ELEMENTE DE MARKETING

IN ACTIVITATEA COMPANIEI

LEON C. MARIA MADALINA

REI FR ANUL 2
SCURT ISTORIC:

ROVERE MOBILI este cunoscuta ca fiind un lider in domeniul amenajarilor interioare,

fiind unul dintre cei mai importanţi furnizori de mobilier de lux pe piata din Romania. Aceasta
performanta fiind atinsa datorita experientei managementului companiei de peste 20 ani in
domeniul importului de mobilier din Italia.

Odata cu aparitia sa pe piata in decembrie 2002 ROVERE MOBILI s-a impus prin
profesionalism, calitate si inovatie aducand un nou concept in domeniu prin urmarirea liniilor de
trend internationale si a ultimelor tendinte atat in domeniul mobilierului si al decoratiunilor cat
si la nivel de curente artistice contemporane.

ROVERE MOBILI este o marca pentru cei interesati de moda, design, arta si stil.
Unicitatea produselor noastre este data de combinatia dintre calitate si prestigiu prin folosirea
creatiilor unor designeri celebri: Mackintosh, Frank Lloyd Wright, Le Courbusier, M. Breuer,
Philippe Stark, C. Bugatti, Pininfarina. Acuratetea detaliilor, design-ul modern si abundenta
inovatiilor fascineaza la prima vedere.

Reprezentanta a unor producatori de mobila italieni importanti, ROVERE MOBILI a

adus pana in prezent numeroase marci de prestigiu in domeniu, in special din categoria
mobilierului de lux.

Gama de produse prezentata clientilor este in continua schimbare atat datorita cerintelor
designului de interior cat si a necesitatii satisfacerii dorintelor clientilor companiei.

Astfel, dincolo de activitatea comerciala de vanzare a produselor de mobilier, compania a

dezvoltat o infrastructura moderna cuprinzand departamente de: proiectare, logistica, marketing,
contabilitate, livrari si montaj, administrativ, toate subordonate aceluiasi scop – oferirea unor
servicii profesionale, de elita.

De la infiintare pana astazi, compania a urmarit satisfacerea cerintelor pietei, in special a

segmentului de piata format din clientii potentiali prin promovarea nu doar a ultimelor produse
aparute cat si a serviciilor oferite clientilor, servicii complete cuprinzand: consiliere, proiectare,
livrare, montaj.

Incepand cu iunie 2008, ROVERE MOBILI este partener in cadrul proiectului rezidential
ROVERE EXCLUSIVE CONCEPT.

In decembrie 2016 lantul de magazine Rovere Mobili a deschis cel de al 10-lea

showroom in Brasov, celelate magazine fiind deschise in: Bucuresti, Pitesti, Cluj, Craiova,
Timisoara, Tg-Mures, Sibiu, Iasi si Constanta

Punctele tari ale companiei:

Unul dintre punctele tari ale firme il constituie gama larga de produse. Noile modele acopera
prin linii si cromatica toate stilurile, începand de la cel clasic (declinat în variantele clasic, rustic
si case de vacanta), trecând prin contemporan (în variantele contemporan, natural, etnic-chic si
tendinte) pâna la cel urban si young living.

Calitatea bucatariilor si talentul proiectantilor satisfac pana si cei mai pretentiosi cleinti.
Gama bogata de culori, texturi si materiale determina 70% dintre clinetii in cautare de bucatarie
sa incheie contracte de vanzare-cumparare pt mobilierul dorit.

Trainingurile constante facue echipelor de vanzari asigura o eficienta maxima in procesul

de vanzare, cunoasterea produselor si identificarea nevoilor clientilor.

Punctele slabe

O problema cu care se confrunta Rovere Mobili si nu numai o reprezinta migratia fortei de

munca specializata in strainatate.

In prezent ,Rovere Mobili si alti operatori economici depun eforturi considerabile pentru
mentinerea fortei de munca calificata in tara si pentru a creste productivitatea muncii si calitatea
produselor in conditiile unei competitivitati din ce in ce mai mari.

Oportunitati

Una din oportunitatile firmei o constituie cresterea numarului de constructii pentru locuinte
dedicate atat clasei de mijloc cat si paturii superioare a societatii.

Cresterea veniturilor populatiei reprezinta oportunitati pentru cresterea vanzarilor firmei in

special in perioadele de promotii iar diminuarea TVA-ului determina scaderea preturilor de
vanzare astfel incat numarul cleintilor tinta sa creasca.

Amenintari

O amenintare este reprezentata cresterea constanta din ultimii ani a costurile cu materii prime
si costurile cu forta de munca.
Analiza concurentei
Concurenţa, spun specialiştii, favorizează aşezări şi segmentări mai clare, oferte
mai bine definite care vin în întâmpinarea nevoii clienţilor de a găsi produse adaptate
nevoilor şi gusturilor lor şi îi obligă pe jucătorii din piaţă la o atenţie sporită la
standarde.

Desi nu se adreseaza intru totul aceluiasi public tinta principalii concurenti ai

Rovere Mobili sunt : Mobexpert, Ikea, Casa Rusu

Analiza nevoilor clientilor

Produsele oferite de catre intreprinderea noastra trebuie sa ofere anumite beneficii

clientului si de aceea am realizat un studiu prin care sa aflam nevoile sau preferintele clientilor si
sa putem adapta produsele la aceste nevoi.

In urma studiului am obtinut urmatoarele nevoi pe care trebuie sa le indeplineasca

produsele noastre pentru a fi achizitionate de catre clienti:

 Materialul din care este fabricat produsul

 Forma sau modelul produsului
 Aspectul placut al acestuia
 Redarea personalitatii lor
 Adaptarea cu stilul decorativ existent in casa
 Posibilitatea de a fi modificat
 Unicitatea
 Impactul vizual
 Statutul social oferit de brand
Metode de marketing utilizate

1. Marketing direct prin intermediul calculatorului: este unda dintre cele mai eficiente
metode de publicitate on-line. Avantajele marketingului direct prin Internet sunt
aproximativ aceleasi ca in cazul reclamei prin posta - se pot trimite mesaje adecvate,
personalizate, direct, publicului potrivit la momentul potrivit. Spre deosebire de alte
mijloace publicitare, Internetul poate ajunge atat la o piata de masa, cat si la anumiti
indivizi din cadrul acesteia.

2. Promovarea vanzarilor

 Reduceri de preturi: reprezinta un rabat acordat la pretul normal al unui produs, pe

o perioada limitata de timp, in scopul cresterii vanzarilor sau al relansarii
produsului prin atragerea cumparatorilor fideli marcilor concurente. Aceasta
metoda este foarte eficienta in cazul in care mixul promotional este completat cu
organizarea de evenimente, cu participarea la targuri sau perioada de vanzare este
considerate in afara sezonului.
  Premii de filitate: Constau in valori oferite sub forma de numerar sau sub forma
de vouchere care sunt proportionale cu gradul de fidelitate al clientului.

 Gratuitatile/ cadourile: Aceasta forma de promovare consta in atasarea la produs a

unor marfuri furnizate gratuit, cu rol de stimulent pentru achizitionarea
produsului. Cu alte cuvinte, cumparand un anumit produs, clientul primeste ca
bonus un alt produs. Nu se confunda cu metoda "pachetelor" (doua produse la
pretul unuia).

3. Reclame
Reclama reprezinta forma de comunicare impersonala, platita, facuta de un
specialist prin cumparare de spatiu in presa scrisa sau audio vizual sau pe alte suporturi
fixe sau mobile (pancarde, banner). Este un procedeu adecvat pentru a se atrage atentia
asupra unui produs sau serviciu in vederea influentarii consumatorilor pentru cumpararea
si utilizarea produsului sau serviciului respective
BIBLIOGRAFIE:

http://www.roveremobili.ro/

http://www.scritub.com/management/marketing/MARKETING-METODE-
SI-INSTRUMENT83815.php

www.zf.ro

www.marketingpro.ro