RETORICA • În discursul persuasiv:

• Crești nivelul de conștientizare cu

privire la subiect
• Identifici o problemă presantă
• Discuți soluții adecvate
• Prezinți pașii specifici pe care publicul
trebuie să îi urmeze.

DISCURSUL PERSUASIV
 RETORICA STATUS QUO ȘI SARCINA PROBEI
STATUS QUO – termen descriptiv, nu
calificativ
SARCINA PROBEI – mai dificilă, cu cât
implicațiile sunt mai importante (cade
în responsabilitatea acuzatorului)
Cazuri civile – preponderența dovezilor
Control rutier – suspiciune rezonabilă
STRATEGIA DE COMUNICARE Cazuri penale – grad de certitudine
rezonabil
Schimbarea status quo-ului presupune
costuri (timp, bani, efort intelectual). De
aici este necesară proba care convinge
că acest cost este justificat.
RETORICA • Identificarea problemei (ex.: mă doare
capul)
• Identificarea vinovatului (ex.: sunt
deshidratat)
• Identificarea leacului (ex: să beau apă)
• Identificarea consecințelor (ex:
schimbarea obiceiurilor)
RETORICA Problema: Bugetele de stat operează în
deficit.
Cauza 1: Trucuri contabile
Cauza 2: Publicul nu e conștient de aceste
trucuri.
Consecințe materiale și
sociale: Reducerea finanțării educației de
acum va aduce probleme pe termen lung.
Cauza 3: Există o lipsă reală de previziune
a bugetelor de stat.
RETORICA Soluția: Trebuie să ne asigurăm că
bugetele de stat sunt echilibrate. Specific
avem nevoie de:
1. Instrumente mai bune de înțelegere a
acestei probleme (rezolvă cauza 2)
2. Capacitate mai bună de previziune
(rezolvă cauza 3)
3. susținerea politicienilor curajoși (soluție
generală)
RETORICA • Contraargumentele:
• Expunerea lor depinde de public
• Dacă este prietenos, nu e nevoie să le
folosești
• Dacă problema identificată este
evidentă (foamea în lume), nu e nevoie
să le folosești
• Scopul folosirii contraargumentelor
este să arăți că înțelegi opinii adverse și
că încerci să le adresezi.
• Trebuie să dovedești că poziția ta e
validă, nu să îi convingi imediat.
RETORICA • Scopul contraargumentelor:
• Temperarea opoziției
• Consolidarea susținerii
• Motivarea acțiunii.
Persuasiunea este incrementală.
Nu e posibil să schimbi opinia cuiva, în
mod radical, în 10 minute.
RETORICA • Ultima parte a discursului persuasiv:
apelul la acțiune.
• Diferit de soluție. Soluția e ceva
necesar pentru a schimba status quo-ul.
• Apelul la acțiune indică primul pas care
trebuie aplicat pentru a implementa
soluția.
• Ex.: apelul la a dona sânge, apelul la a
nu mai mânca sărat etc.