PROMOVAREA PRODUSULUI

EDUCAȚIE ANTREPRENORIALĂ
 DEFINIȚII
• PROMOVAREA PRODUSULUI
Ansamblul de acțiuni efectuate cu scopul informării și atragerii cât mai multor
potențiali cumpărători către produsele oferite pentru satisfacerea trebuințelor lor.
• PROFITUL
Rațiunea oricărei activități economice
• PREȚUL
Expresia bănească a valorii sau a utilității mărfurilor. Stabilit de: funcțiile
îndeplinite, concepte, chiria, salariul, dobânda, cauțiune, impozitul pe venit
• PREȚUL DE BAZĂ
Este nivelul la care se așteaptă firma ca produsul să fie vândut: poate fi PESTE
NIVELUL PIEȚEI (stratificare), LA NIVELUL PIEȚEI sau SUB NIVELUL PIEȚEI
(penetrare).
FACTORII CARE INFLUENȚEAZĂ PREȚUL
UNUI PRODUS
VÂNZARE PROMOVARE
 STRATEGII DE MARKETING
PREȚ PROMOȚIONAL Stabilit inițial la un nivel redus
• Deschide rapid piețe de masă și aduce profituri imediate

PREȚ PAR-IMPAR Preț pshihologic

• Influențează percepția cumpărătorului. Mai repede se cumpără un produs care costă 999 sau 995 decât unul care costă
1000.

RATE CU AVANS O Cea mai bună politică de preț adoptată

• Sistem de rate ce oferă posibilitatea achiziționării produsului dorit indiferent de nivelul prețului; iar ptr firme achiziționarea
de mai multe produse

DISCOUNT-uri Rabaturi de la prețul întreg

• Sunt reduceri directe aplicate la prețul de bază
 TEHNICI DE PROMOVARE A UNUI
PRODUS/SERVICIU

CATEGORII PROMOVAREA
VÂNZĂRILOR
RECLAMA

PUBLICITATEA

RELAȚIILE
DISTRIBUȚIA
PUBLICE
TEHNICI DE PROMOVARE A UNUI
PRODUS/SERVICIU

ACȚIUNI VIZATE
Creșterea cantitativă a vânzărilor pe anumite piețe

Reducerea timpului de adoptare a deciziei de cumpărare

Creșterea vânzărilor din anumite produse sau sortimente

Creșterea prestigiului firmei pe anumite piețe

TEHNICI PRINCIPALE DE PROMOVARE A
PRODUSELOR
Reducerile de prețuri

Demonstrațiile

Jocurile și concursurile

Acordarea de premii

Publicitatea la locul vânzării

Cadourile promoționale
 PUBLICITATEA PRODUSULUI
 Cea mai importantă modalitate de a atrage noi clienți.
 Obiectivul promovării – recunoașterea firmei și creșterea vânzărilor în vederea obținerii profitului

 Principiul de funcționare al publicității = AIDA

Mesajul promoțional urmărește:
Să atragă
Să stârnească Să provoace
Atenția
Interesul Dorința
Să genereze anumite păreri și poziții

Să determine deciziile de cumpărare

Achiziționarea) dorite de ofertant

(
ELEMENTELE COMPONENTE ALE PUBLICITĂȚII

MIJLOACELE DE
EXPRIMARE Mass-media ca formă de comunicare în masă
• Presa, televiziunea, radioul, cinematograful, afișajul, transmiterea orală sau informală

SUPORTUL PUBLICITAR Vehiculul publicitar utilizat într-un anumit mediu

• Exemple: în cazul presei – o revistă sau anuar; în cazul televiziunii – spotul publicitar

MESAJUL PUBLICITAR Ideea transmisă

• Sub forma unui text – mesajul poate fi informativ sau creator al unor sentimente față
de produs

SLOGANUL Sinteza mesajului publicitar

• Format din 5-8 cuvinte care să semnaleze produsul sau marca și să-i asocieze cele mai
sugestive caracteristici de natură promoțională.
 RECLAMA
Aspecte în Aspecte
Favoarea Împotriva
reclamei reclamei
• Prin reclamă, produsele devin • Consumatorul nu este informat
cunoscute în mod sigur prin reclamă,
• Reclama îi furnizează pentru că laturile negative ale
consumatorului informații produsului sunt trecute în umbră
despre oferta de produse de pe • Reclama materializează dorințe
piață și visuri ascunse, reducând
• Reclama îi arată consumatorului comportamentul critic al
cum își poate satisface consumatorului
necesitățile • reclama costă mulți bani,
• Reclama este motorul vieții produsul se scumpește în mod
economice inutil
 REȚEAUA DE DISTRIBUȚIE
 magazinele firmei Firme de distribuție
Magazinele cu diverse profiluri Dealeri din alte localități
Show-room-uri cu vânzare

ALTE STRATEGII
• Vânzare directă unui grup de clienți sau cu livrare la domiciliu
• Vânzare prin distribuitori oferind și alte servicii
• Lunar se verifică modul de transportare, condițiile de depozitare, existența
sigiliilor pe fiecare produs
 ȘTIAȚI CĂ…
“OFERTĂ SPECIALĂ” indică că ofertanții
încearcă să desfacă mărfuri care :
• au vânzare slabă
• au termen de garanție scadent relativ
repede
• riscă să se deprecieze.
Ofertele speciale sunt acceptate cu plăcere de
consumatori, care speră ca în acest mod să
cumpere un produs la un preț avantajos. Acest
lucru nu este întotdeauna adevărat.