TEMA .I Întroducere în antreprenoriat. Conceptul de întreprinzător şi stilul antreprenorial.

Activitatea de antreprenor, factorii de succes.

Toate visurile noastre pot deveni realitate dacă avem curajul de a le urma.
W. E. Disney
Antreprenoriatul – o activitate de fabricare a producţiei, executare a lucrărilor şi prestare a
serviciilor, desfăşurată de cetăţeni şi de asociaţiile acestora în mod independent, din proprie iniţiativă, în
numele lor, pe riscul propriu şi sub răspunderea lor patrimonială, cu scopul de a asigura o sursă
permanentă de venit. (Legea RM „Cu privire la antreprenoriat şi întreprinderi”Nr. 845 din 03.01.1992).

OPORTUNITĂŢI ÎN CARIERĂ – CE POT? CE VREAU? CE TREBUIE SĂ FAC?

Iată care sunt etapele identificării opţiunilor de carieră:

Autocunoaşterea – analizând în mod realist şi foarte atent propria:
a) personalitate (Cum sunt eu? lent sau energic, calm sau nervos, generos sau egoist, sociabil sau retras
etc.);
b) cunoştinţe (Ce ştiu eu? cunosc o limbă străină, cunosc o meserie, un domeniu);
c) competenţe (Ce pot să fac? pot să comunic foarte bine cu oamenii, pot să utilizez calculatorul, pot să
organizez oamenii, pot să iau decizii, pot să-mi asum responsabilităţi)
d) priorităţi (Ce este important pentru mine? Să mă simt în siguranţă la locul de muncă, să fiu respectat
în societate, să am independenţă financiară în acţiuni etc. ).

Antreprenor - persoană care îşi asumă conştient anumite riscuri şi doreşte să obţină un anumit
profit. Persoană care îşi asigură câştigul printr-o afacere, contract sau ca liber profesionist. Se referă, de
asemenea, la o persoană care iniţiază o afacere nouă.
Calitatea cea mai importantă a unui antreprenor este spiritul antreprenorial.
Antreprenor este persoana care,asumandu-și riscul, investește bani, energie (sănătate), timp pentru
a produce bunuri sau servicii, in scopul de a crea condiţii de trai mai bune pentru sine și pentru familia sa.
Este foarte important ca riscul invocat să fi e bine calculat și chibzuit inainte de a „scoate banul din
buzunar” și de a-l investi intr-o afacere.
Spirit antreprenorial - capacitatea de a vedea oportunităţi acolo unde alţii văd probleme, dublată de
acţiunea perseverentă pentru rezolvarea lor (a probleme-lor), ceea ce duce la realizare personală,
profesională, economică etc.
Cuvantul intreprinzător provine din limba franceză de la cuvantul „entrepreneur”, ce semnifică posesorul
unei intreprinderi, conducătorul și promotorul unei afaceri.

De ce oamenii devin antreprenori?

Cercetările efectuate au scos la iveală patru motive importante:
• Schimbări dramatice in situaţia personală – șomaj, divorţ, confl ict permanent la locul de muncă, etc.
• Disponibilitate de resurse – bani, idei, bunuri material neutilizate
• Anumite abilităţi antreprenoriale nefructifi cate
• Exemplul altor antreprenori, ale căror afaceri merg bine.

CE VĂ AȘTEAPTĂ, FIIND ANTREPRENOR?

A fi proprietarul propriei firme nu inseamnă să fi ţi doar „Șeful”.
Nici nu vă imaginaţi cate lucruri diferite va trebui să faceţi. In special, va trebui să vă organizaţi și să păstraţi
documentaţia firmei – documente juridice, planuri și controlul asupra indeplinirii lor, bugete, oferte de preţ, alte
documente. In același timp, va trebui să acumulaţi și să aplicaţi abilităţi de:
• Vanzător – să convingeţi clienţii să cumpere de la Dvs.,și nu de la concurenţi.
• Aprovizionare – să contactaţi furnizorii de materie primă, să negociaţi preţuri, termeni de livrare,
standard de calitate, etc., iar adesea să incărcaţi și să descărcaţi mărfuri.
• Contabil, Jurist, Expert – nu intotdeauna un antreprenor iși poate permite să angajeze specialiștii
necesari, din această cauză va trebui să le indepliniţi singur multe sarcini: să colectaţi documentele
contabile primare; săsoluţionaţi unele cazuri in instanţele de judecată; să luaţi decizii in calitate de expert
in domeniul calităţii materiei prime, de
exemplu, etc.
• Manager – este activitatea principală a antreprenorului
 CE INSEAMNĂ „IMAGINEA PROFESIONALĂ” A UNUI
ANTREPRENOR?
Antreprenorii sunt oameni de afaceri care comunică in fiecare zi cu clienţii, cu publicul in general
sau cu alte fi rme și instituţii.
Astfel, aspectul exterior, abilităţile de comunicare, reacţia la diferite situaţii vor contribui la
imaginea profesională a antreprenorului.
Dintre principalii factori care pot infl uenţa imaginea profesională a antreprenorului vom enumera:

Aspectul exterior. Primele impresii se formează în cele 15-30 de secunde din momentul în care am intrat
pe uşă. De aceea e important cum apărem. Iată câteva reguli simple prind înfăţişarea antreprenorului şi
angajatului:

 Îmbrăcămintea trebuie aleasă în funcţie de împrejurare, vârstă şi de personalitate;

 Să adaptăm îmbrăcămintea la aspectul fizic;
 haină trebuie să fie impecabil de curată şi călcată;
 Parfumul nu ţine loc de deodorant!
Se vor evita următoarele lucruri:
 Machiajul strident;
 Pantalonii scurţi;
 Bluzele şi rochiile transparente, mulate pe corp, adânc decoltate, în culori ţipătoare şi din stofe
lucioase;
 Bijuteriile numeroase, voluminoase sau care incomodează;
 Unghiile prea lungi şi murdare etc.

• Aspectul exterior. Este vorba atat de aspectul exterior al antreprenorului, cat și de cel al angajaţilor săi și al
facilităţilor (clădiri, mijloace detransport, etc.). Toate acestea „spun multe” despre calitatea produselor și
serviciilor oferite.
• Vorbirea. Alegerea și folosirea cuvintelor vor forma o anumită impresie despre abilităţile și atitudinea
antreprenorului.
• Scrisul. La fel ca și vorbirea, scrisul formează impresia despre persoana respectivă. Astfel, o expunere
clară, logică, convingătoare și fără greșeli gramaticale va face totdeauna o impresie bună.
• Eticheta. Manierele Dvs. spun oamenilor multe. Este obligatoriu pentru un antreprenor să manifeste bun
tact și politeţe in comunicarea cu alte persoane.

Respectiv unul dintre factorii de succes sau insucces al activităţii antreprenoriale depinde în mare măsură
de personalitatea, competenţa şi capacitatea de a conduce a antreprenorului. Astfel, un antreprenor de succes
are următoarele caracteristici:
 este motivat de a obţine succese în viaţă;
 are încredere în propriile forţe;
 este o fire independentă şi cu multă iniţiativă;
 este perseverent în acţiunile sale şi nu cedează în faţa primelor dificultăţi apărute;
 este o persoană responsabilă de toate acţiunile sale;
 creativ, inventiv,
 capacităţi bune de planificare;
 ambiţios, curajoasă, capabilă să înveţe din propriile eşecuri;
 capabil de a-şi asuma riscuri;
 rapid în luarea deciziilor;
 flexibil, uşor adaptabil la diverse schimbări;
 abil în rezolvarea problemelor şi găsirea soluţiilor;
 optimist în viziuni şi realist în acţiuni;
 clar în exprimare, cu putere de convingere, sociabil şi bun ascultător
 cooperant.