Agenia Federal pentru Educaie

Instituie de nvmnt de stat de nvmnt superior

Universitatea Tehnic de Stat Ulyanovsk

GS Tyutyushkina

BAZELE DE AFACERI

ACTIVITATEA

manual

Ulyanovsk 2006
 Indice 658.5 (075) BBK
65290 ya7
T98

Arbitri: profesor asociat, dr. ehkon. Sciences N. P. Abaeva

Profesor, Dr. Econ. Sciences A. E. Lapin

Aprobat de Comitetul de redacie al Universitii din manual qualitative've.

Tyutyushkina, GS
T98 Bazele activitii comerciale / GS Tyutyushkina. - Ulyanovsk: UlSTU, 2006. - 112 p. ISBN

5-89146-923-5 ISBN 978-5-89146-923-5

Manualul prezint aparatul conceptual, natura i coninutul activitii comerciale, rolul comerului n circulaie bunuri,
valoarea aplicat afacerilor, dezvoltarea activitilor comerciale n Federaia Rus, obiecte i subiecte ale CD-ului, o tranzacie
comercial, ca form juridic a operaiunilor de afaceri, factorii care influeneaz privind dezvoltarea activitilor comerciale i a
instrumentelor de analiz a factorilor care afecteaz dezvoltarea companiei.

O atenie deosebit este acordat metodelor de cercetare, organizarea i activitatea de modelare comercial, factorii de
stabilire a preurilor, formarea gamei, Departamentul pentru nomenclatura mrfurilor a INJ i evaluarea cantitativ.

Manualul este destinat studenilor i profesorilor ctre instituiile de nvmnt superior de nscrii n ii specialitatea
Marketing, comer, Management.

Indice 658.5 (075) BBK

65290 ya7
Manual Tyutyushkina Gelnur
Samigullovna
editor Textbook L. V.
Ryzhova

Semnat de imprimare 24.11. 2006. Formatul de 60 84/16.

hrtie offset. Cond. Pec. l. 6.51.
Circulaie de 100 de exemplare. comand
Universitatea Tehnic de Stat Ulyanovsk
432027, Ulyanovsk, st. North. Crown, d. 32.
Tipografie UlSTU, 432027, Ulyanovsk, st. North. Crown, d. 32.

ISBN 5-89146-923-5 GS Tyutyushkina 2006

ISBN 978-5-89146-923-5 Efectuarea. UlSTU 2006

2
 CUPRINS
INTRODUCERE ................................................. .................................................. .............. 4
1. BAZELE DE AFACERI .......... ..5
1.1. Natura i coninutul activitilor comerciale ................................. 5
1.2. Comer i rolul su n circulaia mrfurilor ........................................... ........... 8
1.3. Valoarea aplicativ a afacerii .................................... 10
2. ISTORIA COMMERCE n Rusia .................................. 15
2.1. Locul de afaceri n istoria dezvoltrii relaiilor economice ..........................................
.................................................. .................. 15
2.2. Dezvoltarea afacerilor n Rusia .......................................... 16
3. Activitatea comercial ................................... 23
3.1. Caracteristicile bunurilor i serviciilor ca o activitate comercial ..........................................
.................................................. ............... 23
3.2. Clasificarea serviciilor ................................................ ..................................... 30
3.3. tranzacie comercial ca form juridic a operaiunilor comerciale ..........................................
.............................................. 35
3.4. Forme de tranzacii participanilor la riscul de pia ............................................ ...... 43
4. SUBIECTELE DE AFACERI ................................. 47
4.1. Noiunea de persoan juridic. .................................................. ...................... 47
4.2. Conceptul de activitate de tranzacionare a participanilor .............................................. . 49
4.3. Tipuri de entiti comerciale. .................................................. ... 51
4.4. Alegerea organizaiei de a desfura activiti comerciale. ..................................................
.................................................. ...... 53
4.5. Asociaii i uniuni. .................................................. ................................... 56
5. Factorii care determin dezvoltarea afacerii ............................................
.................................................. ..... 58
5.2. Factori de mediu Enterprise. .................................................. ...... 59
5.3. Factori de mediu intern .............................................. ...... 62
5.4. Analiza Instrumente de factori care afecteaz dezvoltarea ntreprinderii .... 67
6. METODE DE CERCETARE, organizare
MODELAREA I AFACERI .................. 73
6.1. Clasificarea metodelor de afaceri. .............................. 73
6.2. Metode de organizare i implementare a activitilor comerciale ............. 75
7. PREUL I PREURILE n activitile
ENTERPRISE ................................................. .................................................. ... 80
7.1. Preuri factori i formarea preurilor mrfurilor n cumprarea i vnzarea de
.......................................................................................
7.2. Metode de stabilire a preurilor ................................................ .............................. 85
8. Selectarea mrfurilor i Sortimentul ................ 92
8.1. Concepte de baz ale gamei de .............................................. .............. 92
8.2. Factorii care influeneaz formarea gama ................................ 95
8.3. Managementul produsului, precum i estimarea cantitativ ......... 98
CONCLUZIE ................................................. .................................................. .... 109
REFERINE ................................................ .................... 111

3
 INTRODUCERE

In afaceri, care acoper circulaia mrfurilor de la productor, importator prin diferite tipuri de
en-gros, organizaii de marketing, brokeri t. E., au participat sute de mii de organizaii i ntreprinderi de
diferite forme guvernamentale i tipuri de proprietate, normele de organizare i juridice, care are mai mult
10 de milioane de ceteni.

Participanilor la activitile de tranzacionare sunt toate entitile izgotav- Liban bunuri de

vnzare ctre clieni, n scopul de a satisface cererea.
partidele comerciale recunosc toate organizaiile i ntreprinztorilor individuali, bunuri de
cumprare, materiale ale unui produs de mbrcminte, pentru punerea n aplicare a solvabilitii
populaiei.
n condiii de pia, au existat lucrtori comerciali de tip nou - iniiativ, independen n luarea
deciziilor, ntreprinztor, sunt capabile de a-i asuma riscuri calculate. nu se poate rula cu succes de
munc n comer, fr aceste caliti. n consecin, necesitatea i specialiti - cu nalt calificare, educat,
capabil s se simt situaia de pe pia pentru a face afaceri.

Manual v permite s explorai activitatea comercial, natura sa, coninutul i rolul comerului n
manipularea mrfurilor, n general, i semnificaia aplicat activitii comerciale, i ofer o descriere a
bunurilor i serviciilor ca obiecte de activitate, tipuri de torgo- pri interesate urletele factorii care
determin dezvoltarea activitilor comerciale. O atenie deosebit este acordat starea mediului bazat pe
utilizarea cercetrii de pia de materiale pentru formarea de gt Un alt, comercial strategia de dezvoltare
a ntreprinderii bazat pe utilizarea unor forme moderne guvernamentale i metode de comer, formarea
raional a politicii sortimentale de ntreprinderi comerciale, gestionarea eficient a materiilor prime
nomenk- Latour, cantitative estimarea pe baza pilot experimental, metode economice i matematice
statistice pentru modelarea comerului.

n manual, experiena autorului n comer, n Compromisul prepo- curs Bazele de afaceri n

universiti i este recomandat nu numai pentru studenii din aceste specialiti, dar, de asemenea, o
gam larg de cititori, interesai n studierea cursului.

4
1. CONCEPTE baz de afaceri

1.1. Natura i coninutul activitilor comerciale

Reformarea comerului i reorientarea ntreprinderilor de comer cu privire la activitile
comerciale ar trebui s fie efectuate lund n considerare o serie de circumstane. n primul rnd,
schimbrile economice actuale, caracteristicile perioadei de tranziie sunt responsabile pentru
comportamentul nou si diferit de litet menta- anterioare i achiziionarea de rui. n al doilea rnd, toate
elementele sistemelor de macro i micro-ar trebui s funcioneze ca un mecanism unic i coerent a
asigurat formarea i dezvoltarea ntreprinderilor comerciale care opereaz n noile condiii economice
vayuschy. n al treilea rnd, reforme de pia n comerul de necesitatea de a efectua, n conformitate cu
principiile unui sistem economic de pia, s consolideze n lume.

Orice activitate, inclusiv comercial, are un accent specific i organizat, n scopul de a atinge
obiectivele lor, care pot fi numite obiectivele de operare. Ca un atribut de pia Comer format pe
principiile sale, care servesc drept un element esenial loviem INSTALLS dezvoltarea sa. Piaa este un
sistem de relaii economice ntre cumprtori i vnztori, care se bazeaz pe cumprarea i vnzarea de
bunuri, activiti comerciale i anume. E.. Scopul su - pentru a crete veniturile n subiectul Haolitul la
satisfacerea a Tor cererea clientului.

n literatura economic intern exist diverse definiii ale afacerii. Aici sunt cele mai propagare i
le:

comer - negociere, volumele de tranzacionare, tranzaciile comerciale (conform

Explicativ Dicionar definiia V. I. Dalya);
afaceri - schimbul de mrfuri pe bani, n timpul koto-
bunuri cerned de la furnizor devin proprietatea unei ntreprinderi de comer cu accent pe nevoile cererii pe
pia;
afaceri - un tip special de activitate asociat cu verificate motivele
TION de mrfuri, care depinde de rezultatele finale ale tranzacionrii yatiya predpri-; afaceri - este ceea

ce prevede tranzacia comercial cea mai favorabil pentru fiecare dintre partenerii din interesele

prioritare ale acestor oameni de tiin i a cerinelor consumatorilor;

afaceri - un set de operaiuni pentru a asigura kup-

Liu i vnzarea de bunuri i, mpreun cu procesul de comer este un comer ntr-un sens larg;

afaceri - activiti operaionale i organizaionale

privind punerea n aplicare a schimbului de mrfuri i operaiuni materiale, n scopul de a satisface nevoile
oamenilor i profit.
Termenul comer are o dubl semnificaie: ntr-un caz, aceasta se refer la comer, alte procese
comerciale care vizeaz

5
pentru a spori punerea n aplicare a vnzrii de bunuri. In mod traditional, activitatea comercial asociat
cu a doua valoare a comerului.
Termenii licitaie, impuls de tranzacionare nseamn afaceri cu profitabilitate de cumpararea
si vanzarea de posturi, urmat de o tranzacie comercial, schimbul i promovarea mrfurilor. n acest
caz, este un mijloc universal de bani de schimb, precum i schimbul de mrfuri pentru locul bani - pia.
Productorul produce produsul i vinde societii comerciale, la un anumit pre. La rndul su, compania
de comer vinde mrfurile ctre cumprtor la un pre reglementat de pia.

Intrarea n complexul de pia i procesul de multifactoriala, conductiv ohvatyvayu- toate

aspectele activitii comerciale a ntreprinderii comerciale. Astfel, scopul afacerilor - maximizarea
beneficiilor (venit, profit). Atingerea acestui obiectiv trebuie s nsoeasc n mod constant ntregul proces
de afaceri cu fiecare contrapartid pentru o anumit ocazie kazh- acas, n anumite condiii. S garanteze
realizarea acestor obiective este de afaceri de coninut, care const n studierea procesului de formare a
pieei de bunuri i servicii, justificarea ii direcia i amploarea produciei lor, n conformitate cu nevoile
societii i a consumatorilor individuali, aducnd consumatorului bunuri i sau - organizarea procesului de
consum, reclama mediere i INSTALLS relaiile contractuale tanovlenii pe piaa de bunuri i servicii. Exist
trei ntreprinderi componente: producie; TION comercial (comer); mediere comercial.

n condiii moderne, atunci cnd rolul Nosta comerciale Activitile ntreprinderilor comerciale,
necesit o prezentare complet a esenei i a coninutului su. Esena problemei este formulat dup
cum urmeaz: activitatea comercial a organizaiilor comerciale i a ntreprinderilor probleme de a studia
cererea consumatorilor i a pieelor pentru produsele OX vatyvaet, vyyavle- Nia i de a explora surse de
venituri i furnizori de bunuri, TION organizatoric a legturilor economice raionale cu furnizorii, inclusiv
elaborarea i razra- vezi ordinele i comenzile pentru bunuri, concluzia dogovo- an livrarea de bunuri,
organizarea contabilitii i controlul punerii n aplicare a unui furnizor obligaii contractuale. Cu toate
acestea, activitatea comercial n comerul separat autorii s identifice i s descrie felul urmtor: hrtie
comercial este o gam larg de activiti operaionale i organizatorice ale organizaiilor comerciale i
ntreprinderilor, feud direcionate pentru a efectua procesul de vnzare a mrfurilor pentru a satisface
cererea consumatorilor i profit . O astfel de abordare predetermin elaboreaz i funciile de orientare
ale activitilor comerciale legate de procurarea, promovarea bunurilor de la furnizor la client i vnzarea
clientului final.

Exist o interpretare mai larg a esenei afacerii - este nu numai doar de tranzacionare, dar i
alte tipuri de activiti de ntreprinztor.

6
 Atunci cnd o simpl formul afacere bunuri-bani n vnzarea i bani-bunuri, cu achiziionarea
de imaginea real este de afaceri comerciale mai complexe. de afaceri comercial include cutare,
achiziionarea de bunuri specifice, asigurarea siguranei sale, transport la locul de pro- Dazhi, vnzri i
servicii post-vnzare.

Procesul de tranzacionare implic i tranzacii de documentare. Astfel, activitatea acoper

activitile de tranzacionare i diverse tipuri de afaceri legate de vnzarea i revnzarea de bunuri i
prestarea de servicii.

n surse externe, pune accentul pe o abordare strategic pentru rezolvarea problemelor de

comer. Business exist pentru a face un profit pentru a satisface cerinele consumatorilor.

Astfel, n activitatea comercial se nelege kup- la vnzare i a produselor destinate cererii de

consum i profitul ntreprinderii comerciale. n acelai timp, expresia de afaceri este societate comercial,
i anume. E. Organizarea muncii i a resurselor necesare pentru a avea acces la capitalul comercial.

Diferite interpretri de comer sunt determinate de multidimensionalitatea sa.

Categorie-commerce poate fi privit din punctul de vedere al antreprenorilor, economiti, finanatori,
bunuri i altele. n ciuda acestor diferene, muli cercettori sunt de acord c obiectele de comer sunt
cumprarea i vnzarea de bunuri n domeniul circulaiei mrfurilor, lund n satisfacie cont de client,
furnizarea lor n propriul dvs. de tranzacionare companie de vnzare ulterioar.

Atunci cnd se analizeaz activitatea comercial este recomandabil s selectai partea care
interacioneaz cu piaa, i anume schimbul de mrfuri-monetar ntr-un mediu de pia competitiv i
obinerea unui pri- reale au fost. De la activiti comerciale necesit un rspuns adecvat la condiiile de
pia n schimbare, contribuind la acceptarea poziiei comerciale durabile pre pe pia. Nu mai puin
important este i s se concentreze pe achiziionarea de Tell. ntreprindere comercial a oricrei forme de
proprietate exist pentru motoare potrebi- sau din cauza lor. Prin urmare, toat atenia i resursele telnosti
deya- comerciale ar trebui s urmreasc realizarea dorinelor i cererilor de cumprtori. Astfel,
activitatea comercial - este o condiie esenial n piaa de consum, domeniul de aplicare al activitii
comerciale, n cazul n care exist un schimb de bani pentru bunuri i mrfuri pentru bani. Sub trebuie s
se neleag procesele asociate cu cumprarea i vnzarea de bunuri, gradul de satisfacie a clientului a
cererii, dezvoltarea pieelor int pentru produse, minimiznd costurile de distribuie i de a obine un
profit. n procurarea i livrarea de bunuri pentru a studia piaa, vayutsya legturile economice ustanavli- cu
furnizorii s desfoare operaiuni comerciale care vizeaz tranzaciile comerciale, contracte i la- schimb
Varna-bani. munca comercial trebuie s fie nsoit de aciuni comerciale i decizii bazate pe condiiile
specifice ale mediului

7
i condiiile de pia. n exercitarea funciilor comerciale trebuie s se bazeze pe legile economice ale
pieei, politica financiar i dreptul comercial. Comer pentru a satisface nevoile i cerinele
consumatorilor, este legtura final n activitile participanilor de pe pia. Un rol special face parte din
activitile comerciale legate de punerea n aplicare a unui pachet de msuri pentru a aduce bunurile de
la productor la cumprtor.

Obiectivele de afaceri determin coninutul su: stabilirea de afaceri i parteneriate cu

actorii de pe pia; studiul i analiza surselor de achiziii de bunuri;

coordonarea comunicrii ntre producia i consumul de bunuri, orientate ctre cererea de

cumprtori (gama, domeniul de aplicare i actualizarea produselor);

punerea n aplicare a cumprarea i vnzarea de mrfuri, innd seama de mediul de pia; extinderea de
dezvoltare existente i viitoare a pieelor int ale mrfurilor;

reducerea costurilor de distribuie de mrfuri.

Odat cu dezvoltarea relaiilor de pia, elementele constitutive ale activitii comerciale vor fi
supuse unor schimbri calitative. Odat cu trecerea la o economie de pia este de o importan sporit a
stpni cunotinele profesionitilor comerciale n domeniul teoriei i practicii activitilor comerciale.

1.2. Comer i rolul su n circulaia mrfurilor

comer - o form de circulaie a mrfurilor, pus n aplicare cu Po-
nseamn bani.
comer - activiti speciale ale persoanelor asociate cu punerea n aplicare a regulamentelor
vnzare i reprezint un set de operaii logice i economice tehno specifice care vizeaz servicii la
procesul de schimb.

Separarea comerului ca o ramur separat a economiei din cauza obschest - diviziune a muncii
guvernamentale i alocarea capitalului de tranzacionare, ca parte a capitalului industrial, datorit dorinei
de utilizare mai eficient a resurselor disponibile.

Exist urmtoarele tipuri de tranzacionare:

angro - vnzarea de bunuri, de regul, loturi mari, care
Aceasta implic revnzarea lor ulterioar sau reciclare. Produse n rezultatele Tate cifra de afaceri
en-gros n consumul final nu sunt disponibile;
cu amnuntul - vnzrile de produse ctre consumatorul final, care este za-
link-ul completeaz circulaia mrfurilor aflate n circulaie.

Funcia de tranzacionare este determinat n mare msur de esena sa ca o form de tratament la-
Varna. Cele mai importante funcii comerciale sunt:
i comercializarea valoarea de utilizare (a mrfurilor). Ispolne- acestei funcii creeaz premise
economice de reproducere co

8
 vokupnogo produs social, legtura ntre producie la consum; aducnd produse de baz pentru
consumatori. Prin efectuarea acestei funcii organizeaz comerul de circulaie spaial a mrfurilor
de la productori la consumatori, promovnd n acelai timp o serie de operaiuni pentru continuarea
procesului de producie n sfera de circulaie (de exemplu, transport, depozitare);

s menin un echilibru ntre cerere i ofert, n acelai timp, de o influen activ asupra produciei
de volumul i gama pornete ntr Suntei un produs;

reducerea costurilor de distribuie n domeniul (costurile de achiziie ale clienilor de bunuri de

consum), prin mbuntirea tehnologiei de vnzri, extinderea serviciilor de informare i aa mai
departe, etc..;
Marketing: dezvoltarea produsului, cercetare de pia, organizarea divizia de distribuie, determinarea
preului, crearea serviciului i a altor servicii.
tranziia Rusiei la o economie de pia civilizat numete Schimbrile fundamentale nevoie n
activitatea tuturor ramurilor economiei naionale. De o importan deosebit este formarea unui model de
pia adecvat a domeniului economic al serviciilor de mecanismul i de tratament, n msura n care este
comerul, ca ultima verig n activitatea economic a subiecilor pieei, ofer o ntlnire eficient nevoile i
cerinele consumatorilor.

Soluia la aceast sarcin dificil necesit nu numai comer LY usi- asociat cu realizarea valorii
produse, dar, de asemenea, punerea n aplicare a unui set complex de msuri care s asigure
promovarea mrfurilor de la productori la consumatori.

circulaie a mrfurilor este o parte integrant a pieei HO- zyaystva determinarea naturii sale i
scopul social. Trading de afaceri ca element de susinere pentru creterea relaiilor economice contribuie
n mare msur la soluionarea principalelor sarcini ale produciei sociale - satisfac Renie nevoile diverse
ale oamenilor. Aceast comer, punerea n aplicare a produsului a valorii de utilizare, se asociaz cu un
consum de producie i menine un echilibru ntre cerere i ofert.

Recurs - este o form economic de a comunica rezultatele derivate DECURG consumatorilor n

ceea ce privete relaiile comerciale. mbuntirea produciei sociale a transformat schimbul direct de o
marf n circulaie de mrfuri, care este o form dezvoltat a schimbului de mrfuri.

n centrul schimbului sunt nevoile i interesele individului, cu toate acestea subiective c schimbul
de o persoan devine doar atunci cnd un numr de condiiile concret-material i socio-economice,
printre care sunt n mod obiectiv posibilitatea de necesare pentru a primi produs suplimentar i un anumit
grad de diviziune a muncii.

Condiiile de mai sus, n primul rnd, capacitatea de a-i asuma productorului individual pentru a
obine produsele de munc mai mult dect el este capabil s bat potre-, i n al doilea rnd, pune
contradicia dintre potrebno- diversitii

9
productorul stey i tipurile limitate de produse pentru Niya lor udovletvore- n detrimentul auto-producie.
Aceste circumstane sunt o condiie yavlya- productorilor de partajare relaie.

Printre aspectele legate de comer, este structura primordial a relaiei de schimb ntre cele dou
entiti privind schimbul de obiecte pe care le dein. Coninutul acestei relaii se egaleaz nivanie obiecte
eterogene. relaie de schimb ntr-o multitudine de unitate acioneaz ntre dou entiti fac schimb de
relaie sunt vandabile.

Obiectele relaiilor de pia sunt mijloacele pentru a satisface de nevoile oamenilor. Deoarece
procesul de deplasare a produsului de la productor la consumator inerent tangibil (real) i coninnd set
economic, atunci exist dou condiii de schimb de pia de baz:

1) schimbul de obiecte trebuie s ndeplineasc cerine diferite, de ex., E. Be

calitativ diferit;
2) site-uri de schimb ar trebui s fie echivalente (egale) economic
punctul TION de vedere.
Cu alte cuvinte, schimbul de obiecte ca o valoare diferit calitativ Nye de consum (n caz contrar
nu are sens s fac schimb), ci ca o valoare egal.
La un anumit stadiu de dezvoltare economic a expresiei externe a valorii bunurilor este bani -
echivalentul universal. co-exploataie economic, de fapt, esena schimbului, este de a schimba formele
de valoare, sau pentru a schimba starea. Cumprarea i vnzarea de acte, mediate de bani, micare pro-
vine de utilizare valori, vnzarea de bunuri.

Odat cu mbuntirea relaiilor de pia de faciliti de schimb structur primete o dezvoltare

calitativ. Teoria economic atribuie aceast dezvoltare cu dou procese principale:

- transformare n obiecte de schimb de pia a factorilor de producie - terenuri, capital i munc;

- dezvoltarea calitativ a banului ca mijloc de schimb i un obiect, care se manifest n

dezvoltarea funciilor de bani, specia lor i schimbri de infrastructur de pia pentru a asigura
funcionarea sistemului monetar.
O problem de punere n aplicare n ceea ce privete reproducerea social nu se limiteaz la
vnzrile de software de produse create. Unitatea trale i valoarea proprietate natural a formelor de
produs n acest proces implic reglarea masei monetare vanie potrivire cu o anumit cantitate de resurse
pentru fabricarea unui, bunuri i servicii de consum.

1.3. Valoarea aplicativ a afacerii

O economie de pia presupune crearea i dezvoltarea ntreprinderilor de diferite forme
organizatorice i juridice, bazate pe diferite tipuri de Noi proprietii private, noii proprietari de proprietate -
att ceteni i colectivele de munc. A existat acest tip de activitate economic, n calitate de
antreprenoriat - este o activitate economic legat de proiz-

10
ducere i distribuia de produse, executarea de lucrri, furnizarea de servicii sau vnzarea de bunuri
necesare pentru consumator. Ea are un caracter regulat al diferite i, n primul rnd, libertatea de a alege
direcia i telnosti deya- metode, autonomie n luarea deciziilor (desigur, n cadrul za- Konov i normele
morale), i pe de alt parte, responsabilitatea pentru deciziile i acestora consecine. n al treilea rnd,
acest tip de activitate nu exclude ris- ka, pierderi i falimente. n cele din urm, activitatea comercial n
mod clar sunt orientate pentru a face un profit dect ntr-o competiie dezvoltate se realizeaz i
satisfacerea nevoilor sociale. Aceasta este o condiie important i motivul pentru interesul n rezultatul
comerciale STI deyatelno-. Punerea n aplicare a acestui principiu, n practic, nu depinde numai de
independena oferit de ntreprindere i necesitatea de a finana DY lor raskho- fr sprijin
guvernamental, dar, de asemenea, cu privire la cota de profit, care ostaet- camping la dispoziia
ntreprinderii dup plata taxelor. n plus, este necesar s se creeze un mediu economic n care condiiile
profitabile pentru a produce bunuri, a face profit, reduce costurile.

lucru comercial - o activitate a ntreprinderii, cu scopul de a rezolva un anumit set de sarcini.

Studiul proceselor de punere n aplicare a acestora - un element important al cercetrii operaionale la
nivelul de ntreprinderi comerciale i a regiunii.

Considerm consumatorul ca participant cu drepturi egale n activiti comerciale. Principalii

participani ai comerciale NOSTA Activitile, n conformitate cu poziia noastr, sunt nu numai
antreprenoriale structura skie, ci i consumatorii (a cror participare n economia limitno- de distribuie a
fost slab). Aceast afirmaie se bazeaz pe faptul c cel mai important factor pentru antreprenorii din
tranzacii este venit (beneficii economice), precum i n beneficiul consumatorilor este necesar pentru
produs (serviciu), n cazul n care acesta este ntr-o msur mai mare satisface nevoile (interesele
consumatorilor). Consumatorul nu este un cumprtor pasiv, ca un participant cu drepturi depline n
activiti comerciale, s-l reformeze gulyatorom. Astfel, cea mai important categorie de entiti de afaceri
raport Nij ntre furnizori i comercianii cu amnuntul link-ul este consumatorul.

11
 Fig. 1.1. probleme complexe de afaceri pe piaa de bunuri i servicii este, prin urmare, un set de
entiti sarcini de afaceri pe piaa de consum este privit prin nevoile nasele- Niya. Consumatorilor,
realizarea propriilor interese, are o influen decisiv asupra comportamentului antreprenorilor pe pia la
ncheierea tranzaciilor, alegerea segmentului de pia, marketing i produse de organizaia de vnzri
de portofoliu element modelarea produselor, politica de preuri. Astfel, consumatorul este legtura dintre
toate activitatea comercial a ntreprinderii i de marketing, ca parte a activitii. Eforturile de marketing
sunt destinate consumatorului final, i n acelai timp, aciunile consumatorului (pokup- ka) este un
stimulent pentru a face afaceri acum.

O atenie special trebuie acordat o explicaie a ceea ce are loc aici de marketing. Faptul c
ntr-un singur sens de marketing - este fundamental orientarea ntregii organizaii a sistemului, inclusiv a
proceselor de afaceri i de management. Acest concept de marketing ca un concept, n orientarea
activitii, i n acest sens, de marketing este, desigur, nu poate fi o funcie auxiliar comercial

Cu toate acestea, de introducere pe pia se nelege, de asemenea, ca activitatea funcional a

organizaiei. Natura acestei activiti de comunicare analitic. Cu alte cuvinte, subiectul activitii este de
a colecta date, analiza datelor, i pe baza acestora un nou (sintetic) infor informal. n acest caz, avem
tendina de a separa marker lucru strategic i operaional. marketing strategic Acesta este de a dezvolta
un parametrii com- plex de marketing. i aceast activitate, care este n esen managerial i

12
care const n elaborarea i justificarea deciziilor de management, nadstraivaet- Xia, nu numai pe
procesele comerciale, ci i pe de alt parte prin zone funcionale (de fabricaie, R & D i aa mai departe.
d.).
Cnd ne uitm la introducere pe pia ca un rol de sprijin n structura unei afaceri funcionale, ne
referim la marketing operaional.

de marketing operaional const n punerea n aplicare a comunicaiilor, formarea ruyuschih

cererea de pe pia specifice, stimulnd vnzarea de produse proizve deja - degenerat, cutarea
potenialilor cumprtori i colectarea infor concrete despre ele informal. De fapt, marketingul operaional
joac un rol de suport de informaii de vnzri i proceselor de achiziii, precum i rolul unui instrument
pentru colectarea de informaii de natur operaional, care va fi utilizat ca parte a unei analize strategice
de marketing.

Muli directori i senior manageri au ajuns la concluzia despre necesitatea unei noi abordri
fundamental de a gestiona comercial activitile. Acest lucru poate fi realizat prin introducerea serviciului
O marketingo- (sau cel puin elementele de baz) n fiecare ntreprindere. n msura n care marketingul
este un concept pur al activitilor comerciale de gestionare a pieei ntreprinderii, aceasta va permite ho
mai armonios n interesul com- pia ale ntreprinderilor i consumatorilor. Marketing Practic va aduce
beneficii reale ntreprinderii numai n cazul n care se realizeaz Aplicarea de profesioniti calificai, cu
experien n strategia de pia i tactici.

Serviciul de marketing, pentru a rspunde n mod adecvat la cerinele pieei, nc n faz

incipient. Dezvoltarea sa este ngreunat de lipsa de fonduri de la yaty predpri- personal special instruit
i materiale didactice, pentru a se adapta la condiiile locale. Marketing este una dintre cele mai
importante funcii de management al afacerii, mpreun cu cum ar fi finane, contabilitate operaiuni
nonscientific, selecie i plasare de personal (managementul resurselor umane).

Din factorii de mai sus depinde n mare msur de modul de abordare a ntreprinderilor de politic
Oferta-Noy, planificarea achiziiilor, care determin compoziia i structura ofertei de produse, gradul de
satisfacere a cererii de consum, organizarea de servicii comerciale.

Activitatea comercial i instalaii de producie sunt determinate de locul lor n structura ciclului
reproductiv i, respectiv, direcia i coninutul proceselor i rezultatele tovarului. Pe aceast baz
principalele activiti comerciale ale ntreprinderii n fabric sunt: logistic i distribuie, precum i servicii
post-vnzare.

Produsul de pia propus este rezultatul ntregului lan n produce i activitatea comercial a
ntreprinderii - toate ordinea urmtoare de funcii pentru a crea produsul. lanului de valori, deci - este un
sistem de generatori de interconectate i interdependente tipuri de activitate funcionale a ntreprinderii
industriale, care n acelai

13
timpul este nc a unui sistem mai mare, care, n plus furnizori form yatiya predpri-, de vnzri i a
organizaiilor intermediare, clienii. Structura complex a funciilor de afaceri proizvodstven- ntreprinderi
Foot - subiectul principal al economiei, nu numai n sine, determin necesitatea unei expertize adecvate,
dar, de asemenea, tributuri con- diferitele forme juridice ale cooperrii sale cu partenerii n ntregul sistem
de creare a produsului.

Varietatea de activiti comerciale nu este epuizat manifestri, cu toate acestea, opiniile sale, ci
dimpotriv, ea presupune existena altor grupuri i factorii care le determin.

Acestea includ, pe de o parte, grupul de factori ce caracterizeaz aria subiect al activitii

comerciale. Cu alte cuvinte, activitatea funcional subiect i legturile economice relevante pot fi diferite
produse de diferite forme. Pe de alt parte, activitatea comercial poate fi realizat n diferite domenii de
activitate comercial, sectoarele de activitate: industriale, financiare i comerciale n sine. Pe msur ce
zona de subiect, iar industria determina matelstva antreprenorial specificul ntreprinderilor, care n cele din
urm se manifest n particularitile coninutului i structura funciilor, precum i n organizarea
activitilor lor comerciale. grupuri selectate de factori mpreun cu aspect funcional determin tipologie
posibil activitate comercial n spaiu, respectiv, trei msurtori: obiective, ramur i funcional.

Coninutul economic al activitii comerciale a ntreprinderii este determinat de modul n care

coninutul economic al categoriei subiectului su, iar rezultatul economic al coninutului funcional al
valorilor de schimb activitii n sine pentru nevoile reciproce ale subiecilor celor dou pri comunic i
lor fait accompli s afirme recunoaterea fiecrui rentabilitate un astfel de schimb datorit valorii mai mari
dobndite.

Coninutul economic, o varietate de forme juridice, versatilitate i structura polipredmetnost,

complexitatea i organizarea sistemic, acoperire multidisciplinar, pe direcia de dezvoltare i de cretere
la nivel mondial n afaceri n condiiile unui mediu extern dinamic i tendinele actuale de specializare i
integrare a entitilor de afaceri pe baza valorilor mymi schimbul sozdavae- i de a determina abordarea
adecvat va pretinde - logistic n toate formele sale ctre la gndire, conceptul, ca Stra general -
stabilirea de obiective strategice ca organizaie integrative funcional de management ny ca algoritm de
economisire a resurselor - ca factor sistemic n creterea competitivitii i dezvoltarea economic nu
numai a unei entiti economice separate, ci i ntreaga economie naional.

14
 management competent, profesionist a proceselor glet comerciale descrise mai sus este esenial
pentru funcionarea i dezvoltarea cu succes a organizaiei n ansamblu. Aceast lucrare de succes direct
cu piaa d sens tuturor celorlalte procese de producie i a activitii economice.

2. ISTORIA COMMERCE n Rusia

2.1.Mesto activitate comercial n dezvoltarea istoriei

relaii economice

Afaceri ca una dintre formele specifice ale relaiilor sociale contribuie la potenialul material i
spiritual a societii, creeaz un teren fertil pentru TION practice verificate motivele abilitilor i
talentelor fiecrui individ, este de a uni naiunea, pstrarea spiritului su naional i mndria naional.

Business - este un tip special de economic activ-ITS (prin care ne referim adecvate activitile
care vizeaz profit), care se bazeaz pe auto-iniiativ, responsabilitate i idei inovatoare de afaceri.

Merchant-antreprenor n activitatea sa este determinat de voina de a Po- probleme, dorina de a

lupta, natura creatoare special a muncii sale.
Antreprenor - o persoan care multiplic nu numai propria lor, dar, de asemenea, la bogia
naional, care gsete modaliti de a face o mai bun utilizare a resurselor-bufnite, reduce pierderile,
care creeaz noi locuri de munc. telnost deya- comercial - un proces dinamic de construire a bogiei.
Bogia soz- dat de cei care sunt cele mai expuse riscului cu banii lor, de proprietate, de cariera, care nu
regreta timp pentru a crea propria afacere, care ofer telyam achiziionarea unui nou produs sau serviciu.
Acest produs sau serviciu nu trebuie s fie ceva complet nou, principalul lucru - antreprenor a fost n
msur s le dea o nou calitate pri-, a crescut valoarea lor, la un cost al forelor i mijloacelor necesare.

Business - o categorie istoric. Nu este ceva ce a fost n cele din urm format i se solidific.
Schimbarea coninutului i formei sale, se extinde domeniul de aplicare. Dezvoltarea afacerilor, este
produsul unei economii de pia, este strns legat de evoluia acesteia.

Punct de vedere istoric, punctul de plecare pentru aplicaiile de afaceri a fost iniiat activitatea de
tranzacionare tsiativy. Deoarece producia pentru cea mai mare parte nu au fost nc orientate pentru
piata, activitatea comercianti sa axat pe utilizarea discrepanelor existente ntre cerere i ofert, precum i
sursa de venit lor au fost diferena de pre, peremeschae- Mykh produselor de pia pe pia. Prin
urmare, o ntreprindere funcional co-holding n utilizarea perioad limitat apare

15
dezechilibru de pia i caracteristica sa dominant a fost conjugat cu un grad ridicat de risc.

Odat cu aprofundarea caracterului marf al economiei sociale, de construcii cu trecerea la faza

de producie industrial, o prioritate Sfera un roi de aplicaii de business devin ramuri ale produciei
materiale. Nu mai este de a gsi cele mai atractive piee, i cutarea pentru cea mai eficient combinaie
de factori de producie utilizate condiii novitsya sta- pentru succesul afacerii. Complexitatea tot mai mare
a activitilor funciilor atrag dup sine complicaii i de afaceri brilor, ducnd la dispersarea acesteia.
Funcia antreprenorial nu mai este un monopol al proprietarului.

Etapa post-industriale, cu activitate ter nema- caracteristic rol tot mai mare sa, agilitate i
socializarea produciei ustano- Vila diferite orientri i prioriti de management. Cel mai important n
activitile comerciale TION nu devine adapta la condiiile n schimbare, precum i capacitatea de a se
transforma condiiile economice, perspectiva pe termen anticiparea a dezvoltrii produciei sociale. Nu
doar o utilizare raional a resurselor utilizate i raionalizarea formei n sine i modul n care hozyaystvo-
Bani este un aspect cheie al antreprenorului. Activitatea este din ce n ce comercial acoper zona
finanelor i activitatea de descrcare de gestiune Manual de vice, n cazul n care caracteristica lui
inovatoare poate dezvlui naibo- complet, devenind, n acelai timp, pentru a efectua n mod colectiv
funcia.

2.2. Dezvoltarea afacerilor n Rusia

Prima meniune a antreprenorilor rui aparin IX - X secole. Potrivit vechilor cronici, invocat de
NM Karamzin n Istoria statului rus su, ocupaia principal n vre- pe mine a fost comerul cu strini.

Antreprenorii implicai n comerul exterior, a fost numit la momentul invitai, i ceteni, lider de
comer n interiorul rii - kuptsa- mi. Astfel, putem vorbi de prezena prinului la nceputul secolului al
zecelea Rusia. att interne, ct i a comerului exterior.

Cu toate acestea, comerul intern nu da profiturile ca suschestvovav- schimb naturale timid de

mrfuri a fost efectuat mai mult sau mai puin apropiat de costul lor.

Costul bunurilor strine prescrise Oaspeii. cerere mare pentru mirodenii, esturi scumpe, vinuri
din ara bogat adevratul sens al cuvntului Vennikov a permis s fac profituri uriae de tranzacionare.
Intensiv de schimb la- Varna a avut loc n centrele de producie de artizanat - orae drev- neruse.

Artizanii din Rusia Kievean erau mici ntreprinztori. Ei nu numai fabricarea de produse, dar, de
asemenea, s-i ndeplineasc funciile antreprenoriale: za- scldate materii prime, produse finite
comercializate. i din cauza bunstrii lor depind

16
Satul de venituri pentru produsele vndute, au fost interesai de creterea ei, adic. E. n profit.

n cc XI-XII. ambarcaiuni ncepe s se mite ntr-o treapt superioar a produciei de mrfuri:

meteugarul nu mai lucreaz la lei potrebite- comenzi i vinde produse de persoan de vnzri care le ia
n zonele ndeprtate.

n plus fa de meserii, dar de data aceasta n Rusia s-au nscut forme mai Bi foarte bine organizate,
de producie, care au devenit caracteristice Rusia - cooperativ i contracte.

n cc XI-XII. cumprturi de oameni izolai n grupul privilegiat al populaiei urbane, statutul de

proprietate stand-out i podderzh- puterea princiar Coy, exist prima societate comerciant. materii prime
share puternic sku- pe pieele interne, comercianii Novgorod aceasta a exportat n Europa de Vest.

Dar activitatea comercial a elitei conductoare nu sunt limitate la comerul exterior. Organizarea
de sate domneti i boiereti secolele X-XI. istoricii de secar nekoto- se face referire n mod direct ca
afacere.
Cnd spunem c, n secolele X-XI. exist primele buzunare ale zem- privat levladeniya prini,
primii cavaleri i apoi sa aezat n jos, n primul rnd, apare o idee c acest sat ran, prin analogie cu
satele moderne. Cu toate acestea, acest lucru este de vntoare i pescuit economie.

Astfel, condiia prealabil istoric pentru dezvoltarea telnosti comerciale deya- n Rusia a fost
formarea unei clase de proprietari de terenuri, cu punct de fierbere zhelayu- i avnd posibilitatea de a
face schimb de produse naturale pentru a tova- riu de origine strin. Antreprenorii Aceast necesitate
este ndeplinit - vizitatori i comerciani, au fost luate din clasa militar. Datorit comerului exterior
aduce profituri uriae de tranzacionare au avut loc acumularea primitiv de capital. Locul pentru vnzarea
de bunuri ntr-un mod natural a fost de ora, i comerul de timp limitat de zile Fair Trade.

Comercianii unii n comerciani de cooperare, fiecare dintre care a avut cpeteniei sale svo- -
deintor al capitalului total.
Jugul ttaro-mongol, pentru a distruge Rusia i frnat brusc torgov- Liu din direcia de sud-est a
Imperiului Bizantin i rile practic HA transportate daune nordul rii. Novgorod, n aceast perioad, a
ajuns la cea mai mare prosperitate i comerul au fost singurii intermediari ntre Europa de Vest i ntreaga
populaie a Nord-Est.

Dar, n secolul al XV-lea. Moscova ncepe s se dezvolte n mod activ comerului. Singura ei
concureni cele din aceste activiti au fost Novgorod Negustorilor de cooperare. comerciani Novgorod
s vin pe vremuri grele. n noiembrie 1494, Ivan cel Groaznic ncepe o campanie sngeroas mpotriva
Novgorod Cooper-operare.

17
 Exist o scdere brusc a numrului de antreprenori vsledst- politici Vie de represiune n mas
de ctre stat. Doar un numr foarte nebol- Shomu suficient de norocos s se mute la Moscova.

Potrivit calculelor preliminare, anii domniei lui Ivan al IV-lea Po- Groaznic au pierit de la represalii
aproximativ 60 de mii. Oamenii dintr-o populaie total de 4,3 mili Rusia el este un om. Merge clasa
business cu alte straturi ale populaiei urbane ntr-o singur clas de oreni.

Bineneles, toate acestea a mpiedicat dezvoltarea meteugurilor urbane. n plus, din

ambarcaiunea invazia mongol a suferit mai mult dect agricultura. Mongolii au distrus oraul, furat
artizani capturat.
Atunci cnd n timpul invaziei mongole n ambarcaiune aproape a ncetat Su schestvovat i au
nevoie de produse de artizanat rmn, ranii nii trebuiau s fac lucrurile necesare. Desigur, a nceput
s ias n eviden oamenii care au pregtit produsul, nu numai pentru ei nii, ci i pe ordinele vecinilor
sau de vnzare.
Astfel, meserii ocupat ni economic ambarcaiune, a avut loc n economie, care, n Europa de
Vest este ambarcaiunea urban.
Acest lucru a fost facilitat de o alt circumstan - condiiile climatice ale agriculturii din Rusia.
ase luni, agricultorul este liber de munc sezonier stnga po-. Pe de alt parte, datorit acelorai
condiii climaterice NOSTA urozhay- a fost sczut, nu a furnizat ranul i produsele sale de nutriie
familie Niya. Pentru a re-buy ei, a fost necesar pentru a face bani.

nceperea specializrii de pescuit, mai degrab dect pentru ambarcaiuni. Specializarea cuvnt promy- ncepe n secolul
al XVI-lea. i amplificat n secolul al XVII-lea.
Crafts dependente direct pe feudali. Uneori, Domnul a vorbit cu norma de calitate a
organizatorului - antreprenor. Un exemplu ar fi lsat economia mnogootras- boiereti Morozov.

Ferma Morozova utilizarea combinat a industriilor rneti cu organizarea noilor instituii fierria,
carbonat de potasiu i distilerii ajunge, uneori, n stadiul de fabricaie. Aceste instituii au aprut n
industriile legate de economia i statul are nevoie de stat. Desigur, ntreprinderile Morozov pentru
utilizarea forei de munc legat, i n domenii practicat n mod tradiional binefacere sau produse provin
boya- Rina ca taxe.

Morozova ntreprindere industrial combinat cu Haolitul en-gros Tor. El nu numai c a vndut

pinea produs n nume propriu, dar, de asemenea, implicat n cumprarea, revnzarea de cereale i alte
produse agricole i a condus comerul de export n cereale i piei. Morozov, de altfel, a fost, de asemenea,
unul dintre cei mai mari mprumutau bani.

Astfel, secolele XVI-XVII. - timpul de formare a afacerilor private lennogo industriale. si da

capetele lor i nu a avut loc la problema rentabilitii, i anume despre

ntreprindere industrial de producie a permis aprut Ma- nufakturnomu n Rusia. Aceste

ntreprinderi angajate o: PA- Botnic a primit salariul contabil.

18
 Dar toate fabrica nu au fost cost-eficiente pentru fabricarea de o parte economic, deoarece
produsele nu sunt destinate pieei. De fapt, a fost o parte din starea nchis a economiei naturale.

n primul trimestru al secolului al XVIII-lea. n economia rus a fost dominat de conceptul de

mercantilism - ncurajarea dezvoltrii comerului intern industriei cu balana comerului exterior activ.
Promovarea GUVERNAMENTAL util i nuzh- din punct de vedere al strii de producie i a tipurilor de
tranzacii combinate cu interdicia i restricia de eliberare a mrfurilor inutile. Stat de po- litika Petrin
er, care vizeaz crearea de baze militare-industriale puternic al rii, este implicat activ n punerea n
aplicare a planurilor lor de rossiy- antreprenori Sgiach.

Petru I crearea unui sistem de control centralizat al economiei naionale a fost un factor major n a
permite Rusiei s transforme puternic versatil complex militar-industrial. Pentru a pune n aplicare acest
chi zada- ambiios a fost realizat clasificarea social a populaiei ruse.

n 1782, numrul de fabrici a crescut de 4 ori i a ajuns la 3 mii. Rusia a intrat pe primul loc pentru
producia de fier, font i cupru, producia agricol a crescut. n iunie 1783, comercianii rui dac
beneficiile poluchi-, care au avut numai negustorii francezi si englezi.

managementul centralizat de afaceri controlat a comerului i industriei.

Ca urmare a acestei politici nainte de 1725 a fost creat 200 manufacturi. i acest lucru de la Ros-o ar
agrar, cerealele i exportul de materii prime, sa transformat foarte repede ntr-o mare putere, comercializare
produse industriale finite, i foarte sta- a la materii prime importate cu succes.

Guvernul, nc din secolul al XVIII-lea. Acesta promoveaz achiziionarea de privilegii comerciale ale
clasei comerciant. decrete regale, cu interval de fierbere predostavlyayu- de beneficii pentru comerciani
dreptul de a comerului au fost publicate n comer i limitarea drepturilor ranilor, strini, i commoners chiar
i proprietarii nu sunt nregistrate n negustorilor rui.

Prin participarea activ a statului n formarea clasei comerciant, i, de asemenea, n legtur cu

formarea secolului al XVIII-lea. pia la nivel naional, creterea oraelor i numrul de comerciani pentru
a crea acumulare favorabile loviya INSTALLS capitalului comercial i industrial.

modaliti comune de a obine profituri comerciale au fost intermedierea de po- i apoi folosind
diferenele sezoniere i teritoriale oficiale ale preurilor, circulaia monetar necorespunztoare n ar i
inflaia periodic. Aproape pn la sfritul secolului al XIX-lea. comerul intern n Rusia a fost un caracter
echitabil.

Deoarece 1769 bancnotele sunt emise periodic n Rusia, care se deprecieze rapid, contribuind la
apariia inflaiei. Aceast situaie, n conformitate cu care s ateste c Struve utilizat de comerciani
pentru speculaii.
Veniturile de tranzacionare comercianti secolele XVIII-XIX. i completate de ctre corporaii Sgiach rostovschiche-.

19
 n 1823 n Rusia au existat 2287 cmtari, n ciuda faptului c n 1754 au fost deschise de ctre
bncile comerciale, i de 1857 aceste bnci au avut deja 21. Pentru dezvoltarea comerului n guvernul
da banii bncilor de stat.
Una dintre principalele modaliti de a mbogi antreprenorii din vinul perioadelor au fost
rspltit. Prima Rasplata a venit sub Petru I a adus vin i bogie de o dinastie de negustori rui.

agricultori fiscale de vin bucurat de privilegii speciale. De exemplu, pentru construirea tavernele ar
putea ocupa orice teren liber. Mai mult dect att, comercianii implicai n mila de vin, ar putea purta o
sabie, care a permis doar nobilii. Politica de alcool de stat prino- fora antreprenorii cu venituri uriae.

Principalul Estate de care se ocup n afaceri la nceputul secolului al XIX-lea., Este comercializat
comerciant. Productorii ar putea fi atribuit mediului de afaceri numai cu rezerve substaniale, deoarece
activitatea lor este sub o grija statului. Performana ordinelor Dan- GUVERNAMENTALE privnd
antreprenorii iniiativei private i a creativitii.

n 1842 a publicat un decret care permite industriai s se angajeze roz - comer de delimitare.
Aceasta a nsemnat c intermediarul ntre productori i consumatori nu mai este profitabil, deoarece
productorul stano- ondulat vnztorul mrfurilor. Pn n acest moment, 90% dintre negustorii din
prima breasl a avut deja fabrici i uzine lor, iar decretul consolidat numai poziiile lor antreprenoriale
predominnd. Comercianii care nu au propriile lor faciliti de producie sau au dat faliment sau au fost
forai s ia mprumuturi pentru organizarea produciei.

Din acel moment, rata profitului ncepe s se defineasc nu este un comerciant i industria, care
surprinde sfera comerului. guvernele au determinat o astfel de emitere a Activat- decret criza
socio-economic profund la jumtatea XIX a rii.

Reforma din 1861 a marcat nceputul restructurrii sociale n diferitele straturi ale negustorilor.
Delaminare n mediu rnimea a dus la formarea a secolului al XIX-lea final. elita agricole prosper -
pumnii.
Ca urmare, dup reforma schimbrilor sociale n activiti antreprenoriale s se alture, n plus
fa de clasa negustorilor i rnimea, i chiar nobilimii.

De la sfritul secolului al XIX-lea. n ciuda faptului c comerciantul a jucat un rol de lider n

activitatea de afaceri de comer i industrie, deyatelno- Stu treptat ncepe s-i piard un accesoriu de
clas la kupechest- vu. Merchant devine un atribut al tradiiei antreprenoriale. Nachina- un proces
complicat de nregistrare a unei singure clase a burgheziei ruse.

Cea mai important caracteristic a industriei ruse a fost concentraia mare de producie.
Folosind occidentul dezvoltat de forme inovatoare i tehnologii de producie capitaliste la scar larg,
strine Investiiile, contracte guvernamentale i subvenii - toate au contribuit prin apariia i dezvoltarea
ntreprinderilor mari.

20
 Nivelul ridicat de concentrare a produciei a fost unul dintre motivele pentru care HA delimitnd n
80-90-e. Secolul XIX. monopolizarea procesului, atunci cnd au existat vnzri de asociere - fabrica feroviar a
Uniunii, Uniunea productorilor de in este deinut mpreun ii, vagon al Uniunii.

procesul de monopolizrii acoper principalele industrii. Ca urmare, 1861-1900 GG producia

industrial rus a crescut de 7 ori. Cu toate acestea, industrializarea a industriei bazat pe sistemul
administrativ clorhidric. Accentul principal nu este pe libertatea antreprenoriatului industrial, precum i
reglementri guvernamentale i subordonare strict Suntei un start-up de bunuri de sarcini naionale.
Statul a avut un monopol puternic al unui numr de sectoare (pot, telegraf, transport, aprare, industria
metalurgic, industria minier, producia de petrol, o serie de industrii agricole).

Ca urmare a interveniei statului n procesul natural de formare a relaiilor de pia Bani n

economie exist foarte mare parte disproporiona, sectorul agricol n economie a rmas lider.

CPC-ul condus de V. I. Leninym dup Revoluia din Octombrie a demarat reforme n economie. n
conformitate cu Decretul privind Land din data de 26 octombrie 1917 a fost abolit pentru totdeauna
proprietatea privat asupra terenurilor, care obyav- lyalas proprietate public. 14 noiembrie 1917
All-Union Central utilizat Comitetul polnitelsky i Consiliul Comisarilor Poporului a adoptat un regulament
privind controlul muncitorilor asupra produciei, cumprarea i vnzarea de produse. Cnd Sov-
Comisariatul din 02 decembrie 1917 a stabilit Consiliul Economic Suprem - Consiliul Economic Suprem,
care va prelua organizarea economiei naionale i statalitatea Finanelor.

Comitetul Executiv Central al 14 decembrie 1917 a adoptat un decret privind naionalizarea bncilor, n aprilie 1918 -
Decretul privind comerul exterior n mai - Decretul privind predpriyati- industriale s.

CPC a anunat nceperea aciunii mpotriva satului prosper parte a populaiei i pstrarea
monopolului de stat pe pine. Aceste msuri au dat soz- premisele realizrii politicii de comunismului de
rzboi, bazat pe distribuia direct, munc forat, controlul strict i de contabilitate.

Rzboiul civil i politica comunismului de rzboi submineaz bazele ntreprinderilor private,

stabilite n cursul unui secol de istoria Rusiei.
Criza economic din 1921 a dus la o schimbare n politica guvernului n legtur cu afaceri. A
nceput o revigorare parial a acestui strat social, cu o nou politic economic, care a stabilit limitele
legale Zhe stkie pentru dezvoltarea sectorului privat n ar.

Toate sectoarele industriale pe scar larg i bncile au fost naionalizate, astfel de afaceri ar
putea dezvolta numai n industriile artizanale mici, industria capitalist mici, industrie i nchiriate
ntreprinderilor de concesiune.

21
 Nevoia de a normaliza relaiile n ora i ar forat Parkinson lider Tiina-stat de a elimina
surplusul, nlocuindu-l cu un impozit n natur, suma care a fost semnificativ mai mic dect excedentul
planului.
n 1923-1924 GG A fost lsat s fac taxa n alimente natur i bani. n 1924-1925g.g. trecerea la
sat impozitare monetar. TION Legalizarea relaiilor de pia n mediul rural a determinat o restructurare a
ntregului mecanism hozyayst- venos. n 1921-1924gg. reforma managementului Held, industria este,
comer, cooperative, credit i reforma financiar i monetar.

Dezvoltarea relaiilor marf-bani a dus la restaurarea pieei interne All-rus. Guvernul a permis o
anumit libertate de capital privat n industrie, comer. Aceasta a permis nfiinarea de ntreprinderi
private, cu numrul de lucrtori nu mai mult de douzeci de oameni.

Astfel, stimularea dezvoltrii consumatorului, agricol-guvernamentale, artizanat i formele

comerciale de cooperare. n conformitate cu termenii de cooperare de afaceri a fost pus ntr-o poziie mai
avantajoas dect capitalul privat.

Pn la sfritul anului 30-e. linia politic pentru restaurarea antreprenoriatului CTBA din ar a
fost complet schimbat la distrugerea acestui strat social. La Congresul al XV-lea al Partidului Comunist al
Uniunii Sovietice n 1927 nameti- familiariza linia general de exterminare sale.

n raportul su IV Stalin a prezentat o ofensiv total mpotriva pumn Nepman, precum i clerul,

care numai suprimat, dar nu sunt eliminate. n 1939. Acesta a fost aproape distrus de reprezentani ai

activitii de ntreprinztor: industriaii, bancheri, comerciani.

Odat cu apariia NS Hruciov, a existat un dezghe n acest sector al economiei. Cu toate

acestea, muli economiti academice cred c ntreprinderile de afaceri la 1990. Ea exist n form de
economiei subterane.
Situaia economic n Rusia n iarna 1991 elanii rapid uhudsha- a crescut dramatic rata inflaiei -
30% pe lun, a redus feud producia industrial i agricol. Acest lucru a fost datorat prin Rezoluia
guvernului rus c, ncepnd din ianuarie 1992 preurile mrfurilor vor fi eliberate. Imediat a fost
deprecierea economiilor bneti ale populaiei. 1993 a cunoscut o continuare a reformelor de pia:
ntreprinderi aktsionirova- Niemi, privatizarea proprietii de stat, lupta mpotriva inflaiei.

Ca urmare a ceea ce a fost bine dezvoltat sectorul privat i controlul pierderilor Ryang asupra
multor segmente importante ale economiei de pia.

22
 3. Activitatea comercial

3.1. Caracteristicile bunurilor i serviciilor ca un obiect comercial

activitate

Cerine de intrare caracter produsului depinde de scopul i caracteristicile, datorit care este util
pentru oameni sa.
Produsul are, de asemenea, un numr de proprieti, dar valoarea clientului sunt exprimate numai
acele proprieti care determin utilitatea sa. n consecin, valoarea de utilizare reflect valoarea
produsului i acioneaz ca un operator de transport a preurilor mrfurilor n condiiile de pia.

Cu conceptul de produs sunt conectate proprieti de consum: .. tehnice, fizice, chimice, etc.
Acestea formeaz utilizarea produsului, percepia kupatelskoe de po- a cererii. n acest sens, exist
mrfuri i produse n scopuri industriale de larg consum. Produsele alimentare i nealimentare, pe baza
obiceiurile de cumprare de linie cu produse de client sunt mprite n:

Bunuri de larg consum - consumat fie imediat, fie concepute pentru numrul concretee de utilizri;

preselectare - fcut caracteristic uniform, n timpul consumului de consumatori comparate ntre ele
n funcie de parametrii de fiabilitate pentru, la un pre pentru design-ul exterior, etc;..

Cererea de construcii - proprieti inerente caracteristice sau unice pentru Ko toryh consumator este
dispus s cheltuiasc fonduri suplimentare; cererea pasiv - achiziionarea de bunuri de consum nu
reflect, diferit cererea aleatoare.

Principalele elemente ale mecanismului de pia este o cerere, propuneri de pre. Cererea pentru
produsele de pe pia este sub forma cererii, a cror dimensiune este determinat de preurile bunurilor i
clienii care pltesc. Raportul dintre cerere i ofert n bunuri, pe de o parte, depinde de dinamica
preurilor de pia, pe de alt parte - are vennoe un impact imediat asupra formrii preurilor. Una dintre
cele mai importante sarcini ale pieei bunurilor - asigurarea condiiilor n care se realizeaz un echilibru
ntre cerere i ofert. Pe baza cererii i ofertei de bunuri i de a distinge de pia a vnztorului
cumprtorului de pia. Pia caracterizat prin excesul cererii fa de ofert, se numete o pia a
vnztorului, iar n cazul n care piaa se caracterizeaz printr-un exces de ofertei fa de cerere, este o
pia a cumprtorului.

cerere - un fenomen socio-economic complex. Principalul su slab

Guy includ: cererea consumatorilor, motivele de cumprare, capacitatea de plat a consumatorilor,
volumul cererii, dinamica preurilor. Calificarea skladyvayusche- cerere Gosia pe baza unei combinaii de
informaii obinute ca urmare a produselor de consum sondaj. sondaj populaiei face posibil obinerea

23
informaii privind condiiile specifice de vnzare a mrfurilor, timpul i modalitile de lucru ale ntreprinderi
comerciale.
Oferta si cererea sunt cele mai importante categorii de torgo- pia Vg. condiie Determinarea
condiiilor de pia este raportul dintre cerere i ofert. O caracteristic special este creterea cererii de
valoare sau volumul su, la preuri mai mici pentru mrfurile. Exist o relaie reciproc, care se exprim
prin faptul c preul de consum este o barier ntre pre i valoarea n pro- dat de cererea de produse cu
care mai mare marfa pod stoi-, cu att mai puin este cumprat, care este cauzat de vnzri inadecvate
emom observa- tori i faptul c cu o scdere a preului mrfurilor devine mai accesibil, numrul
consumatorilor este n cretere, simultan cu volumul de bunuri vndute.

Pentru o pia a vnztorilor caracterizate de un domeniu limitat i o surs cantitativ a mrfurilor,

care ncurajeaz un cumprtor s cumpere ceva care ofer vnztorului.

pia cumprtorului cauzat de o gam larg de produse fabricate de diveri productori, ceea ce
ridic concurena ntre vnztorii de bunuri care satisfac sumers aceleai nevoi poku-. Aceast pia ofer
o gam de produse eseniale care Po- estimrile cumprtor pentru tine la preul real de vnzare i costul
operaiei ulterioare.

Fiecare produs funcioneaz n anumite momente ale pieei. Mai devreme sau mai trziu, el a
alungat de pe pia de ctre o alt mai perfect sau noi. Perioada de la concepie la pia cu acest
produs, cu o scdere pronunat a vnzrilor de acolo Ciclul de via al produsului. Cnd apare marfa
numai pe pia, a existat o cretere a cererii ca urmare a cererii intense. Cererea depete oferta, i aa
mai departe, atta timp ct nevoia nu este o marf, suficient de mulumii i nu au avut nici noi cerine
pentru Po- bunurile cumprtorului.

De-a lungul timpului, mrfurile sunt supuse la o scdere a vnzrilor, astfel nct succesul pieei
va fi cel mai bine, care poate prispo- cererile consumatorilor sobitsya productorului. Prin urmare, sarcina
principal este de a determina durata ciclului de via al produsului de la concepie pn la nceputul de
saturaie a pieei.

De ctre productor trebuie s fie n msur s prevad alternana perioadelor de cerere i s

revizuiasc strategia produciei de bunuri. Este important s se determine apariia semnelor precoce de
eliminare a mrfurilor, cderea competitivitii sale, n timp pentru a ncepe producia de produs
mbuntite sau noi. Business ntreprindere comercial ar trebui s se bazeze pe cercetarea de piata
bunurilor: analiza proceselor de pia, studiul a cererii i ofertei de bunuri, natura pieelor int i
dezvoltarea de ipoteze.

Piaa ca o sfer de schimb este considerat mpreun: producie, distribuie, consum. Producia
este axat pe un anumit bunuri nok ry-. Evaluarea cantitativ important a ofertei generate de marfa.
Structura propunerii este supus schimbrii n PE

24
urmare a creterii produciei de produse deja dezvoltate, precum i din cauza produselor de baze de date
nou nfiinate. Distribuia este influenat de fluxuri matematice de mrfuri destinate vnzrii pe pia.
Comunicarea sursele mrfurilor de la productor la consumator sunt distribuia canalelor. Consumul este
determinat de cererea publicului: Posibilitile de cumprturi i nevoile, cumpararea motive, calitatea
mrfurilor. Piaa de consum este reglementat de cererea i oferta de bunuri, precum i de nevoile
potenialilor cumprtori.

Atunci cnd un client consider c achiziioneaz bunurile, el a fcut o achiziie de succes, n

cazul n care societatea nu reuete s creasc tovarooborachivaemost i vysit de po- parte din profiturile,
iar n cazul n care cumprtorul consider c achiziionarea ca o neconformitate ntre o anumit
necesitate pentru bunurile i costul prin achiziie atunci el ajunge la concluzia c produsul propus este
diferit de performan e hudshi- dect marf concurent analogic. Compania, care a aprut n aceast
situaie, ntr-un caz, poate reduce preul mrfurilor, cellalt - pentru a mbunti calitatea sau actualizarea
mrfurilor.

Preul este criteriul pentru determinarea percepiei de cumprare, i afecteaz decizia de a

cumpra bunuri. Un rol deosebit n determinarea preului mrfurilor aparine de stabilire a preurilor
realizability.
ntreprinderile folosesc urmtoarele metode de formare a preului de achiziie al bunurilor: metoda de
determinare a preului pe baza practicilor acceptate ale pieei muncii specifice Nogo; Metoda de determinare a
preurilor de prestigiu; o metod controversat de determinare a preurilor.

Tarifarea pe bunuri noi nu este o sarcin uoar. Pe Kie Astfel de produse ar trebui s fie n primul
rnd cererea consumatorilor. Trebuie avut n vedere c cea mai mare noutate const n produs, cu att
mai rapid va plti napoi banii investii n dezvoltarea i producia sa. Calitatea la- este criteriul Vara
principal pentru formarea preurilor i este una dintre cerinele mrfurilor de pe pia. Recent, creterea
cererii de produse alimentare ecologic curate, astfel nct problemele de calitate este subliniat de inducie
pro. n primul rnd soluionat prin urmtoarele obiective:

aducnd nivelul calitii produselor, n conformitate cu cerinele i cerinele clienilor;

asigurarea produciei de produse din surse regenerabile i competitive;

formarea preurilor, n funcie de proprietile de aplicare (valoare nutritiv) a mrfurilor;

de control al calitii produsului n etapele de fabricaie i micarea pro- ctre

consumatorul final prin marketing. Producia i vnzrile de produse de nalt calitate sunt reflectate
n mod adecvat interesele socio-economice ale productorilor i al comerului. Calitatea produsului
depinde n mare msur posibilitile competitive ale comerului

25
al companiei, politica de produse i de stabilire a preurilor, succesul n marjele de profit de afaceri i comerciale.

Pe msur ce societatea se dezvolt, creterea forelor de producie este n mod clar de

dezvoltarea serviciilor. n prezent, rolul serviciilor ca fiind unul dintre cele mai importante sectoare ale
economiei este foarte mare i urgent. Acest lucru se datoreaz complicaie n producie, de saturaie a
pieei bunurilor ca o cerere de zi cu zi i individuale, creterea rapid a progresului tiinific i tehnic. Toate
acestea este imposibil fr existena unor informaii, stocare, consultant, gravitaionale, financiar, de
transport, de asigurare i alte servicii.

Deci, ce este un serviciu? serviciu este orice activitate care

o parte poate invita cealalt aciune, necorporal nu conduce la proprietatea de nimic. Serviciile sunt foarte
diverse: ele pot avea un caracter industrial sau nevoi personale, pot fi fr rezerve, sau necesit un nivel
foarte ridicat de miestrie. Unele tipuri de servicii necesit investiii uriae, cum ar fi aerul, altele pot face o
mic iniial decongelate capital, dar un nivel ridicat de profesionalism este angajailor, cum ar fi serviciile
de consultan.

Clasificarea serviciilor permite o mai bun nelegere a fenomenelor studiate care au evidenia
trsturile distinctive ale fiecrui tip de serviciu, determin spetsifi- ku, sectorul de servicii are un numr
de caracteristici specifice, n comparaie cu producia industrial:

n primul rnd, Spre deosebire de produsele, serviciile sunt produse i consumate, n principal, n
acelai timp, s nu fie stocate. Acest lucru ridic problema PE-reglementare a cererii i ofertei de servicii;

n al doilea rnd, serviciile sunt adesea n contrast cu produsul, cu toate c n industria rolul
serviciului, care pot include PE echipamente de montaj, servicii post-vnzare i alte servicii legate de
vnzarea de bunuri a crescut;

n al treilea rnd, Sectorul de servicii este, de obicei, mai mult dect protejat de statul de
concuren ciudat ino- dect sfera produciei materiale.
piaa serviciilor exist n unitate cu piaa de mrfuri i este unul dintre soiurile sale, n curs de
dezvoltare n cadrul legilor generale ale Omy pieei ecologice. Cu toate acestea, piaa de servicii are
anumite caracteristici specifice, care conduc la o abordare specific a antreprenoriatului.

Principalele caracteristici ale sectorului de servicii sunt: grad ridicat de incertitudine servicii pune
cumprtorul la un dezavantaj, i anume furnizarea de servicii necesit adesea o expertiz special i de
calificare, koto- cumprtor de secar este dificil de evaluat; .. imposibilitatea de a compara dou dintre
ofertele concurente din cauza procesului de colaborare de producie i consum INSTALLS papuc. Putei
compara doar beneficiile ateptate i primite; ineria cumprtorului de po- - un factor major n asigurarea
serviciilor de achiziie repetabilitatea; Suntei o sensibilitate sokaya la modificarea condiiilor de pia. Ea
obuslovle- incapacitatea de a stoca i servicii de transport. Aceast proprietate servicii

26
Se creeaz dificulti n activitatea de ntreprinztor, care provoac la creterea cerinelor privind precizia
analizei i prognozarea cererii pentru servicii ..; specificul organizrii serviciilor de producie. Productorii
de servicii sunt n special ntreprinderile mici i mijlocii din diverse domenii. Cu o mobilitate mai mare, ele
au posibiliti ample de a rspunde n mod flexibil la schimbarea condiiilor de pia, iar acestea sunt mai
eficiente n condiiile pieei sunt la nivel local; specificul procesului de furnizare a serviciilor. Aceast
specificitate obuslov- jude obligatorii personale de contact ale vnztorului i cumprtorului, care crete
cerinele de competene profesionale, etic i cultura productorului.

tiina difereniaz serviciile furnizate pe baze comerciale, pn la 10 grupe, inclusiv:

- servicii pentru furnizarea de locuine;

- serviciu de familie (case de reparaii, de ngrijire a peisajului, curarea zhi- mperecheat faciliti,
etc ..);
- relaxare si divertisment;
- individual de ntreinere sanitare (splare, curare chimic, servicii cosmetice i altele.);

- servicii medicale si de sanatate a altor;

- nvmnt privat;
- servicii n domeniul altor servicii profesionale (juridice, de contabilitate, consultanta, etc.), de
afaceri i;
- asigurri i servicii financiare;
- Servicii de transport;
- n domeniul serviciilor de comunicaii.
Exist un alt sistem de clasificare de serviciu dezvoltat n fundamentale contureaz trei grupe:

servicii legate de mrfuri fizice, care client deetsya VLA i utilizate de ctre, dar nu ca
titularul; servicii legate de mrfuri fizice care sunt adevratul sens al cuvntului,
vennostyu client;

servicii care nu sunt asociate cu mrfuri fizice.

piaa serviciilor este n mod constant dezvoltat i mbuntit. Gia multi-servicii sunt caracterizate
prin costuri ridicate i fiabilitate sczut. Aceste singur soluie la aceast problem este utilizarea
complexelor de solide, curate, cu un soft si hibrid tehnologii.

Tehnologia solid asociat cu nlocuirea echipamentelor, cum ar fi utilizarea sistemelor

electronice pentru a nlocui un control manual de credit de confirmare de credit. Aceast tehnologie nu
poate fi aplicat n cazul n care au nevoie de expertiz considerabil i Telnov personale de contact, cum
ar fi n furnizarea de asisten medical, servicii juridice, coafur.

Tehnologii Soft nlocui servicii individuale n complexe cu baie avans zaplaniro-. Calitatea
serviciilor i satisfacia clienilor este strns legat n unele cu altele. Satisfacia - rezultatul primirii
serviciilor de norme de calitate superioar. O calitate mai ridicat, de asemenea, duce la o mai mare
loialitatea clienilor i Co-

27
porecle, crete cota de pia, investitorii de venituri, reducerea costurilor, precum i sensibilitatea
concurenei preurilor. Chiar i unul din aceste motive suficiente pentru a cuta s mbunteasc
calitatea i continuitatea.
Descrierea i clasificarea serviciilor, ca s nu mai vorbim de faptul c achiziionarea oricrui
serviciu ncepe cu disponibilitatea relevante Nevoile cumprtorului. Serviciul, ca un anumit produs nu
exist separat de ctre productor, consumul su este n form <potrebi- Telnov Production>. n acest
sens, producia i consumul de servicii este ntotdeauna cu un pas i nu includ etapele de transport i
depozitare. Astfel, consumul de servicii direct legate de satisfacerea direct a nevoilor umane - nevoi
sociale. Ultimul set i constituie o baz obiectiv pentru formarea pieei serviciilor.

Industria de servicii este extrem de divers. Pentru sectorul de servicii i sectorul public se refer la
instanele sale, schimburi de munc, spitale, birouri de credit, serviciul militar, poliie, pompieri, oficiu
postal, organismele de reglementare i coli, i sectorul privat non-profit, cu sale zeyami mu-, organizaii
de caritate, biserici, colegii , fundaii i spitale. Pentru preocuprile din sectorul de servicii i o bun parte
din sectorul comercial, cu liniile sale aeriene, bnci, comode servicii de calculator, hoteluri, companii de
asigurri, firme de avocatura, firme de consultan privind guvernarea, practicieni privat, kinofirmu, firmele
de reparaii i dealeri firme sanitare nedvizhimo- Stu . Sectorul Servicii:

- linii aeriene;
- companie de transport (feroviar, naval, rutier);
- Facilitati hotel;
- societile de asigurare;
- firme de avocatura;
- agentii de publicitate;
- servicii de consum.
mpreun cu industria de servicii tradiionale, apare n mod constant servicii noi. compania a aprut
c pentru o tax de po- se poate echilibra bugetul dvs., v va trezi dimineaa, va fi transferat la serviciul
sau podyschut acas nou, un nou loc de munc, o nou soie, predictor al viitorului, i aa mai departe. n.
Dac avei nevoie de servicii de afaceri, alte firme vor planifica participarea la conferine i ntlniri
comerciale pentru tine de a dezvolta produsele potrivite, datele prelucrate sunt necesare, sau pentru a v
oferi temps i chiar directori.

Comerul cu servicii include nchirierea de produse, modificri sau repararea bunurilor care
aparin consumatorilor, i servicii personale. Uneori, amestecul de bunuri i servicii. Cu toate acestea,
atunci cnd cumprm utilizarea camere la hotel, noi nu lua nimic cu tine, cu excepia memoriei celor vii.
n ciuda faptului c pro-

28
consilier de inducie poate lua forma unui mesaje legat cumpr de consum de inteligen, mai degrab
dect pe hrtie i cerneal.
Kotler [18] d urmtoarea definiie: " serviciu - orice tip de eveniment
sau beneficiu pe care o parte poate invita cealalt i care, n principal intangibilul Nom i nu duc s intre n
posesia nimic. Producia de servicii poate sau nu poate fi asociat cu produsul n forma sa material. "

O alt definiie a serviciului este dup cum urmeaz. serviciu - o schimbare

condiia nenie unei persoane sau bunuri aparinnd la orice unitate economic, care apare ca rezultat al
altor economice a unitii, cu acordul prealabil al primului.

n literatura de specialitate din perioada sovietic a fost vzut ca un serviciu consumator special
experienele din valoarea creat n sectorul non-manufacturier care satisface nevoile specifice ale
comunitii i a membrilor si individuali. Astfel de servicii concretee este destul de consistent cu
abordarea marxist, pentru c n timpul su, Marx a spus: Aceast expresie nu este, n general cellalt,
ca valoare de utilizare special, care d aceast lucrare, o similar, dar orice alt marf; dar o valoare
special de utilizare a forei de munc a primit aici servicii nume specifice, deoarece forei de munc
ofer servicii nu ca un lucru, precum i o activitate ....

n unele cazuri, serviciul este considerat numai n ceea ce privete domeniul de consum i lich-
definit ca activitate cu scop de munc, rezultatele care sunt exprimate n efectele benefice sunt orice
nevoi umane satisfacatoare.

Pn n prezent, printre academicieni si practicieni nu au o definiie unic a serviciilor ca o marf.

Acest lucru se datoreaz n primul rnd faptului c serviciile acoper aproape ntreaga gam de activiti
umane i au o mare varietate.
n practica rus este utilizat pe scar larg interstatale standard de GOST 30335-95 / GOST
50646-94 Servicii pentru populaie. Termeni i definiii. Acest document pentru fiecare concept de un
set termen standardizat. n cadrul serviciului se refer la rezultatul interaciunii directe ntre artist i
consumator, precum i propria lor activitate performer pentru a satisface nevoile consumatorilor. Pe un
scop funcional de servicii prestate populaiei, sunt mprite n fizic i socio-cultural:

servicii de materiale - un serviciu pentru a satisface nevoile materiale ale serviciilor de uz

casnic de consum (de uz casnic, locuine i servicii comunale, servicii de catering,
transport, etc ...);

servicii sociale i culturale - un serviciu pentru a satisface identitare, confuzia, nevoile

intelectuale i meninerea activitii normale vitale a consumatorului Noe (servicii
medicale, servicii culturale, turism, educaie, etc.).

Pe lumea consumatorilor de pe pia sunt prevzute cu mai mult de 600 de tipuri de servicii. n acest
caz, cea mai mare cerere n comerul mondial n servicii sunt turi-

29
Contra-terorism, transport, informaii i comunicaii, precum i de asigurare Gl uslu-.

Diverse servicii au grade diferite de relevan i semnificaie social clorhidric pentru

consumatori. De exemplu, serviciile de consum ocup n mod tradiional un segment semnificativ al
sferei non-producie.
Ponderea acestora din bugetul de consum din SUA este n medie de 31%, Ang- Leah - 37%, n
Suedia - 41%, n Rusia - aproximativ 13%. n acelai timp, cea mai mare pondere n volumul total al
serviciilor casnice reprezentat pentru coafur (31- 34%), Servicii de reparare de nclminte (30-33%),
de curare uscat (9-10%). n practic rossiy- TION n primul rnd n ceea ce privete structura i
serviciile cu plat sunt servicii de transport de cltori (38%); utiliti publice zanima- sunt n locul al
treilea (14,7%), servicii de comunicare - a patra (8,4%).

3.2. Clasificarea serviciilor

n teoria i practica la nivel mondial i interne, exist mai multe abordri pentru clasificarea
serviciilor. Diferena fundamental dintre ele const n faptul c este considerat ca principala clasificare
(de baz), component a. n cele mai multe cazuri, serviciile sunt considerate separat n ceea ce privete
domeniul lor de producie, de schimb i de punere n aplicare. INSTALLS Cu toate acestea papuc au
aceeai natur, n unele cazuri, acestea sunt strns legate ntre ele i, n general, formeaz un sistem
unic, care se numete zona de servicii sau sfera neproductiv.

n lucrrile cercettorilor strini i locali Marketing Non-sfere izvodstvennoy au dezvoltat abordri

diferite pentru servicii de clasificare.
Sursele n limba englez, unii autori propun s mpart uslu- Ki n conformitate cu metoda de
producie i de vnzare a acestora n dou grupe majore:
1) dotate cu echipamente (maini, managementul riu operato-, etc ...);

2) creat pe baza muncii umane.

n literatura rus, publicat n CSI rus i za- n strintate, nc mai pstreaz o mare parte din
abordarea clasificrii serviciilor, AP a folosit n acest scop n TICE Prac economice i statistice din
perioada sovietic. Apoi, toate activitile care alctuiesc sectorul serviciilor, mprite n trei grupe
principale:

Servicii industriale (transport de marf, comunicare, tangibile-logistica, achiziii, etc ...);

servicii personale de natur material de zi cu zi (de pasageri trans- port, comer i alimentaie
public, locuine, agricultur i servicii ations oblig- ale populaiei) i intangibile (educaie,
asisten medical, FI-
formare fenomenologic i sport, recreere, divertisment, etc.) .;
serviciile sociale oferite de administraia public, aprarea i protecia ordinii publice, organizaiile
publice-guvernamentale i mai multe instituii culturale i educaionale.

30
 La calificativul All-rus al serviciilor publice include aproximativ 800 de articole. n general,
clasificatorul conine aproximativ 1500 de nume de servicii. Codul Okun este OK 002-93 i include
urmtoarele grupe de servicii: 01 - servicii personale; 02 - Servicii de transport de cltori; 03 - Servicii de
comunicaii; 04 - locuine i servicii comunale; 05 - servicii pentru ceteni; 06 - Servicii de cltorie i de
turism; 07 - Servicii de cultur fizic i sport; 08 - medicale, de sntate i de fitness, servicii veterinare; 09
- servicii de natur juridic; 10 - servicii bancare; 11 - Servicii n sistemul de nvmnt; 12 - Servicii de
comer i de catering, pieele de servicii; 13 - alte servicii.

Lista de mai sus a grupurilor de servicii, nu este cu siguran o exhaustiv. Inclus n seciunea
Okun Alte servicii publice opt grupuri individuale de servicii (intermediere financiar, intermedieri
monetare, asigurri, servicii, imobiliare, care lucreaz cu tehnologie de calculator, contabilitate,
publicitate, servicii tiinifice i de securitate) au o natur diferit i coninut, specificul de implementare
variaz, astfel nct ele necesit, n opinia noastr, un studiu separat, auto-clasificare i contabilitate cu.
n plus, aceast list nu include unele au primit o rspndire suficient de larg n economia de pia, de
audit, evaluarea, vystavoch- Nye, consultanta, de mediu, inginerie, imprimare, servicii de specialitate,
leasing i alte servicii.

Rusia este un membru al comerului internaional cu servicii, care ndeplinete ambele funcii
importator i exportator de servicii. Trebuie remarcat faptul c, n ciuda faptului c ara noastr face parte
din cele 30 de ri participante me- comerul zhdunarodnoy cu servicii, ponderea Federaiei Ruse n
domeniul comerului mondial este nc nesemnificativ - n 1997 ponderea exporturilor din Rusia sa
ridicat la 1 %, iar importurile - 1,4%.

n acest sens, un interes deosebit serviciile internaionale de clasificare provizorie Torus (UWC
FEA), care este utilizat pentru monitorizarea statistic a exportului i importului de servicii n STI
deyatelno- strine. Qualifier include 18 produse:

1) Servicii de construcii;
2) Servicii pentru ntreinerea i repararea automobilelor i motociclete
cicluri;
3) servicii de cltorie (de cltorie);
4) Servicii potale i de telecomunicaii;

5) servicii comerciale, servicii n domeniul agriculturii, gornodo-

De multe ori i de fabricaie;
6) servicii de intermediere financiar i auxiliare aferente
Servicii de Nye (Acest post include asigurare i servicii);
7) Servicii legate de bunuri imobiliare;
8) Servicii de nchiriere;
9) echipamente informatice servicii i servicii conexe;

31
 10) Servicii de cercetare i dezvoltare;
11) Servicii juridice, facturare, contabilitate,
audit, taxe, condiiile de pia (marketing), RY arhitectura, inginerie;

12) servicii de afaceri, care nu sunt clasificate n alt parte (n acest pozi-
TION include servicii de publicitate, Servicii de investigaii i furnizarea de siguran, fotografii
de producie, servicii, activiti upakov- ke de traducere, publicare, mediere skie comerciale);

13) servicii de tiprire, instalare i reparaii de mobilier, echipamente i o-

Paratus;
14) active financiare non-materiale (pli pentru brevete, liceniere
sion, "know-how", mrci comerciale, drepturi de autor, etc) ...;
15) Servicii de nvmnt;
16) servicii n domeniul sntii i serviciilor sociale;
17) Serviciul n canalizare, eliminarea deeurilor, prelucrarea sanitare i servicii similare;

18) Servicii de recreere, culturale i evenimente sportive.

intangibilitate
Serviciile sunt intangibile. Spre deosebire de bunurile materiale care nu pot vedea, gust, simt,
aud, miros, sau de a le prinde, atta timp ct acestea sunt achiziionate. Femeia reshivshayasya pentru
chirurgia estetica, este n imposibilitatea de a nva cu exactitate cu privire la aceasta pn la sfritul
serviciului, precum i un pacient la o recepie la psihoterapeutul pn la sfritul sesiunii nu poate fi sigur
de eficacitatea tratamentului.

semne externe care pot indica o calitate a serviciilor (de birou Locul de amplasare, de interior,
echipamente, servicii de vnztor personal, pre furnizeaz informaii, simboluri i preuri) ntr-un efort de
a reduce gradul de incertitudine rezultat, cumprtorii anali- ziruyut. Astfel, sarcina vnztorului
INSTALLS papuc este managementul percepiei, capacitatea de a materializa non-tangibile.

Vnztorii de servicii ar trebui s poat s transforme serviciile intangibile n beneficii concrete.

De exemplu, cum face compania Dan & Bradstreet, cifra de afaceri anual de 2 miliarde de $. Baza sa de
date este att de extinse (11 milioane de companii din SUA), care D & B A devenit un fel de control al
masticator razvedy- Central pentru cumprtori i vnztori. Personalul de 600 de angajai ajut clienii
corporativi pentru a evalua bonitatea consumatorilor. Vicepreedinte de Marketing D & B spune: Dup ce
a fost informat cu privire la portofoliul bncii domnului risc de credit, ne referim la baza de date i s
informeze zakazchi- ku: X% dintre clienii dvs. sunt la risc ridicat, iar Y% la grupul de risc sczut,
care.tak D & B convertete serviciile intangibile n tine un an financiar pentru clienii si bncilor.

ineren

32
 Spre deosebire de bunurile materiale, care sunt produse, depozitate, distribuite prin intermediul
mai multor intermediari, serviciile sunt livrate de obicei pre- i consumate simultan. Deoarece clientul este
direct o parte a procesului de servicii, customer service furnizorul de servicii de interaciune este o
caracteristic distinctiv a ambelor pa tova-. n rezultatul operaiei afecteaz n mod direct att clientul,
ct i vnztorul.

Clienii sunt adesea interesai de serviciile de Nies unui anumit serviciu com-; n trecut nu au
ntotdeauna timp pentru a satisface pentru toat lumea. Pentru a lucra n jurul valorii de aceast limitare,
exist mai multe strategii. n primul rnd, n cazul n care serviciile furnizorului sunt ca pinea cald, el
are posibilitatea de a ridica preurile lor. n al doilea rnd, compania de servicii se poate extinde baza de
clienti sau INSTALLS dau vina pe ritmul de lucru. O alt alternativ - formarea i transferul de cunotine
dru- furnizorii de servicii calificat GIM i consolidarea treptat a credibilitii clienilor.

inconstan
Calitatea de acelai tip de servicii variaz n limite foarte largi, n dependen de care le ofer,
cnd i unde. Procesul de mbuntire a calitii serviciilor include trei etape. Prima dintre ele -
recrutarea i obu- includerea (indiferent de calificarea iniial a angajailor). A doua etap - standardizarea
furnizrii de servicii. De obicei, planul de servicii etsya companii razrabatyva- care arat schematic
procesul de furnizare a serviciilor; cu un astfel de plan de gestionare identific potenial blocaje de
serviciu. Al treilea pas - controlul asupra gradului de satisfacie a clienilor cu ajutorul sistemului
plngerilor de analiz i propuneri de studiu potrebno- clienii stey i s compare calitatea oferit de
concureni cu nivelul de activitate al furnizorului de servicii.

nesokhranyaemost
Servicii neprotejate. n cazul n care Aeronava a decolat i a nceput noseans Ki- toate
nenashedshie proprietarii lor de pierdut spaiu. Incapacitatea de a hra- servicii neniya nu este o
problem grav n ceea ce privete cererea durabil. Dificultile apar fluctuaii substaniale atunci cnd
cererea de pe pia pentru acest tip de serviciu. De exemplu, companiile de transport public priho- ditsya
conin maini extra, care sunt utilizate n principal n timpul orelor de vrf.

n legtur cu creterea comerului, a crescut brusc schimbul de servicii tiinifice i tehnice,

industriale, comerciale, financiar - credit aferent. comercial activ n maini i echipamente a generat o
serie de noi servicii, cum ar fi inginerie, leasing, consultanta, informatii si servicii de calcul. Bazndu-se pe
tehnologia informaiei i TION telecomunicaii, multe servicii au trecut frontierele naionale, o pia
integrat la nivel global. Un impuls puternic pentru acest proces de la mijlocul anului 1990, avnd n
vedere Internet i alt sistem de transmisie de date de reea. Volumul exporturilor din comerul mondial cu
servicii a crescut cu 1997-410 miliarde. dolari i aproape 1/4 din valoarea exporturilor de mrfuri. Conform
dinamicii i n comerul exterior Li-

33
grup diruet de servicii de afaceri: ponderea lor n exportul de servicii din rile dezvoltate OMS-a crescut la 44%.

Articolul major este turismul, a crui pondere n costul serviciilor care depesc 1/3 ncreituri. Cifra
de afaceri Comerul exterior de servicii concentrate n grupul rilor dezvoltate. exportatori principale:
SUA, Olanda, Frana i Marea Britanie, ntr-o mare msur de servicii din import Germania, Japonia,
Italia. Aici, rata de cretere este lider de servicii financiare i de calculator, precum i skie buhgalter-,
audit, publicitate, juridice, consultanta pe ketinga Mar-, de management, creterea eficienei, i aa mai
departe. D. n 1997, ponderea rilor n curs de dezvoltare au reprezentat ageniilor 88% din totalul
exporturilor de servicii de afaceri. Noile tehnologii extinde foarte mult domeniul de aplicare al comerului
exterior cu servicii de sntate, prin formarea, o tiin, cultur i art.

Conservarea nu trasportabilitate multor servicii determin rolul mai mare al investiiilor strine n
acest domeniu. Investiiile strine directe ca form alternativ a operaiunilor de comer exterior ale
companiilor multinaionale se recurge n mod activ multe industrii. Investiiile directe sunt n
telecomunicaii, comer i multe alte servicii industrii - .. Pi publice tanie, bancare, de asigurri de afaceri,
servicii de afaceri, de ngrijire a sntii, etc. Dei barierele juridice i politice la schimbul internaional pe
pia rmn, pn de curnd, mai mare dect pieele de mrfuri la-, servicii, s promoveze n mod activ
globalizarea vieii economice a accelerarea i aprofundarea procesului.

Enumerate diverse motive, creterea serviciilor ctre utilizatorii finali, Kie Cum ar fi populaiei,
disponibilitatea produselor sofisticate, care necesit o instalare de specialitate super- i ntreinere i aa
mai departe. D.
n industrie, servicii de afaceri i reparaii sunt, de asemenea, cu experien n teche- din ultimul
deceniu, creterea rapid. Cea mai dinamica dintre acestea sunt: repararea calculatoarelor i de formare
pentru a lucra pe ele, consultanta de management, inginerie i nchiriere de echipament. In ciuda acestor
vnushi - numerele negative, serviciile sunt subestimate. Ele nu includ sectorul ascuns al serviciilor, care
este legat de furnizarea, instalarea, ntreinerea, instruirea, repararea i alte servicii oferite de firmele
delayuschi- accent mi pe vnzarea de bunuri.

Extrem de intens este concurena ntre sistemele de carduri de credit instituii.

Printre primele trei sisteme n acest domeniu - Visa
(77 de milioane. Deintorii de carduri n Statele Unite i volumul total al tranzaciilor de 80 de miliarde. USD. Pe an),
Mastercard (60 de milioane. Ctigtorii din Statele Unite ale Americii i o cifr de afaceri anual de 40 de miliarde.
Dolari). Aceste firme efectueaz publicitate pe scar larg, puternic starayut- camping pentru a se asigura c organizaiile
profesionale recunoscute cardurile lor, i s propun gayut servicii suplimentare, cum ar fi cecuri de cltorie i plile n
numerar.
Aa cum se utilizeaz n prezent mai multe milioane de personal- calculatoare
GUVERNAMENTALE prosper o alt zon de servicii - reparatii calculatoare. Deja proprietarii de
calculatoare personale costuri anuale de reparaii de 1 miliard de dolari -. Suma pe care, n conformitate
cu ipotezele, se va dubla.

34
 3.3. tranzacie comercial ca form juridic a operaiunilor comerciale

Tranzacii comerciale concepute pentru produsele achiziionate i sunt determinate de sub

influena caracteristicilor specifice: produse tradiionale sau modificate de baie, gradul de inovare, etapa
a ciclului de via al produsului, de situaia de pe pia.

Prin tranzaciile efectuate de relaii de proces de reglementare imuschestven- n societate:

cetenii se bucur de companii de servicii byto- servicii Vaga, comerul cu amnuntul, transporturi,
comunicaii, dispune de bunuri care le aparin. Diferite organizaii intr n relaiile inter legate de
furnizarea de bunuri, construcii, transport de marf, achiziionarea de materiale necesare i aa mai
departe. N. cetenilor i persoanelor juridice sunt comise de ctre n timp ce o varietate de aciuni, ca
urmare a care apar, schimbarea i se va opri din dreapta i responsabiliti. Tranzaciile sunt aciuni ale
cetenilor i persoanelor juridice care vizeaz stabilirea sau schimbarea ncetarea drepturilor i
obligaiilor (Art. 153 din Codul civil) civile. n acelai timp, art. 153 din Codul civil nu se refer numai
cetenilor i persoanelor juridice din Federaia Rus, dar i al cetenilor strini i persoane juridice,
precum i persoanele fr cetenie, cu excepia cazului n care se prevede altfel prin lege federal. n
plus, tranzacia poate fi comise de ctre ali participani reglementate de civile Legile relaiilor Federaiei
Ruse, municipale obrazovaniya- MI. afacere - o aciune ndreptat spre atingerea anumit rezultat vovogo
pra-.

Cele mai frecvente sunt tranzacii bilaterale i multilaterale (contracte) - vnzare, nchiriere, de
asigurare, contract comune NOSTA Activitile etc. Pentru o astfel de tranzacii trebuie s fie armonizat
cu dou sau mai multe pri ...

n funcie de faptul dac sunt sau nu tranzacia indic complementele termenul utilizat, sau
posibilitatea de definiia a coninutului su, tranzaciile sunt subdivizate n termen clar i pe termen
nedefinit.
n anumite perioade termen de tranzacie a executrii obligaiilor pe care le administreaz indi- cated, sau
pot fi determinate din coninutul su.
Angajamentul fa de o afacere pe termen nedeterminat ar trebui s fie efectuate ntr-un termen
rezonabil dup apariia obligaiei (p.2 st.314 Codul civil). Termenul este definit innd cont de natura
obligaiei i de alte circumstane, fierbere mogu- afecta performanele sale. Obligaia nemplinii ntr-un
termen rezonabil, precum i perioada de angajament de performan este determinat de momentul
cererii, aceasta ar trebui s fie efectuat de ctre debitor n termen de apte zile de la data creanelor
creditorilor cu privire la performanele sale, n cazul n care executarea obligaiei ntr-o alt via nu
rezult din legislaia, condiiile obyazatelst- Insulele, practicile de afaceri sau a obligaiei.

35
 Contractul definete domeniul de aplicare al drepturilor i obligaiilor participanilor la relaii civile,
procedura i condiiile de executare a obligaiei, responsabilitatea lor pentru neexecutarea sau executarea
necorespunztoare.
Conform contractului de vnzare, o parte (vnztorul) se oblig s transfere un lucru (bunuri) n
proprietatea celeilalte pri (cumprtor), iar cumprtorul este de acord s ia acest produs i s-l
plteasc o sum de bani (preul).

Mrfurile plasate sub un contract poate fi tot felul de lucruri. Acordul poate fi la semnarea pentru
vnzarea de bunuri disponibile n stoc de la vnztor la momentul ncheierii contractului. Condiia
contractului de produs este de acord, Tratatul UE pentru a determina dac denumirea i cantitatea
mrfurilor.
Conform contractului vnztorul este obligat s transfere bunuri ctre cumprtor, predusmotren-
contractul ny. Cu excepia cazului n care se prevede altfel prin contractul de vnzare, davets pro- obligat
simultan cu transferul lucruri ctre cumprtor accesoriilor sale specificate i documentele aferente.

Acest produs, care este montat la data de expirare, vnztorul este obligat s transfere
cumprtorului n aa fel nct s poat fi utilizat nainte de data de expirare. termenul de valabilitate al
produsului este determinat de perioada ischis- trolled de la data fabricrii sale, n care produsul este
adecvat pentru utilizarea.

obligaia vnztorului de a transfera bunurile ctre cumprtor este considerat ispolnen- Noe la momentul respectiv:

livrarea de bunuri ctre cumprtor, n cazul n care contractul prevede obligaia de a transporta
vnztorului de a livra bunurile;
furnizarea de bunuri ctre cumprtor, n cazul n care mrfurile sunt soiile lungi pentru a
fi transferate cumprtorului la locul mrfurilor. Mrfuri considerate a fi acordate cumprtorului
atunci cnd termenul stipulat n contract, mrfurile sunt gata pentru transfer la buna sut i me-
cumprtor, n conformitate cu termenii contractului este contient de bunuri gotovno- ITS pentru a
trimite.

n cazul n care contractul de vnzare nu prevede obligaia vnztorului de a livra bunurile sau
transferul de bunuri n locul locaiei sale ctre cumprtor, obligaia vnztorului de a transfera bunurile
ctre cumprtor se consider efectuat n momentul livrrii bunurilor ctre transportator. Potrivit
acordului de aprovizionare furnizorul-vnztor implicat n activiti antreprenoriale, se transfer data
scadenei sau datele, bunurile fabricate sau achiziionate care Po- cumprtorului de a fi utilizate n
afaceri sau n alte scopuri care nu au legtur personal, de familie, de uz casnic i alte similare
second-hand bucurie. Livrarea de bunuri este efectuat de ctre furnizor transportul (transferul) de mrfuri
ctre cumprtor, o parte la acordul de aprovizionare. Livrarea de bunuri este efectuat de transport
maritim transportul lor cele prevzute de contract de furnizare rennym, i n anumite condiii. Prin urmare,
cumprtorul a primit bunurile trebuie s fie inspectate de ctre acestea n timp, anumite legi Nom, alte
acte juridice, contractul de furnizare sau de afaceri vamale

36
cifra de afaceri. Cumprtorul pltete pentru bunurile livrate n conformitate cu ordinea i forma de plat,
cu condiia ca contractul de furnizare. n cazul n care acordul dintre pri procedura i forma de plat nu
este determinat, calculele sunt efectuate prin ordine de plat.

Executarea contractului de vnzare este de valori mari ale executrii obligaiilor. Drepturile
creditorului, ndeplinesc n mod corespunztor obligaiile contractuale pot fi perturbate din cauza
nerespectrii acordului de ctre debitor i creditor va suporta pierderi. n scopul prevenirii unor astfel de
situaii, care ncalc interesele prilor la contract, n dreptul civil elaborate msuri speciale, care sunt
concepute pentru a sodeyst- Vova ndeplinirea corespunztoare a obligaiilor contractuale i prevd
hundred- Ron ncrederea suplimentar c, n cazul nerespectrii contractului zaklyuchen- picior
proprietatea lor interese obine o protecie juridic adecvat.

Msuri suplimentare prevzute de lege sau prin contract i sub aplicaie numit metode care stau
la baza de aplicare. Printre acestea se numr:

penalizare - suma de bani pe care debitorul este obligat s plteasc creditorului, n cazul n care
neexecutarea sau executarea necorespunztoare a obligaiilor (articolul 187 din Codul civil.);

garanie - poruchatel obligat fa de creditor dru- persoana Gogo responsabil pentru

executarea ultimei obligaiilor sale n totalitate sau parial (articolul 203, partea 1 din Codul
civil.);
cauiune - creditorul are dreptul, n caz de neplat de ctre debitor a obligaiei garantate,
pentru a primi satisfacie din valoarea imobilului ipotecat (articolul 192 din Codul civil);

depozit - suma de bani emise de o fa zmbitoare dogovarivayuschih-, pe seama de

aceasta pentru plile contractuale de alt parte, probele n contract i n asigurarea
executrii sale (articolul 209 din Codul civil.);

garanii - emise de ctre una dintre pri (banc, organizaie) pentru a asigura
rambursarea alta; (articolul 21 din Codul civil.) i alte msuri de natur de securitate,
prevzute n contractele (care urmeaz s fie discutate mai trziu pe aceast tem).

Penalizare stimula debitorului la executarea corespunztoare i cel al creditorului su SCAN vzy-

compenseaz pierderile posibile de la non-performan, n cazul n care dimensiunea lor este mai mic
dect din cauza pedepsei. Bail, garanie, zada- actual i garanie prevzute n caz de insolvabilitate a
debitorului, deoarece confer creditorului o surs suplimentar pentru a obine satisfacie la cererea sa.
Pedeapsa i depozitul poate fi folosit pentru a asigura ndeplinirea diferitelor obligaii contractuale.
Dimpotriv, colaterale, garaniile i rafalelor poruchitel- luate practic pentru a asigura performane i
obligaiilor monetare accepte c.

37
 Securitatea i performana sunt moduri complementare, Po--l, la condiia asigurrii executrii
contractului au fost ntr-adevr, trebuie s fie furnizate n obligatorie pentru regulamentele prilor sau
care urmeaz s fie convenite ntre pri, i, n plus, n scris .

Nerespectarea cerinei de form scris atrage dup sine termeni pheno- nedeyst- acordului de
securitate. "
n practic extern i de aplicarea unor alte msuri colaterale sem:

condiie pentru plata preului de achiziie dup ncheierea contractului

- esena ei const n faptul c contractul include o clauz potrivit creia co-cumprtorul
trebuie s plteasc furnizorului cea mai mare parte a plilor datorate lui, iar reziduul este
preluat dup ce a obinut ultima parte a produsului i s verifice calitatea acestuia. n cazul
nendeplinirii de ctre furnizorul de obligaiile sale n temeiul contractului neopla- Chennai
el suma plilor rmne la dispoziia cumprtorului, i merge mai departe pentru a
acoperi pierderile suferite;

rezervare de titlu - stipulare contractual, n virtutea cruia de ctre vnztor i pstreaz

dreptul de proprietate asupra bunurilor vndute pn la plata integral a cumprtorului
su. n cazul neexecutare de ctre debitor obligaiile, vnztorul ca proprietar are dreptul
s cear restituirea santul lui tova- care aparine. Cu toate acestea, aceast metod nu
ofer un anumit risc non-caracteristic a pierderii sau deteriorrii accidentale elemente
trebuie propriu-zis Vanik.

Pe un acord de barter, fiecare parte se angajeaz s transfere ctre cealalt parte a unei mrfi n
schimbul pentru altul. Fiecare parte recunoscut de ctre vnztor de bunuri care se angajeaz s
transfere, iar cumprtorul de mrfuri care se angajeaz s accepte n schimb.

n cazul n care din acordul de schimb nu prevede altfel, mrfurile care urmeaz s fie schimbate, se
presupune a fi de valoare egal, i costul transferului acestora i adoptarea osuschest- vlyayutsya n fiecare caz, de
ctre partea care poart obligaia respectiv de transport. n cazul n care bunurile schimbate de valoare egal, partea
care este obligat s transfere bunurile, preul este mai mic dect preul bunurilor furnizate n schimbul acestora,
trebuie s op- diferena de pre latit nainte sau dup ndeplinirea obligaiei sale de a transfera bunurile, cu excepia
cazului n care se prevede altfel prin plata de contract nu este.

Proprietatea asupra bunurilor schimbate trece la prile care acioneaz n baza unui contract de
barter n calitate de cumprtori, n acelai timp, dup executarea obligaiilor de a transfera mrfurile n
ambele pri.
Conform contractului de comision, o parte (agent comisionar) se oblig s poruche- INJ cealalt
parte (principalul) pentru o tax pentru a face una sau mai multe non-tranzacii n nume propriu, dar pe
seama comitentului. Subiectul Comisiei contractului este furnizarea de servicii juridice n domeniul
comerului.
Contractul poate fi ncheiat:

38
 pentru o perioad determinat sau fr indicarea valabilitii acesteia; cu sau fr a
specifica teritoriul executrii sale; Acordul va intra n vigoare i devin obligatorii pentru prile la
momentele care detenia sa. Legea sau contractul poate prevedea c ncheierea perioadei
contractului va determina obligaiile prilor n temeiul contractului. Sfritul perioadei contractului nu
scutete prile de responsabili- tate pentru nclcarea acesteia.

Preul n contract al comisiei depinde de preul tranzaciei. Valoarea comisionului, care este de
obicei definit ca un procent din preul tranzaciei, nu afecteaz preul unui acord de comision.

Prile au dreptul de a impune anumite restricii privind reciproc la ncheierea contractului de

comision.
mplinii comisiei, Comisia prezint raportul principal i s-l dea totul primit n baza contractului de
comision.
Comisia de contract poate fi reziliat pentru:
- eecul principalului de a executa contractul;
- eecul Comisiei de a executa contractul;
- Comisarul de deces, incapacitate de munc, limitat
capabil sau lips;
- recunoaterea unui ntreprinztor particular, este un finit
misionar insolvabil.
Principalul obligat are dreptul, n orice moment s renune la contractul de comision, Comisia lanuri de
porumb otme- i Comisia la plata daunelor cauzate de rezilierea contractului.

Agentul comisie nu are dreptul s refuze s efectueze contractul de comision, cu excepia cazului
de a scrie un contract fr a specifica perioada (alin. 1, art. 1004 din Codul civil), i aa- fel cum se prevede
altfel prin lege i contractul. n conformitate cu contractul de nchiriere proprietarul este obligat s asigure
locatarului pentru o tax vre- mennoe posesie i utilizare.

Un contract de leasing de terenuri, ntreprinderi, cldiri, echipamente, vehicule i alte lucruri care
nu i pierd proprietile lor naturale, n procesul de utilizare a acestora pot fi transferate.

Contractul de nchiriere se ncheie pe o perioad determinat de contract. Daca inchiriati pe

termen contract nu este definit, contractul este ncheiat pentru o perioad, incertitudine. n acest caz,
fiecare dintre pri poate n orice moment s refuze din acordul prin notificarea celeilalte pri o lun i
contractul de nchiriere de bunuri imobiliare - timp de trei luni.

Proprietarul este responsabil pentru deficienele proprietii nchiriate, mpiedicnd n totalitate

sau parial plcerea lor, chiar dac n momentul concluziilor el nu a fost contient de aceste neajunsuri
ale contractului.
Buyout proprietii nchiriate: proprietatea nchiriat este transferat n proprietatea locatarului la
expirarea duratei contractului de leasing sau pn cnd expir, sub rezerva chiriaul a cauzat ntregul
acord al preului de rscumprare. n cazul n care condiiile de rambursare a bunului nu este stipulat n
contract

39
chirie, acesta poate fi instalat un acord suplimentar ntre pri.
asigurare - este un fel de utilitate public necesar deya-
telnosti n care cetenii i organizaiile n avans ei nii i proprietatea lor de efectele adverse prin
contribuii bneti n numerar la o organizaie de fond special specializat (asigurtor), furnizor de servicii
de asigurare, precum i organizarea la apariia acestor consecine asigura va plti n detrimentul fondului
ctre asigurat sau orice alt persoan suma slovlennuyu obu-.

Caracteristicile contractului de asigurare de proprietate este:

1. prezena interesului asigurat de proprietate, n special, la ncheierea contractului. Aceste
interese includ riscul de pierdere (distrugere), lipsa sau deteriorarea anumite proprieti (poziia 930 GK.);

2. de asigurare a bunurilor este de a compensa pierderile suferite, dar nu pentru a extrage venituri
suplimentare. Aceasta este funcia sa principal.
Atunci cnd asigurarea proprietii sau a riscului antreprenorial, cu excepia cazului n care se
prevede altfel prin contractul de asigurare, suma asigurat nu trebuie s depeasc costurile reale
(costurile de asigurare).
O astfel de valoare pentru proprietatea este considerat a fi valoarea real la locul de proprietate
n ziua ncheierii contractului.
n cazul n care contractul de asigurare a bunurilor sau asigurarea ka ris- antreprenoriale sum
este mai mic dect valoarea asigurat, asigurtorul n cazul n care evenimentul asigurat va rambursa
partea asigurat pone- fn pierderile recente proporional cu raportul dintre suma asigurata la valoarea de
asigurare.

Proprietatea i riscul antreprenorial pot fi asigurate mpotriva diferitelor riscuri de asigurare, att n
cadrul unui contract, precum i pentru contractele de asigurare individuale, inclusiv contracte cu diferii
asigurtori (Sec. 1, art. 952 din Codul civil).

Transportul de mrfuri, pasageri i bagajele efectuate pe baza transportului dialect pre.

Principalele prevederi care reglementeaz transportul de mrfuri, pasageri, gips carton Ba-: pe contractul
de transport de mrfuri Transportatorul se angajeaz s livreze bunurile care i sunt ncredinate de ctre
expeditor la destinaie i s-l predea persoanei autorizate s primeasc bunurile persoanei (beneficiarul), iar
expeditorul este obligat s plteasc pentru transportul unei taxe set (Sec. 1, art. 785 din Codul civil). Concluzie
Micrilor acord de bunuri este confirmat de pregtirea i emiterea expeditorul mrfurilor proiect de lege
trans-croitor, care servete, de asemenea, ca o confirmare a contractului zaklyuche- Niya.

responsabilitile transportatorului n conformitate cu contractul de furnizare include

gruzootpravite- Liu pentru ncrcare n termenul prevzut adoptat prin aplicarea sa (comanda) sau un
contract, vehiculele care pot fi reparate ntr-o stare adecvat pentru circulaia mrfurilor n cauz. n caz
contrar, expeditorul are dreptul s refuze de vehicule turnate.

40
 Taxa ncrctorului (destinatar) este respectarea de marf de ncrcare (descrcare) depuse n
transportator ambarcaiuni. Aceste date ar trebui s fie stabilite prin contract, n cazul n care nu usta-
curse charter de transport i coduri creditate. nclcarea acestor termene atrage rspunderea pentru
simplu exces depus pentru vehiculele de ncrcare.

Responsabil pentru ncrcarea (descrcare) de mrfuri pot fi plasate att pe expeditor

(destinatar), precum i organizarea transportului. Aceast problem ar trebui s fie rezolvat n modul
prevzut de contract, n conformitate cu poziia stabilit de cartele de transport i codurile i normele
emise n conformitate cu aceste norme. n cazul n care ncrcarea (descrcarea) de marf trebuie s
aib loc prin intermediul forelor i mijloacelor de organizare de transport, timpul consumat pe Noe aceste
operaiuni, incluse n timp de livrare.

Potrivit acordului privind organizarea cu transportatorul este obligat s accepte un moment dat, iar
Expeditorul - oferit pentru transportul grosier-PS n suma prevzut (articolul 798.). Termenii Acordului
privind organizarea transportului sunt: volumul, calendarul i procedura pentru furnizarea de vehicule,
precum i prezentarea mrfurilor pentru transport: procedura de decontare, precum i ali termeni i
condiii de transport al organizaiei.

Contractul de transport de pasageri (art. 786).

n conformitate cu contractul transportatorul se angajeaz s transfere pasagerilor ctre destinaiile lor,
iar n cazul bagajelor de pasageri i s livreze bagajele la o destinaie i s-l predea persoanei autorizate
s primeasc bagajele; pasager, la rndul su, se angajeaz s plteasc tariful fix i la livrarea bagajelor

- pentru bagajele. Acest contract este n contrast cu contractul de transport al unei anumite mrfuri este
consensual, adic. E., dup achiziionarea contractului de bilete sau primirea bagajelor se ncheie, iar
pasagerul are dreptul cerin Vat de performan purttoare a funciilor lor.

Principala responsabilitate ca transportul de transport marf i pasageri un expeditor a tratatului

de pasageri sau bagaje este de a face costurile de transport pentru transport. Ca regul Codul general al
Uniunii prevede c tarifele de transport ctre expeditor i ambii pasageri, stabilite prin acordul prilor, cu
excepia cazului n care se prevede altfel de za- Kohn sau alte acte juridice (art. 790 CC).

Neexecutarea sau executarea necorespunztoare a obligaiilor privind transportul conduce la un

partid care a comis nclcarea, aplicarea de rspundere conform prevederilor Codului civil, carte de
transport i coduri, precum i acordurile pri Niemi.

n conformitate cu prevederile Codului civil (art. 796), transportatorul este responsabil pentru
non-siguranei ncrcturii sau a bagajelor care a avut loc dup luarea acesteia responsabil i s elibereze marfa
destinatarului sau persoana ndreptit, dac dovedete c pierderea, lipsa sau deteriorarea (sau deteriorarea) a
ncrcturii sau a bagajelor au avut loc din cauza unor circumstane pe care transportatorul nu a putut preveni i
care eliminarea nu depind de el.

41
 contract de depozitare este unul dintre contractele de servicii. Prin stocarea contract de o parte
(tutore) se angajeaz magazin de lucru peredan- clorhidric alt parte ea (cedent) i s se ntoarc acest
lucru sohranno- STI (n. 1, v. 886 GK).

Elemente ale contractului:

prile contract de depozitare sunt deponent i portar. klazhedatelem Po- poate fi orice persoan
fizic sau juridic, inclusiv cele care nu sunt neaprat proprietarul bunului, dar, de asemenea, o alt
persoan autorizat (locatar, transportatorul, contractantul, i aa mai departe. D.).

subiect Formularul Acord privind serviciile de depozitare pe care deponentul are un deintor.
Obiectul serviciului sunt diferite lucruri capabile de micare.

timp n contractul de depozitare este determinat, mai presus de toate, ca o perioad de vreme- orice, n
timpul creia tutorele este obligat s pstreze lucru. Contractul poate fi att la semnarea pentru o perioad
determinat (contract de depozitare pe termen), i fr prevederea termenului, adic. E. Pentru a apela lucruri
de cedent (depozitare contract pe durat nedeterminat). Cu toate acestea, chiar i n lupt poate lyu- timp
pentru a ridica elementul prompt acord de depozitare a deponentului, la momentul contractului de depozitare sa
nu este ncheiat (art. 904 CC). La iniiativa contractului de depozitare pe termen custode poate fi reziliat
prematur n cazul n care cedentul nu pre nceput o nclcare semnificativ a contractului (Sec. 2, art. 896 din
Codul civil).

Dumper element trebuie depozitat ntr-o anumit perioad a contractului (n. 1, v. 889 GK).

Principala responsabilitate a tutorelui este de a asigura sigurana lucrurilor acceptate pentru

depozitare (art. 891 CP). Guardian trebuie s i ndeplineasc obligaiile Adoptarea Tide personal (art.
895 CC).
Responsabilitatea tutorelui este de a reveni la deponentului sau persoanei indicate zannomu-l ca
destinatar, singurul lucru care a fost depus, cu excepia cazului n care contractul prevede stocarea cu
pierderea identitii (art. 900 din Codul civil). Guardian trebuie s se ntoarc proprietatea imediat,
deoarece, n primul rnd, stocarea se face n interesul deponentului, i, pe de alt parte, proprietatea,
chiar i depozitate n condiii de depersonalizare, ar trebui s fie ntotdeauna custode stocului.

Drepturile i obligaiile cedentului.

Abandonarea un lucru al depozitului, deponentul trebuie s avertizeze hranite- O proprietate asupra
proprietilor i caracteristicile de depozitare.
Deponentul este obligat s plteasc compensaia supraveghetoare pentru lucruri de depozitare, cu
excepia cazului n care se prevede altfel prin lege, contract sau rezult din cazul circumstanelor (art. 896 CC).

Este responsabilitatea cedentului este de a nlocui cheltuielile custode pentru lucruri de depozitare (art.
897-898 din Codul civil).
Deponentul este rspunztor fa de custode pentru plata la timp a compensaiei pentru
depozitare i pentru compensarea costurilor de depozitare. n cazul n care prin contractul nu prevede
sanciuni specifice pentru nclcarea Dan-

42
siruri de caractere GUVERNAMENTALE, regula general, potrivit creia Po- deintor klazhedatel
trebuie s plteasc dobnd calculat pe raportul suma za- trebuie sa, a crei dimensiune este
determinat pe baza art. 395 din Codul civil.
Deponentul este obligat s compenseze detentor pentru daunele cauzate proprietilor depuse cu
lucruri, dac portarul a lua un lucru pentru depozitare, nu au tiut i nu ar fi trebuit s tie despre aceste
proprieti (Art. 903 CC).
condiiile de detenie:
Condiiile n care prile au ajuns la un acord, face coninutul acordului. n conformitate cu sensul
su juridic toate condiiile sunt mprite n: substaniale, regulate i ocazionale.

condiii considerate eseniale, care sunt necesare i suficiente pentru a ncheia contractul. Pentru
ca un contract este ncheiat, toate condiiile eseniale care urmeaz s fie convenite.

Condiiile eseniale (1 Articolul 432 CC.):

- obiectul contractului (de exemplu, starea subiectului n contractul de cumprare i vnzare);

- condiii, care sunt numite ntr-o lege sau alte acte juridice ca un punct esenial, sau necesare
pentru contractele de acest tip (de exemplu, starea preului n contractul de vnzare de bunuri imobiliare,
contract de asigurare nevozmo- soiile fr a determina evenimentului asigurat);

- condiii care trebuie convenite la cererea uneia dintre pri. Aleator sunt acele condiii care
modific sau completeaz nyayut condiii obinuite. Acestea sunt incluse la latitudinea prilor (cum ar fi
aplicat la ultimul exemplu, prile pot conveni ca riscul distrugerii accidentale a bunurilor va purta chiria,
nu proprietarul).

3.4. Forma riscul prilor contractante pe pia

Categoria risc este definit ca fiind un potenial pericol de posibile resurse, probabile sau pierderi
de scdere a veniturilor, comparativ cu unul care este proiectat pentru utilizarea eficient a resurselor n
acest tip de activitate de afaceri.

Sub afaceri este riscul care apare n toate tipurile de afaceri legate de producia de producie,
bunuri i servicii de A i punerea n aplicare a acestora; marf-bani i financiare radiotelefoane este
deschis i; comer, precum i punerea n aplicare a proiectelor tiinifice i tehnice.

Exist anumite forme de risc, care au ca efect ne podverzhe- toate organizaiile de afaceri.

La riscul se confrunt antreprenorii n diferite etape ale activitii lor, cum i, desigur, determin o
anumit situaie de risc poate fi foarte mult. De obicei, cauza de campare podrazumevaet- pentru o
afeciune care provoac incertitudine rezultatul. pentru ris-

43
ka aceste surse sunt: activitatea economic, activitatea de ntreprinztor, lipsa de informaii cu privire la
starea mediului, cu impact asupra rezultatelor de business. Iskho- AH acest lucru, este necesar s se
fac distincia ntre:

riscurile asociate activitilor economice; riscurile asociate cu

personalitatea ntreprinztorului;
riscurile asociate cu lipsa de informaii cu privire la starea mediului.

Datorit faptului c probabilitatea de apariie a ultimului risc este invers proporional cu modul n
care firmele antreprenoriale informat cu privire la starea mediului n raport cu compania dumneavoastr,
este cel mai important n condiiile economice actuale. Lipsa de informaii despre Neerach parte-
(cumprtori i furnizori), n special imaginea lor de afaceri i de stat sovom finanate se confrunt cu
riscul de apariie a ntreprinztorului.

Riscul asociat cu ntreprinztor individual este determinat de faptul c toate ntreprinderile au

expertiz diferite n antreprenoriat, o varietate de competene i experien n desfurarea activitilor de
afaceri i cerine diferite la nivelul de risc al tranzaciilor individuale. Domeniul apariia riscurilor de afaceri
poate fi subdivizat pentru a se toarn n interne i externe. Sursa riscurilor externe este mediul extern n
raport cu firma de afaceri. Antreprenorii nu le poate influena, ea poate doar s anticipeze i s le ia n
considerare n activitile lor. Este o chestiune de schimbri neprevzute n legislaia care reglementeaz
activitile de afaceri; instabilitatea regimului politic din ar i activitile altor situaii i, n consecin,
pierderea de afaceri ce rezult din HA delimitnd rzboi, naionalizarea, greve.

Sursa riscurilor interne este o companie foarte antreprenoriala. Aceste riscuri apar n cazul
gestionrii ineficiente, politica de marketing eronate Noe, i ca urmare a ajuta intra-zloupot- s tempereze.

Primar printre riscurile interne sunt riscuri de personal Nye asociate cu un nivel profesional, i
trsturi de personalitate ale angajailor firmelor antreprenoriale.

Avnd n vedere c sarcina principal a antreprenorului - s i asume riscuri cu pruden, fr a

trece peste linia dincolo de care un posibil faliment al societii, ar trebui s li se permit s aloce riscuri,
critice i catastrofale. un risc acceptabil - este ameninarea pierderii totale a profitului din vnzarea unei
activiti de proiect sau de afaceri, n general. n acest caz, posibila pierderea de noi, dar dimensiunea lor
este mai mic dect profiturile ateptate de afaceri; astfel nct acest tip de afaceri sau o anumit
tranzacie, n ciuda probabilitatea riscului, menine fezabilitatea economic a.

44
 Urmtorul nivel de risc, mai periculos n comparaie cu un valabil - este un risc critic. Acest risc
este asociat cu riscul de pierderi n valoare de produs a costurilor pentru acest tip de afacere telnosti
deya- sau tranzacie individual. Riscul critic al primului grad este asociat cu ameninarea de venituri
zero, dar recuperarea tuturor costurilor materiale antreprenor. risc critic de doua grade de la orice
asociate cu pierderi din valoarea costurilor totale, ca urmare a acestei activiti de afaceri, adic,
probabilitatea de a pierde veniturile i antreprenorii destinate s ramburseze zatra- pe cheltuiala ta.

Sub catastrofic este riscul, care se caracterizeaz prin PERICOL, riscul de pierdere ntr-o
cantitate egal sau mai mare dect toate imuschestven- Noe condiie antreprenor. risc catastrofic, de
regul, conduce la falimentul afacerii firmei, la fel ca n acest caz, aplicaia poate nu numai pierderea de
afaceri a investit ntr-un anumit tip de activitate sau o tranzacie specific de fonduri, dar, de asemenea, a
proprietii sale. Acest lucru este tipic pentru o situaie n care firmele antreprenoriale obine credite
externe sub profitul ateptat; n cazul unui risc catastrofic un antreprenor trebuie s restituie mprumuturile
din fonduri personale.

Prin gradul de legitimitate a riscului antreprenorial poate fi Delena Suntei: riscuri justificate
(legale) i inutile (ilegale). Poate c acest lucru este cel mai important pentru elementul de clasificare a
riscurilor de afaceri care are cea mai mare importan practic. Pentru a distinge riscul antreprenorial
justificat i nejustificat respectiv trebuie s fie luate n considerare n primul rnd faptul c grania dintre
ele n diferite tipuri de activiti de afaceri, este diferit n diferite sectoare ale economiei. Toate riscurile de
afaceri pot fi, de asemenea, mprite n dou grupe mari, n funcie de capacitatea de asigurare: mye
asigurat i nestrahue-. Antreprenorul poate deplasa parial riscul altor entiti ale economiei, n special,
pentru a se proteja prin exercitarea unor costuri sub form de prime. Astfel, anumite tipuri de risc, cum ar
fi riscul de pierdere a proprietii, riscul de incendiu, accidente, etc., pot asigura antreprenorului.

asigurare de risc este un eveniment probabil sau un set de soby- Tille, n cazul producerii care se
efectueaz de asigurare. n funcie de riscul de asigurare riscurile sunt mprite n dou grupe:

- Riscurile asociate cu manifestarea forelor naturii (vremea, cutremure, inundaii, etc.);

- riscurile asociate cu aciunile repetate ale oamenilor. Riscurile care sunt

recomandate pentru a asigura sunt:
- posibile pierderi ca urmare a incendiilor i a altor dezastre naturale;
- pierdere probabil din cauza accidentelor rutiere;
- pierderile probabile din cauza deteriorrii sau distrugerii mrfurilor sub

45
transport;
- pierderile probabile ce rezult din erori ale angajailor companiei;
- Pierderea probabil din cauza transmiterii companiei de informaii angajailor-profit concureni
com-;
- posibile pierderi din subpod- contractant neperformanta;

- pierderi posibile ca urmare a suspendrii activitii de afaceri noi fir-;

- pierdere probabil din cauza posibilei deces sau boal sau pentru factorii de decizie de
conducere angajat al companiei;
- posibile pierderi ca urmare a unei boli posibile, deces sau accident angajailor.

ar trebui s fie evideniate dou grupuri mai mari de riscuri: statistici (pro- ulciorul) i dinamic
(speculativ). Particularitatea riscului statistic este faptul c acestea suport aproape ntotdeauna
pierderea activitii de ntreprinztor. n acest caz, pierderea de afaceri pentru firm, de regul, nseamn
i pierderi pentru societate n ansamblu.

n conformitate cu cauza pierderilor riscuri statistice pot n continuare n urmtoarele grupe

divizate sub:
Pierderea probabil din cauza efectului negativ asupra dezastrului activelor companiei (foc, apa,
cutremure, uragane, etc ...);
posibile pierderi ca urmare a unor acte criminale;
pierderile probabile ca urmare a adoptrii unei legislaii nefavorabile pentru firmele antreprenoriale
(pierderi legate de confiscarea direct a bunurilor sau cu incapacitatea de a recupera despgubiri din
fptuitorul, din cauza imperfeciunilor n legislaie);

pierderile probabile care rezult din ameninarea proprietii terilor, care a condus la ncetarea forat
a activitii principalilor furnizori sau clieni;

pierdere din cauza deces sau de invaliditate a angajailor cheie ale companiei sau proprietarul de
afaceri principal al companiei (acest lucru este legat de dificultatea de a recruta personal calificat,
precum i transferul de proprietate proble- Mami).

Spre deosebire de riscul statistic al unui risc dinamic suport orice pierderi sau profituri pentru
firm de afaceri. Prin urmare, ele pot fi numite speculative. n plus, riscurile dinamice care conduc la
pierderi pentru companie de sensibil, poate aduce simultan beneficii pentru societate n ansamblu. Prin
urmare, riscurile dinamice sunt dificil de controlat.

Prezena riscului antreprenorial - acesta este, de fapt, revers hundred- libertatea economic Ron,
un fel de plat pentru ea. Libertatea Antreprenorii nsoit n acelai timp i libertatea altor antreprenori, prin
urmare, cu dezvoltarea relaiilor de pia n ara noastr va crete incertitudine i risc de afaceri.

46
 Elimina incertitudinea viitorului n afaceri Activitile Nosta este imposibil, deoarece acesta este
un element de obiectiv ntr-adevr Nost. Riscul inerent antreprenoriatului i este o parte integrant a vieii
sale economice.

4. Subiectele de activitate comercial.

Ca urmare a Transformrile indigene ultimul deceniu n viaa politic i economic a Rusiei, au

avut loc schimbri substaniale n relaiile de proprietate i organizatorico-juridice de afaceri max pentru-.

Situaia actual se caracterizeaz prin:

depirea monopolului aproape complet a statului sobstvenno- ITS n toate sferele economiei
naionale;
transformarea proprietii private ntr-una dintre principalele forme de proprietate n economia rus;
varietatea formelor de proprietate;

apariia unor noi forme de management, modificri adecvate n aspectele de proprietate;

aprobarea unor noi forme de organizare a activitii economice (societi pe aciuni, parteneriate,
fonduri publice de caritate i de alt natur, etc ...);

formarea infrastructurii de pia i a mecanismelor de servire HO- tulpini de proprietate.

Desigur, astfel de modificri radicale necesit modificri ale cadrului legal al activitii economice.
Adoptarea Codului civil a fost un reper important pe drum. Codul definit principiile fundamentale ale
relaiilor economice n tranziia de la metodele de pia de management, a fost format deja regulile de
baz, normele de reglementare juridic, rezumnd i legislativ asigurat de noi forme de organizare a vieii
economice, care a aprut n ultimii ani.

4.1. Noiunea de persoan juridic

persoan juridic - subiect independent de raportul economic Nij, subiectul unor raporturi juridice
civile, o organizaie care are dreptul de proprietate, managementul economic sau gestionarea
operaional obosob- proprietii feud i rspunde pentru obligaiile sale cu aceast proprietate, MO Jet pe
nume propriu pentru a dobndi i exercita proprietate i non-bunuri personale drepturi, i asume obligaiile,
sta n justiie n instana de judecat. Dac este necesar, comisia permanent a oricrui act de E predela-
entitii sale de locaie poate stabili o sucursal sau o reprezentan. Un birou reprezentativ este o
subdiviziune separat a unei persoane juridice situat n afara locaiei sale, care este pre-

47
reprezint interesele persoanei juridice i protejeaz, t. e. soversha- este n numele unei persoane juridice
diferite aciuni juridice. O ramur este o subdiviziune separat a unei persoane juridice situat n afara
locaiei sale i efectuarea tuturor funciilor sau o parte din ele sale, inclusiv funcia de reprezentare. Astfel,
diferena de la birourile reprezentative de ramur se realizeaz prin funciile de ecran.

Noul Cod civil mparte entitile n dou grupuri: organizaii comerciale i non-profit. ii
organizatorice comerciale sunt persoane juridice care urmresc profitul Alter- scopul principal al activitii
lor. Organizaiile non-profit yav- lyayutsya persoane juridice care nu au ca obiectiv principal al profitului i
nu distribuirea profiturilor ntre Ofertani porecle. Organizaiile comerciale exist datorit primite de pri- ei
au fost, i non-profit - prin fonduri sau donaii direcionate corespunztor. Dar acest lucru nu nseamn c
non-profit sau - organizaie nu se poate angaja n activitatea de ntreprinztor. Organizaiile non-profit se
pot angaja n activitatea de ntreprinztor, astfel nct servete scopurile pentru care au fost create, i
corespunde acestor obiective.

organizaii comerciale i non-profit, cu sediul n formele de organizare i juridice fierbere

corespunztoare.
n conformitate cu art. 50 dintre persoanele juridice Codul civil, care sunt organizaii de glet
comerciale pot fi create sub forma unor parteneriate de afaceri i companii, cooperative de producie, de
stat i ntreprinderi municipale unitare GUVERNAMENTALE. Persoanele juridice care sunt
nekommercheski- organizaii MI poate fi create sub forma unor cooperative de consum, organizaii
publice sau religioase (asociaii), finanate de ctre instituiile de proprietar, fonduri de caritate i alte,
precum i n alte forme prevzute de lege. List de soiuri de cele comerciale organizaii exhaustive i
non-profit - un exemplu. Aceasta este o organizaie comercial poate fi creat numai ntr-una din formele
predu- uitam de Codul Civil al Federaiei Ruse.

Distincia ntre organizaiile comerciale i non-profit impune anumite amprenta asupra statutului lor
juridic i a capacitii.
n conformitate cu art. 49 dintre organizaiile comerciale Codului civil au, de regul, capacitate
juridic general, adic. E. Poate avea drepturi civile i obligaii civile non-STI necesare pentru a
desfura orice activiti care nu sunt interzise prin lege. Excepiile sunt ntreprinderile unitare i alte tipuri
de organizaii prevzute de lege (asigurri, bnci, firme de audit).

juridic special au organizaii non-profit, precum i unele organizaii comerciale. n conformitate cu art.
52 din Codul civil n documentele clusive uchre- organizaii non-profit, i cu condiia za-

48
cazuri Kohn i unele organizaii comerciale se determin Lena obiectul i scopul persoanei juridice.

Pentru a realiza capacitatea i exercite drepturile sale fiind corespunztoare, fiecare organizaie
trebuie s aib controale. n conformitate cu art. 53 din Codul civil o persoan juridic dobndete Insulele
pra- civile i s i asume obligaii civile, prin organele sale, deyst- Operatorul care apare n conformitate
cu legea, alte acte i documente juridice uchreditelny- mi. Organele persoanelor juridice de diferite forme
organizatorice i juridice sunt destul de diferite una de alta. Pentru a instala, exist organisme de
conducere Ka Kie ntr-o organizaie, i pentru a stabili competena lor trebuie s fie studiat dreptul de
guvernare Dan - organizaii guvernamentale, precum i documentele fondatoare ale organizaiei,
deoarece procedura de numire a persoanei juridice i competena acestora sunt stabilite prin lege i
documentele constitutive ale unei persoane juridice.

4.2. Conceptul de activitate de tranzacionare a participanilor

Conform tradiiei stabilite cu secole n urm, ca i figura principal, obiectul principal al comerului
sunt considerate societi comerciale sau comerciani individuali. O astfel de atenie la activitile
comercianilor datorit rolului lor special n circulaia mrfurilor.

Avnd n vedere rolul principal al comercianilor n punerea n aplicare a circulaiei mrfurilor n

toate codurile comerciale occidentale, cu excepia Statelor Unite ale Americii Uniform Codul Comercial,
inclusiv seciuni privind societile comerciale i asociaii. Acest lucru a fost fcut n prezena efilor
codurilor civile ale persoanelor juridice independente i c mai inacceptabil pentru un model comun de
reglementare a subiectelor juridice Vania. Aceste soluii creeaz duplicarea inutil, dualismul legislaiei
civile.

n acelai timp, pentru drept comercial, este important s se identifice i s stabileasc Noe de
organizare i originalitate a proprietii individuale, care rezult din natura implicrii lor n activiti
comerciale. Aceast particularitate este real, este de o importan capital. Cu toate acestea, articula i
legifera specificul acestei jurisprudene nu a fost nc euat.

Notm numrul de participani la nceputul relaiilor comerciale. Aceasta nu coincide cu compoziia

general a subiectelor de drept civil.
Diferenele ncep cu faptul c cifra de afaceri de comer nu poate participa orice subiecte de drept
civil. Astfel, persoanele fizice, ceteni nu constituie subiectele de drept comercial.

cetean individual poate deveni membru al ITS comerciale deyatelno-, numai n cazul n care este
dat statutul de antreprenor. n acest scop, asociat ceteanul obya-: se aplic n forma prescris autoritii
de nmatriculare; de colectare tit upla-; obine un certificat de nregistrare de stat n calitate de
ntreprinztor individual de mediere-comerciale sau comercial; s stea pe

49
nregistrare fiscal; primi (dac este necesar) o licen pentru comerul cu tipurile respective de mrfuri.

n ceea ce privete persoanele juridice, organizarea de orice fel sunt supuse dreptului civil i
comercial.
Cu toate acestea, gradul de participare a organizaiilor din cifra de afaceri comerciale este inegal.

1. Antreprenoriale (sau n terminologia din Codul civil - comercial)

organizaii precum i ntreprinztorilor individuali pe deplin MO intestine se angajeze n comer.

2. Organizaiile non-profit sunt implicate n circulaia limitat a mrfurilor

Chenno. Aceste organizaii pot achiziiona materialele necesare PE LAS, are dreptul de a vinde
produsele pe care le produc. Cu toate acestea, ele pot da un produs de pro- numai n conformitate cu
obiectivele statutare ale activitii, mai degrab dect VO general s se angajeze n comer. Ei nu au
dreptul de a ncheia contracte de furnizare n furnizorii norma de calitate poate intra ntr-o vnzare i de
cumprare acorduri cu vnzarea de bunuri. restricii importante sunt create pentru organizaii, cum ar fi
acordarea de licene, eliberarea autorizaiilor de export, ncheierea de contracte de comer exterior i alte
aspecte.

Printre organizaiile non-profit, este necesar s se aloce un grup special de organizaii numite entitile
specializate ale pieei de mrfuri. Scopul activitii lor nu este n tranzacii, precum i crearea de condiii
i posibiliti pentru operaiunile de tranzacionare de ctre alii. Acestea sunt bursele de mrfuri, trguri
en-gros, pieele de gros, expoziii i vnzri i K & J. Aici din nou, exist discrepane terminologice. Toate
aceste organizaii - comerciale prin nrudirea acesteia la structura pieei, concepute pentru a servi pentru
circulaia mrfurilor. Dar ele sunt non-profit, sau vorbind, mai degrab Negrii, non-antreprenoriale n
natur, deoarece scopul activitii lor nu este pentru profit, ci pentru a crea condiiile pentru vnzarea de
bunuri alte discipline.

3. n cele din urm, ca un grup putei selecta subiecii

Federaia Rus, entitile administrative i municipale. Ele sunt implicate n relaiile comerciale prin
intermediul organelor sale executive. i ei nu dobndesc doar anumite bunuri pentru propria baza lor nevoi
astzi. Impactul lor posibil dezvoltarea comerului sunt enorme. Cu toate acestea, aceste posibiliti nu
au fost nc nelese i, prin urmare, aproape nu funcio neaz.

Organizaiile de afaceri sunt forme n principal tradiionale de otvetstvennostyo limitate i echitate,

cel puin - alte forme. De la un fel juridic trebuie s se fac distincie form funcional poate fi
determinat de locul cifrei de afaceri i coninutul principal al activitilor. Aceste diferene nu sunt
dezvoltate n tiina dreptului, dei acestea au devenit n general acceptate n practic. Deci, ar trebui s
se fac distincia ntre forma juridic ( sau, cu alte cuvinte, forma juridic de organizare) i form
funcional TION organizat.

50
 Cele mai bine ancorat diferenele funcionale n activitile comerciale i de mediere cu ridicata.
Acest lucru este de neles, deoarece mediatorii% cifra de afaceri de 75, att interne i externe.

4.3. Tipuri de activitate de tranzacionare de subieci

Comer i organizaiile intermediare sunt mprite n tipuri n dependen de ITS efectuate de
acetia n funciile de pia de mrfuri, natura tranzaciilor cu bunuri, principalele specii utilizate n tratate
i alte Vany pe baz.

n funcie de faptul dac a fost izolat ctigurile de comer i link-ul pra- intermediar n proprietatea
produsului:
firme independente comerciale i de intermediere cu ridicata, dobndirea proprietii asupra
participrii lor .realizuemy bunuri; organizaiile intermediare, dobndi dreptul de proprietate asupra
variabilei Var i furnizorii ca principalul tip de serviciile sale de activitate pentru a aduce bunurile de la
productor la consumator;

participanii la pia specifice, sunt organizate notaie societate comercial.

grupul brokeri independeni include organizaii care achiziioneaz bunurile n nume propriu i pe
propria cheltuial. Avnd n vedere natura comise ntre ele ii operaionale se disting: firma-dealeri, case
comerciale, distribuitori, de export i de import, firma concesionarul (firme care opereaz cu utilizarea unui
depozit de transport), precum i o serie de ali comerciani.

Cele de mai sus tipuri de organizaii intermediare independente sunt caracterizate prin urmtoarele
caracteristici. companie independent, care acioneaz n numele su i pe propria cheltuial. Trecerea
prin aceste bunuri de la produsele productorilor consumatorilor un contract pentru un lan.

firme comerciale i de brokeraj poate fi universal, fie de specialitate. Dac specializarea firmelor n
comerul cu anumite rom tova- astfel de firme adesea menionat ca dealeri pe produsul n cauz.
Atunci cnd se iau responsabilitile MERCHANTING anumite firme, n acord cu ea devine un dealer
intermediar sau aceast companie este declarat a fi mai probabil, sa dealer oficial. De lucru printr-un
dealer convenabil pentru productori. Dealerii pot fi att firmele mari i mici distribuitori ai produsului.
Este ntotdeauna o persoan juridic. Un alt mod necesar un semn al ei - independent, adic, n
nume propriu, cumprturi i vnzri de bunuri ...

Case de tranzacionare sunt multi-funcional, organizaii guvernamentale multidisciplinare. Ei nu

numai comerciale, ci parial de activiti industriale i de prelucrare, ambalare, ambalare mrfuri Mykh
realizabile. case de tranzacionare sunt construite ca o singur entitate sau ca o societate de vnzare
cu amnuntul a, depozit, industriale i alte companii. acorduri internaionale cu participarea rus i
reglementrilor akta- E al Federaiei Ruse prevede instituirea comerului

51
 case de comer exterior. Astfel de case de tranzacionare sunt formate pentru producia
productorilor autohtoni pe pieele externe. Comerciani - specializate intermediari, ei fac o afacere pe
care i sunt ncredinate de ctre clieni, ci n nume propriu i pe propria cheltuial. n schimb, dealeri
de comercianii nu pot fi numai persoane juridice, ci i ntreprinztori individuali. O alt diferen
important este faptul c comercianii specializai pe Ed tranzacii pe termen scurt, operaiuni scurte.

Firmele care opereaz n cifra de afaceri de comer exterior, cota de export i import. Cele mai multe
dintre ele acioneaz ca o comisie, aceasta a executat tranzacia n nume propriu, ci n numele
clienilor i pe contul lor. participani speciale de cifra de afaceri de comer exterior - firma
distribyutorskie. Distribuitorii sunt implementatorii primite la importul de mrfuri pe teritoriul rii lor.
Pentru ei, dezvluind o relaie pe termen lung cu un furnizor strin. Distribuitorii crea reeaua lor
proprii de distribuie, implicat n studiul de aprovizionare i publicitate, formeaz stocurile de bunuri i
de a aciona independent de exportatori. productorii mari i firmele de marketing s efectueze
punerea n aplicare a produselor lor n alte ri, de regul, caut distribuitori i de a ncheia cu ei un
acord de distribuie.

n practica comercial, distribuitorii variaz n funcie de prezena spaiului de depozitare la:

1) cu stocare (regulate);
2) depozit de inchiriat sau nu au depozite.
distribuitorii regulate transporta funciile de colectare i depozitare a mrfurilor, ncheie contracte de
livrare n perioadele viitoare, furnizarea de servicii de sortiment podsortirovke i selectarea grupelor de
produse. Distribuitorii care nu au depozite, n principal angajate n livrrile de tranzit.

n ara noastr, productorii ncheie de multe ori ntinderi de distribuie con- cu intermediari pentru
vnzarea de mrfuri aici, n Rusia. n aceste cazuri, di- stribyutor este ntr-adevr un dealer, ci un
contract de distribuie cu ea ar trebui s fie un contract de vnzare exclusiv a mrfurilor.

O organizaii de distribuie hibride i comisioane sunt noi brad - concesionarul. concesionarul - intermediari
este specializat, osuschestv - guvernare n baza unui contract de comision vnzarea exclusiv a
bunurilor definiteness exportatorului. Venind din mrfurile strine principale depozitate n aa-numitul stoc
lot. Acest produs vndut n conformitate cu acordurile pentru clienii mijlocii i mici.

Organizaiile intermediare implicate n aceste tipuri de cumprare TION real i revnzarea

ulterioar a mrfurilor. Acestea ar trebui s se fac o distincie din organizaie, fr a comite propriile sale
operaiuni cu mrfurile, i oferind o varietate de servicii care faciliteaz circulaia mrfurilor. Ele
acioneaz ca
reprezentani.
Foarte dezvoltate forme de organizaii de agenii intermediare.

52
Munca lor acoper o gam larg de relaii, inclusiv BOJ CE ca tranzaciile i punerea n aplicare a
publicitii produselor i alte Wii deyst- pentru a ajuta la atingerea obiectivului principal - vnzarea de
bunuri.
tip comun de agenti - brokeri. Ei ncheie contracte n numele i pe cheltuiala principalului obligat.
Produsele vndute pe bursele principal n brokerii de intermediere brilor. Ele acioneaz n calitate de
firme (birouri), avnd de multe ori reeaua de sucursale, sau brokeri independeni. Rolul brokerilor de pe
pia este determinat de o cunoatere aprofundat a ofertei i a cererii pentru anumite produse i
capacitatea de a executa rapid instruciunile.

subiecte speciale - de fapt, agenii i ageni de tranzacionare. Funcia lor este de a podyskivanii
cumprtori pentru firma-vnztor, n favoarea agentului care se execut. Agentul se afl n discuii cu
potenialii cumprtori i com- informaii schaet firm-vnztor pentru contract.

Exist o serie de alte funcii specializate de, tipuri de organizare n ii domeniul comerului.

Suntem obligai s folosim termenul dealer, distribuitor, chisturi hundred- i colab., Ca i n

limba rus, cu toat bogia sa este pur i simplu sinonime. Termenii de mai sus sunt pe scar larg a
intrat n uz, fr ele nu poate fi un comert modern. O alt situaie dificil este c cei mai muli termeni
inerea nu pri- consacrat n mod legal o definiie clar a ceea ce face ca ambiguitatea lor. Acest neajuns
ar trebui s fie depit prin tiina dreptului comercial.

4.4. Alegerea tipului de organizare pentru deyatelno- comerciale

STI
O ntrebare important - formele de organizare i juridice ale organizaiilor comerciale i
antreprenoriale. Aici, importana deosebit este identificarea i nregistrarea premiselor care trebuie s
ghideze alegerea unei optime, t. E. Cele mai potrivite pentru condiiile de tipul de organizare. Punctul de
vedere al tiinei juridice, aceste probleme complexe aproape neexplorate. Chiar i disponibil ca o
literatur de specialitate pentru a gasi studii cu privire la momentul i pentru ce motive, este oportun s se
creeze un parteneriat, iar atunci cnd compania preferat cu rspundere limitat sau chennoy pe aciuni.

n Occident, jurisprudena vine tocmai dintr-o astfel de abordare pragmatic, i oameni de afaceri
rui nainte de a ncepe o afacere, sunt Shiva din ce n ce spra- un avocat explica avantajele i
dezavantajele fiecrui tip de organizaie, s solicite o justificare pentru tipul de organizare alegerea
specifice INSTALLS lovy.

Alegerea persoanei juridice - participant al comerului din cauza numrului mare de factori
economic, producie i
ordin tehnic i juridic. Motivele pentru selectarea depind de obiectivele, realizarea crora va fi trimis la
activitatea de ntreprinztor, funciile exercitate de ctre organizaie. La punerea n aplicare o astfel de
alegere substraturi diferite trebuie s fie analizate n conjuncie.

53
 1. Un criteriu important n alegerea tipului de persoan juridic este dat
asigurarea unui management i control eficient al activelor Skogen de ctre persoane juridice. Diferenele
statutare n construirea unui lider sau- gana, n repartizarea competenelor ntre ele sunt responsabile
pentru diferitele posibiliti de influen a fondatorilor, care au investit bani i proprietatea lor n (cota)
capitalul social al organizaiei. Impactul lor asupra deciziilor de management pri- nyatie poate fi direct
sau indirect, mediat de organismele de baie alese sau limitate de perioade - de la ntlnirea la ntlnire.

Pentru organizaiile intermediare care opereaz pe pieele de mrfuri, sunt caracteristice dorina de
a crete vnzrile i s se extind pe pieele de granie prin crearea de reele de vnzri. n acelai timp,
cea mai important sarcin este de a deveni, de asemenea, un control eficient asupra tuturor membrilor
reelei de vnzri. Toate aceste aspecte necesit, n fiecare caz individual de analiz i soluii.

2. La selectarea tipului de organizare n practica mondial, preferina este de obicei

avnd n vedere faptul c posed mai multe paradisuri fiscale.
n Rusia, n ultimii ani, diferenele disponibile n regimurile fiscale au netezit, cu toate c unele avantaje
fiscale sunt disponibile i necesit atenie.
Anumite posibiliti au aa-numitele ntreprinderi mici libera iniiativ. Conform Legii Federale
6.16.95 numrul 88-FZ
Cu privire la sprijinul de stat de afaceri mici n Confederaia Fe- rus se refer la organizaiile mici, cu
numrul de angajai: n comerul cu amnuntul - pn la 30 de persoane, n comerul cu ridicata - pn la
50 de persoane, n industrie i ITS i construcii - pn la 100 de persoane, n alte de afaceri - pn la 50
de persoane. Primii doi ani de ntreprinderi mici, n construcia, producia industrial, agricol nu pltesc
impozit pe venit.

Pentru astfel de organizaii, ofer posibilitatea de a nlocui toate plile de agregate fiscale federale
i locale a taxei unificate. Taxa se calculeaz pe venitul brut sau venitul brut pentru perioada. Traducere
unui ordin similar de impozitare se face la cererea organizaiei n sine. Un astfel de sistem produce
adesea un ctig n valoarea plilor fiscale.

Se poate argumenta c aceast ntrebare nu este tipul de organizare i numrul de angajai. Cu

toate acestea, pentru activitile unui numr mic de firme sunt tipuri de concretee mai potrivite de
organizaii, i anume responsabilitate limitat, un parteneriat.

Pn n 1995, favorabil n scopuri fiscale a fost de a crea un rischestv tova- complet. Dar pentru a le
da statutul de persoan juridic avantajele disponibile au disprut. Dac nainte de numrul de asociaii a
fost sczut, dar acum ele nu devin. O astfel de situaie nu corespunde asociaiilor posibiliti styam i
interesul public n dezvoltarea lor.

3. Urmtorul factor care trebuie luat n considerare - o

productivitatea muncii i asigur creterea profitului.

54
 Experiena arat c o cretere clar, performan notabil se observ n ntreprinderi, cu pricepere,
folosind avansate, ridicat teh- nologie sau ntreprinderile .nebolshih cu control direct, fr nici un fel de a
separa funcionalitatea serviciului. Este n continuare singurele forme care ofer ctiguri de
productivitate. Nu ntmpltor este att de mult vorbesc despre dezvoltarea afacerilor mici. 4. Urmtorul
factor care determin alegerea tipului de organizare - este pstrarea fondatorii drepturilor transferate
societii imu- fondului statutar. Conform Codului Civil al Federaiei Ruse proprietatea fcut de fondatorii
de proprietate local devine o entitate juridic.

Numai membrii cooperativei la ieirea din ea, n virtutea art. Din Codul civil are un drept necondiionat
de a reveni contribuia sa cota.
n ceea ce privete parteneriatele i societile cu rspundere limitat, cnd ieii din partid trebuie
s fie pltit valoarea participaiei sale n (sau cota) capitalul autorizat. Dreptul de a reveni la fel introdus
exist imu-, cum ar fi cldiri sau maini, legea nu prevede. Rezoluia Plenului Curii Supreme i Curtea de
Arbitraj Suprem a Federaiei Ruse din 01.07.96 6/8 Cu privire la unele aspecte legate de punerea n
aplicare a primei pri a Codului Grazh- Danskoi Federaia Rus, a declarat nul condiiile de nchiriere a
posibilitii de retragere a membrilor de ieire ale parteneriatelor i companiilor lor cota de proprietate n
natur (p. 17). dreptul de proprietate restituirea bunului este posibil, n cazul n care fondatorul nu este
transferat proprietatea n natur, dar numai n proprietatea pra- i utilizarea acestei proprieti.

Pentru societile pe aciuni nu au voie s transfere drepturile asupra capitalului social-tal.

Fondatorii, fcnd proprietatea lor la capitalul social, pe deplin utrachi- drepturile de proprietate vayut la
ea. La ieirea de participant Compania nu pot ridica contribuia dumneavoastr n numerar. El poate vinde
numai aciunile lor.
Numai posibilitatea sau imposibilitatea de sechestrare a bunurilor capitalului social sau contribuie
monetar afecteaz foarte mult stabilitatea Existena organizaiilor. Organizaiile care doresc s se
asigure mpotriva aciunilor arbitrare ale fondatorilor individuale, alege compania jointstock forma. Din
fondatorii societilor comerciale pe aciuni ar trebui s fie pre Biwa intrarea n fondul de statutul
proprietii, nu drepturi asupra acesteia, pentru a reduce riscul prbuirii organizaiei.

5. Exist i ali factori importani pentru selectarea tipului de organizare.

Unul dintre ei - costurile de tranzacie, care sunt definite ca costurile de colectare i prelucrare a
informaiilor despre contrapartid contractual, efectuarea regovorov PE-, executarea contractelor,
costurile de monitorizare a ndeplinirii obligaiilor i protecie juridic pentru whistleblowing. Este dovedit
faptul c structura i mrimea fiecrei organizaii trebuie s fie determinat n funcie de amploarea
costurilor de tranzacie. Esena acestui Prevederile n cele ce urmeaz. n cadrul unei singure firme sau
produse semifabricate sunt transferate de la o unitate la alta, fr emiterea de contracte i fr reciproc

55
Calcule imnyh. n cazul n care acelai produs este nstrinat de o alt societate, The hoditsya pri- cheltuit
pe contracte, documente pentru mrfurile i, de asemenea - cel mai important - s plteasc impozite pe
profit. Pentru a reduce astfel de costuri sunt ncurajate s includ ca subdiviziuni structurale interne ale
companiei unice cel mai mare numr posibil de uniti pentru care prodviga- produsul etsya n timpul
procesului de fabricaie i de punere n aplicare. O astfel de organizare Schimbarea d reducerea
costurilor de tranzacie i creterea veniturilor. Nu poi ignora faptul c, n plus fa de reducerea costurilor
directe asigurnd n acelai timp schimbul de obligaiuni entitile lor de afaceri svya-, canalele de
vnzare de bunuri, schimbul de informaii, resurse-marf n sine. Astfel, beneficiile cooperrii economice
dictate de alegerea soluiilor ganizatsionnyh sau-.

Astfel, determinarea tipului de organizare trebuie s se bazeze pe o analiz a factorilor, interese

comune nregistrate i oportuniti comerciale legate sub-ecta i relaiile economice.

4.5. Asociaii i uniuni

Organizaiile comerciale pot fi create sub forma unor parteneriate de afaceri i companii,
cooperative de producie, de stat i ntreprinderile municipale unitare.

Putei crea asociaii de organizaii comerciale, sub form de asociaii i uniuni.

Asociaii i uniuni - o organizaie non-profit nfiinat

sau un grup de afaceri, sau un grup de organizaii non-profit pentru coordonarea i protecia proprietii
lor i a altor interese. Membrii baza pentru unificarea pstra independena i drepturile persoanelor juridice
poart rspundere subsidiar pentru obligaiile sale.

Numele asociaiei trebuie s indice obiectul principal telnosti deya- i includ cuvintele asociere
sau unire. Exemplul HA asociere denumirea corporativ: Asociaia productorilor de contabilitate gram
pro.

Exist prin contribuii voluntare regulate (contribuii) svo- membrilor lor, n scopul de a coordona
politica economic i tehnico-tiinific comun a participanilor la producia i comercializarea diferitelor
tipuri de GUVERNAMENTALE bunuri i servicii.

tax este de a face o anumit sum de bani n depozite bancare de a VI-a, plile, taxele de intrare
(taxa de admitere), participnd la organizarea (cotizaiile de membru), plata cotei lor n achiziionarea de
proprietate (ponderea contribuiei).

Principalele tipuri de asociaii includ:

ngrijorare,
asociaie economic, consoriu,

Asociaia de Cooperare de afaceri.

56
 preocupare - asociaie mare de companii legate de EST-uri comune invariante, contracte, de
capital, participarea la asociaii n participaiune.
De multe ori un astfel de grup de companii unite n jurul unui (holding, societatea-mam)
societate-mam puternic, care deine aciunile acestor companii. produse individuale Nominal membri ai
grupului de ntreprinderi, proiz- de conducere sunt situate n diferite regiuni rmn ho - agricole de
auto-suficien, sunt persoane juridice fiind subsidiare, afiliate ale societii-mam. De fapt, ca parte a
grupului exist un grad ridicat de centralizare a managementului i subordonare hozyayst- venoas, n
special n domeniul managementului financiar, investiii. n form preocupare nu difer de ncredere, dar
dac este creat ncrederea pentru a captura pe pia, grupul - asociaie de caracter principal, industrial al.
Uneori, ca un organism de conducere pentru a crea un rafalelor special la nivel - holding care deine
pachete de control n diferite companii.

Eficacitatea Grupul asigur utilizarea la maximum a progresului tehnico-tiinifice, actualizarea

sistematic de fabricaie, obligaiuni strnse de producie cu ntreprinderile mici i mijlocii, etc.

ntreprinderile i organizaiile sunt membri ai grupului i nu poate fi n acelai timp o parte din
celelalte preocupri.
Pe principiile de diversificare a grupului este condus de un consiliu care este format din
reprezentani ai membrilor grupului de companii i asociaii. Consiliul decide cu privire la aspectele
economice i financiare principale ale activitilor grupului i exercit controlul i managementul general al
acesteia de-Lamy. Gestionarea operaional a unui consiliu de administraie.

asociaie economic - este o asociaie contractual de companii create pentru a coordona

producia i deyatelno- economic ITS, creterea specializrii i dezvoltarea cooperrii, a resurselor
financiare i materiale pentru a satisface nevoile lor proprii sau producerea de bunuri (lucrri, servicii) de
vnzare ctre teri.

participarea la asociere Aceasta impune companiilor sunt mai puin stricte dect n se refer la
restriciile. Membrii Asociaiei pot intra n alt combinaie de afaceri contractuale fr consimmntul
celorlali membri.
consoriu - alian temporar de firme independente din punct de vedere economic, obiectivul care
pot fi diferite tipuri de activiti de afaceri coordonate, de multe ori pentru lupta comun pentru primirea
comenzilor i a performanei lor n comun a lui Noe.

Organizarea acordului de consoriu se face. Aciuni uchastni- Cove coordoneaz liderul de

consoriu, primind pentru ea contribuii din partea membrilor GIH dru-. Consoriul ntotdeauna n mod
solidar la client. De obicei, fiecare membru al consoriului are proprietatea responsabil

57
vennost n intervalul de 8-10% din cota sa n ordinea i sumele care depesc aceast sum, mprit
ntre ceilali membri proporional cu participarea acestora.
Membrii consoriului paza lor deplin economic autosustenabile i poate face parte din orice alte
ii organizatorice voluntare. Consoriul pentru a crea un singur fonduri financiare i materiale prin
contribuii din partea participanilor. n plus, consoriul primete fonduri bugetare i credite bancare.
Membrii consoriului sunt de multe ori sistemul financiar i de credit al organizaiei.

Asociaia de Afaceri - organizaie public pentru asistena dezvoltrii relaiilor economice externe
cu parteneri din ri strine. Mijloace de afaceri de asociere format din contribuiile participanilor n
moned naional i strin. Statutele Asociaiei de afaceri nregistrate n conformitate cu legislaia n
vigoare.

Acesta a creat pe baza echitii i a reuni publice, TIVE cooperative i alte ntreprinderi i
organizaii; format indiferent vedomst - subordonare guvernamental i locaia este o persoan juridic.
Co-operare membrilor si i a altor ntreprinderi ciudate interne i ino- i organizaiilor interesate n diverse
aspecte de activitate economic extern. n special, desfoar activiti de cercetare de pia i de
marketing; Acesta ofer o varietate de informaii i servicii de consultan pentru; implicat n studiul de
contracte comerciale.

Asociaia ncurajeaz, de asemenea, asociaii n participaiune, crearea unor condiii care s

mpiedice concurena neloial, activitatea monopolist a agenilor economici i formarea monopolurilor pe
pia, efectueaz operaiuni de export-import, i aa mai departe. D.

n relaiile internaionale distinge sociation AS- interstatale ai crei membri sunt rile n cauz,
prezentate organizaiile-Nye guvernamentale (de exemplu, Asociaia European a Liberului Schimb -
AELS, Asociaia de Sud-Est Asia, ASEAN i aa mai departe. D.), i asociaii ale cror membri sunt
organizaii non-guvernamentale (de exemplu, Asociaia pentru Dezvoltare Management n Europa
Central i de Est).

5. Factori care determin dezvoltarea activitilor comerciale

Pentru formarea i dezvoltarea activitilor comerciale necesit anumite condiii i specificarea

influenarea factorilor.
De la o examinare obiectiv a factorilor iniiale depinde de o abordare orientat spre rezolvarea
problemelor de afaceri.
Deoarece factorii primari care influeneaz activitatea torgo- ntreprinderilor Vga subiecte i
obiecte care acioneaz. Subiecii sunt persoane care ndeplinesc funcii antreprenoriale i primirea
comerciale

58
soluii. Aciuni proprii implementeaz prin obiecte de comer pre-acceptare: activele de producie de baz
i a obiectelor de inventar. Societatea comercial, care se ocup cu piaa de consum, se livreaz bunurile
i furnizeaz clientului informaiile necesare: caracteristicile produselor, perioadele de fiabilitate i de
garanie lor, preurile, condiiile de vnzare. Pe pia, compania primete informaii: datele de concurente
produse, nevoi i oportuniti pentru clieni, volumul i rata de vnzare a mrfurilor. Rezultatul este un
sistem de comunicaii nchis, o funcionare n ansamblul su, n cazul n care compania interacioneaz
cu mediul extern. poziiile de tranzacionare sunt formate sub influena mediului extern i intern.

Baza mediului n cadrul activitii ntreprinderii de comer sunt: tendinele economice, sociale
mass-media, cumprtori i un furnizor de bunuri, concurenta, subiecte parteneriate, bnci, instituii
financiare tulpini, autoritile de control i inspecie (serviciul fiscal, inspectorate invariante pentru comer
i calitatea mrfurilor, preurile), bursele de mrfuri i de valori, trguri, expoziii, legislaia i reglementrile
n vigoare.

Mediul intern al ntreprindere de comer sunt: proizvodst- resurse guvernamentale, tehnice,

economice, financiare i umane, funcional
serviciu Stocurile valori, comer
tehnologic procese depozitare economie, contientizare
ntreinerea calculatorului.

5.2 Factori de mediu ale companiei

Pentru a lua decizii eficiente de management, conducerea ntreprindere de traciune trebuie s
Tor s neleag i s analizeze mediul extern. Pentru a scana mediul extern, companiile au nevoie de a
utiliza Studii de colectarea de informaii i studiul pieei de consum cu utilizarea de cercetare de pia i
focus-grupuri Niemi. Ca parte a mediului difer n macro (mediul economic, mediul politic, mediul tiinific
i tehnic, mediu cultural) i micromediul (concureni, clieni, intermediari de marketing, furnizori).

n acest caz, mediul extern se caracterizeaz prin componentele individuale, schimbarea pe care
un anumit impact asupra mediului extern ntreprinderii comerciale. Luai n considerare componentele
respective:
Componenta demografic.
Schimbrile demografice au un efect semnificativ asupra a ceea ce produsele companiei va
produce, ce servicii pentru a oferi, i care comercializeaz pentru a servi orice clienii. Schimbarea
populaiei de vrst i rata natalitii a oscilaiilor este o schimbare semnificativ n structura societii n
funcie de vrst. O scdere sau o cretere a naterilor este o ameninare pentru telnosti unele zone
deya- i de bun pentru cellalt. (De exemplu, nivelul constant sau n scdere a fertilitii poate duce la o
cretere a vrstei medii a populaiei,

59
ceea ce va afecta aspectul mai mare a cererii pentru servicii pentru persoanele n vrst).

Modificri n raportul etnic sugereaz apariia unor noi grupuri de consumatori. Joaca un important
val rol imigraiei - creterea populaiei ntr-o anumit regiune, cu o scdere a ratei n cealalt. (De
exemplu, pentru Statele Unite n aceast schimbare a fost creterea procentului de consumatori din
Spania i Portugalia. Acesta a fost rezultatul faptului c acest grup a devenit mai educati, au venituri mai
mari, i a avut un impact mai mare la locul de munc).

Componenta politic i legislativ.

component macro-politic ar trebui studiat pentru a avea o idee clar despre inteniile puterii de
stat pentru autoritile n legtur cu dezvoltarea societii i mijloacele prin care, statul intenioneaz s
le pun n aplicare propriile politici. A modificrilor n situaia litic sau legislaia poate avea un impact
semnificativ asupra funcionrii viitoare a ntreprinderii.

n ceea ce privete autoritile publice, ntreprinderea ar trebui s otsle- n via ce programe

ncearc s pun n aplicare diferite riu structur de partid, care lobby grupuri exist n guvern, aa cum
guvernul se refer la diferitele sectoare ale economiei i regiuni ale rii, ce modificri n legislaie i
reglementri sunt posibile adoptarea de noi legi i noi norme care reglementeaz procesul economic.
Legile adoptate la nivel de stat Sectorul relativ specific de activitate, afecteaz de operare telnost deya-
aceste sectoare ntr-o anumit ar sau regiune. O astfel de variaie a poate avea un impact pozitiv
asupra activitilor ntreprinderii, i nota de mediu lipsete mai ostil.

n studiul componentelor juridice ale macro-managementul de nivel interes strategic de securitate

juridic, dinamismul mediului juridic, nivelul controlului public asupra activitii sistemului juridic.

component tehnologic
Progresul tehnologic, care implic dezvoltarea de produse noi si existente Desvrirea, crearea
de noi tehnologii i procedee noi de fabricaie, sistemul de factori externi care determin dezvoltarea
activitilor comerciale, joac un rol activ. Analiza proceselor relevante permite identificarea n timp util a
oportunitilor PE- ed acum pentru producerea de noi produse. Pentru companiile este important s se ia
n considerare acest factor, deoarece efectuarea cu ntrziere TION de modernizare, n conformitate cu
cerinele noilor tendine, ar putea pierde respectul pentru cota corespunztoare a pieei.

Componenta economic

60
 Starea economiei ntr-o influen decisiv asupra strategiei i deya- telnost ntreprindere
comercial, astfel nct efectul asupra valorii de intrare a PE SAL i capacitatea consumatorilor de a
cumpra anumite bunuri i servicii. Nivelul mediu al veniturilor populaiei este un factor care constituie
componenta punct de vedere economic. n cazul n care nivelul de venit al populaiei, care i desfoar
propriile activiti ale companiei, cade, firmele trebuie s caute metode de reinere a rolului pieei din
cauza resurselor disponibile, pentru a ncepe ob- merit un nou segment sau decide altfel.

n desfurarea activitilor comerciale ar trebui s ia n considerare nivelul actual al inflaiei i

dimensiunea proiectat, deoarece inflaia puterea de cumprare a banilor scade, fornd compania s
caute noi modaliti de operare pe pia. Cu o cretere a inflaiei Stand depreciaz dimensiunea tem
nominal a profitului ateptat oschu- Timo reducerea costurilor anumitor instrumente financiare, activitatea
de investiii reduse, ceea ce afecteaz n mod negativ funcionarea ntreprinderii.

Volumele i rezultatele de afaceri sunt influenate de ciclurile economice, caracterizate prin

creterea periodic i snizheni- mnnce de activitate de afaceri n ar. stadiile ciclului de afaceri sunt
reflectate n activitatea ntreprinderii, numrul de lucrtori angajai i concediai i dorinele consumatorilor
clienilor. n timpul prosperitatea ntreprinderii oferit posibilitatea de a investi n noi capaciti de producie,
n dezvoltarea produselor, crearea de noi locuri de munc i invers, cu o scdere activ ITS de producie
ncetinete.

mediu concurenial
Concurenii de societi existente sunt societi care constituie acelai lucru cu ntreprinderea n
industrie, care sunt tehnologiile conexe produc produse sau servicii care satisfac nevoi similare. ntr-un
mediu competitiv, compania trebuie s ia n considerare poziia concurenilor i de a construi propriile lor
strategii, n conformitate cu comportamentul lor. n cazul n care piaa de ramur funcioneaz muli
concureni, aceasta apare o problem de separare a grupului strategic aa-numita, care formeaz
ntreprinderea, similar n putere i comportament strategic pe pia. n procesul de analiz a evaluat
poziia competitiv a firmelor investigate n grup strategic desemnat. Studierea concurenei Tovarul
este foarte important pentru companie, deoarece ne permite s se estimeze valoarea companiei utilizat
potenial noroios a resurselor sale constitutive.

clieni
clienii finali i distribuitori formeaz un grup de clieni firm. Companiile occidentale se bazeaz
pe presupunerea c persoana medie triete sub influena, i influena activ a acestor factori ai societii,
ca o instalaie Nye social, moda, ideologie, politic, obiceiuri, legi, i aa mai departe. D. Ele sunt formate
ca comportamentul su i, n consecin, are nevoie. Conceptul de marketing modern, ca fundament al
societii - este accentul pe nevoile i

61
Mass-media are nevoie de cererea efectiv (consumatori), bazat pe un marketing integrat menit s
asigure udovletvorenno- consumatorilor ITS ca baz pentru atingerea obiectivelor de afaceri. Aceasta
este, pentru succesul companiei este de a produce bunuri i servicii pe care piaa simte nevoia. Subiectul
respectiv anali- pentru un proces de evaluare a calitii de segmentare a pieei ntreprinderii. Un segment
este un grup de consumatori care introduc, un cerine uniforme pentru stabilim cu certitudine setul de
caracteristici de consum ale ofertelor de ntreprindere. Segmentarea pieei trebuie s respecte principiile:

diferen ntre segmentele;

similaritate consumatorilor ntr-un segment separat; posibilitate de msurare a
caracteristicilor consumatorilor; dimensiuni suficiente pentru a oferi vnzri i de recuperare a
costurilor; uor accesibil pentru activitile de marketing.

segmente optime estimat pentru care comut de orientare compania produse proprii. Fr a
partiionarea atent i separarea ulterioar a segmentelor int, i .e. grupurile de consumatori, o cerin
care compania Niya ajusteaz propriile sale produse, i ca rspuns, se bazeaz pe preferinele exprimate
de apreciere i Po- activ Kupka propuse de produs, societatea nu ar trebui s intre pe pia. n cazul n
care nu exist nici un cont al acestui proces a produselor companiei nu vor fi pe deplin satisfctoare
pentru un anumit grup de achiziie va fi de publicitate neadresate i, prin urmare, ineficiente. Este
important, mai ales atunci cnd vine capacitatea de producie marginire og-, ct de bine compania este
axat pe segmentele vizate: dac valoarea pre-pia Este posibil s se mute segmentele s fie mai activ
consuma produsele oferite, astfel nct - pentru a aduce mai mult profit.

5.3. Factori de mediu intern

Impactul permanent i direct asupra funcionrii pre-acceptare au factori interni care alctuiesc
mediul intern. Mediul intern are mai multe seciuni, dintre care statul se combin pentru a determina
potenialul i oportunitile disponibile pentru companie. Studiul mediului intern are ca scop nelegerea a
ceea ce punctele forte i punctele slabe ale companiei are. Punctele forte sunt fundamentul pe care
organizaia se bazeaz n competiie i c aceasta ar trebui s depun eforturi pentru a extinde i
consolida. Puncte slabe - este obiectul ateniei din partea conducerii, care este de a face tot ce este
posibil, ceva pentru a scpa de ele.

Factori de logistic:
puterea sistemului de material i sistemul de gestiune a stocurilor; productivitatea
depozit i de aciune prime.

62
 Pentru logistica include activiti syaschayasya Raportul la primire, custodie i de gestionare a
investiiilor. Acesta include funcii de stocare, inventariere, ntreinere, programe poez- doc. Aceast
seciune a mediului intern al produciei atribuite INJ izgotovle- produsului, furnizarea i ntreinerea de
depozitare i parc tehnologic. mbuntirea activitii, dar legate de suport tehnic i material car, se
reflect n reducerea preurilor i o cretere a productivitii Pro-. Pentru analiza logisticii necesare pentru
a lua n considerare instalaiile de producie relevante cerine competitive niyamas utilizarea modern,
eficient a capacitii (subutilizarea, posibilitatea extinderii bazei de producie).

Factori procese care au loc n ntreprindere:

echipamente performante n comparaie cu concurenii; automatizare adecvat proceselor
industriale; eficiena produselor de control al produciei, n scopul de a mbunti calitatea i de
a reduce preurile;

eficiena modelelor de aspect a plantelor i de proces. Acest tip de activiti necesare pentru a
converti costurile pentru produsul final. Aciuni legate de prelucrare, ambalare, asamblare, th-tehnice
de service i testare, se refer la procesele de organizare. mbuntirea n organizarea proceselor
poate mbunti calitatea produselor, eficiena i viteza de rspuns la schimbarea condiiilor de
pia. ka Otgruz-: promptitudinea i eficiena transportului produselor finite;

depozitarea eficienta a produsului final. n cazul n care produsul final este deja fcut, aceasta
ar trebui s fie prezentat organizaiei tomers kli-. Exist funcii incluse, cum ar fi stocarea, gruzochno
po- i operaiunile de descrcare, activiti i mijloace de livrare a ordinelor de obrabot- ka.
mbuntirea acestor activiti duce la eficien ridicat kuyu i un nivel ridicat de servicii.

marketing i vnzri factori:

eficiena cercetrii de marketing pentru a identifica n segmentele i nevoile consumatorilor;

noi metode de promovare a produselor i publicitate; evaluarea

canalelor de distribuie;
fora i competena vnztorilor de conducere; dezvolta nalt calitate a imaginii i reputaiei
dorite; gradul de angajament fa de acest brand de bunuri de consum; gradul de lider de pia n
cadrul segmentului, i ntreaga pia.

Seciunea de marketing a mediului intern include activiti yatiya predpri- asociate cu punerea n
aplicare a produsului, care include strategia de produs, strategia de stabilire a preurilor, strategia de pia
a produsului i o serie de piee i a sistemelor de distribuie.

63
 Factori de servicii care lucreaz cu cumprtori:
metode de obinere a unei contribuii de consum la mbuntirea produsului; operativitatea
atenie reclamaiilor clienilor; garanie de satisfacie i politica de garanie; calitatea educaiei i
formrii profesionale a consumatorilor; capacitatea de a furniza piese de schimb i servicii de
reparaii. Managerii cred c Serviciul Clieni - o Nosta important Activitile ntreprinderii, inclusiv
instalarea, repararea, instruirea clienilor, piese de snab- de tensiune, asamblare i instalare a
produsului, curtoazie, Uch tivost i un rspuns rapid la ntrebri i plngeri.

Factori de gestionare a resurselor umane:

eficacitatea procesului de recrutare, formare i promovare a angajailor; conformitatea cu
sistemul de compensare pentru motivarea i stimularea unui personal;

relaiile cu sindicatele;
participarea activ a managerilor i a personalului tehnic n organizaiile profesio- nale.

nivelul de motivaie i satisfacie de locuri de munc n rndul angajailor. Aceast tietur

personal al mediului intern. Acesta acoper cooperarea nedzherov i lucrtorilor me-, angajarea,
instruirea i promovarea personalului, evaluari de performanta si stimulente, stabilirea i meninerea
relaiilor dintre rabotni- kami. Pentru analiza relevante cut-off a mediului intern este necesar s fie stilul
considerat de controale de conducere, conformitatea cu personalul de calificare a obiectivelor AREA
actuale i viitoare ale ntreprinderii.

dezvoltarea tehnologiei Factori:

succesul activitilor de cercetare i dezvoltare;
calitatea relaiilor dintre personal i design de cercetare Treburile relative i angajai ai altor
departamente;
dezvoltare promptitudinea n conformitate cu cuplul dorit; calitatea laboratoarelor i a altor
echipamente; calificrile i experiena lucrtorilor de laborator i oameni de tiin; capacitatea
mediului de lucru pentru a ncuraja creativitatea i idei noi. Impactul tehnologiei asupra activitilor
de dezvoltare a produselor i a proceselor la comanda i prezentarea produsului final.

Factori de aprovizionare:
dezvoltarea surselor alternative de contribuie pentru a minimiza dependena de un singur
furnizor;
aprovizionare cu materii prime (n timp util, la cel mai mic pre posibil la nivelul admis al calitii
OIM);
Instalaiile de alimentare, maini, cldiri; elaborarea unor criterii de nchiriere,
mai degrab dect de cumprare;
relatii, pe termen lung puternic cu furnizori de ncredere.
Factori de infrastructur de pia:

64
 capacitatea de a identifica noi condiii de pia ale pieei produsului i a potenialelor ameninri la adresa
mediului;
calitatea planificrii strategice, n vederea realizrii obiectivelor activitilor societii;

coordonarea i integrarea tuturor activitilor legate de lanul valoric ntre unitile organizaionale;

capacitatea de a obine un mijloc relativ ieftin pentru cheltuieli de capital i capital de lucru;

nivelul de susinere a sistemelor de informaii n luarea deciziilor strategice Sgiach;

informaii n timp util i exacte pentru a controla mediul principal i competitiv;

relaii cu dezvoltatorii i grupul de politici publice este inter- Persoanele interesate;

imagine i patriotism corporative.

Analiza mediului intern al organizaiei este realizat pentru a compara zheniya pozitiv al
companiei cu poziia concurenilor (pentru evaluarea competitiv poziie strategic organizaiei). Luai n
considerare urmtoarele domenii de analiz.
finane
Include: costul de fonduri, care este comparabil cu norma i principalii competitori, capacitatea de
a construi faciliti suplimentare, raportul adecvat de lichiditate, utilizarea creditelor pentru activitile de
finanare n raport cu normele i principalii competitori, coeficientul adecvat Activitatea indicatorilor de
profitabilitate adecvate, cu creditorii i acionarii, politica de dividende i conformitatea cu intrare i ieire de
fonduri.

felie financiar include procesele care sunt legate de asigurarea utilizrii eficiente a fondurilor i a
traficului n ntreprindere, cum ar fi meninerea lichiditii adecvate, pentru a asigura rentabilitatea Nosta i
crearea de oportuniti de investiii.

Factorii de finane i contabilitate sfere de pres o oportunitate de a atrage pe termen scurt i de

capital pe termen lung, legate de taxe, flexibilitatea structurii capitalului, un control eficient al costurilor,
posibilitatea de a le reduce, sistemul de contabilitate a costurilor, bugetarea i profiturile ning-i dai. Pentru
analiza oferte tiate financiare cu tendinele n performana financiar a ntreprinderii, procentul de profit,
prevede uniti separate osuschest- Adugarea de cheltuieli de capital, n conformitate cu viitorul nevoile
de producie.

Cultur i conducere
Factorii care corespund mediului intern al tiat: capacitatea culturilor excursii ncurajeaz inovaia,
creativitatea i deschiderea spre noi idei, capacitatea de a se adapta i s se scufunde, care este
compatibil cu cerinele mediului n schimbare i strategiile de rotunjire sur-, motivarea executive, PA-
manageriale

65
Botnikov i angajaii de nivel inferior (bazat pe bani i premii necorporale).

mpreun cu studiul diferitelor aspecte ale mediului intern al ntreprinderii este analiza foarte
important a culturii organizaionale. Structura organizatoric poate ajuta pentru a se asigura c
organizaia este foarte puternic, este stabil supravieuitor structur competitiv. Dar poate fi faptul c
cultura organizaional slbete organizaia, nepermind dezvoltarea cu succes vatsya i n cazul n care
are un potenial ridicat SOVY tehnico-tehnologic i FI-. Importana deosebit a analizei culturii
organizaionale pentru Stra - managementul strategic este faptul c definete nu numai relaia dintre
oamenii din ntreprindere, dar are o influen puternic asupra modului de a construi interaciunea cu
mediul extern, se refer la proprii clieni, i ce metod este aleas pentru a conduce concurena.
Companiile cu cultur organizaional puternic clorhidric tind s accentueze importana oamenilor care
nu lucreaz la ea, s acorde mai mult atenie pentru a explica filozofi aplicate grafie, promovarea
propriilor valori. Pentru companiile cu cultur slab tionally organi- caracterizate printr-o tendin n
publicaii vorbesc despre aspectele formale organizatorice i cantitative ale lucrrii. Noiunea de cultur
organizaional ofer angajailor modul la locul de munc, modul n care acestea interacioneaz ntre
ele, ceea ce ei prefer n hoi razgo-. Pentru o nelegere a culturii organizaionale, este important s tie
cum s construiasc o carier n organizarea sistemului, i ce criterii sunt folosite pentru a promova PA
Botnikov. Managementul calitii are un impact profund asupra formrii i dezvoltrii culturii
organizaionale.

Legalitatea i reputaia
Legalitatea i reputaia ca un factor n dezvoltarea comercial STI deyatelno- implic o relaie cu
un grup activ de consumatori, relaii mass-media, relaii cu oficiali guvernamentali, capacitatea de a
obine subvenii i subvenii guvernamentale i taxe de protecie comercial.

Strategia de stat care vizeaz mbuntirea legalitii i reputaia organizaiei, se angajeaz s o

Nosta juridic prosper Activitile i opinia public. Uneori, o companie poate decide c un produs sau o
activitate a organizaiei au un efect negativ asupra mediului sau a consumatorilor, iar acest lucru poate
duce la proteste publice sau legale, care este de natur s afecteze potenialul de cretere economic i
au fost pri-. Uneori, publicitate firmei nu respect standardele de etic. Publicitatea n mod deliberat
nelciune i neltoare pentru consumatori, aceasta poate avea un impact grav asupra legalitii i TION
reputaiei organizaionale. Poziia relativ a organizaiei n ceea ce privete legalitatea i punerea n
reputaia mai dificil de evaluat dect majoritatea principale i sprijinirea activitilor de rnduri VI.

sisteme informatice

66
 sisteme de informare Enterprise pot fi att punctele forte i slabe ale organizaiei. Acestea sunt o
parte importanta a mediului intern al ntreprinderii i au un scop - de a furniza i de a menine fluxul de
onny informaional n ntreprindere, n scopul de a mbunti productivitatea i de luare a deciziilor.
Informaiile ar trebui s fie colectate, stocate i sintetizate astfel nct s rspund solicitrilor i strategie.
Sistemele infor nu poate ajuta informal numai n analiza mediului, dar, de asemenea, s fie o arm
strategic n obinerea de avantaje competitive.

5.4. Instrumente de analiz a factorilor care afecteaz dezvoltarea companiei

n analiza factorilor care influeneaz dezvoltarea ntreprinderii, urmtoarele instrumente:

Analiza SWOT,
PEST-analiz,
Analiza Matricea de determinare strategic extern matrice factor de
prioritate a factorilor externi, grupuri strategice hart, foaie de analiza
concurenei, matricea competitorilor de profil.

Analiza SWOT Este folosit pentru a compara mediul intern i extern al organizaiei analiza datelor
i reducerea acestora ntr-o singur unitate, permind imagine de ansamblu a realitii luchit po-. Grupul
de lucru, efectuarea analizei corespunztoare sunt invitai s indice n formatul SWOT factori ai mediului
extern i potenialul intern al companiei, care aduc atingere concureni de succes pe pia. Membrii
grupului de lucru umplut clasificatori obinute. Materializri umplere: (a) n mod direct sau nscriindu (b)
sunt furnizate de programul de import clasificator SWOT-factor, care sunt destinaii structurate i
detaliate analize SWOT. (Factori de mediu: politic, economie, sfera social, tehnologie, mediu de pia,
factori interni: produse, design si tehnologie, organizat AREA, de management, poziia pe pia, resurse).
Membrii grupului sunt discutate de ctre clasificatori obinute mai sus, i este format de ctre toi
participanii la recunoscut lista de factori de potrivire pentru fiecare poziie SWOT. Grupul de lucru va fi
trimis pentru a umple convenite la clasificatorii etap anterioar Caracteristici mediu i Caracteristicile
companiei i servete pentru a determina semnificaia fiecruia dintre factorii (scal de 10 puncte care
indic semnul pozitiv al / + / negativ / - / factori, respectiv) . ef mediile de grup au sugerat valori ale
fiecruia dintre aceti factori i efectueaz factori care variaz (sortate dup scara absolut a valorilor).
Membrii grupului au discutat i acordul pentru operaiunile ulterioare i enumer valorile factorilor pentru
fiecare poziie SWOT. Tiprit raport intermediar factorilor de mediu extern i intern

67
pentru analiza SWOT cu valorile scalelor i comentariile necesare factorilor de date care influeneaz
poziia pe pia a societii n perioada planificat.

Tabelul 5.1
SWOT - Analiza
numr factori intern extern
pozitiv Puncte forte Oportuniti
01 februarie ... negativ

Puncte slabe ameninri

1 2 ...

PEST-analiza - este un instrument proiectat pentru a identifica Politic

iCal (Politica), economice (Economie), social (societate) i a specificaiilor tehnologice (Tehnologie)
aspecte ale mediului care pot afecta societatea la tegiyu ar. Studiul de politic, deoarece regleaza
puterea de paradis koto- la rndul su, determin impactul companiei i pentru a obine cheie de
resurse-bufnie pentru activitile sale. Principalul motiv pentru studiul economiei - este de a crea un
model de alocare a resurselor la nivel de stat, care este o condiie esenial a societii. Preferinele
consumatorilor sunt determinate prin analiza PEST-componente sociale. Ultimul factor este componenta
de tehnologie. Scopul cercetarii sale este de obicei considerat ca identificarea tendinelor n dezvoltarea
tehnologic, care sunt factori yavlya- schimbri i pierderile de pe pia, apariia unor noi produse.

Tabelul 5.2
PEST-analiza
politic R. economie E.
1 1
2 2
... ...
societate S. tehnologie T.
1 1
2 2
... ...

Analiza Matricea factorilor externi strategici

Analiza Matricea factorilor strategici externi este conceput pentru a identifica i planifica impactul
forelor externe asupra publicului un mediu imediat companie vennoe (tab. 5.3). Pentru a compila
matricea corespunztoare este necesar pentru a determina tendinele clare n punct de vedere
tehnologic, mediul economic, politico-juridice i socio-cultural al companiei. Pri-

68
mer evoluia economic este introducerea cotelor pentru importul de masini second-hand, sau o
schimbare semnificativ a dolarului. EXEMPLU schimbrile tehnologice - motoare de apariie care
ruleaz pe energie electric, utilizarea noilor tehnologii n benzin purificat. Un exemplu de tendinele
politice i juridice pot - venirea la putere a unui nou partid politic. Un exemplu de schimbare de
co-tsiokulnurnyh este scderea ratei natalitii sau tranziie intere- bufnite automobilitii n vehiculele
utilizate strini.

Tabelul 5.3
Analiza Matricea factorilor externi strategici

Direct companie stejar Factorii de fore sociale

aprarea bunului
Proces politic i economic Nye sociocultural
legal
1 1 1 1
2 2 2 2
3 3 3 3
Administraia
local obschestven-
Nosta
Concureni
Furnizori Clieni
Angajaii
lenders

Grupurile de interese
pentru comer,

Urmtorul pas n pregtirea analizei matricei factorului extern este Sgiach strategic identific
posibilul impact al actorilor sociali externi ai companiei, n imediata vecintate, adic guvernul,
comunitile locale, furnizori, competitori, clienti, creditori, angajai, grupuri de interese i asociaii
comerciale. Matricea strategic extern analiz factori pentru a evalua modul n curs de dezvoltare
social impact pe termen lung asupra societii n ceea ce privete mprejurimile sale imediate.

Prioritile matrice determinarea factorilor externi

Atunci cnd se analizeaz un mediu de factori strategici de analiz a matricei externe a identificat
factorii individuali care afecteaz viitorul mediului (Tabel. 5.4). Aceast metod nu furnizeaz informaii cu
privire la impactul factorilor specifici asupra activitilor societii, i, prin urmare, pentru a determina
importana factorilor strategici externi pentru compania aplic o matrice pentru a identifica factorii de
mediu prioritare. Analiza tzu matri- relev probabilitatea planificat a datelor STRATEGICE factori externi
i amploarea impactului potenial al acestora asupra activitilor kompa- Institutul de Cercetare. Ca
rezultat al acestei analize identifica potenialele oportuniti i ameninri, care pot fi ulterior utilizate n
SWOT - analiza.

69
 Tabelul 5.4
Prioritile matrice determinarea factorilor externi

pas Efecte asupra Shade Compan UW

mare central sczut
nalt Prioritate ridicat
Probabilitatea prioritate ridicat cu prioritate medie
de apariie
a
Medie cu prioritate ridicat cu prioritate medie prioritate sczut

sczut cu prioritate medie prioritate sczut prioritate sczut

Harta grupurilor strategice

Harta grupurilor strategice este utilizat n analiza sre- DY competitiv pentru a identifica concureni
cu strategii similare. Strategic grup de terenuri concureni ajut s neleag mediul competitiv al
companiei, identifica concureni, cum ar fi compania a analizat, determin companiile care ocup alte
poziii de pe pia i este urmat de un alt curs de dezvoltare. Pentru cartografierea grupurilor strategice
este necesar s se elaboreze un grafic bidimensional i de a evidenia caracteristicile celor dou, care
pot fi caracterizate pe pia. Aceste caracteristici sunt folosite aici ca abscis i ordonata sau-. Ulterior,
caracterizat prin ntreprinderi din industrie corespunde caracteristicilor acceptate grup de companii
deinute, cu cifre similare.

Pre.

Grupa 4

Grupul 2

Grupa 3
Grupul 1

calitate

Fig. Harta 5.1 a grupurilor strategice

foaie Analiza concurenei.

Obiectivul principal al analizei concurenei este definirea unei foi de Nia influeneaz parametrii
politici, economice, sociale i tehnice ale pericolul apariiei unor noi firme pe pia, puterea de negociere a
furnizorilor

70
firme din puterea de pia a clienilor firmei, la riscul tovarului productive - nlocuitori i intensitatea
concurenei ntre firme.

Tabelul 5.5
Analiza concurentei Frunza

apariia unor noi pericole nlime. Partea de jos. Puterea de pia a productivitii nlime. Partea de jos.
firme. teley
Economiile de scar Concentraia relativ n raport cu x xx
clienii rasli
diferenierea produsului xx Disponibilitatea inlocuitori xx

cererea de capital xx Importana clientului la productor xx

Costul reorientri diferenierea produsului xx xx

productor
Controlul distribuiei canalelor xx Reorientarea Pret kli- xx
enta
cunotine proprii xx pericol de asociere direct xx
productori
Accesul la coninut xx
Accesul la sub- sidiyam publice xx intensitatea concurenei. nlime. Partea de jos.

Numrul de concureni xx
Puterea de negociere a clienilor. nlime. Partea de jos. Ritmul de cretere a industriei. sfrit Tabel. 5.5 xx
orientarea spre client de la productor xx costurile neschimbate xx
respectiv.
Volumul produciei. xx Costul de depozitare xx
Diferenierea furnizat un produs de Diferenierea xx Produs xx

Pericol invers obedine- de client Nia xx Costul reorientri xx

cunotinele clienilor despre structura xx Bariera pentru a iei xx

costurilor productorilor
Valoarea veniturilor pentru clieni xx participare strategic xx
Reducerea costurilor livrat un produs de xx

Importana contribuiei
nlocuitori de produseproductorilor la norma de calitate al clientului final product xx Risc de nlime. Partea de jos.
teley

Ponderea total a clientului costurile pentru xx Probabilitatea de apariie a substitute Tell xx

productorii de produse
Rata de cretere a preurilor effektivno- STI xx
n legtur cu nlocuitori telyam

Competitorii profilul matricei

Matricea profilului determin concurenii principali concureni, compania a analizat, punctele lor
forte i punctele slabe n raport cu acesta.

71
 In acest proces, analizeaz factorii externi i interni. Matricea corespunztoare furnizeaz infor-
strategic important pentru analiza a companiei. Pentru a compila avei nevoie pentru a identifica cei mai
importani factori care determin succesul n industria de testare. Astfel de exemple de factori FIR pot fi
de publicitate, calitatea produselor, competitivitatea preurilor, guvernarea, performana financiar,
loialitatea clienilor / client, creterea global i a cotei de pia. n continuare, greutatea

Procentul de fiecare dintre aceti factori pentru succesul companiei. Ulterior, factorii de succes sunt
clasificate n funcie de punctele forte i punctele slabe ale companiei: 4 - principalul avantaj al, 3 -
beneficiu secundar, 2 - un dezavantaj subordonat, 1 - principalul dezavantaj. Ultimul pas este de a
determina rezultatul mpririi, care este calculat prin nsumarea produsul greutii corespunztoare pe
rang. Rezultatul este un numr, secar koto- reflect poziia companiei n raport cu concurenii si. Cu
toate acestea, rezultatele obinute sunt reflect doar o evaluare subiectiv a persoanei care conduce
analiza pro, i poziia a ajuta compania de pe piata.

Varietatea factorilor de mediu externi i interni trebuie vzute n interaciune i agregate. Informaii
generale despre mediul extern i intern este introdus ntr-o baz de date de calculator pentru prelucrare i
sistematizare, i apoi supus analizei. Datele obinute mai activ influeneaz procesul de vnzare asociate
cu aducerea de produse pentru consumatori i pentru a rspunde nevoilor lor.

Pentru a pune n aplicare afacerea se presupune sarcini:

Tabelul 5.6
Competitorii profilul matricei

factori de succes Concours nt 1 concurent 2 Concours nt 3

greutate rezultat Evaluare evaluare Rezultat Evaluare
Calitatea
Publicitate
competitivitatea preurilor

administrare
Poziia financiar a
Loialitate clienti /
cumprtori la nivel
mondial crete cota de
pia total:

72
 Extinderea relaiilor cu participanii la pia, prin compromisuri i abordri comerciale:

expunerea prin cererea pentru producia de bunuri necesare pentru a depi rndul su, de la un vnztor de
pia la pia a cumprtorului;
rund de dezvoltare a afacerilor, pe baza raportului de pia Nij;

o abordare integrat care implic diferite niveluri de TION activitate comercial;

oferind agilitate proces comercial, eficiena i numrul de reproducere din lateral;

utilizarea mijloacelor tehnice moderne pentru a pleda pentru adoptarea deciziilor administrative
eficiente n comer.

6.METODY de cercetare, organizare si simulari de afaceri

6.1. Clasificarea metodelor de afaceri

Business - concept amplu i complex. Acest set de tehnici i metode care s maximizeze
profitabilitatea oricrei operaiuni urlnd torgo- pentru fiecare partener nregistrat la consumatorul final de
interes. Scopul principal al afacerii - profit prin satisfacerea cererii clienilor cu tranzacionare de nalt
cultur Mentenabilitate ob-. Acest obiectiv este la fel de important pentru ambele organizaii i yaty
predpri- i pentru persoanele fizice angajate n operaiuni

cumprare i vnzare pe piaa de bunuri i servicii. Activitile comerciale sunt utilizate metode tiinifice i
economice generale. De asemenea, metodele de TION de organizare a activitii, tranzacii comerciale
tehnici ku foc - vnzare de bunuri, metodele asociate cu schimbul de mrfuri-monetare, metode de
promovare a produselor prin punerea n aplicare a metodelor de procese de afaceri i a operaiunilor,
analiza eficienei acestora.

Disciplina Business are propriul su sistem de concepte cu care s reflecte cel mai adecvat i pe
deplin procesele studiate comercial. Acest concept este structura bazei de afaceri de azi. n comerul
utiliza aceste categorii economice, deoarece proprietatea local, cererea de pe pia, resurse, etc. Pentru
a rezuma proprietile de baz ale proceselor de afaceri i a activitilor de afaceri n noiuni generale
nyayutsya prim-. Sistemul, scopul organizaiei, structura organizatoric, misiune, subiecte i obiecte, i
alte tehnologii i procese de management ku joac o organizaie -. vnzrile i comercializarea de bunuri
dezvluie termeni, cum ar fi cumprarea, vnzarea, revnzarea, tovarosnabzheniya, ntreinere etc.
Atunci cnd este utilizat follow-comer i adresndu. sarcini mmercheskih specificate nyatiya po- aplicate
exhaustiv, coroborate unele cu altele.

73
 Pentru a investiga activitatea comercial a ntreprinderii ispolzuyut- camping metode tiinifice. n
funcie de obiectivele dvs., aceste metode sunt mprite n: explorare (preliminar) - s asigure colectarea
unor date preliminare, care pune n lumin asupra problemei, i, probabil, gayuschih pomo- dezvolta o
ipotez (propuneri de propuneri de cercetare); TION descriptiv - care prevede o descriere a anumitor
fenomene, de exemplu, ai un numr yasnit folosind transportul aerian, sau numrul celor care au auzit de
companie; Casual - furnizarea de ipoteze de testare ca un fel de relaie de cauzalitate. n a doua etap
sunt selectate metode de cercetare.

Metodele pot fi clasificate n: dulap i cmp. Fotoliu includ studiul de informaii externe i studiul de
informaii interne. Informaii externe - este o informaie de zi cu zi sobyti- Vine ntr-un mediu comercial.
eful colecteaz informaii externe, citind cri, ziare, publicaii de specialitate, vorbind cu klien- Tami,
furnizorii i alte persoane care nu au legtur cu piatra personalul rabotni- al companiei, precum i schimbul
de informaii cu ali manageri i colaboratori ai companiei sale. Informaii n interiorul - aceasta companie
declaraii reflect cifrele de vnzri curente, suma valorilor pierderilor stocurilor de material car
guvernamentale, fluxul de numerar, etc.

Metodele de cercetare de teren sunt mprite n: observaie, experiment, cresc op-. Studiul poate
fi scris, telefon, oral. Sondajele efectuate n scopul de a obine informaii cu privire la cunotinele,
convingerile i preferinele oamenilor, cu privire la gradul lor de satisfacie.

Leading de metode tiinifice este o metod sistematic, care poate fi considerat o activitate
comercial ca un sistem cu caracteristicile sale inerente: elemente, comunicare, integritate i funcia.
Comercial Nosta Activitile sistemul are elemente constitutive, caracteristici ale sistemului i funcionarea
int.

Componente subsisteme: achiziii, depozitare i distribuie a produselor cu elementele lor inerente

- reprezint activiti comerciale ca sistem. Limitele subsistemelor sunt exprimate n pai de aducerea
bunurilor ctre consumator. Ca parte a subsistemelor implicate procese de afaceri i a operaiunilor,
oferind cantitative i calitative de variaie. Introducerea n circulaie i apoi lsnd fluxurile de mrfuri-un
material n consumul de a deveni obiect de vnzare, care este asociat cu schimbul de mrfuri pe bani.
Funciile sistemului de afaceri efectuate nyayutsya pe baza obiectivelor definite de originalitatea
ntreprinderi comerciale, i factorii de mediu.

Avnd n vedere activitatea comercial ca sistem trebuie s calculeze mparte caracteristicile sale,
n conformitate cu teoria sistemelor: intrri, procese i ieiri. Caracteristicile de intrare sunt toate tipurile de
resurse necesare pentru funcionarea sistemului de afaceri (materiale, financiare, tehnice, umane i
economice, organizaionale

74
i suport informaional); la caracteristicile procesului - tehnologia de a face afaceri cu promovarea
mrfurilor ctre consumatori; la caracterizarea EXIT - sfera de consum, n cazul n care mrfurile sunt
vndute. Activitatea comercial este un sistem deschis, care este, depinde de mediul extern. Prin urmare,
acesta poate fi privit ca un obiect pentru a koto- ing influena factorilor de mediu.

n plus, astfel de metode ca metode analitice; Metode de sistematizare: clasificare, sintez, identificare;
Metoda Linii upravle-: analiza, diagnostic, prognostic, programare, planificare.

Utilizarea metodelor economice face posibil s se examineze dac activitile comerciale

pokazate- legate de achiziii, promovare i bunuri dazhey pro. n condiii moderne de studiu pe scar larg
a comerului prin construirea i explorarea modelelor care reflect tendinele pieei de mrfuri, cererea
consumatorilor, comportamentul potrebite- lei, optimizarea resurselor, crearea stocurilor, gama de
formare a TION, proiectat de dezvoltare a pieei de consum.

6.2. Metode de organizare i de punere n aplicare a afacerilor

n cursul comerului este un rol important jucat de organizaiile guvernamentale. Organizaia

nseamn informeaz uite subire, aranja. Sub sau - organizaie se refer n primul rnd prin care se
dispune intern, coeren, reacia dintre pri mai mult sau mai puin difereniate i independente ale
ntregului cauzate de structura sa. Conform unei alte definiii, organizate TION - un set de procese i
activiti care conduc la relaiile de formare i co-vershenstvovaniyu ntre pri ale unui ntreg. Prin
urmare, putem spune c organizarea de ntreprindere de comer de afaceri, caracterizat prin anumite
modele de funcionare i de interaciune a elementelor sale.

Organizaia este, de asemenea, legat de noiunea de control. n acest caz, este considerat ca
fiind o asociaie de oameni s pun n aplicare mpreun grame pro- i care funcioneaz pe baza unor
reguli i proceduri. TION este principala funcia de management organizaional, din care esen -
armonizarea, Ko coordonarea activitii personalului ntreprinderilor comerciale pentru a rezolva problema
general i atingerea obiectivelor specifice.

practici de management - un mijloc de influen asupra gestionrii proceselor glet comerciale i

activiti. Acestea sunt mprite n charter administrative, organizatorice, economice i juridice.

Metode administrative aplicare i condiiile de ntreprinderi comerciale specifice definite.

Neobhodimo ia n considerare opiuni alternative de gestionare, de selecie, i a cror punere n aplicare
este determinat de anticiparea rezultatelor companiei int. Trebuie remarcat faptul c construcia
sistemului de management ierarhic i de coninut de management iile in functionare depind n mare
msur poziia ocupat de conducerea pre- comerciale

75
acceptare. S-ar putea fi o varietate de compromisuri.
Metodele organizatorice bazate pe organizatorice, dar organizatsion - rasporyaditelnom,
organizatsionno-metodicheskom i chenii colateral de reglementare. Acestea conin cerine de
reglementare i organizatorice de natur metodologic, administrativ, i de orientare de reglementare
Materialul, care sunt premise pentru formarea deciziilor administrative. Odat cu dezvoltarea relaiilor de
pia rolul metodelor de organizare, reglementeaz impactul asupra managementului activitilor
comerciale va crete.

Metode economice n determinarea sa bazat pe cursul i strategia economic a societii

comerciale, resursele sale poteniale, situaia economic a pieei. Un set de elemente economice - este
poziia de pornire n gestionarea unei ntreprinderi comerciale. Impactul metodelor economice ale
mediului economic de mediu predeterminat.

Metodele juridice sunt axate pe utilizarea unor mecanisme juridice ma, care se bazeaz pe acte
juridice i legislative acceptate ale normelor i reglementrilor corespunztoare. Metodele juridice sunt n
reglementarea juridic a proceselor de afaceri n ceea ce privete obiectivele ntreprinderii comerciale.

Metodele de control de mai sus nu se exclud reciproc i sunt puse n aplicare n coordonare.
Combinaia lor depinde de condiiile specifice de funcionare a ntreprinderii comerciale i a mediului de
pia.
n plus, organizarea de afaceri include astfel de metode de planificare, analiza ntreprinderii.

Fiecare ntreprindere n cadrul activitilor comerciale trebuie s ia relaii economice i juridice cu

clienii, furnizorii i partenerii lor. ncheierea tranzaciilor comerciale - vnzarea de bunuri sunt o
combinaie de interdependenele economice i juridice Nij despre achiziii sau vnzri care au loc ntre
productori, linie cu organizaiile de clieni i a infrastructurii industriale. legturile economice datorate
formrii diviziunii sociale a muncii, care permite s fac schimb de condiii pentru a stabili un sistem de
relaii reciproce ntre diferitele ramuri. Procesul de luare a unei decizii privind achiziionarea de bunuri
presupune acordarea de cinci etape principale. Faza iniial a dezvoltrii soluiilor asociate cu formularea
problemei, a determinat firma s achiziioneze un anumit produs. Este important s se aib n vedere
faptul c iniiativa pentru achiziionarea deinut n comun de ctre cumprtor.

n viaa real, persoane fizice - reprezentani ai ntreprinderilor - jocul- un rol direct n atingerea
rezultatelor ateptate de ctre fiecare dintre prile contractante s ncheie o achiziie i de vnzare
tranzacii.
Problema principal, care este necesar pentru a satisface vnztorului Cnd a lucrat pe material
i partea tehnic a tranzaciei este de a stabili condiiile de livrare. Adesea este elementul devine o piatr
de poticnire

76
n negocierile privind achiziionarea. Cumprtor se strduiete s identifice datele specifice i de livrare
de lot, iar vnztorul nu este ntotdeauna n msur s le ndeplineasc. n acelai timp, cele dou pri
formal (reprezentanii firmei) sunt implicai n negocieri, dar, de fapt, exist mai multe mai multe.

La ncheierea vnzrii, urmtoarele dy meto- produse de vnzare: vnzarea de bunuri pe probe

(descrierea lui, catalog, etc ...), Vnzare de mrfuri cu utilizarea de distribuitoare automate, vnzarea de
bunuri cu condiia livrrii ctre cumprtor.

O alternativ la economia de pia, construit pe relaiile deyst- pheno- marf-bani, este distribuia
economic, care este aproape identic cu etapa de schimb. Schimb implic cumprarea i vnzarea de
bunuri i de circulaie a mrfurilor face legile sale spetsifiche- Rsfoii. n aceast etap a resurselor fizice,
fiind produsul muncii cheltuit n procesul de fabricaie, s dobndeasc o valoare real de utilizare
clorhidric n loc de obinut anterior - potenialul. n plus, exist o recunoatere public a rezultatelor
muncii, n producia cheltuite de Nogo, resurse materiale gsi consumatorii lor. Numrul de acte de
vnzare poate fi destul de mare, n funcie de organizarea sferei de circulaie a mrfurilor. Este important
s se aib n vedere faptul c organizarea sferei de circulaie a mrfurilor camping direct otrazhaet- cu
privire la starea economiei. Exist anumite metode de schimb anul tova-, i anume schimbul de mrfuri
pentru bani, schimbul de mrfuri pentru mrfuri.

Investigarea formelor de baz i metodele de marketing destinate diagnosticarea mijloace

promitoare pentru a muta bunuri de la productor la consumatorul final i organizarea vnzrilor cu
amnuntul, pe baza analizei i evalurii toate-out de utilizat sau pentru a fi Utilizarea canalelor i a
metodelor de distribuie i marketing, inclusiv cele rymi koto- sunt concureni.

Criteriile de selecie a eficienei n acest caz sunt: viteza de circulaie a mrfurilor, nivelul
costurilor de tratament i a volumelor de vnzri de producie AREA. Se crede c eficacitatea ales de
formele i metodele de marketing i distribuie a mai mare, este mai scurt perioada de timp necesar
pentru a aduce produsele de la locul de producie la locul de vnzare i de a le vinde ctre consumatorul
final; costuri mai mici pentru organizaia lor; un volum mai mare de vnzri i orice profit net rezultat.
Obiectivul principal este furnizeaz aceeai valoare total a costurilor de vnzare, care este n mare parte,
n cazul n care nu depinde n principal de nivelul de servicii de munc i de marketing comerciale.

De cercetare de marketing i metode de promovare a mrfurilor este o parte integrant a

organizrii vnzrilor de produse n ntreprindere. de promovare a vnzrilor - este n planificarea,
implementarea i monitorizarea circulaiei decontare pe baz brut a materialelor i a produselor finite din
locul lor de producie la locurile de consum, n scopul de a satisface nevoile clienilor i de profit.
Principalele metode de promovare a bunurilor: vnzarea personal; rector Lama cu mass-media;
promovarea vnzrilor;

77
comer; sponsorizare. Toate aceste sub-funcii mpreun alctuiesc structura micrii pro.

Personal de vnzare. Cu excepia cazului n compania vinde produsele sale prin coresponden,
vnzarea personal este un element esenial al structurii de promovare. Este n vnzarea personal
ogova- condiii Riva i s semneze un contract de vnzare.

Vnztor personal specific i ncheie un contract cu noile absorb potenialii cumprtori; s

informeze cumprtorul cu privire la produs, preul su nu exist proprieti particulare, disponibilitatea, i
aa mai departe; convinge cumprtorul face dvs. Alegerea; rspunde la ntrebri cu privire la produs,
prezint mrfurile; efectueaz regovory PE- privind ncheierea contractului de vnzare; stabilete relaia
dintre cumprtori i societi comerciale; se ocup cu plngerile de cumprare teley; Acesta ofer
companiei cu informaiile necesare cu privire la domeniul lor de activitate, cumprtorul; Acesta ofer
recomandri pentru promovarea produselor.

Publicitate n mass-media. Anun - Mesajul nepersonirovannoe care vizeaz un public int prin
diverse mijloace media pentru prezentarea i promovarea produselor, serviciilor i a ideilor, costul care va
fi identificat de ctre sponsor.

Vnzri de simulare. Managerul de vnzri trebuie s fie capabil s prezic, planificarea,

organizarea, motivarea, comunicarea i a fost monitorizat. Este nevoie de abilitatea de a gestiona,
motiva, i sunt de inspiraie grup predominant extrovertita de vnztorii au soluii la problemele kami
umane marina.

Comer. Inclus n structura de promovare i este modul n care produsul este prezentat de
vnzare (inclusiv ambalaj demonstratsi- vitrinelor onnye i t. D.).

Sponsorizare. Relativ recent, a aprut instrument zheniya prodvi-. Sponsorizare - este

participarea companiei la costul realizrii evenimentului-lea de mas (concert sau eveniment sportiv). De
multe ori sponsorul au fost mprumutate de premii n bani mari ctigtorilor.

Procesele de afaceri - este o parte a activitii economice, s includ o operaiuni comerciale.

Tehnologie - un set de metode de tratare a strilor diferite n elementele de lucru procesului de producie.

operaiune comercial - nseamn orice eveniment, act sau un agregat de msuri i aciuni, unite
printr-o idee comun i direcionat GUVERNAMENTALE pentru a atinge obiectivele bine definite.

Business este ntotdeauna asociat cu punerea n aplicare a operaiunilor de a aduce resurse

materiale de la furnizori la consumatori. Aceste operaiuni includ: productorii - pregtirea produselor
pentru expediere fiind expediate, vacan i documentate; depozite intermediare i companiile de
transport n procesul de circulaie a mrfurilor - acceptarea, stocarea, completeaz formarea de partide,
de transport maritim; depozite predpri- de consum yaty - acceptarea produciei de cantitate i calitate,
depozitare,

78
 aducnd materiale achiziionate la un grad nalt de pregtire tehnologic pentru consum industrial,
furnizarea i livrarea de materiale la locul de munc.

n general, toate operaiunile, n funcie de situaia specific poate fi mprit n mod

condiionat n dou categorii - vnzri i de aprovizionare. operaiunile i procesele de vnzri asociate
cu producerea i livrarea de produse. Procesele de producie anun vnzri. operaiuni skie
Snabzhenche- asociate cu producerea de consumul de resurse materiale, obinerea de resurse
materiale i s asigure sfera lor de afaceri productive i non-productive.

Coninutul tuturor ntreaga operaiune este de a produce bunuri pentru transport i trimiterea ctre
cumprtor sub form de expediere, sau de concediu din depozit. Operaiunile comerciale sunt legate de
distribuia materialului PE LAS n diferite stadii ale circulaiei fondurilor de producie i de circulaie.

Metodele de baz, care sunt puse n aplicare n procesele i operaiunile comerciale de

organizare:
- fluxul de parametrii de planificare de materiale, de ex., e. planificarea nevoilor de resurse
materiale, n legtur cu alegerea furnizorilor, forme i canale de promovare a bunurilor ctre consumator.
Aici definim vanie naimeno- resurselor materiale necesare, caracteristicile calitative ale acestora, Ko
lichestvo ca ntreg i pentru elementele individuale, dimensiunea lot, calendarul i frecvena admiterii
ntreprinderii;

- organizarea de achiziie a resurselor materiale, are loc aici s plteasc propriile lor resurse
materiale, precum i plata tuturor serviciilor legate de promovarea de bunuri de la vnztor la cumprtor.
Astfel, includerea procesului de DIT marf proiskho-, resurse materiale ncepe micarea lor prin canalele
de circulaie a mrfurilor;

- materialopotokov parametrii de control prin apropierea acestora la nevoile reale ale ntreprinderii,
se produce o livrare de ajustare Timelines Cove, calcule formeaz furnizor i t. d. Abateri specificate
(nirovannyh zapla-) de la parametrii reale fluxul de materiale poate avea loc att prin motive obiective i
subiective .

- controlul procesului de management al materialelor, observarea parametrilor pentru fluxul de

material.
reflect cel mai clar rezultatele eficienei organizrii proceselor i operaiunilor comerciale factori
cum ar fi:
raportul de capital, adic raportul dintre valoarea fondurilor guvernamentale proizvodst-
fixe la valoarea produsului naional brut sau venitul naional ..;

.. Consum de material, adic raportul dintre costurile materiale pentru stoimo- STI
produsul naional brut sau venitul naional; zapasoemkost, t. e. raportul dintre costul
resurselor materiale n starea stocurilor, la valoarea produsului naional brut sau venitul
naional.

79
 Odat cu dezvoltarea antreprenoriatului i a economiei de pia a schimbat radical principiile i
metodele de exploatare comercial i formarea resurselor spre Varna odat observa- tori. Baza de
formare a resurselor de mrfuri este tranziia de la distribuia centralizat la piaa liber de pe bursele de
valori i yarmar- Kah, dezvoltarea relaiilor economice directe cu productorii de bunuri, shenie O cretere
a rolului contractelor de aprovizionare. Noile principii ale mrfurilor PE LAS schimb n mod fundamental
natura, coninutul i evaluarea muncii Skog vehicul comercial. ntr-o economie de pia, lucru comerciale
de calitate depinde de capacitatea de a cuta n mod activ produsele vndute n ordinea de pia liber,
de a promova dezvoltarea activitilor sale n ntreprinderile industriale, agricole de diferite forme de
proprietate, cooperative, persoane fizice, care desfoar activiti independente, stimulente, interesul
pentru producerea necesarului pentru bunuri publice.

Organizarea activitii comerciale la etapa actual ar trebui s fie efectuate la un nivel calitativ nou
profesional bazat pe utilizarea experienei mondiale.

Cunotine de baz de afaceri ar trebui s ofere orice antreprenor - oricine ar fi fost de profesie i
un serviciu de sute sau deinute me- - capacitatea de a se potrivi nevoilor pieei n ceea ce privete
rezultatele corespunztoare ale muncii i pentru a atinge un succes comercial.

7. PREUL I PREURILE n activitatea PRE

acceptare

7.1. Factorii de stabilire a preurilor i formarea preurilor materiilor prime

n cumprarea i vnzarea de bunuri

Una dintre cele mai importante instrumente economice pentru a mbunti eficiena produciei
este preul, care are un impact direct asupra produciei, distribuiei, schimb i consum.

Prin urmare, unul dintre factorii cheie n succesul yatiya predpri- poate deveni politica sa de
preuri care necesit diverse soluii Chosen similare. Conturarea preul unui produs, fabricantul nu
accepte c ncearc s recupereze costurile asociate cu lansarea sa, dar, de asemenea, pentru a face
un profit, paradis koto- ar trebui s permit finanarea cheltuielilor curente pentru dezvoltarea i
mbuntirea produciei sale i pentru a oferi personalului ntreprinderii pentru a obine o prestaii de
via necesare. Aceasta este o condiie esenial a succesului n afaceri.

cererile de stabilire a preurilor de la ntreprinderi, n special a IMM-urilor, orientarea ctre pia.

Este necesar s se monitorizeze n permanen ofertele competitive.

Amploarea preului este influenat de o serie de factori interconectai, dintre care raportul
determin varietatea preurilor. n continuare, vom discuta despre aceti factori i procesul de stabilire a
preurilor n sine.

80
 Pre i de stabilire a preurilor sunt elemente centrale ale unei economii de pia. Preurile servi
ntreaga cifra de afaceri de cumprarea i vnzarea de bunuri. n forma sa cea mai general pre este suma
de bani pe care po- cumprtorului pltete vnztorului pentru bunurile achiziionate. ntr-o economie de
pia, preul este o caracteristic a produselor de pe pia. n ea sunt concentrate sunt conceptele de
baz ale unei economii de pia, ca o necesitate, SY zapro-, cererea, oferta, i aa mai departe. D. Preul
este indicatorul final caracterizat prin produsul rizuyuschim, este la fel interesele tuturor participanilor la
procesul de schimb de mrfuri - productori i consumatori.

Prin urmare, atunci cnd intr pe pia, nainte de a apela preul de producie Un su, trebuie s
efectueze mai nti un studiu aprofundat al atractivitii segmentului de pia, pentru a evalua
perspectivele i profitabilitatea unui produs, precum i o evaluare realist a anselor lor de afaceri n
competitive . Rezultatele acestei cercetri ar trebui s fie luate n considerare n formarea politicii de
stabilire a preurilor i stabilirea preurilor produselor de pre-acceptare.

de stabilire a preurilor Acesta este procesul de formare a preurilor tova- riu i servicii. n mod
tradiional, exist dou modele opuse tsenoob- infor: de stabilire a preurilor bazate pe pia i de stabilire
a preurilor centralizate (de stat).

n comanda de context (central) de stabilire a preurilor instalat Lenie preurile este prerogativa
sferei de producie. preurile camping ustanavlivayut- pe baza costului de producie de bunuri sau servicii.
Acest lucru este fcut de multe ori, chiar nainte de nceperea procesului de producie, pe o baz
programat cu o participare direct a organelor de stat. Ca urmare, piaa nu joac un rol semnificativ n
stabilirea preurilor. El doar stabilete nivelul cererii de pre preasignat mrimea piciorului, fr a afecta
schimbarea lor ulterioar.

Condiiile de proces n materie de preuri pia de stabilire a preurilor

Acesta are loc n domeniul vnzrilor. Este aici cu care se confrunt cererea de produse sau servicii
oferite, utilitatea produsului propus, oportunitatea achiziionrii sale, calitatea i competitivitatea. Produs
din producia n produs sau preul su trece vennuyu O verificare imediat a pieei, care este format din
preul final al bunurilor sau serviciilor. Principala diferen ntre piaa de stabilire a preurilor este faptul c
preurile sunt stabilite aici, n conformitate cu cererea i oferta de ctre proprietar sau de productorul
mrfurilor. Autoritile publice pot ajusta numai preul pentru o gam limitat de bunuri. Prerogativa
statului este de a stabili regulile jocului, i abordri generale n tse- noobrazovaniyu. Lista bunurilor
vndute la preuri de stat, stabilite de legislaie. Reglementarea de stat a preurilor pentru produsele
dopuska- ntreprinderi etsya monopol, bunuri i servicii, determinate

81
de pre-guvernare n economie i securitate social a anumitor grupuri de populaie.

Factorii care afecteaz nivelul preurilor

Luai n considerare circuitul factorilor de mediu care influeneaz procesul de formare a preurilor de
companie.

Fig. 7.1.Faktory proces extern de stabilire a preurilor de mediu care afecteaz

Deci, vom da factorii care influeneaz caracteristica formarea de noi tse-. consumatori

Cumprtori, afecteaz n mod substanial activitatea ntreprinderilor n domeniul preurilor.

Pentru a rspunde n mod corespunztor i s ia n considerare comportamentul lor, compania trebuie s
aib anumite cunotine despre modelele generale i caracteristicile comportamentului lor pe pia.
Acestea includ, mai presus de toate, aspectele psihologice ale comportamentului consumatorului: nevoile,
nevoile, preferinele, motivaia la alegerea unui produs sau serviciu, metodele de consum Niya, n
legtur cu produsele i serviciile legate de noua, sensibilitatea consumatorilor la preuri i calitatea
bunurilor i serviciilor.

n plus fa de psihologic, exist, de asemenea, aspecte economice ale comportamentului

cumprtorilor. Acestea includ lucruri cum ar fi capacitatea de cumprare, constrngerile bugetare i
relaia lor cu consumatorul predpochteniya- MI. Datorit faptului c bugetul cumprtorului este limitat i
preurile sunt supuse unor modificri ale permanente, cumprtorul este ntotdeauna o alegere: de a
utiliza bugetul n modul cel mai raional, ce bunuri poku- pat, i nu ceea ce. Conform teoriei utilitii
marginale i posibilitatea de alegere a consumatorului, cumprtorul va prefera produsul care corespunde
cel mai bine opiniile sale personale cu privire la utilitatea achiziiei viitoare, n combinaie cu posibilitile
sale financiare.

mediu de pia
Mediul de pia este foarte complex i conceptul de mai multe faete. Acesta este influenat de
un numr mare de factori economici, ordin politic i cultural. de obicei, izolat patru modele de baz ale
pieei: concurena pur, concurena monopolistic, Polia oligo, monopol pur. Din punctul de vedere al
distinge preurile principale

82
caracteristic TION acestor piee este gradul de influen asupra companiei instalat preul de pia Lenie.
Impactul maxim este prevzut n Leah monopolizat, minimul - n condiiile de concuren perfect. Piee
Pre ke pot fi controlate de o companie separata, grup de companii, de stat i pia.

Participani canale de distribuie de produse

merchandising - un proces care asigur livrarea mrfurilor Ko
consumator finit. Este cunoscut faptul c exist trei tipuri principale de canale de distribuie de produse:

direct - bunuri i servicii sunt livrate utilizatorului final, fr intermediari;

indirect - Produsele i serviciile sunt livrate utilizatorului final prin intermediul unuia sau mai
multor intermediari;
hibrid - caracteristicile combinate ale primelor dou tipuri de canale. n ceea ce privete
tarifarea interes este impactul bunurilor de circulaie uchastni- canale Cove pentru a crete preurile. Cei
mai muli intermediari pentru a se afl ntre productorul produsului i potrebite- su final Lema, cu att
mai mult preul de vnzare cu amnuntul va fi mai mare, iniial preul productorului produsului. Acest
lucru duce n final la reducerea cererii de bunuri i servicii, care, la rndul su, stimuleaz reducerea
preurilor i, prin urmare, ajut la optimizarea Canada, sunt de pescuit de circulaie mrfuri. Cu toate
acestea, n cazul efectului multiplicator al situaii poate fi exact opusul n procesul de cretere a preurilor
va fi observat fenomenul cererii nelimitate, care este de a pune n micare va onnaya spiral inflaionist
a preurilor - .. Salarii.

stat
pot fi identificate trei grade de influen de stabilire a preurilor de stat.
fixarea preurilor. Statul utilizeaz urmtoarele metode de baz de fixare a preurilor:

utilizarea de listri de pre. Lista de preturi ale preurilor pentru bunuri i servicii - este o
colecie oficial a preurilor i a tarifelor aprobate i publicate de ctre ministere,
departamente, GANAS publice de stabilire a preurilor sau-. Numrul de preuri stabilite
cu ajutorul de listri pot fi foarte diferite: aproape 100% n ceea ce privete numrul total
de control de stat rigid asupra nivelului preurilor i mici, aproape de zero - n cazurile de
stabilire a preurilor de pia predominant metode. De obicei, cu ajutorul unor listri
preurile reglementate ale ntreprinderilor monopol: electricitate, gaz, petrol, utilitati si
transport. Preurile pentru aceste produse provoca un efect de unda n economie, astfel
nct acestea s se angajeze s exist un anumit nivel al capacitii de a stabiliza situaia
economic ntreg i determin gradul de stabilitate a preurilor n toate celelalte domenii.
Cel mai dificil lucru aici este de a determina nivelul la care ar trebui s fie zafik-

83
 pre xate n lista de preuri. Fixation la un nivel mai ridicat de preurile de pe pia i a
preurilor duce la o stare supraofertei de pe pieele ke fixa preurile la un nivel inferior
preului de pia - a deficitului;
de stabilire a preurilor de monopol Corecii preurilor de stat pentru ntreprinderile care
dein o poziie dominant pe pia care se adreseaz nevoilor l pot influena decisiv
asupra concurenei, accesul pe pia i nivelul preurilor, care limiteaz n cele din urm
libertatea de aciune a altor participani pe pia. Potrivit companiei ruse Legislaia are o
poziie dominant (monopolist), n cazul n care cota sa de pia este de 35% pn la
65%;

nghearea preurilor. Aceast abordare este folosit n cazul apariiei unui dezechilibru a
preurilor sau a crizelor ekono- i standarde de control deinute exclusiv n vederea
stabilizrii poziiilor din. Se consider oportun s se utilizeze nghearea preurilor numai
pe termen scurt.

Reglementarea preurilor dup pre impunerea unor limite niveluri

(Setarea preului limit superioar sau inferioar), introducerea coeficienilor stabilii n raport cu preurile
de list, stabilind limitarea deasupra capului, reglarea principalilor parametri care afecteaz formarea
preurilor (costurile ordinea de formare, marjele maxime de profit, mrimea i structura taxelor) , stabilind
dimensiunea maxim a unei singure cretere a preurilor, definirea i reglementarea preurilor pentru
produse i servicii ale statului sunt ntreprinderi.

Reglementarea sistemului de stabilire a preurilor libere n detrimentul de reglementare a

activitii tsenoobrazovatelnoy legislativ a participanilor la pia, limitnd concurena neloial. Aceast
metod vozdeyst- Vija de stat n procesul de stabilire a preurilor este n introducerea unui numr de
interdicii: o interdicie privind dumpingul - o interdicie privind vnzarea de bunuri sub preul de cost

producia, n scopul de a elimina concureni. Acest ka practic este deosebit de util atunci
cnd piaa are un lider care caut eliminarea concurenilor de pe pia sau pentru a
preveni ptrunderea lor aceast pia. n plus, o astfel de interdicie este de camping pe
scar larg primenyaet- n practica comerului internaional, cu scopul de a preveni
ptrunderea pe pia a importatorilor agresive de produse cu costuri de producie reduse;

interzicerea publicitii tarifare neloiale - o astfel de publicitate creeaz n consumatori

iluzia de reduceri de pre cu scopul de a atrage atenia Niya la produs;

interzicerea fixarea vertical a preului - productori interzicerea lam de a dicta preurile la

intermediari, cu ridicata i cu amnuntul Haolitul Tor;

interzicerea pe orizontal de stabilire a preurilor - o interdicie privind acordurile de mai

muli productori pentru meninerea preurilor produselor

84
 la un anumit nivel, n cazul n care cota de pia cumulat a acestor companii vor oferi
poziiile lor dominante pe pia. O astfel de restricie este deosebit de important ntr-o
pia de oligopol.

7.2. metode de stabilire a preurilor

O entitate trebuie s determine care special problema economic i social va fi rezolvat prin
utilizarea abordrii alese pentru tarifare. Deci, vom enumera obiectivele de stabilire a preurilor cele mai
comune, care sunt att exponenii obiectivelor generale ale firmei:

Asigurarea supravieuirea companiei - acest obiectiv devine un lider

n cazul n care piaa sunt prea muli productori i politica de concuren foarte competitiv i care se
schimb rapid. n plus, compania ar putea confrunta cu problema supraaglomerrii, ale crei cauze se
afl MO intestin, att n producie i n vnzri. Pentru a asigura funcionarea ntreprinderii i vnzarea
produselor sale, compania este obligat s stabileasc preuri mici, n sperana unui rspuns simpatic de
consumatori. Supravieuirea n pia devine mai important dect profitul. Pentru a supravieui, prins
ntr-o situaie dificil a societii, au recurs la un program extins de dosare ustu- pre. Pretul va fi redus
att timp ct valoarea ei va acoperi o parte din costurile fixe i variabile de producie.

Maximizarea profitului curent - firma de atingerea acestui obiectiv, pro-

rodete o evaluare a cererii i a costurilor n raport cu diferite niveluri de pre i selecteaz un astfel de
pre, care va oferi un venit maxim curent priby- dac i n numerar, precum i rambursarea maxim. n
toate aceste ceaiuri Cazul performanei financiare actuale a firmei este mai important dect pe termen
lung. Pentru a atinge acest obiectiv, firma trebuie s cunoasc doi indicatori de baz, bazndu-se pe care
i desfoar activitile: cererea de produse i costurile de producie. Ca urmare, preul va fi stabilit la cel
mai nalt nivel, care corespunde cererii pentru produsele i pot depi cu mult costul de producie.

Cucerirea de lider n ceea ce privete cota de pia - priderzhiva- firma

etsya opinia c n cazul n care deine cea mai mare cot de pia, aceasta va avea cele mai mici costuri
si cele mai mari beneficii pe termen lung. Pre bivayas de lider n ceea ce privete cota de pia, se va
cuta s reduc la maxim preurile. O variant a acestei este dorina de a lupta o cretere pre-specific n
cota de pia. De exemplu, n termen de un an, compania vrea s i majoreze cota de pia de la 10% la
15%.

Cucerirea de lider n ceea ce privete calitatea produsului - firma INSTALLS

tanavlivaet pre maxim pentru produsele lor, explicnd mbuntirea indicatorilor de calitate a produsului.
Firma urmrete acest obiectiv, trebuie s fie suficient de costuri de cercetare i dezvoltare. Stabilirea unor
preuri ridicate

85
produsele sale, i explicnd c de nalt calitate, firma poate, n paralel, pentru a forma o cerere de
prestigiu pentru produsele sale.
Politica de cherry-picking sau recolta - seturi de firm
cel mai mare pre posibil pentru mrfurile, folosind schuyusya skladyvayu- favorabil privind situaia pieei,
de exemplu, creterea nelimitat preturi, Rata de schimb instabil al monedei naionale, criza economic, o
inflaie curse ascuite defi- tsitnost acest produs pe pia. Dndu-i seama c aceast situaie nu prodlit-
Xia lung, ferm n profiturile pe termen scurt, de multe ori depesc aproximativ mrimea acesteia, care
este posibil n funcionarea normal a pieei. Dup o anumit perioad de timp, compania ncepe s se
reduc treptat preul, ncercarea de a atrage mai muli consumatori, sau ieirea de pe pia atunci cnd
este imposibil s se asigure primirea n continuare a veniturilor.

creterea pe termen scurt a volumului de vnzri - Utilizarea bunstrii

condiiile de pia actuale frumoase, compania stabilete un pre foarte sczut kuyu pentru produsele lor,
cutnd s realizeze cel mai mare volum posibil de producie. Este clar c pentru o astfel de politic,
chiar i pe termen scurt, firma trebuie s aib un derivat suficient de sczut de cost OPERARII, iar
cumprtorii ar trebui s aib o sensibilitate crescut la modificrile preurilor neniyu.

Se aplic urmtoarele metode de stabilire a preurilor:

scumpe (de baz - costuri proprii);
axat pe consumatori;
cu accent pe concuren.
Metode de stabilire a preurilor de cheltuire
n prezent, urmtoarele metode Nye zatrat- sunt cel mai frecvent utilizate:

1. O metod bazat pe determinarea costuri totale, Ko torogo esen este dup cum urmeaz:
n primul rnd calculat totalul izderzh- ki (ca suma costurilor variabile i fixe), se adaug la profiturile
ateptate n luna mai, iar rezultatul (veniturile preconizate din vnzarea), divizibil cu numrul planificat
de produse.

Principalele dezavantaje ale acestei metode:

a) o ntreprindere n stabilirea preurilor orientate numai pentru a vorbi n mod corespunztor, costurile
guvernamentale i profitul dorit fr a ine seama de situaia pieei, n stnosti cha-, n comparaie cu cererea, produse i
preuri concurenilor, i aa mai departe, etc..;
b) exist o problem de distribuie a costurilor fixe ntre diferitele tipuri de produse, care de multe
ori duce la o denaturare a costului lor. 2. Metoda este orientat spre Costuri directe: preul este stabilit
prin adugarea unei marje de costuri variabile. n acest caz, distribuia constant a se muta ntreprinderi
rambursate pentru diferena dintre veniturile din realizarea TION i suma costurilor variabile, se numete
marja priby- pour.

86
 n acest caz, poate aprea o problem eec obinut profit marginal Noi atunci cnd evaluarea
incorect a vnzrilor posibile.
Un dezavantaj comun de metode costisitoare este c stabilirea preului are loc fr a ine
seama de condiiile de pia.
Determinarea preului, un consumator orientat
Principalul criteriu de numire pre este integrat utilitatea bunurilor, adic setul de proprieti utile.
Se presupune c utilitatea solicit consumatorului s achiziioneze bunuri la un pre specificat. Cu
cererea mare, de obicei, preul merge n sus. La un pre sczut pe un trend descendent.

Determinarea competiiei orientate spre pre

Concurena predominante pe pia, are un impact semnificativ asupra stabilirii preului final.
Productorul nu va stabili BO Lee mare n comparaie cu concurenii si preul, n cazul n care nu se
poate dovedi produsele sale voskhodstvo pre. Dac el introduce un analog produs care nu are diferene
semnificative de la existente, atunci preul ar trebui s fie INSTALLS tanovlena la nivelul actual.

Urmtoarele metode de determinare a preului bazat pe rival pre pentru a.

Metoda din preul curent. Aceast metod este folosit n principal pe pieele, care prezint un
numr mare de produse similare, la fel ca n ceai Cazul posibilitatea efectelor de pre ntreprindere
productor este limitat. Prin urmare, n aceste condiii, sarcina principal a companiei este de a controla
tije izder-.

Metoda plic sigilat, sau de stabilire a preurilor de licitaie. Acesta este utilizat n cazurile n care,
printre companiile care lupt pentru a obine o anumit ordine i fiecare dintre ei ncearc s ofere un pre
mai mic dect preul competitiv.

Ambele aceste metode nu sunt utilizate pentru a stabili preurile bunurilor, difer n calitate de la
alii.
metode econometrice de determinare a preurilor. Aceste metode sunt ispolzu- pentru a calcula
preul unui produs nou, n cazul n care piaa int are deja nlocuitorii si funcionali emise de ctre
concureni, cu toate acestea, un nou produs are diferene semnificative i alte caracteristici de calitate.

Exist mai multe metode econometrice diferite de calculare a preurilor pentru marfa. Luai n considerare
una dintre ele.
indicatori specifici Metoda Acesta este utilizat n cazurile n care producia n produsul de pia
incluse n grupul de produse care au un parametru principal care determin nivelurile de mrime i de
pre.
Calculai preul unitar Rood:
Rood = RB: XB, (1)
unde Rb preul produsului de baz;
wb - valoarea parametrului a produsului de baz.

87
 Este determinat de preul unui produs nou:
PH Rood * BH, (2)
unde Int - valoarea parametrului a noilor produse.
Dezavantajul acestei metode const n faptul c influena este luat n considerare numai un singur
factor.
Exemplu. Este necesar s se determine preul pe imprimanta laser Xerox Docuprint P8e pe baza preurilor
practicate de concuren.
Pentru a stabili pe baza preurilor acestei metode necesit infor- despre bunurile din acelai grup
funcional, realizat de concureni, care este prezentat n tabelul. 7.1. Luai n considerare imprimante
pentru A4. Pentru comoditate, fiecare imprimant este atribuit un numr de cod. livrare standard include
un cartu de imprimant.

Dezavantajul acestei metode este problema separrii parametrului cheie: dac este privit ca
viteza de imprimare reprezentativ, atunci preul de prima, a treia i a patra imprimante trebuie s fie egal,
dar primul pre - 400 $, iar al treilea - 246 de dolari n consecin, .. Noi ncercm s determine parametrul
cheie mai precis. Putei utiliza Alter- cheie parts parametru imprimant. Apoi, vom obine rezultatele
prezentate n tabelul. 7.2.

Tabelul 7.1
Caracteristicile comparative ale imprimante laser pentru A4

parametrii imprimanta Brand

HP LJ 1100 OKIPage
Epson EPL-N1600 Xerox
8W LED-uri Docuprint
P8e
imprimanta cod 1 2 3 4
economic
Preul imprimantei, dolari. 400 900 246 *
dolari cartu de pre. 47 110 16 89
consumator
Viteza de imprimare, p. / min 8 16 8 8
Rezoluie, dpi 600 1200 600 600
Memorie, Mb 2 8 1 4
Sarcina maxim, mii. P. / Mo 7 75 2.5 6

Valoarea hrtiei de alimentare 125 250 100 150

automat, p.
Tipuri de purttori lei imprimate:

88
 hrtie + + + +
plicuri + + + +
film + - - +
autocolante + - - +
oportunitate realimentare + - - -
toner
randament cartu, tys.str. 2.5 8.5 1.5 5
Resursa total pa printe- tys.str. 36 360 10 30

Masa, kg 7.3 12.2 4.3 7.5

Tabelul 7.2
Imprimanta Xerox Docuprint Preuri P8e de pokazate- specifice
lei pentru o aciune
Indicatorii imprimanta cod
1 2 3 4
Pre de dolari pa 400 900 246 385
printe-.
pagin de resurse 35,000 36 0000 10000 30000
Generic Printer.
tse- specifice privind, 0.0114 0,0025 0.0246 0.0128
USD. / P.

Deci, fac un calcul:

Rood = RB: Wb = 400: 35,000 = 0.0114 - pre specifice imprimantei 1. Preurile unitare calculate
n mod similar de imprimante 2 i 3. Dup cum se poate observa din tabelul 7.2, preurile unitare ale
imprimantei de baz - diferite; astfel nct se pune ntrebarea: ne vom concentra pe media? Ne
ateptm ca preul unitar mediu:

Rudsr. = (0,0114 + 0,0025 + 0,0246) / 3 = 0,0128.

Apoi, preul mediu unitar nmulit cu cota aceast imprimant, i s obin un pre final de 385
de dolari.
Metoda aleas de stabilire a preurilor poate fi supus suschest de ajustare -
guvernamentale, deoarece aceasta poate avea influenta de o varietate de factori:

de stabilire a preurilor tradiie adoptat n comportamentul industriei,

concurent,
schimba n politica guvernului n ceea ce privete costul politicilor contabile i fiscale, i
aa mai departe. d.

Strategia de stabilire a preurilor a ntreprinderii

Distinge patru strategii de baz de politic de preuri.
strategia de marketing activ Este stabilirea preurilor Suntei o sokoy i de promovare a
vnzrilor. Preul ridicat asigur profitul maxim i de promovare a vnzrilor v permite s afiai
rapid

89
 noi produse pe pia i s pun n aplicare cu succes. Aceasta se aplic numai cu condiia c
exist un numr suficient de cumprtori gata s cumpere bunuri la orice pre, n cazul n care
sunt informai cu privire la avantajele, beneficiile i produsele de prestigiu.

strategie selectiv de penetrare Aceasta implic un pre ridicat i mici de promovare (concentrat)
de vnzri. Acesta este utilizat atunci cnd dimensiunea pieei este mic, iar produsele sunt bine
cunoscute (marca cel mai bine clasat). Exist un anumit cerc potrebite- lei, gata pentru un pre
ridicat pentru a cumpra bunuri, iar concurena este sczut.

Strategia de penetrare la nivel: pre sczut i costuri ridicate de marketing, ceea ce va permite
clientului s tie att de bine nct produsul sau serviciul se va potrivi exact acesta din urm i s
vnd ei nii. Condiiile necesare: o capacitate mare de pia, produse slabe de promovare de
publicitate, o concuren puternic. Ca o regul, utilizat pentru a aduce pe pia de pia n
mas, n unitile de producie ale cror costuri unitare i costurile pot fi reduse.

Strategia de concuren pre: Variaia preurilor n funcie de pia ( elit, dumping, monopol
preurile) etsya primenya- cnd trebuie s apsai concurenii, pentru a crea dificulti pe piaa
concurenial.

Strategia de stabilire a preurilor implic i mai limitate n scara de timp, obiectivul actual al
companiei i cum s-l ating. De exemplu, organizaiile guvernamentale intraseasonal de vnzri,
trguri i altele asemenea. D. Stabilirea iniial de pre pentru bunurile se realizeaz pe baza metodei de
formare selectate de stabilire a preurilor, care au fost discutate mai sus. Ajustarea preului de pia se
realizeaz n momentul n care mrfurile sunt deja n procesul de vnzare. Productorul nu este n
msur s schimbe costurile de implementare, volumele de produse care sunt n stoc. Pretul devine
singurul mijloc guvernamentale de a se adapta la cererea n schimbare pentru ea. n acest stadiu, o
importan deosebit este stabilirea de diferite tipuri reducere la preul n scopul de a atrage mai muli
consumatori.

Aceast abordare reprezint un proces de stabilire a preurilor la fabrica n forma cea mai
general. El nu este acelai lucru. V rugm s fii contieni de faptul c oricare dintre aceste etape pot
avea un impact foarte puternic i neateptat asupra preurilor i ajustarea lor instalat anterior.

n ceea ce privete societatea, exist o serie de factori care afecteaz n mod semnificativ
procesul de stabilire a preurilor, formnd o anumit limit de la Nisa, n cadrul cruia pot opera
compania. n primul rnd, ele afecteaz gradul de libertate de aciune n domeniul preurilor de
ntreprindere pentru produsele sale.

Procesul decizional n domeniul preurilor Este nevoie de colectarea unor cantiti mari de
informaii i analize cuprinztoare, pentru a se asigura validitatea deciziei. Evideniat mai multe domenii
de colectare a infor-:

90
Informaii despre produs:
amploarea i dinamica modificrilor cererii pentru acest produs; cererea pentru bunuri
concureni, nlocuitori i analogi; percepia consumatorilor cu privire la calitatea
produselor; percepia consumatorilor cu privire la preurile produselor;

gradul de satisfacie a consumatorilor, realizat cu utilizarea acestui produs;

Renovarea mrfurilor, crearea modificrilor sale; percepia consumatorilor cu privire la numele produsului,
design de ambalaj, produs de publicitate, i aa mai departe. d.

Cost informaii:
compoziia i structura costurilor de producie; impactul costurilor
asupra procesului de formare a preurilor; metodele de calcul al
costurilor;
moduri posibile de a reduce costurile de producie.
Preuri informaii:
preurile concurenilor; compoziia i
structura ratelor;
caracteristicile i specificul de stabilire a preurilor pe aceast pia; strategia i
tactica de stabilire a preurilor concurenilor; capacitatea de a influena preurile
de pe pia;
Implicaiile posibile modificri ale preului de pia pentru firm i concurenii si.

Informaii despre piaa n ansamblu:

concureni importani;
situaia pieei i perspectivele de schimbare; prezena segmentelor
de pia, interaciunea acestora; capacitatea de pia;

cota de pia, care pot fi atribuite acestui produs i a produselor concurente; Analiza Statistica
preurilor.

Informaii despre concurs i concureni:

existena unor produse concurente, volumul vnzrilor acestora; proporia de
concureni de pe pia;
gradul de influen a concurenilor asupra preurilor de pia; n special
poziia financiar a concurenilor; marketing i publicitate politica n
domeniul concurenei;
aciuni ale concurenilor n cazul unei schimbri previzionat a situaiei de pe pia.
Informaii despre politica de stat n domeniul preurilor pentru aceste produse:

impactul politicilor guvernamentale privind condiiile de pia; acte legislative care reglementeaz
procesul de stabilire a preurilor n Dan- mar KET;

91
 prezena ntreprinderilor de stat care produc inducie pro- similare;

gradul de sprijin de stat pentru industrie; Politica de stat n domeniul investiiilor

i a creditrii.
Informaii privind producia i vnzarea de bunuri:
producia i stocurilor existente; Analiza cifrei de afaceri;

evaluarea impactului modificrilor n volumul stocurilor la costul de ducere i vnzarea de bunuri

pro.
valabilitatea tiinific a preurilor stabilite prin promoveaz colectarea i analiza de informaii
detaliate privind preurile curente, nivelul costurilor, cererii i ofertei i de ali factori de pia. Valoarea
ctigurilor speciale de prognoz macro i micro-economice Indicatori de lei. Integralitatea procesului de
stabilire a preurilor de furnizare de informaii stano- vitsya element cheie n justificarea nivelului
preurilor.

Preurile ar trebui s fie determinat n funcie de situaie v pia. Limita inferioar a acestora a
costurilor, limita superioar depinde de constrngerile etice i de reglementare.

Procesul decizional are loc la preuri n mai multe direcii Niyama: decizia privind nivelul preurilor,
decizia cu privire la calendarul modificrilor de pre. Aceste decizii sunt interconectate ntre ele i n mod
necesar s ia n considerare reacia advers la toate aciunile companiei.

preurile Noi ar trebui s stimuleze producia prin zakladyvae- nivelul meu n profiturile lor. pre
poate fi ncurajat prin intermediul investiiilor, progresul tiinific i tehnologic, schimbarea modelelor de
producie i de consum, pentru a mbunti calitatea produsului.

Pentru Rusia, este de o importan capital pentru a stimula producia de domeniul de aplicare al
dezvoltrii, producia de calitate i produse competitive pentru piaa intern i pentru export.

8. Selectarea bunurilor i Sortimentul

8.1. Concepte de baz de gam

n condiiile moderne ale economiei de pia n Rusia au crescut n mod repetat gama de produse
diferite, din care produce suficient de mult Reprezentnd de nalt calitate i nu ndeplinesc cerinele lumii
de mennym.

Erori ntr-un produs, necunoaterea proprietilor sale, caracteristici condiiile de depozitare Vij,
transport, estimarea incorect a calitii sale poate duce la pierderi mari pentru proprietar i pierdere. Prin
urmare, viitorii antreprenori au nevoie de o nelegere de baz a tovarove- diferite grupuri de produse
Denia.

Succesul de pia este acum principalul criteriu pentru evaluarea deyatelno-

92
ITS ntreprinderile autohtone i oportunitile lor de pia predopredelyayut- Xia concepute n mod
corespunztor i puse n aplicare n mod consecvent marf litikoy de po-. Este pe baza de cercetare de
pia i perspectivele de dezvoltare pre-acceptare informaiile sale de fond primite pentru a aborda
problemele legate de formarea de sortiment, managementul i dezvoltarea.

La soluia obiectivelor de politic comercial, n orice nivel economic, necesit o abordare

strategic. Acest lucru nseamn c orice soluie la zona indicat Noi ar trebui s fie luate, nu numai din
punctul de vedere al intereselor actuale, ci i datorit modului n care ea funcioneaz pentru scopul
final. Acest lucru necesit focalizare principalele direcii.

Un set de produse oferite de ctre productor de pe pia, am putea numi gama.

Nomenclatorul sau gama de produse - este totalitatea izde- LY produs acum. Acesta include
diferite tipuri de mrfuri. Tipul de produs este mprit n grupuri de produse (tipuri), n conformitate cu de
caracteristici funcionale, calitate, pret. Fiecare grup este format din poziie timentnyh assor- (soiuri sau
mrci) care formeaz un nivel inferior de clasificare.

Acesta permite o gam larg de produse diversificate; ne orientm la diferitele cerine ale
consumatorilor i s ncurajeze sovershe- de one-stop shopping. n acelai timp, este nevoie de o
investiie de resurse i expertiz ntr-o varietate de categorii de produse. Gama profund poate satisface
nevoia de diferite segmente care cumpr un singur produs; a maximiza utilizarea spaiului n puncte de
vnzare cu amnuntul; preveni apariia unei concureni; ofer o gam de preuri i s ncurajeze sprijinul
dealeri. Cu toate acestea, de asemenea, crete costul meninerii stocurilor, prin modificarea produciei i
onorare a comenzilor. n plus, pot exista unele dificulti n diferenierea ntre dou portofoliu similar de
poziii de produse cu elemente. De obicei, gama comparabile sunt mai uor de gestionat dect disparat.
Aceasta permite companiei s se specializeze n marketing i de fabricaie, pentru a crea o imagine
puternic i asigurarea unor relaii stabile n canale de marketing. Cu toate acestea, concentrarea
excesiv poate face compania vulnerabil la ameninrile din mediul extern, fluctuaiile n vnzri,
incetinind potenialul de cretere, datorit faptului c ntreaga pune accent pe o gam limitat de bunuri.

Nomenclatura nseamn literalmente lista de nume. Astfel, dar- produse menklatura - este o list
de articole fabricate produse yatiem predpri-. n ceea ce privete nomenclatura mrfurilor, este o list a
grupurilor de produse oferite de un anumit furnizor. Vnztorul poate oferi, de asemenea, clienilor cu
produsele de unul sau mai multi producatori, atragerea de HO- menklaturu producia de fiecare dintre
acestea n totalitate sau parial. Dar- menklatura ca o categorie economic este caracterul mrit. Acest
lucru poate implica, de exemplu, brbai, femei sau nclmintea pentru copii, dormit sau seturi de luat
masa, televizoare, sau pe un casetofon, un caramel sau shoko-

93
Lade. n esen, aceast grup de produse i nomenclatura produs este o list a grupurilor de produse de
produse sau bunuri.
Gama de produse nseamn literalmente selectarea subiecilor, un agregat de numele lor pe
oricare dintre motivele. Din acest punct de vedere, gama Disney pot fi simple sau complexe, ngust sau
larg. O astfel de clasificare conform aloc grupe de produse omogene sau mrfuri pe baza speciilor, de
clas, de grad, i grupe de produse aa mai departe. F. sunt formate in care obiectele au o anumit
similitudine. i putei distinge, de asemenea, gama de produse (care este produs acum) i bunuri de larg
consum (care este oferit clienilor n funcie de vnztor).

Gama grup de produse prezint o list de agregate grupuri la- Varna care alctuiesc linia de
produse. De exemplu, ntr-un magazin alimentar pot fi vndute i alimente gourmet, i sport magazin -
echipamente de var i de iarn sport.

Gama de specii de produse reflect prezena n grupul de bunuri dintr-un numr de specii. De
exemplu, cetona de brad, crema poate fi prezent n compoziia produselor lactate, brnz, etc.
nclminte pentru brbai include lucruri cum ar fi cizme, pantofi, papuci, sandale.

Gama intraspecifice de mrfuri este de specii de inducie pro, tipul de divizare n pri. De
exemplu, brnz de vaci poate fi grade de gras Nost, samovare variind - dimensiuni diferite, pantofi -
stiluri diferite, esturi - .. culori diferite, etc varietate intraspecifici de mrfuri poate avea o alt dezvoltare
de fasole Adncimea, detaliu. n acest sens, putem vorbi de gradul de complexitate a intervalului. De
exemplu, medicamentele utilizate n anumite boli umane pot fi reprezentate prin mijloace pentru uz extern
sau intern sub form de tablete sau lichide, au diferite ambalaje, ambalaje, i aa mai departe. N.

n ceea ce privete ntreprinderile industriale din intervalul de proizvodst- Guv de produse pentru
ntreprinderile comerciale - gama Vy torgo- de mrfuri. Prima dintre acestea reflect specializarea
societii i servete ca baz pentru ncheierea de contracte de furnizare. n al doilea caz, baza adugat
de a judeca gradul de posibilitatea de ntreprinderi comerciale pentru a satisface nevoile populaiei i s
fac distincia ntreprinderile comerciale specializate i universale.

Cu un motiv bun s stabileasc dispoziii pentru nomenclatura i gama de produse Disney pot fi
atribuite la executarea de lucrri i de a face lunca INSTALLS, pe care, de asemenea, s ias n eviden
de grup, specii, subspecii produse. Planificarea gamei i sortimentul de produse pe care le poate i ar
trebui s se bazeze pe cunoaterea nevoilor de ntreprinztor ale pieei i ale statelor sale impuriti. O
astfel de cunoatere se realizeaz ca urmare a activitilor, care a primit numele de marketing. O varietate
de definiii ale studiilor dedicate de marketing la momente diferite i de ctre diferii autori. Luate
mpreun, toate acestea, n ciuda diversitii limbajului, redus la o singur propunere -

94
de cercetare de pia, analiza cererii, prognoza de vnzri, oferind satisfacerea complet a nevoilor
sociale. Satisfacie, la rndul su, se realizeaz prin dezvoltarea i producia cererii Musya slozhivshe-
relevante de noi produse, crearea de produse de comunicaii de marketing, servicii de creare de servicii
care nsoesc procesul de utilizare a produsului.

Gama de produse include anumite tipuri de mrfuri. Tipul de produs este mprit n grupe de
produse, n conformitate cu caracteristicile funcionale, calitate i pre. De exemplu, publicaiile de carte
pot fi mprite n urmtoarele grupe de produse: tiinific, literatura, tur popular orientare tiinific,
industrial i, formare, aspecte programatice

i metodic, arta, copii, ofitsialno-

documentare, informare, literatura social i politic.
Fiecare grup sortiment este format din SKUs, Ko torye este o structur simpl a unitii. De
exemplu, tur literatura de nvmnt este mprit n tutoriale i manuale.

Gama de produse se caracterizeaz prin lrgimea (portofoliul numrul de grupe de produse

element), adncimea (numrul de posturi n fiecare grup de produse) i comparabilitatea (raportul dintre
portofoliul propus de grupe de produse cu elemente din punctul de vedere al consumatorilor generalitate
finali UTILIZAREA, canalele de distribuie i preuri).

Sortimentul - problema de selecie de produse specifice, seria lor individuale, stabilirea relaiilor
dintre vechi i noi produse, produse pentru producia de unic i de serie, High i mrfuri normale,
bunuri materializat, licene i know-how . n formarea problemelor gam larg de stabilire a politicilor de
preuri, cerinele de calitate ale produsului, definiia garaniilor i a nivelului de servicii i sulfuric altele
Wisnu. Este de asemenea important s se determine dac de productor este de gnd s joace un rol de
lider n crearea unor noi tipuri de produse sau forai s urmeze ali productori.

Intervalul de formare precede dezvoltarea ntreprinderii AS- conceptului sortiment. Acesta are ca
scop de a construi o structur optim sortiment, oferta de produse, n timp ce a acceptat ca baz, pe de o
parte, consumator solicit o anumite grupuri (segmente), i cu un alt - necesitatea de a asigura nai-
utilizarea mai eficient a materiilor prime acum, tehnologice, financiare, i alte resurse pentru fabricarea
de produse la costuri reduse.

8.2. Factorii care afecteaz formarea gamei de produse

Distinge factori generali i specifici ale gamei.
factorii comuni pentru a influena formarea gama industrial i comercial, este cererea i
rentabilitatea.
cerere ca o necesitate, susinut de solvabilitate teley potrebi- - factor determinant n formarea
sortimentului; la rndul su,

95
Aceasta depinde de segmentul de consumatori (venitul lor, FIR naional, demografiches- i alte
caracteristici).
rentabilitatea producie i vnzri este determinat sebestoimo- Stu, costurile de producie i de
circulaie, cu privire la dimensiunile care au o influen clare politicile guvernamentale pentru a sprijini
productorii interni (reduceri de taxe, tarife, etc ..). Astfel, formarea sortimentului de buturi alcoolice, n
ultimii ani, n mare parte determinat prin msuri de reglementare de stat de producie i vnzare.

factori specifici formarea gamei industriale sunt materie prim i a bazei tehnice de producie,
Dos tizheniya progresul tiinific i tehnologic, precum i intervalul de tranzacionare - n produce
capacitile de productori, de specialitate (clas i de tip) Trade Organization, canalele de distribuie,
metode de promovare a vnzrilor generarea cererii, baza material i tehnic a organizaiei comerciale.

Baza de materii prime a organizaiilor industriale determinat de disponibilitatea resurselor

naturale, starea de lenea industrial minier i de prelucrare care produce materii prime, produse i
componente semifinite, precum i costul de producie i de livrare a materiilor prime. Eecul sau
complexitatea produciei, recoltarea sau cultivarea anumitor tipuri de materii prime duce la reducerea n
domeniul mrfurilor n cauz.

Astfel, deprtarea a zonelor de cultur, de intensitate ridicat a muncii de colectare a anumitor

tipuri de fructe de pdure au redus gama de produse fabricate cu materii prime naturale, precum i
nlocuirea produselor lor cu aditivi alimentari sintetici care imita gustul, mirosul i culoarea de fructe de
padure (de exemplu, buturi rcoritoare).

Baza material i tehnic a produciei de mrfuri exercit, de asemenea, o influen semnificativ

asupra formrii gamei. Lipsa de spaiu de producie, absena sau lipsa de echipa- ment adecvat conduce
la faptul c gama de produse, care sunt n cerere, poate fi redus. Consecinele acestui fapt sunt cererii
excesive, creterea preurilor i nlocuirea bunurilor limitate denaturate. Este din cauza resurselor
productive non-aderen, mpreun cu rentabilitate sczut scurtat prin gama de vinuri de nalt calitate,
dar a extins gama de produse false sau de calitate sczut.

Progresul tiinific i tehnologic - un stimulent puternic actualizat

Gama Lenia de bunuri de larg consum. Dezvoltarea unui mod fundamental produse HO O care nu au
avut anterior analogi, precum i calitatea mrfurilor a crescut DECURG posibil n principal datorit
dezvoltrii tiinei, ingineriei i tehnologiei. Deci, datorit dezvoltrii unor astfel de tehnologii avansate
precum sterilizarea aseptic, liofilizare, fundamental noi tipuri de alimente conservate. Deschiderea
semiconductori produse TION revoluionare n gama de produse de radio.

96
 Gama de tranzacionare este modelat n mod inevitabil de vedere industrial, deoarece capacitatea
de producie a productorului este determinat de structura propunerii. Cu toate acestea, ntr-o economie
de pia instrumente derivate capacitatea guvernamental a unui productor nceteaz s mai fie factorul
determinant n formarea gamei comerciale.

organizaii comerciale Comenzi, consumatori bazate pe cerere au un impact tot mai mare asupra
formrii gamei de tranzacionare. Noi comerciale muncitori au o ans real de a influena intervalul de
judecat de ctre ordinele de industrializate bunuri care sunt n cerere.

Trade Organization Specialitatea Aceasta se refer la cel mai important factor n domeniul
formrii de mrfuri. Acesta este determinat de la Institutul de Cercetare Crearea sau de autorizare sau
certificare organizaiei. TION de organizare Ghidul decide asupra specializrii, care determin activitile
sale ulterioare, inclusiv formarea gamei de tranzacionare.

Pe parcursul perioadei de tranziie la o economie de pia, multe comer TION organizaional,

se confrunt cu mari dificulti financiare, a fcut modificri la politica de sortiment, prin includerea n
sortiment de comer produse alimentare nesvoy-, fr a schimba profilul su. Multe dintre magazine
specializate a nceput s se re n magazine cu sortimente niile mixte. Cu toate acestea, deoarece
experiena din ultimii ani, marele succes al multi-GIM sunt fr nici un rezultat. n stadiul actual, exist o
tendin de a reveni la specializarea organizaiilor comerciale i formarea n funcie de intervalul relevant.

Canalele de distribuie a mrfurilor De asemenea, sunt importante n formarea SRI intervalul de

tranzacionare. Sistemul depanate de livrri prin mye acceptabile pentru canalele de distribuie
comercial, ritmul de livrare la momentul potrivit i n msura necesar pentru a facilita lucrrile privind
formarea intervalului de tranzacionare, ofer o preferin pentru achiziia de bunuri, pentru care ime-
sistem de marketing etsya bine stabilit. Acest lucru este n contrast cu mai multe firme strine sau
concomitent cu buna funcionare a canalelor de distribuie de mrfuri.

Metode de promovare a vnzrilor i generarea cererii, n special, suportul de publicitate a

produselor ntr-o pia saturat influeneaz, de asemenea, formarea gamei de tranzacionare. Acest
lucru se datoreaz faptului c organizaiile comerciale sunt scutite de costurile de publicitate costisitoare,
reducnd astfel costurile de producie i creterea profitului.

Baza tehnico-material Trade Organization Acesta poate avea, de asemenea, un impact asupra
formrii gamei de tranzacionare. Dac firmele nu sunt depozite pentru a asigura sigurana bunurilor n
condiii adecvate, sau suprafaa podelei pentru afiare produs sau gama extinsa de complexe, atunci
organizaia nu ar trebui s fie planificate i formarea unei astfel de interval. De exemplu, nu poate fi
inclus n gama de produse alimentare perisabile sau congelate, n absena refrigerare.

97
 Reglementarea factorii enumerai mai sus sunt controlate gama Lenia i se realizeaz prin
stabilirea unor cerine Guvernamental pentru gama raional. Aceast cerin Bani reglementat de o
serie de documente de reglementare, tehnice i tehnologice.

Un rol important ntr-o varietate de gestionare a juca un documente de reglementare i tehnologic

care reglementeaz amploarea sortiment de baz i caracterul complet al AS-.

tipuri de reglementare i proces documente Regula-

Gama lamentiruyuschih de mrfuri. Lista de tipuri i nume niile sortiment de grupe de mrfuri omogene
care alctuiesc limea de baz i caracterul complet al intervalului, a stabilit standardele pentru
produsele de diferite categorii (Standard, standardele industriale, ntreprinderile comerciale standarde) i
condiiile tehnice. Aceste reglementri prima seciune indic-numita Clasificarea i gama sau Range
sau Formulare. n plus, o scurt descriere a tipurilor i soiurilor de produse pot fi reduse ntr-un numr
de standarde.

mpreun cu standardele, gama de produse este dat n cataloagele, listele de preuri i liste de
preuri care alctuiesc companiile productoare sau organizaiile comerciale. Aceste documente au o
funcie dubl, consumatorii lumii despre informal linii de produse i caracteristici de cost ale mrfurilor. n
strintate distribuite pe scar larg cataloage, care sunt dezvoltate la nivel naional i corporative. n ara
noastr, locul de munc este, de asemenea, n curs de desfurare cu privire la crearea directorului de
stat unificat. Dup lansarea acestui catalog va documenta procesul, care conine un portofoliu complet de
produse MENTULCU mrfuri ruseti, care pot fi luate ca reper de latitudine.

n prezent, un numr de publicaii deja lansat n Rusia, care conin liste de mrfuri autohtone n
diverse sectoare ale economiei.

8.3. Managementul produsului i cuantificarea acestuia

gestionarea sortimentelor - activiti care vizeaz realizarea
Cerine gam de raionalitate.
Elementele fundamentale ale controlului sunt intervalul de formare i de stabilire a unui nivel de
cerine n ceea ce privete faptul c determin intervalul de raionalitate.

Sortimentul - lucra la elaborarea unui set la- vars, permite satisfacerea reale sau proiectate
Nevoile, precum i pentru atingerea obiectivelor stabilite de ctre conducere.

Sortimentul nu poate fi captat privind organizarea special i ar trebui s se bazeze pe obiective

pre-selectate i

98
obiective care determin direcia de dezvoltare a gamei de produse. Aceasta determin politica
asortiment a organizaiei.
Politica asortiment - scopuri, obiective i direcii principale
formnd intervalul definit de conducere.
Scopul organizaiei n intervalul - formarea real i / sau intervalul de variaie proiectat,
raionalitate maxim se apropie, pentru a satisface nevoile diverse i de a primi profitul planificat.

n acest scop, ar trebui s fie rezolvate urmtoarele sarcini: set nevoile reale i percepute n
produse specifice; Principalii indicatori ai gamei i avnd n vedere analiza lui de raionalitate; vyyavle- ne
surse de resurse de mrfuri necesare pentru formarea sortimentului raionale; a evaluat posibilitatea de a
organiza materialul pentru producerea, distribuia i / sau vnzarea de produse specifice; Direciile de
baz de formare a sortimentului.

Principalele tendine n domeniul gama de formare: contracie, expansiune, stabilizare,

actualizare, mbuntire, TION armonizare. Aceste direcii sunt interconectate n mare msur
complementare ntre ele i determinat de mai muli factori.

sortiment de reducere - modificri cantitative i calitative

starea unui set de bunuri prin reducerea limea i exhaustivitii sale.
Motivele pentru intervalul de reducere poate fi o scdere a cererii de propuneri inadecvate, cu
pierderi sau rentabilitate sczut n timpul fabricrii unei i / sau punerea n aplicare a anumitor bunuri. De
exemplu, n ultimii ani, a existat o tendin de a reduce raza de aciune datorit ieftine elemente
nealimentare, nu favorabile productorului i a vnztorului, dar necesare pentru consumator Alimentaie
i.

extinderea gamei - modificri cantitative i calitative

set de mrfuri prin creterea indicatorilor lime, complet i originalitate.
Motivele care contribuie la extinderea gamei sunt o cretere a ofertei i a cererii, rentabilitatea
ridicat de producie i / sau vnzarea de bunuri, introducerea pe pia a unor noi produse i / sau
productori. Astfel, starea actual a pieei de consum din Rusia este caracterizat prin extinderea gamei
n detrimentul mrfurilor importate, precum i mrfurile realizate pe baza tehnologiei strine.

Extinderea gamei, mpreun cu o cretere a masei de mrfuri yavlya- etsya una dintre cele mai
importante condiii de saturare a pieei de mrfuri. Cu toate acestea, aceast linie a politicii sortimentului
nu exclude celelalte zone, pe care le completeaz, adugnd noi dimensiuni. Astfel, expansiunea
assortimen- care pot aprea ca urmare a actualizrii acesteia, reducnd n acelai timp ponderea
bunurilor care nu sunt n cerere. Extinderea gamei n detrimentul bunurilor importate ca urmare a
reducerii gamei de produse pe piaa intern, precum i reducerea produciei lor n ansamblu.

99
 gama de stabilizare - starea unui set de bunuri, caracterizat prin
liant foarte rezistent i un grad sczut de renovare.
Aceasta este o condiie gam destul de rare inerente n sortimentul de baz de produse FMCG
produse alimentare. Gama de produse nealimentare are un grad ridicat de schimbri sub impactul
modei, al progresului tiinific i tehnologic i de ali factori.

gama de actualizare - modificri calitative i cantitative

Niya stat set de mrfuri, caracterizat printr-o cretere a indicelui de noutate.

Criteriul pentru alegerea acestei direcii este necesitatea de a rspunde noilor nevoi n continu
schimbare; competitivitate; dorina de productori i vnztori au stimulat cererea, fapt care ia
determinat consumatorii s cumpere produse noi pentru a satisface funcionale, sociale i psihologice
stey potrebno-; modificri ale modei; progresul tiinific i tehnologic.

Aceast direcie se bazeaz pe linia de credinta larg raspandita cu clientul, avnd n vedere
faptul c noi produse mai bune dect fabricate anterior. One-Naco nu este ntotdeauna cazul, deoarece
calitatea noilor produse pot fi xy aceeai dect cele deja cunoscute. n astfel de cazuri, clientul, realiznd
acest lucru, se poate experimenta un sentiment de dezamgire, frustrare, nencredere de bunuri noi, n
general, precum i de ctre productor sau distribuitor.

Prin urmare, actualizat gama de produse - o zon foarte exigente de formare a acesteia asociat
cu un risc semnificativ pentru toate entitile de pe pia. n acelai timp, ntr-un mediu concurenial, fr
o actualizare imposibil de fcut, pentru c noutatea mrfurilor - unul dintre cele mai importante criterii ale
organizaiilor de competitivitate Nation, productori i vnztori.

mbuntirea gamei -kolichestvennye i de calitate

modificri ale materiilor prime stabilite de stat pentru a crete raionalitatea.
Aceast gam larg de produse schimb direcia de varietate de posibile tributuri con- modaliti
de a reduce, extinde i / sau actualizate Lenie gama de produse pentru a forma o gam raional.
abordare specific formrii unui management mbuntit al gamei este principala caracteristic
distinctiv a acestei tendine. Acest lucru ar trebui s fie luate n considerare nevoile i cerinele societii
raionale bazate pe dovezi: asigurarea siguranei consumatorilor i a mediului, utilizarea sa progresiei
tiinifice i tehnologice pentru a maximiza calitatea vieii.

Avnd n vedere progresele n domeniul tiinei nutriie raional i echilibrat SRI, mbuntirea
gama de produse alimentare la etapa actual se poate realiza prin reducerea gamei de produse i Rijn
produse biologice extensie complet vysokokalo- lE-aminoacizi eseniali Dumnezeu, acizi grai, vitamine,
din imigraie

100
neralnymi substan i colab., precum i a produselor care conin dietetice Fibrele i substana
indigestible.
Una dintre modalitile de a mbunti gama de produse poate fi i Rennoirea. Cu toate acestea,
actualizarea nu este ntotdeauna asociat cu mbuntirea calitii produselor i cea mai mare satisfacie
a nevoilor. Produse-noi elemente pot fi diferite de produse non-critice fabricate anterior i dis- au continuat
Dazhi (de exemplu, schimbarea de ambalare, etichetare, greutate, pret, imaginea de brand). Mai mult
dect att, uneori, n fabricarea de noi produse, folosind BO Leah materii prime ieftine, tehnologie
simplificat, care este asociat cu o reducere a proprietilor de calitate. Prin urmare, nu pot fi luate n
considerare pentru a mbunti i actualiza aceleai direcii de formare a sortimentului.

armonizarea gama - modificri cantitative i calitative

neniya de stat set de mrfuri, care reflect gradul de apropiere a sortimentului AS- real zarv analog
optim sau cele mai bune externe i interne, cele mai multe pe deplin obiectivele organizaiilor.

Pe aceast linie de formare a sortimentului a pieei de consum din Rusia este relativ nou i se
exprim n urmrirea unui numr de elit GUVERNAMENTALE magazine genera sortiment de mostre
de firme strine cunoscute. Mai mult dect att, aceast tendin este tipic pentru firmele mari,
corporaii, societi ii pe aciuni avnd filiale n diferite regiuni ale (ora, ar sau lume). Ca un exemplu,
gama de armonice zat companii, cum ar fi rus ct mai repede, TH i colab.

Alegerea direciei necesit cunoaterea factorilor care afecteaz intervalul de formare.

planificarea sortimentului
Politica Sortimente - definirea unui set de grupuri de produse Cel mai preferabil, pentru activitatea
de succes pe pia i asigurarea eficienei economice a ntreprinderii n ansamblu.

Sarcini gama de politici:

satisfacie a clienilor - unul dintre principiile de baz ale marketingului, care corespunde
problemei de segmentare profund i difereniere a pieei i ofer o relaie strns cu clienii;
utilizarea optim a cunotinelor tehnologice i a experienei predpri- yatiya;

optimizarea rezultatelor financiare ale ntreprinderii - formarea sortimentului AS- se bazeaz pe

randamentul ateptat i valoarea pri- fost care apare adesea n practica ntreprinderilor, dar MO
Jette fi justificat ntr-o situaie financiar dificil, lipsa alternativelor, etc;.

castigarea de noi clienti prin extinderea domeniului de aplicare al programului de producie

exist. Aceast abordare este destul de servativen de concentrare, calculat pe rezultatele pe
termen scurt i predpola-

101
 Gaeta lungirea ciclul de via al mbtrnirii ediii datorate nahozh- Denia noi piee;

respectarea principiilor de flexibilitate prin diversificarea zonelor Nosta Activitile industriei de

imprimare ntreprindere i includerea sectoarelor netradiionale;

respectarea principiului sinergiei, care implic extinderea regiunilor cu producie i servicii,

ntreprinderi tehnologie interconectate lennoy determinat, personal calificat i o singur alte
dependene logice.

O gam larg de sortimente de produse de pia consolideaz poziia companiei i de vnzri n

expansiune.
Politica Sortimentul determin raportul optim al unui set de publicaii pe diferite etape ale ciclului
de via, dar n acelai timp, fiind pe pia. Optimizarea gamei de publicaii, ambele sunt pe pia, dar
care difer n gradul de noutate, asigur pre- industria de imprimare acceptarea condiiilor generale relativ
stabile pentru a asigura volumul de vnzri, care s acopere costurile i pentru a atinge profit.

Strategia de Sortimentul se poate baza, de asemenea, pe urmtoarele direcii:

diferenierea produsului asociat cu eliberarea de ediii enterprise speciale, diferite de publicaii

concurente, i colaterale le Niemi anumite nie n cerere;

Specializarea marf ngust este determinat de activitatea ntreprinderii pe un segment de pia

destul de ngust i este asociat cu restrngerea domeniului de aplicare al induciei vnzrilor pro-
din mai multe motive. Uneori, specializarea ca o politic alternativ de mrfuri este perceput ca o
msur forat, n msura n care societatea nu are suficiente resurse pentru a prove- Denia de
lucru cu succes pe o gam larg de nomenclatur de mrfuri, sau datorit specificitii produsului
n sine, precum i procesul tehnologic. Motivul poate fi profund i segmentarea pieei Dan-
publicare picior.

n unele cazuri, o politic de specializare marf ngust este optim pentru funcionarea eficient a
unei afaceri mici, sau atunci cnd compania i schimb periodic specializarea ngust, folosindu-l pentru
a dezvolta noi piee, sau s se adapteze la natura schimbtoare a cererii;

diversificarea materiilor prime implic o cretere semnificativ riu Sfera de activitate a ntreprinderii
i punerea n aplicare a produciei unui numr mare de publicaii, de obicei, fr legtur. Aceast
politic asigur rezistena i stabilitatea pre-acceptare considerabil, astfel servete ca o garanie
mpotriva riscului de scdere a cererii i a crizei n producia de publicaii;

Commodity integrare vertical vizeaz consolidarea Nosta Activitile ntreprinderii prin

dezvoltarea (sau adeziunea la sine) REZULTAND derivat sau servicii ntr-un lan de proces.
Acesta ofer o posibilitate

102
 Nost salva pe costurile de producie i de distribuie n legtur cu utilizarea de materiale mai
ieftine prime i componente de baz ale principalelor produse, tehnologii avansate i experien
industrii integrabile, accesul la noi reele de distribuie i noi piee, i altele. La stabilirea politicii
sortimentale optime i de mrfuri HO- menklatury bazat pe dou principii:

principiul sinergie Aceasta nseamn c nomenclatura de bunuri i servicii fabricate ar trebui s fie
conectate intern i bunuri i servicii dolzh- ne completeaz reciproc selectate. Acest principiu ofer o larg
economii de scar ale ntreprinderii n detrimentul sprijin reciproc diferitelor grupe de produse sau domenii
de activitate economic. Cu toate acestea, n cazul fluctuaiilor yunkturnyh kon-, un astfel de sistem de
construcie politic de sortiment difer de o vulnerabilitate mare;

principiul flexibilitii strategice pe baza unui conglomerat n construirea domeniilor strategice de

gestionare i de mrfuri nomenclatura, secar koto- depind de diferite tehnologii, riscul de echilibru i
grupurile de produse stabile, i aa mai departe. e., astfel nct evenimente neateptate ntr-o zon nu
poate afecta n mod serios celelalte sfere de dezvoltare i rezultatele generale ale companiei agregate
Noe.

Principalii factori ce determin gama de produse yatiya predpri-, necesitatea de a extinde i

diversifica marfa nomenklatu- riu sale, se numr:

- R & D n sectorul n cauz;

- modificarea portofoliului de produse al ntreprinderilor-concureni;

- modificri ale cererii de produse fabricate acum pe pia, care impune dezvoltarea politicii de
produs, ceea ce ar permite ca el s fie anti-ngustarea pieei, i cu pricepere folosi piaa posibilitatea de
prelungire;

- dorinele i preferinele cumprtorilor de a achiziiona un numr mare de consideraii naime- pentru

producerea uneia dintre ntreprinderii;
- reea de distribuie de vnzri optim a mai multor produse simultan;

- dezvoltarea comercial a comenzilor speciale consumatorilor individuali, care furnizeaz produs la

comand proprietile i caracteristicile dorite;

- dorina de a evita prezena capacitii neutilizate sau de rezerv din cauza produciei altor
produse, suplimentare;
- dorina de a utiliza produsele-by pentru fabricarea de noi produse i de a mbunti eficiena
general a ntreprinderii.
Tranzactionarea Politica companiei necesit o schimbare n cazul n care pentru o perioad lung
de timp, sunt redundante instalaiile de producie STI; ctigurile de baz dau dou sau trei tipuri de
produse; nu au cantiti suficiente de tipuri de produse, oportunitile de pia relevante i domeniu de
aplicare

103
o cerere; vnzrile i profiturile ntreprinderii scad n mod constant zhayutsya.

De mare importan este alegerea gamei de produse, ceea ce ar permite companiei de a

industriei de imprimare pentru a crete veniturile din TION i, prin urmare, a verificate motivele profiturilor.

Structura raional a produciei poate fi identificat prin indicatorul punctul de rentabilitate, care
reflect nivelul de vnzri minime la care nu exist nici o pierdere, dar nu exist nici un profit. n cazul n
care pre-acceptare produce i vinde o publicaie, break-even point este determinat prin formula

unde R b - volumul vnzrilor de produse n care societatea nu are

pierderi precum i profiturile; C - costurile fixe ale ntreprinderii, care nu depind de volumul de producie; k
- coeficientul care exprim starea ntre costurile variabile ale ntreprinderii, n funcie de volumul de
producie V, precum i veniturile din vnzrile de R:

Esena gamei de produse este definit ca pla-

nirovanie toate activitile care vizeaz selectarea produselor pentru viitor i producia prezent la
aducerea proprietilor tehnice, funcionale i estetice ale Sgiach acestor produse n cea mai deplin
conformitatea cu cerinele potenialilor clieni.

Principalele elemente (sau faze) Inducerea de planificare sortiment pro- sunt:

identificarea actual i potenial (nesatisfacuta) are nevoie de clienti; analiza modurile n care
putei utiliza producia corespunztoare a lui A, precum i caracteristicile comportamentale ale
cumprtorilor (clieni) n segmentul Dan- nominal al pieei;

evaluarea produselor analogi concurente la acelai unghi de vedere; analiza calitii

consumatorilor a estimrilor produse de produs, i anume determina gradul de respectare a
acestora cu cerinele clienilor (potrebite- lei), n ceea ce privete capacitatea de a satisface o
nevoie specific ntr-un sens funcional i estetic;

a determina ce produse trebuie s fie completate vyrabaty- gama Du- de produse i care
produsele ar trebui s fie excluse de la ea de lipsa de motive de cost-eficacitate, uzura moral,
pierderea competitivitii, i aa mai departe. d. Aceasta este, de asemenea, inrebarea deciziei
dac sunt sau nu de a diversifica producia regia dincolo de specializarea ii existente;
Examinarea propunerilor privind dezvoltarea de noi produse, usovershenstvo- Vania regenerate
produse, precum i noi metode i domenii de prim-

104
 bunuri fabricate neniya;
Dezvoltarea de specificaii pentru produse noi sau mbuntite sootvetst- de dans cu cerinele
clientului;
studiu cu ajutorul unor experi n produse tiinifice i tehnice, precum i perspectivele de
dezvoltare a produciei de noi sau produse mbuntite, inclusiv probleme de preuri, costuri i
rentabilitate; testare de produs care implic clienii poteniali pentru a identifica conformitatea cu
cererea clientului pentru o ntreag gam de indicatori de baz: calitate, aspect, durabilitate,
mentenabilitate, fiabilitate n funcionare; ambalare, pret, valoare de ntrebuinare;

dezvoltarea unor recomandri specifice pentru productorii de produse n ceea ce privete sale de
calitate, dimensiunea, numele, pret, ambalare, ntreinere i aa mai departe e, n conformitate cu
rezultatele testului dennogo prove-, vnzri proces, i aa mai departe, etc....;

elaborarea recomandrilor privind comercializarea produselor, inclusiv: calendarul de intrare i

grafice pentru a pietei Vara noi sau mbuntite la-, domeniul de aplicare i forma iniial a
punerii sale n aplicare (de exemplu, numai vnzri de judecat n oraele selectate, dezvoltarea
unor piee regionale sau de ieire direct pe piaa naional ), pla- noi vnzri de produse,
dezvoltarea unui program de Nies de publicitate i alte camerelor video promoii de vnzri. Este
important s se in seama de faptul c planificarea gamei de produse

- Acesta este un proces continuu, continund pe tot parcursul ciclului vital al produsului, de la ideea
iniial n jos pentru ao scoate de la vnzare.
Tehnologia de planificare sortiment are condiii iniiale: formarea gamei este precedat de
dezvoltarea companiei AS- conceptului sortiment. Acesta are ca scop de a construi o structur de
sortiment optim, oferta de produse, n timp ce a acceptat ca baz pentru cererea de consum i grupuri
specifice Necesitatea de a asigura utilizarea mai eficient a materiilor prime acum, resurse tehnologice i
alte, n scopul de a produce izde- Leah la un cost redus.

Conceptul Sortimentul este exprimat sub forma unui sistem de indicatori care caracterizeaz cea
mai bun dezvoltare posibil a produciei acestui tip de sortiment AS- de mrfuri. Acestea includ o
varietate de tipuri i diferite deficiene de vedere bunuri interval de actualizare de frecven, nivelul
raportului preurilor pentru produsele de acest tip, etc. Scopul conceptului de sortiment - sorienti-
ntreprindere Rowan pentru a produce produse care ndeplinesc structura i raziyu raznoob- cererea de
client ..

Orientarea Scop i planificarea artei manifestate n VO-densificarea oportuniti reale i poteniale

n ntreprinderi Noe anumite combinaii de produse care satisface nevoia cumprtorului i pentru a da
un venit.

105
 Un ciclu tipic de planificare i implementare sortiment include o evaluare preliminar a planului,
urmat de specificaiile prezentate de Dezvoltare iilor, n funcie de cerinele clientului, crearea de probe,
verificarea posibilitilor de producie n mas, testul de pia.

evaluare cantitativ
Gama de produse pe segmentul retail din structura sa este diferit de sortimentul companiei
en-gros, este faptul c se poate compro- ho ntr-un alt grup de produse (alimentare, electronice, mobil,
produse chimice de uz casnic, ceasuri de mn i aa mai departe. D.), la n timp ce angrositi au un grad
mai mare sau mai mic msur, specializare.

latitudinale este mprit n:

- o gam larg (1-100 de mii de articole.);
- gam limitat (<1000 articole);
- un interval ngust (<200 articole);
- Gama de specialitate.
Atunci cnd se decide intervalul ar trebui s ia n considerare gradul de apropiere ntre produsele
de diferite grupe de produse, capabiliti yatiya predpri- (financiare, de personal, depozitare, i aa mai
departe. D.), cerinele clientului, prezena concurenilor.

Din punct de vedere financiar, domeniul de formare se bazeaz pe cifra de afaceri a cifrei de
afaceri mrfurilor i mrimea priby- rezultat acolo.

Extinderea gamei se face din mai multe motive, inclusiv unele bunuri de baz ar trebui s aib
sortiment complementele (bunuri-complemente); activiti de companie cu ridicata la un anumit interval
neprofitabil (tiraj mic); rezolva alte sarcini de marketing: bunuri mobile, elemente noi, compania a trecut
la chaetsya segmente de vnzare cu amnuntul mai mari, i aa mai departe ..

Ca un exemplu, n tabelul. 8.1 arat tipul de comerciant cu amnuntul dintr-o varietate de modele.

Tabelul 8.1
Dependena de tipul de comerciant cu amnuntul dintr-o varietate de structuri

106
 Pe baza discutai mai sus clasificarea mrfurilor gama Disney, precum i caracteristicile
produsului n sine i sarcinile care au fost fost puse la negustorie, urmtoarele tipuri de ntreprinderi de
vnzare cu amnuntul.

magazine de specialitate care ofer o gam ngust, dar intens de produse, capabile s satisfac
cerinele specifice pokupate- la. Structura gamei poate viza o propunere larg de variante diferite ale
aceluiai tip de mrfuri (magazine care vnd biciclete, echipament de tenis, blugi i aa mai departe. D.), i
pentru a satisface nevoile unui segment restrns de consumatori (magazin pentru copii, magazin de haine
pentru brbai nalt i t. d.).

Departamentul de magazine ofera o gama larga de produse, n principal produsele nealimentare.

Situat n locaii principale ale oraului, Gl univerma- atrage un numr mare de cumprtori. n general,
magazinele sunt caracterizate printr-un nivel mediu al serviciilor la preurile materiilor prime medii i mari.

Pentru a mri departamentul de afaceri dezvolta comerul cu alimente guvernamentale cu bunuri, precum i
mna pe o parte din spaiul lor de vnzare cu amnuntul pentru inchiriat comercianii cu amnuntul non-dependente.

magazine alimentare universale (Bentham, supermarket-uri, Su permarkety, hypermarket-uri)

difer limea de sortiment i zona de vnzare.

n prezent, legislaia din Rusia nu definete regulile de separare magazinele de pe anumite tipuri,
astfel nct un magazin universal poate avea numele (piaa, mini-market, supermarket, i aa mai departe.
D.).
n conformitate cu Regulamentul de vnzarea anumitor produse, aprobat prin Hotrrea
Guvernului TION rus federa n ianuarie 1998, gama de produse oferite spre vnzare i transferate riu de
servicii este stabilit de ctre vnztor (magazin i aa mai departe. N.) comportamentul dvs. proprii n
funcie de profilul i specializarea activitilor sale. Cu toate acestea, innd seama de necesitatea de
adaptare constant c assortimen- mrfuri innd cont de schimbrile n condiiile de pia i de ali
factori, zinah maga-, la fel ca n ntreprinderile de comer cu ridicata, pot fi utilizate liste de sortiment niile
de mrfuri, care sunt stabilite pentru fiecare magazin picior specific n funcie de tipul su, dimensiunea
zonei de vnzare, starea loca- i de ali factori. Existena unor astfel de liste nu se poate regla numai
raional gama de produse, dar, de asemenea, a fost monitorizat n mod sistematic caracterul complet i
stabilitatea acestuia.

Caracterul complet al gamei - corespunde disponibilitii reale a mrfurilor la lista sortimentului

retailer dezvoltate.
Stabilitate (stabilitate) gama de produse - Prezena vnzare nentrerupt a mrfurilor, cu condiia
lista de sortimente.

107
 Gama Integralitatea i rezistena de desfacere cu amnuntul determinate de indicatorii prevzui
la coeficienii completitudinea i stabilitatea intervalului (stabilitate).

Coeficientul gama Plintatea (K n) calculat prin raportul dintre numrul real de soiuri Niya de
bunuri disponibile pe pia, la numrul de soiuri de mrfuri, cu condiia ca acesta sortimentele din
magazin perech-:

K n = P f / P i,
unde P f - numrul real de soiuri de mrfuri n momentul pro-
verka;
P i - numrul de soiuri de mrfuri, cu condiia portofoliu de produse
Lista de elemente.
La mrfurile factori afecteaz sortimentul de completitudine magazine, i de multe ori aleatoare
(de exemplu, ntrzierea n livrare, programul de livrare depreciat, i aa mai departe. N.). Pentru a
exclude influena factorilor accidentali i o estimare corect a liniilor de produse, este recomandabil s se
determine pentru completitudinea Perioadele individuale ale magazinului de date gama de mai multe
inspecii.
Coeficientul de rezisten (stabilitate) interval se calculeaz cu formula:

R(1P K + ff 01
+ ... + R fn )
.
februarie

gur
= -
i
P n

n cazul n care K gur - factor de stabilitate;

RF1, RF2, ..., RFP - numrul real de soiuri de mrfuri n momentul testelor individuale;

Ra - numrul de soiuri de mrfuri, cu condiia NYM Oferta-list;

n - numrul de inspecii.
Valoarea numeric a caracterului complet i stabilitatea assortimen- factori care variaz de la 0 la
1. Cu ct aceste cifre la o unitate, gama mai complet i stabil de magazine, cu att mai bine este
format.
Coeficieni integralitatea i durabilitatea cea gama poate conta modul n care toate sortiment de
mrfuri i sortiment de mrfuri pentru toate grupele de produse i sisteme de consum.

Realizarea coerenei ntre sortimentului structurale i propuneri Niemi de bunuri acum, iar cererea
pentru ele este legat de definirea i anticiparea structurii sortimentului. Prognoza a intervalului pe termen
lung, care s ia n considerare astfel de caracteristici importante ale produsului la potrebite- ca
caracteristici estetice, dimensiunile exacte ale preurilor specifice, este puin probabil. Nu este n intervalul
de detaliu privind proprietile consumptive (cum ar fi culori, dimensiuni produse, de stabilire a preurilor
relaie), i, de exemplu, diversificarea optim prin atribute (definiie tipuri de televizoare de obiecte obiecte
de buctrie,

108
gradaie pre rezonabil i t. d.) cu ateptarea unor grupuri specifice (segmente ale) consumatori.
Proiectat doar o gam tendin de dezvoltare (i mai precis - structura sortiment cererii i ofertei de
bunuri). De exemplu, putei determina ce fel de mente TV va satisface cerina de diferite grupuri de
consumatori, dar imposibil de a prognoza cererii pentru anumite modele (cu un set de proprieti
specifice) n viitor. Previziunile indicate, avnd n vedere factorul de impact interschimbabilitii de mrfuri,
de necesitatea de a fi citit mpreun. tendinele de dezvoltare Previziuni portofoliu MENT de produse ar
trebui s arate o cale de dezvoltare care s permit atingerea societii relevante aprins marf destinat
ofer o structur sortiment schimbare n cererea de pe pia pe termen lung.

Deci, problema formrii a intervalului este de planificare pentru aproape toate tipurile de activiti
care vizeaz selectarea produselor pentru producia viitoare i introducerea pe pia i pentru a aduce
acele caracteristici ale produselor, n conformitate cu cerinele clientului. Formarea unui sortiment de
produs - un proces continuu, continund pe tot parcursul ciclului de via al produsului, de la momentele
de design nceputurile creaiei sale i terminnd cu retragerea de mrfuri grame pro.

CONCLUZIE

Studiul a manualului Bazele de afaceri va permite cititorilor s formeze propria lor idee despre
modul n care programele de bai justificate sunt proiectate i implementate n Haolitul, activiti de
marketing Tor de servicii comerciale comer yaty predpri- i se las s se familiarizeze cu materialele
aferente cu o activitate comercial valoare de aplicare, care este principalul obiectiv n cursul studiilor.

n cazul n care cititorii gsi rspunsuri la ntrebrile i problemele lor ntr-o anumit direcie, apoi
punerea n aplicare a planurilor stabilite, fac posibil aprins atinge nivelul necesar. n acest caz, nu exist
nici o garanie c toate opiunile sunt luate n considerare. Acest lucru se datoreaz faptului c acestea
nu sunt furnizate Studiul acestui tutorial.

Exist informaii care descriu bunurile i serviciile ca o activitate comercial, o clasificare a

serviciilor ca direcia unei tranzacii separate comerciale ca form juridic a tranzaciilor comerciale, sub
form de risc a prilor contractante pe pia, tipurile de subieci ai activitii de tranzacionare, tipul de
organizare pentru activitate comercial.

Se recomand s se utilizeze instrumentele de analiz a factorilor care afecteaz dezvoltarea

ntreprinderilor comerciale, lund n considerare factorii de mediu intern i extern al ntreprinderii. Pentru a
face acest lucru, utilizai metoda de aplicare

109
cercetare dy, modelare de afaceri ntreprinderi de comercializare libera iniiativ. Acest lucru va permite
portofoliul de tranzacionare eficient a produselor, pentru a forma un poliist, avnd n vedere faptul c
acestea vor lua n considerare factorii care influeneaz formarea optim sale. Prin urmare, va exista o
evaluare cantitativ, pe baza calculelor efectuate n scopul gestionrii eficiente a nomenclaturii de mrfuri.
Astfel, se va obine o informaie complet obiectiv cu o stare a societilor comerciale, n scopul de a
sprijini formarea unui model conceptual de management al ntreprinderii, sistemul su de comportament
n condiiile de pia, riscul de a cdea n zona de cdere zona care nregistreaz pierderi sau profituri.

110
 REFERINE
1. Averkina L. Infinit vnzare / L Averkina // Trade News. -
2003. - 2. - S. 18-21.
2. Aksenov MA Organizaia Relaii Economice Externe / MA Aksenov, V. A.
Bulatova, VI Muhopad. - Moscova, 1993.
3. Albekov AU Economie de afaceri: o serie de ajutoare de studiu, manuale / A. W. Albekov, S. A.
Sogomonyan. - Rostov n / D: nix Fe-, 2002. - 448 p..

4. Bautov A. N. Formarea i calcularea intervalului optim pentru o cerere aleatoare / A N Bout //

Management n Rusia i n strintate. - 2003. - 3. - pp 18-32.

5. Belyaeva I. Yu Preuri i de stabilire a preurilor:. Un tutorial / I. Yu Belyaeva, O. V. Panina.. -

editii electronice / http://www.fa.ru.
6. Balabanov I. T. Bazele managementului financiar / MI T. Balabanov. - M: Finane i Statistic,
1994..
7. Marele Dicionar de Economie / ed. AN Azriliyana. - Moscova, 2002.
8. Vasilev GA Afaceri industriale Companii / G. A. Vasilev, L. V. Osipova. - Moscova, 1997.

9. Vidyapina V. I. Liceniat n Economie / V. I. Vidyapina. - Un cititor n 4 volume. - Moscova, 2000.

10. Vinogradov SN Afaceri / SN Vinogradova. M., 1998.

11. Codul civil: Partea I, II. - Moscova, 2004.

12. Dashkov LP Comer i tehnologie de comer / LP Dashkov, VK Pambuhchiyants. - M:. Centru de
informare-inovare "Marketing"
1999. - 448 p.
13. Jeffrey S. Economie de pia i Rusia / S. Jaffee. - Casa M .: Editura - n "Economie", 2002.

14. Teoria economic Zhuravleva GP General / GP Zhuravleva. - Casa M .: Editura - n Plehanov.

Plehanov, 2001.
15. Zaikin V. Marketing Retail / V. Zaikin // Marketing n Rusia i n strintate. - 2003. - 1. - S.
60-70.
16. Zinatullin A. Transformarea abordrii moderne pentru gestionarea marfa societate comerciala /
AA probleme // Zinatullin la economia regional. - 2003. - 5-6. - S. 209-217.

17. Planificarea Kolesnikova LA i evaluarea programelor de dezvoltare a afacerilor / Business LA

Kolesnikov // n Rusia. - M. - 1997. - 4 (11).

18. Principiile Kotler de marketing / Kotler. - trans. din limba englez. V. B. Bobrova.
- SPb:. SA "Koruna". - 1994. - 699 p.
19. societile de administrare Leonov ntr-o varietate de condiii de pia / Leonov // Antreprenoriat. -
2004. - 1 / 2. - S. 115-126.

111
 20. Makkonnell K. R. Economie: Principii, Probleme i politici. - B 2 t: Trans.. din limba englez. O. N.
Antipova i colab., Society Under. Ed. A. A. Porohovskogo. - T. 2. - Tallinn: SA "Referto", 1998.

21. Miklina O. O. Oficial News / O. Micklin // Economie i o via. - 1997. - 20.

22. Naumov V. N. Vnzri Marketing / V. N. Naumov. - Moscova, 2001.

23. Nikolaeva TI Evaluarea sistemic a deya- magazin telnosti / T. I. Nikolaeva // Marketing comercial
n Rusia i n strintate N4. - 2000. - 9. - S. 49-52.

24. Osadchaya OP Formarea politicii sortimentale i proizvodst - program guvernamental / OP

Osadchaya // ECO. - 2003. - 12. - S. 138-150.
25. Osipova LV Bazele activitii comerciale: manual pentru licee / L. V. Osipova, IM Sinyaeva. - M:.
Bnci i schimb, UNITY, 1997. - 324 p.
26. Pankratov FG Business / FG Pankratov, TK Seregina. - M: centru de informare-inovare
"Marketing".. -
1997. - 328 p.
27. Perlov V. I. Marketing n industria de imprimare ntreprindere / V. I. Perlov.
- Moscova, 1999.

28. Pigunova OV conceptul de sortiment comercianii cu amnuntul / OV Pigunova // Marketing. -

2003. - 1. - pp 68-74.
29. Strategia de sortiment Pigunova OV de ntreprinderile de vnzare cu amnuntul Haolitul Tor / OV
Pigunova // Marketing. - 2001. - 6. - S. 68-75.
30. Polovtseva FP de afaceri: manual / FP Polovtseva. - M: INFRA-M.. - 2000. - 248 p.

31. Popov E. V. Pricing: metode de stabilire a preurilor i clasificarea lor n funcie / E. V. Popov //
marketing. - 2002. - 6.
32. metode de reducere a riscurilor Razovskiy Yu. V. pentru leasing de echipamente industriale / Yu.
V. Razovsky, VN Stepanov // Finante. - 1999. - 3
33. Sinkin A. Yu nomenclatura de cercetare a politicii comerciale pre-acceptare / A. Yu Sinkin //
Management:.. Teoria i practica. - 2003. - 3 / 4. - S. 225-230

34. Smetanin Istoria SI de Antreprenoriat n Rusia: prelegeri / SI Smetanin. - M: paleotypes;. Logos

2002.
35. statisticile pieei de bunuri i servicii / ed. I. K. Belyavskogo. - M:. Finane i Statistic, 2003. - 656
p.
36. Yanovsky A. Formarea politicii de preuri a ntreprinderii A. Yanovsky // Marketing. - 2002. - 3.

112