UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA

FACULTATEA DE BUSINESS
ADMINISTRAREA AFACERILOR
MASTER II

PROIECT
TEORIA JOCURILOR

Lect. univ. dr. Larissa Btrncea

Au elaborat:
Cebanu Inesa
Dogaru

Nicoleta

Cluj-Napoca
2016
Introducere
Teoria jocurilor i gsete aplicaia n cele mai diverse sfere. Implic ntotdeauna mai mul i
decideni, numii juctori, i o situaie n care fiecare trebuie s aleag o strategie, pentru a- i maximiza
recompensele, raportate la aciunile celorlali. n aceste jocuri, participanii (juctorii) au interese
diferite, chiar opuse, iar acest lucru presupune adoptarea unui anumit comportament i strategie.
Ctigtorul este desemnat la final, dup ce se compar rezultatele i se coreleaz cu strategiile asumate
n timpul jocului.
Pentru domeniul afacerilor, unde competiia este acerb, aceste jocuri au o importan aparte. Teoria
jocurilor ofer o posibilitate de analiz a impactului deciziilor celorlali asupra propriilor decizii i

rezultatele aferente. 1
n proiectul de fa, se vor studia aplicaiile a dou asemenea jocuri n domeniul afacerilor
internaionale, cu impact major asupra pieelor pe care activeaz.
STUDIU DE CAZ 1: Dilema prizonierului n cazul Republicii Moldova
Relaiile externe ale Uniunii Europene cu Republica Moldova au cunoscut o dezvoltare
sinuoas, cu multe provocri, dar i cu beneficii pentru ambele pri. Fiind n vecintatea UE, Moldova
face parte din Politica European de Vecintate i Parteneriatul Estic. Perspectiva de aderare exist
mic la momentul actual pentru Moldova, dar procesul de integrare european este continuu i a fost
accelerat dup alegerile din iulie 2009, cnd a ajuns la guvernare Aliana pentru Integrare European.
Uniunea European nglobeaz 27 de state membre cu o populaie de aproximativ 500 de
milioane de locuitori, pe cnd Republica Moldova are n jur de 4 milioane de locuitori. Astfel, vorbim
despre un gigant i un pitic, unde primul dicteaz regulile, iar cellalt le respect. Datorit faptului c
UE este recunoscut ca cea mai democratic din lume, aceste relaii nu au o form hegemonic, ca i
relaiile Rusiei n cadrul CSI(Comunitatea Satelor Independente). Republica Moldova se afl n
vecintatea UE i n strintatea apropiat a Federaiei Ruse. Vecintatea UE nseamn aplicarea
politicii europene de vecintate i a Parteneriatului Estic, mai pe scurt procesul de integrare economic
european a Republicii Moldova. n schimb, concepia strintatea apropiat a fost definit de
oficialii Federaiei Ruse pentru a i se recunoate preteniile geopolitice n cadrul CSI. Direc ia
principal a acesteia rmne colaborarea cu statele CSI, care reprezint o centur a bunei vecint i
pentru Moscova.2
Aceste dou concepii se ciocnesc n Moldova i duc la formarea dilemei prizonierului cu doi
juctori Rusia i UE. Numai c n acest caz consecin ele nu le suport cei implica i n joc, ci
locuitorii Republicii Moldova. Dilema prizonierului este utilizat n teoria jocurilor, i are aplica ii n
multe domenii. n forma sa clasic doi juctori (dou persoane care urmeaz s fac nchisoare) fac
parte a unei dileme i ce se va ntmpla dac ei coopereaz sau nu. Dac cei doi juctori coopereaz, au
fiecare sentina maxim, dac unul coopereaz i cellalt nu, atunci juctorul cooperant nu face
nchisoare, cellalt are sentina maxim, dac nici unul nu coopereaz, au jumtate din sentin fiecare.
Informaiile deinute de juctori sunt complete, ambii fiind la curent cu strategiile pe care le
1 Moga, M. & Calefariu G. (2012). Teoria jocurilor ca metod utilizabil n studiul cercetriidezvoltrii, Vol. 13, pp.319
2 Leanc I. (2002). Evoluia relaiilor externe. Tranziia : retrospective i perspective, Chiinu:
Ed.Gunivas, pp. 363-364

poate adopta oponentul, i cu care consecine se poate alege RM.

Strategiile utilizate de juctori sunt: 1. s coopereze, i 2. s nu coopereze . Dac Rusia i UE
vor coopera, ambele vor implementa propriile concepte, atunci vor fi beneficii maxime pentru
Moldova. Totui, procesul de integrare european pentru RM va fi unul de lung durat, vor fi necesare
realizarea unor compromisuri cu Rusia pentru ca aceasta s-i reduc interesele n strintatea
apropiat. Acestea vor fi sub forma unor dialoguri i negocieri cu partea rus. Soluionarea conflictului
transnistrean va dura mult timp, Rusia va depune eforturi pentru a- i men ine influena n zon, iar
integrarea Moldovei n UE se va face sub forma de doi pai nainte, unul napoi, specific anilor 2000. 3
Conform acestui plan, doar ntr-un viitor ndeprtat trupele pacificatoare ruseti din Transnistria vor fi
schimbate de un contingent multinaional, soluie pentru care militeaz Chiinul la ora actual. Dac
UE va coopera, adic va asista procesul de integrare european a RM, cum are loc la momentul actual,
iar Rusia nu va coopera, va renuna la conceptul de strintate apropiat i la CSI, atunci procesul
de integrare UE va fi accelerat. n ceea ce privete soluionarea conflictului transnistrean, chiar fr
susinerea Rusiei regimul de la Tiraspol nu va renuna la separatism n viitorul apropiat . Vor fi necesare
eforturi din partea guvernrii de la Chiinu de a implementa o strategie de soluionare a conflictului pe
cale panic . n cazul n care UE nu va coopera, iar Rusia va coopera, UE va opri asistena sa
financiar i tehnic, negocierea Acordului de Asociere, rezilierea Acordului de Parteneriat i
Cooperare, desfiinarea Misiunii Uniunii Europene de Asisten la frontier, iar Rusia va intensifica
influena n cadrul CSI, atunci procesul de integrare din Moldova va fi orientat spre CSI i nu spre UE.
Acest lucru este imposibil la ora actual datorit faptului c CSI reprezint o grupare e ec care este
meninut datorit existenei hegemonului din zon Federaia Rus. Transnistria va cpta un statut
aparte n cadrul Republicii Moldova, chiar poate va fi recunoscut ca ar independent. Dac ambele
pri nu vor coopera, adic vor renuna la conceptele de strintate apropiat i vecintate UE,
populaia Moldovei va ctiga din urma faptului c Rusia nu exercit influene asupra acestei zone, dar
va pierde din urma necooperrii cu UE. Inexistena relaiilor cu UE va duce la scderea nivelului de trai
al populaiei i mari probleme socio-politice, economice, aceast ar devenind gaura neagr a Europei.

Rusia
Uniunea European
Coopereaz

Coopereaz

Nu coopereaz

Benefiici maxime RM

Neintegrarea
Integrare UE

3 Ciocan, L. (2006), Planul de aciuni Uniunea European-Republica Moldova:Ghid, Chiinu:

Ed.Gunivas, pp.34-35

Nu coopereaz

Integrare
UE
Neintegrarea
CSI

Neintegrarea CSI
Neintegrarea UE

Concluzie: conform dilemei prizonierului, orice aciune care se va ntreprinde de conducerea

Moldovei va fi influenat att de Federaia Rus ct i de Uniunea European. Prin urmare, solu ia
jocului va fi ca ambii juctori s coopereze i ca rezultat RM va reui s se integreze n UE i va
soluiona conflictul transnistrean pe cale panic.
STUDIU DE CAZ 2: Tyson Foods Inc. : winners curse
Hillshire Brands cel mai mare productor de hot-dog-uri i crnai din SUA, a ncheiat n mai
2014 un acord de cumprare a companiei Pinnacle Foods pentru 4,23 miliarde de dolari. n cazul n
care Hillshire rezilia contractul, trebuia s plteasc companiei Pinnacle Foods o tax de 163 milioane
de dolari. ns acordul a strnit interesul pieei, declannd un rzboi al ofertelor printre cele mai mari
companii din industria alimentar din SUA, Tyson Foods i Pilgrims Pride ambii juctori avnd un
interes comun de a achiziiona Hillshire Brands. n data de 27 mai 2014, Pilgrims Pride a oferit un pre
de 45$ pe aciune a companiei Hillshire. Tyson Foods ns a oferit un pre mai mare cu 5 doalri,
respectiv - 50$ pe aciune. Consilierii lui Hillshire au conceput o structur de licita ie neobi nuit cu
un termen limit extrem de scurt. Licitaia a avut loc n prima sptmn a lunii iunie. Ambii ofertani,
Tyson Foods i Pilgrims Pride, trebuiau s depun ofertele pn n dup amiaza zilei de 7 iunie.
Condiia jocului a fost ca oferta ctigtoare s fie cu cel puin 2.5$ mai mare dect cealalt ofert, n
caz contrar cei doi ofertani ar fi trebuit s continue s oferteze cu marja de pre necesar pn cnd
condiia era s fie ndeplinit ntr-un timp ct mai scurt. 4 Scopul principal al licitaiei a fost s
determine ofertanii s depun cea mai bun ofert ct mai rapid posibil. n acest caz s-a practicat o
licitaie la plic nchis n care fiecare juctor nu cunotea aciunea (preul ofertei) adversarului su.
Fiecare juctor a pus ntr-un plic preul ce considerau a fi ctigtor din punctul lor de vedere.
Pilgrims Pride a participat la licitaie cu un pre de 55$ pe aciune. Conform regulilor licita iei, Tyson
Foods trebuia s liciteze doar cu 2.5$ peste preul oferit de Pilgrims Pride ca s c tige licita ia. Cu
toate acestea, pentru a fi mai sigur, Tyson Foods a oferit 63$ pe o aciune Hillshire i respectiv oferta sa
a fost ctigtoare. Prin urmare, Hillshire a fost evaluat la un pre de 7.7 miliarde de dolari, ceea ce
4 http://www.wsj.com/articles/tyson-foods-nearing-deal-for-hillshire-brands-1402314461

nsemna 70% mai mult dect preul iniial pe aciune.

Tyson Foods i Hillshire nu au semnat imediat accordul n urma licita iei, deci n acel moment
existau 3 posibiliti:5
1. Hillshire cumpr Pinnacle Foods i refuz oferta din partea companiei Tyson Foods
(aceast posibilitate fiind puin probabil avnd n vedere c Tyson Foods accept s
plteasc acionarilor Hillshire o prim imens).
2. Hillshire accept oferta companiei Pilgrims Pride n cazul n care aceasta majoreaz pre ul
pe aciune peste 63$, refuznd oferta celuilalt juctor.
3. Tyson Foods cumpr Hillshire chiar dac pltete o prim imens.
n final Hillshire a decis s-i vnd aciunile n favoarea companiei Tyson Foods. ntr-o
conferin Mr. Donald J.Smith, Preedintele i CEO companiei Tyson Foods a declarat c ar
vrea s majoreze rata de rentabilitate a capitalului investit cu 20% n urmtorii 5 ani. n acea
perioad ctigurile curente pe o aciune Hillshire erau de 1.73$, iar preul oferit de Tyson
Foods a fost de 63$ pe aciune, dup cum am men ionat i mai sus. Astfel randamentul
curent al invetiie era de 2.74%. Pentru a atinge target-ul de 20%, compania trebuia s
ctige 12.62$ pe aciune ceea ce nsemn cu 700% mai mult dect ctiga Hillshire la acel
moment pe o aciune.6
Concluzii: acest caz se consider a fi exemplul perfect de Winners curse n care
ofertantul, chiar dac ctig licitaia, n cele din urm pltete un pre mult mai mare dect
preul echitabil al activului. Tyson Foods a avut motive strategice de a achiziiona Hillshire
Brands, alstfel oferindu-i o prezen mai mare n sfera produselor alimentare de marc care
ofereau o marj de profit mai mare dect cea asigurat de Tyson Foods.
Bibliografie

Cri:
Ciocan, L. (2006), Planul de aciuni Uniunea European-Republica Moldova:Ghid, Chiinu:
Ed.Gunivas.
5 http://www.rotmanassetmanagement.com/tyson-foods-inc-a-perfect-case-of-winners-curse/
6 http://ir.tyson.com/investor-relations/news-releases/news-releases-details/2014/Tyson-Foods-and-Hillshire-BrandsComplete-Merger/default.aspx

Leanc I. (2002). Evoluia relaiilor externe. Tranziia : retrospective i perspective, Chiinu:

Ed.Gunivas.
Articole:
Moga, M. & Calefariu G. (2012). Teoria jocurilor ca metod utilizabil n studiul cercetrii-dezvoltrii,
Vol. 13.
Pagini web:
http://www.rotmanassetmanagement.com/tyson-foods-inc-a-perfect-case-of-winners-curse/ (Accesat
05.11.16)
http://ir.tyson.com/investor-relations/news-releases/news-releases-details/2014/Tyson-Foods-andHillshire-Brands-Complete-Merger/default.aspx (Accesat 05.11.2016)
http://www.wsj.com/articles/tyson-foods-nearing-deal-for-hillshire-brands-1402314461 (Accesat
06.11.16)