BRANDURI CU BULETIN DE ROMANIA

APLICAȚIE BIE

Universitatea Transilvania din Brasov

ANDRONIC EUGENIA
 BRANDURI CU BULETIN DE ROMANIA

Contents
Introducere.........................................................................................................................2

CAPITOL 1. KANDIA......................................................................................................3

CAPITOL 2. FUCHS.........................................................................................................6

CAPITOL 3. COCA COLA HBC ROMANIA..................................................................7

Subcapitol 3.1. Impactul nostru la nivel local................................................................8

Subcapitol 3.2. Aducem bucurie pe mesele românilor...................................................9

Subcapitol 3.3. Suntem parte din comunitate...............................................................10

Bibliografie........................................................................................................................1

Anexe.................................................................................................................................2

INTRODUCERE
Toți oamenii de comunicare iubesc până la patimă crizele economice, pentru că atunci au parte de
provocarea maximă: cu cel mai redus buget ever trebuie să obţină cea mai înaltă rată de conversie a
vizualizărilor mesajului în acte de cumpărare. Cu cât mai crâncenă e criza, cu atât mai eficientă trebuie să fie
comunicarea, iar despre criza post-pandemie unii spun că e cea mai cea de după 1945. Pe oamenii de
marketing îi aşteaptă gloria!
2
 BRANDURI CU BULETIN DE ROMANIA

Aşa cum ne-au arătat experienţele precedente, comunicarea de preţ este paradigma comunicării de brand în
vreme de criză, când avântul shopperului e placat dur de disponibilul de pe card. Dar, când toate brandurile
comunică SuperPreţ şi MegaDiscount, unde mai e brandul? E loc pentru alt fel de argumente în retorica de
brand? Argumente care, eventual, să stârnească entuziasmul Boardului ?
Păi, este loc, altfel nu exista acest produs pe care îl răsfoiţi acum. De fapt este mai mult decât atât: există o
oportunitate pentru schimbarea de paradigmă în comunicarea de brand în timpul prezentei crize.
Pentru noi, românii, pandemia a avut o dimensiune nouă: solidaritatea. Noi, care eram pronunat
individualişti, am descoperit / regăsit interesul comun, binele colectiv, am înţeles că împreună ne e mai bine
decât separați. Am înțeles că protejându-i pe ceilalți ne protejăm şi pe noi, ajutându-i pe ceilalți ne ajutăm şi
pe noi. Asta este o stare de spirit propice cultivării unei altfel de atitudini fară de branduri. Sau fară de
anumite branduri, cel puțin.
Atunci când alegem să cumpărăm un anumit produs alegem, implicit, să contribuim nu la o singură afa-
cere, ci la mai multe, legate prin lanțul de aprovizionare. Produsele fabricate în România au un lanț de
aprovizionare dezvoltat mai mult pe plan local, cu ramificații extinse la furnizorii locali de utilități şi de
diverse servicii. Cumpărarea unui produs fabricat aici este un gest de solidaritate nu numai cu cei care l-au
realizat, ci şi cu mulţi alţii care au contribuit indirect la fabricarea sa.

Preferința pentru produsele româneşti există demult, dar tendința de solidaritate existentă acum o accentuează
şi o transformă în direcție principală de comunicare de brand în perioada care urmează. Deja primele semne
sunt vizibile.
Esențiale pentru produsele fabricate aici sunt trei lucruri. Primul, să fie recunoscute ca atare. Pare simplu,
dar faceți o cercetare în cercul de prieteni şi o să aveți surprize (întrebați de exemplu, dacă berea Peroni,
sucurile Tedi, dulciurile ETi, Coca-Cola, salata Eisberg, congelatele La Lorraine, produsele marcă proprie K
free etc. etc. – ați prins ideea – întrebați dacă sunt româneşti). Al doilea lucru esențial este să fie cât mai larg
şi cât mai exact cunoscute contribuțiile produselor româneşti la economia națională şi comunitate. Şi, al
treilea, este esențial ca oamenii care fabrică produsele româneşti sau contribuie indirect la fabricarea şi
distribuirea lor să fie cunoscuți celor pentru care muncesc, consumatorilor. Brandurile trebuie personificate.
Noi, echipa Piața, am creat BRANDURI cu BULETIN de ROMÂNIA, un produs multimedia – print,
online, video - care răspunde acestei nevoi a brandurilor dar și a consumatorilor, nevoia de a cunoaște cu
exactitate produsele fabricate aici și de a-i cunoaște pe cei care contribuie direct şi indirect la produsele pe
care le consumăm.
Produsul este dedicat celor care cred în oportunitatea şi în forma mesajului centrat pe caracterul românesc
al produselor lor, atestat de apartenența la spațiul economic şi social românesc, pe valorificarea şi dezvoltarea
3
 BRANDURI CU BULETIN DE ROMANIA

resurselor autohtone.
Actuala criză este, mai mult ca oricare altă perioadă, propice brand equity-ului, din motivele arătate mai
sus. Aşadar, să vorbim despre brandurile cu buletin de România

CAPITOL 1. KANDIA
„Originea noastră este mândria noastră și a mărcilor din portofoliul nostru și este cea care ne dă unicitate,
diferențiere. Un baton de ciocolată cu cremă de rom e facil a fi produs de către oricine, dar 1emoția cu
caracter profund românesc a batonului ROM nu poate fi copiată de nici un brand”, Dragoș Militaru, General
Manager, Kandia Dulce.
Kandia Dulce este cel mai mare producător român de dulciuri. Cu o tradiție de 130 de ani pe piața din
România, compania Kandia Dulce a dezvoltat mărci românești de succes, pe gustul tuturor românilor.
Caracterul românesc al mărcilor este implicit. În cei 130 de ani de existență, compania a trecut prin multe
transformări, schimbări, relocări, redenumiri și lansări memorabile de produse, toate inspirate și create de
români pentru români. Originile noastre datează din anul 1890 când a luat ființă (la numai câțiva ani după
prima rețetă de ciocolată din lume) prima fabrică de ciocolată din România, Kandia Timișoara. În 1948, în
urma naționalizării ia naștere Întreprinderea de produse zaharoase București, prin alăturarea mai multor
fabrici de ciocolată și de produse zaharoase.
Fiind cel mai mare producător local de dulciuri, cu un portofoliu vast de mărci și produse cu tradiție în
România, printre care produsele dragi copilăriei noastre ROM, Măgura, Kandia, Laura etc., Kandia Dulce
este unul dintre marii promotori ai valorilor românești.

Figure 1CIOCOLATA

Avem o datorie față de români, pe care îi îndulcim de peste 130 de ani, rezistând în timp la diferite
turbulențe: războaie, catastrofe naturale, schimbări de regim politic, revoluții, crize de tot felul, pandemiile
anterioare. Românii sunt sursa noastră de inspirație și de motivație. Producem cu mândrie în România din
1890 și continuăm să investim în linii noi de produse sau în extinderea și modernizarea capacităților de

1
Dragos Militaru General manager , Kandia Dulce
4
 BRANDURI CU BULETIN DE ROMANIA

producție.
Întreaga noastră companie, prin toate mărcile din portofoliu, are buletin de România; pentru a produce
toată paleta de produse și mărci, lucrăm cu peste 1.000 de colaboratori în acest moment: furnizori,
producători în parteneriat, lanțuri de magazine și distribuitori, colaboratori în peste 10 piețe de export.
În ce privește materiile prime locale, din păcate pentru orice producător de ciocolată, principala materie
primă, cacaoa, nu se cultivă în România. Dezvoltăm însă permanent parteneriate cu potențiali furnizori locali
pentru celelalte ingrediente și am reușit în timp să găsim soluții românești de cea mai bună calitate pentru
ambalaje sau materii prime de bază. Am reușit să găsim sau să dezvoltăm furnizori locali pentru cel puțin
20% din materiile prime utilizate, cum ar fi zahăr, făină pentru biscuiții Ulpio Cremita sau ROM, melanj de
ouă pentru Măgura, care este prăjitura prăjiturelelor. Majoritatea ambalajelor folosite sunt produse în
România.
Cu toții am crescut și ne-am petrecut cele mai dulci momente alături de Kandia, din 1890, ROM, din
1964 sau Măgura din 1978. Este remarcabil faptul ca prin mâinile celor aproximativ 250 de colegi din
producție trec în fiecare an peste 35 milioane de batoane ROM şi peste 50 milioane de prăjiturele Măgura.
Pornind de la rețetele produselor noastre adaptate în mod tradițional la preferințele și obiceiurile de
consum ale românilor și continuând cu materiile prime, ambalajele, energia, utilitățile, toate serviciile conexe
implicate în procesele de producție sunt de concepție românească și de proveniență locală.
Produsele din protofoliul nostru: ROM, Măgura, Kandia, Sugus, Primola, Laura sau Făgăraș sunt
distribuite în toată România, în peste 35.000 de magazine și pun în mișcare sute sau mii de afaceri locale.
Suntem prezenți în toate rețelele din comerțul modern și ajungem în toate colțurile țării prin 20-22 de
parteneri de distribuție care au peste 2.000 de angajați în teritoriu. Vindem o cantitate importantă de produse
românilor din Diaspora și suntem prezenți la export în peste 10 piețe din Europa, exportul având o pondere
de circa 5% din cifra noastră de afaceri. Suntem mândri că aducem o contribuție pozitivă la balanța
comercială a României prin activitatea de export și ne propunem să explorăm cât mai multe piețe.
Avem parteneriate solide cu sute de furnizori de utilități, produse și servicii locale alături de care creștem
împreună. În 2019 cifra de afaceri a crescut cu 10% față de anul precedent iar profitul companiei a fost în
creștere cu circa 7%. Toate veniturile noastre sunt 100% reinvestite în România creând valoare adăugată
economiei naționale.

CAPITOL 2. FUCHS
Fuchs Gruppe, cel mai mare producător de condimente cu capital privat la nivel european, a pătruns pe
piața din România în 2001, înființând Fuchs Condimente RO, al cărui sediu și capacități de producție se află
5
 BRANDURI CU BULETIN DE ROMANIA

la Curtea de Argeș.
Astfel, a lansat pe lângă brandul Fuchs și altele locale, precum: Cosmin, Mirodenia, V6BBQ.
La Curtea de Argeș, lucrează în prezent aproximativ 300 de oameni. Aici se produc, ambalează și distribuie
condimente pentru țara noastră, dar și pentru alte țări, România fiind centru de producție și logistică pentru
Europa de SE.

Figure 2 CONDIMENTE

Materiile prime folosite sunt atent prelucrate și verificate în Germania pentru a asigura o calitate constantă
și provin cu precădere din plantațiile proprii ale companiei.
Prin calitatea înaltă și gustul deosebit al condimentelor, Cosmin a oferit încredere românilor, ajungând cel
mai vândut și popular brand de condimente din România.
Sortimentația cuprinde atât produse simple precum boia, piper, foi de dafin, leuștean, cât și amestecuri de
condimente care dau un plus de savoare mâncărurilor precum cele pentru sarmale, cartofi prăjiți, cârnați, pui
sau murături. În ceea ce privește produsele ambalate în doza de plastic, prevăzute cu capac cu dozaj,
sortimentele includ cele mai folosite condimente, verdețuri și mixuri. Un mare avantaj al celor din urmă este
faptul că prezintă un ambalaj ușor de utilizat și depozitat în bucătărie, fiind prevăzute cu un capac cu dozaj
care nu permite vărsarea conținutului. Și mai amintim prețul convenabil, având în vedere cantitățile mari de
condimente disponibile.
Așadar, Cosmin a devenit lider pe acest segment de piață, prin dezvoltarea a unei game de produse
adaptată la cerințele și nevoile consumatorilor săi, oferindu-le produse de calitate la prețuri accesibile și
rețete adaptate gusturilor și bucătăriei românești.

6
 BRANDURI CU BULETIN DE ROMANIA

Figure 3 CONDIMENTE

Și cum gusturile evoluează în timp, sub brandul Cosmin, anul acesta sunt introduse rețete noi, care pot fi
recunoscute la raft după denumirea „Rețetă nouă”.
Fuchs Condimente RO face parte din Fuchs Gruppe, fondat în anul 1952, la Dissen în Germania de către
Dieter Fuchs. Compania și-a propus să promoveze cultura pentru gust și mâncare sănătoasă. Pentru a atinge
aceste obiective, a ales cea mai bună calitate, fie că este vorba de selecția ingredientelor sau folosirea
tehnologiilor.
Fuchs Gruppe este prezent la nivel internațional în opt țări, de pe patru continente și înglobează peste 2.800
de angajați.

CAPITOL 3. COCA COLA HBC ROMANIA

Avem buletin de România de 29 de ani. De-a lungul timpului, Coca-Cola HBC România a evoluat, dar
indiferent de transformările și forma pe care a îmbrăcat-o compania, am fost conectați în permanență la
nevoile și dorințele comunităților în care ne-am desfășurat activitatea, adaptându-ne rapid la schimbările
multiple prin care a trecut societatea pe parcursul anilor. Primele băuturi produse în România, au adus pe
mesele românilor o mare bucurie, Coca-Cola însemnând mult mai mult decât o băutură răcoritoare. Coca-
Cola pe mesele românilor în 1991 însemna începutul unei schimbări mult așteptate.
Producem în România băuturi care ajung, în fiecare zi, la milioane de consumatori din țară și din regiune.
Suntem liderul pieței locale de băuturi și cel mai mare exportator din industrie. Însă dincolo de ceea ce se
vede pe rafturile magazinelor, există un mecanism impresionant care implică foarte mulți actori locali. Prin
activitatea noastră, punem în mișcare un lanț de valoare care stimulează economia națională și susține
comunitatea.

Subcapitol 3.1. Impactul nostru la nivel local

Lanțul de valoare pe care l-am creat în ultimii 29 de ani, plătește taxe și impozite, angajează forță de
7
 BRANDURI CU BULETIN DE ROMANIA

muncă și plătește salarii, investește în comunități și generează valoare adăugată pentru economia locală.
Impactul companiei în România se traduce prin venituri pentru gospodării, pentru firmele cu care lucrăm și
pentru stat, prin taxele pe care le plătim.
Activitatea noastră și a întregului lanț de valoare al Sistemului Coca-Cola au generat, în 2018, o valoare
adăugată (directă și indirectă) pentru economia românească de 594 de milioane de euro, ceea ce reprezintă
0,29% din Produsul Intern Brut al României.

În 2018, am crescut cu o treime valoarea adăugată la economia națională și cu peste o treime impactul pe
care îl avem asupra locurilor de muncă din România, față de 2015. În plus, ne-am consolidat prezența locală
prin investiții în cele 3 fabrici în care producem băuturile din portofoliul nostru, crescând producția locală cu
24%.
An de an, ne-am consolidat prezența în România și angajamentul față de comunitate, continuând să investim
și să ne extindem portofoliul de produse pentru români.
Toate aceste rezultate, reflectă efortul depus de colegii noștri de-a lungul anilor. Coca-Cola HBC România
crește datorită oamenilor. Angajații se bucură de un mediu de lucru prietenos, incluziv, divers și echilibrat, cu
respect pentru drepturile omului și oportunități de dezvoltare profesională și personală. Iar acest lucru ne este
confirmat și de studii: Coca-Cola HBC România tocmai a fost recunoscută, pentru al 5-lea an consecutiv, cel
mai dorit angajator din industria FMCG din România.
Subcapitol 3.2. Aducem bucurie pe mesele românilor
Fie că servim clienți din sectorul HoReCa, Fragmented Trade sau Modern Trade, atenția noastră rămâne
îndreptată către varietate, inovație și echilibru, pentru a oferi consumatorilor noștri posibilitatea de a alege
produsele cele mai potrivite gusturilor, stilului de viață și alimentației lor.

Fiecare brand are în spate o poveste unică, iar printre brandurile născute în România, istoria apelor
minerale Dorna și Poiana Negri este printre cele mai interesante. Apele izvorasc din Tara Dornelor, un loc
foarte, foarte special in inimile noastre. Prima atestare a apelor minerale din această zona este datată 1470, iar
în 1817, împăratul Austro-Ungariei Franz Josef I amintește în memoriile sale ca apa minerală naturală Dorna
“este un izvor cu efecte terapeutice, apreciat în toată Moldova, este cea mai bună apă naturală din regiune”.
Dorna este brandul romanesc care se implica in comunitate si care investeste in sustenabilitate. Timp de 7 ani
Dorna a a susținut copiilor prematur si alaturi de Fundatia Salvati Copii a ajutat la dotarea mai multor
maternitati din intreaga tara.

8
 BRANDURI CU BULETIN DE ROMANIA

Din grija fata de mediu, Dorna a fost primul ambalaj din Romania care a avut un conținut de până la 30%
conținut de plante, fiind în același timp 100% reciclabil. Anul acesta, am facut un alt pas important venind cu
o noua inovatie pe piata lansand prima sticla de apa din Romania din 100% PET reciclat.
Ca business, împărtășim îngrijorarea publică cu privire la impactul pe care ambalajul îl poate avea asupra
mediului atunci când este eliminat incorect și ne am asumat angajamentul de a ajuta la colectarea și reciclarea
echivalentul fiecărei sticle vândute până în 2030.
Prin inovarea băuturilor noastre și a categoriilor de produse, prin regândirea rețetelor produselor existente,
ne-am onorat angajamentul de a le oferi consumatorilor produse adaptate oricărui stil de viață.
Astfel, în 2019 am lansat gama Cappy Lemonade în premiereă în România. Nimic mai simplu – lămâile
întâlnesc imaginația.
Cappy Lemonades este inspirat de limonada de acasă și este băutura ideală pentru cei care iubesc aroma
reconfortantă a limonadei într-o zi toridă de vară, fie că aleg să se răcorească printr-o plimbare în parc sau
într-un fotoliu comod de acasă. Lemonade by Cappy este disponibilă în 3 variante: Lămâie, Lămâie și Mentă,
Lămâie și rodie, în ambalaje de 400 ml si 1,25 l. Produsul nu conține conservanți sau arome artificiale.

În iunie 2019, România a fost prima și singura piață din lume care a lansat Coca-Cola Specialty. Cu o
combinație aparte de arome de fructe și extracte de plante: caise și pin, mure și ienupăr, mere și soc, Coca-
Cola Specialty oferă o serie de trei băuturi într-un ambalaj de colecție, prin readucerea pe piață a sticlei
folosite pentru îmbuteliere acum mai bine de un secol, la începutul anilor 1900.

Subcapitol 3.3. Suntem parte din comunitate

Ne bucurăm de rezultatele de astăzi, dar Romania CSR Index, pentru al patrulea

ne gândim la viitor și la ceea ce lăsăm an consecutiv.
generațiilor care vin după noi. Punem După Noi, platforma de sustenabilitate a

consumatorii și comunitățile în care companiei, reflectă angajamentul de a lăsa o

suntem prezenți în centrul activității
noastre și inovăm în permanență pentru a
răspunde nevoilor tot mai diverse și în
continuă schimbare ale acestora. În
România, Coca-Cola HBC România a
fost desemnată drept cea mai sustenabilă
companie din România în 2019, conform
9
lume mai bună pentru generațiile viitoare,
prin grija față de mediul înconjurător, prin
utilizarea responsabilă a resurselor și
susținerea comunităților locale din care facem
parte. În 2018, a fost lansat programul
educațional După Noi, strângem tot noi,
parte a platformei După Noi, prin care este
încurajată colectarea selectivă a deșeurilor. În
 BRANDURI CU BULETIN DE ROMANIA

primul an de la lansare, După Noi, strângem

tot noi a ajuns la peste 615.000 de români,
preponderent tineri, prin prezența la
festivaluri, evenimente corporate și culturale.
Am dovedit, de-a lungul timpului, că
suntem aici pentru români, pentru a lasa După
Noi o moștenire valoroasă și o poveste pe
care generațiile următoare să o ducă
bucuroase mai departe. De peste 29 de ani,
prezenta Coca-Cola in Romania spune o
poveste frumoasă despre implicare, succes și
angajament, fiind în același timp o bază
solidă pentru viitor. Dorim să le mulțumim
tuturor angajaților și partenerilor noștri, care
ne sunt alături și ne ajută să scriem, filă cu
filă, această poveste frumoasă.
 

Bibliografie

1. * #BranduricuBuletindeRomânia - Producem cu mândrie în România din 1890 și continuăm să

investim, Branduri cu buletin de România, Luni, 15 Iunie 2020 15:59

10
 BRANDURI CU BULETIN DE ROMANIA

Dispobinil online la:

https://www.revista-piata.ro/fmcg/branduri-cu-buletin-de-romania/item/15515-
branduribuletinromania-producem-cu-mandrie-in-romania-din-1890-si-continuam-sa-investim

2. * #BranduricuBuletindeRomânia - Fuchs România dezvoltă, de aproape 20 de ani, cel mai puternic

brand românesc de condimente – Cosmin, Branduri cu buletin de România, Luni, 15 Iunie 2020 15:59
Disponibil online la:
https://www.revista-piata.ro/fmcg/branduri-cu-buletin-de-romania/item/15519-
branduribuletinromania-fuchs-romania-dezvolta-de-aproape-20-de-ani-cel-mai-puternic-brand-
romanesc-de-condimente-cosmin

3. * #BranduricuBuletindeRomânia - Coca-Cola HBC România: Ne reînnoim buletinul, an de an,

Branduri cu buletin de România, Luni, 15 Iunie 2020 17:33
Disponibil online la:
https://www.revista-piata.ro/fmcg/branduri-cu-buletin-de-romania/item/15524-
branduribuletinromania-coca-cola-hbc-romania-ne-reinoim-buletinul-an-de-an

11
 BRANDURI CU BULETIN DE ROMANIA

Anexe

12