IP ”Colegiul Agroindustrial din Rîşcani”

FIŞĂ INSTRUCTIV-TEHNOLOGICĂ
pentru lucrarea practică nr.___

Disciplina: Practica de inițiere în specialitate

Subiectul: Modalități de motivare în cadrul entității economice

Tipul lecţiei: de formare a priceperilor și deprinderilor practice.

Zona de implementare: On-line (zoom)

Durata: 90 minute

Competenţă specifică: Distingerea modalităților de motivare a angajaților.

Obiectivele operaţionale:
O1 – Să reproducă noţiunile, clasificările şi legităţile caracteristice temei date;
O2 – Să recunoască salariu ca forma principală de motivare;
O3 – Să estimeze fondul de salarizare pentru propria afacere.

Utilarea locului de lucru:

• Fişa instructiv – tehnologică
• Fişa cu sarcini
• Caiet pentru lucrări practice.

Bibliografie:
1. Codul muncii al Republicii Moldova – http://lex.justice.md/md/326757/;
2. Suport de curs la disciplina Bazele antreprenoriatului: Caiet de sarcini pentru elevi/Sofia
Șuleanschi, Valentina Olaru, Daniela Pădure – Chișinău: Garomont-Studio, 2013. – 104 p, ISBN
978-9975-115-03-2 – http://ceda.md/wp-content/uploads/2015/02/CAIET-DESARCINI-
PENTRU-ELEVI.pdf

Nr. d/o Denumirea sarcinii Timpul, min

1. Sarcina didactică 1. 30 min
2. Sarcina didactică 2. 30 min
3. Sarcina didactică 3. 30 min
 Întemeieri teoretice la temă:
Salariul reprezintă suma primită pentru munca efectuată sau pentru rezultatele obţinute
de un angajat într-o anumită perioadă de timp. Salariul se plăteşte periodic, dar nu mai rar decît o
dată pe lună pentru salariaţii remuneraţi în baza salariilor lunare ale funcţiei. Salariul poate fi
transferat la contul de card al salariatului s-au oferit cash (adică în mînă).
Pe lîngă salariu, la întreprindere pot fi oferite şi un şir de stimuli. Aceştia reprezintă un
adaos la salariul de bază şi sunt acordate salariaţilor în dependenţă direct de performanţele
obţinute:
Sporuri la salariu– acordate pentru condiţii nocive de muncă, pentru munca în afara
programului normal, pentru supra-efort, pentru stagiul de muncă mare al angajatului etc.);
Prime – sunt acordate angajaţilor în mod diferenţiat, pentru realizări deosebite;
Comisioane – sume calculate în procente din vînzări sau încasări;
Participarea la profit – sumele obţinute de către angajaţi ca procente din profit, în funcţie
de contribuţia la rezultatele întreprinderii.
Fondul de salarizare reprezintă totalitatea mijloacelor băneşti necesare pentru
recompensarea angajaţilor, proporţional contribuţiei fiecăruia, cantitativ şi calitativ, la atingerea
obiectelor organizaţionale.
CNAS:
- Achitat de entitatea – 18%
CNAM:
- Achitat de entitatea – 4,5%

Sarcina didactică 1. Argumentați în 10 propoziții: De ce salariu este cea mai

principală forma de motivare?

Sarcina didactică 2. Studiați organigrama propusă și tabel cu salarizarea angajaților

propusă și calculați Fondul de salarizare pe o lună și pe un an.

Director-
Administrator
Colin Cătălina

Tehnolog
Contabil Șef
Colin Cătălina

Lucrător

Nr. de Salariul
Nr. Funcția
persoane lunar, lei
 1. Director-administrator 1 1500
2. Tehnolog 1 1500
3. Contabil Șef 1 1500
4. Lucrător 1 3000
Total ? ?

Sarcina didactică 3. Prognozați Fondul de salarizare pe o lună și pe un an pentru

propria ideea de afacere.
 IP ”Colegiul Agroindustrial din Rîşcani”

FIŞĂ INSTRUCTIV-TEHNOLOGICĂ
pentru lucrarea practică nr.___

Disciplina: Practica de inițiere în specialitate

Subiectul: Modalități de motivare în cadrul entității economice

Tipul lecţiei: de formare a priceperilor și deprinderilor practice.

Zona de implementare: On-line (zoom)

Durata: 90 minute

Competenţă specifică: Distingerea modalităților de motivare a angajaților.

Obiectivele operaţionale:
O1 – Să reproducă noţiunile, clasificările şi legităţile caracteristice temei date;
O2 – Să recunoască salariu ca forma principală de motivare;
O3 – Să estimeze fondul de salarizare pentru propria afacere.

Utilarea locului de lucru:

• Fişa instructiv – tehnologică
• Fişa cu sarcini
• Caiet pentru lucrări practice.

Bibliografie:
3. Codul muncii al Republicii Moldova – http://lex.justice.md/md/326757/;
4. Suport de curs la disciplina Bazele antreprenoriatului: Caiet de sarcini pentru elevi/Sofia
Șuleanschi, Valentina Olaru, Daniela Pădure – Chișinău: Garomont-Studio, 2013. – 104 p, ISBN
978-9975-115-03-2 – http://ceda.md/wp-content/uploads/2015/02/CAIET-DESARCINI-
PENTRU-ELEVI.pdf

Nr. d/o Denumirea sarcinii Timpul, min

1. Sarcina didactică 1. 65 min
2. Sarcina didactică 2. 25 min
 Întemeieri teoretice la temă:
Structura salariului:
a) Salariul brut cuprinde totalitatea veniturilor obţinute de salariat inclusive a
contribuţiilor sociale (impozit, fondul social, asigurare medicală);
b) Salariul net partea din salariu care îi revine angajatului după reţinerea prevăzută prin
lege a impozitului pe venit și alte contribuţii (impozit, fondul social, asigurare medicală).
Formula de calcul al salariului:
SALARIUL NET = Salariul brut – CNAS - CNAM – Impozit pe venit.
CNAS: Achitat de angajat - 6%.
CNAM: Achitat de angajat – 4,5%.
Cota impozitului pe venit reținut din salariu – 12%.
Scutirea:
- Personală – 2000 lei.
- Soț/soția – 980 lei.
- Persoana întreținută – 250 lei.

Pentru calcularea salariilor se practică aşa forme de salarizare ca:

1. Salariul în acord - în funcţie de volumul lucrărilor efectuate sau volumul producţiei
fabricate. Pentru mai multă efi cienţă, se recomandă calcularea cu precizie a timpului necesar
pentru fabricarea unui produs sau executarea unei lucrări, dar şi efectuarea unui control riguros al
calităţii pentru a nu permite sacrifi carea calităţii în favoarea unei cantităţi mai mari de produse.
2. Salariu în regie - în funcţie de timpul lucrat. Se aplică în cazul unor operaţii în care
valoarea obiectului prelucrat este foarte mare, iar costurile noncalităţii sunt foarte înalte; de
asemenea, forma respectivă de salarizare se aplică la activităţile periculoase, care necesită o grijă
şi o atenţie maximă din partea executorului, aceasta fi ind cu mult mai important decît timpul
lucrat.
3. Salariu mixt (global) - în funcţie de îndeplinirea unor condiţii tehnice, tehnologice, de
organizare etc. Fiecare condiţie presupune un tarif, după importanţa pe care o prezintă pentru
volumul şi calitatea producţiei. De exemplu: reparaţia unei camere presupune realizarea a mai
multe operaţiuni (i.e de tencuire, vopsire etc.), iar constructorii sunt plătiţi pentru repararea
întregii camere şi nu doar pentru efectuarea unei singure operaţiuni.

Sarcina didactică 1. Calcularea salariului în acord.

Salariul tarifar pe oră – 10 lei.
Variante
Indicatori
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1. Volumul
producției
800 820 850 870 900 920 950 970 780 750 950
fabricate pe luna,
buc
2. norma de timp
pentu o bucată, 19 20 17 21 18 17 15 16 15 22 14
min.
3. categoria de
5 6 3 2 3 4 4 6 5 6 4
calificare
4. Procentul de 111 120 105 109 120 106 107 120 115 121 110
 îndeplinire al
normei de muncă,
%

Calculați:
 salariu în acord direct lucrătorului, care lucrează după norma de producție individuală.
 salariu în acord cu prime, dacă să știe că după ordinul entității privind primierea
lucrătorului să achite prime pentru îndeplinirea planului în mărime 10% și pentru fiecare procent
supraîndeplinirea planului câte 1,5% salariului în acord.
 salariu în acord progresiv, dacă să știe că ordinul entității privind primierea prevede
mărimea tarifului în acord pe producție produsă supraîndeplinirea planului până la 10% - în 1,5
ore, dar mai mult de 10% - în 2 ori.
Rețea tarifară
Categoria de calificare
Coeficientul tarifar 1 2 3 4 5 6 7 8
1,0 1,08 1,20 1,35 1,53 1,78 - -

Sarcina didactică 2. Calcularea salariului în regie.

Lucrătorul a lucrat în luna octombrie 170 de ore. Conform politicii entității lucrătolui să
achite pentru producerea producției de calitate superioară prime în mărimea 22% de la salariu de
bază. Salariul tarifar pe oră – 10 lei.
Calculați salariu de bază a lucrătorului pentru luna octombrie, care este remunerat în
funcţie de timpul efectiv lucrat.
 IP ”Colegiul Agroindustrial din Rîşcani”

FIŞĂ INSTRUCTIV-TEHNOLOGICĂ
pentru lucrarea practică nr.___

Disciplina: Practica de inițiere în specialitate

Subiectul: Modalități de motivare în cadrul entității economice

Tipul lecţiei: de formare a priceperilor și deprinderilor practice.

Zona de implementare: On-line (zoom)

Durata: 90 minute

Competenţă specifică: Distingerea modalităților de motivare a angajaților.

Obiectivele operaţionale:
O1 – Să reproducă noţiunile, clasificările şi legităţile caracteristice temei date;
O2 – Să analizeze teoriile motivaționale.
O3 – Să caracterizeze teoria motivațională aleasă pentru proprie afacere.

Utilarea locului de lucru:

• Fişa instructiv – tehnologică
• Fişa cu sarcini
• Caiet pentru lucrări practice.

Bibliografie:
5. Codul muncii al Republicii Moldova – http://lex.justice.md/md/326757/;
6. Tehnici de căutare a unui loc de muncă, Stela ŢICUL, Andrei CHICIUC, Petru TODOS;
7. Suport de curs la disciplina Bazele antreprenoriatului: Caiet de sarcini pentru elevi/Sofia
Șuleanschi, Valentina Olaru, Daniela Pădure – Chișinău: Garomont-Studio, 2013. – 104 p, ISBN
978-9975-115-03-2 – http://ceda.md/wp-content/uploads/2015/02/CAIET-DESARCINI-
PENTRU-ELEVI.pdf

Nr. d/o Denumirea sarcinii Timpul, min

1. Sarcina didactică 1. 30 min
2. Sarcina didactică 2. 30 min
3. Sarcina didactică 3. 30 min

Întemeieri teoretice la temă:

Principalele teorii ale motivării personalului
Teoria precedă mereu practica, iar pentru a atinge obiectivele cu privire la motivarea
angajaților trebuie sa cunoaștem, înainte de toate, principiile cu privire la ce ii impulsionează pe
oameni si care sunt prioritățile lor. Cele mai cunoscute teorii cu privire la motivarea personalului
sunt:
Teoria ierarhiei nevoilor, dupa Maslow
Abraham Maslow este cel care a realizat piramida nevoilor, iar conform teoriei sale,
nevoile de pe treptele inferioare trebuie satisfăcute înainte de a se trece la cele de pe treptele
superioare.
Ierarhia nevoilor umane arata, in viziunea lui Maslow așa:

Angajatorul este o parte importanta când vine vorba despre nevoile umane universale.
Începând cu faptul ca de angajator depind adesea aspectele de la baza piramidei - locuința, de
pilda - si ajungând pana la treapta a patra a piramidei, unde regăsim aspecte cu privire la statut si
recunoaștere.
Teoria lui Maslow este importanta în abordarea motivării angajaților pentru ca arata ce
lucruri sunt importante pentru orice om, indiferent de funcția deținută, vârsta sau sex.
Teoria lui Herzberg
Herzberg a observat ca la locul de munca motivația tine de factori de igiena - care
contribuie la înlăturarea insatisfacției, dar nu duc si la creșterea satisfacției - si de factori
motivaționali.
 În opinia lui Frederick Herzberg, factorii de igiena, care nu cresc satisfacția, dar care pot
crea insatisfacție, sunt supervizarea, condițiile de munca, relațiile interpersonale, remunerația,
siguranța la locul de munca si politicile companiei.
De cealaltă parte se afla factorii de motivare: realizarea, recunoașterea, munca in sine.
Responsabilitatea, promovarea, avansul profesional.
Teoria lui Adams
J.S. Adams a enunțat teoria echitații ca un răspuns cu privire la motivarea angajaților. El
considera ca oamenii nu sunt motivați când au aceeași răsplata, ci când au răsplata pe măsura
contribuției, așadar, când răsplata este echitabila.
Conform acestei teorii, salariații se raportează la cei din jur si la colegii lor comparând
răsplata de care au parte cu eforturile și contribuția lor. Adams a observat ca angajații care se
considera tratați in mod echitabil depun un efort mai mare in munca lor, iar in cazul in care
considera ca nu sunt tratați echitabil  în comparație cu alți angajați de pe posturi similare, aceștia
depun mai puțin efort in munca.
Teoria lui Vroom
Numită și teoria așteptărilor, teoria lui Victor H. Vroom pornește de la premisa ca
intensitatea efortului depus de angajat depinde de valoare recompensei pe care se așteaptă sa o
primească în schimb. Totodată, Vroom explica și ca angajații sunt interesați de maximizarea
câștigului și minimizarea pierderilor, adică de obținerea unor câștigători cât mai mari ân
depunerea unor eforturi cât mai mici.
Teoria lui Alderfer
Este cunoscuta și sub numele de teoria ERG (existance-relatedness-growth) și simplifica
teoria lui Maslow propunând o alta abordare a nevoilor umane. Potrivit acestei teorii, nevoile
umane au trei vectori importanți: existențiali (Existence), relaționali (Relatedness) și de
dezvoltare (Growth). Alderfer consideră că, pentru ca un om să fie mulțumit și motivat, trebuie
bifate, în ordine, toate cele trei aspecte.

Sarcina didactică 1. Scriți un Eseu ”De ce este importanta motivarea personalului

pentru angajator?”.

Sarcina didactică 2. Analizați teoriile de motivare și alegeți o motivare după care să

motivați personalul angajat la proprie afacere. Argumentați răspuns maximum în 10 propoziții.

Sarcina didactică 3. Motivația este forta care te face sa mergi înainte și să te dezvolți.
Afla ce putere de auto-motivare ai, cu testul de mai jos:

Instrucțiuni: Pentru fiecare întrebare, alege răspunsul care se potrivește cel mai bine
situației tale. După ce afli care este nivelul tău de auto-motivare, îți oferim câteva informații
care sa te ajute sa îl îmbunătățești.

Întrebare Deloc Rar Uneori Adesea Foarte des

1. Sunt adesea nesigur pe abilitatea mea de a
5 4 3 2 1
atinge obiectivele propuse.
2. Când lucrez pentru propriile obiective,
1 2 3 4 5
depun efort maxim.
3. Obișnuiesc sa îmi stabilesc obiective pentru
1 2 3 4 5
a obține o viziune asupra vieții.
4. Gândesc pozitiv la stabilirea obiectivelor;
mă asigur ca îmi acoperă nevoile la job si nu 1 2 3 4 5
numai.
5. Mă recompensez (sau blamez) pentru a
rămâne concentrat. De exemplu, daca termin o 1 2 3 4 5
sarcina la timp, îmi iau o pauza de cafea.
6. Cred ca voi avea succes dacă muncesc din
1 2 3 4 5
greu și îmi folosesc abilitățile
7. Mă îngrijorează termenele-limita, îmi
5 4 3 2 1
produc stres, anxietate.
8. Când apare un eveniment neașteptat, am
tendinta de a lăsa balta totul si a-mi stabili o 5 4 3 2 1
noua ținta.
9. Cea mai mare satisfacție la finalizarea unei
sarcini este sentimentul ca mi-am făcut bine 1 2 3 4 5
treaba.
10. Adesea fac minimum la job, doar cat sa
5 4 3 2 1
nu las loc șefului sau colegilor la comentarii.
11. Tind sa mă îngrijorez când nu îmi ating
obiectivele si adesea mă concentrez asupra 5 4 3 2 1
motivelor pentru care aceasta se întampla.
12. Îmi conturez imaginea unui viitor plin de
succese înainte de a-mi stabili un nou 1 2 3 4 5
obiectiv.

Interpretarea testului
Calculează scorul obținut si vezi care este gradul tău de auto-motivare.
Scor Interpretare
44-60 Minunat! Obții tot ceea ce vrei și nu lasă nimic să iți stea in cale. Faci un efort
conștiincios de a te auto-motiva si petreci o mare parte de timp pentru a-ti stabili
obiectivele si felul in care le poți atinge. Atragi și inspiri alte persoane cu succesul
tău. Păstrează aceasta atitudine favorabila auto-motivării!
28-43 Te descurci bine la capitolul auto-motivare. Cu siguranța nu ești în cădere, însă ai
putea mai mult. Pentru a obține ceea ce vrei, încearcă să iți crești factorii de
motivare in toate sectoarele vieții. Urmează sugestiile de mai jos și îmbunătățește-
ti auto-motivarea
12-27 Permiți temerilor să intervină in drumul tău către succes. Ai arătat, probabil, câteva
obiective în trecut și te-ai convins că nu reușești – lucru de motivant. Depășește
aceasta limita si crezi din nou in tine. Ponturile de mai jos te pot ajuta sa te
motivezi.