1.

Prospectarea si stabilirea intrevederii comerciale

1.1 Lista cumparatorilor potentiali

Tinand cont de venit, personalitate, clasa sociala se stabilesc motivatiile

cumpararii si se intocmeste o lista cu potentialii clienti care produc, utilizeaza, repara si
monteaza produsul “Puanson”, care este o piesă ce face parte din ansamblul Matrita de
indoit complexa cu rola oscilanta.
Rolul funcţional al piesei “Puanson” este Profilarea unui semifabricat plan, conform
desenului de executie al piesei finite.

Numar curent Denumirea Firmei Date de contact

1 ARTEM GROUP TRADE & CONSULT SRL Calea Rahovei, Nr: 266-268
Corp 1, Etajul 1, Camera 17
050912 BUCURESTI, SECTOR
5
România
Telefon: 0724433153
Email: dan.oprea@tool-it.ro
2 MUSA-PITESTI`96 SRL Strada Ion Cutui, Nr: 23
110065 PITESTI
România
Telefon: 0724066616 Email:
office@solar-focus.com
3 ALVIMEC SRL Strada Principala, Nr: 227
707280 LETCANI
România
Tel.: 0762.348.845 Email:
office@callor.ro
4 ELECTROPRECIZIA TOOLS PRODUCTION
SRL Strada Parcului, Nr: 18
Bloc/Cladire: Hala 5
505600 SACELE
România

Telefon:0752.664.110
Email: office@punasoane-
pedrollo.ro
5 ATA & GOGA SRL
Strada Oborului, Nr: 30/A
405400 HUEDIN
România
6 METALICA SA
Strada Uzinelor, Nr: 10
 410605 ORADEA
România
7 TOP PLAST SRL
Aleea Viilor, Nr: 12A
300363 TIMISOARA
România
8 ROM-METAL MACHINES SRL Strada Cricovului, Nr: 76-80,
Bloc/Cladire: DB 2
013084 BUCURESTI, SECTOR
1
România
9 MICROPLASMA SRL
Soseaua DJ 226, Nr: Km 23
Bloc/Cladire: ROMPETROL
RAFINARIE
905700 NAVODARI
România
10 ELECTROPRECIZIA TOOLS PRODUCTION Strada Parcului, Nr: 18
SRL Bloc/Cladire: Hala 5
505600 SACELE
România

1.2. Prospectarea prin intermediul telefonului

Agent: Bună ziua! Îmi puteti face legătura cu domnul manager, vă rog? As dori să port o discutie
cu acesta.
Angajat: Bineînteles, însă, cu cine avem onoarea de a discuta, vă rog?
Agent: Numele meu este Carciumaru Daniela, agent de vânzări la firma.
Angajat: Care este tema discutiei cu domnul manager?
Agent: Vreau să îi propun prezentarea unei noi oferte a produsului nostru, Puanson, mult mai
rezistent.
Angajat: Imediat vă voi stabili legătura cu domnul manager.
Agent: În regulă.
Manager: Bună ziua!
Agent: Bună ziua ! Numele meu este Craciumaru Daniela , agent de vânzări la firma vanzatoare,
doresc a vă prezenta cel mai nou produs al nostru din gama Puanson. Sunteti interesat să vă
expun detaliile despre produsul nostru?
Manager: Sunt interesat de noile dumneavoastră produse pentru utilajele noastre, deoarece
cele pe care la avem sunt uzate. Doresc stabilirea unei întrevederi pe data de 19 Iunie 2019, în
vederea vizualizării ofertei dumneavoastră.
Agent: Sunt în regulă data si ora stabilite.
Manager: La întrevedere doresc să ne expuneti atât caracteristicile tehnice ale produselor
dumneavoastră, cât si un pret estimativ.
Agent: Desigur, vă vom expune toate cele necesare unei eventuale colaborări de success.
Multumesc pentru timpul acordat, rămâne să ne întâlnim la data stabilită. O zi bună!
Manager: Vă multumesc, o zi buna!
1.3 Prospectarea prin corespondenta
S.C. …….. S.R.L
Strada …………………… Telefon: ………………..

DOMNULE DIRECTOR,

Bună ziua, compania firma vanzatoare vine în întâmpinarea dumneavoastră cu noua

ofertă privind piesa Puanson, si componentele aferente acesteia, un puanson dintr-un material
mai maleabil, cu o duritate mai bună, obtinută după ultima tehnolgie.
Vă relatăm că dispunem de o ofertă exceptională, chiar în acest moment. La achiziionarea
până la data de 19 Iunie 2019, a cel putin 40 de produse, vi se face un discount de 35%,
mentenantă gratuită pe întreaga durată de viată a produsului, si transportul gratuit.
La achizitionarea a peste 50 de produse, vă este oferit, în plus, montajul gratuity si un
discount de 50%. Nu ezitati să ne contactati! Va asteptăm răspunsul dumneavoastră privind
modul de achizitionare a produselor noastre, folosind tichetul alăturat.

Doresc să achizitionez produsele dumneavoastră. Telefon: ………….

Domna Ccarciumaru Daniela, agent de vânzări al firmei vanzatoare

1.4 Prospectarea prin e-mail

To: ……..@yahoo.ro
From: ……..@.....ro
Subject: Capac pompa centrifugala, ofertă

DOMNULE DIRECTOR,
Bună ziua, prin prezentul e-mail vă informăm că există o ofertă promotională a
companiei firma vanzatoare, privind achizitionarea produsului ”Puanson”. Firma vanzatoare se
află în topul celor mai de renume constructori de utilaje din tara. Obiectul de activitate al firmei
cuprinde proiectarea, productia si comercializarea de utilaje tehnologice pentru industria
metalurgică, industria materialelor de constructii. Compania i-a început activitatea în 1990, sub
acelasi nume pe care il are si astazi. Obiectul de activitate al societă ii îl constituie operatiunile
metalurgice si de constructie mecanică.
Produsul "Puanson” face parte din Matrita de indoit cu rola oscilanta complexa.
Produsul se obtinute prin turnare se prelucreaza prin aschiere. Materialul din care este
confectionată piesa este C55.
Cu acest prilej vă informăm de oferta noastră!!!
La achizionarea până la data de 19 Iunie 2019, a cel putin 40 de produse, vi se face un
discount de 35%, mentenantă gratuită pe întreaga durată de viată a produsului, si transportul
gratuit.
 La achizitionarea a peste 50 de produse, vă este oferit, în plus, montajul gratuit si un
discount de 50%. Nu ezitati să ne contactati! Va asteptăm răspunsul dumneavoastră privind
modul de achizitionare a produselor noastre, folosind tichetul alăturat.

Asteptăm răspunsul dumneavoastră privind o eventuală colaborare.

O zi buna!

Carciumaru Daniela agent de vânzări al firmei.