SPONSORIZAREA I MECENATUL

Cursul al XI-lea
Sponsorizarea n Romnia

Doar 21% dintre firmele care au avut profit n 2014

au nregistrat cheltuieli de sponsorizare
firmele pot s scad din impozitul pe profit sumele
acordate ca sponsorizari in limita a 5 la mie din
cifra de afaceri, dar nu mai mult de 20% din
impozitul pe profit datorat (pn la 1 ianuarie 2016
plafonul era de0,3%)
87% dintre IMM-uri cunosc Legea sponsorizrii, ns
doar 52% au folosit-o n 2014 (fonduri direcionate
ctre sectorul neguvernamental)
Sursa: Sondajul Cum vd ONG-urile i IMM-urile legea
sponsorizrii?, realizat de HOSPICE Casa Speranei, EY
Romania i Asociaia pentru Relaii Comunitare, n perioada 20
octombrie 20 noiembrie 2015
Sponsorizarea n Romnia
Sponsorizarea n Romnia

Spre deosebire de anul 2014 cnd 86% dintre ONG-

uri cunoteau aceast facilitate fiscal i 14% care
nu o cunoteau, n 2015 procentul celor o cunosc
crete la 90% n timp ce 10% spun c nu o cunosc.
Principala metod folosit de ONG-uri ca s
conving companiile s i redirecioneze banii prin
facilitatea 20% este apelarea la prieteni comuni sau
cunoscui, contactul direct/n persoan, urmat de
contactul prin telefon i de solicitarea direct prin
pota electronic.
n rspunsurile primite de la ONG-uri, persoana care
se ocup de promovarea facilitii 20% este
preedintele organizaiei (menionat cu cea mai
mare frecven)
Potenialul sponsorizrii n
Romnia

n 2014, 137.909 de societi comerciale au realizat

profit (ANAF)
doar 28.545, reprezentnd 21% din total, au
nregistrat cheltuieli de sponsorizare, mecenat sau
cu burse private, suma total direcionat fiind de
peste 554 de milioane de lei
Din analiza datelor privind cifra de afaceri i
impozitul pe profit pentru 69.000 de companii i
corelarea acestora cu datele furnizate de ANAF,
HOSPICE Casa Speranei, EY Romnia i ARC au
concluzionat c suma total care putea fi
direcionat de companii ctre sectorul non-profit
prin sponsorizare n 2014 ajunge la 1.412.412.395 de
lei, echivalentul a 318 milioane de euro
ELEMENTE DE DIFERENIERE

Sponsorizare Mecenat
Marca produsului/ Marca organizaiei
marca organizaiei
Implic contra- Nu implic o
prestaie contra-prestaie
Au prioriate Au prioritate
interesele interesele celui
sponsorului susinut
Vizeaz inclusiv Vizeaz obiective
obiective de de natur
natur comercial corporativ
ELEMENTE DE DIFERENIERE

Sponsorul iese n Mecena valorific

eviden, se pune implicarea n
n valoare eveniment cu
discreie
Evenimentul este Evenimentul este
valorificat cu valorificat cu
ajutorul mass-media ajutorul relaiilor
publice
Exploatare
sistematic Exploatare discret
ELEMENTE DE DIFERENIERE

Sponsorizarea vizeaz
Mecenatul nu
obinerea de efecte
vizeaz obinerea de
publicitare
efecte publicitare
Efecte obinute rapid, dar
Efecte obinute lent,
pe termen scurt
dar pe termen lung
Rezultatele pot fi
Nu se evalueaz
evaluate punctual
punctual rezultatele
Evenimentul poate avea
Se recomand
mai muli sponsori
exclusivitatea
MECENATUL
- definiie -

Mecenatul reprezint un sprijin (material, financiar,

moral), acordat fr contrapartid direct, din
partea unui anuntor, pentru exercitarea unor
activiti de interes general. Anuntorul nu iese n
eviden, rmnnd n spatele evenimentului
MECENATUL
- caracteristici -

Demersul unui mecena rspunde urmtoarelor

cerine:
- asigur o legtur ntre interesul general i interesul
anuntorului
- este credibil
- este coerent
- este determinant
- este exclusiv
MECENATUL
- obiective -

Consolidarea sau redresarea imaginii

organizaiei n rndul publicului int
Dezvoltarea coeziunii interne
SPONSORIZAREA
- definiie -

Sponsorizarea este o tehnic

de comunicare prin
eveniment ce permite
asocierea mrcii unui
produs/categorii de produse,
ori a unei organizaii, cu un
individ, grup de indivizi sau
cu un eveniment ce prezint
atractivitate pentru un
anumit public
 SPONSORIZAREA - caracteristici

Caracteristici:
- relaie de schimb (prestaie - contra-
prestaie)
- sponsorul ofer bani i /sau alte resurse ale
organizaiei
- cel sponsorizat furnizeaz contra-prestaii
- pot fi utilizate i alte tehnici de
comunicare
 SPONSORIZAREA - obiective

I. Dac ntre activitatea organizaiei i domeniul n care

investete este o legtur direct:
1. Punerea n valoare a produselor organizaiei
2. Evidenierea superioritii tehnologice i a
performanelor tehnice
II. Dac nu exist neaprat o legtur:
1. Creterea notorietii
2. Consolidarea imaginii mrcii
3. Refacerea sau ameliorarea imaginii organizaiei
4. Stimularea coeziunii interne
5. Creterea reputaiei organizaiei
TIPURI DE SPONSORIZARE

Sponsorizarea pentru
notorietate
Sponsorizarea pentru imagine
Sponsorizarea pentru
credibilitate
 Demersul strategic privind sponsorizarea

Analiza situaiei organizaiei

Definirea obiectivelor aciunii de sponsorizare
Definirea i analizarea publicului int
Stabilirea bugetului pentru sponsorizare
Conceperea strategiei de sponsorizare
Dezvoltarea detaliilor tactice
Implementarea strategiei de sponsorizare
Monitorizarea operaiunii i evaluarea
efectelor
Domeniile sponsorizrii

Sport
federaii, cluburi, competiii, echipe,
personaliti
Cultur
arte plastice, muzic, literatur, teatru,
oper, operet, balet, monumente
istorice
Social
tiin, tehnic, educaie, cauze
umanitare, protecia mediului, politic
 TIPURI DE SUSINERE

1. Susinerea unui individ, echipe sau formaii

La un moment dat
- participarea la o manifestare
- crearea propriului eveniment
Pe o perioad mai lung de timp
2. Susinerea unei manifestri (campionat,
turneu, festival, spectacol)