Industria

Farmaceutică…
Proiect realizat de: Vameș Tatiana și Toader Cosmina
Studente anul 1, FEAA - ECTS, USV
 Modulul 1. Nevoi și resurse

INDUSTRIA FARMACEUTICĂ - ,,este industria care se ocupă cu dezvoltarea, producția

în masă, cercetarea de piață și distribuția medicamentelor destinate în principal prevenirii,
ameliorării și tratării bolilor.”
sursa: wikipedia

Nevoi și resurse:

NEVOIA la care răspunde industria farmaceutică este - SĂNĂTATEA.

menținerea sănătății umane prin ameliorarea, prevenirea și tratamentul bolilor.

Resurse antrenate în acest domeniu:

Resurse primare Resurse derivate

Res. naturale:
● Substanțe chimice; ● Res. Informaționale: literatură de specialitate,
● Ierburi/plante medicinale din care se descoperiri/invenții, cursuri, webinare, training-uri,
extrag diferite uleiuri, esențe, arome; seminare, lucrări de laborator
substanțe specifice pentru crearea
anumitor medicamente.
● Res. umane: forțe de muncă înalt
calificate

Resursele naturale se transformă în:

Factori de producție

Resurse
Munca Capital Neofactori
naturale

Munca- include ansamblul de activități fizice și intelectuale efectuate de forța de muncă

înalt calificată: cercetări, analize, producere, descoperire sau inventarea de diferite substanțe

Capitalul – capitalul real, tehnic obținut în urma totalității activităților umane (volumul de
muncă)
Neofactorii – includ – 1. cunoștințele noi(despre noile boli, bacterii sau viruși) și tehnologiile
avansate(care permit obținerea de medicamente în diferite forme și conținut).
2. inovarea(inventarea de noi substanțe/medicamente)
3. antreprenoriatul și managementul (combinarea armonioasă și eficientă a factorilor de
producție cu scopul obținerii de profit.)

Modulul 2. Teoria consumatorului(cererea)

Cine sunt consumatorii?

În domeniul farmaceutic consumatorii sunt totalitatea persoanelor care consumă sau

cumpără anumite medicamente, echipamente sau servicii farmaceutice pentru satisfacerea
diferitor nevoi, precum tratarea bolilor, cercetarea ,etc.

Caracteristicile serviciilor de sănătate cuprind intangibilitatea, inseparabilitatea,

variabilitatea si perisabilitatea. Mai există însă o caracteristică a serviciilor de sănătate
care trebuie menționată separat, și anume, gradul înalt de specializare a prestatorilor.

Piața serviciilor de sănătate este spațiul în care se realizează ansamblul de schimburi între
prestatorul de servicii medicale și consumatorul de servicii sanitare.
Mai mult, pe piață se formează și relațiile dintre participanți dar și tendinţa în ceea ce
priveşte cererea și oferta de servicii.
Pe piața serviciilor de sănătate din România se regăsesc sistemul de sănătate public și
sistemul de sănătate privat, fiecare fiind subordonat reglementărilor Ministerului Sănătății.
În România, sectorul serviciilor de sănătate este cel mai dinamic din economie, aflându-se
într-o continuă schimbare. Dovada constă în sporirea preocupărilor specialiștilor în medicină
pentru conturarea și clasificarea conținutului fenomenelor și a proceselor specifice acestui
domeniu dar și prin modernizarea mecanismelor și a instrumentelor de analiză a
organizațiilor de sănătate.

Tipologia consumatorilor de servicii de sănătate

Thomas a elaborat o clasificare a consumatorilor de servicii de sănătate și utilizatori finali

după cum urmează:
- consumatorul potențial - este orice individ care poate deveni un cumpărător de servicii
medicale la un moment dat;
- cumpărătorul - devine persoana responsabilă de achiziționarea serviciilor de sănătate, dar
care, de cele mai multe ori, nu este cea care consumă serviciul;
- statutul de pacient - acoperă toate persoanele care sunt bolnave și beneficiază de îngrijirea
unui medic;
-consumator fidel de servicii medicale care apelează la un prestator în mod frecvent și cu
conștiinciozitate. Un exemplu de astfel de statut se regăsește în relația pacient - medic de
familie.
- asiguratul - persoana care poate beneficia de servicii de sănătate gratuite atât în sistem
public cât și privat.
-e pacientul sau e consumatorul de servicii de sănătate este persoana care caută informații
despre probleme de sănătate în mediul online.

Categoriile de consumatori în funcție de comportamentul lor atunci când iau o

decizie de cumpărare.
https://ro.economy-pedia.com/11040963-types-of-consumers

Consumatori

Optimist Activist Impulsiv Conservator Rațional Sceptic

Optimist - caută un echilibru între preț și calitate. Important pentru ei este informația.
La rândul său, pot plăti și mai mult dacă cred că produsul merită.

Activist - este cel care caută un bun sau un serviciu care nu numai că satisface o nevoie, dar o
face pe baza anumitor valori, cum ar fi protecția mediului.

Impulsiv - este cel care este dus de moment.Caută satisfacție instantanee, preferând
cheltuielile decât economisirea. Acest tip de consumator se caracterizează prin faptul că nu își
raționalizează mult achiziția.

Conservator - este cel care acordă prioritate prețului în căutarea economiilor.

Nu este ușor de influențat. Este mulțumit de bunurile pe care le deține deja.

Rațional - face un exercițiu atent înainte de a cumpăra. Dacă are cu adevărat nevoie de
produs și dacă acesta prezintă un echilibru calitate-preț.

Sceptic - este unul care nu este ușor de convins. Se caracterizează prin a fi neîncrezător și
cere cât mai multe informații pentru a lua o decizie.

Cererea:
 https://ro.wikipedia.org/wiki/Cerere_și_ofertă

Cererea în domeniul farmaceutic reprezintă nevoile de bunuri și servicii ale consumatorilor ,

care se satisfac prin intermediul pieței, adică prin vânzare-cumpărare de medicamente sau
bunuri farmaceutice
. Cererea are drept suport puterea de cumpărare a oamenilor; de aceea, ea exprimă , în
același timp, cantitatea de bunuri și servicii cerute, la un moment dat, la prețurile existente,
considerând date veniturile și preferințele cumpărătorilor/pacienților.

● Conform datelor Institutului Național de Statistică, medicamentele reprezintă o

parte importantă a cheltuielilor populaţiei pentru sănătate, folosite pentru atenuarea
simptomelor bolii, pentru prevenirea îmbolnăvirii sau pentru îmbunătăţirea sănătăţii.
https://insse.ro/cms/sites/default/files/field/publicatii/starea_de_sanatate_a_populatiei
_din_romania_2019.pdf

1. INDIVIDUALĂ: adică din partea unui singur cumpărător la un bun economic sau la altul;

2.TOTALĂ: adică din partea tuturor cumpărătorilor la bunul sau serviciul respectiv;

3.GLOBALĂ: care exprimă ansamblul cererii din partea tuturor cumpărătorilor și la toate
bunurile și serviciile existente; aceasta se exprimă în forma bănească, fiind astfel posibile
măsurarea și compararea.

Modulul 3. Teoria producătorului (oferta)

Oferta reprezintă cantitatea de bunuri sau servicii pe care agenții economici din
domeniul industriei farmaceutice sunt dispuși să o ofere spre vânzare într-o anumită perioadă
de timp.
Oferta ca și cererea se referă la un preț anume. Desigur, în funcție de nivelul cererii,
cantitatea care se vinde efectiv poate să difere de cantitatea oferită.

Ofertanții în industria farmaceutică:

În România există peste 5.000 de farmacii (6.000 după altă estimare, în marea lor majoritate
farmacii independente. Principalele lanțuri de farmacii care acționează în piața locală sunt
Sensiblu, cu 218 de unități, Help Net, Dona, Catena și City Pharma, cu peste 100 de unități
fiecare.În topul vânzărilor se află GlaxoSmithKline, Hoffmann La Roche, Sanofi-Aventis și
Novartis, cu cifre de afaceri anuale de peste 350 milioane euro.