Cap 2

Strategiile de preț
Compania Mileștii Mici folosește o strategie de stabilire a preturilor în cazul unui
ansamblu de produse – care urmăreste maximizarea profiturilor, nu a unui produs ci a
ansamblului de produse. O astfel de strategie permite valorificare eficientă a oricărei
variații de produse ,care ulterior pot fi combinate cu așa servii de felul : vizitarea
galeriei subterane "Mileștii Mici" . Vinoteca Wine.md a fost fondat in 2010 cu ideea
magazinului de a oferi vinuri de calitate si bauturi spirtoase, selectate de specialisti, de
toate nivelurile la preturi corecte pentru orice categorie de consummator. Dacă îți
dorești o băutură fină și specială ai de ales dintr- o gama variata de vinuri
moldovenesti, vinuri de import, vinuri spumante, heres, vodka, whisky, rom, coniac,
lichior, gin, tequila, accesorii si cadouri.
Strategiile companiei:
 Promotiile
 Discounturile in cantitati mari
 pret la fel sau mai mic decat al concurentei

Aceste strategii constă în stabilirea unui preţ cât mai scăzut posibil
pentru produsul sau serviciul vostru,  pentru a atrage cât mai mulţi
cumpărători şi pentru a pătrunde cât mai repede pe piaţă. S-ar putea ca
compania "Mileștii Mici" să nu persiste un profit foarte mare într-un viitor
apropiat, dar profitul va apare mai târziu din vânzările ulterioare ale altor
produse sau servicii.

Nivelul prețurilor
EXCURSIE MILEŞTII MICI
Pentru a vizita galeriile subterane "Mileștii Mici", este necesar de a face o rezervare din timp, la
telefon sau e-mail. Aveti posibilitatea să alegeți ziua și ora la care ați dori să faceți excursia. Tot
atunci se alege și meniul în care vi se propun anumite vinuri și bucate. 
Tururile au loc cu transportul personal(masină,motocicletă sau microbus ce nu depășește înălțimea
de 2,8 metri), de asemenea se oferă biciclete în limita locurilor disponibile. Excursia include vizita
Magazinului-Muzeu, unde e posibilă procurarea vinurilor "Mileștii Mici".
“Mileștii Mici” este o zonă non-fumatoare. Temperatura în galeriile subterane este de +12...+14 C.
Orele de primire 11:00;13:00;15:00
Incepind cu orele 17.00 si in week-end se adauga 100 lei la pretul standart al pachetului pentru o
persoană.
 PROGRAME DE DEGUSTARE 
Pachet 1 Excursie, 40 minute 
Excursie: galeriile subterane, Colecţia de Aur, complexul de degustare            
Total, lei/persoana  (inclusiv TVA) 200 mdl      
Pachet 2 Meniu"Hai Noroc"                                    
Excursie: galeriile subterane, Colecţia de Aur, complexul de degustare 
Degustare: 3 vinuri (alb sec IGP, roşu sec IGP, licoros)
Gustări: Platou moldovenesc (bruschete cu cremă de vinete, bruschete cu tobă tradiţională, brânză
de oi, roşii), asortată de plăcinte, prune cu nuci.   
Excursia, degustarea vinului  - durata 1 ora                                     
Total, lei/persoana  (inclusiv TVA) 450 mdl     
 Pachet 3 Meniu"Bachus"                                     
Excursie: galeriile subterane, Colecţia de Aur, complexul de degustare 
Degustare: 7 vinuri (alb sec IGP, roşu sec IGP, roşu sec păstrat în colecţie, alb sec colecţie, roşu sec
colecţie, licoros colecţie, spumant) – pentru grup de 5 persoane
Aperitiv: Asortată de caşcaval (Dor Blue, Algauter, Fetaki, Rosiski), miez de nuci
Desert: Prune cu nuci
Cadou: 1 sticlă de vin cu IGP                                          
Excursia, degustarea vinului  - durata 2 ore                                                     
Total, lei/persoana  (inclusiv TVA) 600 mdl     
 Pachet 4 Meniu"Moldova"                                        
Excursie: galeriile subterane, Colecţia de Aur, complexul de degustare 
Degustare: 5 vinuri (alb sec IGP, roşu sec IGP, rosé IGP, licoros, spumant) – pentru grup de 5
persoane
Aperitiv: Ruladă de pui, bujenină, limbă de vită, caşcaval, roşii, castraveţi
Gustări calde: Zeamă, mămăligă cu tocană de pui sau porc şi brânză de oi.
Desert: Prune cu nuci
Excursia, degustarea vinului, masa – durata 2 ore                                                     
Total, lei/persoana ( inclusiv TVA)  650 mdl
 Pachet 5 Meniu"Codru"                                       
Excursie: galeriile subterane, Colecţia de Aur, complexul de degustare
Degustare: 7 vinuri (alb sec IGP, roşu sec IGP, roşu sec păstrat în colecţie, alb sec colecţie, roşu sec
colecţie, licoros colecţie, spumant) – pentru grup de 5 persoane
Aperitiv: Asortată de legume proaspete cu brânză de oi, asortată de carne (ruladă de pui, bujenină,
limbă de vită), asortată de plăcinte
Gustări calde: Rulou din piept de pui cu bacon şi cartofi la cuptor sau cartofi cu carne în ulcele la
cuptor
Desert: Prune cu nuci
Cadou: 1 sticlă de vin cu IGP
Excursia, degustarea vinului, masa – durata 2 ore                                                     
Total, lei/persoana ( inclusiv TVA) 850 mdl
 Pachet 6 Meniu"Haiducesc"                                              
Excursie: galeriile subterane, Colecţia de Aur, complexul de degustare 
Degustare: 7 vinuri (alb sec IGP, roşu sec IGP, roşu sec păstrat în colecţie, alb sec colecţie, roşu sec
colecţie, licoros colecţie, spumant) – pentru grup de 5 persoane
Aperitiv: Platou moldovenesc (bruschete cu cremă de vinete, bruschete cu tobă tradiţională, brânză
de oi, roşii), asortată de plăcinte
Gustări calde: Ciorbă de fasole cu afumatură, costiţă de porc cu cartofi la cuptor şi murături sau
piept de porc cu varză murată
Desert: Prune cu nuci
Cadou: 1 sticlă de vin cu IGP              
Excursia, degustarea vinului, masa – durata 2 ore 30 min                                                     
Total, lei/persoana ( inclusiv TVA)  1000 mdl
 Pachet 7 Meniu"Boieresc"                                             
Excursie: galeriile subterane, Colecţia de Aur, complexul de degustare
Degustare: 7 vinuri (alb sec IGP, roşu sec IGP, roşu sec păstrat în colecţie, alb sec colecţie, roşu sec
colecţie, licoros colecţie, spumant) – pentru grup de 5 persoane
Aperitiv: Asortată de legume proaspete cu brânză de oi, asortată de carne (ruladă de pui, bujenină,
limbă de vită), asortată de plăcinte, asortată de caşcaval.
Gustări calde: Sarmale, ciolan de porc cu legume la cuptor sau somon la cuptor cu mămăligă şi
brânză de oi.
Desert: Prune cu nuci
Cadou: 1 sticlă de vin cu IGP
Excursia, degustarea vinului, masa – durata 2.5 ore                                                  
Total, lei/persoana ( inclusiv TVA)  1400 mdl
 Pachet 8 Meniu"Tezaur"                                     
Excursie: galeriile subterane, Colecţia de Aur, complexul de degustare 
Degustare: 7 vinuri (alb sec IGP, roşu sec IGP, roşu sec păstrat în colecţie, alb sec colecţie, roşu sec
colecţie, licoros colecţie, spumant) – pentru grup de 5 persoane
Aperitiv: Asortată de legume proaspete cu brânză de oi, asortată de carne (ruladă de pui, bujenină,
limbă de vită), asortată de plăcinte, asortată de caşcaval, asortată de peşte, salată din carne.
Gustări calde: Purcel de lapte la cuptor sau languette de vită cu prune uscate sau iepure la cuptor.
Desert: Prune cu nuci
Cadou: 2 sticle de vin cu IGP (alb sec şi roşu sec)                            
Excursia, degustarea vinului, masa – durata 2.5 ore                                                  
Total, lei/persoana ( inclusiv TVA)   1500 mdl 
 Pachet 9 Meniu"Milestii Mici pe Roate"  
Tur cu ATV: plantaţiile vinicole, galerii subterane inedite, Colecţia de Aur, complexul de degustare
Aperitiv: Asortată de plăcinte
Gustări calde: Zeamă, mămăligă cu tocană de pui sau porc şi brânză de oi.
Cadou: 1 sticlă de vin cu IGP
Excursia, degustarea vinului, masa – durata 3 ore                                                     
Total, lei/persoana ( inclusiv TVA)    2100 mdl /pers sau 2500 mdl/2 pers

Puncte tari
-Ambalaj atragator Nu persistă
-Preț avantajos
-Mai multe
sortimente
-Conține vitamine
-E adaptat pentru
toate gusturile
ANALIZA SWOT
Puncte slabe Oportunitati Amenintari
-piata vinurilor este -concurenta este
în continua crestere mare
-Vînzările -neincrederea in
internaționale a valoarea vinurilor
produselor
"Milestii Mici”
-Perfecționarea
prețurilor pentru
adaptarea la piața
de desfacere a
Europei
Dacă privim atent ne putem vedea o gamă largă de serviicii calitative și cele mai captivante, în urma
cărora gustăm din cele mai bune vinuri ai lumii, cele mai diverse serviicii. Această strategie
eficientă permite companiei "Milestii Mici” să realizeze vînzări anuale a produselor acestei
companii peste așteptările managerilor. O astfel de strategie permite în multitudinea de companii
venicule să se diferențieze și să își gaseăscă tot la fel de mulți iubitori de vinuri și nu numai dar de
calitate superioară la cel mai bun preț . Gama largă de vinuri ale companiei "Milestii Mici” crează
o multitudine de prețuri de la cele mai mici pînă la cele mai mari cum ar fi 1000 de euro pe o sticlă
de vin roșu din cea mai rară colecție, astfel de colecții nu sunt o raritate pentru "Milestii Mici”.

Extinderea teretorială a distribuției( zona geografică )

Experienta a demonstrat ca satisfactia clientului este mai mare daca poate sa obtina
produsele de care are nevoie usor si rapid. Acest lucru ni-l popunem si noi, sa venim
in ajutorul clientilor, si sa le satisfacem toate poftele. Vom putea castiga clienti si vom
face cat mai cunoscute produsele si serviciile oferite de noi.Firma "Milestii Mici”
urmareste lansarea produsului în toată țara începînd cu principalele orase cum ar fi
Bălți . Vom identifica partenerii potențiali – comercianți potențiali, pe baza
publicatiilor comerciale si a Camerelor de Comerț. Produsul va fi distribuit si prin
magazinele proprii de desfacere ale firmei "Milestii Mici”, denumite "Milestii Mici”
ce sunt situate in Chișinău și în teritoriul galeriei "Milestii Mici”. Tot pentru
distribuirea produsului, un rol important il au agentii de vanzari care încheie contracte
in numele firmei noastre cu alte magazine alimentare si chioscuri. Prin intermediul
reclamei online care este cea mai eficienă din punct de vedere al obiectivelor
companiei ,promovarea de către noi distribuitori pentru vinurile noastre apelînd si la
vechii distribuitori.

INTENSITATEA RETELEI DE DISTRIBUTIE

Tipul de distributie pe care il folosim este distributia redusă (nu de masa, se distribuie produsele ce
dorite de a fi aduse ), deoarece avem un produs de valoare mica si cu o cumparare de frecventa
ridicata, obtinand, astfel, anumite avantaje:Volumul de vanzari pe care il obtinem este pe masura
potentialului pietei ,crearea unei game de produse ce au o vînzare mai mare față de alte
produse,produsul nostru are o popularitate mai mare pe piata.