1.

Antreprenoriat şi întreprinzător în domeniul medical veterinar

De ce este bine să fii întreprinzător/antreprenor?

= reprezintă un stil de viaţă

Argumente PRO:
 şansa de a câştiga mai mult
 şansa de a fi propriul tău şef
 şansa de a fi şeful altora
 siguranţa locului de muncă
 şansa de a-ţi pune în aplicare propriile idei
 şansa de a acumula rapid experienţă
 şansa de a lucra direct cu clienţii
 şansa de a sprijini economia locală
 satisfacţie profesională
 şansa de a activa într-un domeniu plăcut
 şansa unor acumulări băneşti şi constituirea de rezerve sau retragere

Argumente CONTRA:
 risc financiar ridicat
 modul de lucru (ore suplimentare şi şanse reduse de concediu)
 consumarea timpului cu detalii
 discontinuitatea veniturilor şi existenţa momentelor când acestea sunt zero
 obligativitatea îndeplinirii unor sarcini mai puţin plăcute
 necesitatea învăţării şi dobândirii de cunoştinţe noi
 perfecţionare în marketing şi legislaţie

MOTIVAŢIILE DEMERSULUI ANTREPRENORIAL

A. Se pot cataloga în trei categorii:
-psihologice;
-situaţionale şi condiţionare de evenimente;
-experienţa acumulată
B. Fiecare antreprenor are propriile motive pentru care doreşte să iniţieze afacerea
C. Există o ierarhizare statistică a motivaţiilor însă neconcludentă (scopurile nu se declară, se
constată)
 PRINCIPALELE MOTIVAŢII ÎN ANTREPRENORIAT
 Dorinţa de succes;
 Dorinţa de a fi independent;
 Dorinţa de afirmare personală şi profesională;
 Insatisfacţia rezultatelor anterioare;
 Dorinţa de a avea avere;
 Lipsa unei ocupaţii sau loc de muncă

CUNOŞTINŢE NECESARE PENTRU EDUCAŢIA ANTREPRENORULUI

1.Adevăr vs mit despre antreprenoriat
2.Cunoştinţe de analiză şi sinteză a realităţii
3.Cunoştinţe despre metodele şi procedurile creative
4.Cunoştinţe de identificare a oportunităţilor
5.Cunoştinţe şi atitudini de toleranţă, munca în echipă
6.Demararea afacerii, cunoştinţe de implementare
7.Cunoştinţe de evaluare a unei afaceri
8.Cunoştinţe strategice(eficacitateademersului)
9.Cunoştinţe de evaluare a carierei
10.Cunoştinţe de evaluare a mediului
11.Cunoştinţe de evaluare etică
12.Cunoştinţe despre negocierea afacerilor
13.Cunoştinţe de management operaţional

APTITUDINILE ÎNTREPRINZĂTORULUI:
- abilitatea de a identifica şi dezvolta idei
- capacitatea de a identifica punctele tari şi punctele slabe
- capacitatea de planificare
- ştiinţa de a comunica şi negocia
- capacitatea de a organiza, de a conduce şi de a lua decizii
- abilitatea de a rezolva problemele, conflictele
- abilitatea de a monitoriza activităţile şi obiectivele stabilite

 Mai mult de jumătate din noile firme falimentează într-un an

 Cauza principală: CONDUCEREA INADECVATĂ A AFACERILOR

CAUZELE FALIMENTELOR
 44 % INCOMPETENŢA CONDUCĂTORILOR
lipsă calităţi fizice, intelectuale, morale;
tenacitate, energie, sacrificii;
lipsă ataşament, voluntarism;
lipsă capacitate decizională, previzională.
 17 % LIPSA EXPERIENŢEI MANAGERIALE
coordonarea inadecvată a angajaţilor;
folosirea incorectă a resurselor materiale, financiare sau umane;
inabilităţi în planificare şiprogramare;
insuficienţa controlului.
 16% EXPERIENŢA DEZECHILIBRATĂ
cunoştinţe tehnice;
cunoştinţe economice;
cunoştinţe marketing;
cunoştinţe legislaţie;
cunoştinţe protecţia mediului;
cunoştinţe motivarea salariaţilor
 15% LIPSA EXPERIENŢEI ÎN DOMENIU
cunoştinţe sumare în tehnologie;
experienţă redusă sau nulă;
necunoaşterea segmentului de piaţă;
lacune majore din domeniu (legi)
 1 % NEGLIJENŢE
preocupări extraprofesionale;
lipsa unui control eficient;
lipsa continuităţii şi permanenţei.
 1 % FRAUDE ŞI DEZASTRE
nerespectarea legislaţiei;
politici financiare ilegale;
lipsă de etică la nivel de angajaţi;
inundaţii, incendii, hoţie, greve.

MANAGERUL:
1. Administrator
2. Imită
3. Menţine
4. Concentrat pe sistem
5. Gestionează costuri
6. Orizont de timp scurt
7. Cum? Când?
8. Acceptă stabilitatea
9. Eficace
10. Face lucrurile bine
11. Greşeală = Eşec
12. Munca serioasă
13. Îi împinge să facă
14. Motivează prin recompense, pedepse
15. Recompense materiale
16. Performanţă
17. Responsabilitate pentru activităţi

LIDERUL:
1. Inovator
2. Original
3. Dezvoltă
4. Concentrat pe oameni
5. Gestionează încredere
6. Orizont în perspectivă
7. Ce? Pentru ce?
8. Doreşte schimbarea
9. Eficient
10. Face lucruri bune
11. Greşeală = Învăţare
12. Munca asociată cu distracţia
13. Îi atrage să facă
14. Motivează prin identificare cu organizaţia
15. Satisfacţia muncii
16. Performanţă + Devotament
17. Responsabil moral

ABILITĂŢILE REPREZENTATIVE PENTRU LIDERI

 Abilităţi de anticipare: constatând care sunt aşteptările mediului de afaceri, liderii
trebuie să pregătească sistemul condus pentru obţinerea rezultatului optim.
 Abilităţi de vizionar: având scopurile foarte bine precizate pentru viitor, trebuie să
insişti pentru îndeplinirea lor.
 Abilităţi de apreciere a valorii: determină relaţia dintre valoarea angajaţilor şi
scopurile organizaţiei.
  Abilităţi de împuternicire: pregăteşte pe muncitori pentru acceptarea creşterii
responsabilităţilor, în sensul maximizării abilităţilor şi potenţialul lor.
 Abilităţi de autocunoaştere: cunoscându-şi punctele tari şi slabe, poate acţiona
pentru dezvoltarea şi îmbunătăţirea activităţii sale.

CALITĂŢILE CARE CONTRIBUIE ESENŢIAL LA SUCCESUL LIDERULUI

 Simţul conducerii: liderii de succes depun eforturi mari, sunt conştiincioşi şi
încântaţi de îndeplinirea sarcinilor primite. Muncesc peste program, sunt
perseverenţi, au iniţiativă. Cer angajaţilor să facă aceleaşi eforturi ca şi ei;
 Dorinţa de a conduce: liderii adevăraţi doresc în mod expres responsabilităţi de
conducător, care le conferă, în acelaşi timp, putere;
 Cinstea şi integritatea: factor esenţial în stabilirea unei relaţii corecte între şefi şi
subordonaţi. Încrederea subordonaţilor în şefi necesită din partea acestora din urmă
sinceritate, respectarea cuvântului dat;
 Încrederea în sine: îi asigura liderului capacitatea de a lua decizii importante;
 Abilităţile cognitive: îl ajută pe lider să ia decizii înţelepte şi le dă încredere
angajaţilor, care îşi doresc lideri inteligenţi;
 Cunoştinţele despre afaceri: despre produsele şi tehnologiile utilizate în firma lor îi
ajută pe lideri să reacţioneze la schimbările tehnologiilor sau ale pieţei, pentru a
preîntâmpina eventualele probleme pe care le pot provoca acestea.

2. Studiul de fezabilitate pentru farmacii veterinare şi unități medical-

veterinare (cu statut de PFA sau SC)

Definiție: Studiul de fezabilitate (SF) este instrumentul prin intermediul căruia este
analizată o idee de afaceri și poate da răspuns antreprenorului dacă ideea este rezonabilă,
oferă niște clarități în ce privește investițiile și sugerează în ce condiții trebuie implementat
proiectul. SF depistează din start imposibilitatea de derulare a afacerii și are drept scop
diminuarea riscurilor, îi scuteşte pe antreprenori de eventuale probleme, care în practică sunt
identificate atunci când deja este prea tarziu.
De ce studiu de fezabilitate (SF)?
1. SF poate răspunde la întrebarea dacă e viabilă ideea unui proiect. (Multe din ideile
de afaceri identificate nu au supravieţuit şi au fost abandonate la diverse etape de
implementare, deoarece n-a fost realizat un studiu în prealabil).
2. SF poate sugera cea mai potrivită cale de implementare a unei idei de proiect (cum
să diminuați riscurile și în ce mod să optmizați procesul de implementare.)
3. Un studiu de fezabilitate poate convinge partenerul sau investitorul privind
viabilitatea proiectului având ca scop final atragerea fondurilor acestuia la finanţarea
proiectului respectiv.
 Domenii de analiză ale studiului de fezabilitate
Indiferent de structura Studiului de fezabilitate, aici trebuie să se regăsească
următoarele domenii de analiză:
1. T-Tehnic: Se analizează dacă proiectul este realizabil din punct de vedere
tehnic/tehnologic. Se analizează componentele de producere, procesele, produsele,
programele şi strategiile aplicate.
2. L-Legal: Sunt respectate toate normele juridice? Expertiza unui specialist în
domeniu va elucida posibilele conflicte juridice care pot crea impedimente în implementarea
ideii de afaceri.
3. O-Organizaţional;
4. S-Planificare sistemică, bazată pe un plan minuţios. Un proiect va eşua în cazul în
care ideea viabilă este implementată prea lent. De aceea la acest compartiment de analiză se
estimează cât ar dura procesul de pregătire şi cât de realist este planul de implementare a
acestuia.

Studiu de fezabilitate versus Plan de afaceri

•Studiul de fezabilitate se atașează la planul de afaceri elaborat.
De multe ori se face o confuzie între planul de afaceri şi studiul de fezabilitate. Planul
de afaceri (PA) porneşte de la idee pe care o descrie de la implementarea sa până la obţinerea
rezultatelor. Când se întocmeşte un PA se cunosc atât produsul, cât şi agentul economic
(acestea fiind considerate elemente date). In studiul de fezabilitate doar firma este
considerată elementul dat, iar produsul care se va realiza după implementarea proiectului de
investiţii se conturează pe măsura realizării studiului, deci reprezintă un element variabil.
Majoritatea specaliştilor consideră că acesta precede PA, are grad de detaliere superior PA,
are rolul de a descoperi cea mai bună variantă de realizare a unui proiect de investiţii.

Elementele studiului de fezabilitate Studiul de fezabilitate trebuie să demonstreze

durabilitatea proiectului din punct de vedere financiar SF include elemente de natură
economică, financiară, umană, tehnică, informaţională, organizaţională, de marketing pe
baza cărora se stabileşte fezavbilitatea proiectelor de investiţii:
 date tehnice de investiţii;
 dimensiunea efortului investiţional;
 indicatorii economico-financiari ai proiectului;
 potenţialul uman;
 capacitatea şi modul de finanţare;
 indicatorii tehnico-economici ce relevă efortul investitorului;
 încadrarea proiectului în limitele impuse de cerinţele legislative, sociale şi teritoriale.

Întreprindere individuală sau societate cu răspundere limitată?

Dincolo de ideea câștigătoare a unui antreprenor, planul său de afaceri începe deseori
prin cântărirea opțiunilor de organizare a persoanei juridice - PFA sau SRL?
Ambele au atât avantaje, cît şi dezavantaje, aşadar recomandarea este alegerea unei
forme de organizare care să se potrivească necesităţilor particulare ale firmei care se doreşte a
se înfiinţa.
 PFA (Persoană Fizică Autorizată) are următoarele avantaje:
 Costuri reduse de înfiinţare (Registrul Comerţului percepe o taxă de aproximativ 250
lei);
 Costuri reduse pentru administrare;
 Nu există obligativitatea unui contabil autorizat, deţinătorul de PFA putând să ţină
propria contabilitate.
 Procesul de depunere a documentaţiei este mai facil şi constă în depunerea unor
declaraţii la ANAF;
 persoană fizică autorizată are dreptul de a avea angajaţi.

Dezavantajele unui PFA constau în următoarele:

 Un PFA se poate înfiinţa numai pe baza unor documente care să ateste pregătirea
profesională a solicitantului;
 Prin urmare, se pot alege doar codurile CAEN care privesc activităţi ce pot fi prestate
de solicitant;
 Dacă PFA-ul nu realizează venit în cursul unui an, acesta nu este scutit de la plata
contribuţiilor la CASS si CAS, care se va calcula pe baza venitului minim pe
economie;
 Răspunderea persoanei fizice este maximă în cazul în care se înregistrează datorii;
 În cazul unui PFA, posibilitatea de dezvoltare este limitată.

Societatea cu Răspundere Limitată, cunoscută şi sub abrevierea de SRL are o

serie de avantaje:
 Nu există limite în alegerea domeniilor de activitate şi a codurilor CAS. Solicitantul
nu trebuie să ateste pregătirea profesională;
 EN reprezentative;
 Răspunderea personală a asociaţilor în caz de datorii este limitată la capitalul social pe
care l-a depus în momentul înfiinţării;
 SRL-urile au dreptul de a participa la licitaţii publice sau private;
  Dacă veniturile anuale se situează sub pragul de 65000 euro, impozitul pe profit de
16% este înlocuit cu un impozit pe venit de 3%. Astfel, firmele cu cheltuieli mici sunt
avantajate în cazul optării pentru SRL.
Sigur, SRL-ul are şi o serie de dezavantaje care nu trebuie neglijate:
 Investiţia iniţială necesară pentru înfiinţarea unui SRL este mai mare faţă de cea
pentru un PFA, taxele percepute la Registrul Comerţului fiind de 550 lei (SRL cu
asociat unic), iar capitalul social minim este de 200 lei;
 Există obligativitatea colaborării cu un contabil autorizat;
 Cheltuielile de administrare sunt, în general, mai ridicate faţă de un PFA;
 Asociatul unui SRL nu poate beneficia de profitul obţinut decât prin distribuirea de
dividende, pe care se aplică un impozit de 16%;

Analizând comparativ cele două variante de persoane juridice (PFA sau SRL), este
recomandat ca antreprenorul să aleagă pe baza necesităţilor personale ale afacerii pe care o
întreprinde.
De exemplu, în cazul unor profesii liberale, precum cea de medic veterinar, în care
solicitantul îşi oferă serviciile pe proiect, un PFA poate fi o opţiune bună. Dacă firma are
cheltuieli mici şi îşi doreşte abordarea mai multor domenii de activitate, atunci un SRL pare a
fi varianta optimă.

BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ

Acha PN, Melendez LV. The role of veterinary medicine in animal production and health: its
impact on the socio-economic development of the Latin American and Caribbean countries.
Rev. Sci. Tech. Off. Int. Epiz., 1983, 2 (1), 101-144.
Bugaian L, Catanoi V, Cotelnic A, Curagău N, Dolghi C, Enicov I, Gheorghiţă M, Golovco
V, Jalencu M, Levitschi A, Melinte C, Solcan A, Tomiţă P. Antreprenoriat: Iniţierea afacerii.
Universitatea Tehnică a Moldovei, Chişinău, 2010.
Lloyd JW, Larsen ER. Veterinary Practice Management: Teaching Needs as Viewed by
Consultants and Teachers. JVME 28(1), 2001, 16-21.
Marian L. Antreprenoriat. Târgu-Mureş, 2015.
Tait J. The art of retailing in veterinary practice. Can Vet J, 43, 2002, 303-305.
FAO: http://www.fao.org/3/Y2006E/y2006e0e.htm#TopOfPage. Capitolul 10: Veterinary
services.
https://www.oie.int/fileadmin/Home/eng/Media_Center/docs/pdf/VS-FINAL-EN.pdf
http://blog.kolau.com/marketing-for-veterinary-clinics/
https://books.google.ro/books?
hl=ro&lr=&id=tV9LAAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PR15&dq=veterinary+practice+strategic+pl
an&ots=O9x0iMA2E7&sig=Xlh0lgmB1taQbK4IM-Zlooaszjk
&redir_esc=y#v=onepage&q=veterinary%20practice%20strategic%20plan&f=false