UNIVERSITATEA BUCURESTI

FACULTATEA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI

Master: Consultan n afaceri

4. Cum era organizat compania Lego i care au fost principalele probleme imputate
echipei de management a companiei?

Din punct de vedere organizatoric, LEGO se compune din directorul general al companiei si 5
departamente subordonate si anume:

-Marketing

-Community, Education&Direct

-HR

-Aprovizionare

-Financiar

In urma situatiei difucile in care LEGO s-a aflat dupa anul 2003, s-a realizat o analiza amanuntita a tot
ceea ce a condus compania sa aiba pierderi de ordinul miliardelor de dolari. In urma acestei analizei s-a
constatat faptul ca LEGO dezvolta anumite produse ignorarand concentrarea asupra produselor de
construcie cheie LEGO. Un al doilea aspect important se refera la faptul ca mijloacele de acces si
distributia nu era realizata in mod corect, managementul ramanand fr contact cu clienii majori. Noile
produse pentru anul 2003 se aflau n competiie pentru spaiul comercial pe rafturi deja supraincarcate
cu produse nevandute. Acest lucru a sugerat o lips de planificare a continuitii n procesul de
marketing i a grupurilor de dezvoltare a produselor.

Un alt aspect se refera la analiza financiara inadecvata, deoarece nu exista o analiza a produsului. Prin
contul de profit si pierdere realizat nu se stia de unde provin banii sau de unde se pierd.Ca un exemplu,
LEGOLAND s-a dovedit o sursa prin care existau scurgeri de numerar, nimeni nestiind cums sau de
ce.Compania nu avea nicio idee despre produsele care produceau bani i care nu reuseau, pentru a
putea produce o rentabilitate adecvata.

Pentru un management bine pus la punct e nevoie de o planificare si o organizare eficienta a

actiunilor ce se pot desfasura in cadrul companiei. E esential sa aflam acea forta motrice, pe care,
de asemenea, e necesar sa ne focusam pentru a atrage clientii. Se poate observa lipsa de exerienta
in cazul conducerii LEGO.

DISCIPLINA: PRINCIPII DE MARKETING STRATEGIC IN AFACERI, 2017 Page 1