EXERCITII SI PROBLEME

Metode, tehnici si instrumente in Management

Prof. univ. dr. ing: Danut Dumitrascu

 APLICATII
Aplicatia 1.
O firma studiaza posibilitatea lansarii pe piata a unui nou produs in urmatoarele variante
de pret: pret ridicat (R), pret mediu (M) si pret scazut (S).
Fiecare dintre aceste variante are implicatii asupra profiturilor totale. In acelasi timp, pe
piata pot aparea si alti competitori care pot practica preturi ridicare, medii sau scazute. Pe baza
acestor date se poate intocmi arborele de decizie.

Strategii proprii si probabilitati privind reactia concurentei

Strategiile concurentei
Pret scazut (S) Pret mediu (M) Pret ridicat (R)
Strate
Actiu Probabili Conseci Probabili Conseci Probabili Conseci Probabili
gii de
ni tati nte tati nte tati nte tati
pret
NU 0,6 28 34 39
S 15 0,6 13 0,2 -11 0,1
DA 0,4 M 17 0,3 21 0,7 -2 0,4
R 22 0,1 29 0,1 33 0,5

p(i) Rij

S1=23,32 NU 0,6 28 28*0,6

1  5,88
V1 0,6 15 15*0,6*0,4
S DA
0,3 17 17*0,3*0,4
r1=0,25
M
0,1 22 22*0,1*0,4
D
S2=28,48
NU 0,6 34 34*0,6
V2
 2  7,29 0,2 13 13*0,2*0,4

R DA
r2=026 0,7 21 21*0,7*0,4
V3

0,1 29 29*0,1*0,4

NU 0,6 39 39*0,6
S3=29,24
0,1 -11 (-11)*0,1*0,4
 3  16,76
DA
0,4 -2 (-2)*0,4*0,4

r2=0,57 0,5 33 33*0,5*0,4

 Sj j rj
S1=28*0,6+15*0,6*
0,4+17*0,3*  
28  23,32   0,6  15  23,32   0,24 
2 2

= 5,88
17  23,32   0,12  22  23,32   0,04 r1   0,25
1 2 2
0,4+22*0,1*0,4=23, 23,32
32 5,88
S2=34*0,6+13*0,2* 34  28,48 2  0,6  13  28,48 2  0,8 
0,4+21*0,7* 2  = 7,29
0,4+29*0,1*0,4=28, 21  28, 48 2
 0, 28  29  28, 48  2
 0 ,04 r2 
28,48
 0,26

48 7,29
S3=39*0,6+(-
11)*0,1*0,4+
3 
39  29,24   0,6    11  29,24   0,04 
2 2

16,76
(-  2  29,24 2 0,16  33  29,24 2  0,20 r3 
29,24
 0,57
2)*0,4*0,4+33*0,5* = 0,57
0,4=29,24

Ordinea de preferinta in functie de :

 valoarea sperata a rezultatelor: V3> V2>V1.
 marimea riscului: V1> V2>V3.
Aplicatia 2.
O firma doreste sa lanseze pe piata un produs nou. Succesul ideii depinde de existenta
concurentei, si de pretul practicat atât de firma cât si de concurenta. Firma estimeaza, cu o
probabilitate de 70% ca firmele competitoare vor scoate si ele pe piata un produs similar. Firma
a stabilit ca, în functie de nivelul de practicat de ea, de pretul concurentei si situatia concurentei,
profitul poate fi cel descries.

Pretul firmei Profitul daca pretul concurentei este: Profitul daca nu exista

este Scazut Mediu Ridicat concurenta

Scazut 25 40 45 55

Mediu 35 45 50 75

Ridicat 15 25 54 90

Daca pretul Probabilitatea ca pretul concurentei sa fie:

firmei este: Scazut Mediu Ridicat

Scazut 0,75 0,15 0,10

Mediu 0,20 0,70 0,10

Ridicat 0,10 0,30 0,60

Rezolvare

(3) Se traseaza arborele de decizie conform figurii unde s-au notat: S=scazut, M=mediu si
R= ridicat si S*, M*, R* aceleasi categorii de preturi pentru concurenta.
(4) Se calculeaza valorile sperate, cele care se înscriu în nodurile de rezultate, pentru fiecare
ramura în parte, astfel vom avea:

S1 =0,75 x 25 + 0,15 x 40 + 0,10 x 45 = 29,25

S2 = 0,20 x 35 + 0,70 x 45 + 0,10 x 50 = 43,5

(5) Se interpreteaza rezultatele si se genereaza recomandarile:

Decizia D1: Deoarece S6 > S7, firma va lansa produsul pe piata ;

Decizia D2: Daca exista competitie, atunci firma va lansa produsul la un pret mediu
(S2=S4);
Decizia D3: Daca nu exista competitie atunci firma va vinde produsul la pretul cel mai
ridicat (S5=90)

(6) Se calculeaza riscul fiecarei alternative.

De exemplu pentru S2, riscul este:

2=(R2 j  S2 ) 2 .p j = ( 35  43,5)2 .0,2  (45  43,5)2  (50  43,5)2 .0,1 =4,508

Deci valoarea sperata a profitului este 43,5  4,508.