​ Negociatorul ideal

Negocierea este ca un joc de șah î​n care sunt prevăzute cat mai multe mutări
înainte și se anticipeaza mutarile adversarului, ca răspuns la mutarea celuilalt,
rezultatele negocierii depinzând foarte mult de calitatea negociatorului. Prin
urmare, ce este negociatorul?
Negociatorul este o persoană ce are o individualitate proprie, cu atitudini și
comportamente de negociere diferite. Negociatorii, au, de cele mai multe ori
interese materiale și concepții diferite ce îi situează de cele mai multe ori pe
poziții divergente. De asemenea, negociatorii pot fi atât parteneri cât și adversari,
asta în funcție de tipul de relație pe care aceștia o au. Totuși, ce lucruri fac un
negociator să fie negociatorul “ ideal “ ?
Am putea spune că un negociator are nevoie de 5 calități esențiale pentru a fi
negociatorul “ ideal “.​ Acestea sunt:
1. Aceștia trebuie să aibă o personalitate realistă: acest tip de personalitate îi
permite negociatorului să “ prevada” ce se poate intampla în timpul
negocierii. Aceștia sunt în stare sa faca decizii bune, sa facă schimburi și
să ofere idei bune. De asemenea, negociatorii cu acest tip de personalitate
tind să aibă o reacție mai puțin negativă atunci cand nu reusesc sa obțină
ceea ce își doresc.
2. Trebuie sa fie inteligenți: raționamentul numeric cât și cel verbal, împreună
cu modul de gândire al negociatorului reprezintă skill-uri esențiale pe care
negociatorul trebuie să le dețină. În cazul în care acestea nu există,
negociatorul nu este potrivit pentru această meserie.
3. Încrederea de sine: de cele mai multe ori, încrederea de sine îi permite
negociatorului să fie mai curajos, deci acesta se poate face responsabil
pentru situațiile mai riscante care se dovedesc a fi cele mai bune opțiuni.
4. Rezistența la stres: negocierile pot deveni stresante, iar cei ce pot gândi
limpede în timpul procesului pot ieși din situațiile mai dificile cu succes și cu
proges.
5. Trebuie să dețină un control emoțional: unii negociatori tind să devină
foarte fericiți atunci când sunt aproape de a câștiga o negociere, în timp ce
alții pot deveni foarte agresivi. În ambele cazuri, aceste reacții nu sunt
bune. Negociatorul trebuie să rămână în control, pentru ca cealaltă parte
să nu vadă aceste reacții pe care le poate percepe ca puncte slabe. Dacă
celălalt negociator își dă seama de asta, cealaltă parte poate pierde.
 De asemenea, în exercitarea prerogativelor sale, negociatorul trebuie să
asigure înfăptuirea mai multor cerințe:
- Realizarea unui acord cu partenerul, finalitatea însăși a negocierii
- Respectarea mandatului încredințat de către firma proprie, în general
promovarea strictă a intereselor firmei
- Obținerea unui succes personal, prin modul în care este realizat acordul și
beneficiile pe care acest acord le procură.
Prin urmare, putem spune că negociatorul trebuie sa se caracterizeze printr-un
coeficient ridicat de inteligență, acesta ajutându-l să judece corect într-un mediu
foarte complex, care poate deveni uneori contradictoriu, sa asimileze cu ușurința
rapiditate noile probleme apărute pe parcursul negocierilor, sa faca fata
obiecțiilor partenerilor.