UNIVERSITATEA CREȘTINĂ “DIMITRIE CANTEMIR”

Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor

Economie și Afaceri Internaționale

TEMATICĂ ORIENTATIVĂ

1. Comunicarea în afacerile comerciale internaționale.

2. Negocierea - formă de comunicare în relațiile interumane.
3. Negocierea afacerilor în economia de piață funcțională.
4. Negocierea în afaceri, parte integrantă a tranzacției comerciale internaționale.
5. Rolul negocierii în încheierea unei afaceri de succes pe plan internațional.
6. Obiectivele și importanța negocierii comerciale internaționale.
7. Profesia de negociator în afacerile comerciale internaționale.
8. Principii fundamentale ale negocierii comerciale internaționale.
9. Pregătirea negocierii comerciale internaționale.
10. Rolul negociatorului șef în negocierea comercială internațională.
11. Tehnici de alcătuire a echipei de negociere în afacerile economice internaționale.
12. Derularea negocierilor comerciale internaționale.
13. Finalizarea negocierilor comerciale internaționale.
14. Evaluarea rezultatelor negocierii comerciale internaționale.
15. Strategii de negociere în afacerile economice internaționale.
16. Tehnici și tactici de negociere în afacerile economice internaționale.
17. Tipuri de putere în negocierile comerciale internaționale.
18. Argumentarea în cadrul negocierilor comerciale internaționale.
19. Negocierea interculturală în tranzacțiile comerciale internaționale.
20. Modalități de negociere în afacerile economice internaționale.
21. Stiluri de negociere în afacerile economice internaționale.
22. Profilul negociatorului din Europa de Vest.
23. Profilul negociatorului din Europa de Est.
24. Profilul negociatorului din Rusia.
25. Profilul negociatorului din Romania.
26. Profilul negociatorului din Asia de Sud-Est.
27. Profilul negociatorului din China.
28. Profilul negociatorului din Japonia.
29. Profilul negociatorului din SUA.
30. Profilul negociatorului din Canada.
31. Profilul negociatorului din Africa.
32. Profilul negociatorului din Orientul Mijlociu.
33. Modele de negociere a contractului comercial internațional.
34. Etica în negocierea comercială internațională.
35. Protocolul comportării în afacerile economice internaționale.