Denumirea Anul de gestiune Abaterea (+ , -)

elementelor programat efectiv mii lei %

de cost Suma, mii Ponderea % Suma, mii Ponderea %
lei lei
A 1 2 3 4 5 6
1.Costuri
materiale
2.Costuri cu
personalul
3.Costuri
indirecte de
producție ,
lei
4.Costul de
producție ,
lei

Specificație Costul de Volumul Costul la 1 Calculul Rezultatul Denumirea

producție, producției leu influenței influenței factorilor
mii lei fabricate, producție factorilor (+,-), bani
mii lei fabricată,
bani
1.Programat
(producție
programată
după norme
de consum
și prețuri
programate)
2.Recalculat Modificarea
1 (producția structurii
efectivă sortimentului
după norme producției
de consum fabricate,
și prețuri lucrărilor
programate) efectuate și
serviciilor
prestate
3.Recalculat Modificarea
2 (producția nivelului de
efectivă consum pe
după norme unitate de
de consum produs,
efective și lucrări și
prețuri servicii
programate
4.Efectiv Modificarea
(producția prețurilor la
efectivă materie
după norme primă ,
de consum materialele
efective și consumate,
prețuri producția
efective finită,
lucrările
executate și
serviciile
prestate
Total

(mii lei)

Indicatori Anul de gestiune Abaterea Abaterea Cota parte în

Costuri de Costuri absolută (+,-) relativă (+,-), modificarea
bază efective % totală a
recalculate costului de
la VPF producție (+,-
efectiv ), %
A 1 2 3 4 5
1.Materii
prime și
materiale
2.Combustibil
și energie
consumate în
scopuri
tehnologice
3.Alte costuri
directe
materiale
4.Total
costuri
materiale
directe în
costul de
producție
5.Retribuții
privin munca
prestată
6.Contribuții
de asigurări
sociale și
prime de
asigurare
medicală
7.Total
costuri
directe cu
personalul
8.Costul de
producție
Indicatori Anul de gestiune Abaterea Inclusiv sub influența
Programat Recalculat Efectiv absolută VPF Structurii Nivelului
(+,-) sortimetului de
producției consum
fabricate pe
unitate
de
produs
A 1 2 3 4 5 6 7
1.Materii
prime și
materiale
2.Combustibil
și energie
consumate în
scopuri
tehnologice
3.Alte costuri
directe
materiale
4.Total
costuri
materiale
directe în
costul de
producție
5.Retribuții
privin munca
prestată
6.Contribuții
de asigurări
sociale și
prime de
asigurare
medicală
7.Total
costuri
directe cu
personalul
8.Costul de
producție
 Denumir Cantitatea Prețul unitar al Suma totală a costurilor Abater Inclusiv sub
ea materialelor materialelor directe material, lei ea influența
material consumate, consummate, absolu modificării
ului unități naturale lei tă (+,-)
progra efect Progra Efect Progra Recalcu Efect Norm Prețul
mat iv mat iv mat lat iv ei de ui
consu unitar
m
A
Stofă, m
Pardosea
lă, m
Nasturi ,
unități
Ață, m
Fermuar
e, unități
Total

Regula este simplă: ostaticul este “capturat” şi ţinut “captiv” până atunci când adversarul
plăteşte o “recompensă” sau face o “concesie” de genul celor pe care nu le-ar putea face în condiţii
normale. Recompensa sau concesia pot fi exorbitante, dar alternativa este şi mai rea.

În afaceri, suma de bani plătită în avans devine adesea un ostatic. Livrările făcute în avans, de
asemenea. Un utilaj complex poate face obiectul unei tranzacţii complexe. Aceasta poate fi fragmentată
în acorduri parţiale, negociate separat. Tranzacţiile parţiale se condiţionează una pe alta, astfel încât, de
pe urma unei tranzacţii deja încheiate se forţează nota în cele ulterioare. Iniţial, sunt livrate instalaţii “la
cheie”, dar lipsite de piese de schimb, asistenţă tehnică şi, mai ales, de consumabile suficiente. Multe
firme au cumpărat, aparent convenabil, birotică şi tehnică de calcul, însoţite de un stoc redus de
consumabile şi piese de schimb. Ulterior, au fost nevoite să negocieze în condiţii de presiune noi livrări
de toner, hârtie, lămpi, celule foto etc. Echipamentele deja cumpărate deveneau “ostaticii” prin care li
se forţa mâna. Paradoxal, ostaticul nu se află în curtea celui care exploatează situaţia, ci în a celuia
căruia i se forţează mâna. Ostaticul este situaţia ca atare. În jargon, tactica de negociere pe bucăţi este
numită a “mortului în casă”.

Cazuri de acest gen sunt cu zecile. De pildă, plesneşte o ţeavă în baie. Chemi meşterul şi te tocmeşti.
Cere 10000 şi se apucă de treabă. Opreşte apa din subsol, face instalaţia bucăţi şi o împrăştie prin casă.
Apoi, zice că-i lipseşte un cot şi pleacă să-l aducă. Se lasă seara şi nu dă un semn. Baia-i scoasă din uz.
Vecinii n-au apă şi bat la uşă. Totul atârnă de meseriaş. Telefonezi, mergi la el şi auzi ceva de genul:
“Dom’le se face, da’ cu 90000”. Apoi, explică ce grea treabă-i acolo şi cum s-a înşelat el dimineaţă.
Refuză dacă-ţi dă mâna! Ostaticul este în curtea lui. Te are la mână. Eu am păţit ceva asemănător când
mi s-a stricat frigiderul. Meşterul a luat compresorul şi nu mi l-a adus cu una, cu două. La fel procedează
zugravii. Ca să nu te piardă de client, îţi promit că fac zugrăveala în cel mult o săptămână, vin la tine
acasă, îţi mută mobila, dau 2-3 bidinele cu var şi apoi… mai durează 3-4 luni până îşi termină treaba.