Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Plan de afacere
Cuprins ……………….
·Dobândirea unei imagini pertinente a pietei pe care vom evolua, a competitorilor pe care îi vom
avea si pentru a ne da seama daca ideea noastra de afaceri este fezabilă din punct de vedere
financiar.
ØOportunitatea afacerii
·In Municipiul Bucuresti, in acest moment, este un deficit de 10.000 de locuri pentru prescolari.
·Datorita cresterii nivelului de trai si lipsei locurilor parintii sunt dispusi sa plateasca mai mult
pentru a le oferi copiilor lor conditii cat mai bune de educatie.
·In sectorul 3 numai 58% dintre copii au locuri in unitatile de invatamant prescolar.
Înfiinţarea unei grădiniţe particulare, are ca scop dezvoltarea unui învăţământ particular, bine pus
la punct, adaptabil preferinţelor părinţilor, începând de la nivelul copiilor preşcolari.
Creşterea eficienţei personalului din România înseamnă timp investit de către angajatul român în
pregătire, în a deveni mai competent. Acest lucru înseamnă în prezent mai puţin timp investit în
familie. Oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi. În acelaşi timp fiecare doreşte să ofere maximum
familiei. Au crescut exigenţele referitoare la pregătirea copiilor odată cu accesul la informaţii.
Oamenii sunt din ce în ce mai dispuşi să plătească pentru un serviciu de educaţie de calitate, în
care copilului să i se urmărească evoluţia, să fie testat şi să fie tratat individual.
Acestea sunt premisele din plan social care creează în plan economic premisele dezvoltării
sectorului de grădiniţe private.
Serviciile de bază oferite prin intermediul grădiniţei vor fi: educaţia, servirea mesei, pauza de
somn şi transportul copiilor la şi de la domiciliu. Fiind vorba de copii, părinţii sunt preocupaţi în
primul rând de condiţiile de igienă şi calitatea produselor alimentare servite copiilor. De aceea o
mare parte din investiţia pentru grădiniţă va fi concentrată în amenajarea ei şi în utilarea acesteia.
O parte din investiţii trebuie să fie orientate spre achiziţia de jocuri, cărţi, etc.
Pentru a avea succes trebuie implementate şi strategia de promovare şi preţ. Vom oferim condiţii
de excepţie, ne vom adresa clasei de top (manageri, experţi contabili, ingineri
§Amplasarea gradinitei
§Competenta personalului
Piata este în acest caz nelimitată. Copiii vor merge întotdeauna la gradiniţă; noutatea este însă
reprezentată de creşterea ponderii unităţilor de învăţământ preşcolar private în dauna celor
publice. Acesta este cea mai importantă modificare structurală a pieţei, în paralel cu
diversificarea serviciilor oferite de diverşi prestatori, în conformitate cu creşterea cerinţelor
parintilor.
Clienţii sunt persoanele care au copii cu vârste în general cuprinse între 2 şi 7 ani, oameni
ocupaţi, care nu au timp în cursul zilei să aibă grijă de copii, dar sunt preocupaţi de educaţia
acestora şi care încearcă să găsească o alternativă la sistemul de grădiniţe de stat. Ei sunt de
obicei persoane tinere, cu venituri superioare, patroni sau angajaţi ai unor companii
·Ne asteptam la o cifra de afaceri anuala de 120.000-150.000 euro si la un profit de 30.000 euro
Ø Analiza macomediului
Propunerea afacerii
Probabilitatea reusitei afacerii este foarte mare deoarece in aceste moment exista un mare deficit
al locurilor in gradinite pentru copii prescolari. In Capitala, oferta nu face fata cererii. Spre
exemplu, in anul scolar trecut, in gradinitele din Bucuresti au fost 1,36 copii pe un singur loc. Per
total, in gradinite au existat putin peste 30.000 de locuri, din care
aproximativ 27.000 in institutiile de stat, iar restul la particulare. Luînd in considerare ambele
forme de proprietate, cea mai mare inghesuiala a fost in institutiile cu program normal, unde au
fost 1,21 copii pe un loc.
·Locurile din gradinitele Capitalei acopera in prezent doar 68,3% din cerere
·In sectoarele 3 si 5, numai 58% dintre copii au un loc in unitatile de invatamant prescolar.
·Sectorul 1 are cele mai multe gradinite, copiii putand fi inscrisi in proportie de 91%. (date
obtinute la 30.08.2007)
·Parintii, o data cu cresterea nivelului de trai, isi doresc pentru copiii lor o educatie mai buna si o
copilarie mai placuta.
Motivele pentru care considerăm că parinţii vor apela la serviciile noastre sunt: exigenţa şi
seriozitatea în demersul educaţional, o permanentă şi foarte deschisă comunicare dintre
personalul grădiniţei şi parinţii copiilor, acţiunile întreprinse de noi în scopul unei cât mai bune
îngrijiri şi educaţie a copiilor şi o relaţie afectivă cu ei, prietenia care se leagă între personalul
grădiniţei şi părinţii copiilor prin invitarea acestora la evenimentele desfaşurate în grădiniţă,
uneori în excursii. Pentru ca grădiniţa noastră să facă faţă tuturor cerinţelor şi să demonstreze
faptul că copii clienţilor sunt în mâini sigure care îşi asumă riscul pentru ei, tehnicile după care
noi angajăm personalul sunt următoarele: interviuri, teste, referinţe şi experienţe anterioare.
Scopul planului de afacere este dobândirea unei imagini pertinente a pietei pe care vom evolua, a
competitorilor pe care îi vom avea si pentru a ne da seama daca ideea noastra de afaceri este
fezabilă din punct de vedere financiar. Totodata va ajuta la o mai buna conducere,
3. Descrierea afacerii
3.1Firma
ØNumar de angajati permanenti 11, în funcţie de obţiunile suplimentare ale copiilor se pot aduce
cadre didactice specializate
1 – Director
1 – Administrator
1 - Secretară
1 - Asistentă medicala
3 - Educatoare
1 - Femei de servici
2 - Bucătărese
1 - Paznic
Ø Industria Specifica
Importanta si ponderea in economie sunt foarte mici in cazul gradinitelor particulare, dar ele
compenseaza la nivel educativ unde au o pondere insemnata in formarea si educarea copilului.
Atat gradinitele de stat cat si cele particulare se gasesc pe tot teritoriul tarii, dar nu pot obtine o
cota importanta de piata deoarece acestea pot primi un numar de maxim 70-80 de copii/unitate in
conditiile in care sunt jur de 650.000 de copii care anual care merg la gradinita.
-actului constitutiv
-Regulamentul intern
In Bucuresti, in acest moment sunt in jur de 110 de gradinite particulare autorizate si inca 50 care
asteapta autorizarea de la Ministerul Educatiei si Cercetarii.
Unitatile de invatamant sunt imprastiate pe tot teritoriul Capitalei nefiind o zona unde acestea sa
fie concentrate.
Nu exista un lider de piata pe acest segment datorita numarului mare de copii care invata la
gradinite si numarul mic de locuri pe care o gradinita le poate avea, maximum de 70-80 de
locuri/unitate. Singura gradinita din Bucuresti care are mai mult de 2 amplasamente este
grădiniţă Olga Gudynn School, care deserveste sectoarele 1,3 si 5 ale Capitalei cu un numar de 4
gradinite.
7
Situatia gradinitelor particulare in Bucuresti in
anul 2006
8
ØFactorii cheie de succes sunt:
·Mentinerea costurilor cat mai mici, fara sa fie afectate calitatea serviciilor educationale.
·Locatia gradinitei
ØIn acest domeniu intalnim atat bariere de iesire cat si bariere de intrare;
o Bariere de intrare
·Calitatea serviciilor in raport cu pretul trebuie sa fie foarte inalta pentru a convinge parintii sa isi
duca copii la gradinita particulara in detrimentul celei de stat.
o Bariere de iesire
De pe piata au iesit doar gradinitele care nu au primit autorizatie de functionare din partea
Ministerului.
3.2. Serviciul
mediu prielnic, utilizand strategii si tactici corespunzatoare pentru a stimula la cel mai inalt nivel
motivatia copiilor. Vor fi 3 grupe de varsta:
üGrupa mică cuprinde copii cu vârste între 3 ani (împliniţi la deschiderea anului şcolar) şi 4 ani.
Fiecare grupa cuprinde un numar de 12-15 copii repartizati la o educatoare. Educatoarea are
obligatia de efectua un numar de cinci ore de activitate didactica si trei ore de activitate metodica
in care va pregati materialul didactic si schema orelor pentru ziua urmatoare, va consemna in
registrul grupei despre obiectivele atinse si despre comportamentul copiilor. Personalul didactic
este de specialitate. Programele noastre, pe
10
La acestea se vor adauga urmatoarele activitati, unele activitati optionale: - invatarea unei limbi
straine la alegere: limba engleza, limba germana;
In functie de aptitudinile fiecarui copil in parte educatorii se axeaza mai mult pe anumite
domenii. De asemenea se organizeaza serbari cu ocazia sarbatorilor de Craciun, Pasti, ziua
copilului, unde copiii vor avea prilejul sa-si aiba proprii invitati.
Toate materialele didactice, recuzite, cărţi, caiete speciale ce sunt aprovizionate de la furnizori
specializati din ţară şi din străinătate şi sunt incluse în taxa lunară.
Copiii beneficiază de bucătărie proprie, unde mâncarea se prepară de către personal calificat care
va realiza săptămânal un meniu ţinând cont de necesarul caloric, de vitamine, proteine, glucide şi
lipide. Meniul va fi axat în principal pe legume şi fructe proaspete (75%), carne de pui şi lactate;
Pentru asigurarea şi păstrarea igienei în cadrul grădiniţei se folosesc produse pentru dezinfecţie şi
sterilizare astfel încât copiii, care sunt predispusi cel mai usor la boli să fie protejaţi. Materialele
necesare: săpun, hârtie, şerveţele, pastă de dinţi, periuţe de dinţi, dezinfectanţi, praf de curăţat,
detergenţi, etc
11
Gradinita ............ va dispune de un microbuz scolar care este foarte util pentru
parintii care nu au timp sa-si conduca copilul, costul transportului se plateste separat si va fi
diferit in functie de distanta.
Curtea interioară este special amenajată pentru copii cu bancuţe, leagăne, topogan şi
căsuţe în miniatură, iar interiorul va fi amenajat cat mai placut pentru copii.
Bucataria
Sala de mese
12
Camera de dormit
Grupul sanitar
Sala de cursuri
Sala de joaca
13
„...........” este o grădiniţă paticulară înfiinţată din dorinţa de a schimba practicile de educaţie
pentru copii între 3 şi 6 ani.
Grădiniţa „...............” asigură copiilor rechizitele necesare ce sunt folosite în timpul programului:
cărţi de citit, cărţi de colorat, caiete de exerciţii, creioane, carioci, creioane colorate, acuarele,
pensoane, bloc de desen, plastilină, hârtie glase etc. Toate acestea sunt achiziţionate de la
furnizori ca: S.C Sedcom Libris S.A.; S.C Diverta S.R.L.; S.C. Biro-Media Trading S.R.L.
Pentru pregătirea meselor grădiniţa „............” îşi achiziţionează materii prime, după consultarea
unui medic primar, de la diferiţi furnizori cu care va încheia contracte şi anume: S.C Lactis S.A,
S.C Vel Pitar S.A, S.C Campofrio S.A, iar legumele şi fructele proaspete sunt achiziţionate direct
de la producători în funcţie de sezon.
Pentru asigurarea şi păstrarea igienei în cadrul grădiniţei se folosesc produse pentru dezinfecţie şi
sterilizare astfel încât copiii, care sunt predispusi cel mai usor la boli să fie protejaţi. Materialele
necesare: săpun, hârtie, şerveţele, pastă de dinţi, periuţe de dinţi, dezinfectanţi, praf de curăţat,
detergenţi, etc. Toate acestea vor fi achiziţionate de la
Procter&Gambel si Unilever.
14
ØEchipamente necesare
üSpaţiu de joacă – suprafată de minim 100 mp, amenajata cu bancuţe, leagăne, topogan
3.4.Amplasamentul
Gadinita isi va desfasura activitatea intr-o vila cu 9 camere situata in sectorul 3 in zona Decebal
– Diligentei. Vila are urmatoarele dotari: D+P+1+M, 290mp utili, 9 camere, 3 bai, 2 bucatarii,
mansarda - open space, centrala termica, curte 150 mp.
15
Posibilitatea modificarilor
Costuri lunare relativ mici Investiţie de capital majoră
CumpărarePosibilitatea inceperii rapide
a afacerii
ØCriterii de alegere:
·Intr-o zona linistita, pe o strada care sa nu fie circulata de multe masini pentru ca, copii sa nu fie
deranjati de zgomot
3.5.Investitii necesare
ØVa fi luat in regim de leasing pe 5 ani un microbuz Mercedes Sprinter (24.000 euro) cu un
numar de 22 locuri. Acesta va fi luat de la reprezentanta Mercedes – Benz Romania. (In leasing
500 euro / luna - 1800 ron / luna)
ØVor fi achizitionate 5 notebook – uri Dell Inspiron 1501 in valoare de 1,100 lei de la firma
UltraPro Computers
16
ØSe va instala un sistem de supraveghere video in valoare de 1500 lei de la firma Sc Enni Vision
Srl
ØCovoarele si mocheta vor fi achizitionate de la firma Decotex Design si vor costa 5000 lei
ØJucariile copiilor vor valora 1000 lei si vor fi cumparate de la magazinul Toybox
ØUtilitatile pentru bucatarie vor fi achizitionate de la firma Altex si vor costa 3000 lei (hote,
aragaz,)
3.6.Strategia afacerii
ØAnaliza Swot
·Analiza firmei
Puncte forte
17
üpreţuri accesibile
Puncte slabe
üconcurenţa
·Analiza mediului
Oportunitati
Amenintari
üAşa cum este şi normal reglementările legale pentru deschidere unei astel de afaceri sunt stricte
şi vor deveni şi mai stricte pe,termen mediu.
18
Obiective specifice:
üun mediu plăcut, atractiv în care relaţia copil - educatoare este deschisă colaborării şi prieteniei;
3.7.Unicitatea Afacerii
ØFactori critici de succes
·Mentinerea costurilor cat mai mici, fara sa fie afectate calitatea serviciilor educationale.
·Locatia gradinitei
19
ØAvantaje competitive
§Amplasarea gradinitei
§Competenta personalului
20
4.Marketingul afacerii
4.1.Cercetarea de marketing
·Preturile practicate
·Legislatia
·Furnizorii
·Deficitul de locuri
·Dotările necesare
·Amplasamentul
4.2.Piaţa
ØÎn Sectorul 3 au fost inscrisi pentru anul şcolar 2007-2008 , 10.456 copii cu vârste cuprinse
între 3-7 ani. Planul de şcolarizare cuprinde 5.670 locuri la invatamantul de stat.
ØAm ales aceasta piata deoarece este cea mai mare e Bucurestiului. Sectorul 3 are cei mai multi
prescolari cu un numar de aproximativ 10.500.
21
4.3. Clientii
Clientii doresc ca, copilul lor sa aiba parte de o educatia cat mai buna si sa stie ca acestia sunt
intr-un loc sigur si prietenos cat timp ei sunt la servici.
ØCriteriul vârstă. Vor apela la serviciile gradinitei în special persoanele tinere cu vârsta cuprinsă
între 25 şi 40 de ani, cu unul sau mai mulţi copii.
ØCriteriul venit. După cum s-a precizat mai sus, piaţa căreia i se adresează serviciile firmei
cuprind persoane cu venit mediu si mare.
ØSegmentul tinta sunt persoanele active, care au putin timp liber si doresc ca, copiii lor sa
creasca intr-un mediu educational modern.
·Situatia materiala
22
4.4. Concurenta
(Anexa 1)
ØPunctul forte al gradinitelor de stat este dat de nivelul tarifului mai scăzut
ØPunctul slab al concurentei este dat de amplasamentele relative mici in care isi desfasoara
activitatea gradinita şi pentru gradinitele de stat de nivelul scăzut al serviciilor
4.5.Pretul
ØNivelul de pret pe care parintii sunt dispusi sa il plateasca se situeaza intre 800 – 1500 lei
ØClientii nu vor fi sensibili la schimbarea pretului daca pentru schimbarea pretului se vor oferi si
servicii pe masura
ØVom deschide gradinita cu un tarif de 950 lei / luna pentru programul normal si 1100 lei pentru
programul prelungit.
23
4.6.Promovarea
ØStrategia de promovare folosita va fi: in primele doua luni se va face o promovare agresiva
pentru ca, clientii sa cunoasca faptul ca o noua gradinita s-a deschis, care ofera preturi mai
avantajoase, urmand apoi ca in urmatoarele luni reclamele sa scada in frecventa bazandu-ne pe
reclama verbala facuta de catre clientii nostrii.
24
5.Managementul afacerii
5.1.Conducerea
Echipa noastră managerială adoptă un stil de management care îmbină în mod raţional interesul
pentru cele mai bune rezultate cu preocuparea pentru o cât mai bună satisfacere a cerinţelor şi
raporturilor umane. Un asemenea stil de management generează un climat favorabil, ceea ce
influenţează pozitiv randamentul în muncă şi evită conflictele.
-stabilirea obiectivelor;
-orientarea asupra problemelor de perspectivă ale grădiniţei;
modului de utilizare;
25
5.2.Personalul
1 – Director
1 – Administrator
1 - Secretară
1 - Asistentă medicala
3 - Educatoare
1 - Femei de servici
2 - Bucătărese
1 - Paznic
responsabil cu:
üTransportul copiilor
üachiziţionarea materialelor necesare desfăşurării activităţilor:
Educatoarele
Acestea trebuie să fie în primul rând pasionate, devotate muncii pe care o desfaşoară, dar şi să
aibă o personalitate adecvată unei asemenea munci (răbdare, tact, înţelegere) având în vedere
categoria căreia i se adresează.
26
Pentru multe din aceste persoane satisfacţiile morale ale muncii se apropie sau chiar primează în
faţa celor materiale.
Majoritatea personalului didactic care activează în cadrul acestei instituţii are studii de
Femeile de serviciu - Sunt responsabile cu asigurarea curăţeniei întregului spaţiu din incinta
grădiniţei. Ele au urmatoarele sarcini: dimineaţa trebuie să curăţe praful de pe mobilier şi să
aerisească încăperile până la sosirea personalului şi a copiilor; în timp ce copii servesc masa de
prânz , ele trebuie să aerisească şi să pregătească paturile pentru odihnă; o dată pe săptămână
trebuie să spele lenjeriile şi feţele de masă; după plecarea copiilor ele trebuie să curăţe şi să
dezinfecteze spaţiile.
Paznicul - trebuie să asigure ordinea pe parcursul zilei nepermiţând persoanelor străine să intre în
incinta grădiniţei şi la eventualele neregularităţi să anunte organele competente.
Asistenta medicala trebuie să fie atentă la simptomele pe care le prezintă copiii, să le acorde
primul ajutor şi să informeze parinţii, să efectueze controale periodice pentru a preveni
eventualele boli.
ØSursele de recrutare vor fi:
ØPlata personalului va fi făcută prin card de debit, eliberat de Banca Comercială Română (BCR)
27
6.Finanţele Afacerii
6.1.Previzionarea vânzărilor
-Factori extern:
-Scaderea natalitatii
-Factori interni
ü Previzionare an I
28
ü Previzionare an II
ü Previzionare an III
29
6.2.Costuri
Mobilier 35000 48
Imprimante 300 2
Topogane, leagane,balansoare3500 6
Calculatoare 1100 5
Dotari sanitare 2500
Costuri operaţionale
30
Personal
ContributiiDirector 10 120 1
la somaj Administrator 6 60 1
Secretară 4 40 1
Asistentă medicala 4,25 42,5 1
Educatoare 10,5 105 3
Femei de servici 2 20 1
Bucătărese 6 60 2
Paznic 2 20 1
Instruire 600
31
Reclama 7000
Participare targ3600
Brosuri 1800
Reparatii 500
Impozit 360
32
4800 lei / an
33
6.3. Pretul
Ø Estimarea pretului
Cost unitar = costuri variabile + costuri fixe / vanzari totale = 39.197 / 48 = 816 lei
VCP
C = Cf + q Cv
CF
Prag de rentabilitate
üPragul de rentabilitate al profitului dorit = costurile fixe + profitul dorit / pret – cost variabil
unitar
34
6.7.Finantarea afacerii
7.Riscurile afacerii
üRiscuri privind clienţii – clienţii sunt principala sursă de profit. Multe din aceste riscuri sunt
datorate rău platnicilor sau nemulţumirii clienţilor, nivel de trai
35