PROIECT CPA

Realizat de : Gerosanu Maria Alexandra

Dumitrescu Alexandru
Stoica Ramon
Grupa 1334

I.Piata

Topul celor mai mari producatori de lactate

În intervalul de timp 2014-2018 piața de lactate din România a devenit din ce în ce mai
concurentă.
Principalii agenți economici pe piața de lactate din România sunt :
• Albalact
• Danone Romania
• Friesland Campania Romania
• Hochland Romania
• Dorna Lactate
• Fabrica de lapte Brasov

Descriere agenti economici:

ALBALACT
Albalact a fost infiintata in 1971, intr-o vreme in care regimul comunist dorea ca
fiecare judet din Romania sa dezvolte propria industrie alimentara . Dupa caderea
comunismului, Albalact a ramas inca un deceniu in propietatea statului. Printre cele
mai reprezentative brand-uri din Romania a fost creat de ALBALACT acesta fiind
ZUZU ( cel mai important brand al companiei).
Sediul Albalact este situat in judetul ALBA.
Cele mai importante produse pentru Albalact sunt :
 Zuzu iaurt grecesc
 Poiana Florilor
  DZL-doza silnica de lapte
 Fulga
 Horeca Top
 Raraul
 Zuzu Bifidus
 Sana
 Unt de masa
 chefir

2013 2014 2015 2016 2017

CA 423185587 474909116 450338614 527920248 589893548
V 429362820 488819257 448946189 531708376 596707375
CH 419522796 474533494 433011168 514519879 585221134
Prof b 9840024 14285763 15935021 17188497 11486241
Nr sal 707 617 607 677 638
3,00810460 3,53845317 3,25588894 1,94717183
R. 2,325226639 8 8 6 1
769706,833 741908,754 779793,571 924598,037
Prod Muncii 598565,1867 1 5 6 6

Danone Romania

Danone este un concern multinationala de bauturi si produse alimentare cu sediul in Paris.

Compania are reprezentante in jur de 120 tari . In SUA compania are denumirea de brand
Dannon.

Produse Danone :
 Danone
 Casa buna
 Cremosso
 Danette
 Activia
 Yopro
 Danone Disney
 Danone Smantana
 Actimel
 Danone natural

2014 2015 2016 2017 2018

CA 456334128 484353752 479086143 490393238 554314865
V 469206945 488264368 486077083 499788416 570700723
CH 485901791 472684807 465324122 466251617 550999870
PROFIT 16694846 15579561 20752961 33536799 19700853
 Nr sal 494 429 417 409 384
3,21656659 4,33178068 3,55409068
R -3,658469743 7 4 6,83875641 8
1129029,72 1148887,63 1199005,47 1443528,29
Prod Muncii 923753,2955 5 3 2 4

Hochland
Produsele Hochland au fost importate în România, începând din 1993[3]. Hochland și-a
deschis, în anul 1998, o filială proprie în România, după care a achiziționat fabrica de la
Sighișoara, care a fost retehnologizată și specializată în producția de brânză topită:
triunghiuri, felii și bloc. În 1999, a fost cumpărată ce-a de-a doua fabrică Hochland,
în Sovata, unde se produce cașcaval felii și cașcaval bloc, în variantele clasic și afuma.
Cele mai importante produse Hochland:
 Telemea
 Cascaval clasic
 Branza topita
 Creme
 Delicii calde
 Brnza Rasa Hochland
 Cascaval pane
 Mozzarella
 Mix de branzeturi la gratar
 Branza topita sul

2014 2015 2016 2017 2018

CA 217629937 216057958 281908706 337824546 399673250
V 221929112 218068876 283226307 342992230 407200608
CH 206028232 193940817 245192096 305828634 367519232
Prof b 12812961 24128059 38034211 37163596 39681376
Nr sal 334 312 358 369 399
R. 5,887499292 11,1674012 13,49167663 11,00085723 9,928454306
Prod Muncii 651586,6377 692493,4551 787454,486 915513,6748 1001687,343

Dorna Lactate

LaDorna este o companie producătoare de lactate din România. Compania a fost cumpărată de
grupul Lactalis în anul 2008, de la omul de afaceri Jean Valvis, pentru o sumă estimată la 80-90
milioane euro.

Principalele produse La dorna:

  Lapte unt
 Lapte cu ciocolata
 Lapte bio
 Crema de branza proaspata
 Telemea de vaca bio
 Perle de branza
 Smantana pentru gatit
 Smantana petru frisca

2014 2015 2016 2017 2018

CA 181357409 179743614 180696332 189515402 237413928
V 191600443 182506641 182932346 191831016 224782450
CH 202652047 195685808 183990251 186865256 213089670
pierdere 11051604 13179167 1057905 4965760 11692780
Nr sal 465 441 424 415 411
-
0,58546014
R. -6,09382548 7,33220319 1 2,62024086 4,925060673
390015,933 426170,594
Prod Muncii 3 407581,8912 3 456663,6193 577649,4599

FRIESLANDCAMPINA ROMANIA

Principala marca a companiei este Napolact, un brand local ce aparut pe piata in 1990, dar
care incorporeaza peste un secol de traditie si retete locale. Napolact reprezinta o continuare a
produselor romanesti mestesugite in casa, din Transilvania. Principala marca a companiei
este Napolact, un brand local ce aparut pe piata in 1990.

Produse:

 Lapte Napolact (bio)

 Sana bio

 Chefir bio

 Iaurt cremos napolact bio

 Iaurt bio cu fructe-diverse sortimente

 Nasal

 Telemea cuburi pentru salata +telemeas diverse sortimente

  Smantana

 Unt

2014 2015 2016 2017 2018

CA 400636460 393916157 339355559 384151192 416858279
V 405596568 396782410 346961203 387119811 416582762
CH 449231250 409868359 346943932 387329571 404301430
PROFT B/PIERDERE 43634682 13085949 17271 209760 12281332
NR SAL 440 241 569 544 553
Rata profitului -10,89134074 -3,322013776 0,005089352 -0,054603501 2,946164828
PROD MUNCII 910537,4091 1634506,876 596406,9578 706160,2794 753812,4394

 Crema de telemea

Fabrica de lapte Brasov -Olympus

Laptele Olympus sunt produse de un grup de companii detinut de o familie care a

dezvoltatdeja o traditie a producerii de lactate delicioase.In anul 1999 au intrat in cultura
gastronomica a Romaniei si s-au extins enorm in timp de 10 ani achizitionand fabrici de
renume din Grecia , apoi construindu-se fabrica de lapte de la halghiu judetul Brasov.

Produse specifice :

 Lapte cu specific grecesc

  Telemea de vaca, oaie, capra

 Gama de capra (iaurt, lapte, unt)

 Smantana (10%, 20%)

 Feta

 Cascav

2014 2015 2016 2017 2018

CA 304736719 338283110 370418528 431950759 468016207
V 321952309 354220986 381354379 439159818 482358917
CH 321333143 353402694 383285992 439970004 467654676
PROF 619166 818292 1931613 810186 14704241
NR SAL 312 324 380 391 422
R 0,203180635 0,241895612 -0,521467706 -0,187564435 3,141823035
PROD MUNCII 976720,2532 1044083,673 974785,6 1104733,399 1109043,145

Mixul de Marketing

1. Politica de produs

Pe baza temei analizate produsele celor 6 companii sunt pozitionate pe piata lactatelor din
Romania, fiind cei mai importanti jucatori ce isi fac amprenta de o perioada lunga de
timp.

1.1.Politica de produs Albalact isi are focusul pe diversificare, cea mai importanta
investitie a resurselor fiind destinata pe laptele ultra pasteurizat Fulga, acesta propulsand
brand-ul pe o pozitie impotanta. Diversificarea a fost derivata si pe gama iaurt ZUZU.
Compania dorind sa inoveze variatia de arome pentru a se face remarcata pe piata
concurentiala. Singurulele produse ce isi vor mentine pozitia standard sunt SANA si
Chefir, acest lucru fiind datorat faptului ca Albalact doreste sa pastreze autenticitatea in
anumite produse si sa inoveze pe produse ce sunt preferate de o larga gama de
consumatori.

1.2.Politica de produs Danone-adopta o startegie ce se adreseaza tuturor segmentelor de

varsta incepand cu copii mici, pentru acestia creandu-se produse cu ambalaje atractive si
gusturi pe masura, poferindu-le celor mici o gustare perfecta, perodusul avand si un nume
reprezentativ (Danonino cu micul dinozar). Pentru persoanele ce adopta un stil de viata
sanatos si care sunt atente la fiecare aliment pe care il consuma s-a creat Activia -o
gustare ce nu are multe calorii. De asemenea este de remarcat ca si pentru acest produs
Danone a fost atent la detalii deoarece pe ambalaj este creion o silueta, indicandu-se grija
sporita pe care compania o are pentru cosnumatorii acesteia si tintirea punctuala a
segmentului caruia i se adreseaza.

1.3 Politica de produs Hochland-aceasta grup avand originea in Germania cunoaste foarte
bine analizei pietei si a stiut ca in momentul in care se adreseaza unui tari diferite poti sa
creezi produse specifice tarii in care iti vinzi produsele. Acest lucru fiind evidentiat de
producerea telemelei fiind in diverse sortimente (telemea vaca, capra, oaie)

1.4. Politica de produs Dorna Lactate-investete in diversificarea gamei si reuseste sa

produca produse lactate la un standard ridicat si sa inoveze fiecare produs in parte reusind
ca din fiecare categorie sa aiba produse .

1.5. Politica de produs frieslandcampina Romania.- este una ce se axeaza intr-o mare
parte pe produse bio, produse destinate clientilor ce sunt faorte atenti la fiecare produs pe
care il achizitioneaza. Compania isi largeste gama de produse si doreste ca diversificarea
produselor bio sa fie in numar cat mai mare.

1.6. Politica de produs -Olympus – se axeaza pe diversificare si valorificarea

lactatelor din Grecia . Produsele sunt destinate atat iubitorilor de mancarurile grecesti
cat si de cei care prefera produsele lactate ce au o savoare diferita decat cele
autohtone.

2. Politica de pret raporatata la produse

Companii Pret lapte

Albalact 5.5

Danone 4.6

Hochland -

LaDorna 4.9

Napolact 5.5

Olympus 5.1

Conform tabelului pretul cel mai ridica este inregistrat de companiile Albalact si
Napolact pentru 1l lapte de 3.5% gramasi, pretul acestora fiind unul justificat
deoarece laptele ZUZU are o imagine in spate si ani in care nu a dezamagit publicul
iar pretul laptelui Napolact fiind justificativ deoarece comapania investeste in produse
de cea mai buna calitate materia prima intotdeauan dorindu-se a fi bio sau cu cat mai
putine interventii artificiale.
 Preturile pentru produsele Hochland justifica marca de renume si calitatea pe care o
inregistreaza produsele, preturile pentru aceste produse fiind varibile de la 3 lei
(branza topita cu smantana) pana la telemea de vaca 10 lei.

3. Politica de distributie este forta directa pe care produsul intra in contact cu

cosnumatorul. Produsele celor 6 companii sunt regasite pe marile rafturi ale lanturilor
de supermarket-uri :Carrefour, Mega Image, Cora, Kaufland. De asemenea, produsele
pot fi achizitionate si din mediul online, principalele site-uri fiind : emag, cora.ro

4. Politica de promovare este liantul prin care produsul intra in atentia publicului.
Politica de promovare este realizata de cele 6 companii atat prin intermediul mass
media, cat si prin publicitate (reclame tv, radio). Danone a adoptat prin intermediul
iaurtului „Casa Buna” o reclama ce indica spatiul romanesc, un produs ieftin adresat
tuturor categoriilor de vartsa. De asemenea, prin intermediul vacutei Fulga
ALBALACT a reusit sa cucereasca inimile atat a copiilor cat si a adulilor, prin
reclame care sa atraga atentia .

Sinteza rezultatelor privind principalii agenti economici

Anul 2014

A=1+1+2+2+1+2+4=13

D=2+2+1+1+2+4+2=14

H=5+5+5+3+5+1+5=29

D=6+6+5+5+3+5+6=31

Fbv=4+4+4+4+6+3+1=26

F=3+3+3+6+4+6+3=28

CA Loc Ven Loc Chel Loc ProfB/Pier Loc Nr Loc R L Prod M Loc
CA Ven Che dere Prof sal Nr oc Pro
l B sal R dM

A 474909116 1 488819257 1 474533494 2 14285763 2 617 1 3,01 2 769706,83 4

D 456334128 2 469206945 2 485901791 1 16694846 1 494 2 -3.65 4 923753,29 2

H
217629937 5 221929112 5 206028232 5 12812961 3 334 5 5,88 1 651586,63 5
D 181357409 6 191600443 6 202652047 5 -11051604 5 465 3 -6,09 5 390015,93 6
L

F 304736719 4 321952309 4 321333143 4 619166 4 312 6 0,20 3 976720,25 1

B
V

F 400636460 3 405596568 3 449231250 3 -43634682 6 440 4 -10,89 6 910537,41 3

Anul 2018

CA Loc V Loc C Loc Prof/Pie LocP Nr Loc R Loc Prod M L

Ca V C r r/P sal nr R o
sal c
P
R
O
D
M
A 589893548 1 596707375 1 585221134 1 11486241 5 638 1 1,94 6 924598,037 4
D 554314865 2 570700723 2 550999870 2 19700853 2 384 3 3,55 3 1443528,29 1
H 399673250 5 407200608 5 367519232 5 39681376 1 399 5 9,92 1 1001687,34 3
D 237413928 6 224782450 6 213089670 6 13179167 4 441 3 4,92 2 577649,45 6
L
F 468016207 3 482358917 3 467654676 3 14704241 3 422 4 3,14 4 1109043,14 2
b
R
A
S
O
V
F 416858279 4 416582762 4 404301430 4 12281332 5 553 2 2,94 5 753812,43 5

A=ALBALACT=1+1+1+5+1+6=15

D=DANONE=2+2+2+2+3+3+1=15

HOCHLAND=25

DORNA LACTATE=33

FABRICA DE LAPTE BRASOV=3+3+3+3+4+4+2=22

FRIENDLAND ROMANIA=29

1.3. Importuri

List of importers for the selected product

 Product: 0401 Milk and cream, not concentrated nor containing added sugar or other sweetening matter
Sources: ITC calculations based on UN
COMTRADE and ITC statistics.
The world aggregation represents the sum of
reporting and non reporting countries
Data based on the partner reported data
(Mirror data) are shown in orange

Unit : US Dollar thousand

Imported value in Imported value in Imported value in Imported value in
Importers
2014 2015 2016 2017
World 9586155 7597984 7812418 9967041
Germany 1411358 1099978 1090729 1705594
Belgium 890616 602117 701292 1001272
China 408554 485106 639722 879393
Italy 1277131 891512 763152 802378
Netherlands 543806 432320 505690 610433
France 700186 492607 479179 604395
Ireland 311582 204670 184977 283606
United Kingdom 222062 176828 141283 189643
Iraq 9152 163551 211204 246909
Poland 119570 93229 133414 169819
Lithuania 200652 96556 103993 173607
Russian Federation 301957 171110 149209 217122
United Arab Emirates 133742 100244 113090 147390
Austria 90286 72462 80318 93160
Hong Kong, China 104409 107353 107047 116553
Singapore 107597 103611 104550 112472
Greece 137536 105053 106679 122166
Spain 259792 153242 112317 123450
Denmark 84400 62753 62587 73243
Croatia 73114 61081 69188 96985
Romania 72891 67114 82956 110027
Sweden 101746 80854 84022 93659
Korea, Republic of 27777 22802 52136 67618
Libya, State of 50308 50678 70068 71773
Taipei, Chinese 50819 48061 55975 73823
Philippines 56493 48828 60837 62821
Kenya 6699 10088 10738 52044
Slovakia 90335 62127 52480 75886
Hungary 79568 58813 44440 66763
Latvia 54126 35139 40934 53950
Malaysia 43742 35153 35459 48550
Portugal 114269 80703 62538 49666
Kuwait 39434 89406 86008 128847
Cambodia 9360 7701 10853 38400
Czech Republic 71003 52081 62604 54492
Oman 67941 67686 76187 24073
Angola 57174 17663 36516 38598
Slovenia 42289 28855 26052 33814
Viet Nam 16252 17198 22629 30030
Qatar 39554 43332 50710 60189
Bulgaria 18553 19818 28567 32887
Luxembourg 43588 52134 38751 34736
United States of America 16948 17952 21091 28926
Dominican Republic 11750 23224 22041 21211
Guatemala 35782 36535 30376 25888
Mexico 26456 27397 41857 41429
Saudi Arabia 118815 115547 60787 24765
Bahrain 19388 18545 20408 19884
Canada 26499 25341 34756 27560
Botswana 11483 21035 21911 20389
Serbia 15287 10767 11540 15586
Macao, China 13122 13492 10583 18759
Switzerland 22061 20706 19931 19462
Bosnia and Herzegovina 15470 11591 14300 15322
Lebanon 14015 13055 13870 14304
Jordan 17107 13220 14308 16720
Kazakhstan 36815 33217 25698 26257
Mauritania 16394 16933 14583 14733
Estonia 12951 7134 9724 16162
Yemen 18475 11235 5027 2618
Macedonia, North 12418 12072 11760 11341
Montenegro 16612 14366 14420 14878
Indonesia 14164 14753 9539 13164
Lesotho 9404 8034 10000 13135
South Africa 5988 16538 9749 22505
Australia 9796 9322 7443 10249
Thailand 7163 4506 5798 7944
El Salvador 8727 9253 9989 10223
Syrian Arab Republic 670 1416 3640 7191
Namibia 5683 7720 7177 9566
French Polynesia 10726 9247 7619 8786
Moldova, Republic of 5748 3830 8090 8953
Senegal 8185 5511 5293 7602
New Caledonia 11102 9231 7069 6931
Papua New Guinea 9861 8097 8572 8648
Fiji 5700 4210 6009 7494
Cyprus 6567 5687 5387 6128
Morocco 4437 3712 3706 5226
Eswatini 8864 8250 6174 7504
Albania 5699 5168 5043 6274
Finland 17818 11892 7628 7707
New Zealand 5962 4202 4349 5241
Andorra 7459 6138 5815 5900
Myanmar 9115 9588 7814 5579
Cabo Verde 8525 6787 7495 9321
Mozambique 8471 8746 7437 7002
Georgia 2929 3100 3293 4328
Panama 2902 3950 3838 4878
Ship stores and bunkers 3169 2520 2917 3036
Samoa 4276 4380 4165 3945
Malta 4845 4242 3929 4431
United States Minor Outlying Islands 3485 4466 4347 4985
Trinidad and Tobago 4296 3511 3660 4752
Ghana 2171 6387
Tunisia 94 78 70 101
Seychelles 1446 2185 2748 3343
Gabon 5787 4704 4208 3756
Greenland 4760 4155 4120 4211
Afghanistan 4009 0 0
Bhutan 34 101 177 1326
Mauritius 4976 3682 5209 3816
Honduras 3830 4649 3620 2957
Somalia 6116 3866 2364 3386
Timor-Leste 404
Brunei Darussalam 1978 2398 2108 2697
Maldives 3375 2801 3004 3484
Tanzania, United Republic of 17830 6053 4597 4882
Belarus 43293 22561 41251 6197
Antigua and Barbuda 3727 3035 2220 2702
Sudan 510 183
Uganda 2116 886 318 177
Aruba 3794 3307 3278 2971
Turkey 2428 1566 1351 1788
Cameroon 2979 2577 2659 2764
Guinea 1541 1331 1348 2315
Nicaragua 1312 1536 1573 2515
Côte d'Ivoire 3656 5170 2560 2812
Bahamas 9665 8294 8091 2130
Costa Rica 3595 4011 3581 3533
Lao People's Democratic Republic 659 615 721 1852
Azerbaijan 2336 1496 1671 1570
Mali 1808 2658
Tonga 1661 1272 1723 1590
Nigeria 4255 3828 25142 5168
Palestine, State of 5819 6229 6547 2020
Ukraine 3933 829 1062 1444
Gambia 2360 3597 1394 1426
Argentina 2 4 0 2
Congo 3241 2428
Curaçao 1475 1200 1383 1416
Chile 123 917 90 1173
Equatorial Guinea 2352 1654 1528 1519
Bermuda 1269 1354 1444 1678
Bangladesh 604 659 471
Congo, Democratic Republic of the 3403 2101 2097 1324
Turkmenistan 2479 2456 2436 2334
India 672 431 459 890
Rwanda 698 762 1114 1517
Northern Mariana Islands 1357 1016 1211 1660
Kyrgyzstan 1421 973 994 1379
Gibraltar 1756 1365 1273 1361
Guyana 1191 1339 1348 1328
Haiti 9473 7090 13228 9325
Sri Lanka 1063 853 1161 1567
Madagascar 1721 1610 1689 1362
Paraguay 1275 919 923 1218
Cuba 589 404 826 1229
Vanuatu 1281 1149 1076 1385
Niger 2725 2568 2025 1960
Togo 590 567 488 646
Cook Islands 1043 799 912 1029
Belize 1760 1637 1333 942
Pakistan 100 3219 844 925
Benin 944 1410 1358 1032
Bolivia, Plurinational State of 1114 914 946 1110
Jamaica 902 712 505 731
Peru 7314 7619 3542 929
Burkina Faso 1113 1247 744 952
Saint Lucia 1474 1339 1158 1252
Turks and Caicos Islands 855 882 917 977
Cayman Islands 725 710 590 493
Sao Tome and Principe 1787 866 821 720
Malawi 952 913 853 1174
Zambia 486 435 307 391
Comoros 874 848 849 614
Djibouti 4593 4551 3092 2627
Armenia 933 592 539 665
Egypt 251 804 321 470
Grenada 653 645 502 694
Saint Vincent and the Grenadines 774 633 770 713
Guinea-Bissau 284
Chad 369 609 315 773
Palau 753 725 665 648
Suriname 460 175 347
Tajikistan 761 587 568 507
Uruguay 12 33 153 203
St. Pierre and Miquelon 421 651 526 435
Solomon Islands 393 96 358 269
Micronesia, Federated States of 167 26 179 433
Uzbekistan 146 95 103 46
Wallis and Futuna Islands 104 6 87 628
Sierra Leone 1385 927 526 228
Faroe Islands 326 265 288 366
British Virgin Islands 575 474 381 421
Iceland 92 99 166 274
Saint Kitts and Nevis 2142 1729 2198 2105
Sint Maarten (Dutch part) 1292 945 602 644
Japan 194 174 150 218
Liberia 226
Mongolia 0 162 4 234
Marshall Islands 72 87 99 176
Norfolk Island 286 229 227 262
Central African Republic 0 13 70 101
Bonaire, Sint Eustatius and Saba 157 39 178 222
Kiribati 366 169 179 75
Falkland Islands (Malvinas) 364 257 362 308
Ethiopia 440 329 292 327
Nepal 10111 549 1269 2294
Barbados 491 662 210 144
Norway 139 94 108 146
Saint Helena 102 134 101 131
South Sudan 2425 1897 1186 1817
Niue 148 115 107 128
Dominica 204 142 3565 2781
Korea, Democratic People's Republic of 261 45 27 43
Tokelau 159 22
Colombia 362 455 478 228
Brazil 2472 460 1392 630
Burundi 416 444 300 137
Venezuela, Bolivarian Republic of 65467 48022 15432 12767
Christmas Island 307 95 74 99
Israel 0 102 135 178
Nauru 558 187 24 16
Anguilla 62 70 68 55
Zimbabwe 13702 10108 2346 24
Free Zones 1461 1561 1039 189
Montserrat 43 4 3
Tuvalu 9 8 18 23
Algeria 259 197 286 169
French Southern and Antarctic Territories 2 2 1 1
Eritrea 175 7 3 44
Iran, Islamic Republic of 0 0 133 0
Cocos (Keeling) Islands 6 3
British Indian Ocean Territory 1