Plan de afaceri

Planul de afaceri este strans legat de mediul de afaceri si de evolutia

acestuia, primele planuri de afaceri au aparut cu mult inainte de
aparitia computerului si a tehnologiei informatice dar rolul si
importanta unui plan de afaceri bine facut, a ramas aceeasi pana in
zilele noastre. De fapt principiile de baza ale banilor si ale afacerilor de
succes, raman mereu neschimbate.
Un plan de afaceri sau business plan poate avea ca utilitate atat
prezentarea firmei sau a ideii/proiectului/afacerii dvstra. dar mai ales
poate avea o utilitate de uz intern, conferirea unei mai mari claritati
asupra targhetului afacerii, marketingului si gestionarii intregii
activitati. Un plan de afaceri clar si realist va ajuta sa vedeti daca
afacerea dvstra. se indreapta sau nu spre telurile pentru care a fost
demarata, daca nu, care sunt cauzele, unde este gresala, cum se poate
indrepta si asa mai departe. Pe scurt putem spune ca un plan de afaceri
reprezinta pentru o firma ceea ce reprezinta un sistem GPS pentru un
sofer de cursa lunga.

In primul rand un plan de afaceri trebuie sa tina cont de profilul

afacerii, de mediul in care se va desfasura activitatea, de obiectivele
afacerii si de telul urmarit prin realizarea acestora.
Atunci cand un plan de afaceri este bine realizat, acesta va contribui la
realizarea de prezentari de succes catre parteneri de afaceri, finantatori
si nu in ultimul rand va va ajuta la organizarea si cunoastere propriei
afaceri.

Iata acum principalele capitole ale unui plan de afaceri:

1. Titlul
2. Cuprins
3. Introducere
4. Descrierea firmei/afacerii
5. Echipa si managementul companiei
6. Prezentare produse si/sau servicii
7. Analiza pietei
 8. Obiective
9. Strategia firmei/afacerii si implementarea ei
10. Informatii financiare
11. Anexe si alte documente

In functie de targetul afacerii, planul poate contine elemente specifice,

afara de cele prezentate mai sus.

Importanta fiecarui capitol este determinata de scopul urmarit si de

specificul afacerii dvstra.

De asemenea ar trebui sa verificati la partenerul/firma/institutia unde se

va prezenta planul de afaceri, cu privire la eventualele cerinte specifice
sau suplimentare de realizare a planului de afaceri.

Iata o scurta detaliere a capitolelor unui plan de afaceri profesionist:

1. Titlul

Cat mai sugestiv, de exemplu "Plan de afaceri al S. C.... cu privire la

noua linie de productie cutare" sau "Plan de afaceri al S.C.... pe anul
cutare", etc. Titlul se trece pe prima pagina sau pe coperta si tot pe
prima pagina trebuiesc trecute si datele de contact si identificare a
firmei, logo-ul.

2. Cuprinsul planului de afaceri

Un index cu capitolele planului de afaceri si cu numarul paginilor la

care se regasesc acestea.

3. Introducere

Aici veti rezuma pe scurt obiectivele planului de afaceri si structura lui.

Nu va pierdeti prea mult in detalii

4. Descrierea firmei/afacerii

Informatii cu priviere la firma, fondatori, parteneri, eventuali

investitori, sedii, active, pasive, etc.
Daca nu aveti o firma si prezentati planul de afaceri pentru investitori,
in acest capitol veti descrie afacerea.

5. Echipa si managementul.

Cum spune si titlul acestui capitol, aici veti descrie colectivul echipei
dumneavoastra si rolul pe care il detine fiecare membru in
managementul afacerii.

6. Prezentarea produselor si/sau serviciilor.

Descrierea calitatilor si neajunsurilor produselor/serviciilor dvstra.

Imbunatatirile pe care doriti sa le aduceti pe viitor sau noile linii de
productie pe care doriti sa le realizati.

7. Analiza pietei

Prezentarea pietei de desfacere a produselor si serviciilor firmei:

* numarul clientilor existenti si potentiali

* marimea pietei de desfacere
* concurenta existenta la acesta ora pe piata
* tendintele de evolutie a pietei
In fine, tot ce se poate spune despre piata careia i se adreseaza produsele
si serviciile afacerii.

8. Obiective

O estimare realista a targhetului (obiectivelor) afacerii pe termen scurt

si pe termen lung. Poti fi estimate comparativ atat in varianta oprimista
cat si in cea pesimista.

9. Strategia firmei/afacerii si implementarea ei

Strategia de introducere a produselor/serviciilor pe piata sau de

mentinere a vanzarilor la un nivel optim, daca produsele si serviciile
afacerii/firmei sunt deja pe piata. De asemeni puteti vorbi despre
strategia de marketing si modul in care va ganditi sa o implementati.
10. Informatii financiare

De multe ori acesta este cel mai important capitol al unui plan de
afaceri, mai ales in cazul atragerii de fonduri sau atragerii de
investitori. De multe ori chiar investitorii sau companiile de credit,
carora le prezentati planul de afaceri, va pot oferi modele pentru acest
capitol de informatii financiare.

De regul aceste informarii financiare cuprind, dar nu se limiteaza la:

* informatii si raporturi contabile

*fluxuri monetare peridocie (trimestriale, lunare, anuale, etc.)
* estimari ale vanzarilor, veniturilor sau cheltuielilor trimestriale,
lunare sau anuale ale afacerii si asa mai departe, in functie de cerintele
investitorilor sau societatilor creditoare carora le prezentati respectivul
plan de afaceri.

11. Anexe si alte documente

Uneori investitorii sau institutiile pentru care intocmiti respectivul plan

de afaceri au cerinte specifice cu privire la informatii si documente pe
care le vor atasate la palnul de afaceri. In aceste conditii vor numi ei
anexele si documentele de care sunt interesati.

Indiferent daca aveti sau nu nevoie de investitori, parteneri sau

finantari, de un plan de afaceri tot veti avea nevoie fie si numai pentru
uzul propriu. Un plan de afaceri va ajuta sa va cunoasteti mai bine
propria afacere si sa vedeti cu mai multa claritate oportunitatile si
strategiile pe care trebuie sa le puneti in aplicare. Daca nu aveti deja un
plan de afaceri pentru firma dumneavoastra ar fi cazul sa va faceti unul
urmand modelul de mai sus.
Succes in afaceri!