Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Una dintre numeroasele tactici imorale folosite de negociatori este tactica ofertelor false care îi
angrenează defavorabil în jocul său atât pe vânzători, cât şi pe cumpărători. Fie că este vorba despre
negocierea unui contract, a unui parteneriat sau despre vânzarea unui automobil, această tehnică este
atât de des întâlnită încât am considerat că merită o expunere separată şi exemplificată în acelaşi timp.
Această tactică presupune că cel care o foloseşte îţi dă un accept imediat pe oferta iniţială, arătându-se
extrem de interesat când, de fapt, el are în minte doar înlăturarea concurenţei. Consider că cel mai
potrivit ar fi să dau exemplu concret pentru ilustrarea ei.