PLAN DE AFACERI

PRINT OFFICE

Ramura economică: COMERT SI SERVICII

Student/grup de studenţi:

Griga Teodora
Onigas Andreea
Negrea Cristina
Tanase Mariana

Facultatea: Inginerie Industrial ….

Secția: Inginerie Economica
Anul: IV
Grupa: m_144B1

Îndrumător proiect

S.l. dr.ing. Remus Lungu

 1. Rezumat

Pentru finantarea afacerii vom accesa fonduri europene, dar este prevazuta si o parte de
finantare proprie. De la stat, bugetul estimat ce va fi alocat pentru o astfel de afacere va fi de
30 000 euro, bani alocati in mai multe transe pe masura ce indeplinim conditiile impuse iar
finantarea proprie este de 20 000 euro, bani nerecuperabili.
Capitalul social al firmei este de 50 000 euro.

Firma noastra se numeste CEMA, este o societate cu raspundere limitata si are ca obiect de
activitate printarile.
În acest plan de afacere vom prezenta un proiect care are la bază crearea unei noi intreprinderi, mai exact o
societate cu răspundere limitată în localitatea Bistrița, din județul Bistrița-Năsăud. Întreprinderea se va numii "SC
CEMA PRINT SRL" și le vom oferii clienților atat fotografii printate, brelocuri personalizate cat si fotografii
magnetice.

Durata de implementare al proiectului va fi de 5 ani si va trebui sa obtinem venituri de cel putin .... anual,
pentru ca afacerea noastra sa fie profitabila.
Previziunea nivelului cererii serviicilor date pentru urmatorii ani ne arata ca veniturile vor creste
semnificativ. Realizand un studiu de piata la nivelul judetului Bistrita-Nasaud, am descoperit mai multe avantaje.
Acestea sunt: concurenta mica, cererea mare pentru astfel de servicii si cresterea populatiei deschisa spre inovatie,
ceea ce prezinta o oportunitate avantajoasa pentru inteprinderea „SC CEMA PRINT SRL”
Sediul firmei se afla pe strada …

Afacerea pe care intentionam s-o infintam va avea drept scop oferirea unor game diverse de servicii
foto profesionalale si de calitate ale amintirilor frumoase, evenimentelor importante sau pur si simplu a
imaginiilor cu persoanele dragi.
Vom urmarii de altfel si oferirea unor noi locuri de munca si obtinerea unui profit cat mai bun, prin
satisfacerea nevoilor clientilor la un nivel cat mai inalt.
Personalul va fi calificat, responsabil si deschis in acceptarea de noi provocari.
Pozele vechi, sifonate, zgariate vor fi salvate de catre noi, scanandu-le si prelucrandu-le in programe
profesionale de editare.
La solicitarea clientilor suntem dispusi sa realizam si produse noi.

Descrierea serviciilor oferite de intreprindere

SC CEMA PRINT SRL va realiza urmatoarele servicii:
1. Printarea fotografiilor de diferite dimensiuni
2. Realizarea fotografiilor magnetice
3. Reconditionare a fotografiilor vechi
4. Brelocuri personalizate cu fotografii fata/verso
5. Brelocuri personalizate cu numarul de masina/mesaj/poze
6. Textile personalizate (tricou, cani...)
7. Cani personalizate
Pentru realizarea serviciilor oferite, vom avea nevoie de echipamente speciale, de calitate cum ar fi:
- 2 Imprimante color
- 3 laptopuri ( 2 pentu imprimarea foto si unul pentru primirea comenziilor in baza de date)
- Presa termica pentru personalizarea materialelor textile.
- Printer
- Scaner
- Casa de marcat
- Mobilier

Ca obiective, intenționăm să atingem

- Dezvoltarea firmei pe piata
- Obtinerea si mentinerea profitabilitati
- Satisfacerea nevoilor clientiilor
- Atragerea si pastrarea clientiilor
Multumirea clientilor

Cod CAEN: 7311 PRINTARI

2. CUPRINS
 3. DESCRIEREA AFACERII
3.1 Descrierea ramurii economice

Evoluţii în trecut
Cuvântul fotografie are la origine două cuvinte provenite din limba greacă: φῶς phōs
care se traduce ca lumină și γραφις graphis care se traduce ca a scrie. Literalmente se
poate traduce prin scriere cu lumină[1]. În vorbirea curentă se mai folosește termenul
de imagine foto.

 Încă de pe vremea lui Aristotel s-a știut cum se poate pune realitatea într-o cutie: este
suficient să se facă o gaură într-o cutie închisă ca să apară o imagine reală inversată
pe fondul interior al cutiei. Se obține astfel o așa-numită cameră obscură.
 Pe de altă parte, alchimiștii știau că lumina înnegrește clorura de argint.
 A treia contribuție a venit din partea lui John Herschel care în 1819 a descris
proprietățiile hiposulfitului de sodiu, care va deveni "fixatorul" fotografiei.

Prima experiență foto a lui Niépce

Joseph Nicéphore Niépce, un fizician francez, a folosit toate aceste trei proceduri pentru a fixa o
imagine pe o plăcă metalică cu depunere de halogenură de argint (1829). Rezultatul a avut o
calitate medie. Niépce a murit în 1833, dar invenția sa a fost recuperată de către Louis Daguerre.
Din acest motiv, data oficială a invenției fotografiei este 1839, când Daguerre a prezentat
invenția numită de el „daghereotip”, care este o simplă ameliorare a descoperirii făcute de
Niépce. Proprietar al invenției a devenit statul francez.
În decursul timpului fotografia a evoluat foarte mult. Progresele au urmat trei direcții principale:

-reducera duratei de expunere / mărirea sensibilității filmului sau a plăcii;

-mărirea stabilității imprimării;

-simplificarea aplicării tehnicilor de fotografiat, datorită apariției:

2.aparatelor de fotografiat din ce în ce mai mici și mai ieftine

1.substanțelor chimice de developare și stabilizare a peliculei sensibile negative sau a

suportului de carton pentru pozitive gata preparate de laboratoare specializate.
 3.1.2 Tendinţe în viitor

Intre inceputul secolului 19 si sfarsitul secolului 20 , fotografia a parcurs drumul perfectionarii

sistemului , in toate planurile care au definit imaginea – chimic , optic,
mecanic ,electronic.Intrucat crimnalistica a aparut ca o necesitate obiectiva in lupta pentru
combaterea cat mai eficienta a fenomenului infractional ,tot astfel metodele fotografice au
constituit un prim suport stiintific al noii stiinte „ . a starilor de fapt din procesul penal”. Tehnica
fotografica a fost folosita in anul 1840 in inchisoarea din Bruxelles, de politia belgiana, dupa
metoda Daguerre.

Cum ar fi ca in urmatorii cinci sau sapte ani toate aparate foto sa beneficieze de o
conexiune permanenta la internet, iar recunoasterea faciala de acum sa evolueze si – impreuna cu
receptorul GPS – sa identifice locul si obiectivele turistice pe care le fotografiezi?

Da, camera ar putea chiar sa indice automat si cea mai buna incadrare si locul din care sa
surprinzi fotografia! O tehnologie similara exista deja si a fost demonstrata de Google in cazul
celebrilor „ochelari” Google Glass.

Asadar, in urmatorii ani s-ar putea sa folosim incadrarea automata asa cum in prezent, ne bazam
pe modul „P” sau modurile semi-automate (Av/Tv) pentru a lasa setarea expunerii corecte in
„grija” aparatului.

In ultimii 20 de ani fotografia a evoluat odata cu tehnologia si am ajuns sa surprindem astazi

imagini cu aparate care la inceputul anilor 2000 pareau din domeniul SF. In anii ’90, cine si-ar fi
putut imagina ca peste doar 20 de ani fotografia pe film aproape va disparea, iar imaginile le vom
privi pe tablete de doar cativa milimetrii grosime? Astazi nu mai exista aparat foto care sa nu fie
capabil sa inregisteze macar la rezolutie HD si au aparut deja primele camere 4K ce se adreseaza
semi-profesionistilor. Fotografia 3D pentru entuziasti este la inceput, dar atunci cand ecranele
LCD de pe orice laptop, smartphone sau tableta vor fi capabile sa redea imagini 3D fara a fi
nevoie de ochelari speciali, probabil fotografia 2D asa cum o stim astazi va disparea cu totul….

Pare un scenariu SF, nu? Ei bine, nu chiar. Toate tehnologiile acestea exista deja, trebuie doar sa
fie interconectate, imbunatatite si sa ajunga mainstream.

3.1.3 Riscurile din ramură şi rata falimentelor

Fotografia de nunta e cu certitudine un subiect de interes. Sunt multi care cred ca e usor sa treci
de la ,,sapuniera” din vacanta la fotografiatul de evenimente cu profit maxim. Dar sunt si
oameni care cred ca e imposibil si nici macar nu indraznesc sa-si analizeze indeaproape hobby-
ul, gandindu-se ca nu vor fi niciodata suficient de buni, ca piata e suprasaturata si ca nu se mai
poate inventa nimic nou in domeniu.
Dar pasiunea nu e singurul ingredient necesar pe drumul de la amator la profesionist. Chiar daca
am inceput sa fotografiem din pasiune, pe parcurs a fost nevoie de ceva mai mult decat pasiune,
ca sa ducem toate proiectele la bun sfarsit. Pasiunea face doar ca lucrurile sa fie mai usor de
facut, pe alocuri. De cele mai multe ori, insa, sunt lucruri pe care trebuie sa le faci, chiar daca nu
iti plac! Nu poti sa te bucuri doar de rezultate, fara sa depui efort. Pur si simplu nu asa
functioneaza lucrurile. Satisfactia e cu atat mai mare cu cat, in ciuda dificultatilor, reusim sa
terminam proiectele la timp, reusim sa facem o treaba de calitate si, astfel, ajungem sa vedem
clienti incantati de munca noastra!

3.1.4. Firmele care domină această ramură

Top firme cu codul CAEN: 7311 din judetul Judetul Bistrita-Nasaud, dupa cifra de afaceri:
 Rata profitului în ramură

Conform analizelor efectuate in 2018 firmele care activeaza in domeniul printarilor au atins,
cumulat nivelul de 17 milioane lei , in crestere fata de aceeasi perioada a anilor precedenti.
Sectorul printurilor in anul 2019, afacerile acestor firme au depasit cifra de 18 milioane lei si au
inregistrat un profit de peste 1 milion de lei.
https://www.topfirme.com/afacere/sepia-print-srl/2lkfkj1f34/

3.1.5. Riscurile afacerii

Principalul risc care ar putea să apară este creșterea numărului de concurenți pe piță mai puternici decât firma
noastră. Consider că acest rise este unul de bază, deoarece avem de a face cu un domeniu actual în permanentă
creștere. Alt risc ca re ar putca să apară este cel politic datorită instabilitäții politice și ilegisliției in v igoare. De
asemenea, din acersta cauza fiscalitatea nu are stabilitate și se pot majora impozitele pe venit, salarii profit. Consider
ca riscul politic este unul mediu și din această cauza apare lipsa de siguranță a investiției.

3.2. Produsele

Oferim o gama larga de produse. Principala activitate realizata de firma noastra este printul foto.

Procesul tehnologic de obținere.

Acest produs se realizeaza la sediul firmei cu o imprimanta speciala care utilizează cerneală UV special concepută
pentru imprimarea fotografiilor.
Tipărirea acestora funcționează pe aceleași principii precum imprimarea inkjet pe hârtie, singura diferență fiind că se
tipărește pe hartie speciala de diferite dimensiuni. Cerneala nu este toxică iar atunci când este tipărită insasi creează
imagini color vii și de înaltă calitate. Aceasta poate reda orice imagine sau text creat intr-un program de editare si
design grafic.
Astfel, firma va putea imprima diferite imagini, poze, logouri, measje pe cani din material ceramice, pe magneti de
frigider, brelocuri, realizate prin procedeul de sublimare foto color.

3.2.1 Descrierea procesului tehnologic

Descrieţi pe scurt fluxul tehnologic.

Fluxul tehnologic asociat acestui tip de activitate poate fi impartit in doua fluxuri distincte,
respectiv fluxul tehnologic aferent printului foto si fluxul tehnologic aferent imprimarii
obiectelor personalizate (cani, magneti de frigider, tricouri, etc.) Astfel, fluxul tehnologoic
aferent printarilor, presupune urmatoarele activitati:
1. Solicitarea pentru prestarea serviciilor venite de la clienti;
2. Discutia prealabila cu clientul pentru definirea conditiilor de prestarea a activitatii, negocierea
conditiilor contractuale;
3. Luarea la cunostinta de catre client a modalitatii de lucru;
4. Stabilirea impreuna cu clientul a designului care urmeaza a fi realizat;
5. Executarea comenzii de catre angajatul societatii;

Pentru a imprima fotografii este necesara prezenta unui laptop care contine imaginea ce va fi
imprimata. Conexiunea dintre imprimanta si calculator se realizeaza prin cablu USB. Atata timp
cat design-ul imaginilor (fotografiilor) este introdus in calculator, se pot imprima direct.
Imprimanta de birou, este usor de operat, are o uscare rapida a printului.
6. Livrarea catre client, a facturii fiscale sau a bonului de casa;
7. Solicitatea de feedback de la client;
8. Urmarirea incasarii facturii fiscale emisa clientului.

 Fluxul tehnologic aferent imprimarii obiectelor personalizate presupune parcurgerea

urmatoarelor etape:

1. Solicitarea pentru prestarea serviciului de tiparire venita de la client;

2. Discutia prealabila cu clientul pentru definirea conditiilor de prestarea a activitatii de tiparire,
negocierea conditiilor contractuale;
3. Luarea la cunostinta de catre client a modalitatii de lucru;
4. Stabilirea impreuna cu clientul a designului care urmeaza a fi imprimat;
5. Executarea comenzii de catre angajatul societatii.
Procesul de imprimare al acestor obiecte personalizate se realizeaza prin procedeul de sublimare
foto color. Sublimarea este procesul prin care un element trece de la starea solida la starea
gazoasa. Sublimarea permite pigmentului de culoare sa treaca de pe coala pe care este imprimat
pe suportul final (tricou, cana, husa, etc). Sublimarea functioneaza doar pentru personalizari pe
culoarea alb. Sublimarea se face in conditii optime pe textile sintetice sau care au in componenta
material sintetic sau pe alte suporturi gen ceramica, lemn, metal care au fost tratate in prealabil
pentru sublimare. Sublimarea nu se poate face direct pe materiale din bumbac sau pe tricouri
inchise la culoare. In cazul sublimarii sunt necesare 3 elemente: un laptop cu un program de
editat imagini, o imprimanta speciala pentru poze si o presa termica.
  Se printeaza poza dorita (cu cerneala de sublimare) pe o coala speciala de hartie. Aceasta
coala se pozitioneaza pe produsul ce se doreste a fi personalizat (tricou, cana, husa, etc) si
se introduce in presa termica. La peste 200 grade are loc procesul de sublimare prin care
moleculele de apa se transforma in gaz, iar pigmentii de culoare se transfera de pe foaia
de sublimare pe produsul respectiv.
6. Verificarea de catre administratorul societatii a comenzii executate;
7. Livrarea comenzii catre client, inclusiv a facturii fiscale sau a bonului de casa;
8. Solicitatea de feedback de la client;
9. Urmarirea incasarii facturii fiscale emisa clientului,

3.3. Operaţiile

Firma noastra dispune de o linie de activitatii de imprimare. Cu ajutorul unei imprimante de

inalta calitate vom efectua operatiuniile de printare. Aceste tehnici ne vor permite realizarea a
peste 500 de fotografii in cel mult 8 ore.

- Program printari
- Editare
- Printare
- Sortare
- Ambalare

Pentru a ne desfasura activitatea avem:

1. Camera primire comenzi si produse expuse 50m2

2. Depozit de materii prime – 20m2
3. Spatiu executare comenzii – 30m2
4. PLANUL DE MARKETING

4.1.Piaţa ţintă
 Cine sunt consumatorii, unde se găsesc ei şi cât de des cumpără produsul ?
Avand in vedere ca intreprinderea noastra realizeaza produse ca: poze de diferite
dimensiuni, ......, clientii potentiali pentru centrul de tiparire si copiere vor fi in principal
persoanele juridice care isi desfasoara activitatea in Judetul Bistrita-Nasaud, dar si persoanele
fizice care locuiesc aici sau tranziteaza zona.
Piata pe care va activa firma este piata judetului Bistrita in principal, dar firma
intetioneza sa isi extinda raza si la judetele limitrofe.
 Cât anume din produs consumă anual un consumator individual ?

 Care ar putea fi numărul total al consumatorilor şi cât anume s-ar putea consuma în
total ?
Consideram ca pentru inceput o sa

 Care este tipul pieţei (monopolistă / oligopolistă / concurenţială) ?

Infiintam o intreprindere care se afla pe o piata concurentiala dar care, in viitor doreste sa
se extinda astfel incat sa detina monopolul pietei in tara cat si sa realizeze exporturi.

 Piaţa este în declin / stagnare / creştere (cum va evolua consumul) ?

Piata pe care ne desfasuram activitatea este in crestere in ultimii ani fapt care ne face sa
fim increzatori in propria afacere. Cresterea pietei o sa duca la un numar mai mare de
vanzari fata de momentul prezent fapt ce va sporii consumul.

 Piaţa este segmentată ?

Piata este segmentata deoarece dorim sa fim furnizori pentru oameni care au un obiect de
activitate diferit unul fata de celalat, existand o segmentare si in privinta persoanelor fizice pe
categorii de varsta, venituri si locul de resedinta.

 Care sunt segmentele de piaţă şi nişele acesteia ?

Segmentarea persoanelor juridice:
1. Pe baza obiectului de activitate
2. In functie de numarul de angajati:
- Intreprinderi mici
- Intreprinderi medii
- Intreprinderi mijlocii

Segmentarea persoanelor fizice:

1. Pe categorii de varsta:
 - 18-25 ani
- 26-35 ani
- 36-45 ani
- 46-55 ani
- Peste 56 de ani
2. Pe baza venitului:
- Sub 1499 de lei
- 1500-2500 lei
- 2501-3500 lei
- Peste 3501 lei
3. Pe baza mediului de resedinta:
- Urban
- Rural
Nisele pietei se impart in:
- Luarea comenzii

4.2.Concurenţa

 Care sunt cei mai apropiaţi concurenţi direcţi ai dvs. ?

Ca si concurenta directa avem in judetul Bistrita Nasaud intreprinderile care au acelasi obiect
de activitate cu noi, precum:
- SC SCALA SRL
- ATELIERUL DE IMAGINI SRL
- Tipografia Bedicora
- Galeria de print Grelys
Domeniile de activitate ale firmei sunt: imprimări, distribuţie de obiecte promoţionale,
tipografie digitala
 Cine sunt concurenţii dvs. indirecţi ?
Ca si concurenta indirecta in judetul Bistrita Nasaud ,in prezent nu exista concurenta in ceea ce
priveste activitatea de print

 Ce aţi învăţat din modul lor de operare şi de promovare ?

De la intreprinderile concurente am invatat sa:
- Oferim locuri de munca tinerilor absolventi din domeniul ....
- Utilizarea echipamentelor si softurilor inovative
- Achizitionarea materiei prime de calitate
- Investirea in promovarea online si realizarea unui site web bine pus la puct
- Promovarea cu ajutorul canalelor precum: radio, televiziune, ziare (online/tiparite),
retelelor sociale

 Care sunt punctele lor tari / slabe ?

 Punctele tari ale concurentei sunt reprezentate de faptul ca aceste companii sunt bine
cunoscute pe piata, vechimea pe piata, pozitionarea in localitati frecventate des de populatie,
oferirea de promotii, consultanta oferita clientului.
Printre punctele slabe sunt reprezentate de indisponibilitatea unei cantitati mari dintr-un
anumit produs, existenta sediului in localitati unde exista mai multe intreprinderi cu acelasi
domeniu de activitate ca si al lor, timpul de asteptare dintre comanda si livrarea acesteia catre
client, cat si transportul oferit contracost.
 Prin ce diferă produsul dvs. de cel al concurenţilor ?
Produsul nostru, fata de cel al concurentilor se remarca prin tehnologia cu ajutorul careia
este realizat, oferind o calitate superioara cu cheltuieli minime, disponibilitatea fiecarui
produs intr-un numar care sa satisfaca nevoia clientului, rapiditatea realizarii comenzilor.

4.3.Distribuţia

 Cum va ajunge produsul dvs. la consumator ?

Produsele de calitate se poate ridica de catre client de la sediul intreprinderii sau la
cererea clientului se poate livra si la domiciliu pe raza orasului Bistrita cu o taxa de livrare
care este in functie de adresa destinatarului.

 Se vor folosi intermediari ? Cine vor fi agenţii / angrosiştii / detailiştii ?

Pentru inceput intreprinderea nu va avea intermediari, dar ne propunem ca in 3 ani de
la infiintarea intreprinderii sa avem un numar de intermediari regionali, cat si in afara
regiunii, astfel incat concurentii indirecti sa ne devina clienti.

 Se va face vânzare directă (“din uşă în uşă” sau prin automate) ?

O sa folosim ca metoda de prezentare doar promovarea „din usa in usa”, avand in
vedere ca avem o gama variata de produse de dimensiuni diferite si dificil sa realizam o
vanzare „din usa in usa” sau cu ajutorul tonomatelor.

 Care vor fi canalele de distribuţie ? Se vor folosi canale combinate ?

In primii 3 ani de existenta pe piata o sa folosim un canal direct, producem si vindem
direct consumatorilor. In momentul in care incheiem contracte cu intermediari vom utiliza pe
langa canalul direct un canal selectiv in care ne alegem noi distribuitorii/angrosistii.

4.4.Preţul
 Cât va fi costul produsului dvs. ? se verifica dupa datele financiare
Costul produsului este stabilit prin insumarea pretului materiei prime utilizate, a
costurilor de productie, la care se mai adauga un cost logistic care este alcatuit din costurile de
depozitare, distributie si achizitionare.

 Care va fi preţul produsului dvs. ? Cum a fost stabilit ? pret – de pe site uri de specialitate -
unchiu
- Poze
- Breloc
- Perne
- Tricouri
- magneti
Produsele noastre au un pret variat. Produsele standard au un pret fix pe baza unui MOQ bine
definit, la care se adauga un procent de profit, dar la o comanda mai numeroasa pretul
produsului poate sa scada.

 Unde se situează preţul produsului dvs. în raport cu cel al concurenţei ?

Pretul produsului nostru se afla pe acelasi nivel cu pretul concurentei, in acest fel clientii
vor avea ca si criteriu de deosebire a firmelor doar calitatea produselor, care in cazul noatru
avand in vedere ca folosim o tehnologie de actualitate si este superioara.

 Cum este elasticitatea cererii în raport cu preţul ?

Cererea in raport cu pretul este una elastica, in ideea ca daca numarul cererii creste sau
scade si pretul o sa creasca sau o sa scada, asta daca ne referim la numarul de clienti, daca ne
refirim la cantitatea ceruta dintr-un produs pretul acesteaia o sa creasca invers proportional
cu cerere.

 Se vor practica preţuri diferenţiate (de ex. pe zone geografice) ?

Pretul diferentiat depinde de numarul de concurenti aflat intr-o anumita zona. Daca
numarul de concurenti din acea zona este mare, putem folosi ca strategie de piata micsorarea
pretului putin sub nivelul pietei pentru a castiga mai multi clienti, iar daca numarul de
concurenti intr-o anumita zona este redus vom pastra pretul stabilit pentru produsele noastre.

 Cât va fi creditul comercial ?

Ca si perioada a creditului comercial acesta se va acorda pe o perioada de 30 de zile de la
momentul sosirii produselor la client, iar valoarea creditului va fi intre 0 si 00 de lei. Se mai
poate opta si pentru plata creditului pe jumatate in momentul achizitiei de produse iar cealalta
jumatate sa fie platita dupa 30 de zile, la vanzarile de marfuri de pana la 00 de lei, sau plata
unui avans de 30 % in momentul achizitionarii produselor iar restul de 70% se va achita intr-
o perioada de 90 de zile cu o dobanda de 3 %, pentru facturi de pana la 000 de lei.

 Se vor oferi reduceri de preţ (cantitative, cumulative, sezoniere, pentru plata imediată sau
înainte de termen, pentru evenimente speciale etc.) ?
Reducerile de pret se vor efectua procentual:
 - La o cantitate achizitionata peste valoare unui MOQ (intre 1 si 5%)
- La plata facturilor in momentul achizitionarii sau inainte cu 15 zile de data scadenta
(intre 1 si 3%)
- La achizitionarea .... in afara sezonului (intre 3 si 5)

 Se vor folosi preţuri de penetrare pe piaţă ?

In primul an de existenta pe piata ne-am propus sa utilizam un pret cu un procent mai
jos decat nivelul pietei astfel incat sa absorbim un numar mai mare de clienti. Dupa castgarea
increderii clientilor nostrii preturile vor creste treptat ajungand la pretul care se practica pe
piata.

4.5.Promovarea produsului

 Produsul dispune de caracteristici importante şi unice ?

Intreprinderea noastra realizeaza produse standard, dimensional vorbind, dar si cu
dimensiuni preferentiale.

 Produsul are “calităţi ascunse” care să fie importante pentru consumator ?

Pentru consumatorii nostri pregatim o gama de produse realizate cu ajutorul
tehnologiilor actuale si prezentam rapiditate in realizarea comenzilor mai mari decat
cantitatea avuta in stoc.

 Ce tip de reclamă / publicitate se va folosi (ziare, reviste, poştă, radio, televiziune, pliante,
broşuri, mijloace de transport, afişaj urban etc. ?
Ca metode de promovare am ales ca metoda principala promovarea online si realizarea
unui site care contine catalogul cu produsele si ofertele noastre, disponibilitatea cat si un
magazin online. O sa utilizam si reclamele televizate, reclame la radio si in ziare. Pentru a ne
face cunoscuti mai bine, avand in vedere ca suntem o firma noua pe piata, o sa optam si
pentru afise autocolante puse pe mijloacele de transport, pancarte cat si brosuri plasate prin
metoda „din usa in usa”.

 Ce alte forme de promovare se vor folosi (mostre gratuite, demonstraţii practice, materiale
informative la locul de prezentare şi vânzare, bonificaţii, cupoane de reducere de preţ etc.) ?
Cupoane de reducere acordate in revistele/zariele cu ajutorul carora decidem sa ne
promovam afacerea cu reduceri de 1-3% in functie de cantitate. Si materiale informare
unde se pot gasi toate produsele noastre cu specificatii standard cat si ce schimbari pot fi
aduse fata de specificatiile standard pentru produsele realizate la comanda.
 Cât va costa promovarea produsului ? Dispune firma de aceşti bani ?
Atat cu ajutorul fodurilor Europene nerambursabile primite cat si prin aportul celor 4
asociati se vor achita toate cheltuielile de deschidere si promovare a intreprinderii. Costul
initial de promovare va fi de 2.000 de lei, la care se va investii in viitor un procent lunar de
1% din vanzari.

Avand in vedere ca intreprinderea noastra realizeaza produse precum poze de diferite

dimensiuni, poze magnetice, brelocuri, cani etc clientii potentiali pentru centrul de tiparire si
copiere vor fi personae fizice cat si juridice.
Firma noastra va active in principal pe raza municipiului Bistrita, dar se intentioneaza
extinderea in afara judetului.
Infiintam o intreprindere care se afla pe o piata concurentiala dar care, in viitor doreste sa
se extinda astfel incat sa detina monopolul pietei in tara cat si sa realizeze exporturi.

5. ORGANIZAREA ŞI CONDUCEREA AFACERII

5.1. Forma juridică de organizare şi proprietatea

Societatate cu Raspundere Limitata

Domeniul de activitate economică: Activitate Printari

5.2. Structura organizatorică

Compania are o structura organizatorica destul de simpla. Personalul firmei va fi urmatorul:

- Manager
- Contabil
 - Persoane care vor asigura bunul mers al activitatii

ORGANIGRAMA

Manager
Negrea Cristina

Contabil
Griga Emanuela Operator printer Operator digital print
Onigas Andrea Tanase Mariana

Managerul regional va fi ales din randul unuia dintre asociati, acesta avand grija de derularea
normala a activitatii, iar pentru celelalte posturi personalul va fi selectat prin concurs.

Contabilul v-a tine evidenta financiara a firmei.

Operatorii vor actiona si pregati imprimantele pentru realizarea printurilor in fntie de cererile
clientilor.
Detaliere pe activităţi:

Activitatea Număr de salariaţi Pregătirea profesională

Activitatea 1 – manager
Activitatea 2 – contabil
Activitatea 3 – operator
printer
Activitatea 4 – operator
digital print
1 Studii superioare
1 Studii superioare
1 Studii medii
1 Studii medii
 Persoana care conduce compania este doamna Negrea Cristina care intreprinde activitati de
supervizare a lucrarilor, participarea la ele .Prin studiile si cursurile efectuate este persoana care
influenteaza constant dezvoltarea companiei.

5.3. Echipa managerială

Managerul dispune de autoritate şi răspundere, influenţează comportamentul salariaţilor,

dispune de cunoştinţe necesare eficientizării relaţiei cu salariaţii, suportă solicitările şi stresul
funcţiei de conducere, etc

Contabilul are urmatoarele atributii:

-organizeaza, indruma, conduce, controleaza si raspunde de desfasurarea in mod eficient a
activitatii financiar-contabile a societatii in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare;
-asigura, organizarea si gestionarea in mod eficient a integritatii intregului patrimoniu al
societatii in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare si normele sau reglementarile interne
ale societatatii;
-organizeaza si coordoneaza contabilitatea operatiilor de capital, contabilitatea imobilizarilor,
contabilitatea stocurilor, contabilitatea tertilor, contabilitatea trezoreriei, contabilitatea
cheltuielilor, veniturilor si rezultatelor, contabilitatea angajamentelor si altor elemente
patrimoniale, contabilitatea de gestiune in conformitate cu legislatia in vigoare;
-urmareste respectarea principiilor contabile si ale evaluarii patrimoniului (prudentei,
permanentei metodelor, continuitatii activitatii, independentei exercitiului, intangibilitatii
bilantului de deschidere, necompensarii);
-organizeaza si coordoneaza controlul financiar preventiv, stabilind operatiunile si documentele
ce se supun controlului financiar preventiv, precum si persoanele care exercita acest control;
-raspunde de consemnarea corecta si la timp, in scris, in momentul efectuarii ei, in documente
justificative a oricarei operatii care afecteaza patrimoniul societatii si de inregistrarea
cronologica si sistematica in evidenta contabila a documentelor justificative in conformitate cu
prevederile legale in vigoare;
-raspunde de stabilirea corecta a documentelor care se intocmesc si de circuitul lor in cadrul
societatii. Pe document se va trece in mod obligatoriu numele, prenumele si functia celui care il
intocmeste, semneaza si raspunde de realitatea datelor trecute in acestea;
-raspunde de efectuarea inventarierii generale a patrimoniului la inceputul activitatii, cel putin
odata pe an, pe parcursul functionarii sale, in orice situatii prevazute de lege si de cite ori
directorul general al societatii o cere.

Operator Printer are urmatoarele atributii:

-Operarea pe diferite imprimante

-Realizarea, productia si/sau finisarea materialelor
-Participarea la livrarea/montarea produselor, materialelor sau echipamentelor
-Operare pe calculator pentru editare date
Operator Digital Print are urmatoarele atributii:

 Operarea in CorelDraw si Ilustrator;  

 Operare si utilizare a pachetului MS Office (Word, Excel).

5.4. Forţa de muncă

MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

Descrieti numărul de posturi create, tipul postului, schema organizatorica si politica de
resurse umane.
In concordanta cu misiunea, viziunea si strategia de dezvoltare prezentate in acest plan
de afaceri, politica de resurse umane este focalizata in directia evidentierii potentialului
uman, capabil sa asigure aceste servicii la nivelul cerut si / sau identificarea de resurse umane
externe care pot fi atrase pentru imbunatatirea tabloului ocupational de specialitate si a
nivelului de pregatire profesionala.
In acest context, misiunea conducerii societati, a asociatului unic referitor la politica
resurselor umane este de a deveni un factor proactiv, cu rol determinant in asigurarea unui
personal instruit si motivat pentruatingerea obiectivelor afacerii. Analiza structurii
organizatorice si de personal, precum si dezvoltarea acestora se vor realiza in mod continuu,
"din mers" fara a produce intreruperi ori disfunctionalitati in procesul tehnologic.
In principiu, politica de resurse umane este axata pe urmatoarele directii:
Cresterea nivelului de competenta profesionala, orientata catre client si grija pentru
sanatatea populatiei si a mediului inconjurator;
Obtinerea unei repartitii echilibrate a resurselor umane pe ariile de competente ale
societatii, functie de specificul si ponderea activitatilor desfasurate de societate;
Instituirea unui sistem propriu de promovare a personalului cu potential de performare
la standardele de competitivitate cerute de societate:
- conditii salariale: salariile se situeaza la valorile medii pe economie, societatea va
achita la zi taxele si impozitele aferente acestora, iar angajatul/angajatii vor beneficia de toate
facilitatile acordate de lege. De asemenea, firma acorda prime pentru rezultatele deosebite
obtinute;
- conditii de munca: organizatia asigura un mediu de lucru ce indeplineste toate
conditiile necesare bunei desfasurari a activitatii. Aceste conditii includ factori fizici cum
sunt: igiena, curatenie, caldura, iluminare, incalzire, ventilatie etc. Conditiile de munca nu fac
parte din cele grele asa cum sunt ele definite de legislatia in domeniu. Societatea nou
infiintata va avea un regulament de ordine interioara prin care se va stabili organizarea
activitatii in cadrul societatii
Construirea unei culturi organizationale proprii;
Respectarea previziunilor financiare, respectiv dimensionarea resurselor umane la un
nivel strict tehnologic mai ridicat in urma cresterii activitatii societatii.
Strategia de resurse umane este integrata in strategia afacerii si urmareste ca prin
interventiile asupra resurselor umane ca organizare, recrutare si selectie, performanta,
dezvoltare si servicii sociale din firma, sa raspunda cerintelor generate de atingerea
obiectivelor afacerii.
 Strategia de resurse umane a societatii este de a asigura o forta de munca instruita si
motivata care sa contribuie, prin continua imbunatatire a performantelor individuale si de
echipa, la atingerea obiectivelor afacerii.
Politica de personal se bazeaza pe promovarea egalitatii de sanse si a nediscriminarii.
Angajarile se fac numai pe baza de interviu si prin selectare atenta a personalului.
Prin intermediul proiectului vor fi create doua locuri de munca direct productive,
respectiv operatori echipamente de tiparire.

Descrierea postului: Ocupatia de “Operator echipamente tiparire” presupune

executarea tiparirii / copierii produselor cu respectarea standardelor de calitate si eficienta
impuse, precum si folosirea optima a echipamentelor din dotare. Angajatul trebuie sa
cunoasca procedeul de tipar, caracteristicile si modul de utilizare a echipamentelor de
lucru, caracteristicile materiilor prime si materialelor utilizate in cadrul procesului
tehnologic, procedurile de lucru si cele de asigurare a calitatii, normele de securitate si
sanatate in munca, in situatii de urgenta precum si cele de protectia mediului,
terminologia de specialitate. Pentru a-si putea desfasura activitatea in mod corespunzator,
operatorul echipamentelor de tiparire trebuie sa dobandeasca urmatoarele competente:
comunicare interactiva, lucrul in echipa, perfectionare profesionala, organizarea
locului de munca, aplicarea prevederilor referitoare la securitatea si sanatatea in munca si
in domeniul situatiilor de urgenta, aplicarea normelor de protectia mediului, aplicarea
procedurilor de calitate, intretinerea utilajelor si echipamentelor de lucru, pregatirea
materialelor pentru tiparirea lucrarii, pregatirea utilajului pentru tiparirea lucrarii,
realizarea tiparului. Mediul de activitate al angajatului il reprezinta un spatiu de lucru, in
conditii de zgomot cu o intesitate medie, ventilare permanenta si risc scazut de accidente.
Ca urmare a dezvoltarii continuea tehnologiilor in domeniul tiparirii, precum si a
conditiilor economice si juridice, cerintele profesionale concrete se modifica permanent,
pentru a oferi beneficiarilor servicii si produse de calitate.