Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Masterand: Aurica Florentina Prof. Coordonator: Prof. dr. Ing Amza Catalin
Cuprins:
1. Identificarea nevoii pe piata
- Industrializarea productiei , obtinerea pe piata fata de productii similare
- Chestionare , evaluarea nevoie , potentiali clienti
- Analiza nevoilor clientilor pe baza chestionarelor clientilor
2. Plan de afaceri
3. Managementul proiectului elaborate
- Ciclul de viata al proiectului
- Fezabilitatatea proiectului
- Eficienta proiectului
- Matricea logica a proiectului
1. Identificarea nevoii pe piata
2. Plan de afaceri
Tinand cont de cateva din aspectele implicate de acest tip de afacere: produs-serviciu
de inalta calitate, castiguri reduse in primul an de activitate si de alti factori care pot influenta
negativ mersul afacerii(inflatie, rata dobanzii) este deci obligatorie analiza atenta si
conceperea unei foarte eficiente strategii de marketing si de promovare a serviciului oferit.
Politica firmei in domeniul marketingului si reclamei va pune accent pe unicitatea serviciului
prestat. Echipa manageriala (proprietari si administrator) trebuie sa conceapa o strategie de
marketing care sa contina metode si elemente specifice fiecarei etape din viata restaurantului.
Astfel, in chiar ziua deschiderii localului vor fi invitate personalitati publice ale
orasului Bucuresti, oameni de cultura, oameni de afaceri de succes care se bucura de o buna
reputatie. Reclama in aceasta perioada va fi bine orientata, tintind segmentul de piata
urmarit. Acest lucru se va realiza prin intermediul:
Cartilor de vizita trimise pe adresa societatilor comerciale, a firmelor, sau institutiilor
publice, culturale si de invatamant;
Difuzarii de brosuri in cazul sosirii unor delegatii straine sau desfasurarii unor conferinte
sau comunicari stiintifice;
Un mediu de comunicare im masa, radioul va fi o alta cale de a face reclama; insa acest
procedeu va fi folosit doar pe perioade scurte si intermitente;
Inainte de lansarea afacerii, pentru a informa potentialii clienti de intentia de a se
deschide un nou restaurant cu un anumit specific si diferentiat prin calitate;
Data inaugurarii localului va fi si ea atent aleasa. Este recomandabila perioada
propice unor astfel de actiuni si in care volumul cheltuielilor populatiei pentru bunuri de larg
consum sau de lunga durata este cea ridicata. Aceasta corespunde primului trimestru al
anului, respectiv sfarsitul lunii februarie si inceputul lunii martie. Datorita acumularii in
aceasta perioada a unor sarbatori traditionale (Martisor, 8 Martie), inaugurarea restaurantului
ar putea fi receptionata de catre consumatori drept un „cadou” cu ocazia acestor evenimente
iar noutatea ofertei ar putea fi un motiv de a vizita localul.
In ceea ce priveste mesajul si continutul reclamei: indiferent daca aceasta se face prin
posta, difuzare de brosuri sau radio ea se va axa pe ideea oferirii unui serviciu deosebit.
Ideea centrala pe care mesajul trebuie sa o transmita este aceea a existentei unui
restaurant select prin el insusi, ce se evidentiaza mai ales prin atmosfera, aspect
interior(mobilier, lumina), calitatea personalului(comportament, tact). textul mesajului va
remarca varietatea meniului, originalitatea si calitatea acestuia. Se vor evita specificatii de
pret, folosindu-se aluzii fine, subtile cu privire la nemultumirea generala ca exista putine
restaurante de calitate la un pret rezonabil.
Oricum, pretul specialitatilor culinare va fi in functie de preturile preparatelor
echivalente oferite de concurenta; in acest caz pretul va fi asemanator. Diferentierile de pret
vor apare la „specialitatile casei”, acestea prevazand un pret mai ridicat ce trebuie sa
demonstreze calitatea deosebita a produselor ce ofera siguranta unui serviciu receptionat ca
unic.
Proprietarul detine 40% din actiunile societatii comerciale,iar restul de 60% sunt
impartite intre cei 3 administratori ai restaurantelor.Detinand majoritatea actiunilor,proprietarul
are dreptul de a lua deciziile finale in cadrul oricaruia din cele 3 restaurante existente in diferite
orase.
Administratorul au puterea decizionala si are in subordine tot personalul existent in
restaurant.
Activitatea restaurantului este direct supravegheata de cei doi manageri existenti care
raspund numai in fata administratorului si a proprietarului.Managerii au in subordine fiecare
cate 2 sefi de sala care la randul lor raspund de ceilalti angajati ospatari, barmani , picoli.
Bucatarul-sef are in subordine angajatii de la bucatarie si anume un sef tura bucatarie
si 15 ajutoare-bucatar.Este responsabil de realizarea produselor gastronomice.El este cel care
se asigura de fiecare data de calitatea ridicata a produselor.
Bucatarul si ajutoarele se asigura de prepararea,pregatirea si aranjarea produselor.
In procesul de deservire rolul cel mai important il ocupa ospatarii care trebuie sa asigure
o calitate cat mai ridicata a serviciilor.
Politica de management a resurelor umane.
In acest subcapitol sunt centralizate o serie de idei ce ajuta la definirea personalitatii
companiei,la comunicarea filozofiei dupa care sunt organizate si conduse resursele umane in
cadrul restaurantului.
Chiar daca unele aspecte ce vor fi prezentate in acest subcapitol nu au un efect imediat
asupra activitatii financiare,sigur vor avea un cuvant de spus in obtinerea eficientei pe termen
lung a companiei.
Politica de management a resurselor umane este definita d eurmatorii factori:
a) Sincronizare;
b) Selectie;
c) Recompensarea salariatiilor.
Programul de recrutare si verificare a personalului se va derula conform precizarilor din
planul operational. Recrutarea personalului se va executa fie prin colaborare cu firme de
recrutare si plasare a fortei de munca,fie prin intermediul anunturilor de mica publicitate.
Intregul personal va fi angajat cu carte de munca, remunerarea sa se face prin salariu fix
si se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obtinerii unor rezultate deosebite.
Evolutia salariala si primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecarui angajat.
Politica societatii de management a resurselor umane presupune programe de pregatire
comuna a angajatiilor restaurantului, mai ales din perioada de acomodare si verificare a
persoanelor nou angajate.
Previziunile legate de afacere sunt mai greu de facut datorita instabilitatii pietei si a
crizei economice care afecteaza intreaga lume.
Cota actuala de piata este de 10% iar in viitor se prognozeaza o crestere a acesteia de
pana la 12%,iar compania insasi va cunoaste o crestere de pana la 12% atata timp cat va fi
capabila sa-si mentina cota de piata.
In perioda de vara si de iarna compania va practica o strategie de marketing mai agresiva
din dorinta de a creste volumul activitatiilor cu cel putin 20%.Preturile nu se vor reduce,lucru
care ar duce la realizarea unei cresteri proportionale a lichiditatiilor si profitului net.Ca urmare
a strategiei de marketing vor creste si cheltuielile de vanzare(reclama mai multa),insa aceste
cheltuieli vor fi diminuate de cresterea lichiditatiilor.
Inca de la inceput preturile practicate de restaurant nu au fost cele ala pietei ci au fost
mai mari cu aproximativ 20%.Abordarea aceasta a fost adoptata in vederea atragerii unui
anumit segment al populatiei si crearea unei anumite faime a restaurantului.Aceste preturi sunt
constante.Aplicand acestor preturi constante ratele estimate ale inflatiei acestea se transforma
in preturi curente.In urma acestei proceduri toate costurile de investitie se exprima in preturi
curente.In acest caz planul de finantare este intocmit astfel incat sa acopere valoarea investitiei
exprimata in termeni curenti.
De-a lungul fiecaruia dintre cei 2 ani de cand este deschis restaurantul,s-a remarcat un
tipar legat de vanzari si anume:
- in lunile ianuarie si februarie vanzarile au fost mari datorita fluxului mare de turisti
existenti;
- data cu sosirea lunii martie,si prin urmare inchiderea sezonului de iarna,valoarea
vanzarilor a inceput sa scada mentinandu-se in continua scadere pana in luna mai;
- in lunile iunie,iulie si august s-a inregistrat o usoara crestere datorita amplasarii unei
terase in curtea si in fata restaurantului;
- in lunile octombrie si noiembrie are loc o cresterea a vanzarilor datorita apropierii
sezonului de iarna;
- in luna decembrie vanzarile sunt exceptionale datorita fluxului mare de turisti si a
cresterii posibilitatiilor financiare ale clientilor.
Putem presupune ca si pe viitor acest tipar se va mentine.
Prin oferirea unui salariu fix,a bonusurilor si a compensatiilor ,societatea a urmarit sa-
si apropie angajatii in vederea pastrarii lor.Prin urmare,nici unul dintre angajati nu este tentat
sa intrerupa contractul de munca deci pierderea personalului calificat nu reprezinta un risc mare.
Crearea unei societati comerciale aduce dupa sine riscuri care trebuie prevazute in
vederea unei bune functionari a societatii.
Criza economica cu care ne confruntam in momentul de fata reprezint un risc ridicat
pentru toate societatiile comerciale existente in momentul de fata.Incepand de la cresterea
somajului in randul segmentului tinta al pietei si pana la cresterea pretului materiilor prime toate
pot dauna unei bune functionari a societatii.
Restauratul incearca sa prevada acest lucru prin oferirea unei calitati mari a produselor
si a serviciilor si printr-o strategie de marketing cat mai puternica.Unul dintre avantajele acestei
societati este ca duce o politica de fidelizare a clientilor,iar clientul care a luat masa la restaurant
cu siguranta isi va dori sa revina.
Inflatia ar influenta afacerea, dar nu reprezinta un factor prea important,
datorita segmentului caruia i se adreseaza oferta acestui restaurant. Inflatia va avea o influenta
destul de redusa asupra profitului(cresterea costurilor de productie) si nu si asupra numarului
de clienti.
Inflatia ar influenta afacerea, dar nu reprezinta un factor prea important,
datorita segmentului caruia i se adreseaza oferta acestui restaurant. Inflatia va avea o influenta
destul de redusa asupra profitului(cresterea costurilor de productie) si nu si asupra numarului
de clienti.