sursa: *** MAPDR Resursele de mas lemnoas ale Romniei disponibile n perioada 2013-2033.
Bucureti, 2012, pag. 49 (tab. 14.3)]

Ex. 5
1
BCG Modelul Boston Consulting Group - are la baz dou variabile cheie:
* atractivitatea produsului, msurat prin rata de cretere a pieei (a vnzrilor);
* ponderea (poziia) relativ pe pia a produsului sau serviciului.

Ex. 6

Bibliografie
2. Barrow, C., Barrow, P., Brown, R., Ghidul ntocmirii Planului de afaceri. Editura N, Cluj-
Napoca, 2002.
3. Certo, S. C., Managementul modern. Diversitatea, calitatea, etica i mediul global. Editura
TEORA, Bucureti, 2002.
4. Kotler, Ph., Marketing Management. Analysis, Planning, Implementation, and Control.
Prentice Hall, New Jersey, 1988 (Sixth Edition) i 1993 (Eight Edition). Ediia n limba
romn: Editura TEORA, Bucureti, 1997.
5. Johns, G., Comportament organizaional. Editura Economic, Bucureti, 1998.
6. *** www.econ.unitbv.ro/default_ns.html
7. *** www.en.wikipedia.org/wiki/Main_Page/bmw/history
8. *** www.wikileaks.com/telegrame...

1
Heldey, B. Strategy and the Business Portofolio. Long Range Planning. NY, 1977, pag. 12.
9
 UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAOV
FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE
I ADMINISTRAREA AFACERILOR
Programul de studii
MANAGEMENT

Coperta EXTERIOAR

LUCRARE DE LICEN

Conductor tiinific
Prof. univ. dr. .
[gradul didactic, prenumele si numele] Absolvent

Gradele didactice: [numele complet]
1. Prof. univ. dr.
2. Conf. univ. dr. n cazul absolventelor
3. Lector dr. cstorite se scriu ambele
4. Asist. dr. nume [cel actual i cel avut
[dr. doctor] nainte de cstorie; numele
actual se scrie n paranteze].
Absolvenii vor scrie
i iniiala tatlui [Vasile V.
Vasile].

Braov
2016

10
UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAOV
FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE
I ADMINISTRAREA AFACERILOR
Programul de studii
MANAGEMENT

Coperta INTERIOAR

LUCRARE DE LICEN
Managementul firmelor din
industria sticlriei i porelanurilor.
Studiu de caz: SC LENNOXROM SA Sighioara

Titlul lucrrii de licen.

Conductor tiinific
Prof. univ. dr. .
[gradul didactic, prenumele i numele] Absolvent
.
[numele complet]

Braov
2016
11