Universitatea ,,Alexandru Ioan Cuza”, Iași

Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor

Specialitatea: Economia Comerțului, Turismului și Serviciilor

Proiect
Administrarea Afacerilor în Comerț

                                  
                                                           

Elaborat de: Cemârtan Andrian Nemerenco Adrian Secrieri Cristina

Pâslari Iurie Postolachi Diana

Evaluatori: Movilă Irina, conf.universitar

Suslenco Alina, lect.univ.
 

Bălți 2020
Cuprins
Capitol I – Planu de afaceri

1.1 Plan de afaceri………………………………………………………………………………………………………………

1.2 Plan de împrumut…………………………………………………………………………………………………………

1.3 Stabilirea bugetului/necesarului de capital investițional……………………………………………….

1.4 Cerere de împrumut……………………………………………………………………………………………………..

1.5 Calcul împrumut investițional: Simulare rambursare împrumut……………………………………

1.6 Probleme depistate la toate tipurile de împrumut………………………………………………………..

1.7 Varianta optimă de împrumut………………………………………………………………………………………

1.8 Calcul rentabilitate economică……………………………………………………………………………………..

Capitol II – Produsul

2.1 Descierea produsului……………………………………………………………………………………………………

2.2 Inovația produsului………………………………………………………………………………………………………

2.3 Costurile pentru produs……………………………………………………………………………………………….

2.4 Probleme legate de lansarea produsului……………………………………………………………………..

2.5 Segmentarea pieții: interă și internațională…………………………………………………………………

2.6 Broșura produsului………………………………………………………………………………………………………

2.7 Promovarea produsului……………………………………………………………………………………………….

2.8 Competiție…………………………………………………………………………………………………………………..

2.9 Bariere comerciale/necomerciale pentru produs la intrarea pe piața externă……………..

Capitol III – Exportul.

3.1 Țările de export UE și Non-UE………………………………………………………………………………………

3.2 Vânzarea produselor în aceste 2 țări..………………………………………………………………………….

3.3 Taxele de întrare a produselor……………………………………………………………………………………..

3.4 Cotații de transport pentru export……………………………………………………………………………….

3.5 Cotații pentru valoare produselor cumpărate………………………………………………………………

3.6 Proforma/Factura………………………………………………………………………………………………………..

3.7 Tipul de transport: maritim, feroviar, aerian, rutier……………………………………………………..

3.8 Clauza INCOTERMS cea mai potrivită…………………………………………………………………………..

3.9 Procedura de export……………………………………………………………………………………………………

3.10 Exportul propriu-zis……………………………………………………………………………………………………

Conzluzii……………………………………………………………………………………………………………………………..
 Capitolul I
1.1 Planul de afaceri
O firmă specializată în producerea mobilei și accesoriilor mobiliere – “Tandem”.
Compania a fost înființată în anul 2016, având sediul principal în mun. Bălți, pe
traseul ‘Nicolae Iorga’. În cursul a 4 ani de experiență, compania a creat relații de
parteneriat și de cooperare cu ‘marii giganți’ a industriei mobiliere din R.M. ca:
EuroDesign SRL, Eurointeriro-Com. Fabrica de mobile Viitorul, ML-Mobila Bălți
etc. Compania dispune de relații cu late afaceri de mobile de peste hotare, mai ales în
țările exportatoare: Spania și Macedonia, unde în ultimii *10 ani piața de mobilier
înregistrează creșteri continue. ‘Tandem’ dispune de o gamă extensă de produse
mobiliere începând de la mobilă de tip budget, eco pentru terase ….. si mobilă
aristocratică (imagini de mobilier de asa gen).

‘Tandem’ se poziționează pe piață ca fiind un producător ce mereu tinde spre

realizarea ‘comfortului clienților’ indiferent de clasa mobilei. Utilizarea celor mai
bune ‘specii de lemn’ care să asigure: durabilitatea mobile, comfortul creat în orice
locuință, aspectul estetic fiindcă fiecare piesă de mobilier este o artă. Ne propunem
sa ‘fim mereu alaturi de cumpărători’ fiindcă livarea in timp a mobilei dă dovadă de
înțelegerea cumpărătorilor și a dorințelor acestora de a avea plăcerea să-și vadă cât
mai repede mobila în locuința sa.

Pentru a combina satisfacerea nevoilor consumatorilor și oferirea unui produs

calitativ, comod și util de zi cu zi, vom folosi cele mai noi și performante utilaje.
Aceste utilaje vor fi procurate din banii ce provin dintr-un credit bancar, prin urmare
cu ajutorul utilajul no, se va spori eficiența și rapiditatea ansamblării mobilei. La
atenția cumpărătorului se propune mobilă cu un design creativ și inovativ, ușor de
utilizat și specific doar companiei noastre.

Cel mai important lucru pentru compania Tandem - e să fim mai aproape de clienții
noștri, de aceea vom utiliza transportarea marfurilor pentru acoperi cererile
cumpărătorilor de peste hotare (Spania/Macedonia). Astfel compania dispune de
posibilitatea transportarii marfurilor pe întregul continent, doar pentru a satisface
dorințile clienților noștri.
 Denumirea firmei – “Tandem”
La baza denumirii firme se află un cuvânt internațional recunoscut, de mai multe
națiuni. El desemneaza – “*relatia de stimulare benefică și mutuală a doua sau mai
multe elemente dintr-un tot întreg”. Reieșind din această descriere, firma noastră
urmărește – “susținerea într-un tandem a cumpărătorilor noștri în viața de zi cu zi”.
Această denumire ne inspiră pe noi dar și pe clienții noștri, care sunt siguri atât în
produsele noastre dar și în această denumire, ce presupune o înțelegere clară a ceea
ce dorim să realizăm noi, care sunt ideile și țelul final. Am ales anume această
denumire pentru a transmite puterea, ideia și loialitatea noastră. Litera T specifică
tandemul, A-aspirații companiei, N noi suntem un tot întreg, D dorința
dumneavoastră, *E este totul ce dorește privirea, M marca pe piața de mobilă

Logo-ul firmei –

Slogan - “Tandem – expertul calitatii”

*(structurarea explicarii culorii gri) Logo-ul companiei este prezentat totalmente
prin culoarea gri. Gri - transmite seriozitate si loialitate, in cazul nostru față de
cumpărători. Litera ‘T’

scrisă sub forma de 2 unghiuri ‘izomerice’ – care sunt interpretate de

către noi ca: “dorintele clietnilor – sunt obligatiiunile noastre”. Culoarea
gri este percepută de ochiul uman ca una calmantă, simplă, precaută și
compromisul între comparator și compania noastră. Anume această
culoare permite cumparatorului se se simtă că sunt în siguranță, că au ajuns la cei
care îi vor ajuta să își aleagă modelul perfect a preferințele sale.

Clienții noștri se adresează către noi pentru ai ajuta în alegere, suntem cei care vă vor
face să luați hotărîrea perfectă. Culoarea gri se știe ca una favorită în viața de zi cu zi,
astfel atragem nu prin culori strivente dar prin calitățile mobilei.

Am ales ca expresie sloganul “TANDEM – expertul calității” pentru a transmite idea

calității înalte și aspectului performant și aristocratic ce persistă în fiecare model al
mobile nostre.
 Foma de organizare:
Compania “Tandem” este organizata în forma juridicăă SRL (date referitor la codul
fiscal, CAEN etc.), această organizare prezintă unele avantaje strategice pentru
companie în perspectiva lunga. Firma este de talie medie, si dispune doar de 1 fliliala
(care ii serveste ca sediu central), această forma de organizare îi va asigura
securitatea activelor fondatorilor & contribuitorilor de capital. Subliniăm si alte
motive de infiintare a SRL:

- Risc scăzut in caz de insolvență  faliment.

- Un nivel ierarhic de organizare cu mai puține ‘eșaloane’, fapt ce ușurează
interacțiunea între lucrători <-> manageri.
- * Proceduri birocratice de înfințare mai rapide.
- Posibilitatea de excludere a unui asociat.
- Flexibilitatea decizională
- Deciziile în cazul organizării juridice SRL se iau în urma uananimității voturilor,
astfel dacă se încalcă interesele companiei, activitatea poate fi usor blocată
Capialul social al firmei este consitituit din… (brainstorming in grup la aprotul
fiecaruia….)

1.2 Plan de imprumut

Nr.ord. Cheltuieli Valoare
(Euro)
1 Cheltuieli materii prime 150.000
2 Cheltuieli personal 40.000
3 Trasport 25.000
4 Asigurare 70.000
5 Cercetarea pieșii 5.000
6 Premii personal 10.000
7 Servicii de debarcare/ambarcare 3.000
8 Promovare 5.000
9 Cheltuieli administrative 5.000
10 Provizioane 10.000
11 Mijloace fixe (spații, utilaje 80.000
speciale etc.)
12 Securitatea 2.500

Total 505.500
(calculele de precizat)
 Pentru acoperirea cheltuielilor de lansare a noului produs ‘canapea nexetensibilă’,
fondatorii au decis ca 30% sau (151.650 Euro) din totalul cheltuielilor vor fi
acoperite din resursele firmei iar 70% sau (353.850 Euro) din surse externe.

Contractarea împrumutul bancar se va realiza la banca ‘Victoria’ (date de

inregistrare etc. / clasemant in top RM).

1.4 Cerere de imprumut

Nr. Cheltuieli cercetare Cheltuieli Cheltuieli Cheltuieli Cheltuieli
Crt. pieții personal materie primă transport mijloace fixe
1 Cercet. pieții – 1.000 Chelt. Materia primă – Contractarea Procurarea
Euro. securitatea 120.000 Euro serviciilor de utilajelor –
muncii – 10.000 (specii diferit de transport – 75.000E
Euro. lemn etc.) 25.000 Euro. Euro.
2 Cheltuieli Marketing Contri. Perfectionarea Echipamente
– 4.000 Euro Asigurare – sis. de
(Publicitate, 3.150 Euro (6% Management / întreținere –
promovări etc. asigurare Calității – 10.000 1.000 Euro.
medicala / 4,5% Euro.
asigurare
socială)
3 ----------- Chelt. Protejarea Cheltuieli de
dezvoltare mediului – 20.000 funcționare
personală – Euro (aparataj (reparare,
2.250 Euro (450 reciclare a întreținerea
/ persoana) deșeurilor de utilajelor
producție etc.) etc.) - 4.000
Euro.
4 ----------- Salarii personal -------
– 24.600
Total 5.000 Euro 40.000 Euro 150.000 Euro 80.000 Euro

* estimarea cheltuielilor mai mari in caz exceptional….)

1.5 Calcularea imprumutului

I. Rambursarea prin amortismente constant
Scadență Valoarea Dobânda Amortismen Anuitate Valoarea
împrumutului 0,08% t împrumutului
la inceputul la sfârșitul
perioadei perioadei
01.01.2016 353.850 28.308 70.770 99.078 254.772
01.01.2017 254.772 20.381,76 70.770 91.151,76 163.620,24
01.01.2018 163.620,24 13.089,619 70.770 83.859,619 79.760,621
01.01.2019 79.760,621 6.380,849 70.770 77.150,849 2.609,772
01.01.2020 2.609,772 208,781 70.770 70.978,781 0
Total 68.969,009 353.850 42.2219,009

Dobănda = valoarea împrumutului la inceputul perioadei* rata dobinzii

Amostismentul = valoarea împrumutului la începutul perioadei/5
Anuitate = dobânda+amortismentul
Valoarea împrumutului la sf.de perioadă = valoarea împrumutului la începutul
prioadei–anuitate
Anul 2016
Dobânda = 353.850*0,08=28.308
Amortismentul = 353.850/5=70.770
Anuitate = 28.308+70.770=99.078
Valoarea împrumutului la sfârșit de perioadă = 3 53.850-99.078=254.772
Anul 2017
Dobănda = 254.772*0,08=20.381,76
Anuitate = 20.381,76+70.770=91.151,76
Valoarea împrumutului la sfârșit de perioadă = 254.772-91.151,76=163.620,24
Anul 2018
Dobânda = 163.620,24*0,08=13.089,619
Anuitate = 13.089,619+70.770=83.859,619
Valoarea împrumutului la sfârșit de perioadă = 163.620,24-83.859,619=79.760,24
Anul 2019
Dobânda = 79.760,24*0,08=6.380,849
Anuitate = 6.380,849+70.770=77.150,849
Valoarea împrumutului la sfârșitul perioadei = 79.760,24-77.150,849=2.609,772
Anul 2020
Dobânda = 2.609,772*0,08=208,781
Anuitatea = 208,781+70.770=70.978,781
Valoarea împrumutului la sfârșitul perioadei = 0

II. Rambursarea prin anuități constant

Scadență Valoarea Dobânda Amortismentul Anuitate Valoarea
 împrumutului împrumutului
la începutul la sfârșitul
pedioadei perioadei
01.01.2016 353.850 28.308 60.154,5 88.462.5 293.695,5
01.01.2017 293.695,5 23.495,64 64.966,9 88.462.5 228.728,6
01.01.2018 228.728,6 18.298,3 70.164,2 88.462.5 158.564,4
01.01.2019 158.564,4 12.685,2 75.777,3 88.462.5 82.787,1
01.01.2020 82.787,1 6.622,9 81.839,6 88.462,5 0
Total - 89.410,04 352.902,5 442.312,
5

Pentru deteminarea valorii anuității constante s-a utilizat urmatoarea formulă:

t n
a=V0* unde:
1−(1+t )
v0 = capitalul social ; n= numărul de anuități ce trebuie sa fie rambursate

t= rata dobânzii; a= anuitate constantă

În cazul amortismentelor constante s-a urmat regula succesiunii amortismentelor care se

exprimă prin formula:

M0 = m1(1+t)n+1

Anul 2016
Dobânda = 353.850*0,08=28.308
0,08 5
a=353.850 =60.154,5
1−(1+ 0,08)
Anuitatea = 88.462,5
Valoarea perioadei la sfârșitul perioadei = 353.850-60.154,5=293.695,5
Anul 2017
Dobânda = 293.667,192*0,08=23.495,64
m1 = 60.154,5*(1+0,08)1=64.966,9
Anuitatea = 88.462,5
*Valoarea împrumutului la sfârșitul perioadei = 23493,375-23495,64=228728,6
Anul 2018
Dobânda = 228.728,6*0,08=18.298,3
m2 = 60.154,5*(1+0,08)2=
Anuitatea = 88.462,5
Valoarea împrumutului la sfârșitul perioadei = 228.728,6-701.64,2=158.564,4

Anul 2019
Dobânda = 158.564,4*0,08=12.685,2
m3 = 60.154,5*(1+0,08)3=75.777,3
Anuitatea = 88.462,5
Valoarea împrumutului la sfârșitul perioadei = 158.564,4-75.777,3=82.787,1
 Anul 2020
Dobânda = 82.787,1*0,08=6.622,9
m4 = 60.154,5*(1+0,08)4=81.839,6
Anuitatea = 88.462,5
Valoarea împrumutului la sfârșitul perioadei = 0

III. Rambursarea la sfărșitul perioadei

Scadență Valoarea Dobânda Amortismentul Anuitate Valoarea
împrumutului împrumutului
la ănceputul la sfârșitul
perioadei perioadei
01.01.2016 353.850 28,308 0 28,308 353.850
01.01.2017 353.850 28,308 0 28,308 353.850
01.01.2018 353.850 28,308 0 28,308 353.850
01.01.2019 353.850 28,308 0 28,308 353.850
01.01.2020 353.850 28,308 353.850 28,308 0
Total 84.980,616 353.850

1.6 Probleme ce pot aparea la fiecare metodă de rambursare

Toate modalitățile de rambursare presupun anumite avantaje pe care compania le poate utiliza
în realizarea obiectivelor sale . Pe lângă avantaje evidente, se evidențiază și anumite dezavantaje
care pot apărea mai ales atunci când: conjunctura pieții este nefavorabilă, deprecierea monedei
naționale față de moneda în care s-a contractat creditul, scădera volumului vânzărilor etc.
Sa facem o analiza detaliata a fiecarei metode.

I. Rambursarea prin amortismente constante – ea presupune ca în fiecare an de

împrumut se achită aceeași sumă până la perioada de scadență. Metoda este perfectă pentru
companii care își pot estima și planifica bugetele cu o precizie de un ban. Însa în cadrul
companiei noastre ‘Tandem’ care are în scop lansarea ‘canapelelor nexetensibile’ în Spania și
Macedonia, precizarea bugetului va fi o sarcină extrem de dificilă deoarece sunt un șir de facori
care trebuie incluse și tot atâțea factori care nu pot fi depistați decât doar atunci când te lansezi
pe piață. (spre exemplu: va fi oare canapeaua solicitată? etc.)
Volatilitata cererii poate duce la scăderea volumului vânzărilor  scăderea veniturilor, ce va
pune în pericol rambursarea anuală.

II. Rambursarea prin anuități constante – presupune aceleași avantaje/dezanvantaje ca și

amortismente constante. Necesită o mare precizie în planificare a bugetului și este foarte
receptivă la schimbările externe.

III. Rambursarea la sfârșitul perioadei – reprezintă cea mai favorabilă metodă de

rambursare, în cazul in care piata este volatilă, adică într-un an se pot înregistra scăderi iar în
altul creșteri etc. Metoda lasă timp suficient pentru companie de a acumula suma de ramburstat.
Un mare dezavantaj a acestei metode, reprezintă faptul ca în anul de scadență compania trebuie
sa achite toată suma + dobânda fapt ce pune mare presiune asupra bugetului în acel an,
compania responsabilă care a adunat suma în toți anii de credit - va fi în stare să achite și să
rămână atât în câștig cât și să-și crească reputația a unui debitor de încredere. Compania care nu
a adunat în acești ani, va rămâne cu pierderi și în pragul de insolvență.
Din fericire “Tandem” este o companie responsabilă care își achită împrumuturile și respectă
obligațiile contractuale.

1.7.Varianta optimă de împrumut

Comform datelor obținute din calculele realizate pentru rambursarea împrumutului ,
am decis că în situația dată, varianta optimă de împrumut este cea de rambursare a
creditului în rate egale, astfel prin acest mod de restituire a banilor în rate egale, ne
va permite la începutul perioadei , aplicarea unor tranșe mai mici,decât în cazul de
împrumut prin anuități sau la sfârșitul periadei, fiindca din cauza că suntem o firmă
nouă,această metodă ne va permite atât achitare de credit,cât și formarea unui capital
a companiei în cauză.

Datorită faptului, că ne împrumutăm de la Banca Victoriabank vor fi acceptate în

calitate de surse pentru rambursarea creditului și veniturile din remitențe sau
dividende, din activități licențiate sau din străinătate, condiția fiind confirmarea lor în
mod corespunzător.
 

1.8 Calculul rentabilitate economică

(pe la sfărșitul proiectului fiindca nu sunt date sufieciente…..)
 2.1 Descrierea produsului
Produsele Compania Tandem sunt o adevărată artă a structurii economice a produselor
mobiliere și accesoriilor mobiliere, folosind cretivitatea, ingeniozitatea umană, abilitățile
performante a utilajelor noi care contribuie la succesul întregit a companiei noastre. Pentru
compania noastră produsele ne reprezintă însuși pe cei care în fiecare zi depun effort maxim
pentru a satisfice nevoiele clienților noștri.
Compania Tandem are un model coeerent de creare a modelelor de canapele neextensibile,
astfel compania produce și furnizează produsele companiei noastre pe teritoriul R.Moldova și
înafara țării(Spania și Macedonia). Noi oferim o gama largă de produse pentru clienții noștri,
cum ar fi (paturi, saltele, dulapuri, canapele neextensibile, fotolii și mobilă living). Pentru crearea
acestor produse compania folosește materii prime autohtone și externe.
Materiile prime care leam folosit în producerea canapelelor neextensibile sunt :
1. Lemnul

Trăsături esențiale ale lemnului:

 Proprietăți fizice( Rezistență la tracțiune și comprimare, Durabilitate, Proprietăți
izolatoare, Reziliență)
 Proprietăți Termice – rezistență termică (foarte bună, medie, slabă)
 Proprietăți Hidroscopice – rezistență la umiditate
 Proprietăți izolatoare
 Densitate (foarte bună, medie, slabă)
2.1Elemente de fixare
 Șurub demontabil RAFIX
 Ajustator frontal sertar Titus
 Șurub demontabil încastrat cu dublu și excentric
  Elemente de conectare
 Conector blaturi de lucru
 Suport pentru perete
 Demontabil de corp cu șurub
3.1Accesorii pentru mobilier :
 Sisteme și elemente de fixare
 Accesorii pentru canapele neextensibile
 Componente pentru paturi, mese, canapele
 Sisteme de fixare a componentelor
 Opritor pentru canapea
 Set de protective din material pentru protejarea intregimii canapelei
4.1Sisteme Audio pentru mobila
5.Țesăturile textile - Stofă

5.1 Piele

Elemente componente
 Armatura formată din lemn care se fixată cu ajutorul componentelor de fixare folosite în
ansamblarea canapele, astfel creînduse un system trainic și protejat pentru a fi folosit pe o
perioadă mare. Canapelele performante vor avea system de iluminare electronice și
telecomandă fixată pentru a utiliza cît mai util și simplu toate posibilitățile
canapelei(Sistem audio, system iluminare)
 Canapelele sunt acoperite cu un strat de protecție contra temperaturii înalte în cazul pielei
care se uzează rapid.
  Canapeaua astfel se va susține pe o platformă rotativa ce se poate transporta ușor, astfel
va simplifica transportarea acesteia prin odăi
 Pentru cei ce iubesc să își petreacă timpul pe canapele, compania Tandem va utiliza în
crearea canapelelor elemente ce vor susține corpul, astfel va crea un mediu relaxant.
Ceea ce anume ne reprezintă este desinge memorabil și confortul produselor noastre.
Compania Tandem va propune o gamă largă de cele mai perfecte canapele neextensibile, totul
ce dorește clientul indifferent de stilul droit, orice dorință este obligațiunea nostră, astfel cream
modele la comandă pentru ai crea clientului o mică lume de relaxare.
Ideea pe care este fixată compania Tandem cominicuă o strînsă legătură între client și
compania noastră.
Aspectul individual pentru fiecare produs, anume această particulare atrag cllienții noștri,
designerii noștri proiectează cele mai performante canapele, care uimesc privirea și atrag clienții
nu numai cu prețul dar și aspectul atrăgător (forme uluitoare ce amintesc clienților adevărate
capodopere ale lumii frumosului). Totul ce doriți la un preț rezonabil.
Exemple

Culorile utilizate pentru canapele sunt variate de la cele mai calde pînă la cele mai reci.
Tandem susține imaginea omului contemporan, astfel culorile ocupă un loc deosebit de
important în viața de zi cu zi o oricărui om. Cele mai mari companii cheltuie milioane pentru a
cerceta piața privind prin pizma și gama de culori.

Tandem compune insuși pentru clienți gama de culori pentru a crea cele mai mari emoții și
pentru a stimula clienții să își îmbunătățească viața de zi cu zi.
Tandem prezintă o gamă extinsă de canapele neextensibile, din punctul de vedere al
construcției, reprezintă cele mai rezistente și mai fixate canapele. Totul ce rămîne e să fiți atenți
să nu deteriorați tapițeria.
 Dacă să vorbim despre canapele din puctul de vedere designe atunci se calsifică mai multe
modele:
 Canape Chesterfield – este ușor de recunoscut datorită butonilor clasici și a formilor
arcuate, este un adevărat model a stilului britanic, deseori aceste modele sunt create din
piele natural sau o imitație a pielei.

 Canapea de tip LAWSON – canapea foarte confortabilă care se diferențiază prin pernele
pufoase, folosită anume pentru apartamentele mici.

 Model Mid Century – model simplificat, fără ornament și fluid, folosit în anii 40 – 70,
stilul minimalist fac acest model să fie perfect pentru apartamentul dumneavoastră.

 Modelul Camel Back – sau canapea cu spate de cămilă, este un model rafinat aristocratic
cu o istorie bogată, este folosită foarte de în ultimii ani de designe pentru ai reda o nouă
viață acestui model.

2.2 Inovația produsului

 Compania Tandem și-a propus să extindă piața de desfacere pentru a fi cunoscută și în țările
Europene, astfel am remarcat unele tendințe de inovare și perfecționare care vor fi un impuls
pentru distinge țelurile propuse. Astfel remarcăm că țările propuse sunt Spania și Macedonia,
anume aceste țări ne va mari numarul de clienți.
Inovațiile propuse sunt :
 Orientarea spre designul contemporan și perfecționarea designului învechit dacă ne
referim la piața de desfacere în R.Moldova
 Colaborarea cu marele companii din domeniul canapelelor neextensibile
 Utilizarea celor mai performante materii prime pentru a crea clientului o imagine cît mai
perfectă
 Pentru Spania ar fi orientarea spre stilul neoclassicism care utilizează în tandem
aristocrația dar și stilul contemporan classic
 Pentru Macedonia orientarea spre stilul minimalist pentru a ne diferenția de concurenții
noștri
Avantajele companiei nasotre în comparație cu concurenți sunt :
 Designuri renumiți
 Colaborări cu companiile externe, cît și interne
 Perfecționarea permanentă
 Utilizarea celor mai noi utilaje
 Tandem permant cu clienții
 Gamă largă de produse
 Utilizarea corectă a investițiilor
 Distribuirea produselor pe piața externă(Spania, Macedonia)
Inovațiile în produsele noastre sunt :
 Utilizarea diferitor materii prime ce sunt la moment inovative cum ar fi (canapele din
plastic)
 Crearea unor noi forme pentru canapele neextensibile
Astfel compania Tandem propune dumneavoastră o gamă nemărginită de produse”Dorința
dumneavoastră plăcerea noastră”, pentru această avem nevoie de utilizarea inovațiilor propuse de
mai sus. Prin acest model noi dorim să aducem faima companiei Tandem și pe piața externă

2.3 Costurile de productie a ‘canapelei neextensibile’ (materii prime, utilafe + amortizare,

resurse umane etc.)
 Pentru producerea unei canapele nexextensible, este nevoie de asigurat 3 componente principale:
materii prime, utilaje de lucru si resurse umane. Fiecare componenta la randul ei este consituita din alte
componente esentiale. Din imaginea de mai jos, se pot observa aceste componente:

Imaginea 2.3 ‘Lantul de producere’

Materiile prime – sunt constituite din lemn, metal, vopsea si tesuturi de tapitare. Tipul lemnului,
vopselei, metalului si tesuturilor depinde de rezultatul final care se propune. In cazul companiei noastre
acesta este – canapea neextensibila. Fiecare component este prezentat in tabelul de mai jos:

Material: Tip: Cantitatea: Pret:

Lemn: - Cedru 1 m3 5.300 lei
- Cires 1 m3 3.000 lei
- Frasen 1 m3 4.000 lei
- Tei 1 m3 3.800 lei
- Stejar 1 m3 4.500 lei
Vopsea: - Lacuri 10kg 670 lei
Metal: - Profil aluminiu m 40 lei
Tesuturi de tapitare: - Material 1 m2 70 lei
- Piele 1 m2 100 lei
*Nota – toate materiale sunt prezentate in cantitatile comercializate de catre producatori/angrosisti.

De acest table reiese ca in jur a 1/3 din costurile de producer a unei canapele, sunt generate de
materiale necesare. In functie de ce tip de canapea se produce, va rezulta un pret unic create din
combinatia componentelor de mai sus.

Utilaje de lucru – maiestria unui mester provine de la propriile abilitati x eforturile depuse in lucru.
Pentru a asigura viteza inalta de produce a mobilei, eforturile depuse trebuie sa fie partal mecanizate in
timp ce propriile abilitati ale mesterului raman la fel de solicitate.

Utilajul necesar lucrului este constituit din urmatoarele elemente:

 Ulilaj Destinatie Pret
Ferestrau - Taiera lemnului sub 1.500 Euro/1 unitate
marimea/unghiul
necesar.
Utilaj de frezat - Micsorarea dimensiunii 1.500 Euro/ 1 unitate
lemnului, crearea unor
modele etc.
Utilaz de croit - Croirea tesuturilor sub 1.500 Euro/ 1 unitate
marimea necesara
pentru tapitare.
Aspirator - Aspirarea rumegusul de 400 Euro/ 1 unitate
pe utilajele de frezat,
ferestrau etc.

In cazul utilajelor/materiilor prime apare fenomenul de alterare/uzare, care scad din valoarea activelor
in cazurile in care ele se utilizeaza dar si in cazurile in care ele pur si simplu se pastreaza la stocl. De
aceea compania isi propune sa amortizeze pe baza liniara fiecare utilaj pntru a-si recupera cheltuielile de
investitii.

Ficarui utilaj ii este planificat un plan de amortizare:

1. Ferestrau:

Anul Valoare Amortizare Amortizare Valoare ramasa

anuala cumulata de amortizat
01.20 1.500 375 375 1.125
01.21 1.125 375 750 750
01.22 750 375 1.125 375
01.23 375 375 1.500 0
Vi=1.500 Euro; T=4 ani; Aa(amotizare anuala)=1.500 / 4 = 375; Ac= Aa+Ac.

2. Utilaj de frezat:

Anul Valoare Amortizare Amortizare Valoare ramasa

anuala cumulata de amortizat
01.20 1.500 375 375 1.125
01.21 1.125 375 750 750
01.22 750 375 1.125 375
01.23 375 375 1.500 0
Vi=1.500 Euro; T=4 ani; Aa(amotizare anuala)=1.500 / 4 = 375; Ac= Aa+Ac.

3. Utilaj de croit:

Anul Valoare Amortizare Amortizare Valoare ramasa

anuala cumulata de amortizat
01.20 1.500 375 375 1.125
 01.21 1.125 375 750 750
01.22 750 375 1.125 375
01.23 375 375 1.500 0
Vi=1.500 Euro; T=4 ani; Aa(amotizare anuala)=1.500 / 4 = 375; Ac= Aa+Ac.

4. Aspirator:

Anul Valoare Amortizare Amortizare Valoare ramasa

anuala cumulata de amortizat
01.20 400 100 100 300
01.21 300 100 200 200
01.22 200 100 300 100
01.23 100 100 400 0
Vi=400 Euro; T=4 ani; Aa(amotizare anuala)=400/4 = 100; Ac= Aa+Ac.

Din aceste planuri de amortizare, se evidentiaza gradul constant de exploatare a utilajelor, aceasta
semnifica mentinerea unor capacitati potime de producer care nu ar pune in situatie de deteriorare a
utilajelor, fapt c ear putea genera cheltuieli aditionale. Totodata daca input-ul este constant la fel va fi si
output-ul, aceasta fiind ca o asigurare ca mobile produsa va fi intr-o contitate care nu va ramane in stoc
dar si ar satisfice, fie partial, cererea cumparatorilor.

Si ultimul component de producer – resurse umane. Putem vorbi de factorul cel mai important in lantul
de producer, fara acest component primele 2 nu ar putea fi puse in functiune. In cadrul lantului de
producere a canapelei nexetensibile, vor fi angajati 10 muncitori. La ce functii ei vor fi repartizati:

1 Manager

1 Supervizor

1 grupa - 4 tamplari 2 grupa - 4 tamplari

Acesta impartire a functiilor, este menita sa asigure interactiunea a lucratorilor si realizarea sarcinilor
intr-un cel mai eficeint mod. Cele 2 grupe de tamplari, trebuie sa sigure procesul de producere din
urmatoarele aspect:

1. Realizarea unor tipuri de canapele solicitate la comanda.

2. Relizarea producerii in caz de o crestere a cererii.

Astfel prin aceasta organizare se asigura adaptabilitatea companiei la diferit factori externi.

Din punct de vedere a cheltuielilor pentru resursele umane, avem urmatoarele detalii:

2.4 Formarea prețurilor

(TVA, Cota de adaos comercial).
În formarea prețurilor la produsele sale compania Tandem utilizează următoarele formule:
1. Pcomercial(fărăTVA)=Pprod + Pprod × Adaos comercial(%). Adaos
comercial=30%
2. Pfinal(cuTVA) = Pcomercial(fărăTVA) + Pcomercial(fărăTVA) × TVA(%).
Cota TVA=20%
De exemplu:
I.Pprod = 4500 lei/buc.
1. Pcomercial(fărăTVA) = 4500+ 4500 × 30% = 5850 lei/buc.
2. Pfinal (cu TVA) = 5850 + 5850 × 20% = 7020 lei/buc.
Tva colectat = 5850×20%= 1170 lei/buc.
II. Pprod =6850 lei/buc.
1. Pcomercial(fărăTVA) = 6850 + 6850 × 30% = 8905 lei/buc.
2. Pfinal (cu TVA) = 8905 + 8905 × 20% = 10686 lei/buc.
TVA colectat = 8905 × 20% = 1781 lei/buc.
III. Pprod = 5690 lei/buc.
1. Pcomercial(fărăTVA) = 5690 + 5690 × 30% = 7397 lei/buc.
2. Pfinal (cu TVA) = 7397 + 7397 × 20% = 8876 lei/buc.
TVA colectat = 7397 × 20% = 1479 lei/buc.
2.5 segmentarea pietii
Piaţa firmei noastre este alcătuită din consumatori si utilizatori diferiţi. Segmentarea clienților în
firmei noastre se împarte în mai multe categorii:venitul,vîrsta,dimensiunea familiei.
Din punct de vedere a venitului clienții se impart urmatoarele categorii:
1. De la 1500 lei pînă la 2000 lei
2. De la 2000 lei pînă la 4000 lei
3. Peste 4000 lei
Din punct de vedere a vîrstei consumatorii noștri sunt:
1. De la 10-25 ani
2. De la 25-50 ani
3. Peste 50 ani
Analizînd intervalele de vîrstă putem observa că se află trei vîrste esențiale: tinerețea,
maturitatea și bătrînețea.
Din punct de vedere a numărului de familie fac parte:
 1 sau 2 membri în familie
 Între 2 și 4 membri
 Peste 4 membri
În funcție de statutul profesional al clientului potențial, deosebim:
  Salariați;
 Lucrători pe cont propriu;
 Lucrători familiali neremunerați;
 Patroni, membri ai cooperativei

Spania Macedonia
Segmentarea geografică
Firma ,,Tandem” încearcă să își extindă piața în: Spania și
Macedonia pentru a-și extinde producția și în vecinătatea lor.
Segmentarea demografică
Atît în Spania și Macedonia din punct de vedere demografic firma
noastră este atît pentru femei și barbati de diferite virste.
Pentru persoanele fizice și juridice .
Segmentarea psihografică
În ambele țări toate clasele au o mare importanță pentru noi.
Deoarece noi suntem o firmă care marchează succes dorim ca fiecare
să aibă posibilitatea de a procura de la noi atît clasele superioare cît și
cele mijlocii.

2.6.Broșura produsului
Oferă Următoarele produse:

Cotlar Neextensibil “Martin”

La un preț de 11999 lei
 Canapea Neextensibilă
“Da Vinci”
La un preț de 8999 Lei

Canapea “Indi”
La un preț de 6799 Lei

Canapea “Torino”
La un preț de 9499 Lei

2.7 Promovarea produsului

Ne plac ideile de economisire a spațiului și produsele practice care pot fi utilizate în mai multe
moduri! Canapelele îți va oferi luxul de a te relaxa în living în timpul zilei .În plus, te poți bucura
de mai mult spațiu de depozitare în lada de sub canapea. Alege din gama noastră variată de
canapele neextensibile de diferite dimensiuni, ideale pentru spațiile mici, cum ar fi living-urile
mici sau camerele de oaspeți.
  Canapea neextensibilă reprezintă o soluţie flexibilă, care îți permite să utilizezi în mod optim
spaţiul disponibil din casa sau apartamentul tău. O canapea neextensibilă este practică şi
funcţională în camere înguste, fiind ideale pentru camerele de oaspeţi, camerele copiilor sau
camerele studenţeşti.

TANDEM îți pune la dispoziţie canapele neeextensibile ieftine într-o gamă largă de modele,
dimensiuni şi materiale, inclusiv modele cu umplutură de spumă rece sau cu arcuri Bonell.
Husele pot fi confecţionate din poliester rezistent, bumbac, microfibră şi alte materiale.

Dacă preferi o canapea neextensibilă ieftină care să îți permită să te relaxezi toată ziua
,încearcă un colţar extensibil cu perne mari pentru canapea. Dacă spaţiul nu îți permite, îți
recomandăm o canapea mai mică, cu două locuri. Indiferent de situaţie, există numeroase
posibilităţi, iar alegerea îți aparţine.

Avantajul principal al unei canapele fixe este rezistența în timp. Vorbim, mai exact, despre
canapele cu scheletul fix, care se deteriorează greu.

Scopul principal al canapelei TANDEM este să ofere confort și să creeze relax . Și putem spune
cu siguranță că face față acestei sarcini cu zece puncte. Un aspect laconic elegant și o tehnologie
de producție profesională, în care au fost implicate doar materiale de cea mai înaltă calitate și
cele mai ecologice, este garanția că canapeaua TANDEM vă va servi mulți ani, provocând
admirația oaspeților.
 Deci , cu ocazia sărbătorilor de primăvară, TANDEM , va
realiza promoția, tombola de aur, adică , la cumpărarea a orice
canapea, primești opurtunitatea de a
participa la tombolă, astfel poți primi în
cadou:

1. O mașină
2. Casa de vis
 3. O vacanță pe insula Tenerife
Fiecare participant nu va rămâne fără cadou, în afară de premiile grandioase, primești
voucher în sumă de 500 lei, un voucher în valoare de 50% la orice cumpărătură la fabrica
TANDEM. Vă așteptăm cu drag!
Deci , nu rata șansa, fiindcă bilete la această promoție sunt în număr redus, în număr de
100 buc, grație spunem la sponsorul nostru principal, BMW GROUP, pentru care
compania TANDEM , produce huse .

2.8 Competiție
Dacă pe piață sunt concurenți, atunci ești considerat unul dintre lideri, fiindcă astfel , se
formează strategia de a produce și oferi clientele o gamă largă de produse la cel mai înalt nivel,
deci , principalii concurenți a companiei TANDEM sunt:

Este considerat concurentul numărul 1, pe piața mobiliară, în special pentru TANDEM

Gama largă de mobilier și varietatea de culori Vă transformă casa într-o zonă de confort maxim,
totodată .
„Mobvaro-M” SRL opteaza pentru formula: „Un produs bun îşi câştigă rapid şi încrezut clienţii.”

Fabrica de Mobilă - Grislaia, dispune de tehnologii de producere de

ultima oră, făcînd ca mobila produsă de GRISALIA să concureze pe
piața europeană cu cele mai mari brănduri.
 Astăzi, mii de oameni cunosc și preferă compania noastră!
Canapelele „Confort”, într-o diversitate uimitoare, precum și
celelalte piese de mobilier, pot fi întâlnite în case și birouri de aici și
de departe – în Soroca, Drochia, Bălți, Briceni, Tiraspol, Edineț,
Cahul, București, Moscova… și lista poate continua.

Doar la Stejaur veți putea găsi o gamă largă de mobilă – pentru

diverse stiluri, prețuri și dorințe. Specialiștii noștri cu experiență
sunt pregățiți să vă ofere mobila in Chisinau la comandă după
proiectul Dvs, propriile placuri sau pot să vă ofere soluții gata.

SA "ICAM" este o fabrică multifuncțională de mobilă. Celora din

Chișinău și din restul republicii de mult timp li este cunoscut, unde se
poate achiziționa cea mai largă gamă de mobilier tapițat, mobilier de
bucătărie, mobilier pentru holuri, camere de copii, dar, de asemenea,
școli, grădinițe și spitale.

2.9 Bariere comerciale/necomerciale pentru produs la intrarea pe piața externă