POLITICA DE

DISTRIBUŢIE
POLITICA DE DISTRIBUŢIE

● distribuţia se referă la
totalitatea activităţilor
economice care au loc pe
„traseul” parcurs de produs
între producător şi
consumatorul final
POLITICA DE DISTRIBUŢIE
● distribuţia cuprinde două procese,
distincte, importante:
● „gestionarea” canalelor de
distribuţie, adică a părţii economice
a traseului produselor
● logistica (distribuţia fizică) ce are
în vedere latura fizică a traseului de
la producător la consumatorul final
POLITICA DE DISTRIBUŢIE
 

POLITICA DE DISTRIBUŢIE 

STRATEGII DE DISTRIBUŢIE

❖ dimensiunile canalului de
distribuţie reprezintă un prim criteriu
de diferenţiere a strategiilor
❖ astfel, în funcţie de natura
produsului, a pieţei dar şi a altor
factori, organizaţia poate alege una
dintre variantele posibile
 variante posibile
▪ strategia distribuţiei directe
(fără intermediari)
▪ strategia distribuţiei prin
canale scurte (cu un singur
intermediar)
▪ strategia distribuţiei prin
canale lungi (doi sau mai mulţi
intermediari)
STRATEGII DE DISTRIBUŢIE
STRATEGII DE DISTRIBUŢIE

● un al doilea criteriu îl reprezintă

amploarea distribuţiei
● acest criteriu are în vedere lăţimea
canalului de distribuţie, privită însă
nu doar în termeni cantitativi
 STRATEGIA poate viza
● distribuţie extensivă, respectiv, o
difuzare largă a serviciilor, prin cele
mai diverse tipuri de intermediari
● distribuţie selectivă, printr-un
număr redus de intermediari,
specializat
● distribuţie exclusivă, recurgându-se
la un singur tip de intermediar
STRATEGII DE DISTRIBUŢIE
● în funcţie de gradul de participare al
organizaţiei în activitatea canalului de
distribuţie variantele strategice vizează:

● distribuţia produselor prin aparat

propriu
● distribuţia produselor prin
intermediari
● distribuţia produselor prin aparat
propriu şi intermediari
STRATEGII DE DISTRIBUŢIE
❖ gradul de control al celui care
iniţiază şi controlează canalul de
distribuţie poate reprezenta un
alt element definitoriu al
strategiei
❖ variantele strategice merg de
la un control total, până la un
control inexistent
variantele strategice
▪ strategia controlului ridicat
▪ strategia controlului mediu
▪ strategia controlului scăzut
▪ strategia controlului
inexistent
STRATEGII DE DISTRIBUŢIE
❖ din punctul de vedere al
elasticităţii procesului de
distribuţie, a flexibilităţii
acestuia la schimbările
diverşilor factori ai pieţei, se
pot determina o serie de
variante strategice
 variante strategice
▪ strategia elasticităţii ridicate
pentru canale cu flexibilitate
ridicată
▪ strategia elasticităţii medii
pentru canale cu flexibilitate
medie
▪ strategia elasticităţii scăzute
pentru canale cu flexibilitate
scăzută sau foarte scăzută
 contact
Pentru a primi mai multe informaţii
mă puteţi contacta direct, interactiv şi
personalizat la:

0723.530 191
irinasusanu@gmail.com
citește și articolele de pe blog
www.irinasusanu.ro