Microeconomie Managerială

Curs 12

Conf. Dr. Anamaria Aldea

Cartelul – continuare

Factorii care influenţează succesul unui cartel:

a) Nr de vânzători – cu cât acesta este mai mic, cu atât şansele de reuşită sunt mai mari.
b) Diferenţierea produselor – bunurile sau serviciile trebuie să fie omogene sau standard
astfel încât concurenţa să se facă prin preţ
c) Costurile – diferite de la o firmă la alta
d) Transparenţa – cartelul funcţionează punând la dispoziţia celorlalţi membri toate
informaţiile necesare.

Existenţa cartelului este ilegală. La nivelul UE, avem legislația anti-trust ce permite sacţionarea
firmelor care formează carteluri:

http://ec.europa.eu/competition/cartels/statistics/statistics.pdf – de exemplificat

http://ec.europa.eu/competition/elojade/isef/index.cfm?fuseaction=dsp_at_by_date

http://ec.europa.eu/competition/elojade/isef/case_details.cfm?proc_code=1_40049

Cartelul – determinarea punctului de echilibru

Existenţa unui cartel presupune includerea a n firme într-o înţelegere cu scopul de a-şi maximiza
profitul colectiv ţinând cont de faptul că fiecare firmă vinde produse asemănătoare.

Astfel, y este suma outputurilor yi oferite de către fiecare firmă, i=1,n.

Fiecare firmă are o funcţie de cost diferită:

Curs 12, 18 - 22 mai 2020, Conf. Dr. Anamaria Aldea

Problema de optim va consta în maximizarea profitului cumulat determinând cantitatea optimă pe
care fiecare firmă o vinde, la preţul optim.

(pb de optim)

Curs 12, 18 - 22 mai 2020, Conf. Dr. Anamaria Aldea

 Strategiile de preţ de stabilirea a preţului pe pieţe cu concurenţă imperfectă

Strategia de stabilire a preţului este punctul central al Microeconomiei Manageriale şi arată în ce

fel comportamentele individuale ale sistemelor economice interacţionează pe diferite tipuri de
pieţe şi în ce fel preţul este principalul instrument pe baza căruia se alocă resursele în
economie.

Aceste strategii de stabilire a preţului au în vedere profitabilitatea firmei, ce depinde de doi

mari factori:

1) Condiţiile de formare a preţului pe piaţă:

- Concurenţa – nr de firme cu produse asemănătoare,
- Puterea pe piaţă a firmelor
- Calitatea bunurilor
- Segmentul de piaţă ţintit
- Gradul de înlocuire al bunurilor
- Indicatorii macroeconomici – rata inflaţie, rata şomajului (daţi alte exp)
- Barierele de intrare şi ieşire pe piaţă
Obs. Aceste condiţii diferă de la o piaţă la alta şi de la un moment de timp la altul.
(exp anii 90 pt sectorul IT şi industria oţelului)
2) Avantajul competitiv (M. Porter 1980)
- reprezintă toţi factorii interni ce determină capacitatea unei firme de a crea valoare
mai mare decât concurenţii
- Permite analiza succesului sau eşecului unei firme pe orice tip de piaţă.

Crearea valorii într-o firmă – definire

Valoarea creată (V)= Beneficii percepute de consumatori (B) – Costul inputurilor (C)

V,B, C se exprimă în bani

Curs 12, 18 - 22 mai 2020, Conf. Dr. Anamaria Aldea

B este expresia în bani a utilităţii consumatorului, iar Valoarea creată se exprimă în funcţie de
surplusul consumatorului şi de surplusul producătorului.

Surplusul consumatorului – explicaţie => B-p*

Surplusul producătorului – explicaţie => p*-C

Grafic

Astfel, dacă o firmă deţine un avantaj competitiv, aceasta se află în situaţia de a obţine un profit
mai mare decât concurenţii săi direcţi, lucru pe care îl realizează în două moduri:

1) Obţinând un avantaj din costuri: se vor face investiţii cu costuri mici cu inputurile cu
scopul de a menţine beneficiul consumatorilor constant (exp. fast-food-urile: costuri mici
cu materiile prime, dar beneficiul consumatorilor este constant)

Curs 12, 18 - 22 mai 2020, Conf. Dr. Anamaria Aldea

 2) Obţinând un avantaj din beneficiu: firma va realiza un beneficiu perceput de
consumatori ca fiind mai mare decât cel al competitorilor deşi costurile cu inputurile sunt
constante (exp. maşinile: costuri constante, beneficiu mai mare, ca expresie a
achiziţionării brandului).
Obs. Acest avantaj competiţional se bazează pe reputaţie. Firma nu trebuie să producă
bunuri de lux, dar calitatea bunurilor este percepută ca fiind mai mare faţă de cea a
bunurilor competitorilor.

Exercițiu

Curs 12, 18 - 22 mai 2020, Conf. Dr. Anamaria Aldea

Bibliografie:

McGuigan, Moyer, Harries (2011), Managerial Economics – Application, Strategy and Tactics, South-
Western, Cengage Learning, 12th Edition

Wilkinson, N, (2005) Managerial Economics – A problem solving approach, Cambridge University Press

Curs 12, 18 - 22 mai 2020, Conf. Dr. Anamaria Aldea