ABILITĂȚI DE NEGOCIERE

IP Centrul de Excelenţă în Economie şi Finanţe,

Catedra „Contabilitate şi Analiză Economică”,
Profesor: Andrei ZAPŞA

TRANSPORT DIPLOMATIC

Instrucţiuni confidenţiale pentru Ambasada Belgiană

În calitate de prim-secretar al ambasadei belgiene de la Addis Abeba, vi s-a solicitat din partea
ambasadorului dvs. să cumpărați o mașină, pentru a fi posibilă soluționarea problemei transportării
delegațiilor mari din Belgia, care efectuează vizite în Etiopia. El vă spune să cumpărați o mașină la
mâna a doua, pentru a menține costurile cât mai scăzute posibil.

Mergând prin Addis Abeba, Dvs. ați auzit de la personalul Lufthansa, că v-ar costa cel puțin 30.000 de
euro pentru a importa un microbuz destinat transportării a aproximativ opt persoane. Cei de la
Lufthansa se referă anume la Volkswagen; un Mercedes ar fi mai costisitor. Autovehicule second-hand
de acest fel sunt greu de găsit în Addis Abeba, dar Dvs. ați auzit că ambasada japoneză vrea să vândă
un microbuz, foarte bine păstrat, cu vârsta de peste șase ani, pentru o sumă de 6000 euro. Acesta este
prețul definitiv.

În urmă cu două săptămâni, v-ați întâlnit cu primul secretar al ambasadei suedeze la o petrecere
organizată de Ambasada Olandei. El v-a spus că are un Volkswagen, cu vârsta de șase ani, pe care vrea
să-l vândă. Colegul dvs. britanic, care a participat la discuție, a arătat, de asemenea, un mare interes față
de ofertă.

În această dimineață, ați sunat la Ambasada Japoniei și ați aflat că microbuzul lor de model Toyota este
încă disponibil. Așa cum este într-o stare bună (nu prea vechi, și având un aranjament de ședere
confortabilă) vă decideți să-l cumpărați în această după-amiază. Cu toate acestea, așa cum suedezii vă
oferă o mașină germană destul de bine păstrată, Dvs. vă hotărâți să treceți mai întâi pe la ambasada lor
să aruncați o privire la ea. Dvs. veți cumpăra mașina lor, în cazul în care prețul este mai mic decât
oferta japoneză. Dvs. l-ați contactat pe colegul suedez, și urmează să vă întâlniți cu el la terenul de tenis
de la Hotelul Hilton în după-amiaza zilei.

NOTĂ:

Licitarea se referă DOAR LA PRET

Vă rugăm să notați oferta inițială și prețul final

 ABILITĂȚI DE NEGOCIERE
IP Centrul de Excelenţă în Economie şi Finanţe,
Catedra „Contabilitate şi Analiză Economică”,
Profesor: Andrei ZAPŞA

TRANSPORT DIPLOMATIC

Instrucţiuni confidenţiale pentru Ambasada suedeză

În calitate de prim-secretar al ambasadei suedeze de la Addis Abeba, vi s-a solicitat din partea
ambasadorului dvs. să vindeți microbuzul ambasadei. Reducerile bugetare împovărează Ministerul
Afacerilor Externe din Stockholm. În consecință, toate posturile diplomatice trebuie să reducă
cheltuielile de transport cu 50%.

Ambasadorul vă spune să vindeți microbuzul, care este utilizat pentru transportul de persoane.
Microbuzul a fost folosit pentru a transporta experții din domeniul Cooperare pentru Dezvoltare, din
Suedia, iar acum un autobuz trebuie să fie închiriat pentru a înlocui microbuzul. Ambasadorul dvs.
vrea să obțineți un preț de vânzare cât mai mare posibil, în caz contrar el va trebui să reducă alte
cheltuieli de transport, de exemplu, el trebuie să-și vândă propria mașină și să cumpere una mai
modestă. O idee pe care el nu o acceptă. El v-a oferit la dispoziție o lună. In acest moment Dvs. aveți
doar două zile pentru a aranja lucrurile.

Microbuzul este un Volkswagen care are mai mult de șase ani, păstrat destul de bine. Unul nou costă
în prezent aproximativ 30.000 de euro, dar importul autovehiculelor prin Djibouti este un lucru care
consumă timp. Dumneavoastră știți că un comerciant etiopian este disponibil să plătească o sumă de
8000 euro pentru el, respectiv, cu scopul de a-l vinde mai departe ca taxi-bus pentru grupuri de
persoane. Prețul propus de el este acceptabil; totuși, un preț mai mare l-ar mulţumi pe ambasador.
Perspectivele dvs. de carieră ar crește, de fapt, dacă ați putea obține un preț mai mare în altă parte.

În urmă cu două săptămâni (la o petrecere la ambasada Olandei) ați discutat vânzarea cu niște colegi
din Marea Britanie și Belgia. Ei ambii au fost interesați de microbuz, deși colegul britanic a manifestat
mai mult entuziasm. Cu toate acestea, ieri ați auzit că el a cumpărat deja o altă mașină. În această
dimineață, colegul Dvs. belgian v-a contactat. El este interesat să cumpere mașina. Îl veți întâlni la
terenul de tenis azi după-amiază.

NOTĂ:

Licitarea se referă DOAR LA PREȚ

Vă rugăm să notați oferta inițială și prețul final