Școala _________________

Localitate _________________________

PORTOFOLIU DE PRACTICĂ
Prof. _____________________

Denumire program: Dialog social și leadership în educație

Furnizor program formare acreditat: Federaţia Sindicatelor Libere din
Învăţământ

2019
1
 I. Pregătirea și organizarea unei COMISII PARITARE
1. Sindicatul cere întrunirea comisiei paritare pentru stabilirea activităților specifice din
data de 5 iunie.
2. Convocarea membrilor comisiei paritare se face și se înregistrează la secretariatul
unității de învățământ cu cel puțin 30 de zile înainte, iar certificarea participării se obține
prin semnarea convocatorului.
3. Membrii comisiei:
DIRECTOR SINDICAT
-Responsabil comisie consiliere și orientare -Lider de sindicat
-Consilier educativ -Doi membrii de sindicat
-Președintele comisiilor metodice

NR. DIRECTOR : 3 = NR. SINDICAT: 3

4. Se întâlnește comisia și se discută propunerile pentru ziua de 5 iunie, conform art. 8 din
CCM ISMB(contractul colectiv de muncă la nivel ISMB).
5. Se întocmește procesul verbal prin care se stabilesc activitățile cultural – artistice,
întruniri sportive, mese rotunde, etc.
6. P.V-ul se aprobă și este prezentat tuturor angajaților, ei vor semna pentru faptul că au
luat la cunoștință.

II. Culegerea datelor în vederea realizării unui plan de negociere

Stabilirea coordonatelor în cadrul cărora urmează să se desfăşoare orice proces de
negociere, precum şi întreaga metodologie a pregătirii, derulării şi finalizării eficiente a oricăror
tratative, implică un mare şi divers complex de informaţii. Înainte de fiecare negociere, fiecare
dintre negociatori își strânge un set de informații pe baza căruia își construiesc planul de
negociere
Acţiunea cea mai importantă în etapa prenegocierilor:
 culegerea de informaţii - elementul de bază şi de suport decizional în ceea ce
priveşte etapele de parcurs, prin structurarea acţiunilor necesare. Informaţia
trebuie să fie comensurabilă, astfel încât să poată asigura funcţional şi rapid
efectuarea diferitelor comparaţii ce se impun, să fie reală, să fie clară şi bine
structurată. Informatia trebuie sa fie completa si corelata situatiei negociate.
Lipsa informatiilor expun negocierea unui esec .

2
 III. Realizarea unui plan de negociere presupune:
Pregătirea, dezbaterea, propunerea și tranzacționarea
 Se stabilesc obiectivele prioritare care vor face subiectul intalnirii sieventual al
negocierii.
 Se stabilește strategia de negociere, fiind luată în considerare importanța problemei,
timpul avut la dispoziție, precum și resursele de care dispunem.
 Totodată, un element important de analiză este reprezentat de precăderea pe care unul
din parteneri o poate avea asupra celuilalt, în funcție de acestea urmând a fi utilizată una
dintre metodele de negociere (compromisul, târguiala, rațiunea logică, latura
emoțională).
 În ceea ce privește stabilirea obiectivelor este necesar a identifica aspectele care pot fi
utilizate ca monedă de schimb, pentru a obține în final rezultatul scontat cât mai aproape
de pretențiile maximale dorite.
 Se stabilește cu claritate ce obiectiv nu se negociază și ce obiectiv poate fi subiect de
negociere .
Exemplu:
Pregătirea pentru negocierea contractului colectiv de muncă urmează câteva etape:
- Identificarea persoanelor potrivite pentru a face parte din echipa de negociere;
- Stabilirea regulilor de negociere: locul unde vor avea loc negocierile, ora la care se vor
ține ședințele, frecvența ședințelor, durata ședințelor, componența și stabilirea echipei
de negociatori, precum și termenele. In final se parafează negocierile prin emiterea
Contractului Colectiv de Muncă.

IV. Managementul unui conflict de muncă

4.1 Clarificarea intereselor
Interesul trebuie să fie comun pentru o întreagă categorie de personal și în același timp atingerea
lui să nu afecteze o altă categorie de personal pe care o reprezentăm.

4.2 Identificarea opțiunilor

Este necesar stabilirea marjei (limitele) în care ne putem încadra pentru atingerea obiectivului
în funcție de resursele necesare.

4.3 Construirea unor alternative la pachetele de opțiuni

3
Trebuie urmărite obiectivele maximale în corelare cu resursele avute la dispoziție, fiind
realizate mai multe scenarii care să fie de natură a satisface pretențiile ridicate. Negocierea
trebuie purtat realist, iar solicitările sa fie in concordanță cu nivelul altor sectoare bugetare.
Exemplu: nu este indicat a se solicita vouchere de vacanță daca nu se acorda niciunei alte
categorii de salariați.

4.4 Alegerea unui pachet de opțiuni

În funcție de efectele / consecințele preconizate se solicită mandat de negociere care reflectă
sarcinile ce trebuie îndeplinite, precum și limitele a ceea ce ești dispus să cedezi.

4.5 Punerea în practică a soluției alese

După conturarea opțiunii principale, ține de abilitatea negociatorului mandatat modul în care
promovează obiectivele maximale și utilizează monedele de schimb în relația cu partenerul de
negociere pentru a atinge îndeplinirea sarcinilor trasate prin mandatul de negociere.
V. Realizarea unui comunicat de presă

Conform Hotărârii Colegiului Național al Liderilor FSLI din data….,

membrii de sindicat au fost consultați pentru a-și exprima opțiunea cu privire la
declanșarea grevei generale.
În urma centralizării datelor a reieșit că un procent de 60% din totalul
membrilor de sindicat din unitatea de învățământ pe care o reprezint, au fost de
acord cu declanșarea grevei.
Pentru a putea respecta demersurile legale conform art. 182 și 189 din L
60/2011, așteptăm comunicarea rezultatelor la nivelul FSLI.
Biroul organizației de sindicat al FSLI a hotărât că în data ….., membrii
noștri de sindicat vor desfășura activități purtând banderolă albă (grevă
japoneză).

Data: Semnătura: