UNIVERSITATEA TEHNIC GH.

ASACHI IAI
FACULTATEA DE TEXTILE PIELRIE I MANAGEMENT INDUSTRIAL

Specializarea: Management i administrarea afacerilor

ECONOMIE PENTRU MANAGERI

Studiu de caz: S.C. CONFECII VASLUI S.A.

ndrumtor:
ef de lucrri dr. ec.: BRNDUA TUDOSE

Masterand:
Porumb (Vlonga) Luminita

Iai, 2016 -2017

1
 1. Studiu de caz: S.C. CONFECII VASLUI S.A.
Analiza comportamentului unei organizaii
(ca productor i consumator) (cap. 2)

Comportamentul unei organizaii este influenat, ntr-o mare msur, de o serie de factori de mediu, ce
creeaz ocazii favorabile sau ridic ameninri la adresa sa.

1. Informaii despre societate

Denumirea societii comerciale : S.C. CONFECII VASLUI S.A.

Sediul social: Vaslui, str. Mareal Constantin Prezan nr. 11-13, cod postai 730091
Numr telefon/fax : 0235311840 / 0235316231
Codul unic de inregistrare la Oficiul Registrului Comerului : RO 826992
Numr de ordine in Registrul Comerului : J37/ 10 / 1991
Piaa reglementata pe care se tranzactioneaza valorile mobiliare emise :
Piaa alternativa de tranzacionare (ATS) la vedere administrata de SC SIBEX-SIBIU EXCHANGE
(simbol COVB)
S.C. CONFECII VASLUI S.A. s-a nfiinat n baza H.G. 1254/ 1990 prin transformarea
intreprinderii de confecii Vaslui n societate comercial.
Obiectul principal de activitate al societii este producerea i comercializarea produselor de
confecii textile, cercetare proiectare, activitate de reparaii i punere n funciune a agregatelor i
utilajelor, activitate de import export.
Societatea este specializat n producerea de confecii textile n sistem lohn pentru brbai ,
femei i copii cum ar fi:
Clasa de confecii de zi cu zi: jachete bluzoane, impermeabile, pardesie, mbrcminte sport
pentru brbai, femei, copii;
Fabrica este echipat cu maini de cusut de ultim generaie, toate sunt deservite de o sal de
croit complet automatizat. Compartimentul tehnic i de prototipuri este dotat cu tehnologie
informatic de ultim or. Produsele sunt executate din esturi, blan i piele sintetic i sunt
achiziionate utilaje performante cu ajutorul crora se pot executa majoritatea custurilor impuse pe
pia.

2. Micro i macromediul
Macromediul reprezint ansamblul de variabile, factori i fore, necontrolate de ctre firm i
care mpreun constituie climatul general n care i desfoar activitatea acesta. Componente ale
macromediului sunt: mediul demografic, mediul cultural, mediul economic, mediul natural, mediul
tehnologic, mediul politic, mediul legislativ.
Micromediul cuprinde agenii din imediata apropiere a firmei si anume: furnizorii,
intermediarii, clienii,concurena i publicul. Aceti factori au o legtur i influen direct cu
produsul n cauz, acestea fiind: resursele materiale, financiare i umane.
Prezentai micro i macromediul organizaiilor pentru care dispunei de informaiile necesare:

MACROMEDIUL (Surs: Aprecieri proprii + Raportul de gestiune al Consiliului de administraie, 2015,

pp. 3-5)
mediul demografic
categoriile de vrst, categorii socio-profesionale influen major
- mediul cultural
nivelul de pregtire i acuitate cultural influen minor
- mediul economic
nivelul de dezvoltare regional i local, calitatea infrastructurii influen major
- mediul natural
fr influen

2
- mediul tehnologic
tehnologii, linii de fabricaie automatizate/robotizate influen major
- mediul politic
instabilitatea politic, birocraia influen minor
- mediul legislativ
instabilitatea legislativ influen minor
MICROMEDIUL (Surs: Aprecieri proprii + Situaiile financiare individuale),
- furnizori
- pentru materii prime, piese de schimb, utiliti
- clieni
- persoane fizice i persoane juridice (magazine de desfacere)
- concureni
- Confecii Iai, Iaiconf, Rapsodia BT
- intermediari
- firme de lohn
- publicul
- segmentul peste 18 ani

2. Profilul firmei din poziia de consumator bunuri economice

Consumuri de factori de producie:

2015 2016
- active imobilizate (milioane lei) Bilan - 22.103.285 21.458.342
pag.1, rd. 25
* imobilizri necorporale - Bilan-rd. 7 5.220 2.237
* imobilizri corporale Bilan - rd. 17 22.098.065 21.456.110
* imobilizri financiare - -
- active circulante (milioane lei) Bilan- rd. 41 8.721.496 9.662.283
* stocuri a Bilan- rd. 30 1.181.099 1.173.835
* creane Bilan- rd. 36 944.346 1.707.013
* investiii pe termen scurt Bilan- rd. 39 1.785.607 2.183.057
* casa i conturi la bnci Bilan-rd.40 4.810.444 4.598.378
- resurse umane numr mediu de salariai1 305 286
nr. la 31 decembrie 320 271
- resurse financiare: (milioane lei)
* capital propriu Bilant- rd. 100 29.445.944 29.563.328
# capital social Bilan- rd.85 6.989.873 6.989.873
# prime de capital Bilan- rd.86 0 0
# rezerve din reevaluare Bilan- rd.87 7.078.372 7.078.372
# rezerve - Bilan- rd.91 14.558.584 15.153.953
# profitul sau pierderea reportat Bilan- rd.96 341.130 341.130
# rezultatul exerciiului Bilan- rd.97 788.360 117.385
* datorii Bilan- rd.85 1,09 1,40
# mai mici de un an Bilan- rd.53 1.096.314 1.407.621
# mai mari de un an Bilan- rd.85 0 0

Consumator raional cel care acioneaz pe criterii de eficien, alegnd bunurile

achiziionate n funcie de raportul Umg/ P
Cea mai bun alegere a consumatorului programul de achiziii care i asigur maximizarea
utilitii totale prin cheltuirea venitului disponibil.
Optimul consumatorului S.C. CONFECII VASLUI S.A. I. maximizarea satisfaciei la un
buget dat

2. Profilul firmei din poziia de productor de bunuri economice

3
 Domeniul de activitate: producerea de confecii textile in sistem lohn pentru barbati, femei si
copii
Oferta (nomenclatorul de produse): producerea si comercializarea produselor de confecii
textile, cercetare - proiectare, activitate de reparaii si punere in funciune a agregatelor si utilajelor,
activitate de import - export.

INFORMAII 2015 2016

Producia vndut milioane lei 10,32 8,76
Nr. mediu de salariai 305 286
Producia medie vndut pe salariat lei/salariat 0,033 0,030
Indicele produciei medii (mil. lei / salariat) (baz n lan) 0,030: 0,033 = 0,90

Interpretare (2015-2016):
Corelaia dintre variaia produciei (Q) i variaia nr. de salariai (Ns)
Q = Variaia Q = producia vndut 2016 producia vndut 2015 = 8,76 10,32 = - 1,56 mil.lei
VARIAIE NEGATIVA; producia SCADE
Ns = Variaia nr. mediu de salariai = salariai 2016 salariai 2015 = 286 - 305 = -16 mil. lei
VARIAIE NEGATIVA; numrul de salariai SCADE
Sporul mediu = NU EXIST SPOR MEDIU ! aspect negativ.

4
 2. Studiu de caz:
Analiza costurilor

1. Prezentai elementele de coninut ale costurilor

INFORMAII 2015 2016
Costul total (Contul de profit i pierdere, rd. 63) 11,07 10,82
milioane lei milioane lei milioane lei
Interpretarea evoluiei costului total Ct 2015 > Ct 2016
Costul total scade (corespunztor scderii volumului
produciei vndute)

Plecnd de la obiectul de activitate al fiecrui agent economic, determinai volumul urmtoarelor dou
mari categorii de costuri: (Contul de profit i pierdere)
INFORMAII 2015 2016
Costul total milioane lei 11,07 10,82
- costuri materiale milioane lei 3,66 3,55
- costuri ale resursei umane milioane lei 7,41 7,27
Costul total % 100% 100%
- costuri materiale % 3,66:11,07 * 100 = 33,06% 3,55:10,82 * 100 = 32,80%
- costuri ale resursei umane % 7,41:11,07 * 100 = 66,94% 7,27:10,82 * 100 = 67,20%
Interpretare: Se remarc o pondere foarte mare a cheltuielilor salariale in totalul costurilor
aspect negativ.

Plecnd de la obiectul de activitate al fiecrui agent economic, definii ponderea urmtoarelor dou mari
categorii de costuri: (Contul de profit i pierdere,)
INFORMAII 2015 2016
Costul total milioane lei rd. 63 11.07 10.82
- costuri de producie milioane lei- rd. 42 10,96 10.72
- costuri ale resursei umane milioane lei rd. 22 0.11 0.10
Costul total % 100% 100%
- costuri de producie % 10.96:11.07*100 10.72:10.82*100
=99,6% =99%
- costuri ale resursei umane % 0.4% 1%

Plecnd de la obiectul de activitate al fiecrui agent economic, definii ponderea urmtoarelor dou mari
categorii de costuri (Contul de profit i pierdere )
INFORMAII 2015 2016
Costul total milioane lei 11.07 10.82
- costuri variabile milioane lei 2.56 2.43
- costuri fixemilioane lei rd.22+rd,32+rd.33+rd.59 7.41+0.69+0.30+0.11= 7.27+0.75+0.27+0.10
8.51 = 8.39
Costul total % 100% 100%
- costuri variabile % 23,1% 22,4%
- costuri fixe % 76,9% 77,6%

Costuri fixe: cheltuielile cu chiriile, telecomunicaiile, asigurrile, serviciile i dobnzile bancare, ntreinerea i
reparaiile, amortizarea, parial cheltuielile cu salariile (personal administrativ), delegaiile, transportul nchiriat, alte servicii
prestate de teri, cum ar fi serviciile de paza, salubritate, recrutare, training, consultan etc.
Costurile variabile = Costul total costurile fixe

2. Determinai i analizai urmtorii indici

INFORMAII 2015 2016
Costuri (cheltuieli) totale milioane lei 11.07 10.82
Veniturile totale milioane lei 12.02 10.96
Cifra de afaceri (Contul de profit i pierdere) milioane lei 10.63 9.04
5
indicele costurilor totale (Ic) .. indici n lan 0.98
indicele veniturilor totale (Iv) 0.91
indicele cifrei de afaceri (ICA) 0.85

Cifra de afaceri considera veniturile realizate din vanzarea bunurilor livrate si serviciilor prestate, precum si
cuantumul lucrarilor executate partenerilor. In acelasi timp cifra de afaceri nu considera rabaturile, remizele si alte
forme de reduceri acordate clientilor, veniturile financiare si nici veniturile exceptionale.
Un caz particular al cifrei de afaceri este Cifra de Afaceri critica (minima), care reprezinta valoarea minima a
incasarilor companiei/institutiei/organizatiei peste care aceasta incepe sa aiba profit. Daca cifra de afaceri totala
(CA) se calculeaza prin insumarea veniturilor realizate de catre agentul economic, cifra de afaceri minima (CAmin)
se calculeaza prin insumarea cheltuielilor fixe si cheltuielilor variabile.

Comparai:
Ic.Iv
2015 - Ic < Iv, interpretare;ritmul cresterilor costurilor >decat ritmul de crestere a veniturilor aspect pozitiv
2016 - Ic < Iv, interpretare;ritmul cresterilor costurilor >decat ritmul de crestere a veniturilor aspect pozitiv
Ic.. ICA
2015 - Ic > ICA, interpretare;ritmul cresterilor costurilor >decat ritmul de crestere a cifrei de afaceri aspect negativ
2016 - Ic > ICA, interpretare;ritmul cresterilor costurilor >decat ritmul de crestere a cifrei de afaceri aspect negativ
Iv.. ICA
2015 - Iv > ICA, interpretare: ritmul cresterilor veniturilor >decat ritmul de crestere a cifrei de afaceri
aspect pozitiv
2006 - Iv > ICA, interpretare: ritmul cresterilor veniturilor >decat ritmul de crestere a cifrei de afaceri
aspect pozitiv

- Iv > ICA, interpretare: 2016 i 2015: : ritmul cresterilor veniturilor >decat ritmul de crestere a cifrei de afaceri aspect
pozitiv ?????

Aici am ajuns..

3. Analiza dinamic a produciei i costurilor

- identificai pragul de rentabilitate (punctul n care costurile totale sunt egale cu veniturile totale) i
precizai poziia firmei fa de acest prag (societatea se apropie/ndeprteaz de pragul de rentabilitate).
- identificai pragul de rentabilitate (punctul n care costurile totale sunt egale cu veniturile totale) i
precizai poziia firmei fa de acest prag (societatea se apropie/ndeprteaz de pragul de rentabilitate).
(2015) ________________________mil. lei;
(2016) ______________________ mil. lei;
n anul 2016 (fa de anul 2016) societatea se apropie de pagul de rentabilitate.
n anul 2015 societatea
- identificai poziia firmei fa de nivelul optim (= producia care maximizeaz profitul este atins atunci cnd Vm = Cm)
*)

Dac:
Cm pentru obinerea unui costum < Vm obinut din vnzarea aceluiai costum
Societatea ar trebui s majoreze producia pentru a ajunge la nivelul optim
Cm pentru obinerea unui nou costum > Vm obinut din vnzarea aceluiai cortum
Societatea ar trebui s reduc producia pentru a ajunge la nivelul optim
Exemplu pentru 2016:
Cm = Costuri variabile/ nr. produse =
Vm obinut prin vnzarea unui costum suplimentar = _____________ lei/ costum
Cm > Vm

3. Determinai i analizai urmtorii indicatori:

A. Costul capitalului mprumutat

INFORMAII 2015 2016

* Datorii milioane lei
6
* Cheltuieli cu dobnzile milioane lei (Contul de profit i pierderi)
Valoarea absolut a costului capitalului mprumutat (mil. lei)
Valoarea procentual a costului capitalului mprumutat (%)
( Cheltuieli cu dobnzile / Datorii )* 100

B. Costul capitalului propriu

INFORMAII 2015 2016
* Capital propriu milioane lei
* Dividende distribuite milioane lei (Nota 12, p. 33)
Valoarea absolut a costului capitalului propriu (mil. lei)
Valoarea procentual a costului capitalului propriu (%)
( Dividende distribuite / Capital propriu )* 100

3. Analizai evoluia (n structur) a cifrei de afaceri comparativ cu evoluia costurilor.

INFORMAII 2015 2016

Cifra de afaceri (Contul de profit i pierdere) milioane lei
- producia vndut
- venituri din vnzarea mrfurilor
Costuri (cheltuieli) totale milioane lei

3. Studiu de caz (cap. 3):

Analiza global a eficienei

1. Calculai cte doi indicatori pentru fiecare grup indicat. Interpretai rezultatul. Precizai care sunt
msurile ce se impun pe linie decizional. Apoi analizai dinamica, utiliznd indicii.
a) mrimea rezultatelor care se obin la o unitate de cheltuial;
INFORMAII milioane lei 2015
Veniturile totale milioane lei
Costuri (cheltuieli) totale milioane lei
Venituri realizate la 1 lei cheltuit
Interpretare:

Cifra de afaceri (CA) (Contul de profit i

pierdere)
Costuri (cheltuieli) totale milioane lei
Cifra de afaceri la 1 leu cheltuit
Interpretare:

b) mrimea cheltuielilor ce revin la o unitate fizic sau valoric de rezultat;

INFORMAII milioane lei
Costuri (cheltuieli) totale milioane lei
Profit brut (Pb) milioane lei
Cheltuieli ce revin la o unitate fizic sau valoric de Pb
Interpretare:

Costuri (cheltuieli) totale milioane lei

Rezultatul exploatrii (Re) milioane lei
Cheltuieli ce revin la o unitate fizic sau valoric de Re
Interpretare:

c) ponderea unei anumite categorii de efect n volumul total al efectului;

INFORMAII milioane lei 2015
Profit brut (Pb) milioane lei
Rezultatul exploatrii (Re) milioane lei
Ponderea Pb n rezultatul exploatrii

7
Interpretare:

Profit brut (Pb) milioane lei

Cifra de afaceri (CA) milioane lei
Ponderea Pb n CA
Interpretare:

d) ponderea unui tip de efort sau cheltuial n volumul total al cheltuielilor.

INFORMAII milioane lei 2015
Costuri ale resursei umane milioane lei
Costuri (cheltuieli) totale (Ct) milioane lei
Ponderea costurilor cu resursa uman n Ct
Interpretare:

Costuri variabile milioane lei

Costuri (cheltuieli) totale milioane lei
Ponderea costurilor variabile n Ct
Interpretare:

2. Analizai indicatorii generali ai eficienei. Apreciai ce msuri se impun din punct de vedere managerial.

a) capacitatea de producie
INFORMAII milioane lei (Bilan) 2015
- terenuri i construcii
- instalaii tehnice i maini
- alte instalaii, utilaje i mobilier
Capacitatea de producie total
Interpretare:

Evoluia este comparabil cu numrul de autovehicule realizate (301511, 343177, 338817)

b) numrul de salariai;
INFORMAII (Nota 8b) 2015
- personal de conducere
- personal administrativ
- personal direct productiv
- personal indirect productiv
Total personal
Interpretare:

c) productivitatea muncii;
INFORMAII milioane lei (Contul de profit i pierderi)
- producia vndut
- producie n curs de execuie
- producia realizat de entitate pentru scopuri proprii
Volumul produciei TOTALE
Numr de personal (TOTAL)
Productivitatea muncii
Interpretare:

d) cheltuieli la 100 lei producie (i invers, producia realizat la 100 lei cheltuieli);
INFORMAII milioane lei (Contul de profit i pierderi) 2015
Volumul produciei TOTALE (Q)
Cheltuieli totale (Ct)
8
Cheltuieli la 100 lei producie: (Ct / Q) *100
Interpretare:

e) profitul
INFORMAII milioane lei (Contul de profit i
pierderi)
Profit/pierdere de exploatare
Profit/pierdere financiar
Profit/pierdere curent
Profit/pierdere brut
Profit/pierdere net

Interpretare:

3. Analizai urmtorii indicatori de eficien (indicatori de mobilitate/rotaie):

b1) calitatea lichiditii:

INFORMAII milioane lei (Bilan)
Active circulante
Datorii pe termen scurt
1. Lichiditatea curent = Active circulante / Datorii pe termen scurt
Interpretare:

Stocuri
Active circulante Stocuri
Datorii pe termen scurt
2. Lichiditatea rapid = (Active circulante Stocuri) / Datorii pe termen scurt
Interpretare:

Disponibiliti
Datorii pe termen scurt
3. Lichiditatea imediat = Disponibiliti / Datorii pe termen scurt
Interpretare:

b2) eficacitatea utilizrii activelor:

INFORMAII milioane lei (Bilan)
- vnzri nete
- active fixe nete
Rotaia activelor fixe =Vnzri nete / Active fixe nete
Interpretare:
- vnzri nete
- fondul de rulment
- Rotaia fondului de rulment =Vnzri nete / fond de rulment
Interpretare:

4. Analiza fondului de rulment, a necesarului de fond de rulment i a trezoreriei nete

INFORMAII milioane lei (Bilan)
9
- capital propriu
- datorii te termen mediu i lung
Capital permanent
Active imobilizate
1. Fondul de rulment (FR) = Capitaluri permanente Active
imobilizate
Interpretare:
Stocuri
Creane
Furnizori
2. Necesar de fond de rulment (NFR) = Stocuri + Creane
Furnizori
Interpretare:

3. Trezoreria net TN = NFR FR

Interpretare:

4. Studiu de caz (cap. 3):

Analiza productivitii

1. Analizai productivitatea muncii. Identificai soluii care s permit sporirea productivitii muncii

INFORMAII milioane lei

Volumul produciei TOTALE
Numr de personal (TOTAL)
Productivitatea muncii (la numrul de salariai)
Interpretare:

Numr ore lucrate (pe an)

Nr. salariai * 8 ore/zi * 365 zile
Productivitatea muncii (la numrul de salariai)
Interpretare:

2. Identificai factorii de influen ai productivitii muncii

3. Analizai productivitatea capitalului fix. Identificai soluii care s permit sporirea productivitii.

INFORMAII
Volumul produciei TOTALE (Q) milioane lei
Active fixe (Af) milioane lei
10
Productivitatea capitalului fix = (Q / Af) * 100 (%)
Interpretare:

4. Identificai factorii de influen ai productivitii mijloacelor fixe

5. Studiu de caz (cap. 3):

Analiza profitului

1. Analiza masei profitului

INFORMAII milioane lei
Profitul brut
Indicele profitului brut
Interpretare:

INFORMAII milioane lei

Profitul net
Indicele profitului net
Interpretare:

INFORMAII milioane lei

Profitul normal (detalii Suport de curs, p. 17)
Indicele profitului normal
Interpretare:

INFORMAII milioane lei

Profitul economic (detalii Suport de curs, p. 17)
Indicele profitului economic
Interpretare:

2. Analiza ratei profitului

a) n funcie de costul total

INFORMAII
Profit brut milioane lei

11
Cost total milioane lei
Rata profitului (Profitul brut din vnzri / Cifra de afaceri) x 100
Indicele ratei profitului
Interpretare:

b) n funcie de cifra de afaceri

INFORMAII
Profit brut din vnzri (rezultatul exploatrii) milioane lei
Cifra de afaceri milioane lei
Rata profitului (Profitul brut din vnzri / Cifra de afaceri) x 100
Indicele ratei profitului
Interpretare:

O scdere a procentului poate scoate n eviden faptul ca societatea nu este capabil s i controleze costurile sau s obin
preul de vnzare optim.

6. Studiu de caz (cap. 3):

Analiza rentabilitii

1. Rata rentabilitii economice (Rec)

INFORMAII
Profit brut (Pb) milioane lei
Capital permanent milioane lei
Rec = (Profitul brut / Capital permanent) x 100
Indicele rentabilitii economice
Interpretare:

2. Rata rentabilitii financiare (Rf)

INFORMAII
Profit net milioane lei
Capital propriu milioane lei
Rf = (Profitul net / Capital propriu) x 100
Indicele rentabilitii financiare
Interpretare:

Comparai rentabilitatea economic cu rentabilitatea financiar i rata dobnzii. Interpretai situaia.

INFORMAII
Rata rentabilitii economice
Rata rentabilitii financiare
Rata medie a dobnzii la depozite
Rata inflaiei
Interpretare:

3. Rata rentabilitii comerciale (Rc)

INFORMAII
Profit brut milioane lei
Cifra de afaceri milioane lei
12
Rc = (Profitul brut / Cifra de afaceri) x 100
Indicele rentabilitii economice
Interpretare:

4. Pragul de rentabilitate i pragul de nchidere la nivel de firm1

Pragul de rentabilitate = volumul produciei unui agent economic, ncepnd cu care ntreprinderea nregistreaz
profit

Cheltuieli totale: 2015 _____________________. 2016 ._____________ mil. lei

Pragul de nchidere = situaia n care pierderile egalizeaz costurile fixe
= situaia n care preul practicat genereaz venituri total ce acoper doar costul variabil

2015,2016:

Costuri fixe: 2015 mil. lei 2016.. mil. lei

7. Studiu de caz (cap. 3):

Analiza capacitii de autofinanare

Metoda deductiv

MARJA COMERCIAL = Vnzri de mrfuri Costul de achiziie al mrfurilor =

=

PRODUCIA EXERCIIULUI = Vnzri de produse/lucrri i servicii + Produse anexe +Producia stocat +

+ Producia de imobilizri =

VALOAREA ADUGAT = MARJA COMERCIAL + PRODUCIA EXERCIIULUI

Ch. cu materii i materiale Ch. cu lucrrile i serviciile primite de la teri =
=

EXCEDENTUL BRUT DE = VALOAREA ADUGAT + SUBVENII DE EXPLOATARE

EXPLOATARE - Impozite, taxe, vrsminte asimilate Ch. cu personalul i asigurrile soc. =

CASH FLOW-UL BRUT = EXCEDENTUL BRUT DE EXPLOATARE +

+ Alte venituri din exploatare Alte cheltuieli de exploatare +
+ Venituri financiare Cheltuieli financiare +
+ Venituri extraordinare Cheltuieli extraordinare =
=

1
Preul pentru care venitul acoper costul variabil sau pentru care pierderile egalizeaz costurile fixe (pd = CF) se numete
prag (punct) de nchidere.
13
 CASH FLOW-UL NET = CASH FLOW BRUT Impozit pe profit =

CAPACITATEA DE = CASH FLOW NET Dividende =

AUTOFINANARE

8. Studiu de caz (cap. 4):

Analiza cererii i ofertei

1. Analiza purttorilor cererii pentru produsele firmei (criterii de segmentare a clienilor).

Criteriu Segmente de pia (general) Autoturismele DACIA

DEMOGRAFIC
Vrsta 14-18, 19-25, 26-
Sexul M, F
Religia Ortodox, Catolic
Pregtirea 4, 8, 12 clase, superioare
Venitul (mediu lunar) 1000-2000, 2001-2500
GEOGRAFIC
Regiunea Moldova, Transilvania, Banat...
Mediul Urban / Rural
Judeul Iai, Bacu, Vaslui
COMPORTAMENTAL I DE INTERES
Avantaj urmrit la achiziionare Pre / Calitate / Garanii / Imagine .
Ataamentul pentru marc Ridicat / Mediu / Redus

2. Analizai efectul de substituie la modificarea preului2

3. Efectul de venit la modificarea preului3.

2
Punctai care sunt bunurile ce pot substitui bunurile oferite de firma analizat.
3
Pentru bunurile normale, efectul de venit este negativ, n timp ce pentru bunurile inferioare el este pozitiv.
14
 2. Analiza ofertei firmei: structur i factori de influen

9. Studiu de caz (cap. 4):

Analiza elasticitii cererii

1. Elasticitatea cererii la pre

Maximizarea profitului productorilor n situaia unei cereri elastice este posibil numai n condiiile practicrii unor preuri mai
sczute. Dimpotriv, n situaia unei cereri inelastice, pentru a-i maximiza profitul, productorii sunt interesai s acioneze n direcia
creterii preului.

1. In anul 2015 fa de anul 2014 cererea de autoturisme DACIA a sczut cu 5%. n aceeai perioad preul
autoturismelor DACIA a crescut cu 2%.
Elasticitatea cererii de autoturisme n funcie de variaia preului:
Ec/p = 5 / 2 = 2,5 (cerere elastic).

Cifra de afaceri milioane lei

Indicele creterii CA

Numr produse vndute (autoturisme) (Nota 10)

Indicele nr. de produse vndute
Interpretare:

Alte exemple:
2. In anul 2016 fa de anul 2015 preul produselor alimentare _____________________. n aceeai
perioad cantitatea consumat a ______________________%.
Coeficientul elasticitii cererii la pre: Ec/p = .
3. In anul 2016 fa de anul 2015 cererea de confecii a sczut cu 5%. n aceeai perioad preul confeciilor
a crescut cu 5%. Coeficientul elasticitii cererii la pre: Ec/p = .

4. Elasticitatea cererii la venit (dac bunul este normal (respectiv, inferior), elasticitatea fa de venit este pozitiv
(respectiv, negativ).

15
 3. Elasticitatea pre ncruciat (gradul de sensibilitate a consumului (cererii) pentru un bun n funcie de variaia preului
altui bun)

In anul 2016 fa de anul 2015 cererea de confecii a sczut cu 5%. n aceeai perioad preul tricotajelor a
crescut cu 10%.
Elasticitatea pre ncruciat =

10. Studiu de caz (cap. 4):

Analiza elasticitii ofertei

1. Elasticitatea ofertei la pre

INFORMAII (Nota 10e)
Vnzri numr vehicule (total)
Vnzri DUSTER
Variaia vnzrilor de vehicule
Variaia (%) vnzrilor de autoturisme DUSTER
Variaia (%) preului mediu al autoturismelor DACIA
Variaia (%) preului mediu al autoturismelor DUSTER
Elasticitatea ofertei la pre (total autoturisme)
Elasticitatea ofertei la pre (total autoturisme)
Interpretare:

2. Elasticitatea ncruciat a ofertei unui bun n funcie de preul altui bun (mrimea procentual a
modificrii cantitii oferite din bunul X sub influena modificrii preului unui bun Y cu 1 procent).

In anul 2016 fa de anul 2015 oferta de confecii a sczut cu 1,28%. n aceeai perioad preul materiei
prime (esturi) a sczut cu 10%.
Elasticitatea ncruciat a ofertei n funcie de preul esturilor = ..

16
 11. Studiu de caz (cap. 5):
Analiza pieei

1. Identificarea coordonatelor pieei organizaiei (Nota 10e)

INFORMAII milioane lei
Vnzri Europa
Vnzri Africa
Vnzri Asia
Vnzri America de Sud
Vnzri la export (total)
Cifra de afaceri milioane lei
Vnzri la intern (total)
Interpretare:

INFORMAII milioane lei

Vnzri producie i mrfuri
Vnzri servicii transport
Vnzri ale servicii
Vnzri deeuri
Vnzri TOTALE
Interpretare:

REPREZENTRI GRAFICE:

17
 3. ncadrai piaa organizaiei n una din structurile pieei (concuren perfect, monopol, oligopol,
oligopson, monopson) i argumentai opiunea.

Piaa confeciilor :

S.C. CONFECII S.A. Indicele agregat de presiune concurenial

- PRODUCIE: ___________________________________ =
- DISTRIBUIE. _________________ =
- DISTRIBUIE ____________________ =

12. Studiu de caz (cap. 6):

Analiza preului

- ncadrai preurile produselor/serviciilor firmei n una din grupele: liber, administrat, mixt.

Preul autoturismelor (inclusiv a celor marca DACIA) este LIBER.

INFORMAII (Nota 10e)

Pre CAMAA BRBAI Preul absolut
Pre BLUZ DAMA Preul absolut

Pre FRIGUDER Preul absolut

Preul relativ (CAMAA BRBAI / FRIGIDER)
Preul relativ (BLUZ DAMA / FRIGIDER )

- Precizai care sunt strategiile de stabilire a preurilor celor mai importante produse ale firmei.

- Precizai care a fost impactul acestor strategii asupra performanelor firmei analizate.

18
 13. Studiu de caz (cap. 7):
Responsabilitatea social

1. Preocuprile firmei privind responsabilitatea social

2. Identificarea i analiza externalitilor

3. Identificarea msurilor/mijloacelor de gestionare a beneficiilor, respectiv, costurilor asociate

externalitilor

19
 14. Studiu de caz (cap. 8):
Analiza relaiilor cu piaa financiar i piaa monetar

1. Relaia cu piaa financiar

- Precizai pe ce segment al pieei financiare opereaz firma.

- Precizai titlurile de valoare cu care opereaz firma:

INFORMAII (Nota 7)
Aciuni (nr. i valoare)
Acionar reprezentativ (% deinut)
Obligaiuni (nr. i valoare)
Principalul cumprtor obligaiuni
Alte titluri aciuni deinute la entiti afiliate

2. Relaia cu piaa monetar

INFORMAII (Nota 5)
Credite bancare
Interpretare

3. Structura financiar a firmei

INFORMAII (Nota 7)
Capitaluri proprii (Cp) milioane lei
Datorii (D) milioane lei
Total finanare milioane lei
Ponderea finanrii din Cp
Ponderea finanrii prin ndatorare
Total finanare %
Interpretare:

5. Analiza capacitii maxime de ndatorare

INFORMAII (Nota 7)
a) Datorii pe termen scurt

20
b) Datorii pe termen lung
c) Datorii totale
d) Capitaluri proprii
e) Capacitatea maxim de ndatorare (2 * Cp)
f) Datorii posibile de contractat (pn la nivelul maxim).. e) c)
g) Datorii posibile de contractat pe termen lung (pn la nivelul Cp)
h) Datorii posibile de contractat pe termen scurt f) g)
Interpretare:

a) coeficientul ndatorrii globale (CIG)

CIG1 = Datorii totale / Total pasiv 2/3 (CIG1 = Dt/ Tp 2/3)
CIG2 = Datorii totale / Capital propriu 2 (CIG2 = Dt/ Cp 2)
b) coeficientul ndatorrii la termen (CIG)
CIT1 = Datorii pe termen mediu i lung / Capital permanent 1/2 (CIT1 = DTML / CP 1/2)
CIT2 = Datorii pe termen mediu i lung / Capital propriu 1 (CIT2 = DTML / Cp 1/)
unde CP = Cp + DTML.

15. Studiu de caz (cap. 10):

Analiza gradului de internaionalizare a afacerii

1. Identificarea pieei externe.

(locaii, % din vnzri)
2015 2016
INFORMAII
Mil.lei % Mil.lei %
Vnzri Europa
Vnzri Africa
Vnzri Asia
Vnzri America de Sud
Vnzri la export (total)

2. Principalele produse destinate pieei externe

3. Eficiena desfacerii produselor/serviciilor pe piaa extern.

Vnzri la export (total) milioane lei

Cifra de afaceri milioane lei
Ponderea vnzrilor externe

- Societatea prefer piaa extern (are eficien mai mare).

4. Dependena de furnizorii externi.

21
- Societatea este dependent de furnizrii externi.

22