3.2.

Analiza potentialilor clienti

1. Număr limitat de clienți (produse în serie)

Anul curent (N)

Clienţi Categorii clienti Grupe de produse/servicii Total

Persoane/Institutii/
Firme Produs 1 Produs 2
Cantitate Pret unitar Cantitate Pret unitar Mii Lei %
(a) (b) (c) (d) (axb + cxd)
Clienţi 1
Interni 2
3
4
5
6
Total piaţă internă
Clienţi 1
externi 2
3
4
5
6
Total piaţă externă
Total intern+export

Anul (N+1)

Clienţi Categorii clienti Grupe de produse/servicii Total

Persoane/Institutii/
Firme Produs 1 Produs 2
Cantitate Pret unitar Cantitate Pret unitar Mii Lei %
(a) (b) (c) (d) (axb + cxd)
Clienţi 1
Interni 2
3
4
5
6
Total piaţă internă
Clienţi 1
externi 2
3
4
5
6
Total piaţă externă
Total intern+export
 Anul (N+2)

Clienţi Categorii clienti Grupe de produse/servicii Total

Persoane/Institutii/
Firme Produs 1 Produs 2
Cantitate Pret unitar Cantitate Pret unitar Mii Lei %
(a) (b) (c) (d) (axb + cxd)
Clienţi 1
Interni 2
3
4
5
6
Total piaţă internă
Clienţi 1
externi 2
3
4
5
6
Total piaţă externă
Total intern+export

2. Număr limitat de clienți (executie proiecte)

Anul curent (N)

Clienţi Categorii clienti Grupe de produse/servicii Total

Persoane/Institutii/
Firme Proiect tip 1 Proiect tip 2
Număr Valoare Număr Valoare Mii Lei %
proiecte medie proiect proiecte medie proiect (axb + cxd)
(a) (b) (c) (d)
Clienţi 1
Interni 2
3
4
5
6
Total piaţă internă
Clienţi 1
externi 2
3
4
5
6
Total piaţă externă
Total intern+export

2
 Anul (N+1)

Clienţi Categorii clienti Grupe de produse/servicii Total

Persoane/Institutii/
Firme Proiect tip 1 Proiect tip 2
Număr Valoare Număr Valoare Mii Lei %
proiecte medie proiect proiecte medie proiect (axb + cxd)
(a) (b) (a) (b)
Clienţi 1
Interni 2
3
4
5
6
Total piaţă internă
Clienţi 1
externi 2
3
4
5
6
Total piaţă externă
Total intern+export

Anul (N+2)

Clienţi Categorii clienti Grupe de produse/servicii Total

Persoane/Institutii/
Firme Proiect tip 1 Proiect tip 2
Număr Valoare Număr Valoare Mii Lei %
proiecte medie proiecte medie (axb +
(a) proiect (a) proiect cxd)
(b) (b)
Clienţi 1
Interni 2
3
4
5
6
Total piaţă internă
Clienţi 1
externi 2
3
4
5
6
Total piaţă externă
Total intern+export

3
 3. Număr nelimitat de clienti

Anul curent (N)

Clienţi Grupe de produse/servicii Total

Categorii clienti
Persoane/Institutii/ Produs 1 Produs 2
Firme Cantitate/ Numar Frecventa Cantitate Pret Cantitate Numar Frecventa Cantitat Pret Mii Lei %
client clienti cumpararilor totala unitar /client clienti cumparari e totala unitar
(a) (b) (c) (d) (e) (f) (g) lor (i) (j)
(h)
1
2
3
Clienţi
Interni

4
5
6
Total piaţă internă
1
2
3
externi
Clienţi

4
5
6
Total piaţă externă
Total intern+export
 Anul curent (N+1)

Clienţi Grupe de produse/servicii Total

Categorii clienti
Persoane/Institutii/ Produs 1 Produs 2
Firme Cantitate/ Numar Frecventa Cantitate Pret Cantitate Numar Frecventa Cantitat Pret Mii Lei %
client clienti cumpararilor totala unitar /client clienti cumparari e totala unitar
(a) (b) (c) (d) (e) (f) (g) lor (i) (j)
(h)
1
2
3
Clienţi
Interni

4
5
6
Total piaţă internă
1
2
3
externi
Clienţi

4
5
6
Total piaţă externă
Total intern+export

5
 Anul curent (N+2)

Clienţi Grupe de produse/servicii Total

Categorii clienti
Persoane/Institutii/ Produs 1 Produs 2
Firme Cantitate/ Numar Frecventa Cantitate Pret Cantitate Numar Frecventa Cantitat Pret Mii Lei %
client clienti cumpararilor totala unitar /client clienti cumparari e totala unitar
(a) (b) (c) (d) (e) (f) (g) lor (i) (j)
(h)
1
2
3
Clienţi
Interni

4
5
6
Total piaţă internă
1
2
3
externi
Clienţi

4
5
6
Total piaţă externă
Total intern+export

6
3.3. Analiza concurentei

Nr.crt Firme concurente în condiţiile lansării pe piaţă a

Produs /serviciu oferit pieţei produselor/serviciilor noi
Denumirea firmei Ponderea pe
piaţă (%)
1
2
3
4

Ce puncte tari şi puncte slabe au aceştia?

Nr.crt Denumirea firmei Puncte tari Puncte slabe

1

3.4. Analiza furnizorilor

Nr. Categorie produs Denumirea firmei Cantitate Pret unitar Total

Crt. furnizoare produs achizitie -mii lei-
-mii lei-
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Ce puncte tari şi puncte slabe au aceştia?

Nr. Denumirea firmei Puncte tari Puncte slabe

crt