RETORICA • CINCI PĂRȚI ALE RETORICII:

• INVENȚIA
• ARANJAMENTUL
• STILUL
• MEMORAREA
• LIVRAREA

STUDIUL RETORICII – STUDIUL A CEEA

CE ESTE CONVINGĂTOR
 RETORICA INVENȚIA
• Un discurs bun conține material bun
(un bun vorbitor știe despre ce
vorbește)
• Aristotel: conținutul poate fi artistic
(trebuie inventat) sau non-artistic (există
deja).
• Aristotel: 3 moduri de a aduce
argumente
STRATEGIA DE COMUNICARE
RETORICA • Logos: convingem făcând apel la logică
(ex.: arăt bălțile pentru a argumenta că
a plouat)
• Pathos: convingem făcând apel la
emoții (ex.: campaniile caritabile)
• Ethos: convingem făcând apel la
credibilitatea noastră ca vorbitori
• Un discurs bun le conține pe toate.
• Procesul invenției: stabilirea
argumentelor și organizarea lor
RETORICA • Aranjamentul:
• De câtă informație generală este
nevoie?
• Cum să aranjez ideile principale?
• Cât trebuie să dureze introducerea?
• Mai dificil decât într-un text scris pentru
că aici trebuie să te asiguri că
ascultătorul te poate urmări.
RETORICA • Stilul:
• Cum vei spune ceea ce ai de spus?
• Discurs bogat stilistic: Gettysburg
Address al lui Abraham Lincoln
• Discurs sărac stilistic: o prezentare de
afaceri
• Cicero: stilul înalt (discurs politic, al
oamenilor de stat), mediu și jos (talk-
show)
• Discursul improvizat: jos-mediu
• Discursul informativ: mediu
• Discursul persuasiv: mediu-înalt
RETORICA • Memorarea:
• Importantă în Grecia și în Roma antică
pentru că discursurile erau lungi
• Necesitatea exersării discursului pentru
a nu-l citi
• Nu memorați discursul cuvânt cu
cuvânt. Va exacerba teama de vorbitul
în public.
• Cunoașteți părțile principale
RETORICA • Livrarea:
• Partea cea mai dificilă
• Devine mai ușoară dacă celelalte au
fost făcute corect
• Vom exersa livrarea conversațională
(identificarea unui stil care sună bine,
arată bine și contribuie la ethos-ul
vostru).
RETORICA • DISCURSUL IMPROVIZAT:
• Util pentru că se concentrează doar pe
2 argumente pentru ipoteză.
• Pași: planificarea (organizarea ideilor
într-o structură ierarhică) și ajustarea
(notarea de observații pe planul
discursului pentru a-l îmbunătăți)
RETORICA • Elementele esențiale ale unui
argument:
• Afirmația: aserțiunea pe care vrei ca
publicul să o considere validă
• Susținerea: dovezile și informațiile care
susțin afirmația
• Garanția: legătura dintre afirmație și
susținere
RETORICA • Ipoteza: Microsoft și Apple ar trebui să
pună gratuit la dispoziția studenților
sistemele lor de operare.
• Afirmația I. Acest lucru ar fi benefic
pentru studenți
• Suport I: Elimină un cost mare pentru
studenți
• Suport I: Contribuie la echitatea
academică
• Afirmația II. Acest lucru ar fi benefic
pentru companii
• Suport II: Lărgește publicul
• Suport II: Contribuie la specializarea
celor care vor intra pe piața muncii.
RETORICA • Subordonare: argumentele principale
sunt subordonate și servesc ipoteza?
• Coordonare: argumentele principale se
potrivesc și se completează reciproc?
• Distincție: argumentele principale se
disting sau tind să se suprapună?
RETORICA • Argumentele principale trebuie să fie
concise și memorabile
• Folosiți propoziții scurte cu verbe de
acțiune
• Frazarea corectă contribuie mult la cum
este receptat discursul, adăugând
ethos.