Universitatea BABE-BOLYAI Cluj-Napoca Note de curs - Economie managerial

Facultatea de BUSINESS Titular: conf.dr. Valentin TOADER

CAPITOLUL 6

Analiza costurilor
Obiective:
s explicm diferitele tipuri de costuri
s analizm legtura dintre costuri i productivitate
s explicm evoluia costurilor pe termen scurt i lung
s identificm sursele economiilor i dezeconomiilor de scar
s analizm costurile n cazul produciei mai multor bunuri
s analizm rolul curbelor de nvare
s descriem analiza costuri volum profit
s identificm cauzele existenei unor costuri mai ridicate dect concurena

6.1. Introducere

Analiza cererii faciliteaz estimarea evoluiei viitoare a ncasrilor firmei, ns ea nu

este singurul element care conteaz n deciziile managerilor. Pentru a putea maximiza
valoarea firmei, managerii trebuie s cunoasc i s neleag evoluia costurilor firmei. Acest
aspect este esenial pentru firm mai ales c majoritatea costurilor unei firme pot fi controlate
(spre deosebire de ncasri). n plus, deciziile privind modul n care firma poate influena
vnzrile au grad mai ridicat de incertitudine dect n cazul costurilor: spre exemplu estimarea
efectelor creterii cheltuielilor cu publicitatea asupra vnzrilor are un grad mai ridicat de
incertitudine dect decizia de a schimba furnizorii sau de a achiziiona un echipament nou.
La fel ca i n cazul funciei de producie, obiectivele managerilor privind evoluia
costurilor sunt diferite. Pe termen scurt, preocuparea principal a managerilor este s
determine nivelul optim al produciei care poate fi realizat n funcie de scara de producie
(dimensiunea) a firmei i de aici, s identifice nivelul optim al consumului de factori de input.
Pe termen lung ns, din moment ce toi factorii de input sunt variabili (firma poate s
construiasc fabrici noi, s cumpere utilaje noi etc.) firma va trebui s decid care este nivelul
optim pentru scara de producie.
Analiza costurilor reprezint o activitate complex ca urmare a faptului c o firm n
activitatea ei are mai multe tipuri de costuri, ne fiind ntotdeauna clar ce tipuri de costuri ar
trebui folosite pentru o situaie anume. n plus inflaia, schimbri neateptate ale tehnologiilor
i echipamentelor, evoluiile de pe pieele factorilor de input sau de pe pieele unde se
comercializeaz produsele finite complic i mai mult analiza. Pentru a ameliora cteva dintre
aceste dificulti, vom delimita pentru nceput diferitele tipuri de costuri.
Costurile explicite se refer la cheltuielile (plile) efective pe care o firm le are n
activitatea sa: salarii, costuri cu materiile prime, chirie, dobnzi etc. Acestea sunt nregistrate
n evidenele contabile ale firmei. Costurile implicite sunt costuri care nu presupun o plat
efectiv i prin urmare ele nu sunt luate n considerare n analiza costurilor. De fapt,
managerii ar trebui s le ia n considerare din perspectiva costului de oportunitate. Spre
exemplu, dac o firm deine dou puncte de lucru primul fiind proprietatea firmei, iar cel
de-al doilea fiind nchiriat compararea costurilor celor dou puncte de lucru nu este
echitabil dac nu se ine cont de costul de oportunitate al achiziionrii primului punct de
lucru. Banii pe care firma i-a folosit pentru a achiziiona primul punct de lucru ar fi putut
primi alt utilizare (spre exemplu ar fi putut fi constituii ntr-un depozit) i n felul acesta ei
aduceau un venit pe care firma nu l mai mare n momentul de fa. Deci, primul punct de
83
Universitatea BABE-BOLYAI Cluj-Napoca Note de curs - Economie managerial
Facultatea de BUSINESS Titular: conf.dr. Valentin TOADER

lucru are ca i cost implicit dobnda pe care firma nu o mai ncaseaz ca urmare a deciziei de
a achiziiona acel spaiu. Prin urmare, cnd firma decide s compare costurile celor dou
puncte de lucru trebuie s in cont de costul implicit a unitii aflate n proprietatea ei.
Dac o firm cumpr un factor de input i l folosete imediat n procesul de
producie atunci nu apar probleme majore n definirea i msurarea costurilor. Lucrurile se
schimb ns n momentul n care factorul de input este achiziionat i depozitat pentru o
anumit perioad de timp pn cnd este folosit n producie. Firmele nregistreaz n
evidenele contabile costurile pe care factorii de input le-au avut n momentul achiziionrii
lor, adic nregistreaz costurile istorice. Aceste costuri nu sunt ns relevante din perspectiva
deciziilor manageriale, costurile curente fiind cele care trebuie luate n considerare. Costurile
curente reprezint suma care trebuie pltit pentru un factor de input n condiiile actuale ale
pieei. Acestea sunt influenate de condiiile de pe pia (numrul de vnztori i cumprtori),
de progresul tehnologic, de inflaie etc. De exemplu, ca urmare a inflaiei, costurile curente
sunt mai mari dect costurile istorice. ns, n domeniul IT, ca urmare a evoluiei tehnologice,
costul curent al echipamentelor tinde s fie mai mic dect costul istoric. Dac ns
echipamentul achiziionat n trecut trebuie nlocuit i nu mai gsim unul similar, atunci
discutm despre costuri de nlocuire.
Costurile incrementale reprezint modificrile n costuri ca urmare a unei decizii
manageriale. Spre deosebire de costurile marginale (care explic impactul modificrii cu o
unitate a consumului unui factor de input asupra costurilor), costurile incrementale analizeaz
impactul modificrii mai multor factori de input ca urmare a unei decizii manageriale. Pe de
alt parte, costurile scufundate sunt acele costuri care nu se modific indiferent de decizia
luat. Acestea sunt de obicei costuri care au fost efectuate ntr-un moment anterior lurii unei
decizii. Spre exemplu, costurile unui studiu de pia efectuat pentru a se decide dac este
rentabil lansarea unui produs nou sunt costuri scufundate. Indiferent dac decizia va fi ca
produsul s fie lansat sau nu, ele au fost efectuate i prin urmare nu ar trebui s fie incluse n
analiza profitabilitii lansrii produsului respectiv.
n concluzie, din perspectiva analizei manageriale, o firm trebuie s in cont de
costurile implicite, costurile curente (plus cele de nlocuire) i de costurile incrementale.

6.2. Evoluia costurilor pe termen scurt

Pe lng aceste tipuri de costuri menionate anterior, pe termen scurt, ca urmare a

variaiei a cel puin un factor de input, firma mai poate s i clasifice costurile n alte dou
categorii: costuri fixe i costuri variabile. Ca urmare a faptului c aceste costuri au fost n
detaliu explicate la disciplina de piee, concuren i preuri, doar vom reaminti structura
acestora, orientndu-ne analiza spre utilitatea lor n procesul decizional.
Costurile fixe sunt acele costuri care nu depind de mrimea produciei realizate.
Indiferent de volumul produciei pe care l realizeaz firma, costul lor va fi aproximativ
acelai. n aceast categorie se includ costurile cu chiria, dobnzile care trebuie pltite,
salariile personalului administrativ etc. Chiar dac valoarea acestor costuri se poate modifica
de la o lun la alta din diverse motive (spre exemplu, modificarea preului utilitilor duce la
modificarea valorii costurilor fixe), aceste costuri vor fi considerate tot costuri fixe, criteriul
principal fiind faptul c nu depind de nivelul produciei i nu variaia valorii lor. Costurile
variabile sunt acele costuri a cror valoare depinde direct de mrimea produciei realizate. n
aceast categorie se includ costurile cu materiile prime, salariile angajailor direct productivi.
Cele dou categorii de costuri mpreun determin costul total. Raportnd elementele
anterioare de cost la volumul produciei vom obine costurile medii (total, fix i variabil), iar

84
Universitatea BABE-BOLYAI Cluj-Napoca Note de curs - Economie managerial
Facultatea de BUSINESS Titular: conf.dr. Valentin TOADER

dac dorim s evideniem efectul modificrii cu o unitate a volumului produciei asupra

costului total vom determina costul marginal.
Managerii trebuie s cunoasc natura funciilor de cost i raionamentele economice
care stau la baza evoluiei acestora n principal din urmtoarele motive:
pentru a lua decizii adecvate din perspectiva stabilirii preurilor
pentru a determina nivelul adecvat al celorlali factori controlabili cu efect
asupra vnzrilor (cheltuielile cu promovarea i cu distribuia)
pentru a estima costurile necesare achiziionrii cantitilor optime de factori
de input pentru realizarea unui anumit nivel al produciei.
Pe lng aceste motive, managerii trebuie s contientizeze faptul c valoarea
costurilor pe termen scurt este influenat de urmtorii factori:
relaia dintre consumul de capital i munc n procesul de producie cu ct
procesul de producie va folosi o cantitate mai mare din factorul de input
capital, cu att mai mare va fi ponderea costurilor fixe n totalul costului de
producie
relaia dintre consumul de munc i output la un anumit nivel al capitalului,
cu ct procesul de producie se va baza pe un consum mai ridicat de for de
munc cu att vor avea o pondere mai mare costurile variabile n costurile
totale. n situaiile n care factorul capital este sub utilizat, creterea
consumului de munc poate determina o reducere a costurilor unitare, ns o
cretere a acestuia cnd capitalul este suprautilizat poate determina o cretere a
costurilor unitare
oscilaiile cererii pentru a produce o cantitate mai mare dintr-un anumit
produs, firmele o sa fie nevoite s angajeze noi muncitori sau cei existeni s
munceasc mai mult. n aceste condiii costurile firmei vor crete pe termen
scurt
aptitudinile manageriale costurile difer ntre firme n funcie de capacitatea
managerilor de a organiza procesul de producie i de a motiva angajaii. Un
management eficient poate determina un nivel mai ridicat al productivitii
factorilor de input i n consecin un nivel mai sczut al costurilor.
Avnd n vedere importana acestui ultim factor care influeneaz valoarea costurilor
pe termen scurt, reamintim legtura dintre evoluia costurilor pe termen scurt i
productivitatea factorilor de input (relaie discutat la microeconomie). Astfel, ntre costul
variabil mediu i produsul mediu (producia pe o unitate de factor de input) exist o legtur
invers, descris de urmtoarea relaie:

pL
AVC Q
APL

Astfel, n cazul factorului de input munc, n condiiile n care salariul angajatului este
fix, cu ct productivitatea muncii angajailor va fi mai mare cu att costul variabil unitar va fi
mai mic. Deci, o cretere a eficienei va reduce valoarea costurilor de producie. n cazul n
care factorul de input capital este sub utilizat, o cretere a cantitii consumate din factorii de
input variabili (munca, materialele, informaia) va determina o cretere mai consistent a
produciei (randament de scar cresctor), reducnd nivelul costului mediu. n schimb, n
situaia n care factorul de input fix (capital) devine suprautilizat, creterea consumului din
factorii variabili va duce la scderea eficienei i la creterea costului mediu.
Situaia este similar i n cazul legturii dintre costul marginal i produsul marginal,
legtura dintre ele putnd fi evideniat cu ajutorul urmtoarei formule:
85
Universitatea BABE-BOLYAI Cluj-Napoca Note de curs - Economie managerial
Facultatea de BUSINESS Titular: conf.dr. Valentin TOADER

pL
MC Q
MPL

Cunoscnd aceste legturi ntre evoluia productivitii i costurile de producie,

managerii pot s determine nivelul optim al consumului de factori de input. ns, aa cum am
vzut i n capitolul precedent, managerii trebuie s coreleze aceste informaii cu cele care in
de estimarea vnzrilor pentru a determina nivelul optim de activitate.
Dintre toate tipurile de costuri, managerii sunt adesea mult mai interesai de costurile
unitare dect de valoarea costurilor totale. Printre motivele acestei orientri menionm:
costurile unitare ofer o msur mai adecvat a eficienei activitii desfurate
de ctre firm
costurile unitare pot fi comparate direct cu preul, iar din aceast comparaie
pot fi deduse concluzii privind profitul obinut
este mai uoar nelegerea relaiilor dintre costurile unitare i nivelul
produciei.

6.3. Evoluia costurilor pe termen lung

6.3.1. Legtura ntre costurile pe termen lung i funcia de producie

Pe termen lung firma are capacitatea de a-i modifica toate cantitile de input folosite,
fapt pentru care toate costurile pe termen lung sunt variabile. n aceste condiii rolul
managerilor este de a determina scara de producie (dimensiunea) la care firma va funciona
pentru a realiza un anumit nivel dorit al produciei. n analizele lor, managerii trebuie s in
cont de faptul c schimbrile care apar n mediul n care firma i desfoar activitatea vor
influena scara de producie a firmei. Evoluia costurilor pe termen lung ofer managerilor
informaii cu privire la existena economiilor sau dezeconomiilor de scar i asupra
dimensiunii optime pentru scara de producie. O firm nregistreaz economii de scar atunci
cnd costul mediu pe termen lung scade pe msura creterii volumului produciei.
Dac preurile factorilor de input nu depind de cantitatea achiziionat, atunci exist o
legtur direct ntre evoluia costurilor pe termen lung i evoluia produciei. Astfel, n cazul
randamentelor de scar constante, o dublare a produciei va determina o dublare a costurilor
de producie. Dac randamentul este cresctor, o dublare a produciei va genera o cretere mai
mic a costurilor, firma nregistrnd economii de scar deci, managerii ar trebui n aceste
condiii s i doreasc extinderea activitii. n schimb, dac funcia de producie
nregistreaz randamente de scar descresctoare, dublarea produciei va determina o cretere
mai consistent a costurilor, firma nregistrnd dezeconomii de scar, ceea ce nseamn c o
reducere a cantitii produse ar putea determina o reducere a costului mediu.
n cazul n care preurile factorilor de input depind de cantitatea achiziionat, atunci
consumul unor cantiti mai mari de materie prim poate determina o scdere a costurilor
unitare cu materiile prime, n acelai timp cu o cretere a costurilor unitare cu munca necesar
prelucrrii cantitilor mai mari de materiale.
Relaia dintre costuri i volumul produciei poate fi msurat i cu ajutorul elasticitii
costurilor fa de output. Aceasta se calculeaz ca raport ntre evoluia procentual a costurilor
i evoluia procentual a produciei:

86
Universitatea BABE-BOLYAI Cluj-Napoca Note de curs - Economie managerial
Facultatea de BUSINESS Titular: conf.dr. Valentin TOADER

%TC TC Q MC
Q
TC
%Q Q TC AC

de unde rezult c impactul modificrii produciei cu o anumit cantitate asupra costurilor

totale depinde de raportul dintre costul marginal (determinat de creterea produciei) i costul
mediu.
Plecnd de la aceast ecuaie, putem deduce urmtoarele concluzii:
dac TQC 1 nseamn c n cazul creterii produciei fiecare dintre produsele
nou create vor avea un cost mai mare dect produsele create anterior. Deci, o
cretere a produciei va determina o cretere a costului mediu pe termen lung,
firma nregistrnd dezeconomii de scar
dac TQC 1 nseamn c n cazul creterii produciei fiecare dintre produsele
nou create vor avea un cost mai mic dect produsele create anterior. Deci, o
cretere a produciei va determina o scdere a costului mediu pe termen lung,
firma nregistrnd economii de scar
dac TQC 1 nseamn c n cazul creterii produciei fiecare dintre produsele
nou create vor avea un cost egal cu cel al produselor create anterior. Deci, o
cretere a produciei nu va afecta costul mediu pe termen lung.
Decizia firmei privind utilizarea unui spaiu mai mare de lucru se bazeaz pe evoluia
costului marginal. Dac n prezent costul marginal este mai mare dect costul marginal pe
termen lung, atunci firma ar trebui s ia n considerare posibilitatea construciei unei fabrici
mai mari. n schimb, dac n prezent costul marginal este mai mic dect costul marginal pe
termen lung, nseamn c acel nivel al produciei ar putea fi realizat mai eficient ntr-o fabric
mai mic.

6.3.2. Economiile de scar

Economiile de scar pot fi definite ca o cretere a dimensiunii firmei (scara de

producie) care determin o reducere a costului mediu pe termen lung. Acestea pot fi
clasificate n mai multe moduri, dintre care menionm economiile de scar interne sau
externe, fizice sau monetare, respectiv cele la nivel de produs, fabric sau firm.
Economiile de scar interne apar ca urmare a creterii scrii de producie a firmei, ele
fiind controlabile i influenabile de ctre deciziile firmei. n schimb, economiile de scar
externe apar ca urmare a creterii industriei, fiind independente de dimensiunea firmei. n
principal managementul unei firme nu poate influena prin deciziile sale apariia economiilor
de scar externe. Totui, avnd n vedere c acest tip de economii mai sunt denumite i
economii de concentrare (deoarece apar atunci cnd firmele din aceeai industrie sunt
amplasate n apropiere una de alta), managementul firmei poate determina apariia acestui tip
de economii de scar prin decizia de amplasare a firmei.
Economiile de scar fizice apar ca urmare a modificrii scrii de producie a firmei n
cazul unor randamente de scar cresctoare ale funciei de producie. Costul mediu poate s
mai scad i ca urmare a faptului c firma poate obine preuri mai avantajoase la materiile
prime pe msur ce crete capacitatea de producie. Aprovizionndu-se cu cantiti mai mari
firmele pot obine discount-uri i n felul acesta vor avea posibilitatea de a realiza economii de
scar monetare.
Economiile de scar pot s apar la diferite niveluri de activitate. Astfel putem avea
economii de scar la nivel de produs atunci cnd costurile medii pe termen lung scad ca

87
Universitatea BABE-BOLYAI Cluj-Napoca Note de curs - Economie managerial
Facultatea de BUSINESS Titular: conf.dr. Valentin TOADER

urmare a creterii produciei unuia dintre produse, la nivel de fabric atunci cnd economiile
de scar apar ca urmare a utilizrii unei fabrici mai mari i la nivel de firm ca urmare a
produciei ntr-o firm mai mare.
Revenind la economiile de scar interne, acestea pot s fie tehnice, manageriale, de
marketing i financiare. n continuare le vom discuta pe fiecare.
Economiile de scar tehnice apar n special ca urmare a specializrii. Firmele mai
mari au capacitatea de a folosi echipamente i for de munc mai specializate. Spre exemplu,
n cazul folosirii liniilor de asamblare, fiecare muncitor are o sarcin precis de realizat, pe
care repetnd-o de mai multe ori o cunoate i o execut foarte bine. n general toate firmele
care au producie de mas folosesc liniile de asamblare deoarece cresc productivitatea muncii
i a capitalului. Este adevrat c apariia acestui tip de economii de scar necesit o investiie
iniial consistent deoarece astfel de activiti nu pot fi efectuate la o scar de producie
mic. Acestea sunt economii fizice i apar la nivelul produsului.
O alt cauz a economiilor tehnice o reprezint creterea dimensiunii. n sectorul
transporturilor apar frecvent astfel de economii tehnice. De-a lungul timpului capacitatea de
transport a camioanelor, avioanelor, autocarelor etc. a crescut n permanen, iar de aici
firmele pot obine o reducere a costurilor medii pe msur ce cantitile transportate de
materiale sau numrul de persoane cresc. Acestea sunt economii fizice i apar la nivel de
fabric.
Economiile tehnice pot s mai apar i la nivel de firm n cazul firmelor mari care au
capacitatea de a integra n procesul productiv fabrici de diferite dimensiuni. Spre exemplu, n
cazul productorilor auto acetia fabric componentele individuale ntr-o anumita zon, pentru
ca apoi s asambleze toate piesele ntr-o alt zon. Economiile nu apar la nivelul fiecrei
etape de producie (montare, asamblare, vopsire etc.) ci pe ntregul activitii, adic la nivel de
firm.
Economiile de scar manageriale apar ca urmare a faptului c firmele mari au, spre
deosebire de firmele mai mici, capacitatea de a atrage mai uor manageri mai muli i mai
specializai pe anumite sarcini de conducere. n general, o firm mic va angaja un manager
general pentru totalitatea activitilor de conducere, o firm medie va angaja cte un manager
pentru departamentele de producie, marketing, financiar i resurse umane, n timp ce o firm
mare va angaja mai muli manageri n fiecare departament spre exemplu n departamentul
de marketing ar putea angaja un manager pentru publicitate, unul pentru vnzri, unul pentru
relaii publice i unul pentru studii de pia. Deci fiecare manager angajat are sarcini specifice
de lucru, fiind specializat n ndeplinirea acelor atribuii. Acest tip de economii sunt fizice i
apar la nivel de firm.
Economiile de scar de marketing apar ca urmare a obinerii unor reduceri. Aceste
economii nu apar doar ca urmare a obinerii de discount-uri la preul materiilor prime, ci pot fi
obinute i n cazul spaiilor publicitare. Firmele mari cumpr de obicei spaii publicitare mai
mari i n consecin au capacitatea de a negocia cu furnizorii. Acest tip de economii de scar
sunt monetare i se realizeaz la nivel de firm.
Economiile de scar financiare sunt similare celor de marketing ele fiind obinute din
capacitatea firmelor mari de a se mprumuta la o dobnd mai redus dect firmele mai mici.
Aceste avantaje apar att datorit credibilitii lor ct i garaniilor mai mari pe care le pot
pune ipotec. De asemenea, spre deosebire de firmele mai mici, companiile mari pot s se
mprumute de pe piaa de capital. Acest tip de economii de scar sunt monetare i se
realizeaz la nivel de firm.

88
Universitatea BABE-BOLYAI Cluj-Napoca Note de curs - Economie managerial
Facultatea de BUSINESS Titular: conf.dr. Valentin TOADER

6.3.3. Dezeconomiile de scar

Dezeconomiile de scar apar atunci cnd o cretere a scrii de producie determin o

cretere a costului mediu pe termen lung. La fel ca n cazul economiilor de scar, i
dezeconomiile de scar pot fi interne sau externe, fizice sau monetare i pot aprea la nivel de
produs, fabric sau firm.
Dezeconomiile de scar pot s apar ca urmare a unor aspecte tehnice, manageriale, de
marketing i de transport. n continuare le vom prezenta pe fiecare.
Dezeconomiile tehnice apar ca urmare a faptului c o specializare prea mare are i
efecte negative nu doar pozitive. Angajaii repetnd la nesfrit aceleai sarcini ar putea
ajunge s se plictiseasc, s le scad motivaia, fapt care va determina o scdere a
productivitii i o cretere a conflictelor sociale la nivel de industrie. Astfel, numrul de zile
pierdute ca urmare a grevelor duc la creterea costurilor de producie deoarece etapele de
producie fiind strns legate ntre ele o mic perturbare a activitii ntr-o etap de lucru va
determina pierderi i ntrzieri n tot procesul productiv.
Dezeconomiile manageriale pot s rezulte din faptul c un numr mare de manageri,
fiecare cu atribuii foarte precise poate s duc la o cretere a problemelor de comunicare la
nivelul firmei. Timpul petrecut de acetia n edine i posibilitatea deformrii unor informaii
pe parcursul transmiterii lor sunt doar dou aspecte care pot s determine o cretere a
ineficienei activitii firmei pe msur ce structura organizatoric a firmei devine mai
complex.
Dezeconomiile de marketing este posibil s apar n situaiile n care resursele
achiziionate de ctre firme se gsesc n cantiti limitate. Din moment ce firma dorete s i
extind activitatea va trebui s angajeze mai muli oameni, ns dac mai exist puine
persoane disponibile pe piaa muncii ea va fi nevoit s plteasc salarii mai mari. Situaia
poate fi similar i n cazul celorlali factori de input.
Dezeconomiile de transport rezult din faptul c firmele mari care opereaz cu o
singur fabric vor nregistra o cretere a cheltuielilor de distribuie pe msur ce doresc s i
extind cota de pia ca urmare a faptului c vor trebui s transporte marfa pe o distan mai
mare. n schimb, o firm mare, care folosete mai multe puncte de lucru ar putea s evite
creterea cheltuielilor de distribuie, ns s-ar putea s nu nregistreze economii de scar ca
urmare a dimensiunii reduse a punctelor de lucru.

6.3.4. Economiile de gam

Economiile de gam (de diversificare) reprezint economiile realizate de ctre firme

prin diversificarea gamei de produse (crearea unor produse noi), care apoi ajung la
consumatori prin canalele de distribuie deja existente. n acest caz, reducerea costului mediu
pe termen lung apare ca urmare a faptului c firma folosete aceleai resurse pentru a produce
i distribui produsele nou create: aceeai angajai, aceleai echipamente, aceleai camioane
etc. O alt cauz a apariiei acestor economii o reprezint complementaritatea
produselor/serviciilor create. Spre exemplu n cazul transporturilor aviatice, toate companiile
aviatice pe lng transportul persoanelor realizeaz cu aceleai aparate i transport de mrfuri.
n felul acesta costurile sunt aceleai, ns firma reuete s obin ncasri din dou surse:
pasageri i mrfuri.
Gradul de apariie al economiilor de gam poate fi estimat prin reducerea procentual
a costurilor determinat de producia comun a celor dou sau mai multe produse:

89
Universitatea BABE-BOLYAI Cluj-Napoca Note de curs - Economie managerial
Facultatea de BUSINESS Titular: conf.dr. Valentin TOADER

TC Q1 TC Q 2 ... TC Q n TC Q1 Q 2 ... Q n
S
TC Q1 Q 2 ... Q n

unde: TC(Qi) reprezint costurile realizrii separate a fiecrui produs, iar TC(Q1 + Q2 + +
Qn) reprezint costul produciei mpreun a celor n produse.
Dac S nregistreaz o valoare negativ, atunci realizarea mpreun a produselor nu
este rentabil, fiind indicat ca fiecare produs s fie realizat individual. n schimb, cu ct S
nregistreaz o valoare pozitiv mai mare, cu att economiile de gam sunt mai prezente, i
deci este mai eficient pentru o firm s produc mai multe produse n aceeai fabric.

6.3.5. Legtura dintre costurile pe termen scurt i costurile pe termen lung

Pe termen lung firmele sunt capabile s foloseasc combinaiile optime de factori de

input pentru a produce orice nivel al produciei. La disciplina de microeconomie/piee,
concuren i preuri am vzut c funcia costurilor pe termen lung este descris de o curb
care nfoar costurile pe termen scurt, aa cum se poate observa i n figura urmtoare.
S analizm care ar
fi nivelurile optime de
producie pentru o firm n
cazul n care nregistreaz
economii de scar (precum
n figura alturat).
n cazul n care firma
dorete s produc un volum
Q1, scara de producie
optim (care i permite s
produc Q1 la cel mai mic
cost) este SAC1. Totui
Figur 6.1. Funciile costurilor medii pe TS i TL trebuie remarcat c Q1 nu
Sursa: Wilkinson (2005), p. 232
reprezint nivelul optim al
produciei pentru aceast scar de producie, ci Q2 s-ar realiza cu cel mai mic cost unitar. n
aceste condiii, ce scar de producie ar trebui s foloseasc firma pentru a produce Q2? SAC1
unde Q2 se obine cu cel mai mic cost posibil sau cu SCA2, unde Q2 nu reprezint outputul
optim. Avnd n vedere c n cazul existenei economiilor de scar este mai eficient s
utilizezi o scar de producie mai mare la un nivel mai mic de producie dect cel optim, dect
s foloseti o scar de producie mai mic la nivelul optim al outputului, rspunsul este c
firma trebuie s produc Q2 folosind scara de producie SAC2.
Scara de producie (dimensiunea firmei) poate fi optim doar pentru un anumit nivel al
produciei. n graficul anterior cea mai eficient scar de producie este SAC3 deoarece n
cazul acesteia costul mediu pe termen lung este minimizat. Cu toate acestea, SAC 3 nu este
optim nici pentru Q1, nici pentru Q2 deoarece este o scar de producie prea mare i firma nu
este capabil s i repartizeze eficient costurile fixe. Astfel, chiar dac firma i-ar minimiza
costurile medii pe termen lung folosind SAC3, n cazul n care cererea nu este att de mare
nct s necesite folosirea unei dimensiuni att de mare a firmei, se vor folosi alte scri de
producie mai mici.

90
Universitatea BABE-BOLYAI Cluj-Napoca Note de curs - Economie managerial
Facultatea de BUSINESS Titular: conf.dr. Valentin TOADER

6.3.6 Dimensiunea optim minim

Dimensiunea sau scara de producie optim minim este cea mai mic scar de
producie la care costul mediu pe termen lung este minimizat. Din moment ce pentru fiecare
dimensiune de producie valoarea costului mediu poate fi minimizat doar pentru un singur
nivel al outputului, dimensiunea optim minim este asociat i cu acest nivel al outputului la
care valoarea costului mediu pe termen lung este minim.
Valoarea outputului asociat dimensiunii optime minime are implicaii asupra
concurenei existene pe piaa produsului respectiv. Dac acest nivel al produciei este mic n
comparaie cu oferta total de pe pia, atunci concurena este probabil s fie mai acerb ntre
diferiii ofertani. n schimb, n situaiile n care outputul corespunztor dimensiunii optime
minime este mare n raport cu oferta total a pieei, concurena tinde s fie mai redus. Acest
aspect poate fi privit i din perspectiva existenei barierelor de intrare. n cazul n care
outputul optim se realizeaz la o scar de producie mic, nseamn c firmele nu ar trebui s
investeasc sume foarte mari n dotarea unitilor de producie, deci barierele de intrare ar
putea fi mai reduse fa de situaia n care scara de producie este mai mare.
n cazul n care dezavantajele funcionrii la o dimensiune optim mai mic dect cea
minim nu sunt considerabile, unele firme ar putea opta s utilizeze scri de producie mai
mici. Decizia lor ar fi justificat de faptul c ei ar putea compensa costul mai ridicat cu un
service mai bun, o reducere a ntrzierilor de livrare sau o reducere a costurilor de transport.
Impactul dimensiunii optime minime asupra costurilor de transport poate fi analizat
dac detaliem elementele componente ale transportului. Astfel, principalele costuri generate
de transportul unor mrfuri sunt costurile de ncrcare descrcare, costurile pentru
transportul efectiv i costurile asociate duratei transportului. Costurile de ncrcare-descrcare
nu depind de lungimea distanei de transport, valoarea lor fiind aceeai att pentru distanele
scurte ct i pentru cele mai lungi. Costurile transportului efectiv depind direct proporional
de distana parcurs dar i de tipul de produse transportate. Spre exemplu, transportul
produselor perisabile sau care ar putea reprezenta obiectul unor acte de vandalism presupune
i plata unor costuri mai mari pentru asigurarea transporturilor. Timpul disponibil pentru
tranzit este un alt element important deoarece dac timpul disponibil pentru transport este mai
mare se poate apela la mijloace de transport mai puin costisitoare (vaporul spre exemplu). n
schimb, n situaiile n care produsele trebuie s ajung ntr-un interval de timp relativ scurt la
destinaie utilizarea unor mijloace de transport mai rapide (avion) dar i mai costisitoare
reprezint singura opiune.
Astfel, pe msur ce dimensiunea optim minim a firmei crete, produsele firmei vor
trebui s ajung la distane tot mai mari, fapt care poate determina o cretere a costului mediu
al transportului.
Deci, aa cum am vzut anterior, firma ar trebui s opereze la nivelul dimensiunii
optime minime. Acum, revenind la figura 6.1, s presupunem c firma produce Q2 folosind
SAC2. n mediul economic real aflat n continu schimbare, pot aprea n permanen situaii
care s afecteze cererea firmei. Ca urmare a unor astfel de factori necontrolabili, cererea
firmei crete de la Q2 la Q3. Ce alternative are firma n condiiile n care ea nu are la dispoziie
scara de producie SAC3? Dintre alternativele posibile menionm urmtoarele:
produce Q3 cu dimensiunea SAC2 pe termen scurt costurile vor crete. Dac
aceast cretere a cererii se estimeaz a fi continu atunci firma ar trebui s i
planifice o extindere a capacitilor de producie pentru a-i reduce costurile
medii pe termen lung. Pe termen scurt, decizia de a produce Q3 este adecvat
deoarece i va permite firmei s i menin cota de pia.

91
Universitatea BABE-BOLYAI Cluj-Napoca Note de curs - Economie managerial
Facultatea de BUSINESS Titular: conf.dr. Valentin TOADER

produce Q2 i folosete stocurile pentru a acoperi excesul de cerere aceast

variant este indicat a fi folosit n cazul n care se estimeaz ca aceast
cretere a cererii este doar temporar sau pentru cazurile n care firma
analizeaz posibilitatea permanentizrii acestei tendine.
produce Q2 i accept o cretere a ntrzierilor la livrarea produselor variant
indicat a fi folosit doar n cazul n care se estimeaz c excesul de cerere este
temporar, altfel creterea duratei de livrare ar putea duce la pierderea clienilor
creterea preului la un nivel la care se va cere i n noile condiii doar Q 2
aceast abordare este posibil a fi realizat i atunci cnd excesul de cerere este
temporar ct i atunci cnd este permanent, ns trebuie luat n considerare
sensibilitatea clienilor la creterea preului. Chiar dac ulterior, prin creterea
dimensiunii fabricii firma ar fi capabil s reduc preul s-ar putea s nu mai
poat s i recupereze clienii pierdui.

6.4. Analiza costurilor n cazul produciei mai multor produse

n analiza efectuat pn acum asupra costurilor de producie am presupus c firmele

realizeaz un singur produs. n realitate ns, majoritatea firmelor produc mai multe bunuri i
servicii, fapt pentru care analiza costurilor sufer anumite modificri.
Vom presupune c o firm realizeaz dou produse folosind aceleai utilaje (capital).
n acest caz costul total va fi determinat ca sum a costurilor fixe (care nu depind de producia
nici unuia dintre cele dou bunuri) i a costurilor variabile ale fiecruia dintre produsele
respective. n aceste condiii costurile totale se calculeaz dup urmtoarea formul:

TC FC c1 Q1 c 2 Q 2

unde: c1 i c2 sunt costurile variabile medii pentru fiecare dintre cele dou produse.
Pn acum am vzut c dintre toate tipurile de costuri, o importan deosebit o au
costurile medii i marginale. n acest caz ns, problema principal o reprezint determinarea
costului mediu deoarece aceasta depinde de modul n care costurile fixe sunt repartizate ntre
cele dou (sau mai multe) produse. n practica economic ntlnim urmtoarele metode de
repartizare a costurilor fixe:
n totalitate unui singur produs, considerat produsul principal al firmei;
proporional pe cele dou produse, n funcie de gradul de utilizare a factorilor
de input fici, msurat pe baza timpului de folosin a utilajelor sau a
produciei realizate;
pe baza unor motive arbitrare.
n cazul n care cele dou produse sunt realizate n permanen ntr-o proporie fix din
producia total, costul mediu total se poate determina pe baza urmtoarei formule:

FC c1 X1 Q c 2 X 2 Q
AC Q
Q

unde X1 i X2 reprezint ponderile pe care producia celor dou bunuri o are n producia
total.
Conceptul de cost marginal are relevan doar n situaia n care volumul produciei
unuia dintre produse este variabil, n condiiile n care pentru cellalt produs nivelul
outputului este constant.

92
Universitatea BABE-BOLYAI Cluj-Napoca Note de curs - Economie managerial
Facultatea de BUSINESS Titular: conf.dr. Valentin TOADER

6.5. Curba nvrii

Exist nenumrate situaii n viaa de zi cu zi n care nvm moduri mai bune de a

face anumite lucruri. Aceste situaii apar ca urmare a faptului c repetnd acele activiti de
mai multe ori ne dezvoltm deprinderi, abiliti sau cunotine care ajut ne s le ndeplinim
mai bine. La fel este i n cazul firmelor. Angajaii, pe msura trecerii timpului, ca urmare a
experienei acumulate devin mai buni n ndeplinirea sarcinilor de lucru, ajung s foloseasc
mai eficient materiile prime i echipamentele i n felul acesta produc mai puine rebuturi sau
produse cu erori. Deci, din punct de vedere economic ei devin mai eficieni, mai productivi ca
urmare a unei mai bune nvri a sarcinilor de lucru.
Efectul nvrii sarcinilor de munc se observ n reducerea costurilor medii. Acest
fenomen este descris de curba nvrii sau curba experienei. O atenie deosebit trebuie
acordat pentru a nu se confunda efectele curbei nvrii cu apariia economiilor de scar.
Ambele determin o scdere a costului mediu pe termen lung, ns sursa este diferit.
Economiile de scar apar ca urmare a creterii volumului produciei, costurile fixe
repartizndu-se la un numr mai mare de produse, n timp ce reducerea costului mediu n
cazul curbei experienei apare la acelai nivel al produciei, prin reducerea costurilor variabile
ca urmare a creterii eficienei folosirii factorilor de input. Prin urmare, pentru a se evita
confuziile n msurarea efectelor de nvare ar trebui identificate nainte efectele celorlali
factori asupra costului mediu.
n practic experiena poate fi msurat prin volumul cumulat al outputului de la
nceputul desfurrii activitii. n aceste condiii msurarea efectului de nvare se poate
determina ca fiind scderea procentual a costului mediu pe msur ce producia cumulat
crete. De obicei, se urmrete valoarea acestei scderi procentuale a costului mediu n
situaia n care producia cumulat se dubleaz. Formula de calcul este urmtoarea:

AC 2
Rata de invatare 1 100
AC 1

unde: AC2 reprezint costul mediu n cazul n care volumul cumulat al produciei s-a dublat
fa de situaia iniial, iar AC1 este costul mediu n situaia iniial.
Efectele de nvare pot s apar n orice ramur de activitate n care muncitorii trebuie
s realizeze activiti repetitive. Cunoaterea curbei nvrii este folositoare managerilor
pentru a estima avantajele de cost pe care le pot avea fa de concureni. Studiile efectuate au
artat c firmele care au intrat mai devreme pe o anumit pia, ca urmare a experienei
acumulate au un avantaj competitiv fa de noi venii n ramur. Totui aceasta nu reprezint o
piedic n calea unor noi firme s produc acelai bunuri. Noii venii pot compensa lipsa de
experien prin producia unui volum mai mare de bunuri, evitnd greelile firmelor vechi i
nvnd mai repede. Privind acest aspect din perspectiva dimensiunii firmelor, putem afirma
c firmele mai mari au o capacitate mai mare de nvare dect firmele mai mici ca urmare a
volumului cumulat al produciei mai mare. Plecnd de la aceste concluzii, putem afirma c
firmele n care fluctuaiile de personal sunt mai reduse vor fi premiate de ctre angajaii lor
cu o eficien mai ridicat a muncii dect firmele care schimb frecvent angajaii.
n concluzie, efectele de nvare pot juca un rol important n strategia concurenial a
firmei. Efectele de nvare sunt cu att mai importante n industriile aflate n cretere, unde se
descoper noi tehnologii i se dezvolt noi produse. La fel, n industriile unde produsele

93
Universitatea BABE-BOLYAI Cluj-Napoca Note de curs - Economie managerial
Facultatea de BUSINESS Titular: conf.dr. Valentin TOADER

efectuate sunt standardizate efectele de nvare pot face diferena din punctul de vedere al
eficienei ntre dou firme.

6.6. Analiza cost-volum-profit

Analiza cost-volum-profit, denumit i analiza pragului de rentabilitate, reprezint o

tehnic folosit pentru studiul relaiilor pe termen scurt dintre costuri, venituri i profit. Modul
de aplicare a ei depinde de dificultatea problemei studiate. n cazul analizelor mai simple
analiza grafic d rezultate adecvate, ns n cazul unor situaii mai complexe metoda trebuie
s se bazeze pe tehnici de calcul mai avansate, inclusiv pe folosirea unor pachete informatice.
Scopul acestei metode l reprezint determinarea nivelului produciei la care firma se
situeaz la pragul de rentabilitate, adic acel nivel al produciei la care profitul firmei este egal
cu zero (firma i recupereaz n totalitate costurile de producie). n funcie de forma
funciilor de cost (liniar sau neliniar), metoda grafic poate lua una dintre formele
prezentate n figura 6.2. n cazul n care funciile de ncasri i costuri au form liniar avem
un singur prag de rentabilitate, iar n celelalte cazuri exist dou situaii de prag de
rentabilitate, pentru firme fiind important nivelul mai sczut.

Aceast metod are

dou aplicaii principale:
determinarea nivelului
produciei la care firma i
recupereaz n totalitate
costurile, respectiv
determinarea nivelului
Figur 6.2. Analiza cost-volum-profit produciei la care firma
atinge un anumit nivel al
profitului. n primul caz, al determinrii cantitii la care firma i acoper n totalitate
costurile, pentru cazul unor funcii liniare ale ncasrilor i costurilor, formula de calul este
urmtoarea:
FC
Q PR
P AVC

n timp ce, pentru cazul unor funcii neliniare condiia este descris de egalitatea MC = AC.
n cel de-al doilea caz, determinarea cantitii care trebuie vndut pentru a realiza un
anumit nivel al profitului se determin cu ajutorul urmtoarei formule:

FC Profit
Q PR
P AVC

Diferena dintre pre i costul variabil mediu se numete contribuia la profit a fiecrei
uniti de produs creat. Astfel, contribuia la profit ne arat cu ct crete profitul firmei cu
fiecare unitate produs n plus peste pragul de rentabilitate.
Analiza cost-volum-profit este folositoare i pentru analiza caracteristicilor financiare
a diferitelor sisteme de producie. Acesta permite identificarea evoluiei costurilor totale i a
profitului n funcie de efectul de levier operaional. Acest indicator exprim efectul
modificrii vnzrilor cu 1% asupra profitului exprim de fapt elasticitatea profitului la
evoluia vnzrilor. Se calculeaz pe baza urmtoarei formule:

94
Universitatea BABE-BOLYAI Cluj-Napoca Note de curs - Economie managerial
Facultatea de BUSINESS Titular: conf.dr. Valentin TOADER

% profit Q
ELO
% vanzari Q

n cazul n care funciile costurilor i ncasrilor iau o form liniar, formula de calcul
a efectului de levier operaional devine:

Q P AVC
ELO
Q P AVC FC

Aa cum am vzut, analiza cost-volum-profit este util n cazul determinrii preului

de vnzare, a evoluiei costurilor i a alegerii alternativelor sisteme de producie. Trebuie ns
s inem cont de faptul c ea are anumite limite. Faptul c se presupune c preul este constant
reprezint una dintre limitele acestei metode. Studierea valorilor profitului n cazul unor
preuri diferite necesit utilizarea unor pachete software pentru a uura analiza. O alt limit o
reprezint considerarea costului mediu ca fiind constant. Aa cum am vzut n analizele
anterioare, o cretere a nivelului produciei afecteaz n general evoluia costului mediu.

6.7. Managementul costurilor

Analiza evoluiei costurilor i luarea deciziilor care s duc la minimizarea costurilor

reprezint o responsabilitate important. n practic minimizarea costurilor de producie
reprezint o activitate dificil de realizat. ns, orientarea spre reducerea volumului costurilor
apare ca urmare a observrii de ctre manageri a situaiei concurenilor. Cnd concurenii
obin costuri mai reduse i un nivel mai ridicat al profitului, managerii ncearc s determine
cauzele ineficienei i s identifice bune practici adic ceea ce este fcut mai bine de ctre
concureni i poate fi implementat i n propria firm.
Printre cauzele care determin un cost mai ridicat dect concurena se numr:
materiile prime consumul prea mare de materii prime, achiziionarea la un
pre prea ridicat, existena unor stocuri prea mari;
munca existena prea multor angajai, productivitate sczut, salarii mari;
calitatea factorilor de input angajaii s-ar putea s fie mai slab calificai dect
cei ai concurenilor, echipamentele s-ar putea s fie mai vechi i mai puin
eficiente;
volumul produciei diferenele ntre volumul de producie dintre firme
determin variaii ale costului mediu;
costurile fixe existena unei echipe manageriale prea mari sau a unor
echipamente i cldiri prea numeroase;
externalizarea activitilor anumite activiti sau sarcini de lucru au un cost
prea ridicat pentru a fi realizate n cadrul firmei, prin urmare ele trebuie
externalizate unor firme care ar putea s le realizeze mai ieftin.
Odat identificate cauzele existenei unor costuri excesive fa de concuren trebuie
trecut la implementarea unor decizii care s asigure reducerea costurilor. Sub nici o form nu
trebuie efectuate reduceri de costuri fr o analiz detaliat n prealabil asupra impactului pe
care acea decizie o va avea asupra activitii firmei. Spre exemplu o decizie de reducere a
costurilor cu materiile prime ar putea duce la produse de calitate mai slab i astfel firma s i
piard clienii. La fel, decizia de a reduce salariile angajailor ar putea determina plecarea
angajailor valoroi, afectnd ntreaga activitate a firmei.

95
Universitatea BABE-BOLYAI Cluj-Napoca Note de curs - Economie managerial
Facultatea de BUSINESS Titular: conf.dr. Valentin TOADER

Material tradus i adaptat dup:

1. Hirschey M. - Fundamentals of Managerial Economics, 8th Edition, South-Western

Cengage Learning, 2006
2. Wilkinson N. Managerial Economics. A problem-solving approach, Cambridge
University Press, New York, 2005
3. Pareek S. A textbook of business economics, Sunrise Publishers & Distributors, Jaipur,
2009
4. Nadar E.N., Vijayan S. Managerial economics, PHI Learning Private Limited, New
Dehli, 2009
5. Samuelson W.F., Marks S.G. Managerial economics, Fifth edition, John Wiley & Sons
Inc., 2006
6. Trefor J. Business economics and managerial decision making, JohnWiley & Sons, 2004
7. Baye M. R. Managerial economics and Business Strategy, Fifth edition, McGraw Hill
International Edition, New York, 2006

96