CONTROLUL ASUPRA CERERII ȘI OFERTEI

Stroia Claudia Andreea

 Marketing farmaceutic

•Activitatea de marketing farmaceutic poate fi definită ca fiind spațiul/ locul în care se întâlne şte
cererea şi oferta”. Piaţa poate fi locală, regională sau internaţională, a produsului/serviciului sau a
companiei, aceasta cuprinde totalitatea clienţilor actuali şi potenţiali. [1]
•Scopul principal -constă în optimizarea pieţei produselor şi serviciilor farmaceutice, care include
analiza, corelarea între „nevoi”, „cerinţe”, „cerere” şi „ofertă”, cât şi influenţa tuturor factorilor
interni ai sistemului de asistenţă a populaţiei şi instituţiilor medico-sanitare cu medicamente, alte
produse farmaceutice şi parafarmaceutice.[2]
 Cerere vs. ofertă

Cererea • Oferta
• pacienți • Furnizorii de medicamente originale/
generice
• farmacii online,
• medici prescriptori,
• farmacii cu livrare prin poștă,
• farmacii tradiționale,
• sistemele de asigurări de sănătate. [3]
• farmacii din cadrul spitalelor. [3]
Cererea și oferta pe piața farmaceutică
Cererea

• nu este determinată, de un singur operator de pe piață, ci este influențată de multitudinea de părți

interesate ale căror interese nu sunt neapărat aliniate: pacientul și nevoile sale medicale, medicul
responsabil de tratamentul efectiv al pacientului, dar nu de costuri, precum și organismul de
rambursare și asigurătorii, al căror rol este de a garanta că cheltuielile pentru medicamente sunt
durabile în beneficiul colectiv al beneficiarilor sistemelor de asigurări de sănătate. [3]
 Prețul

• Politica de preţ reprezintă ansamblul de tehnici care-i permit companiei să-şi ajusteze
preţurile în funcţie de cerere, dimensiunea şi caracteristicile pieţei. [2]

• Preţul unui produs este considerat factor de influenţă, o majorare a preţului antrenează după sine o
reducere a cererii, dacă preţul este mai mare, cererea este mai scăzută[2]

• În cazul companiilor publice, prin intermediul preţului trebuie să se asigure accesibilitatea

serviciilor, precum şi echitatea între pacienţi. [2]
 Prețul
•Este recomandabil ca, în stabilirea preţului, să se ţină cont de mai multe criterii, adic ă să se adopte o
strategie mixtă. Se i-a în considerare că preţul la medicamente este flexibil în dependenţă de
cerere.Trebuie menţionat faptul că un preţ mai mare trebuie să prezinte şi o valoare mai mare -care
poate fi exprimată prin vizite ulterioare gratuite sau prin posibilitatea de a servi ceai sau cafea în
perioada de aşteptare, precum şi printr-o atitudine corespunzătoare din partea personalului. [2]

•
Anticiparea şi evaluarea reactivităţii cererii în condiţiile modificării preţului se constituie într-un
element decizional strategic în politica de marketing.Preţul şi cererea se află permanent într-o
dependenţă invers proporţională.
Cerere/oferta
Cerere/ofertă
• Sincronizarea cererii şi ofertei se face prin eficientizarea capacității de gestiune, prestare prin
diversificare şi diferenţierea gamei de produse[1]
• Pe piețele medicamentelor generice, asigurătorii de sănătate pot organiza, de asemenea, proceduri
de cerere de ofertă pentru a selecta furnizorul cu cel mai mic preț pentru un anumit medicament.
Autoritatea de reglementare poate facilita concurența în materie de prețuri între medicamentele
substituibile din punct de vedere terapeutic, de exemplu prin rambursarea numai a costurilor pentru
produsul cel mai ieftin dintr-o clasă terapeutică. [3]
Produse inovatoare
• Inovarea este determinată de cererea de tratamente noi, mai eficace și/sau mai sigure pentru
pacienți.
• Pe măsură ce pacienții trec treptat la tratamente alternative mai noi sau la versiuni generice mai
ieftine, societățile producătoare de medicamente originale nu pot obține profituri pe termen
nedeterminat de pe urma produselor inovatoare anterioare, ci trebuie să investească în produse
inovatoare noi, astfel încât să nu fie depășite de inovarea concurentă. Procesul continuu de
investiție în cercetare și dezvoltare, la care concurența aduce o contribuție vitală, conduce, prin
urmare, la descoperirea unor medicamente noi sau îmbunătățite, spre beneficiul atât al pacienților,
cât și al societății în ansamblu. [3]
Bibliografie:

•1.Marketingul serviciilor de sanatate,Alina Timofte,Universitatea de Medicina și Farmacie "Nicolae

Testemițanu"din Republica Moldova, Scoala de Management în Sănătate Publică

•2.Marketing farmaceutic,Liliana Dogotari,Mihail Lupu,Anatolie ,Peschin,Tipografia

Centrală,Chișinău,2013

•3. Raport al Comisiei catre Consiliul și Parlamentul European,Asigurarea respectarii legislației în

materie de concurență în sectorul farmaceutic,2009-2017
Vă multumesc