Sunteți pe pagina 1din 31

Gradinita particulara

Plan de afacere

Cuprins ……………….

1.Sinteza planului de afacere

ØScopul planului de afacere este:

·Dobândirea unei imagini pertinente a pietei pe care vom evolua, a competitorilor pe care îi vom
avea si pentru a ne da seama daca ideea noastra de afaceri este fezabilă din punct de vedere
financiar.

ØOportunitatea afacerii

·In Municipiul Bucuresti, in acest moment, este un deficit de 10.000 de locuri pentru prescolari.

·Datorita cresterii nivelului de trai si lipsei locurilor parintii sunt dispusi sa plateasca mai mult
pentru a le oferi copiilor lor conditii cat mai bune de educatie.

·In sectorul 3 numai 58% dintre copii au locuri in unitatile de invatamant prescolar.

·Cresterea exigentei parintilor referitoare la educatia copiilor.

ØSolutia la aceste oportunitati ar fi infiintarea unei gradinite particulare, in sectorul 3, care sa


ofere parintilor o alternativa a invatamantului prescolar de la stat si sa le ofere copiilor o educatia
cat mai buna.

ØIn acest moment firma nu exista

Ø Descrierea serviciului oferit

Înfiinţarea unei grădiniţe particulare, are ca scop dezvoltarea unui învăţământ particular, bine pus
la punct, adaptabil preferinţelor părinţilor, începând de la nivelul copiilor preşcolari.

Creşterea eficienţei personalului din România înseamnă timp investit de către angajatul român în
pregătire, în a deveni mai competent. Acest lucru înseamnă în prezent mai puţin timp investit în
familie. Oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi. În acelaşi timp fiecare doreşte să ofere maximum
familiei. Au crescut exigenţele referitoare la pregătirea copiilor odată cu accesul la informaţii.
Oamenii sunt din ce în ce mai dispuşi să plătească pentru un serviciu de educaţie de calitate, în
care copilului să i se urmărească evoluţia, să fie testat şi să fie tratat individual.

Acestea sunt premisele din plan social care creează în plan economic premisele dezvoltării
sectorului de grădiniţe private.

Serviciile de bază oferite prin intermediul grădiniţei vor fi: educaţia, servirea mesei, pauza de
somn şi transportul copiilor la şi de la domiciliu. Fiind vorba de copii, părinţii sunt preocupaţi în
primul rând de condiţiile de igienă şi calitatea produselor alimentare servite copiilor. De aceea o
mare parte din investiţia pentru grădiniţă va fi concentrată în amenajarea ei şi în utilarea acesteia.
O parte din investiţii trebuie să fie orientate spre achiziţia de jocuri, cărţi, etc.

Pentru a avea succes trebuie implementate şi strategia de promovare şi preţ. Vom oferim condiţii
de excepţie, ne vom adresa clasei de top (manageri, experţi contabili, ingineri

IT, ingineri, medici, profesori etc.)

Ø Avantajele competitive vor fi:

§Raportul clitate / pret

§Amplasarea gradinitei

§Competenta personalului

ØDiversitatea şi calitatea serviciilor oferite diferentiază grădiniţa „................” în faţa


concurenţei.

Ø Dimensiunea pietei si piata tinta

Piata este în acest caz nelimitată. Copiii vor merge întotdeauna la gradiniţă; noutatea este însă
reprezentată de creşterea ponderii unităţilor de învăţământ preşcolar private în dauna celor
publice. Acesta este cea mai importantă modificare structurală a pieţei, în paralel cu
diversificarea serviciilor oferite de diverşi prestatori, în conformitate cu creşterea cerinţelor

parintilor.

Clienţii sunt persoanele care au copii cu vârste în general cuprinse între 2 şi 7 ani, oameni
ocupaţi, care nu au timp în cursul zilei să aibă grijă de copii, dar sunt preocupaţi de educaţia
acestora şi care încearcă să găsească o alternativă la sistemul de grădiniţe de stat. Ei sunt de
obicei persoane tinere, cu venituri superioare, patroni sau angajaţi ai unor companii

multinaţionale, bănci, etc., ori cetăţeni străini.


ØPreviziuni privind cifra de afaceri si profitul

·Ne asteptam la o cifra de afaceri anuala de 120.000-150.000 euro si la un profit de 30.000 euro

ØSuma necesara demamarii afacerii este de 100.000 euro

2. Analiza mediului de afaceri si propunerea afacerii

Analiza mediului de afaceri

Ø Analiza macomediului

Factori Avantaje Dezavantaje

Demografic - Bucuresti sectorul 3, cei mai - rata natalitatii este in scadere


multi prescolari - accentuarea procesului de
- lipsa locuilor in gradinite de imbatranire a populatiei
stat.
- in acest moment cererea este
mai mare decat oferta
Economic - cresterea niveului de trai al - pretul relative mare in
romanilor comparative cu gradinitele
de stat
- cresterea inflatiei
Tehnologic - aparitia de noi tehnici de - costul ridicat al achizitiei noilor
predare cu materiale digitale tehnologii
Social - Cultural - tendinta parintilor de a-si da
copiii la gradinita particulara
datorita nivelului educativ
crescut
Politico - legislativ- sunt incurajate deschiderea - birocratie
de gradintite particulare pentru- timpul lung de primire al
a acoperi deficitul de pe piata avizelor de la A.R.A.C.I.P,
avizul de mediu; avizul de
salubritate

Propunerea afacerii

ØDomeniu de activitate va fi invatamantul prescolar iar afacerea va consta in infiintarea unei


gradinite particulare

Probabilitatea reusitei afacerii este foarte mare deoarece in aceste moment exista un mare deficit
al locurilor in gradinite pentru copii prescolari. In Capitala, oferta nu face fata cererii. Spre
exemplu, in anul scolar trecut, in gradinitele din Bucuresti au fost 1,36 copii pe un singur loc. Per
total, in gradinite au existat putin peste 30.000 de locuri, din care

aproximativ 27.000 in institutiile de stat, iar restul la particulare. Luînd in considerare ambele
forme de proprietate, cea mai mare inghesuiala a fost in institutiile cu program normal, unde au
fost 1,21 copii pe un loc.

·Locurile din gradinitele Capitalei acopera in prezent doar 68,3% din cerere

·In sectoarele 3 si 5, numai 58% dintre copii au un loc in unitatile de invatamant prescolar.

·Sectorul 1 are cele mai multe gradinite, copiii putand fi inscrisi in proportie de 91%. (date
obtinute la 30.08.2007)

·Parintii, o data cu cresterea nivelului de trai, isi doresc pentru copiii lor o educatie mai buna si o
copilarie mai placuta.

Motivele pentru care considerăm că parinţii vor apela la serviciile noastre sunt: exigenţa şi
seriozitatea în demersul educaţional, o permanentă şi foarte deschisă comunicare dintre
personalul grădiniţei şi parinţii copiilor, acţiunile întreprinse de noi în scopul unei cât mai bune
îngrijiri şi educaţie a copiilor şi o relaţie afectivă cu ei, prietenia care se leagă între personalul
grădiniţei şi părinţii copiilor prin invitarea acestora la evenimentele desfaşurate în grădiniţă,
uneori în excursii. Pentru ca grădiniţa noastră să facă faţă tuturor cerinţelor şi să demonstreze
faptul că copii clienţilor sunt în mâini sigure care îşi asumă riscul pentru ei, tehnicile după care
noi angajăm personalul sunt următoarele: interviuri, teste, referinţe şi experienţe anterioare.

Scopul planului de afacere este dobândirea unei imagini pertinente a pietei pe care vom evolua, a
competitorilor pe care îi vom avea si pentru a ne da seama daca ideea noastra de afaceri este
fezabilă din punct de vedere financiar. Totodata va ajuta la o mai buna conducere,

organizare si cunoastere a afacerii.

3. Descrierea afacerii

3.1Firma

ØFirma se va numi: S.C. „........................” S.R.L.

ØDomeniul de activitate va fi invatamant primar – cod CAEN 8010

ØForma de organizare va fi Societate cu Raspundere Limitata


ØIn acest moment firma nu este infiintata

ØActionarul principal va fi ............................

ØNumar de angajati permanenti 11, în funcţie de obţiunile suplimentare ale copiilor se pot aduce
cadre didactice specializate

1 – Director

1 – Administrator

1 - Secretară

1 - Asistentă medicala

3 - Educatoare

1 - Femei de servici

2 - Bucătărese

1 - Paznic

Ø Industria Specifica

Importanta si ponderea in economie sunt foarte mici in cazul gradinitelor particulare, dar ele
compenseaza la nivel educativ unde au o pondere insemnata in formarea si educarea copilului.

Atat gradinitele de stat cat si cele particulare se gasesc pe tot teritoriul tarii, dar nu pot obtine o
cota importanta de piata deoarece acestea pot primi un numar de maxim 70-80 de copii/unitate in
conditiile in care sunt jur de 650.000 de copii care anual care merg la gradinita.

Autorizarea gradinitei dureaza maximum 2 luni de la depunerea actelor la ARACIP (Agentia


Roaman de Asigurare a calitatii in Invatamantul Preuniversitar). Dosarul de autorizare trebuie sa
contina:

-actului constitutiv

-Dovada obţinerii avizului/autorizaţiei pentru prevenirea şi stingerea incendiilor

-Aviz/autorizaţie sanitară de funcţionare pentu buna desfăşurare în condiţii prielnice a pregătirii


hranei

-Acordul şi aprobarea de la Inspectoratul Municipal şi de la Ministerul Educaţiei şi Cercetării


-Dovada de spaţiu ( contractul de închiriere )

-Aviz RENEL, ROMGAZ, APA NOVA

-Actele privind curriculum (planuri de invatamant, programe scolare)

-Actele privind personalul didactic

-Modelul de contract de scolarizare

-Regulamentul intern

-Lista cu fondul de carte

-Redactarea actului constitutiv

In Bucuresti, in acest moment sunt in jur de 110 de gradinite particulare autorizate si inca 50 care
asteapta autorizarea de la Ministerul Educatiei si Cercetarii.

Unitatile de invatamant sunt imprastiate pe tot teritoriul Capitalei nefiind o zona unde acestea sa
fie concentrate.

Nu exista un lider de piata pe acest segment datorita numarului mare de copii care invata la
gradinite si numarul mic de locuri pe care o gradinita le poate avea, maximum de 70-80 de
locuri/unitate. Singura gradinita din Bucuresti care are mai mult de 2 amplasamente este
grădiniţă Olga Gudynn School, care deserveste sectoarele 1,3 si 5 ale Capitalei cu un numar de 4
gradinite.

7
Situatia gradinitelor particulare in Bucuresti in

anul 2006

Numarul total de gradinite

8
ØFactorii cheie de succes sunt:

·Mentinerea costurilor cat mai mici, fara sa fie afectate calitatea serviciilor educationale.

·Personal didactic care sa stie sa se poarte cu copii

·Existenta programelor extrascolare

·Raportul calitate / pret cat mai bun pentru parinti

·Locatia gradinitei

·Mentinerea in permanent contact cu parintii in legatura cu activitatile si reusitele copiilor lor

ØIn acest domeniu intalnim atat bariere de iesire cat si bariere de intrare;

o Bariere de intrare

·Cadrul legislativ, o gradinita va trebui sa fie verificata de catre un inspector al Ministerului


Educatiei si Cercetarii pentru a primi autorizatie de functionare.

·Calitatea serviciilor in raport cu pretul trebuie sa fie foarte inalta pentru a convinge parintii sa isi
duca copii la gradinita particulara in detrimentul celei de stat.

o Bariere de iesire

§O gradinita nu isi poate inceta activitatea in mijlocul unui an prescolar


§Inainte de a iesi trebuie anuntati parintii cu cel putin 6 luni inainte

De pe piata au iesit doar gradinitele care nu au primit autorizatie de functionare din partea
Ministerului.

3.2. Serviciul

Gradinita .......... isi propune o educatie de calitate, o dezvoltare armonioasa intr-un

mediu prielnic, utilizand strategii si tactici corespunzatoare pentru a stimula la cel mai inalt nivel
motivatia copiilor. Vor fi 3 grupe de varsta:

üGrupa mică cuprinde copii cu vârste între 3 ani (împliniţi la deschiderea anului şcolar) şi 4 ani.

üGrupa mijlocie este formată din copii de 4 - 5 ani.

üGrupa mare ( pregătitoare ) are copii de 6.

Fiecare grupa cuprinde un numar de 12-15 copii repartizati la o educatoare. Educatoarea are
obligatia de efectua un numar de cinci ore de activitate didactica si trei ore de activitate metodica
in care va pregati materialul didactic si schema orelor pentru ziua urmatoare, va consemna in
registrul grupei despre obiectivele atinse si despre comportamentul copiilor. Personalul didactic
este de specialitate. Programele noastre, pe

lângă scopul principal instructiv-educativ, au ca obiectiv şi descoperirea de noi pasiuni,

hobby-uri ce întregesc personalitatea copiilor. Capacitatea grădiniţei este de maxim 45 de

locuri,iar serviciile se adresează copiilor între 3-6 ani.

10

Orarul (Anexa 3) - Activitatea preşcolară se repartizează în cadrul grădiniţei „.........”


pe un orar flexibil, în doua variante:
- programul normal (7:30-14:30)
- programul prelungit (7:30- 18:00)

Activitatea educationala este organizata sa se autofinanteze prin taxele de scolarizare, achitarea


lor la timp asigurand functionarea gradinitei la standarde ridicate. Activitatea educativa se
incadreaza in coordonatele generale propuse de curriculum-ul national.

La acestea se vor adauga urmatoarele activitati, unele activitati optionale: - invatarea unei limbi
straine la alegere: limba engleza, limba germana;

- initierea în utilizarea calculatoarelor prin strategii didactice moderne, adaptate nivelului


prescolar si jocuri speciale;
-pictura, desen, modelaj;

-dans modern si de societate;

-activitati extrascoalare: vizite circ, teatru, gradina botanica, muzee;

-educatie sanitara, rutiera, bune maniere si gospodarie;

-spatiu amenajat in curte pentru diverse jocuri recreative;

In functie de aptitudinile fiecarui copil in parte educatorii se axeaza mai mult pe anumite
domenii. De asemenea se organizeaza serbari cu ocazia sarbatorilor de Craciun, Pasti, ziua
copilului, unde copiii vor avea prilejul sa-si aiba proprii invitati.

Toate materialele didactice, recuzite, cărţi, caiete speciale ce sunt aprovizionate de la furnizori
specializati din ţară şi din străinătate şi sunt incluse în taxa lunară.

Copiii beneficiază de bucătărie proprie, unde mâncarea se prepară de către personal calificat care
va realiza săptămânal un meniu ţinând cont de necesarul caloric, de vitamine, proteine, glucide şi
lipide. Meniul va fi axat în principal pe legume şi fructe proaspete (75%), carne de pui şi lactate;

Pentru asigurarea şi păstrarea igienei în cadrul grădiniţei se folosesc produse pentru dezinfecţie şi
sterilizare astfel încât copiii, care sunt predispusi cel mai usor la boli să fie protejaţi. Materialele
necesare: săpun, hârtie, şerveţele, pastă de dinţi, periuţe de dinţi, dezinfectanţi, praf de curăţat,
detergenţi, etc

Gradinita dispune de centrala proprie complet automata cu programator electronic, mobilier


ergonomic si ecologic, sistem video de supraveghere. Parintii vor fi instiintati saptamanal despre
evolutia copiilor, despre activitati si meniul ce vor urma saptamana imediat urmatoare.

11
Gradinita ............ va dispune de un microbuz scolar care este foarte util pentru

parintii care nu au timp sa-si conduca copilul, costul transportului se plateste separat si va fi
diferit in functie de distanta.

Curtea interioară este special amenajată pentru copii cu bancuţe, leagăne, topogan şi

căsuţe în miniatură, iar interiorul va fi amenajat cat mai placut pentru copii.

Bucataria

Sala de mese

12
Camera de dormit

Grupul sanitar

Sala de cursuri

Sala de joaca
13

3.3. Productia si procesele

„...........” este o grădiniţă paticulară înfiinţată din dorinţa de a schimba practicile de educaţie
pentru copii între 3 şi 6 ani.

Grădiniţa „...............” asigură copiilor rechizitele necesare ce sunt folosite în timpul programului:
cărţi de citit, cărţi de colorat, caiete de exerciţii, creioane, carioci, creioane colorate, acuarele,
pensoane, bloc de desen, plastilină, hârtie glase etc. Toate acestea sunt achiziţionate de la
furnizori ca: S.C Sedcom Libris S.A.; S.C Diverta S.R.L.; S.C. Biro-Media Trading S.R.L.

Pentru pregătirea meselor grădiniţa „............” îşi achiziţionează materii prime, după consultarea
unui medic primar, de la diferiţi furnizori cu care va încheia contracte şi anume: S.C Lactis S.A,
S.C Vel Pitar S.A, S.C Campofrio S.A, iar legumele şi fructele proaspete sunt achiziţionate direct
de la producători în funcţie de sezon.

Pentru asigurarea şi păstrarea igienei în cadrul grădiniţei se folosesc produse pentru dezinfecţie şi
sterilizare astfel încât copiii, care sunt predispusi cel mai usor la boli să fie protejaţi. Materialele
necesare: săpun, hârtie, şerveţele, pastă de dinţi, periuţe de dinţi, dezinfectanţi, praf de curăţat,
detergenţi, etc. Toate acestea vor fi achiziţionate de la

Procter&Gambel si Unilever.

Cabinetul medical va fi dotat cu medicamentele şi instrumentele necesare pentru a se acorda în


caz de nevoie o îngrijire corespunzătoare. În acest scop se vor achiziţiona: medicamente de uz
current, pansament, plasturi, vată, unguente, alcool sanitar. Toate acestea vor fi achiziţionate de
la S.C Medi Plus S.A.

14

ØEchipamente necesare

Grădiniţa „............” va avea urmatoarele echipamente in dotare:

üMecedes Sprinter dotat cu 22 de locuri;


ü Mobilier pentru dormitoare - fiecare dormitor are 8 paturi suspendate, având o capacitate
maximă de 48 de locuri, lenjerii de pat, jaluzele, mochete, noptiere;

üMobilier pentru săli de lucru - fiecare sală de lucru este dotată cu 4

masuţe, a câte 4 scăunele, 5 dulapuri. Sunt dotate cu mobilier ergonomic, mijloace

audio – vizuale şi materiale didactice moderne. Fiecare sala de lucru va fi dotata cu

un calculator de ultima generatie si un proiector.

üDotare cabinet medical

üGrupuri sanitare – 2, unul pentru fete şi unul pentru baieţi

üSală de mese – 12 mese, a câte 4 scaune fiecare

üBucătărie – dotată cu vesela necesară gătitului şi servirii mesei

üSpaţiu de joacă – suprafată de minim 100 mp, amenajata cu bancuţe, leagăne, topogan

3.4.Amplasamentul

Gadinita isi va desfasura activitatea intr-o vila cu 9 camere situata in sectorul 3 in zona Decebal
– Diligentei. Vila are urmatoarele dotari: D+P+1+M, 290mp utili, 9 camere, 3 bai, 2 bucatarii,
mansarda - open space, centrala termica, curte 150 mp.

Vila va dispune de toate utilitatile: apa curenta, canalizare, electricitate si gaze.

Pentru inceput vila va fi inchiriata pe o perioada de 5 ani cu posibilitatea de prelungire a


contractului. Valoarea chiriei se va ridica la suma de 2500 Euro / luna.

15

Variantă Avantaje Dezavantaje

Nu pot fi aduse modificari


Investitie relativ mica
spatiului fara acordul
Închiriere Posibilitatea inceperii rapide
proprietarului
a afacerii
Cresterea chiriei in timp

Posibilitatea modificarilor
Costuri lunare relativ mici Investiţie de capital majoră
CumpărarePosibilitatea inceperii rapide
a afacerii

Construire Proiectare după gust şi Investiţie foarte mare


necesităţi Timp mare de executie

ØCriterii de alegere:

·Intr-o zona linistita, pe o strada care sa nu fie circulata de multe masini pentru ca, copii sa nu fie
deranjati de zgomot

·Transport in comun in apropiere

·Spatiu de parcare pentru microbuz

·Gradina interioara de minim 100 mp pentru joaca copiilor

3.5.Investitii necesare

ØVa fi luat in regim de leasing pe 5 ani un microbuz Mercedes Sprinter (24.000 euro) cu un
numar de 22 locuri. Acesta va fi luat de la reprezentanta Mercedes – Benz Romania. (In leasing
500 euro / luna - 1800 ron / luna)

ØVa fi achizitionat echipament audio – video pentru educatia copiilor

·3 Videoproiectoare Sony VPL-ES4 in valoare de 3900 lei de la fima emag.ro

·3 sisteme audio LG HT302SD in valoare de 1500 lei de la firma emag.ro

ØVor fi achizitionate 5 notebook – uri Dell Inspiron 1501 in valoare de 1,100 lei de la firma
UltraPro Computers

16

ØVor fi achizitionare 2 impreimante marca Hp, de la emag.ro, costul va fi de 300 lei

ØVor fi achiziţionate 3 unitaţi de aer condiţionat de la firma AMETIST FRIGO SRL

în valoare de 5000 lei

ØSe va instala un sistem de supraveghere video in valoare de 1500 lei de la firma Sc Enni Vision
Srl

ØMasinile de spalat vor fi achizitionate de la Domo si vor costa 2000 lei


ØMobilierul ergonomic pentru copii va fi achizitionat de la firma Euro Mega SRL si va consta
in: paturi etajate, masute, scaune, dulăpioare. Valoarea acestora se va ridica la suma de 30000 lei

ØCovoarele si mocheta vor fi achizitionate de la firma Decotex Design si vor costa 5000 lei

ØVesela va fi achizitionata de la firma Pierimport srl si va fi in valoare de 2000 lei

ØDotarile sanitare vor fi achizitionate de la Romstal si vor fi in valoare de 2500 lei.

ØSpatiul de joaca pentru copii va fi dotat cu leagane si topogane vor fi achizitionate de la


Bebelino Srl si vor valora 3500 lei

ØJucariile copiilor vor valora 1000 lei si vor fi cumparate de la magazinul Toybox

ØDotarea cabinetului medical va fi achizitionata de la firma MediLife si va fi in valoare de 1000


lei.

ØUtilitatile pentru bucatarie vor fi achizitionate de la firma Altex si vor costa 3000 lei (hote,
aragaz,)

3.6.Strategia afacerii

ØAnaliza Swot

·Analiza firmei

Puncte forte

ücalitatea superioară a seviciilor oferite;

üutilizarea tehnicilor de predare moderne;

übuna organizare a orarului de lucru;

üoferta educaţională variată;

ügradul înalt de pregătire a personalului;

ücadrul natural, amplasarea grădiniţei

17

ütransportul asigurat domiciliu-grădiniţă-domiciliu; posibilitatea efectuarii de execursii

üpreţuri accesibile
Puncte slabe

üconcurenţa

ülipsa experienţei datorată faptului că grădiniţa se află la începutul activităţi

ürata natalităţii în scădere

·Analiza mediului

Oportunitati

üProgramele de pregătire a formatorilor devin accesibile. Intrarea în UE schimbă mentalitatea


oamenilor. Aceştia devin conştienţi că educaţia este foarte importantă, şi mai interesaţi să
investească într-o educaţie de calitate pentru proprii.

Amenintari

üAşa cum este şi normal reglementările legale pentru deschidere unei astel de afaceri sunt stricte
şi vor deveni şi mai stricte pe,termen mediu.

Obiective pe termen lung

üasigurarea dezvoltării armonioase a copiilor;

ü asigurarea educării şi instruirii copiilor într-un cadru ambiental deosebit

18

Obiective specifice:

üun mediu plăcut, atractiv în care relaţia copil - educatoare este deschisă colaborării şi prieteniei;

üdezvoltarea capacităţii de exprimare corectă şi comunicare eficientă în situaţii variate;

üdezvoltarea capacităţii de a soluţiona probleme;

ØMisiunea: cultivarea copiilor nostri entuziasmul de a invata, libertatea de exprimare, spiritul de


initiativa, curiozitatea academica si principialitatea.

ØPolitica: oferirea de servicii de calitate la un pret mic.

ØViziunea: o alternativa a invatamantului de stat.

3.7.Unicitatea Afacerii
ØFactori critici de succes

·Mentinerea costurilor cat mai mici, fara sa fie afectate calitatea serviciilor educationale.

·Personal didactic care sa stie sa se poarte cu copii

·Existenta programelor extrascolare

·Raportul calitate / pret cat mai bun pentru parinti

·Locatia gradinitei

·Mentinerea in permanent contact cu parintii in legatura cu activitatile si reusitele copiilor lor

19

ØAvantaje competitive

§Raportul clitate / pret

§Amplasarea gradinitei

§Competenta personalului

§Programele educationale desfăşurate

20

4.Marketingul afacerii

4.1.Cercetarea de marketing

ØInformatiile necesare redactarii planului de afaceri au fost obtinute prin intermediul


internetului, al cercetării de teren si al presei.

·Institutul Naţional de Statistica

·Ziarele: Cotidianul si Evenimentul Zilei

·www.9am.ro , www.parinti.com , www.edu.ro

ØInformatiile pe care le-am aflat prin cercetare teoretica au fost:

·Preturile practicate

·Legislatia
·Furnizorii

·Deficitul de locuri

ØInformatiile pe care le-am obtinut prin cercetare practica au fost:

·Dotările necesare

·Amplasamentul

4.2.Piaţa

ØSectorul 3 din Bucuresti este principala piata pe care va activa gradinita

ØÎn Sectorul 3 au fost inscrisi pentru anul şcolar 2007-2008 , 10.456 copii cu vârste cuprinse
între 3-7 ani. Planul de şcolarizare cuprinde 5.670 locuri la invatamantul de stat.

ØAm ales aceasta piata deoarece este cea mai mare e Bucurestiului. Sectorul 3 are cei mai multi
prescolari cu un numar de aproximativ 10.500.

21

4.3. Clientii

Clientii doresc ca, copilul lor sa aiba parte de o educatia cat mai buna si sa stie ca acestia sunt
intr-un loc sigur si prietenos cat timp ei sunt la servici.

ØMărimea pieţei ţintă se va stabili în funcţie de următoarele criterii:

ØCriteriul vârstă. Vor apela la serviciile gradinitei în special persoanele tinere cu vârsta cuprinsă
între 25 şi 40 de ani, cu unul sau mai mulţi copii.

ØCriteriul geografic. Serviciile grădiniţei „……………” se adresează cu precadere persoanelor


din Sectorul 3 al capitalei.

ØCriteriul venit. După cum s-a precizat mai sus, piaţa căreia i se adresează serviciile firmei
cuprind persoane cu venit mediu si mare.

ØSegmentul tinta sunt persoanele active, care au putin timp liber si doresc ca, copiii lor sa
creasca intr-un mediu educational modern.

ØFactorii determinanti in luarea deciziei de a cumpara serviciul sunt:

·Situatia materiala

·Lipsa timpului liber


Motivele pentru care parinţii vor apela la serviciile noastre sunt: exigenţa şi seriozitatea în
demersul educaţional, o permanentă şi foarte deschisă comunicare dintre personalul grădiniţei şi
parinţii copiilor, acţiunile întreprinse de noi în scopul unei cât mai bune îngrijiri şi educaţie a
copiilor.

22

4.4. Concurenta

ØPrincipalii concurenti indirecti:

üserviciile oferite de agenţiile de babysitting;

üalte sevicii destinate copiilor (After school)

ØPrincipalii concurenti directi sunt:

1.Gradinitele particulare din sectorul 3 cu program nomal si prelungit (Anexa 2).

2.Grădiniţele de stat, care în Bucuresti, Sector 3 sunt în număr de 24;

(Anexa 1)

ØPunctele forte ale concurentei sunt:

Øexperienta in domeniu si numarul de clienti fideli.

ØPunctul forte al gradinitelor de stat este dat de nivelul tarifului mai scăzut

ØPunctul slab al concurentei este dat de amplasamentele relative mici in care isi desfasoara
activitatea gradinita şi pentru gradinitele de stat de nivelul scăzut al serviciilor

4.5.Pretul

ØNivelul de pret pe care parintii sunt dispusi sa il plateasca se situeaza intre 800 – 1500 lei

ØPretul cerut de concurenti se situeaza intre 700 – 2500 lei

ØClientii nu vor fi sensibili la schimbarea pretului daca pentru schimbarea pretului se vor oferi si
servicii pe masura

ØVom deschide gradinita cu un tarif de 950 lei / luna pentru programul normal si 1100 lei pentru
programul prelungit.

23
4.6.Promovarea

ØMixul promotional va consta:

·Participarea la Targul anual de gradinite particulare, ce e desfasoara în luna iunie

·Flyere date mamicilor in parcuri (anexa 6)

·Propriul site web

·Reclama pe siturile web: www.parinti.com , www.gradinite.net , www.gradinite.com ,


www.copii.ro.

ØBugetul promovarii va fi de 12500 lei

ØStrategia de promovare folosita va fi: in primele doua luni se va face o promovare agresiva
pentru ca, clientii sa cunoasca faptul ca o noua gradinita s-a deschis, care ofera preturi mai
avantajoase, urmand apoi ca in urmatoarele luni reclamele sa scada in frecventa bazandu-ne pe
reclama verbala facuta de catre clientii nostrii.

24

5.Managementul afacerii

5.1.Conducerea

Managerul stabileste obiectivele pe care şi le propune grădiniţa , motivează şi comunică cu


subalternii, stabileşte standardele la care trebuie să se ajungă în desfăşurarea activitaăţii în
vederea evoluţiei rapide pe piaţa grădiniţelor particulare, dezvoltă potenţialul angajaţilor
acordându-le şansa perfecţionării şi exprimării opiniilor.

Participa în calitate de reprezentant oficial la sedinţe şi întruniri realizate între directorii


grădiniţelor de profil, se ocupă de angajarea şi perfecţionarea personalului din subordine
motivând-ui în tot ceea ce fac. Urmareşte activitatea din interiorul unităţii îşi informează
angajaţii în legatură cu noile proiecte, raspunde invitaţiilor din mass-media. Urmareşte totodată
îmbunatăţirea activităţii unităţii fiind receptivi la nou, cunoscând concurenţa şi urmărind
menţinerea şi chiar ascensiunea pe piaţa.

Echipa noastră managerială adoptă un stil de management care îmbină în mod raţional interesul
pentru cele mai bune rezultate cu preocuparea pentru o cât mai bună satisfacere a cerinţelor şi
raporturilor umane. Un asemenea stil de management generează un climat favorabil, ceea ce
influenţează pozitiv randamentul în muncă şi evită conflictele.

Responsabilităţile managerilor sunt următoarele:

-stabilirea obiectivelor;
-orientarea asupra problemelor de perspectivă ale grădiniţei;

-planificarea activităţii grădiniţei;

-dimensionarea resurselor umane, materiale şi financiare necesare, precum şi stabilirea

modului de utilizare;

- definirea clară a tuturor elementelor care determină cadrul organizatoric;

25

5.2.Personalul

ØVor fi angajate un număr de 11 persoane, după cum urmează:

1 – Director

1 – Administrator

1 - Secretară

1 - Asistentă medicala

3 - Educatoare

1 - Femei de servici

2 - Bucătărese

1 - Paznic

Fiecare angajat are responsabilităţi pe care trebuie să le îndeplinească pe parcursul programului


astfel încat activitatea să se desfăşoare în condiţii normale. Astfel:

Directorul trebuie sa aiba gradul II didactic si sa fie angajat cu norma de baza, se va

ocupa cu întâlnirile cu parinţii, de aprobarea diverselor programe educationale, de deciziile

luate pentru buna funcţionare a grădiniţei.

Administratorul - Trebuie să posede permis de conducere categoria D , este

responsabil cu:

üTransportul copiilor
üachiziţionarea materialelor necesare desfăşurării activităţilor:

consumabile, rechizite, medicamente;

üsă aprovizioneze bucătăria cu alimentele necesare;

üsă supravegheze activitatea desfăşurată de paznic, femeile de service şi bucătărese.

Secretara se va ocupa de răspunsul la telefoane, de înştiinţarea părinţilor în legătură cu orice


problemă.

Educatoarele

Personalul implicat în activităţile de zi cu zi trebuie să îndeplinească o serie de criterii.

Acestea trebuie să fie în primul rând pasionate, devotate muncii pe care o desfaşoară, dar şi să
aibă o personalitate adecvată unei asemenea munci (răbdare, tact, înţelegere) având în vedere
categoria căreia i se adresează.

26

Pentru multe din aceste persoane satisfacţiile morale ale muncii se apropie sau chiar primează în
faţa celor materiale.

Majoritatea personalului didactic care activează în cadrul acestei instituţii are studii de

specialitate, respectiv liceul pedagogic sau studii superioare pedagogice.

Bucătăresele - Au obligaţia de a pregăti mâncarea şi de a o servi copiilor conform orarului


stabilit. Totodată ele trebuie să asigure curăţenia bucătăriei şi a sălii de mese.

Femeile de serviciu - Sunt responsabile cu asigurarea curăţeniei întregului spaţiu din incinta
grădiniţei. Ele au urmatoarele sarcini: dimineaţa trebuie să curăţe praful de pe mobilier şi să
aerisească încăperile până la sosirea personalului şi a copiilor; în timp ce copii servesc masa de
prânz , ele trebuie să aerisească şi să pregătească paturile pentru odihnă; o dată pe săptămână
trebuie să spele lenjeriile şi feţele de masă; după plecarea copiilor ele trebuie să curăţe şi să
dezinfecteze spaţiile.

Paznicul - trebuie să asigure ordinea pe parcursul zilei nepermiţând persoanelor străine să intre în
incinta grădiniţei şi la eventualele neregularităţi să anunte organele competente.

Asistenta medicala trebuie să fie atentă la simptomele pe care le prezintă copiii, să le acorde
primul ajutor şi să informeze parinţii, să efectueze controale periodice pentru a preveni

eventualele boli.
ØSursele de recrutare vor fi:

-site-urile specializate în recrutarea de personal

-recrutarea personalului de la alte gradinite particulare

ØInstruirea angajaţilor va fi făcută periodic prin traininguri de specialitate, pentru a fi la curent


cu ultimele metode de educare şi de îngrijre a copiilor.

ØPlata personalului va fi făcută prin card de debit, eliberat de Banca Comercială Română (BCR)

27

6.Finanţele Afacerii

6.1.Previzionarea vânzărilor

ØIdentificarea riscurilor majore

-Factori extern:

-Cresterea ratei dobanzii

-Scaderea natalitatii

-Inăsprirea normelor de creditare

-Factori interni

-Lipsa de resurse pentru derularea investitiilor si plata facturilor

-Nivelul mare al costurilor de intretinere

ØRealizarea previziunii valorice

ü Previzionare an I

Numar de pachete vanduteVanzari preconizate in lei

Scenariupesimist probabil optimist pesimist probabil optimist

Luna 1 15 30 40 14.250 30.000 46.000

Luna 2 25 35 42 23.150 35.000 51.500

Luna 3 25 42 48 23.750 42.000 53.800


Luna 4 30 42 48 28.500 42.000 53.800

Luna 5 30 42 48 28.500 42.000 53.800

Luna 6 30 42 48 28.500 42.000 53.800

Luna 7 30 42 48 28.500 42.000 53.800

Luna 8 30 42 48 28.500 42.000 53.800

Luna 9 30 42 48 28.500 42.000 53.800

Luna 10 30 42 48 28.500 42.000 53.800

Luna 11 20 35 42 19.000 35.000 51.500

Luna 12 20 30 40 19.000 30.000 46.000

28

ü Previzionare an II

ScenariuTrimestrul ITrimestrul IITreimestrul IIITrimestrul IV

Numar depesimist 100 100 90 85


pachete
probabil 135 135 130 125
vandute
optimist 144 144 144 140

Vanzari pesimist 95.000 95.000 85.500 80.750


preconizate
probabil 140.000 140.000 130.000 125.000

optimist 160.000 160.000 160.000 156.000

ü Previzionare an III

ScenariuTrimestrul ITrimestrul IITreimestrul IIITrimestrul IV

Numar depesimist 110 110 95 85


pachete
probabil 138 138 132 127
vandute
optimist 144 144 144 140

Vanzari pesimist 104.500 104.500 90.250 80.750


preconizate
probabil 150.000 150.000 138.000 127.000

optimist 160.000 160.000 160.000 156.000

29

6.2.Costuri

ØCosturile necesare infiintarii firmei - Costuri constituire - 2000 lei

- Autorizaţie ARACIP - 3800 lei

- Alte autorizaţii - 1000 lei

Total - 6800 lei

ØCosturile generate de investiţii

Costuri cu investiţia - 60.300 lei

Produs Cost in leiUnitati

Echipamente audio - video 4400 3

Mobilier 35000 48

Imprimante 300 2

Masina de spalat 2000 2

Aer conditionat 5000 4

Topogane, leagane,balansoare3500 6

Dotari sanitare 2000 12

Aragaz si hota 3000 2

Calculatoare 1100 5
Dotari sanitare 2500

Sistem de supraveghere 1500 1

Costuri operaţionale

Salarii fixe - 9.350 lei / luna - 112.200 lei / an

Contributii sociale – 486,2 lei / luna - 5834,4 lei / an

Contributii la somaj – 45 lei / luna - 540 lei / an

30

Personal

Cost in lei/Cost in lei / anNumar


luna angajati

Salarii fixeDirector 2000 24000 1


Administrator 1200 14400 1
Secretară 800 9600 1
Asistentă medicala 850 10200 1
Educatoare 2100 25200 3
Femei de servici 550 6600 1
Bucătărese 1300 15600 2
Paznic 550 6600 1

ContributiiDirector 104 1248 1


sociale Administrator 62,4 748,8 1
Secretară 41,6 499,2 1
Asistentă medicala 44,20 530,4 1
Educatoare 109,2 1310,4 3
Femei de servici 28,6 343,2 1
Bucătărese 67,6 811,2 2
Paznic 28,6 343,2 1

ContributiiDirector 10 120 1
la somaj Administrator 6 60 1
Secretară 4 40 1
Asistentă medicala 4,25 42,5 1
Educatoare 10,5 105 3
Femei de servici 2 20 1
Bucătărese 6 60 2
Paznic 2 20 1
Instruire 600

31

Contribuţiile sociale vor fi de 5,2% / luna/ angajat

Contributiile privind somajul 0,5%/luna/angajat

Costurile privind marketingul si vanzarile - 12.400 lei / an

Produs Cost in lei / an

Reclama 7000

Participare targ3600

Brosuri 1800

Costuri cu sistemul informatic - 4100 lei

-Licente software - 3600 lei

-Consumabile calculatoare – 500 lei / an

Costuri cu mijloace de transport – 30.960 lei

Cost in lei / lunaCost in lei / an

Rate leasing 1800 21600

Combustibil 500 6000

Reparatii 500

Asigurare raspundere civila 2500

Impozit 360

32

Costuri cu caracter administrativ - 126.060 lei

Cost in lei / lunaCost in lei / an


Articole papetarie 416 5000

Abonamente (telefon + 80 1060


internet)

Chirie Casa 9000 108000

Uilitati 1000 12000

Costuri cu alte servicii: 4800 lei / an

- Servicii contabile 400 lei / luna

4800 lei / an

Alte costuri: 187.000 lei

-Vesela – 2000 lei

-Jucarii – 1000 lei

-Lenjerie paturi – 4000 lei

-Alimente – 180.000 lei / an

ØValoare costuri fixe : 28.400 lei / luna

ØValoare costuri variabile 10.797 lei / luna

33
6.3. Pretul

Ø Estimarea pretului

Cost unitar = costuri variabile + costuri fixe / vanzari totale = 39.197 / 48 = 816 lei

6.4. Pragul de rentabilitate

Ø Pragul de rentabilitate = costurile fixe / pret – costul variabil unitar

Prag de rentabilitate = 28.400 / 1000 – 225 = 36.64

VCP

C = Cf + q Cv

CF

Prag de rentabilitate

üPragul de rentabilitate al profitului dorit = costurile fixe + profitul dorit / pret – cost variabil
unitar

Pragul de rentabilitate al profitului dorit = 28.400 + 110.000 / 1.000 – 225 = 178.5

34

6.5. Proiectii financiare


ØVenituri estimate: 600.000 lei / an

ØCheltuieli estimate: 470.795 lei / an

ØPofit estimat : 129.205 lei / an

6.6.Indicatori de apreciere a investitiei

ØDurata estimata de recuperare a investitie 4 ani

6.7.Finantarea afacerii

-Finantarea afacerii va fi facuta in totalitate din fonduri proprii.

7.Riscurile afacerii

üRiscuri privind proprietatea – Probleme legate de contractul de inchiriere al imobilului in care


isi va desfasura activitatea gradinita

üRiscuri privind personalul – această categorie de riscuri se datorează activităţii salariaţilor.


Acestea se pot datora angajării unor persoane fără a le verifica înainte de angajare, politicii de
personal neadecvate, relaţiilor necorespunzătoare dintre întreprinzători şi salariaţi care vor crea o
atmosferă de neîncredere; Pierderea unor angajati vitali.

üRiscuri privind clienţii – clienţii sunt principala sursă de profit. Multe din aceste riscuri sunt
datorate rău platnicilor sau nemulţumirii clienţilor, nivel de trai

destul de scăzut al populaţiei

35