Managementul strategic al

firmei

Lect. Univ. Dr. Ioana Bărbulescu Masterand

Stoian Alexandru Mihai
Publicitate şi brand, I
 I. Scurt istoric

Cramele Recaş este un producător de top în România, cu o capacitate de producţie de 9000 de

sticle pe oră, mai mult decât atât sunt lideri pe piaţa naţională a exporturilor, datorită strategiei
care s-a concentrat pe exporturi în Europa şi SUA. Organizaţia româno-britanică are capital
privat 100% şi misiunea acesteia este de a oferi pe piaţă vinuri de cea mai bună calitate pentru a
satisface chiar şi cele mai exigente gusturi.

Concurenţă pe piaţa naţională: Murtfatlar, Cotnari, Jidvei, Vincon

Concurenţă indirectă pe piaţa internaţională: Alexandrion, Jack Daniel’s, Brau Union, Angelli
Spumante &Aperitive, Global Spirit.

Sloganul brand-ului Cramele Recaş: „Din respect pentru vin”.

În mediul online, compania deţine pagina de Facebook „Cramele Recaş”, care are la
momentul de faţă 43.824 de aprecieri şi 43.358 de urmăritori. Pe pagina de Facebook sunt
postări de la evenimentele la care participă compania, de la degustările de vin şi scurte clipuri
video din timpul producţiei, cu descrieri sau scurte texte prin care îşi invită publicul să ia parte
la evenimentele lor sau îşi anunţă noile produse apărute.

II. Logo

Culorile logo-ului semnifică putere, succes, galbenul fiind considerat o culoare puternică,
care poate exprima succesul și bună dispoziția şi mai mult decât atât este considerată una dintre
culoarile corporaţiilor. Pe de altă parte,
 III. Obiective

Promovarea brandului pe în România

Creşterea încrederii în produsele Cramelor Recaş
Informare despre implicarea companiei în comunitate, despre produse şi despre modul de
consum al produselor Prima atestare a Podgoriei Recaş a fost făcută în anul 1447, când Banul
Severinului a cumpărat podgoriile viile de la nobilii maghiari. Activitatea la viile Recaş s-a reluat
la sfârşitul secolului XX, după terminarea războaielor şi încercăriilor de cucerire a României de
către ţările vestice ale Europei.
În prezent, Cramele Recaş sunt un producător şi un distribuitor important pentru România
cu o cifră de afaceri de 27 de milione de euro, în urma statisticii din 2015.
Cramele Recaş exportă produsele în 23 de ţări, printre care: SUA, Anglia, Malaezia, Italia,
Franţa, Canada, ş.a.m.d.
Numele companiei: Cramele Recaș Prod, Cramele Recaș SA, Cramele Recaș Group
SRL
Anul înființării: 1991
Adresă: Complex de Vinificație CP1, Recaș, Jud. Timiș, 307340
Regiune: Recaș și Miniș
DOC: Recaş
Numar total de hectare: aprox. 1100 Ha
Proprietari: Ioan Georgiu, Gheorghe Iova, Familia Cox
Vinificatori: Hartley Smithers (Australia), Nora Iriarte (Spania), Davind Lockley (Africa
de Sud), Florin Voloaca (România).
Branduri de vin: Schwaben Wein, Te Iubesc, Castel Huniade, Cocosul dintre Vii, La
Putere, Sole, Selene, Solo Quinta, Cuvee Uberland.

Din 2016 Cramele Recaş şi-a extins portofoliul de produse, adăugând vinuri spumante şi
cognac. Într-un articol TrendsHRB „Muse ramane gama-fanion a producătorului la capitolul
surprindere si inovatie, fie ca este vorba de calitatea vinurilor, a ambalajelor inedite sau a
produselor obtinute cu ajutorul parteneriatelor internationale.”
 Cramele Recaş este un producător de top în România, cu o capacitate de producţie de 9000
de sticle pe oră, mai mult decât atât sunt lideri pe piaţa naţională a exporturilor, datorită strategiei
care s-a concentrat pe exporturi în Europa şi SUA. Organizaţia româno-britanică are capital
privat 100%.

1. Social media

Instrumente utilizate: Facebook, Youtube, Instagram

Creare de conţinut pentru fiecare dintre instrumentele utilizate.

Utilizarea Facebook-ului este necesară pentru promovarea cramelor pe plan naţional, în

România, fiind cea mai utilizată platformă atât pentru socializare, cât şi pentru buisness-uri şi
publicitate. Youtube-ul l-am ales pentru distribuirea conţinutului video despre companie pentru
informarea consumatorilor despre produse. Instagram-ul pentru fotografii. Este utilizat foarte
mult atât în România cât şi pe celelalte continente, iar fotografiile devin virale foarte repede prin
intermediul acestei platforme.

Strategie pentru facebook:

- creare de conţinut vizual (fotografii, video)

- text – maxim 200 de cuvinte – pentru informare şi pentru a îndemna publicul la comentarii şi
distribuiri (social media = two way communication)

- fotografiile şi videoclipurile sunt mai uşor de urmărit, captează atenţia mai repede

- analizarea orelor de vârf ale publicului ţintă şi postari la orele de vârf

- postările trebuie să fie constante, să creeze reacţii, conţinutul să conţină tot timpul informaţii
noi şi folositoare

- concursuri pentru a stârni reacţiile publicului şi pentru a câştiga încrederea în societate, pentru a
îi face să consume şi să îşi facă opiniile publice

- live-uri de la evenimente

- pentru început „boost-ul” paginii este necesar pentru a intra cât mai mult în atenţia potenţialilor
consumatori

- informaţiile să fie create într-un mod care să atingă mai multe categorii de vârstă
- postări bilingve engleză/română

Strategie pentru Youtube:

- conţinut video

- clipurile video să nu depăşească durata de 3 minute

- conţinutul de pe youtube să ia forma unui videoblog (episoade în funcţie de producţie,

ambalare, distribuire, evenimente la care participă Cramele Recaş, sărbători)

- postări de 2 ori pe lună sub forma de vlog în care să fie prezentate anumite părţi ale cramelor,
discuţii cu vinificatorii, discuţii cu consumatorii, opinii

- Q&A – uri pentru persoanele care urmăresc videoblogul

Strategie pentru Instagram:

- conţinut vizual (fotografii, video cu durată maximă de 10 secunde)

- fotografii din timpul producţiei, din timpul videoblogului (behind the scene), evenimente,
degustări

- postări zilnice după orele prânzului cu hashtag-urile specifice (engleză)

Hashtag-uri: #respectforwine #CrameleRecas #bestforyou #qualitywine #wine #qualitytime

#drinkwithyourfriends #drinkforlover #goodtimeandgoodwine

Slogan: Din respect pentru vin!

2. Mass media
- comunicate de presă cu privire la lansarea noilor produse

- comunicate de presă pentru participarea companiei la evenimente

Televiziune – reclame cu durata de 0:30 secunde (sezoniere)

3. Site propriu şi intrumentele Google

-site-ul să apară în primele rezultate pe Google în urma căutărilor despre vin (cuvinte cheie, rată
de conversii pe click-uri, update, încărcare rapidă a site-ului, mobile friendly). Produsele să poată
fi comandate online

-Google analytics – traficul pe site, rezultatele campaniilor, rata de comenzi online, datele
geografice ale consumatorilor

*- concursuri în mediul online (vinul în gastronomie, istoria cramelor, creativitate pentru

imaginea companiei)

*- evenimente (degustări de vin la Crame, caravana Cramele Recaş în România)

*- publicul invitat la primele etape ale preparării produselor (toate persoanele iubitoare de vin
(unul dintre cele mai consumate băuturi alcoolice conform statisticiilor) cu vârsta de 18+).

Din informaţiile pe care le avem despre Cramele Recaş şi activitatea pe care o desfăşoară,
consider că tipul de agenţie de publicitate care ar fi potrivită este agenţia de tip „in house”.
Datorită performanţelor la care au ajuns Cramele Recaş, exporturile în Europa, SUA, Africa şi
medaliile şi premiile obţinute pentru calitatea produselor sale este necesară o agenţie proprie,
care să se ocupe doar de produsele oferite de acest brand şi de creşterea acestuia pe piaţa
naţională şi internaţională. Pentru început promovarea pe plan naţional este foarte importantă,
Cramele Recaş nefiind un brand atât de cunoscut şi de apreciat în România din cauza strategiei
pe care a adoptat-o, aceea de a se concentra pe piaţa internaţională, pentru a exporta în Europa şi
pe celelalte continente produsele sale.
Agenţia de publicitate creată pentru Cramele Recaş, va lucra cu vinificatorii, directorul
comercial şi managerul companiei pentru a colecta informaţii despre produse şi despre modul de
prelucrare ale acestora. Se va ocupa atât de partea de garfică, producţie video şi foto, cât şi de
planul de marketing, de comunicare şi relaţii publice, marketing online şi offline.