d) Care sunt punctele forte i punctele slabe?

amponul Dove
Puncte forte Puncte slabe
1. Un sortiment bogat cum ar fi: Repair 2. Concuren acerb precum: Pantene,
Therapy, Advanced, Hair Fall Rescue, Palmolive, Nivea, Head and Shoulders
Youthfull Vitality, etc
3. Calitate nalt la un pre avantajos 4. Produsul este mult mai popular n
rndul femeilor, dect n cel al
brbailor
5. Miros i textur plcut
6. Gam larg de amponuri care trateaz
problemele tuturor tipurilor de pr:
gras, uscat, vopsit, degradat .a
7. Brand recunoscut la nivel internaional

Spunul Dove (solid)

Puncte forte
1. Gam larg care include 7 variante:
Original, Fresh Touch, Energise,
Exfoliating, Cream Oil Silk, Cream Oil
Velvet, Extra Sensitive.
Puncte slabe
2. Concuren acerb precum: Nivea, Fa,
Palmolive, Camay, Protex

3. Conine crem hidratant care ofer 4. Produsul este dedicat mai mult pentru
o ngrijire superioar a pielei femei dect pentru brbai
5. Un punct forte foarte important este
faptul c produsul mbin spunul cu
crema, ceea ce ofer dublu avantaj:
curate + hidratare

6. Are un miros pcut i o textur moale

7. Brnd recunoscut pe piaa
internaional

e) Care este sarcina (obiectivul) care urmeaz a fi soluionat cu ajutorul programului

promoional?
Obiectivul care ureaz a fi soluionat cu ajutorul programului promoional este mrirea
numrului de clieni i creterea notoritii produselor Dove (ampon, spun) n special n rndul
brbailor, dar i n rndul femeilor.
Astfel, tiind c Dove este mult mai popular n rndul femeilor, noi tindem s atragem ct mai
muli clieni de sex masculin, ns dorim s meninem numrul de clieni de sex feminin
constat, sau poate chiar s-l mrim relativ.
Obiective Smart pentru amponul Dove:
1. Creterea numrului de clieni cu 10% n rndul femeilor n perioada 01.04.2017-
18.04.2017 la toat gama de ampoane Dove, n oraul Bli, Republica Moldova.
2. Creterea numrului de clieni cu 20% n rndul brbailor n perioada 01.04.2017-
18.04.2017 la toat gama de ampoane Dove, n oraul Bli, Republica Moldova.
3. Creterea notoritii la gama de ampoane Dove pentru brbai n perioada 15.02.2017-
25.02.2017, n oraul Bli, Republica Moldova.
Obiective Smart pentru spunul Dove (solid):
1. Creterea numrului de clieni cu 15% n rndul femeilor n perioada 01.04.2017-
18.04.2017 la toat gama de spunuri Dove, n oraul Bli, Republica Moldova.
2. Creterea numrului de clieni cu 22% n rndul brbailor n perioada 01.04.2017-
18.04.2017 la toat gama de spunuri Dove, n oraul Bli, Republica Moldova.
3. Creterea notoritii la gama de spunuri Dove pentru brbai, n oraul Bli, Republica
Moldova.
Tehnici promoionale pentru amponul Dove:
1. n perioada 01.04.2017-18.04.2017, procur produse n sum de 150 lei din toat gama
de ampoane Dove pentru femei i ctig premiul mare participnd la marea tombol.

2. n perioada 01.04.2017-18.04.2017, procur produse n sum de 150 lei din toat gama
de ampoane Dove pentru brbai i ctig premiul mare participnd la marea tombol.

3. n perioada 15.02.2017-25.02.2017, n centrul oraului Bli organizm Sampling ( n

cadrul cruia vor avea loc mprirea monstrelor de ampoane Dove pentru brbai)
Tehnici promoionale pentru spunul Dove(solid):
1. n perioada 01.04.2017-18.04.2017 profit de 20% reducere la toat gama de spunuri
solide Dove pentru femei.

2. n perioada 01.04.2017-18.04.2017, procur produse n sum de 150 lei din toat gama
de spunuri Dove pentru brbai i ctig premiul mare participnd la marea tombol.

3. Participarea la un trg naional, din Republica Moldova pn la sfritul lunii mai

f) Care este problema care urmeaz a fi soluionat cu ajutorul programului promoional?

n urma implimentrii programului promoional noi tindem s rezolvm principala problem:
numrul de clieni de sex masculin relativ mic i notoritatea sczut a produselor n rndul
brbailor, dar totodat noi urmrim s meninem constat sau poate chiar s mrim relativ
numrul de clieni de sex feminin.
 g) Care este grupul int creia dorim s le dezvoltm programul promoional, care sunt
caracteristicile lor, simultitudinile i diferenele cu alte programe?
Caracteristicile grupului int
Femei Brbai
1. Femei de toate vrstele, formele, 2. Brbai de toate vrstele, formele,
mrimile. mrimile.
3. Femei care utilizeaz produse de 4. Brbai tentai spre ngrijirea tenului i
frumusee, produse cosmetice, etc. a prului
5. Femei care in cont de ngrijirea 6. Brbai a cror mame, soii, surori,
prului, tenului, corpului. rude deja folosesc produsele Dove
7. Femei care au o nalt putere de 8. Brbai cu venituri de la mediu la nalt
cumprare i au un statul mediu-nalt
n societate

h) Care sunt constrngerile pe care dorii s le dezvoltai grupului int, cum dorii s
reacioneze consumatorii?

i) Care sunt constrngerile operaionale (buget, marketing, logistic, resurse alocate, etc) ?
Tehnica Buget Logistica Resurse alocate
promoional
Tombola 1-3 50000 lei 200 persoane Premii n sum de
50000 lei 32050 lei
50000 lei
Sampling 7000 lei 1000 brbai Cte 100 monstre de
ampon n fiecare zi din
cele 10
Reducere de 4000 lei ------------------- 500 de spunuri Dove la
pre reducere
Trg 50000 lei ------------------- 1000
Total 211000 lei

Tombola 1-3 : S presupunem c la tombol particip 200 persoane, fiecare contribuie cu

150 lei (200x150=30000). Suma total a loteriei constituie 50 000 lei. Preul premiilor este
urmtorul:
Vacan la mare pentru 2 persoane timp de 5 zile 20 000 lei
Main de splat Samsung- 5500 lei
Telefon Samsung Galaxy A3 4500 lei
Set vesel (10 uniti a cte 100 lei) 1000 lei
Mingi de basket (30 uniti, o minge cost 35 lei) 1050 lei
Cheltuielile suportate cu organizare tombolei: 20 000 + 5500 + 4500 + 1000 + 1050 = 32 050
Profitabilitatea tehnicii: 50 000 32 050 = 17 950 lei profit
Sampling: Presupunem c avem puse la dispoziie 1000 monstre de ampon Dove pentru
brbai, iar fiecare monstr cost 7 lei. Perioada samplingului este de 15.02.2017-25.02.2017,
deci 10 zile, rezult c n fiecare zi se mpart cte 100 monstre, respectiv la 100 brbai.
Reducere de pre
Spun Dove(solid) pentru femei :
Cantitate 500 buci
Pre 18.50
Adaos comercial 30%
Adaos cu 10 %
reducere

1. 18.50 0,3 = 5,55 lei (Profitul magazinului la vnzarea unui spun)

2. 5,55 500 = 2775 lei (Profitul total n urma comercializrii a 500 spunuri Dove)
3. 18,50 0,02 = 0,37 lei (Pofitul magazinului n cazul n care adaosul scade cu 20%)
4. 0,37 500 = 175
5. 2775 175 = 2600 (profit)

m) Cum va fi evaluat aplicarea n practic a programuluimpromoional?