Oportunități de afaceri în domeniul medical veterinar

Orientarea către servicii veterinare

Diferite tipuri de servicii veterinare se încadrează în diverse categorii de bunuri
economice.
Orientarea către servicii veterinare:
 Servicii clinice și preventive private (tratamentul animalelor bolnave și controlul
tulburărilor de limitare a producției; evitarea apariției bolilor)
 Furnizarea de medicamente, vaccinuri și alte produse (cum ar fi inseminarea
artificială)
 Furnizarea de servicii orientate către posesorii de animale de companie (hrană,
produse de îngrijire, etc)
 Protecția sănătății umane (inspecția produselor animale comercializate)
 Servicii oferite de entități guvernamentale

Alegerea modelului de practică:

 -asistenţă medicală primară
 -servicii consolidate
 -specilizări pe specii
 -specializări pe segmente de îngrijire
 -subcontracte
 -servicii de practică universitară

Direcţiile majore de practică pentru medicii veterinari sunt trei:

-cabinete de practică individuală
-cabinete în cadrul unor corporaţii, clinici, spitale, etc.
-angajaţi ai entităţilor guvernamentale

Afaceri deținute de companii veterinare

Prezența unor companii veterinare care sunt deținute și operate de entităţi financiare
puternice poate fi considerată o provocare sau un beneficiu.
În ultimii ani, prezența crescândă a practicilor corporative a preocupat mulți
practicieni.
Preocupările includ:
 marja competitivă “nedreaptă” sau “incorectă”
 pierderea identității profesiei de medic veterinar similar altor întreprinderi francizate
 diminuarea standardelor de îngrijire
  prețuri mai mici
 salarii mai mari și provocări pentru a face față beneficiilor disponibile, etc.
Încă nu se poate stabili ce rol vor juca practicile veterinare de tip companie în viitorul
medicinii veterinare, dar majoritatea temerilor privind practicile corporative rămân nefondate.

Practica individuală
S-ar putea să ne întrebăm de ce este o provocare, la fel cum se pune problema de ce
corporațiile veterinare reprezintă o provocare. Modelul de practică cu un singur medic există
de zeci de ani.
Un singur medic trebuie să echilibreze afacerea și îngrijirile clinice, administrarea și
activitatea clinică sau preventivă, dar și funcționarea de zi cu zi și viziunea pe termen lung.
Și face acest lucru fără să aibă alți profesioniști în jur pentru a-l susține.
Capacitățile de supraviețuire, ca să nu mai vorbim de dezvoltare, depind toate de
medicul care vine la muncă în fiecare zi, zi de zi, până când afacerea poate susține un al
doilea medic.
Vestea bună este că nu există niciun motiv de împărţire a profiturilor.
Vestea proastă este că profiturile sunt limitate de abilitățile medicului practician.

Proprietarii îndrăzneți de practici veterinare care doresc să-și extindă afacerea ar

trebui să examineze noi oportunități, chiar și unele care ar putea fi percepute ca
neconvenționale, în detrimentul limitării la modelele de afaceri existente.
Specialiştii sugerează că medicii veterinari trebuie să identifice servicii noi și să
îmbunătățească tot timpul furnizarea serviciilor existente pentru a fi competitivi.
Cel mai important motiv este că, în zona de piață aferentă, dacă există o oportunitate
neexploatată, poate nevăzută anterior, altcineva o va dezvolta într-un timp scurt.

Competiţia reprezentată de „Dr. Google”, magazinele mari (de tip supermarket),

clinicile cu preț redus (low-cost) și vânzătorii online reprezintă rezultatul unor potențiale
perspective pe care practicile veterinare nu le-au recunoscut sau nu au dorit să le dezvolte.
Specialiştii sugerează că medicii veterinari trebuie să identifice servicii noi și să
îmbunătățească tot timpul furnizarea serviciilor existente pentru a fi competitivi.
Nereuşind să repereze la timp pericolul sau luptând în surdină cu acești provocatori,
practicienii convenționali se confruntă acum cu o competiție acerbă din partea lor.

O serie de sondaje arată faptul că o parte considerabilă a animalelor de companie nu

primesc un nivel de îngrijire a sănătății în conformitate cu liniile directoare privind cele mai
bune practici veterinare sau existenţa multor animalele de companie care primesc atenție nu
doar prin intermediul unei practici veterinare.
 O parte a segmentului veterinar se confruntă cu amenințări din partea celor care sunt
considerați „furnizori de servicii paralele”, respectiv surse de îngrijire a sănătății animalelor
care se concentrează pe sarcini de rutină ale disciplinei medicale veterinare.
  Astfel, apar furnizori de servicii veterinare care nu sunt veterinari, dar care le “fură”
afacerile veterinarilor.

Care sunt exemple de „noi piețe neexploatate” pe care medicii veterinari le-ar putea
lua în considerare? Cum ar putea proprietarii de practică să identifice noi piețe potențiale?
Ar trebui luate în considerare tendințele actuale în scădere ale magazinelor de vânzare
cu amănuntul, mai multele achiziții online, cererea de produse și servicii la preț redus, dar de
înaltă calitate, cumpărăturile de tip “one-stop”, îngrijirile de zi pentru animalele de companie,
dar și cooptarea în programe pe termen lung.
În plus, există zone cu lipsă de servicii veterinare atât în regiunile rurale, cât și în cele
urbane, precum și proprietari de animale de companie care nu își pot permite plata într-o
singură tranşă anuală a costului necesar respectării liniilor directoare de îngrijire a sănătății,
conform recomandărilor actuale.

Actualii furnizori de servicii medicale veterinare îndeplinesc cererea doar a unui

segment mic al pieței serviciilor veterinare.
O parte mare a pieței serviciilor veterinare rămâne neexploatată - acea parte a pieței în
care nevoile animalului depășesc cererea de servicii din practica veterinară tipică.
Un exemplu este necesitatea de a răspunde nevoilor nutriționale ale animalelor de
companie. Foarte mulţi proprietari de animale de companie au reclamat faptul că greutatea
acestuia nu este ideală.
Implicația supraponderabilităţii animalelor de companie asupra bunăstării acestora
sugerează că trebuie să se pună mai mult accent pe a ajuta clienții să gestioneze un program
de nutriție și exerciții pentru animalele lor de companie.

Un procent semnificativ din gospodăriile cu animale de companie nu consideră că

problemele comune de sănătate ale animalelor de companie merită atenția unui medic
veterinar.
Gospodăriile cu animale de companie consultă un medic veterinar pentru unele, dar
nu pentru toate serviciile de prevenţie recomandate.
Majoritatea gospodăriilor care dețin câini, de exemplu, au arătat un interes scăzut
pentru majoritatea îngrijirilor preventive disponibile pentru animalele lor de companie, doar
un număr modest de animale de companie în cauză primind atenția necesară de la un medic
veterinar.
 Dintre gospodăriile care dețin cai, mai puțin de 20% au obținut tratamente preventive
de la un medic veterinar.
Angajarea pieței pentru a capta o pondere mai mare din cererea nesatisfăcută de
servicii va necesita noi moduri de gândire privind modelele de afaceri practice.

2. Grupul de unități medical-veterinare și unități farmaceutice veterinare

Unitățile medical-veterinare în România:

 cabinetul medical veterinar de consultanță, unitatea cu sau fără personalitate
juridică, furnizoare de servicii de consultanță tehnică și legislativă sanitară veterinară;
 unitățile de asistență medicală veterinară, respectiv unitățile furnizoare de servicii de
asistență medicală veterinară (diagnosticul și tratamentul bolilor la animale);
 unitățile farmaceutice veterinare - unități care asigură asistență farmaceutică
veterinară, respectiv unități în care se eliberează medicamentele prescrise sau
recomandate de medicul veterinar curant, și se informează și consiliază clientul cu
privire la modul corect de administrare, modul în care medicamentul acționează și a
eventualelor incompatibilități cu alte substanțe medicinale active.

A. Unitățile de asistență medicală-veterinară

Sunt organizate în una dintre formele:
 unități fără personalitate juridică (organizate ca persoană fizică ce exercită o profesie
liberală):
 cabinet medical veterinar individual și
 cabinete medical-veterinare asociate;
 unități cu personalitate juridică, respectiv unități ce aparțin unor societăți comerciale
înființate potrivit Legii societăților nr. 31/1990, republicată, cu modificările și
completările ulterioare, cu respectarea cerințelor din Legea nr. 160/1998, republicată:
 cabinet medical veterinar,
 clinică veterinară,
 spital veterinar și
 centru veterinar specializat.

B. Unitățile farmaceutice veterinare

Unitățile farmaceutice veterinare sunt înființate de persoane juridice, respectiv de
societăți comerciale și sunt reprezentate de:
 farmacia veterinară;
 punctul farmaceutic veterinar.
 Cabinetul medical veterinar individual
Cabinetul medical veterinar este unitatea fără personalitate juridică furnizoare de
servicii medicale veterinare, înregistrată în Registrul unic al cabinetelor medicale veterinare,
cu sau fără personalitate juridică, al Colegiului Medicilor Veterinari (CMV).
În cabinetul medical veterinar individual își exercită profesia medicul veterinar titular
care poate avea ca salariați sau colaboratori medici veterinari sau orice altă categorie de
personal.

Cabinetele medicale veterinare asociate

Cabinetele individuale se pot asocia, formând cabinete medicale veterinare asociate,
în scopul exercitării în comun a activității și al asigurării accesului permanent al clienților la
servicii medicale veterinare complete. Medicii veterinari titulari ai cabinetelor asociate își
păstrează drepturile și responsabilitățile individuale prevăzute de lege.

Unitățile medicale veterinare cu personalitate juridică

Se înființează potrivit Legii nr. 31/1990, republicată, cu modificările și completările
ulterioare, și vor funcționa cu îndeplinirea următoarelor condiții:
a) au ca obiect de activitate principal activitățile veterinare;
b) sunt înregistrate în Registrul unic al cabinetelor medicale veterinare cu sau fără
personalitate juridică.

Controlul înființării și funcționării unităților medicale veterinare

oControlul privind înființarea, organizarea și funcționarea cabinetelor medicale
veterinare, indiferent de forma de organizare, se exercită de către Colegiul Medicilor
Veterinari.
oControlul privind respectarea normelor legale în furnizarea serviciilor medicale
veterinare se exercită de către autoritatea veterinară centrală și teritorială, Colegiul Medicilor
Veterinari sau de alte organe abilitate, în condițiile legii.
oCabinetul medical veterinar trebuie să dispună de o dotare minimă, stabilită de
Colegiul Medicilor Veterinari, în raport cu specialitatea și profilul de activitate declarat.

Venituri obținute de unitățile medicale veterinare

Cabinetul medical veterinar poate realiza venituri din:
a) servicii medicale veterinare cu plata directă din partea clientului;
b) servicii medicale veterinare prestate pe bază de contract;
c) donații și sponsorizări;
d) activități de consultanță în domeniul medical veterinar;
 e) alte surse obținute conform dispozițiilor legale.
3. Modelul de afaceri in domeniul medical-veterinar

Serviciile medical veterinare private în România

 Conform statisticilor oficiale, în România există 4.485 unități de medicină
veterinară, care compun o piaţă de circa șase miliarde de lei; 6 spitale private
veterinare, dintre care două în București și câte unul în Galați, Hunedoara, Iași și
Ilfov; 30 clinici veterinare organizate ca SC, dintre care cele mai multe sunt în
București, Cluj și Ilfov; 1.965 cabinete medicale veterinare organizate ca SC, dintre
care cele mai multe sunt în București, Timiș, Iași și Cluj; 2.484 cabinete medicale
veterinare individuale, dintre care cele mai multe sunt în Maramureș, Bacău, Bihor și
Argeș.
 Chiar și în aceste condiții, necesitatea înființării unor cabinete veterinare, farmacii,
clinici veterinare etc. reprezintă încă o bună piață, o afacere care are multe posibilități
de expansiune.
 Medicii veterinari au reprezentat una dintre primele bresle profesionale, de după
revoluția din 1989, care au început să lucreze pe cont propriu, iar astăzi, după mai
bine de 30 de ani, această meserie liberală rămâne pe cât de profitabilă, pe atât de
căutată.
 De altfel, încă din anii de studenție, veterinarii pot să-și deschidă propriile lor cabinete
și să profeseze!
 De aici, până la demararea propriei afaceri nu mai este decât un pas, însă unul destul
de mare, deoarece există anumite condiții ce trebuie îndeplinite, pentru ca un
cabinet medical veterinar, farmacie veterinara, pensiune pentru animale de
companie, laborator medical veterinar etc să funcționeze corespunzător.

Idei de afaceri in domeniul sanitar veterinar

 Cabinet medical veterinar;
 Clinica (spital) medicala veterinara;
 Farmacie veterinara;
 PET-SHOP;
 Pensiunea pentru animale de companie
 Laborator de diagnostic veterinar:
 Platformă digitală care aduce la un loc proprietarii de animale de companie și
cabinetele veterinare, software complet prin care clinicile veterinare ajung mai ușor la
pacienți, precum și aplicație pentru proprietarii de animale de companie.
 BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ

Acha PN, Melendez LV. The role of veterinary medicine in animal production and health: its
impact on the socio-economic development of the Latin American and Caribbean countries.
Rev. Sci. Tech. Off. Int. Epiz., 1983, 2 (1), 101-144.
Bugaian L, Catanoi V, Cotelnic A, Curagău N, Dolghi C, Enicov I, Gheorghiţă M, Golovco
V, Jalencu M, Levitschi A, Melinte C, Solcan A, Tomiţă P. Antreprenoriat: Iniţierea afacerii.
Universitatea Tehnică a Moldovei, Chişinău, 2010.
Lloyd JW, Larsen ER. Veterinary Practice Management: Teaching Needs as Viewed by
Consultants and Teachers. JVME 28(1), 2001, 16-21.
Marian L. Antreprenoriat. Târgu-Mureş, 2015.
Tait J. The art of retailing in veterinary practice. Can Vet J, 43, 2002, 303-305.
FAO: http://www.fao.org/3/Y2006E/y2006e0e.htm#TopOfPage. Capitolul 10: Veterinary
services.
https://www.oie.int/fileadmin/Home/eng/Media_Center/docs/pdf/VS-FINAL-EN.pdf
http://blog.kolau.com/marketing-for-veterinary-clinics/
https://books.google.ro/books?
hl=ro&lr=&id=tV9LAAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PR15&dq=veterinary+practice+strategic+pl
an&ots=O9x0iMA2E7&sig=Xlh0lgmB1taQbK4IM-Zlooaszjk
&redir_esc=y#v=onepage&q=veterinary%20practice%20strategic%20plan&f=false