1.

Firma
Precizai urmtoarele informaii de identificare a firmei:
Denumirea firmei;
Forma de organizare;
Cod de identificare fiscala/ Cod Unic de Inregistrare
Adresa sediului social (principal i secundar), sucursale, filiale (unde este
cazul);
Numr de nmatriculare la Oficiul Registrului Comerului
Numele complet al reprezentantului legal/ administratorilor i asociailor, cote
de participare deinute
Activiti autorizate conform art. 15 din legea 359/2004

Descriei:
Istoricul firmei - Descriei succint dezvoltarea i evoluia activitii/
produselor/ serviciilor precum i evoluia principalilor indicatori de
performan din ultimii 3 ani: cifr de afaceri/total venituri, rezultat al
exerciiului, capitalul propriu al acionarilor i numrul de angajai
(personalul), indicatorii de solvabilitate i de profitabilitate.
Activitatea curent/ activitile curente, dotri actuale (active corporale i
necorporale, spaii de producie, prestare servicii)
Resursele umane implicate n activitatea firmei - descriei succint calificrile,
expertiza personalului angajat n activitatea firmei, pe principalele activiti
desfurate.
Experiena anterioar n derularea proiectelor cu finanare public
Experiena anterioar n derularea proiectelor cu finanare proprie
Viziunea, misiunea, strategia i obiectivele pe termen scurt, mediu i lung

2. Investiia
Identificai domeniul de activitate n care se realizeaz investiia propus prin
proiect i, dac este cazul, descriei experiena firmei n acest domeniu
Justificai necesitatea realizrii investiiei. Descriei modul n care investiia
contribuie la dezvoltarea de noi activiti i/sau mbuntirea celei/celor
existente
Descriei locul de implementare i exploatare a investiiei. Aspecte relevante
n acest sens:
- modul n care se realizeaz accesul la imobilul ce face obiectul
investiiei
- cldirea/spaiul unde se vor monta/instala si utiliza utilajele i
echipamentele (suprafee, funciuni, act doveditor privind proprietatea
sau dreptul de utilizare etc), inclusiv starea utilitilor la care are acces
imobilul
- autorizaii, avize i acorduri obinute/necesare pentru implementarea i
exploatarea investiiei
 lista lucrrilor/ bunurilor/ serviciilor ce fac obiectul investiiei propuse n
cererea de finanare, cu ncadrarea acestora pe liniile bugetare aferente i n
categoria de cheltuieli eligibile, respectiv neeligibile:

Denumirea Pre
Valoare
Nr. lucrrilor / Cantitat unitar Linie Eligibil/
UM Total (fr
crt. bunurilor/ e (fr bugetar neeligibil*
TVA)
serviciilor TVA)
Lucrri de construcii

TOTAL
Dotri (active corporale)

TOTAL
Active necorporale

TOTAL
Servicii

TOTAL
(*se va meniona suma inclus pe eligibil i suma inclus pe neeligibil)

descriei rolul i funciunea fiecrui utilaj, echipament propus. Enumerai

specificaii tehnice, dup caz.
dac este cazul, evideniai caracterul inovativ al investiiei, concretizat prin
inovarea de produs (bun sau serviciu) i/sau de proces. Descriei efectele la
nivelul produciei sau prestrii de servicii ca urmare a implementrii soluiei
inovative
includei, dup caz: scheme ale fluxului tehnologic, scheme ale instalaiilor
hidraulice, pneumatice, electrice, de automatizare, comunicaii, reele de
combustibil, ap, iluminat i altele asemenea, precum i ale instalaiilor
tehnologice; plane de montaj, cu indicarea geometrilor, dimensiunilor de
amplasare, inclusiv a schemelor tehnologice de montaj
detaliai planificarea resurselor umane implicate n realizarea investiiei
(implementarea proiectului):
- descriei echipa care gestioneaz proiectul: structura, rolurile, funciile,
responsabilitile, relaiile funcionale ntre membrii echipei de proiect,
expertiza
detaliai planificarea resurselor umane implicate n operarea (exploatarea)
investiiei:
- identificai i justificai necesarul de personal pentru faza de operare a
investiiei. Dac este cazul, fundamentai creterea previzionat a
 numrului mediu de salariai (stabilit ca indicator de realizare a
proiectului)
- detaliai cerinele pentru faza de operare a investiiei, cu descrierea
responsabilitilor, compentenelor i abilitilor necesare.
Putei ataa, la planul de afaceri, fie de post, organigrama
ntreprinderii etc.
- Modul n care se va realiza recrutarea, selecia i integrarea (pentru
posturile nou create);
- Descrierea modului n care va fi realizat fiecare activitate, persoanele
responsabile, rezultatele preconizate i durata de realizare a acestora
corelate cu calendarul activitilor din graficul Gantt

3. Produsul /serviciul
Descriei n detaliu produsul/ serviciul ce va fi oferit/prestat ca urmare a realizrii
investiiei propuse n proiect:
Descrierea produsului: caracteristici fizice (mrime, form, culoare, design,
capaciti), tehnologia utilizat n producerea/ dezvoltarea lui (materii prime,
echipamente, fora de munc, patente etc).
Descrierea serviciului: ce reprezint, ce nevoi satisface, care sunt materialele
i echipamentele necesare prestrii serviciului, etape n procesul de prestare
a serviciului, beneficii pentru clieni.
Prezentai, unde este aplicabil, modul n care tehnologiile noi, moderne vor fi
utilizate n producerea/meninerea/dezvoltarea produsului/serviciului.
Descriei modul n care investiia contribuie la extinderea gamei de
produse/servicii, specializarea produselor oferite, patrunderea pe o piata
necunoscuta, largirea domeniului de activitate.

4. Strategia de marketing
Identificai piaa int:
Descriei segmentul de pia/ grupul int cruia se adreseaz serviciul/
produsul rezultat n urma investiiei
Dimensiunea pieei int (mrimea pieei int i tendinele de evoluie pe
orizontul de operare al obiectivului); Identificai aria geografic de acoperire a
produsului/ serviciului
Analizai stadiul actual al pieei nevoi i tendine
Analizai potenialul de cretere a pieei
Descriei factorii economici, politici, legislativi, tehnologici, sociali care au o
influen direct asupra dinamicii sectorului/ domeniului de activitate vizat
Identificai clieni existeni i poteniali: n funcie de piaa de desfurare
(intern, extern), volumul vzrilor, produse/ grupe de produse (detalii
suplimentare vor fi solicitate la elaborarea previziunilor financiare). Analiza
necesitilor clienilor existeni i poteniali
Analiza mediului concurenial care va cuprinde: Principalii concureni,
ponderea lor pe pia, punctele tari i punctele slabe ale
 produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor (direci i
indireci); poziionarea n mediul concurenial (dac este cazul) prin listarea
ameninrilor provenite de la noii venii, de la produsele de substituie, din
partea concurenilor, explicarea puterii de negociere a furnizorilor i clienilor,
bariere de intrare (brevete, mrci private, tehnologii etc.). Se va specifica
tipul de cercetare folosit: investigarea surselor statistice i/sau colectarea
informaiilor prin cercetare direct.
Avantajele competitive ale obiectivului proiectului (cum se evideniaz
calitile, beneficiile i avantajele noilor activiti/produse /procese/servicii ce
vor rezulta n urma implementrii proiectului pentru care se solicit finanare,
fat de cel al competitorilor)

Descriei obiectivele generale de marketing

acestea deriv din obiectivele generale ale entitii, prin ele urmrindu-se
pstrarea echilibrului ntre produse i piee n general (de exemplu : vnzarea
produselor existente, comercializarea unor produse existente pe segmente
noi de pia i dezvoltarea de produse noi pe segmente de pia noi), i, n
particular, pot fi i obiective legate de aspecte ce in de promovare, resurse
umane, preuri etc. Obiectivele trebuie s fie corelate cu rezultatele analizei
situaiei existente i trebuie s ndeplineasc modelul SMART: Specific;
Msurabil; Realizabil; Realist, pe o anumit perioad de Timp

Descriei strategia (strategiile) de marketing (cile de urmat pentru atingerea obiectivelor de

marketing)
n cadrul planului de marketing pot fi strategii de pia i strategii
corespunztoare fiecrui element al mix-ului de marketing (produs, pre,
distribuie i promovare).
Strategiile de marketing vor fi descrise pentru fiecare dintre elementele
mixtului de marketing, i anume:
- strategia de produs (se va descrie amnunit produsul/serviciul,
menionndu-se caracteristicile i avantajele pe care le ofer
clienilor);
- strategia sau politica de pre (se vor analiza urmtoarele elemente de
determinare a preului: costurile implicate, aprecierile clienilor fa de
produsul/serviciul oferit, preurile practicate de ctre competitori,
elasticitatea cererii pentru produsul/serviciul oferit);
- strategia de vnzri i distribuie (metode de vnzare i canale de
distribuie);
- strategia de promovare i relaii publice (se va urmri efectul dorit n
promovare, costurile pe care le implic promovarea, mesajul ce va
genera efectul dorit, mass-media ce vor fi utilizate i analiza
rezultatelor promovrii);