Proiect

Managementul Afacerilor

TCFGA anul I
Notă seminar:

Forma proiectului (fişier ppt.) şi predarea acestuia în termen – 2 puncte

Prezentarea proiectelor – 2 puncte
Adresarea de întrebări pe durata prezentării proiectelor – 1 punct
Prezenţă (minim 4 prezenţe) – 1 punct

Notă: Nu se acceptă şi nu se punctează proiectul fără prezentarea acestuia şi, de

asemenea, nu se punctează prezentarea fără predarea proiectului în format ppt.

Prezentarea proiectelor: Prezentarea PPT nu va dura mai mult de 15-20 min, fiind
urmată de întrebări şi răspunsuri pe marginea subiectului.

Criterii de evaluare prezentare proiect:

- prezentarea / atragerea atenţiei publicului;
- corelarea subiectului ales cu temele de studiu din cadrul cursului;
- explicarea şi interpretarea informaţiei, înţelegerea subiectului prezentat;
- structurarea informaţiei într-un stil concis;
- abilitatea de a răspunde la întrebări.
Structură proiect
Capitolul I: Descrierea firmei

1.1. Misiune/Viziune/Valori
1.2. Obiective

Capitolul II: Produse si servicii

2.1. Caracteristici
2.2. Avantaje
2.3. Beneficii
Capitolul III: Analiza pietei

3.1. Cota de piata si potentialul de crestere

3.2. Piata tinta
3.2.1. Clientii
3.2.2. Furnizorii (De folosit fisierul Analiza comparativa a
furnizorilor.xls)
3.3. Segmentarea pietei (De folosit fisierul Criterii de
segmentare clienti.doc)
3.4. Concurenta (De folosit fisierul Analiza comparativa a
concurentei.xls)
3.5. Analiza SWOT
Capitolul IV: Strategie si implementare

4.1. Strategia de marketing

4.1.1. Pozitionarea
4.1.2. Strategia de produs/serviciu
4.1.3. Strategia de pret
4.1.4. Strategia de distributie
4.1.5. Strategia de promovare
4.2. Strategia de vanzare
4.2.1. Previziuni de vanzari

Capitolul V: Management

5.1. Structura organizationala

5.2. Echipa de management
5.3. Plan de recrutare si instruire
Capitolul VI: Planificarea financiara
6.1. Indicatori financiari cheie: (+ interpretare)

Indicatori de rentabilitate: rata rentabilitatii economice (profit net / active totale*100), rata
rentabilitatii financiare (profit net / capitaluri proprii*100);

Indicatori de lichiditate: lichiditatea curenta (active circulante / datorii pe termen scurt),

lichiditatea imediata (disponibilitati banesti / datorii pe termen scurt);

Indicatori de solvabilitate: rata de indatorare globala (datorii totale / active totale *100), rata
solvabilitatii generale (active totale / datorii totale * 100);

Indicatori de gestiune (activitate): viteza de rotatie a stocurilor (cifra de afaceri / stoc mediu),
exprimata in nr. de ori, durata de rotatie a stocurilor (stoc mediu / cifra de afaceri * 365),
exprimata in nr. de zile, durata de incasare a creantelor (sold mediu clienti / cifra de afaceri *
365), exprimata in nr. de zile si durata de plata a furnizorilor (sold mediu furnizori / cifra de
afaceri * 365), exprimata in nr. de zile.

6.2. Previziuni financiare (previziuni vanzari pe urmatoarele 12 luni pe fiecare categorie de produs/serviciu)

6.3. Previziuni de cash-flow (De folosit fisierul Fluxul de numerar.xls)

6.4. Surse de finantare

6.5. Finantarea

6.5.1. Necesarul de finantare

6.5.2. Solutii de finantare

ANEXE (Daca este cazul)

Brosuri si materiale publicitare

Descrierea detaliata a produsului sau serviciului
Previziuni financiare: 3-5 ani
Previziuni de cash-flow
CV-urile managementului
Rezultatele unor cercetari de piata
Orice alte materiale care pot oferi informatii relevante celor care vor citi planul de
afacere.