Cuprinsul planului de afacere

1. Prezentarea firmei................................................................. pag. 3

2. Prezentarea ideii de afacere.................................................. pag. 3-4
3. Descrierea afacerii................................................................ pag. 4
3.1. Prezentarea produsului................................................ pag. 5
3.2. Funcionalitile produsului......................................... pag. 5
3.3. Scopurile produsului.................................................... pag. 5
4. Descrierea clienilor i firmelor concurente........................... pag. 5-6

Plan de afacere
S.C. Bizz Production
S.R.L.
Realizat de: Botnaru Andrei clasa

5. Resurse.................................................................................. pag. 6
5.1. Resurse umane.............................................................. pag. 6
5.2. Resurse financiare......................................................... pag. 7
5.3. Resurse materiale.......................................................... pag. 7-8
7
6. Marketingul........................................................................... pag. 8
6.1. Nivelul preului............................................................ pag. 8
6.2. Modaliti de prezentare i promovare......................... pag. 9
6.3. Unicitatea produsului................................................... pag. 9
7. Recuperarea investiiei, posibiliti de dezvoltare................. pag. 10

Argument
Am hotrt s nfiinez firma S.C. Bizz Production S.R.L. care are ca obiect de activitate producerea
clipurilor video si music-video, clipuri publicitare din mai multe motive.
n primul rnd, ca fondator, sunt pasionat de filmmaking.
n al doilea rnd, chiar dac acest gen de afacere nu constituie o prioritate pentru economia
moldoveneasc, consider c omaneii trebuie sa aiba parte de clipuri si filmuletze de calitate superioara(ca la
Hollywood).
n al treilea rnd, procesul tehnologic nu este att de complex i de costisitor. Investiia iniial n
echipamentele necesare va fi mai mare, dar aceste cheltuieli nu sunt repetitive.
n al patrulea rnd, acest gen de afacere ne ofer avantajul de a putea pune n practic dezvoltarea
televiziunii in Republica Moldova i Romnia.
Ideea mea este de a-i determina pe clieni s neleag ct de important este o viziune frumoasa si
diferita asupra vietii contemporane. Multe dintre clipurile create de mine au o tematic contemporana(viata de
zi cu zi). Astfel de clipuri i filmulee i vor ajuta pe clieni s realizeze c ansa omului de a tri frumos este
posibil.

7
1. Prezentarea firmei (date de identificare a agentului economic)
Compania mea se numete Bizz Production care urmeaza a fi nfiinat pe 25.06.2013.
Forma juridic de constituire: societate cu rspundere limitat S.R.L.
Sediul companiei: str. V.Alecsandri, nr.5, tel./fax 026922502, Email: bizz-production@bizz-production.md.
Website: urmeaza sa fie creat saitul www.bizz-production.md
nmatriculat la trebuie inmatriculata
Valoarea capitalului social: 5.000 euro.
Natura capitalului social: privat.
Ponderea n capitalul
Numele i prenumele asociailor Adresa, nr. Telefon
social (%)
Str. Vasile Alescsandri nr.5, Hncei, tel.
Botnaru Andrei 85 %
026922502

Cont bancar: RO49AAAA1B31007593840000 deschis la BRD

Tipul principal de activitate:
Obiect de activitate: producerea i comercializarea clipurilor video si spoturilor publicitare.
Sloganul firmei mele este: Work like a bee- Think like a human.

7
Emblema firmei mele este reprezentat mai jos.

2. Prezentarea ideii de afacere

a. Ce ofer?
Afacerea mea se bazeaz pe producia i comercializarea jocului puzzle. Punctul forte al acestei afaceri
const n faptul c ne bazm pe una dintre msurile importante de protecie a mediului: reciclarea materialelor.
Produsele mele sunt ecologice. De ce? Jocul este realizat dintr-un carton rezistent pe care eu l produc prin
reciclarea hrtiei. Pentru crearea acestui carton rezistent folosim hrtie pe care o achiziionm de la uniti de
nvmnt (Colegiul Naional Mihai Eminescu, Colegiul Naional Emil Racovi, Grup colar Constantin
Brncui, Liceul Teoretic Vasile Alecsandri, Colegiul Tehnic G. Asachi) i de la S.C. Remat Iai S.A. cu
care am ncheiat contracte. Pentru a imprima imaginile pe carton folosim vopsele ecologice pe baz de ap, care
nu sunt poluante i duntoare. Folosim utilaje electrice moderne care sunt construite n aa fel nct consumul
de energie electric este minim.
b. Cui m adresez?
Prin produsele mele dorim s ne adresm n primul rnd copiilor, dar i celorlalte categorii de vrst. n
cazul copiilor urmrim dezvoltarea inteligenei i imaginaiei. Pentru aduli practicarea acestui joc poate
constitui o modalitate de petrecere a timpului liber n mod inteligent i distractiv; acest joc poate fi practicat att
individual, ct i n compania celorlali, reprezentnd i o modalitate de socializare. Ne adaptm clienilor care
aparin unor categorii diferite de vrst prin puzzle diferite ca tematic/imagini i ca numr de piese puzzle.
3. Descrierea afacerii
Mi-am nceput activitatea pe 15.02.2012, afacerea mea aflndu-se n faza iniial. Produsele realizate de
firma S.C. Happy Puzzle S.R.L. sunt jocurile puzzle cu variante diferite ca numr de piese, complexitate i
imagini.
Misiunea companiei mele: producerea prin metode ecologice i comercializarea jocului puzzle pentru
toate categoriile de vrst.
Obiectivele firmei:

7
 protecia mediului prin reciclarea, reutilizarea hrtiei
formarea unei atitudini responsabile fa de mediu (n cazul elevilor prin colectarea hrtiei, iar n
cazul clienilor prin asamblarea de puzzle pe teme ecologice)
volumul vnzrilor pn la sfritul anului s fie de 80 %
recuperarea investiiei iniiale pn la sfritul anului n proporie de 30 %.

3.1. Prezentarea produsului

Produsul pe care l ofer este sut la sut ecologic. Este realizat dintr-un carton foarte rezistent care rezult
din prelucrarea, cu ajutorul utilajelor, a hrtiei vechi preluat de la furnizori (n special uniti de nvmnt).
Pentru a tia forma dorit se introduc date n calculator i aparatul de tiat (comandat prin calculator) decupeaz
piese n funcie de dimensiunea dorit. Imprimarea se realizeaz foarte repede deoarece folosim vopsele pe baz
de ap care se usuc ntr-un timp scurt i sunt foarte rezistente. Ofer o varietate sortimental de puzzle-uri
pentru a rspunde particularitilor de vrst, nivelului de pregtire, preferinelor clienilor mei.
Pentru a promova protecia mediului folosim imagini cu coninut ecologic i cu un mesaj subneles:
Ocrotii natura!. Prerea mea este c prin aceste imagini copiii i oamenii vor nelege, mcar ntr-o mic
msur, c natura trebuie protejat. Eu cred c imaginea obinut de clientul care se strduiete s asambleze
piesele de puzzle se va ntipri pentru mult timp n mintea celui care construiete puzzle-ul. Cu ct este mai
dificil s o realizeze, cu att el va rmne mai mult timp ataat de aceasta i poate i va dori s pun n practic
mesajul pe care i l-am transmis.
Pentru copii realizm i puzzle-uri cu imaginile personajelor preferate din desenele animate i din
poveti, pentru adolesceni imagini cu ultimele modele de maini, de rochii i peisaje; pentru aduli realizm
puzzle-uri cu tematic cultural, istoric precum imagini ale unor monumente istorice, elemente de arhitectur,
lcauri de cult etc.
Pentru diferitele categorii de vrst ofer puzzle cu un anumit numr de piese. Odat cu creterea n
vrst, crete i numrul pieselor de puzzle. Ofer clienilor mei puzzle cu:
24 piese pentru vrsta cuprins ntre 2 i 6 ani
70 piese pentru vrsta cuprins ntre 7 i 9 ani
150 piese pentru vrsta cuprins ntre 10 i 12 ani
300 piese pentru vrsta cuprins ntre 13 i 15 ani
600 piese pentru vrsta cuprins ntre 16 i 20 ani
1000 piese pentru vrsta cuprins ntre 21 i 25 ani
3000 - 6000 piese pentru cei care au peste 25 de ani.

3.2. Funcionalitile produsului

Acest joc este util n special copiilor deoarece puzzle-ul dezvolt creativitatea i inteligena. Pentru unii
clieni realizarea unei imagini prin asamblarea pieselor de puzzle este o metod de a se relaxa, iar pentru alii

7
este o metod de a-i petrece timpul liber. La potrivirea pieselor unui puzzle pot participa mai multe persoane,
lucru care poate constitui o modalitate de a petrece timpul n compania celorlali i un prilej de socializare.
3.3. Scopurile produsului
Scopul produsului meu este acela de a iniia o campanie prin intermediul imaginilor ecologice care
const n influenarea contiinei omului astfel nct acesta s preuiasc mediul i s nu svreasc aciuni prin
care s duneze naturii. n timp dorim s facem ca acest produs s fie disponibil pentru orice categorie de
consumatori, de la cei mai sraci pn la cei mai bogai.
4. Descrierea clienilor/pieei
a. Firmele concurente
Avem o concuren puternic deoarece firmele care s-au lansat naintea mea cu acest gen de afacere
acum au deja succes, au cptat experien, au clieni fideli i au canale de distribuie stabile. Pentru c ne aflm
la nceput de drum, nu avem aceste avantaje, dar n timp sperm s fim printre primii din Romnia n topul
productorilor de puzzle. Principalii notri concureni aflai pe piaa pe care eu acionez sunt: S.C. PuzzleUtopia
S.R.L., S.C. Puzzle Design S.R.L., S.C. PUZZLE SIGNAMBIENT S.R.L. Avantajul meu este c avem un
produs sut la sut ecologic, c suntem primii pe piaa romneasc care recicleaz i transform hrtia n
materie prim de baz pentru realizarea puzzle-urilor i c ncercm s informm i s educm clienii n
privina proteciei naturii. Principalele dezavantaje se refer la lipsa mea de experien n domeniul economic
(suntem la nceput de drum), la faptul c nu suntem cunoscui pe pia i la posibila reacie negativ din partea
clienilor.
b. Clienii poteniali
Clienii notri sunt copiii, adolescenii i adulii care doresc s-i petreac timpul liber, dezvoltndu-i
inteligena i imaginaia. Firma mea este specializat n crearea de puzzle prin care se adreseaz tuturor
categoriilor de vrst. Asamblarea pieselor de puzzle este potrivit pentru orice categorie de vrst i de aceea
propunem, pentru fiecare categorie de vrst, o anumit variant de puzzle prin care urmrim att valorificarea
abilitilor intelectuale specifice vrstei, ct i posibilitatea dezvoltrii acestor abiliti. Pe msura vrstei lor
clienii mei au posibilitatea de a achiziiona puzzle din ce n ce mai complicat i mai greu de asamblat.
Imaginile care rezult din asamblarea pieselor de puzzle i vor ajuta pe clieni s neleag importana proteciei
mediului.
c. Distribuirea produselor principalii intermediari
Produsele pe care le realizm le distribuim asigurnd transportul n Iai, prin pot n alte zone din ar i
apelnd la intermediari. n principal, apelam la lanurile de hipermarketuri Carrefour, Kaufland, lanul de librrii
Humanitas i Adevrul. Pentru distribuirea produselor pe piaa local am ncheiat contracte cu librriile
Junimea, Crtureti, Casa Crii etc. Punem la dispoziia clienilor mei i varianta achiziionrii online a puzzle-
urilor.
5. Resurse

7
 5.1 Resurse umane
Folosirea tehnologiei de fabricaie automate ne scutete de un numr mare de angajai. S.C. Happy
Puzzle S.R.L. are ase angajai. Personalul firmei este reprezentat de :
Botnaru Andrei designer
Verde Neli contabil
Ciupercu Radu ofer
Patra Otavian manager general
Rusu Ana menajer
Burtic Emilian - hamal
Managerul general al societii S.C. Happy Puzzle S.R.L. adopt toate deciziile referitoare la activitatea
firmei i se ocup de toate problemele operaionale, comerciale i manageriale ale companiei. Contabilul
societii asigur evidena veniturilor i cheltuielilor firmei S.C. Happy Puzzle S.R.L.. Hamalul are sarcina de a
ncrca produsele n main, iar oferul transport produsele ctre clieni sau ctre magazinele care au fcut
comand. Designer-ul firmei S.C. Happy Puzzle S.R.L. creeaz la calculator imagini care urmeaz a fi
imprimate pe carton. Menajera asigur curenia n spaiile n care ne desfurm activitatea. Toi o s fim i
mai motivai dac firma va avea succes si dac o s se maximizeze profitul.
Programul de lucru nu este foarte ncrcat: lucrm de luni pn vineri, n fiecare zi programul este ntre
09:00 i 18:00, iar smbta i duminica sunt zile libere pentru personalul firmei.
5.2. Resurse financiare
Principala surs de obinere a banilor necesari iniierii afacerii mele a fost autofinanarea.
La nfiinarea acestei firme fiecare dintre cei trei asociai a contribuit cu o anumit sum de bani, investiia
total fiind de 65.000 euro. Banii au fost investii n principal n spaiu i maini/echipamente dup cum
urmeaz:
Calculator: 5500 Euro
Utilaj de reciclat hrtie: 3000 Euro
Utilaj de tiat: 5000 Euro
Imprimant: 2500 Euro
Utilaj de ambalat: 2000 Euro
Maina pentru asigurarea transportului produselor: 20000 euro
Spaiul cumprat: 20000 euro
Pentru telefon, sisteme de alarm, camere video, hrtie, pltirea facturilor pentru primele luni, etc.: 7000 Euro
5.3. Resurse materiale
a. Principalele maini/echipamente utilizate, funcionalitile acestora i furnizorii
Computer: 1 buc. - Este achiziionat de la firma Apple fiind utilizat ca server principal unde se memoreaz
imaginile de la camerele de filmat, comenzile i datele importante. Resursele computerului sunt de: 6 GB RAM,

7
 HDD 1000 GB, Two 2.66GHz 6-Core Intel Xeon, ATI Radeon HD 5770 with 1GB GDDR5. Computerul mai
are n dotare un Led Cinema Display, keyboard i mouse;
Fax: 1 buc. - Canon L2000, achiziionat de la firma Emag;
Telefon: 1 buc. - Sagem C100, achiziionat de la firma Emag. Numarul de telefon fix este oferit de la S.C.
Romtelecom S.A. n urma contractului ncheiat cu aceast companie pe timp de 2 ani ;
Sisteme de alarm: 1 buc. - central de detecie i alarmare, prevzut cu software de operare propriu i
elemente de armare/dezarmare locale; sistemul este achiziionat de la Sara Sistem;
Camere filmat: 4 buc - sistemul CCTV, achiziionat de la Sara Sistem;
Detectoare fum: 6 buc. - Detector de fum cu senzor fotoelectric, achiziionat de la Conrad.
Utilaj de reciclat hrtie: 1 buc. achiziionat de la S.C. Naroti Machinery, Braov;
Utilaj pentru crearea pieselor de puzzle: 1 buc. - Automatic lids forming machine (Jc-340A);
Utilaj de ambalare: 1 buc. High speeed and automatic pillow packing machine (PV-300c);
Utilaj de tiat: 1 buc. - Automatic lids forming machine (Jc-340A);
Main de transport: 1 buc. Ford Transit, 2007;
Imprimant: 1 buc. - HP Designjet 510 Inkjet Large Format Printer. Permite imprimarea pentru dimensiuni mari
i este achiziionat de la HP;
Toate utilajele sunt legate ntre ele printr-o band rulant care este setat s funcioneze dup un program creat
pe calculator i sincronizat, ceea ce asigur un nivel constant al produciei.
b. Materii prime de baz i furnizori
Hrtia care este preluat de la licee i S.C. Remat Iai S.A. n baza contractelor ncheiate;
Vopsea natural: imprimanta este dotat cu cartue speciale. Cnd este nevoie s se schimbe, vine un
reprezentant ai firmei de la care am cumprat imprimanta i schimb cartuele.
c. Mobilier pentru spaiile administrative i depozit
Birou - 2
Dulapuri de depozitare a documentelor firmei - 2
Scaune -5
Rafturi - n funcie de spaiul pe care l avem la dispoziie i de necesitile de depozitare a produselor (iniial
am achiziionat 20 de rafturi).
d. Spaii
Am cumprat un spaiu de 200 mp mprit astfel: 20 mp pentru un birou, 5 mp pentru locul unde angajaii
i vor pstra lucrurile i unde se vor pregti pentru munc, 50 mp pentru depozit, iar cei 125 mp rmai sunt
folosii pentru desfurarea procesului de producie.
6.Marketingul

7
 6.1. Nivelul preurilor
Preurile pentru produsele mele variaz n funcie de numrul pieselor existente n cutie. Toate cutiile au
aceeai form indiferent de numrul pieselor ce se afl n ele. Preurile pentru puzzle-urile realizate de S.C.
Happy Puzzle S.R.L. sunt urmtoarele:
24 -60 piese = 15,08 lei
100-300 piese = 18,05 lei
300-500 piese = 21,37 lei
500-1000 piese = 25 lei
1000-2000 piese = 29 lei
2000-3000 piese = 33 lei
3000-5000 piese= 38 lei
Mai jos am reprezentat un calcul aproximativ al preului variantei de puzzle cu 24-60 de piese. Cifrele
corespunztoare cheltuielilor sunt valabile pentru o lun.
Costuri de concepie = 700 lei
Costuri de producie = 600 lei
Costuri de distribuie = 800 lei
Costuri de promovare = 1400 lei
3500
Costurile totale ale societii comerciale = 3500 lei CTM = = 11,6 lei/buc.
300

Cantitatea = 300 buc. puzzle cu 24-60 piese (pe care estimm s o obinem ntr-o lun)
Marja de profit = 30% 30% * 11,6 = 3,48 lei/buc.
Pre de vnzare unitar PVM = CTM+PRm = 11,6 + 3,48 = 15,08 lei/buc.
6.2. Modaliti de prezentare i promovare
Pentru a face cunoscute produsele mele pe pia am stabilit o strategie de promovare care se refer la
urmtoarele instrumente de promovare:
publicitatea prin mijloacele mass-media (ziare,televiziuni i posturile radio)
catalog care conine prezentarea produselor
promovarea la trguri i expoziii(mostre, cri de vizit, pliante oferite potenialilor cumprtori)
promoii n principalele centre comerciale
publicitatea pe internet prin site-ul firmei
preul produsului va fi pentru nceput stabilit sub preul pieei, urmnd ca ulterior sa creasc
recurg la distribuia indirect, apelnd librrii i centre comerciale, dar i la vnzarea online.
Am creat un web-site care i permite clientului s cunoasc toate produsele mele i s comande prin
internet la produsul dorit. Pe sait este alocat pagina Contact unde consumatorii ne vor trimite email cu ideile

7
i nemulumirile n legtur cu calitatea produselor oferite de mine. Ei ne pot trimite imaginile dorite de ei
pentru a le imprima i transforma n puzzle.
6.3. Unicitatea produsului
Produsul meu este unic prin aceea c este ecologic i ncearc s transmit prin intermediul imaginilor
antipoluare un mesaj foarte important ctre toi potenialii clieni: ocrotii natura. Procesul de fabricaie este
foarte ecologic, nu are efecte negative asupra mediului nconjurtor. Avem un avantajul de a comercializa
produsele n multe centre comerciale i librrii din toat Romnia.
ntreg spaiul cumprat este dotat cu: camere video, sistem de semnalizare mpotriva incendiului i
furtului, cu utilaje performante de ultim generaie controlate de un calculator. Acest calculator urmrete ntreg
procesul de producie i dac ceva se destabilizeaz calculatorul oprete ntreaga producie si emite un sunet de
alarm, urmnd ca tehnicianul s intervin i s rezolve problema. Cldirea i utilaje sunt asigurate mpotriva
incendiului, cutremurului i furtului.

7. Recuperarea investiiei, posibiliti de dezvoltare

a. Recuperarea investiiei
Valoarea total a investiiei se ridic la suma de 65.000 Euro, din contribuia celor 3 membri fondatori. Avem
intenia de a recupera banii nvestii pe parcursul a 2 ani i 9 luni. Am stabilit acest termen pe baza calculelor
financiare, unul dintre aceste calcule fiind prezentat mai jos.
300 buc. a cte 15,08 lei/ buc = 300*15.08-CT= 4524 3570 = 954 lei
300 buc. a cte 18 lei/ buc = 300*18-CT= 550 4110 = 1440 lei
300 buc. a cte 21 lei/ buc = 300*21-CT= 6411 4770 = 1641 lei
300 buc. a cte 25 lei/ buc = 300*25-CT= 7500 5790 = 1710 lei
200 buc. a cte 29 lei/ buc = 300*29-CT= 8700 6840 = 1860 lei
200 buc. a cte 33 lei/ buc = 300*33-CT= 9900 7620 = 2280 lei
200 buc. a cte 38 lei/ buc = 300*38-CT= 11400 8790 = 2610 lei
n total profitul pe o lun este de 12495 4000 = 8495 lei

7
 4000 lei sunt destinaii pltirii tuturor facturilor i utilitilor. Profitul anual estimm c va fi de 101940 lei.
De aici rezult ca banii nvestii i vom recupera n termenul stabilit mai sus; 8495*33(numrul lunilor) =
208335 lei.
Analizand fluxul financiar al S.C. Happy Puzzle S.R.L. prezentat anterior se poate observa c acesta va fi
pozitiv pe ntreaga perioada analizat, ceea ce demonstreaz capacitatea firmei de a- i recupera banii care au
fost investii in afacere.
b. Posibiliti de dezvoltare
Dup recuperarea banilor i dup un profit considerabil, n al patrulea an vom deschide trei magazine n
Iai, Bucureti i Cluj. Deoarece deschidem trei magazine, avem intenia s ne ndreptm spre piaa extern. De
aici rezult c vom avea nevoie de mai mult spaiu, utilaje, angajai i din aceast cauz vom construi o fabric
cu sediul n Iai, de dimensiuni mai mari unde va fi specializat nu doar n producerea acestui joc, dar va fi
specializat i n producerea altor jocuri care dezvolt imaginaia copilului. Deoarece ne-am bazat pe reciclarea
hrtiei vom deschide o societate comercial S.C. Happy Book S.R.L., aceasta va fi specializat in domeniul
editurii, care va produce pe lun n jur la 2000 de cri pentru toate categoriile de vrst, dar vom pune accent
pe crile pentru copii.