10/11/2020 Aplicație de rezolvat

Branduri de Buletin în România

Coordonator didactic: Lavinia Dovleac

STUDENT: ANDRONIC EUGENIA
Branduri cu Buletin de România

Introducere

Toți oamenii de comunicare iubesc până la patimă crizele economice, pentru că atunci au parte
de provocarea maximă: cu cel mai redus buget ever trebuie să obţină cea mai înaltă rată de
conversie a vizualizărilor mesajului în acte de cumpărare. Cu cât mai crâncenă e criza, cu atât
mai eficientă trebuie să fie comunicarea, iar despre criza post-pandemie unii spun că e cea mai
cea de după 1945. Pe oamenii de marketing îi aşteaptă gloria!

Aşa cum ne-au arătat experienţele precedente, comunicarea de preţ este paradigma comunicării
de brand în vreme de criză, când avântul shopperului e placat dur de disponibilul de pe card. Dar,
când toate brandurile comunică SuperPreţ şi MegaDiscount, unde mai e brandul? E loc pentru alt
fel de argumente în retorica de brand? Argumente care, eventual, să stârnească entuziasmul
Boardului ?

Păi, este loc, altfel nu exista acest produs pe care îl răsfoiţi acum. De fapt este mai mult decât
atât: există o oportunitate pentru schimbarea de paradigmă în comunicarea de brand în timpul
prezentei crize.
Pentru noi, românii, pandemia a avut o dimensiune nouă: solidaritatea. Noi, care eram pronunţat
individualişti, am descoperit / regăsit interesul comun, binele colectiv, am înţeles că împreună ne
e mai bine decât separaţi. Am înţeles că protejându-i pe ceilalţi ne protejăm şi pe noi, ajutându-i
pe ceilalţi ne ajutăm şi pe noi. Asta este o stare de spirit propice cultivării unei altfel de atitudini
faţă de branduri. Sau faţă de anumite branduri, cel puţin.

Atunci când alegem să cumpărăm un anumit produs alegem, implicit, să contribuim nu la o

singură afacere, ci la mai multe, legate prin lanţul de aprovizionare. Produsele fabricate în
România au un lanţ de aprovizionare dezvoltat mai mult pe plan local, cu ramificaţii extinse la
furnizorii locali de utilităţi şi de diverse servicii. Cumpărarea unui produs fabricat aici este un
gest de solidaritate nu numai cu cei care l-au realizat, ci şi cu mulţi alţii care au contribuit
indirect la fabricarea sa.

Preferinţa pentru produsele româneşti există demult, dar tendinţa de solidaritate existentă acum o
accentuează şi o transformă în direcţie principală de comunicare de brand în perioada care
urmează. Deja primele semne sunt vizibile.
Esenţiale pentru produsele fabricate aici sunt trei lucruri. Primul, să fie recunoscute ca atare. Pare
simplu, dar faceţi o cercetare în cercul de prieteni şi o să aveţi surprize (întrebaţi de exemplu,
dacă berea Peroni, sucurile Tedi, dulciurile ETi, Coca-Cola, salata Eisberg, congelatele La
Lorraine, produsele marcă proprie K free etc. etc. – aţi prins ideea – întrebați dacă sunt româ-
neşti). Al doilea lucru esenţial este să fie cât mai larg şi cât mai exact cunoscute contribuţiile
produselor româneşti la economia naţională şi comunitate. Şi, al treilea, este esenţial ca oamenii
care fabrică produsele româneşti sau contribuie indirect la fabricarea şi distribuirea lor să fie
cunoscuţi celor pentru care muncesc, consumatorilor. Brandurile trebuie personificate.

Noi, echipa Piața, am creat BRANDURI cu BULETIN de ROMÂNIA, un produs multimedia –

print, online, video - care răspunde acestei nevoi a brandurilor dar și a consumatorilor, nevoia de
a cunoaște cu exactitate produsele fabricate aici și de a-i cunoaște pe cei care contribuie direct şi
indirect la produsele pe care le consumăm.

Produsul este dedicat celor care cred în oportunitatea şi în forţa mesajului centrat pe caracterul
românesc al produselor lor, atestat de apartenenţa la spaţiul economic şi social românesc, pe
valorificarea şi dezvoltarea resurselor autohtone.
Actuala criză este, mai mult ca oricare altă perioadă, propice brand equity-ului, din motivele
arătate mai sus. Aşadar, să vorbim despre brandurile cu buletin de România !

Capitol 1. Kandia

„Originea noastră este mândria noastră și a mărcilor din portofoliul nostru și este cea care ne dă
unicitate, diferențiere. Un baton de ciocolată cu cremă de rom e facil a fi produs de către oricine,
dar emoția cu caracter profund românesc a batonului ROM nu poate fi copiată de nici un brand”,
Dragoș Militaru, General Manager, Kandia Dulce.

Kandia Dulce este cel mai mare producător român de dulciuri. Cu o tradiție de 130 de ani pe
piața din România, compania Kandia Dulce a dezvoltat mărci românești de succes, pe gustul
tuturor românilor. Caracterul românesc al mărcilor este implicit. În cei 130 de ani de existență,
compania a trecut prin multe transformări, schimbări, relocări, redenumiri și lansări memorabile
de produse, toate inspirate și create de români pentru români. Originile noastre datează din anul
1890 când a luat ființă (la numai câțiva ani după prima rețetă de ciocolată din lume) prima
fabrică de ciocolată din România, Kandia Timișoara. În 1948, în urma naționalizării ia naștere
Întreprinderea de produse zaharoase București, prin alăturarea mai multor fabrici de ciocolată și
de produse zaharoase.
Fiind cel mai mare producător local de dulciuri, cu un portofoliu vast de mărci și produse cu
tradiție în România, printre care produsele dragi copilăriei noastre ROM, Măgura, Kandia, Laura
etc., Kandia Dulce este unul dintre marii promotori ai valorilor românești.

Avem o datorie față de români, pe care îi îndulcim de peste 130 de ani, rezistând în timp la
diferite turbulențe: războaie, catastrofe naturale, schimbări de regim politic, revoluții, crize de tot
felul, pandemiile anterioare. Românii sunt sursa noastră de inspirație și de motivație. Producem
cu mândrie în România din 1890 și continuăm să investim în linii noi de produse sau în
extinderea și modernizarea capacităților de producție.
Întreaga noastră companie, prin toate mărcile din portofoliu, are buletin de România; pentru a
produce toată paleta de produse și mărci, lucrăm cu peste 1.000 de colaboratori în acest moment:
furnizori, producători în parteneriat, lanțuri de magazine și distribuitori, colaboratori în peste 10
piețe de export.

În ce privește materiile prime locale, din păcate pentru orice producător de ciocolată, principala
materie primă, cacaoa, nu se cultivă în România. Dezvoltăm însă permanent parteneriate cu
potențiali furnizori locali pentru celelalte ingrediente și am reușit în timp să găsim soluții
românești de cea mai bună calitate pentru ambalaje sau materii prime de bază. Am reușit să
găsim sau să dezvoltăm furnizori locali pentru cel puţin 20% din materiile prime utilizate, cum ar
fi zahăr, făină pentru biscuiții Ulpio Cremita sau ROM, melanj de ouă pentru Măgura, care este
prăjitura prăjiturelelor. Majoritatea ambalajelor folosite sunt produse în România.

Cu toții am crescut și ne-am petrecut cele mai dulci momente alături de Kandia, din 1890, ROM,
din 1964 sau Măgura din 1978. Este remarcabil faptul ca prin mâinile celor aproximativ 250 de
colegi din producție trec în fiecare an peste 35 milioane de batoane ROM şi peste 50 milioane de
prăjiturele Măgura.
Pornind de la rețetele produselor noastre adaptate în mod tradițional la preferințele și obiceiurile
de consum ale românilor și continuând cu materiile prime, ambalajele, energia, utilitățile, toate
serviciile conexe implicate în procesele de producție sunt de concepție românească și de
proveniență locală.

Produsele din protofoliul nostru: ROM, Măgura, Kandia, Sugus, Primola, Laura sau Făgăraș sunt
distribuite în toată România, în peste 35.000 de magazine și pun în mișcare sute sau mii de
afaceri locale. Suntem prezenți în toate rețelele din comerțul modern și ajungem în toate colțurile
țării prin 20-22 de parteneri de distribuție care au peste 2.000 de angajați în teritoriu.

Vindem o cantitate importantă de produse românilor din Diaspora și suntem prezenți la export în
peste 10 piețe din Europa, exportul având o pondere de circa 5% din cifra noastră de afaceri.
Suntem mândri că aducem o contribuție pozitivă la balanța comercială a României prin
activitatea de export și ne propunem să explorăm cât mai multe piețe.

Avem parteneriate solide cu sute de furnizori de utilități, produse și servicii locale alături de care
creștem împreună. În 2019 cifra de afaceri a crescut cu 10% față de anul precedent iar profitul
companiei a fost în creștere cu circa 7%. Toate veniturile noastre sunt 100% reinvestite în
România creând valoare adăugată economiei naționale.

https://www.revista-piata.ro/fmcg/branduri-cu-buletin-de-romania/item/15515-
branduribuletinromania-producem-cu-mandrie-in-romania-din-1890-si-continuam-sa-investim

Capitol 2. FUCHS
Fuchs Gruppe, cel mai mare producător de condimente cu capital privat la nivel european, a
pătruns pe piața din România în 2001, înființând Fuchs Condimente RO, al cărui sediu și
capacități de producție se află la Curtea de Argeș.

Astfel, a lansat pe lângă brandul Fuchs și altele locale, precum: Cosmin, Mirodenia, V6BBQ.
La Curtea de Argeș, lucrează în prezent aproximativ 300 de oameni. Aici se produc, ambalează
și distribuie condimente pentru țara noastră, dar și pentru alte țări, România fiind centru de
producție și logistică pentru Europa de SE.

Materiile prime folosite sunt atent prelucrate și verificate în Germania pentru a asigura o calitate
constantă și provin cu precădere din plantațiile proprii ale companiei.
Prin calitatea înaltă și gustul deosebit al condimentelor, Cosmin a oferit încredere românilor,
ajungând cel mai vândut și popular brand de condimente din România.

Sortimentația cuprinde atât produse simple precum boia, piper, foi de dafin, leuștean, cât și
amestecuri de condimente care dau un plus de savoare mâncărurilor precum cele pentru sarmale,
cartofi prăjiți, cârnați, pui sau murături. În ceea ce privește produsele ambalate în doza de plastic,
prevăzute cu capac cu dozaj, sortimentele includ cele mai folosite condimente, verdețuri și
mixuri. Un mare avantaj al celor din urmă este faptul că prezintă un ambalaj ușor de utilizat și
depozitat în bucătărie, fiind prevăzute cu un capac cu dozaj care nu permite vărsarea
conținutului. Și mai amintim prețul convenabil, având în vedere cantitățile mari de condimente
disponibile.

Așadar, Cosmin a devenit lider pe acest segment de piață, prin dezvoltarea a unei game de
produse adaptată la cerințele și nevoile consumatorilor săi, oferindu-le produse de calitate la
prețuri accesibile și rețete adaptate gusturilor și bucătăriei românești.
Și cum gusturile evoluează în timp, sub brandul Cosmin, anul acesta sunt introduse rețete noi,
care pot fi recunoscute la raft după denumirea „Rețetă nouă”.

Fuchs Condimente RO face parte din Fuchs Gruppe, fondat în anul 1952, la Dissen în Germania
de către Dieter Fuchs. Compania și-a propus să promoveze cultura pentru gust și mâncare
sănătoasă. Pentru a atinge aceste obiective, a ales cea mai bună calitate, fie că este vorba de
selecția ingredientelor sau folosirea tehnologiilor.

Fuchs Gruppe este prezent la nivel internațional în opt țări, de pe patru continente și înglobează
peste 2.800 de angajați.

https://www.revista-piata.ro/fmcg/branduri-cu-buletin-de-romania/item/15519-
branduribuletinromania-fuchs-romania-dezvolta-de-aproape-20-de-ani-cel-mai-puternic-brand-
romanesc-de-condimente-cosmin

Capitol 3. Coca Cola HBC Romania

Avem buletin de România de 29 de ani. De-a lungul timpului, Coca-Cola HBC România a
evoluat, dar indiferent de transformările și forma pe care a îmbrăcat-o compania, am fost
conectați în permanență la nevoile și dorințele comunităților în care ne-am desfășurat activitatea,
adaptându-ne rapid la schimbările multiple prin care a trecut societatea pe parcursul anilor.
Primele băuturi produse în România, au adus pe mesele românilor o mare bucurie, Coca-Cola
însemnând mult mai mult decât o băutură răcoritoare. Coca-Cola pe mesele românilor în 1991
însemna începutul unei schimbări mult așteptate.

Producem în România băuturi care ajung, în fiecare zi, la milioane de consumatori din țară și din
regiune. Suntem liderul pieței locale de băuturi și cel mai mare exportator din industrie. Însă
dincolo de ceea ce se vede pe rafturile magazinelor, există un mecanism impresionant care
implică foarte mulți actori locali. Prin activitatea noastră, punem în mișcare un lanț de valoare
care stimulează economia națională și susține comunitatea.

Subcapitol 3.1. Impactul nostru la nivel local

Lanțul de valoare pe care l-am creat în ultimii 29 de ani, plătește taxe și impozite, angajează forță
de muncă și plătește salarii, investește în comunități și generează valoare adăugată pentru
economia locală. Impactul companiei în România se traduce prin venituri pentru gospodării,
pentru firmele cu care lucrăm și pentru stat, prin taxele pe care le plătim.

Activitatea noastră și a întregului lanț de valoare al Sistemului Coca-Cola au generat, în 2018, o

valoare adăugată (directă și indirectă) pentru economia românească de 594 de milioane de euro,
ceea ce reprezintă 0,29% din Produsul Intern Brut al României.

În 2018, am crescut cu o treime valoarea adăugată la economia națională și cu peste o treime

impactul pe care îl avem asupra locurilor de muncă din România, față de 2015. În plus, ne-am
consolidat prezența locală prin investiții în cele 3 fabrici în care producem băuturile din
portofoliul nostru, crescând producția locală cu 24%.

An de an, ne-am consolidat prezența în România și angajamentul față de comunitate, continuând

să investim și să ne extindem portofoliul de produse pentru români.

Toate aceste rezultate, reflectă efortul depus de colegii noștri de-a lungul anilor. Coca-Cola HBC
România crește datorită oamenilor. Angajații se bucură de un mediu de lucru prietenos, incluziv,
divers și echilibrat, cu respect pentru drepturile omului și oportunități de dezvoltare profesională
și personală. Iar acest lucru ne este confirmat și de studii: Coca-Cola HBC România tocmai a
fost recunoscută, pentru al 5-lea an consecutiv, cel mai dorit angajator din industria FMCG din
România.

Subcapitol 3.2. Aducem bucurie pe mesele românilor

Fie că servim clienți din sectorul HoReCa, Fragmented Trade sau Modern Trade, atenția noastră
rămâne îndreptată către varietate, inovație și echilibru, pentru a oferi consumatorilor noștri
posibilitatea de a alege produsele cele mai potrivite gusturilor, stilului de viață și alimentației lor.

Fiecare brand are în spate o poveste unică, iar printre brandurile născute în România, istoria
apelor minerale Dorna și Poiana Negri este printre cele mai interesante. Apele izvorasc din Tara
Dornelor, un loc foarte, foarte special in inimile noastre. Prima atestare a apelor minerale din
această zona este datată 1470, iar în 1817, împăratul Austro-Ungariei Franz Josef I amintește în
memoriile sale ca apa minerală naturală Dorna “este un izvor cu efecte terapeutice, apreciat în
toată Moldova, este cea mai bună apă naturală din regiune”.

Dorna este brandul romanesc care se implica in comunitate si care investeste in sustenabilitate.
Timp de 7 ani Dorna a a susținut copiilor prematur si alaturi de Fundatia Salvati Copii a ajutat la
dotarea mai multor maternitati din intreaga tara.

Din grija fata de mediu, Dorna a fost primul ambalaj din Romania care a avut un conținut de
până la 30% conținut de plante, fiind în același timp 100% reciclabil. Anul acesta, am facut un
alt pas important venind cu o noua inovatie pe piata lansand prima sticla de apa din Romania din
100% PET reciclat.

Ca business, împărtășim îngrijorarea publică cu privire la impactul pe care ambalajul îl poate

avea asupra mediului atunci când este eliminat incorect și ne am asumat angajamentul de a ajuta
la colectarea și reciclarea echivalentul fiecărei sticle vândute până în 2030.
Prin inovarea băuturilor noastre și a categoriilor de produse, prin regândirea rețetelor produselor
existente, ne-am onorat angajamentul de a le oferi consumatorilor produse adaptate oricărui stil
de viață.
Astfel, în 2019 am lansat gama Cappy Lemonade în premiereă în România. Nimic mai simplu –
lămâile întâlnesc imaginația.

Cappy Lemonades este inspirat de limonada de acasă și este băutura ideală pentru cei care iubesc
aroma reconfortantă a limonadei într-o zi toridă de vară, fie că aleg să se răcorească printr-o
plimbare în parc sau într-un fotoliu comod de acasă. Lemonade by Cappy este disponibilă în 3
variante: Lămâie, Lămâie și Mentă, Lămâie și rodie, în ambalaje de 400 ml si 1,25 l. Produsul nu
conține conservanți sau arome artificiale.

În iunie 2019, România a fost prima și singura piață din lume care a lansat Coca-Cola Specialty.
Cu o combinație aparte de arome de fructe și extracte de plante: caise și pin, mure și ienupăr,
mere și soc, Coca-Cola Specialty oferă o serie de trei băuturi într-un ambalaj de colecție, prin
readucerea pe piață a sticlei folosite pentru îmbuteliere acum mai bine de un secol, la începutul
anilor 1900.

Subcapitol 3.3. Suntem parte din comunitate

Ne bucurăm de rezultatele de astăzi, dar ne gândim la viitor și la ceea ce lăsăm generațiilor care
vin după noi. Punem consumatorii și comunitățile în care suntem prezenți în centrul activității
noastre și inovăm în permanență pentru a răspunde nevoilor tot mai diverse și în continuă
schimbare ale acestora. În România, Coca-Cola HBC România a fost desemnată drept cea mai
sustenabilă companie din România în 2019, conform Romania CSR Index, pentru al patrulea an
consecutiv.
După Noi, platforma de sustenabilitate a companiei, reflectă angajamentul de a lăsa o lume mai
bună pentru generațiile viitoare, prin grija față de mediul înconjurător, prin utilizarea
responsabilă a resurselor și susținerea comunităților locale din care facem parte. În 2018, a fost
lansat programul educațional După Noi, strângem tot noi, parte a platformei După Noi, prin care
este încurajată colectarea selectivă a deșeurilor. În primul an de la lansare, După Noi, strângem
tot noi a ajuns la peste 615.000 de români, preponderent tineri, prin prezența la festivaluri,
evenimente corporate și culturale.

Am dovedit, de-a lungul timpului, că suntem aici pentru români, pentru a lasa După Noi o
moștenire valoroasă și o poveste pe care generațiile următoare să o ducă bucuroase mai departe.
De peste 29 de ani, prezenta Coca-Cola in Romania spune o poveste frumoasă despre implicare,
succes și angajament, fiind în același timp o bază solidă pentru viitor. Dorim să le mulțumim
tuturor angajaților și partenerilor noștri, care ne sunt alături și ne ajută să scriem, filă cu filă,
această poveste frumoasă.

https://www.revista-piata.ro/fmcg/branduri-cu-buletin-de-romania/item/15524-
branduribuletinromania-coca-cola-hbc-romania-ne-reinoim-buletinul-an-de-an

Bibliografie

Anexe