Metode de stabilire a preurilor

Curs 10
 Obiectivele cursului

s descriem principalele metode folosite n stabilirea preurilor

s identificm rolul costurilor i cererii n stabilirea adaosului

s explicm cum trebuie stabilit adaosul pentru a maximiza profitul

s artm cum pot fi aplicate discriminrile de pre

s analizm formarea preurilor cu componente multiple

s identificm elementele specifice ale stabilirii preurilor n cazul produciei mai

multor bunuri

s analizm importana stabilirii unor preuri de transfer adecvate

12.05.2016 2
Metode de stabilire a preurilor
 Obiectivele stabilirii preurilor

Maximizarea profitului

Pot aprea obiective intermediare, care nu corespund condiiei de maximizare a

profitului

o valoare int pentru rata rentabilitii

o valoare int pentru cota de pia

stabilizarea nivelului produciei

evoluia condiiilor concureniale

12.05.2016 3
Metode de stabilire a preurilor
 Metoda adaosului
Adaosul la cost
se estimeaz costul direct, la care se aplic adaosul dorit
P Cost
Adaos la cost P Cost 1 Adaos la cost
Cost
Adaos la pre
adaosul se aplic la preul de vnzare al produsului
P Cost Cost
Adaos la pre P
1 Adaos la pre
P

Adaosul la cost i adaosul la pre sunt metode alternative

Adaos la pre Adaos la cost

Adaosul la cost Adaosul la pre
1 Adaos la pre 1 Adaos la cost

12.05.2016 4
Metode de stabilire a preurilor
 Metoda adaosului
Rolul costurilor n metoda adaosului
De ce biletele la cinema sunt mai ieftine dup amiaza dect seara?
De ce apar ofertele last minute n cazul serviciilor turistice?
Ce costuri lum n considerare pentru a calcula adaosul?
n perioadele de vrf costul total unitar
n perioadele de extra sezon costul variabil mediu, cost marginal
Rolul cererii n metoda adaosului (adaptarea adaosului)
elasticitatea pre a cererii influeneaz mrimea adaosului
cerere elastic (adaos mai mic)cerere inelastic (adaos mai mare)
sezon (adaos mai mare) i extra sezon (adaos mai mic)
existena unor produse substituibile sau a altor branduri concuren puternic (adaos mai mic)

12.05.2016 5
Metode de stabilire a preurilor
 Adaosul i maximizarea profitului
relaie invers ntre mrimea adaosului i elasticitate
Preul la care se maximizeaz profitul n funcie de elasticitate
Adaos la cost



1
P MC
1
1
P

1 1
P MC 1 Adaos la cost MC Adaos la cost 1
1 1
1 1
P P

1
Adaosul optim la cost AOC*
P 1

12.05.2016 6
Metode de stabilire a preurilor
 Adaosul i maximizarea profitului
Preul la care se maximizeaz profitul n funcie de elasticitate
Adaos la pre

Cost
P
1 Adaos la pre

1
1 - Adaos la pre 1
1 P
P MC
1
1
P 1
Adaos optim la pre AOP*
P

deci, cu ct cererea este mai elastic cu att adaosul va fi mai mic

12.05.2016 7
Metode de stabilire a preurilor
 Discriminrile de pre
aplicarea unor preuri i adaosuri diferite pentru fiecare segment de pia
identificat
discriminrile de pre nu se bazeaz pe diferinele de cost, ci pe diferenele dintre
segmentele int
cumprtorii en-gros sunt sensibili la pre adaos mic
cumprtorii en-detail sunt putini sensibili la pre adaos mare

Tipuri de discriminare de pre

de gradul I: fiecare client alt pre preul de rezervare al clientului
de gradul II: cantitatea cumprat
de gradul III: preuri diferite pentru fiecare segment de pia

12.05.2016 8
Metode de stabilire a preurilor
 Preuri cu componente multiple
Preurile au 2 sau mai multe componente, din care:
o parte forfetar (fix)
o parte variabil, care depinde de cantitatea
consumat (= MC)
Ex.: cardurile bancare

Preuri pentru pachete de produse sau servicii

2 produse la preul de 1
Pachetele pot fi formate din aceleai produse sau din
produse apropiate (ex. produse de curat)
component fix i o component variabil (= MC)

12.05.2016 9
Metode de stabilire a preurilor
Stabilirea preurilor n cazul produciei mai
multor bunuri
Nu este corect stabilirea independent a preurilor, datorit:
Relaiei dintre cererile produselor
Modificarea preului unui produs afecteaz cererea celorlalte produse
Produse complementare efecte pozitive: creterea cererii pentru un produs va determina
creterea cererii i pentru restul produselor
Produse substituibile efecte negative: creterea cererii pentru un produs va determina
scderea cererii pentru restul produselor
TR TR A TR B TR TR B TR A
MR A MR B
QA QA QA QB QB QB

Relaiilor de producie existente ntre produse

Produse principale - produse secundare (ex. unt, tre, poluarea)
Combinaii ale produselor n proporii fixe sau variabile

12.05.2016 10
Metode de stabilire a preurilor
Stabilirea preurilor n cazul produciei mai
multor bunuri
Combinaii ale produselor create n proporii variabile
se poate determina costul marginal pentru fiecare produs n parte
preul i cantitatea optim vor rezulta din condiiile de maximizare a profitului
simultan pentru cele 2 produse: MRA=MCA i MRB=MCB
nu se poate determina costul mediu pentru fiecare produs datorit costurilor comune

Combinaii ale produselor create n proporii fixe

toate costurile sunt comune i nu se poate realiza o repartizare a lor
preul i cantitatea optim vor rezulta la nivelul la care costul marginal cumulat este
egal cu ncasarea marginal cumulat
ce se ntmpl n cazul n care MR a unui produs devine negativ?

12.05.2016 11
Metode de stabilire a preurilor
 Preurile de transfer
Integrarea vertical firma controleaz diferitele legturi din procesul productiv,
de la inputuri pn la outputuri

Cum stabilim preul produselor intermediare?

Cazul I: produsele intermediare se vnd doar n cadrul grupului

ce s-ar ntmpla dac fiecare firm va ncerca s-i maximizeze profitul?

toate produsele intermediare trebuie transferate la valoarea MC

rata de profit sau adaosul se va aduga doar la produsul final

12.05.2016 12
Metode de stabilire a preurilor
 Preurile de transfer
Cum stabilim preul produselor intermediare?
Cazul II: produsele intermediare se vnd i n afara grupului pe piee perfect competitive
preul de vnzare n afara grupului = costul de oportunitate al utilizrii n cadrul
grupului
preul de transfer = preul de vnzare n afara grupului

Cazul III: produsele intermediare se vnd i n afara grupului pe piee cu concuren

imperfect
preul de transfer n afar > MC
preul de transfer rezult din MCproductor=MR obinut din combinarea vnzrilor din afara
cu cele din cadrul grupului
cantitatea optim de input este transferat prioritar intern

12.05.2016 13
Metode de stabilire a preurilor
 Concluzii
metoda adaosului (la cost sau la pre) reprezint una dintre cele mai uzuale metode de
stabilire a preurilor
discriminrile de pre presupun fixarea unor preuri diferite n funcie de segmentul de
pia
discriminrile de pre nu apar ca urmare a diferenelor de cost
preurile cu 2 sau mai multe presupun existena a cel puin o component fix i a unei
componente variabile = MC
stabilirea preurilor n cazul n care o firm produce mai multe bunuri trebuie s in cont
de relaiile dintre cererile produselor i de legturile din procesul de producie
preurile de transfer trebuie s nu creasc nejustificat costurile produciei

12.05.2016 14
Metode de stabilire a preurilor