METODOLOGIE PENTRU DEZVOLTAREA UNUI CLUSTER

INTRE MEDIUL ACADEMIC TEHNIC, ECONOMIC SI MEDIUL

DE AFACERI DIN ROMANIA
SI EXEMPLE DIN UE

Bogdan Cmpean
FABIZ englez, Licen, Anul 2, grupa 121

REZUMAT
Clustere sunt din ce n ce mai prezente n mediul economic din Romnia, acestea au fost create att
organic, din dorina de a oficializa parteneriatele deja existente i crearea unui grup compact de lucru
sau artificial din simpla dorin de a atrage diverse surse de finan are pentru care au apartenen a la un
cluster ca i criteriu de eligibilitate. Printre motivaiile de baz pentru aderarea la un cluster sunt
activitile de cercetare, networking i aciune politic. n cadrul capitolului 3 este abordat tema
dezvoltrii clusterelor urmnd ca n capitolul 5 s fie prezentat un model de bun practic i rezultatele
obinute.

1. CLUSTER DEFINIII

Ideea de clustere a nceput s fie din ce n ce mai prezent n mediu economic din Romnia i nu
numai. Au aprut entiti suport, evenimente de profil i finanri care s sprijine aceste noi
structuri. Dei ideea nu este una noua, a nceput s se dezvolte cu putere n ar n ultimii 2 ani
odat cu lansarea diverselor linii de finanare printre care i Programul Operaional Sectorial
Creterea Competitivitii Economice (POS CCE).

Pentru a nelege mai bine noiunea de cluster plecm de la definiia lui Michael Porter care este
considerat i un iniiator al ideei de cluster i economiei bazat pe dezvoltarea clusterelor:
Clusterele sunt concentrri geografice de instituii i companii interconectate dintr-un anumit
domeniu. Clusterele cuprind un grup de industrii nrudite i alte entit i importante din punct de
vedere al concurenei. Acestea includ, spre exemplu, furnizori de input-uri specializate, cum ar fi
componente, maini i servicii sau furnizori de infrastructur specializat. De multe ori clusterele
se extind n aval ctre diverse canale de distribuie i clieni, iar lateral ctre productori de
produse complementare i ctre industrii nrudite prin calificri tehnologii sau input-uri comune.
n sfrit unele clustere includ instituii guvernamentale i de alte tipuri precum universiti,
agenii de standardizare, think-thank-uri, furnizori de instruire profesional i patronate (acestea
asigur instruire specializat, educaie, informaie, cercetare i sport tehnic)

Continund de la aceast definiie i comparnd clusterele din Romnia (m voi rezuma la

clusterele ce sunt specializate pe industria IT datorit dezvoltrii acestora n poli economici
importani n mod organic i nu artificial precum se ntmpl n alte domenii) putem observa o
structur de baz de la care pleac fiecare dintre ele i anume fiecare cluster are la nfinare sau n
perioada imediat urmtoare n componen cel puin o universitate sau un instituie de cercetare, o
autoritate public i ntreprinderi din sectorul ales de activitate, aceast structur a ajuns s fie
cunoscut drept modelul triple helix. De la aceast structur de baz, clustere au nceput s se
diversifice i s adauge la structur furnizori de pregtire profesional i o firm de consultan
cu rol catalizator.

1.1. Avantaje

Principalele avantaje ale clusterelor sunt:

Valorificarea oportunittilor oferite de cooperarea dintre ntreprinderi, n conditiile n care
fiecare ntreprindere si pstreaz propria identitate;
Schimbul de bune practici ntre membrii unei retele ofer un suport de consiliere care
poate fi valorificat de ctre toti partenerii;
Valorificarea n comun a anumitor resurse (de exemplu resurse umane, tehnologii, credite,
marketing) pentru obtinerea unor avantaje pe linia costurilor;
mbunttirea pozitiei firmelor n cazul unei negocieri comune cu o alt ntreprindere din
afara retelei, de exemplu n cazul achizitiei n comun a unor resurse sau servicii;
Asumarea n comun de ctre membrii retelei a anumitor riscuri, de exemplu pentru unele
finantri;
Oferirea unei asocieri de relatii relativ durabile ntre membri independenti;
Prezint un caracter voluntar, dar bazat pe o structur neierarhic, diferit de cea a unor
asociatii sau organizatii care exercit o influent direct asupra membrilor si;
Ofer posibilitatea colaborrii a unor parteneri eterogeni n cadrul unei retele, nefiind
necesar obtinerea unei unanimitti pentru o anumit problem;

1.2. Tipuri de clustere

Clusterele pot fi grupate n 3 categorii n funcie de nivelul de implicare al acestora n sectorul

public fac proiecte legislative sau de infrastructur. Clustere cu cel mai mare grad de implicare n
zona de propuneri legislative sunt clusterele naionale al cror scop de strict unul de policy maker
i influenare a proiectelor legislative i de investiii dintr-un anumit sector economic. Clusterele
regionale sunt de cele mai multe ori concentrate pe dezvoltare de relaii i colaborri
internaionale, creare de parteneriate cu instituii suport de la nivel naional i internaional i sunt
de cele mai multe ori axate pe un singur sector economic. Clusterele comerciale au un rol strict
comercial i aduc la un loc companii care au convenit s lucreze mpreun pe proiecte specifice
sau n scop comercial.

1.3. Cum funcioneaz

n general clusterele nu sunt create n sensul propriu al cuvntului ci se formeaz singure odat cu
trecerea timpului, acest lucru este de cele mai multe ori n comuniti de dimensiuni reduse n
cadrul crora colaborrile sunt existente cu mult nainte ntre respectivele entit i, iar forma
juridic este doar un aspect procedural influenat de cele mai multe ori de o finanare sau din
dorina de a promova industria local la nivel internaional transformnd activitatea ntr-un efort
comun cu efecte mai puternice datorit utilizrii resurselor membrilor pentru promovarea zonei
sau industriei n care activeaz.

Pentru a nelege mai bine cum funcioneaz un cluster trebuie s pornim de la elementele care
motiveaz formarea unei asemenea entiti dintre care enumr:
Cercetare i networking
Aciune politic
Cooperare comercial
Educaie i training
Inovare i tehnologie
Extinderea clusterului

1.4. Structur
Structura de management a unui cluster este una ierarhic i este compus din posturi precum
preedinte, vicepreedinte i secretar general, aceasta fiind structura de baz, funciile fiind de
cele mai multe ori ocupate de reprezentani ai firmelor i rareori se ajunge la angajarea unei
persoane care s coordoneze clusterul. Pe lng cele trei posturi prezentate mai sus, n structura
unui cluster, se pot ntlni i membrii care s ocupe arii de dezvoltare ale clusterului pentru
mandatul respectiv, aici vorbim de cercetare, antreprenoriat sau alte domenii de interes pentru
acetia.

Din punct de vedere al companiilor membre, aa cum am prezentat mai sus, se porne te de la o
structur de baz cunoscut sub numele de triple helix, structur derivat din definiia lui Michael
Porter care este compus din companii acestea reprezint latura economic a clusterului,
universiti i instituii de cercetare reprezentai de furnizori de soluii rezultate din programe de
cercetare aplicabile nevoilor ntreprinderilor din cluster i autoriti publice locale sau regionale
pentru a pstra un parteneriat public-privat n mod constant ntre companiile din cadrul
clusterului i instituia sau instituiile membre.
Datorit lipsei de cooperare a celor 3 tipuri de entiti din structura triple helix s-a ajuns la
concluzia c principala problem este lipsa de comunicare dintre acetia. Ca urmare a acestei
probleme s-a ajuns la dezvoltarea unei noi structuri four clover care aduce n mix i o entitate
catalizator firm de consultan cu rolul de a asigura accesul la surse de finan are i transferul
tehnologic i al inovrii.

2. SPRIJIN GUVERNAMENTAL I ENTITI SUPORT

Finanri POS CCE

O surs important de finanare care a dus la nfiinarea unor clustere a fost Programul
Operaional Sectorial Creterea Competitivitii Economice (POS CCE), obiectivul principal al
POS CCE este creterea productivitii ntreprinderilor romneti i reducerea decalajelor fa de
productivitatea medie la nivelul Uniunii Europene.
Axa cu cel mai mare impact asupra clusterelor este Axa 2 Competitivitate prin cercetare,
dezvoltare tehnologic i inovare, aceasta are urmtoarele obiective:
Creterea capacitii de cercetare prin investiiile n dezvoltarea infrastructurilor Cercetare
i Dezvoltare (CD) i atragerea de noi cercettori i specialiti n instituiile de CD i n
cadrul ntreprinderilor care dispun de astfel de departamente
ntrirea ofertei de cunotine realizat de universiti i institute de Cercetare Dezvoltare.
Stimularea transferului tehnologic n baza cooperrii ntre instituiile de CD i
ntreprinderi
Stimularea cererii de inovare din partea ntreprinderilor
Susinerea formrii i dezvoltrii firmelor bazate pe nalte tehnologii, dezvoltarea de poli
de excelen

Clustero sau Asociaia Clusterelor din Romnia a fost constituit pe 1 iulie 2011 i a avut n
componen 15 clustere. Scopul cu care a fost nfiinat asociaia este de promova, relansa i
dezvolta economic Romnia prin susinerea, crerii i cooperrii ntre clustere la nivel, regional
naional i internaional.
Clustero are ca obiective:
Informarea cu privire la aspectele legislative cu privire la activitatea clusterelor dar i a
surselor de finanare i a evenimentelor de profil
Susinere i consultan pentru nfiinarea, dezvoltarea i colaborarea intra i inter-clustere
Susinerea membrilor la nivel naional n relaia cu organismele naionale i internaionale
Promovarea membrilor la nivel regional, naional i internaional i susinerea acestora n
dezvoltarea de strategii de branding i organizare de evenimente
Monitorizarea i evaluarea performanelor clusterelor
Facilitarea schimbului de bune practici naionale, regionale i internaionale pentru
dezvoltarea i implementarea unui cod de bune practici la nivel naionale
Cercetarea n domeniul specific clusterelor i dezvoltarea de prognoze, politici i strategii

ESCA European Secretariat of Cluster Analysis a fost nfiinat ca parte a eforturilor uniunii
europene s dezvolte clustere mai competitive. Ulterior ESCA a devenit o reea de exper i n
clustere din peste 30 de ri i are scopul de a oferi sfaturi practice pentru entit ile de
management ale clusterelor. Printre serviciile oferite de acetia sunt consultan n dezvoltarea de
programe i propuneri legislative pentru clustere i un sistem de benchmarking i notare a
clusterelor n funcie de performanele manageriale ale acestora. Diferenierea clusterelor se face
pe 3 nivele: bronz, argint i aur, n momentul de fa sunt 3 clustere cu bronz i unul cu argint n
Romnia.

3. Dezvoltarea clusterelor

Inainte de inceperea dezvoltrii unui cluster trebuie inut cont de 4 elemente: plan, oameni,
procese i proiecte, aceste 4 elemente sunt structura de baz a clusterului artnd totodat
resursele, oportunitile i direcia de dezvoltarea a acestuia.
n etapa de planificare sunt analizate trendurile, resursele i este elaborat strategia clusterului. n
acelai timp trebuie alese obiective pe termen scurt, mediu i lung pentru atragerea unei mase
critice de companii din acelai lan de valoare care s fie interesate s formeze un cluster.

Cea de-a 2-a componenta este cea a oamenilor, iar aici cea mai importanta persoan datorit
rolului su integrator este managerul de cluster, acesta trebuie s fie proactiv, cu o gndire
antreprenorial, un bun comunicator, diplomat i determinat, atribute greu de gsit ntr-un om.
Datorit atribuiilor sale strns legate de componenta de cercetare din cluster rolul su principal
este s atrag i selecteze n mod constant posibili membri care pot aduce valoare adugat
lanului valoric

Din punct de vedere al proceselor clusterul trebuie s aib proceduri clare i un manual care s
transmit clar modul de lucru i strategia clusterului pentru care vor lucra toi membrii. Un
element care trebuie fcut constant este meninerea contactelor n cadrul clusterului, dar i cu alte
clusterea n vederea propunerii de elemente legislative.

n materie de proiecte, acestea trebuie dezvoltate n comun i trebuie gndite din punct de vedere
strategic. n contextul actual, marea majoritate a linilor de finanare pentru industria IT au n
componen un criteriu de apartenen la un cluster tocmai din perspectiva colaborrii i
implicrii mai multor juctori economici dintr-o regiune.

Pentru a detalia procedurile voi rezuma ntregul proces la 6 etape:

Maparea clusterelor i selecia sectorului
Acord de parteneriat pe modelul four clover
Generarea modelului de business
Stabilirea managementului clusterului
Dezvoltare de proiecte la nivel de cluster
Conceperea unei strategii de dezvoltare pe termen lung

Maparea clusterelor este necesar pentru dobndirea unei priviri de ansamblu a clusterelor i
parteneriatelor din regiune pe sectoare de activitate i are un rol ajuttor n etapa de pozi ionare i
atragere de noi membrii. Sectoarele de activitate ce stau la baza formrii clusterelor din Romnia
sunt: logistic i construcii, tehnologie/fabricaie, tehnologie/IT/industrii creative, lemn/mobil,
mod/textil, medicin, energie, agro/food, turism, mobilitate. Dei nu exist o eviden clar a
clusterelor datorit ritmului alert n care acestea se nfiineaz numrul estimat este de 100 de
clustere la nivel naional.

Parteneriatele n interiorul clusterelor au la baz de cele mai multe ori modelul triple helix,
acesta este structura de baz care este comunicat la nivel internaional, a aprut un trend de
atragere a unei entiti cu rol catalizator care s faciliteze comunicarea intre membri, o
perspectiv strategic asupra dezvoltrii clusterului i acces la finanare. Acest lucru este mai
pronunat n ultima perioada datorit finanrilor nerambursabile pentru firmele membre n
cluster, iar prin aceast abordare se ncearc internalizarea procesului de scriere i implementare a
proiectelor. Conform modelului four clover, n cadrul unui cluster sunt 4 tipuri de entit i:
companiile, cu rol economic, instituii publice regionale sau naionale, universiti sau institute de
cercetare i o firm de consultan.

Generarea modelului de business al clusterului are un rol major n succesul acestora, n funcie
de scopul cu care a fost creat, clusterul trebuie s fie condus n mod unitar i consecvent de la
procesul de selecie al membrilor i pn la dezvoltarea de proiecte. Abordarea cu rol integrator
din modelul four clover prezint cel mai bine direciile de dezvoltare ale clusterului dintre care
cele mai comune sunt: cercetare i networking, aciune politic, cooperare comercial, educaie i
training, inovare i tehnologie. Dac clusterul este vzut ca o entitate integratoare atunci acesta
are puterea de a propulsa companiile membre pe lanul de valoare din piaa n care activeaz.

Managementul clusterului, n forma sa cea mai comun este compus dintr-un preedinte,
vicepreedinte i secretar general. Odat cu creterea numrului de membri sau mrirea
portofoliului de proiecte i parteneriate, structura de management se extinde i ea prin sporirea
numrului de vicepreedini sau crearea unor noi poziii cu rol strategi care s urmreasc direc ii
principale de dezvoltare ale clusterului.

Dezvoltarea de proiecte la nivel de cluster poate s aib unul din dou obiective, atragerea de
surse de finanare pentru cluster ca i entitate, dar i pentru firmele membre care vor s dezvolte
produse sau entiti comerciale noi cu ajutorul instrumentelor structurale. O a doua motiva ie
pentru dezvoltarea de proiecte este creterea viabilitii clusterului, aici, de cele mai multe ori,
este vorba despre conferine. Hackaton-uri, festivaluri sau workshop-uri care ajut la
comunicarea direciei de dezvoltare a clusterului n rndul comunitii, mediul business, sistemul
educaional sau chiar la nivel internaional n evenimente de parteneriate ntre clustere.

Strategia de dezvoltare joac unul din cele mai importante roluri pentru c odat creat clusterul,
puterea acestuia este limitat de interesul membrilor de a lucra mpreun care la rndul lui are la
baz claritatea direciei de dezvoltare i rezultatele anterioare. Tot odat un motiv suplimentar de
structurare a unei strategii este indexarea clusterului n diferite sisteme de benchmarking sau
instituii cu rol de community builder pentru a cror proces de aderare este necesar de cele mai
multe ori fie o consisten n direcia de dezvoltare sau apartenena la o ni anume.

4. EXEMPLE DE BUN PRACTIC

Un exemplu de bun practic este Clusterul pentru Inovare i Tehnologie din Braov, ALT
Braov, acesta a fost nfiinat n anul 2015 printr-o finanare din Programul Operaional Sectorial
Creterea Competitivitii economice Start pentru inovare i tehnologie. Sectorul deservit de
cluster este sectorul IT i al industriilor creative.

Printre firmele membre n cluster se numr firme care au ca obiect de activitate service telecom,
dezvoltarea de soluii software, hardware i elemente de AI dintre care menionez Telekom
Romnia, Siemens, Flashnet i Rosoftlab, universiti i instituii publice precum Universitatea
Transilvania din Braov, Academia Forelor Aeriene i Agenia Metropolitan Braov, firme cu
rol catalizator precum Iceberg (consultan) i The Pharmacy (servicii de comunicare), entiti cu
rol de suport Camera de Comer i Industrie Braov, Arkhive, Hub Onezero.
Printre parteneriatele dezvoltate de acetia pn acum se numr Startup Community House
(Workshop i competiie de pitch-uri pentru star-up-uri), Camposaz Transylvania (Eveniment de
reanimare a zonelor din Braov prin structuri de lemn dezvoltate de arhitec i din Romnia i
strintate), Gaming Business Forum (Forum i workshop-uri pe tema afacerilor n sectorul de
gaming), League of Legends Gaming Tournament (Competiie local de League of Legends),
Hackathon in a Box (Competiie tip hackathon), Cafeneaua de Inovare (Grup de discuii pe tema
inovrii n mediul business), Days of Clusters 2015 (Trg al clusterelor din zona balcanic i a
Mrii Negre), Design Driven Romnia (Eveniment de promovare a principiilor de design n
propunerile de politici publice).

Principalele evenimente publice organizate de cluster sunt ALT Festival, festival de Tehnologie
desfurat n Braov pe o perioad de 6 zile n 10 locaii, cu 1000 de participani 50 de speaker i
30 de sesiuni, devenind un important eveniment pe acest sector de activitate n regiune. Un alt
eveniment dezvoltat de acetia este ALT Start, competiie de start-up-uri desfurat pe parcursul
mai multor zile n care participanii au acces la mentori, workshop-uri i resurse pentru a-i
dezvolta ideile de afaceri.

5. CONCLUZII

Clusterele vor continua s fie un subiect de interes n Romnia alturi participrii membrilor
acestora la evenimente internaionale, dezvoltri de propuneri politice i n special datorit
numrului mare de finanri pentru clustere i firmele membre. n momentul de fa, Clustero
continua s fie principal entitate care aduce la un loc majoritatea entitilor de tip cluster. Un
trend actul este obinerea certificrilor oferite de European Secretariat of Cluster Analysis,
momentan existnd 2 Clustere cu certificare bronz i unul cu certificarea silver.