PLANUL DE AFACERI

CUM SA REALIZATI CERCETAREA PIETII?

Succesul multor noi afaceri este de multe ori determinat de cât de bine pregătită
această secţiune.
Această secţiune este impartita în subsecţiuni pentru analiza sectorului industrial,
analiza pieţei şi analiza competiţiei. Pentru a redacta corect această secţiune a
planului de afaceri, realizarea studiului de piaţă este foarte importantă.

DE CE SĂ REALIZAŢI CERCETAREA PIEŢEI?

Toate afacerile pot beneficia din realizarea studiului de piaţă pentru a vedea dacă se
află acolo unde vor să fie. Petrecând atâta timp cu probleme legate de marketing,
precum clienţi, competiţie, stabilirea preţurilor, promoţii şi publicitate, este uşor să
presupuneţi că aveţi puţine lucruri noi de aflat. Utilizaţi procesul de planificare a
afacerii ca o oportunitate pentru a descoperi date şi a pune sub semnul întrebării
eforturile dumneavoastră de marketing. Fiţi siguri că acest demers va fi benefic
pentru afacerea dumneavoastră, iar timpul investit va fi utilizat judicios.
Există două tipuri de cercetare de piaţă: primară şi secundară.
Cercetarea primară de piaţă implică colectarea propriilor date. Exemple de astfel de
cercetări primări ale pieţei sunt utilizarea Internetului pentru a identifica concurenţa
la nivel local, naţional şi global. Realizarea de anchete, interviuri de grup şi focus
grupuri sunt tot atâtea modalităţi de a afla mai multe despre clienţii potenţiali şi
nişele pentru afacerea dumneavoastră. Să plăteşti pentru servicii de cercetare
profesioniste ar putea fi dificil pentru oricine porneşte o nouă afacere. Totuşi, există
un număr destul de mare de cărţi despre marketing, care arată proprietarilor de
afaceri mici cum să realizeze cercetări eficiente de marketing.
Cercetarea secundară de piaţă implică utilizarea informaţiei publicate, cum ar fi
profile industriale, jurnale profesionale, ziare, profile demografice, reviste,
recensăminte şi cărţi. Acest tip de informaţii este disponibil în bibliotecile publice, la
asociaţiile patronale, camere de comerţ, furnizori ai sectorului dumneavoastră
industrial, centre de informare pentru afaceri, agenţii şi direcţii guvernamentale.

ANALIZA SECTORULUI INDUSTRIAL

Subsecţiunea de analiză a sectorului industrial ar trebui să descrie în mod obiectiv
industrial în care sunteţi poziţionat.
Guvernul şi furnizorii de echipamente sunt surse foarte bune de informaţie. Utilizaţi
Internetul pentru statistici şi rapoarte de cercetare. Când aţi terminat această
secţiune, investitorii potenţiali şi ofiţerii de credit ar trebui să înţeleagă dinamica,
problemele şi oportunităţile existente în sectorul dumneavoastră industrial